Эффективная деятельность ООО "Эстер" в 2012 г. Увеличение производства продукции

Размещено на http://www.allbest.ru/

Размещено на http://www.allbest.ru/

БИЗНЕС-ПЛАН

Эффективная деятельность ООО «Эстер» в 2012 г. Увеличение производства продукции

ООО «Эстер»

660074 г. Красноярск ул. Северная д. 15

Директор: Савельева Н. С.

Разработали: Кравцова А. В.

Кудряшова А. М.

Михалева В. Г.

Рогова А. П.

Савельева Н. С.

Для: ООО «Эстер»



Резюме ООО «Эстер»

Целями фирмы ООО «Эстер» являются получение прибыли и увеличение рынка сбыта.

Вариант охвата рынка дифференцированный.

Доля рынка фирмы-35%

Стратегией развития фирмы является «интенсивный рост». Ассортимент продукции включает в себя 5 видов.

Фирма применяет ценовую политику - «следование в фарватере».

Запланированы мероприятия по изменению внешнего вида продукции.

Штат фирмы составляет 70 человек.

В настоящее время рынком сбыта является город Красноярск.

Запланировано расширение границ рынка засчет городов: Канск, Железногорск, Минусинск.

Потребителями являются широкие слои населения.

Конкурентные преимущества фирмы: высокое качество продукции, высокие техно-экономические показатели; использование натурального меха и кожи; предоставление услуг по доставке товара в магазины; склады находятся на территории предприятия.

Планируемый объем реализации продукции по предприятию - 33000 шт; планируемый объем реализации женской зимней обуви - 9450 шт.

Управленческий персонал фирмы составляет 6 человек.

Руководитель фирмы Савельева Наталья Сергеевна.

Деловые качества: умение четко организовывать работу предприятия; способность находить кратчайшие пути к достижению цели; одинакова, требовательна ко всему персоналу; коммуникабельна.

Характеристики отрасли

ООО «Эстер» функционирует в секторе производства, выпускает обувь. Отраслевой рынок занимает международное положение. Рынком сбыта ООО «Эстер» является город Красноярск. Потребителями являются широкие слои населения города Красноярска. Данная отрасль является динамично развивающейся. Доля рынка, принадлежащая конкурентам составляет 65%. Основными отраслевыми конкурентами являются ООО «Ритекс» и ООО «Vall».

Характеристика ООО «Эстер»

ООО «Эстер» функционирует по адресу 660074 город Красноярск, улица Северная, дом 15. ООО «Эстер» находиться в отдельно стоящем здании, площадью 500 м^2. Здание состоит из 3-х этажей и подвала, построено из кирпича.

Внутри находиться 4 цеха, 2-а складских помещения, 4 кабинета, 2 служебных помещения. Здание фирмы находиться в собственности. Построено в 2005 г. Предприятие образованно в 2008 г.

Основными целями фирмы в 2012 году являются, получение прибыли и расширение сбыта рынка. Владельцем фирмы является Савельева Наталья Сергеевна. Фирма функционирует за счет собственных средств. Штат фирмы составляет 70 человек. За 2011 год было реализовано 30000 ед. продукции. Товар фирмы пользуется спросом в зимний период времени. Доля рынка, принадлежащая предприятию, составляет 35 %. В производстве используется современное оборудование и технологии.

Характеристика продукта

Средняя цена за 1 пару женской зимней обуви составляет 5500 рублей. Себестоимость - 3000, затраты на производство 3000рублей, прибыль от продажи 2500 рублей.

Материалы, необходимые для изготовления: кожа натуральная, мех, молнии, нитки, резина для подошвы.

Внешний вид: сапоги с высоким голенищем, на среднем каблуке, на молнии, форма носочной части - округлая, внутрь вкладываются стельки. Вес одной пары обуви составляет 950 грамм, изготавливается из натуральной кожи с использованием резины, предназначенной именно для изготовления зимней обуви. Размер от 35 до 41. Цвет- черный, коричневый. Упаковка: картонная коробка с фирменным названием, наполнители из бумаги для сохранения объема.

Продукт соответствует ГОСТу.

Доля данного продукта в общем производстве составляет 30%.

Продукт находиться в серийном производстве требует особого ухода: покрытие водоотталкивающим кремом и др. защитными средствами. Сушить на расстоянии не менее 0,5 м. от отопительных и нагревательных приборах.

На складе находиться все необходимые материалы для производства данного продукта: кожи, мех, молнии, нитки, резина для подошвы.

Гарантийный срок 30 дней. Форма оплаты наличная.

Анализ рынка сбыта

1. Просегментировать потребителей (1-й, 2-ой параметр; 4-й параметр - 1-й, 2-ой фактор).

2. Определить вариант охвата рынка, обосновать.

3. Определить каналы распространения и назвать посредников.

4. Запланировать 2 мероприятия по стимулированию потребителей, указать их суть и сроки проведения.

Потребителями зимней обуви являются широкие слои населения. Демографический параметр не учитывается.

Поводом для совершения покупки является:

· Износ прежней обуви

· Наступление зимнего сезона

· Приход новой моды

Выгода от совершения покупки:

· Натуральная кожа

· Модный фасон

· Удобный, средней высоты каблук

· Высокое голенище, что очень удобно в зимний период

Черный (коричневый) цвет обуви практичен при любом случае.

Охват рынка - дифференцированный, так как фирма ориентируется на большинство групп потребителей.

Фирма использует одноуровневый канал распространения. Розничными торговцами являются магазины г. Красноярска.

Фирмой запланированы 2 мероприятия: с 30 сентября по 30 октября пройдет распродажа старых моделей обуви с 40% скидкой.

Также с 15 по 30 ноября при покупке 1 пары, вторая пара с 50% скидкой.

Анализ конкурентов

Сравнительная оценка конкурентоспособности фирмы.

Факторы конкурентоспособности	ООО «Эстер»	ООО «Ритекс»
1. Качество	Высокое качество, за счет использования натуральных материалов.	Среднее качество за счет использования заменителей натуральных материалов.
2. Технико- экономические показатели	Сапоги с высоким голенищем на среднем каблуке, на молнии, нескользящая подошва.	Сапоги с коротким голенищем на молнии без каблука.
3. Престиж торговой марки	Торговая марка еще недостаточно известна среди потребителей.	Торговая марка пользуется большим спросом среди потребителей
4. Упаковка	Коробка, фирменный пакет, форма для поддержания объема продукции.	Коробка, фирменный пакет, форма для поддержания объема продукции.
5. Гарантийный срок	1 год	1 год
6. Уникальность	Использование натуральных материалов.	За счет использования не натуральных материалов малые затраты на производство.
7. Отпускная цена (руб)	5500	2500
8. Размещение складских помещений	Склады находятся на территории предприятия	Склады находятся за пределами территории предприятия
9. Система транспортировки	Фирма развозит продукцию по магазинам (дополнительная услуга).	Магазины сами забирают продукцию для продажи.
10. Система контроля запасов	На предприятии постоянно содержится необходимое количество запасов сырья и материалов.	На предприятии постоянно содержится необходимое количество запасов сырья и материалов.

Вывод: Проведя сравнительный анализ деятельности и продукции ООО «Эстер» и ООО «Ритекс» выявлены следующие сравнительные преимущества: качество нашей продукции значительно лучше наших конкурентов, технико-экономические показатели выше. Наш продукт является уникальным за счет использования натуральных материалов. Фирма предоставляет услуги по доставке товара. Склады находятся на территории предприятия.

Организационный план

Фирма создана в форме общества с ограниченной ответственностью и действует на основании Федерального закона №14 от 14.01.1998 «Об обществах с ограниченной ответственностью» с изменениями и дополнениями от 30.11.2011 №362. Предприятие имеет лицензию №300 от 12.09.2011 на производство продукции.



Директор

Зам. директора зам. директора по торговым связям главный бухгалтер

Руководитель цехов(3) охрана(3) бухгалтер

Рабочие цехов(55) Уборщицы(4)

Краткое резюме директора фирмы

Огирова Александра Александровна, 1987г. рождения; окончила Красноярский Государственный Университет в 2009г.; стаж работы в должности директора - 1 год. Имеет следующие деловые качества: умение четко организовывать работу предприятия; умение управлять персоналом; взаимодействовать с партнерами; способность находить кратчайшие пути к достижению цели; одинаково требовательна ко всему персоналу.

Главный бухгалтер: Вагнер Татьяна Валерьевна, 1987 года рождения. Окончила Красноярский Государственный Университет в 2009 году, стаж работы в должности главного бухгалтера - 1 год.

Имеет следующие деловые качества: глубокие знания налогового и бухгалтерского законодательства, умение четко организовывать работу бухгалтерии.

Каждый работник должен соответствовать требованиям занимаемой должности:

· Иметь соответствующее образование по занимаемой должности

· Стаж работы не менее 1 года

· Умение работать с современной техникой, оборудованием.

На фирме существует политика стимулирования и вознаграждения персонала:

· За своевременное выполнение плана производства - 20%

· Производятся денежные доплаты лучшему работнику месяца - 30%

· 1 раз в 2 года каждый работник имеет право бесплатно отдыхать на базе отдыха предприятия.

Режим работы управленческого и бухгалтерского отделов ежедневно с 09:00 до 17:00, выходные - суббота, воскресенье.

Режим работы производственного персонала - посменный (3 дня через 3 дня)

Фирма принимает работников, как на постоянную работу, так и на работу по контракту и совместительству.

План маркетинга

Фирма использует стратегию развития предприятия - инвестиционный рост, так как находится на рынке недавно и не полностью используют свои возможности.

Целью фирмы является расширение границ рынка за счет увеличения сбыта своих товаров на новых рынках в таких городах как Железногорск, Канск, Сосновоборск.

Ассортимент нашей фирмы: мужская, женская зимняя обувь на молнии, шнурках, на молнии с рисунком.

Запланирован выпуск нового товара на рынок в 2013 году: женская зимняя обувь спортивного типа.

Фирмой запланированы мероприятия по изменению внешнего вида товара; увеличение цветового ассортимента; нанесение на обувь рисунков, вышивок.

Фирма применяет ценовую политику - «следование в фарватере», так как находится на рынке недавно и ориентируется на политику мощных фирм.

Фирма доставляет продукцию до магазинов сама.

Хранится продукция на складах фирмы в сухом, темном помещении при комнатной температуре.

стратегия развитие организационный конкурент

Рыночная деятельность

Мероприятия:

1. Сроки проведения: с 1 октября до 31 октября 2012 года.

Вид рекламы: увещевательная, информационная.

Рекламное средство: телевизионная и радиореклама.

«С наступлением зимы каждому человеку тепло. У нас есть тепло! Фирма «Эстер» представляет мужскую женскую обувь из натуральной кожи и меха, с каблуком и без, на молнии и шнурках.

В нашем магазины находятся: Проспект Мира 50 и ул. Ладо Кецховели 3»

Задачи рекламной компании: формирование потребности в данном товаре; формирование у потребителя определенного образа фирмы.

2. Сроки проведения: с 1 февраля до 31 марта.

Вид рекламы: информационная, напоминающая.

« Целых 2 месяца в магазинах обуви «Эстер» пройдет распродажа зимней обуви с 50% скидкой.

Мы находимся Проспект Мира 50 и ул. Ладо Кецховели 3»

Задачи рекламной компании: стимулирование сбыта товара, увеличение и ускорение товарооборота.

План производства

1. Тип производства-серийное.

2. Этапы производства:



Поступление со склада сырья и материалов в раскройный цех ( 5 мин )

Вырубка стелек и раскройка материалов на детали верха ( 15 мин )

Полученный полуфабрикат поступает в цех по сборке заготовок верха обуви ( 5 мин )

Сборка обуви; формирование и скрепление с подошвой, строчечно - литьевым методом ( 30 мин )

Готовая продукция

3. Технологии процесса соответствуют современным требованиям.

4. Уровень автоматизации производственного процесса составляет 80%.

5. Поставщики:

· ООО «Пост» ( поставляет: кожу и мех)

Ул. Затонская 32

Срок сотрудничества: 3 года

Объем поставок: 300 кг/ месяц

Периодичность: каждый месяц

· ООО «Сатин» ( поставляет: нитки, молнии, шнурки)

Ул. Телевизорная 8

Срок сотрудничества: 3 года

Периодичность: 1 раз в 3 месяца

· ООО «Итал» ( поставка: полуавтоматическое оборудование итальянской технологии )

Срок сотрудничества: 3 года

Периодичность: по мере износа оборудования и его запасных частей

6. За качеством продукции осуществляется тщательный контроль- на каждом потоке ( этапе ) работает контролер, учетчик, ремонтник; также существует комиссия по выявлению причин возникновения брака.

7. В 2011 году объем реализации по предприятию составил 30000 ед. продукции. Планируется, что в 2012 году объем реализации увеличится на 10%

2012год 30000+ (30000*10%)=33000 шт.

За 2011 год объем реализации женской и зимней обуви составил 9000 шт.

Планируется, что в 2012 год объем реализации женской зимней обуви увеличиться на 5%

9000+(9000*5%)=9450 шт.

Размещено на Allbest.ru