Анализ конкурентных преимуществ организации, пути их достижения и развития

Таблица 2.2 - Основные технико-экономические показатели деятельности РУП «Гомельский завод «Гидропривод» за 2008-2010 гг.

Показатели	Ед. изм.	Годы	Темп роста, %; отклонение (+; -)
		2008	2009	2010	2010г. к 2009г.	2010г. к 2008г.
1. Товарная продукция	млн р.
-в действующих ценах		45 222,0	43 419,0	51 279,0	118,1	113,4
-в сопоставимых ценах		45 222,0	51 091,0	59 258,0	116,0	131,0
2. Выручка от реализации	млн р.
-в действующих ценах		44 738,0	44 757,0	51 911,0	116,0	116,0
-в сопоставимых ценах		44 738,0	52 665,4	59 988,3	113,9	134,1
3. Себестоимость реализованной продукции	млн р.	40 076,0	43 340,0	50 274,0	116,0	125,4
4. Прибыль от реализации	млн р.	2 086,0	1 296,0	1 434,0	110,6	68,7
5. Прибыль	млн р.	766,0	311,0	217,0	69,8	28,3
6. Рентабельность реализованной продукции	%
- итоговая		1,7	0,7	0,4	-0,3	-1,3
- реализации		4,7	2,9	2,8	-0,1	-1,9
7. Среднесписочная численность промышленно-производственного персонала	Чел.	1 411	1 407	1 357	96,4	96,2
в т. ч. численность рабочих		1 015	979	934	95,4	92,0
8. Производительность труда промышленно-производственного персонала	млн р.
-в действующих ценах		32,0	30,9	37,8	122,5	117,9
-в сопоставимых ценах		32,0	36,3	43,7	120,3	136,3
9. Фонд заработной платы промышленно-производственного персонала	млн р.	15 454,7	14 378,8	16 512,9	114,8	106,8
10. Среднегодовая зарплата одного работающего	млн р.	11,0	10,2	12,2	119,1	111,1

Выручка от реализации продукции в 2010 году составила в действующих ценах 51 911 млн р., что на 16,0% выше предыдущего года, в сопоставимых ценах в 2010 году также наблюдается увеличение темпов роста к 2009 году на 13,9%, что в денежном выражении составило 59 988,3 млн р.

Себестоимость реализованной продукции в 2010 году увеличилась до 50274 млн р., что составило темп роста к 2009 году - 116,0 %.

Уменьшение прибыли предприятия в 2009 году на 30,2 % обусловлено увеличением у предприятия внереализационных расходов.

Производительность труда промышленно-производственного персонала как в действующих, так и в сопоставимых ценах увеличилась за 2010 год по сравнению с 2009 годом на 22,5 % и на 20,3 % соответственно, и составила 37,8 млн р. в действующих ценах и 43,7 млн р. в сопоставимых. Основным факто-ром, повлиявшим на увеличение производительности труда явилось увеличение объема выпускаемой продукции.

Увеличение фонда заработной платы на 14,8 % в 2010 году, по сравнению с 2009 годом обусловлено уменьшением среднесписочной численности ППП, а также увеличением производительности труда.

Снижение показателей рентабельности реализованной продукции за 2010 год, обусловлено, в первую очередь, уменьшением прибыли отчетного периода.

Итоговая рентабельность в 2010 году составила 0,4 % и снизилась по сравнению с 2009 годом на 0,3 процентных пункта, и по сравнению с 2008 годом на 1,3 процентных пункта.

Проанализируем динамику объема реализации продукции РУП «Гомельский завод Гидропривод», результат сведем в табл. 2.3.

Таблица 2.3 - Динамика объема реализации продукции РУП «Гомельский завод Гидропривод» за 2008-2010гг, млн р.

Показатели	Годы	Темп роста, %
	2008	2009	2010
				2010г. к 2009г.	2009г. к 2008г.
1. Остаток готовой продукции на начало года	1 158,0	2 694,0	2 906,0	1007,9	232,6
2. Объем производства продукции	45 222,0	43 518,0	51 279,0	117,8	96,2
3. Остаток готовой продукции на конец года	2 694,0	2 906,0	3 305,0	113,7	107,8
4. Отгрузка продукции за год	43 686,0	44 309,0	51 502,0	116,2	101,4
5. Фактический коэф. остатков готовой продукции	0,71	0,72	0,77	-	-
6. Норматив остатков готовой продукции	0,60	0,80	0,90	-	-

Из данных таблицы 2.3 видно, что фактический коэффициент остатков готовой продукции за 2009 год незначительно увеличился на 0,01 и стал равным 0,72.

В 2010 году также наблюдается увеличение фактического коэффициента остатков готовой продукции до уровня 0,77. Однако, за 2009-2010гг. коэффициент остатков готовой продукции не превысил нормативного значения, при условии, что за 2008 год коэффициент остатков превысил нормативное значение и был равен 0,71. Это является положительной тенденцией и свидетельствует об увеличении объемов реализации продукции. Это связано с увеличением заявок на продукцию со стороны потребителей.

2.2 Анализ эффективности деятельности РУП «Гомельский завод «Гидропривод» и фактическое влияние

Для расчета показателей структуры трудовых ресурсов предприятия воспользуемся данными форм статистических отчетностей №12-т «Отчет по труду» и «Отчет о деятельности организации в рамках мониторинга социально-трудовой сферы» (Приложение Е, Ж). Результаты сведем в таблицу 2.4.

Таблица 2.4 - Состав и структура трудовых ресурсов РУП «Гомельский завод «Гидропривод» за 2008-2010 гг.

Категории персонала	Годы	Темп роста, % 2010г. к 2009г.	Отклонение, (+;-) 2010г. к 2009г.
	2008	2009	2010
	Чел.	Уд. вес, %	Чел.	Уд. вес, %	Чел.	Уд. вес, %
1. Промышленно-производственный персонал, в т.ч.:	1 411	94,1	1407	94,1	1357	94,0	96,4	-50
1.1. Рабочие	1 015	67,7	979	65,5	934	64,7	95,4	-45
1.2. Руководители	178	11,9	191	12,8	180	12,5	94,2	-11
1.3. Специалисты и др. служащие	218	14,5	237	15,9	243	16,8	102,5	6
2. Персонал неосновной деятельности	88	5,9	88	5,9	86	6,0	97,7	-
3. Всего	1 499	100,0	1495	100,0	1443	100,0	96,5	-52

Как видно из таблицы 2.4 в 2010 году общая среднесписочная численность персонала составила 1443 человека, что на 52 человека меньше предыдущего года (на 3,5%). Уменьшение общей среднесписочной численности персонала произошло за счет уменьшения численность промышленно-производственного персонала. Численность персонала неосновной деятельности практически не изменилась.

Произошло уменьшение численности рабочих в 2010 году по сравнению с 2009 годом на 45 человек (на 4,6%). Также произошло снижение доли рабочих в общей численности на 0,8 процентных пункта по сравнению с 2009 годом.

Численность руководителей, по сравнению с 2009 годом, уменьшилась на 11 человек (на 5,8 %) и составила 180 человек. В то же время в 2010 году, по сравнению с 2009 годом, произошло увеличение среднесписочной численности специалистов и других служащих на 6 человек (на 2,5 %).

Необходимо отметить, что уменьшение количества промышленно-производственного персонала обусловлено оптимизацией кадрового состава предприятия.

Для характеристики движения рабочей силы рассчитаем и проанализируем динамику следующих показателей: коэффициента оборота по приему, по выбытию, коэффициента текучести кадров. Результаты сведем в таблицу 2.5.

Таблица 2.5 - Данные о движении работников РУП «Гомельский завод «Гидропривод» за 2008-2010гг., чел.

Показатели	Годы	Темп роста, % 2010г. к 2009г.	Отклонение,(+;-) 2010 к 2009
	2008	2009	2010
1. Принято на работу	424	213	297	139,4	84
2. Уволено работников, всего	263	326	333	102,1	7
из них: - за прогул и др. нарушения трудовой дисциплины	80	64	60	93,8	-4
- по собственному желанию	128	189	219	115,9	30
3. Списочная численность работников в среднем за период	1 583	1586	1503	94,8	-83
4. Показатели оборота, %:
- по приему	26,8	13,4	19,8	-	6,4
- по увольнению	16,6	20,6	22,2	-	1,6
- текучести кадров	13,1	16,0	18,6	-	2,6

На основании проведенных расчетов можно сказать, что коэффициент оборота по выбытию увеличился за 2010 год по сравнению с 2009 годом на 1,6 процентных пункта, в основном за счет увеличения количества персонала, уволенного по собственному желанию.

Увеличение коэффициента оборота по приему в 2010 году по сравнению с 2009 годом на 6,4 процентных пункта, свидетельствует об улучшении экономического состояния предприятия.

Увеличение количества уволенных работников по собственному желанию привело в 2010 году, по сравнению с 2009 годом, к увеличению коэффициента текучести кадров на 2,6 процентных пункта до значения 18,6 %.

Основными причинами текучести кадров за 2008-2010 годы являются:

неудовлетворенность заработком - 89,2 %;

тяжелая физическая работа - 1,5 %;

отсутствие и недостаток жилплощади - 1,9 %;

по состоянию здоровья - 1,5 %;

по соглашению сторон - 5,9 %.

По данным формы статистической отчетности № 4 - ф «Отчет о затратах на производство продукции» (Приложение И) рассчитаем динамику, состав и структуру себестоимости товарной продукции РУП «Гомельский завод «Гидропривод» за 2008-2010гг. (таблица 2.6).

Из данных таблицы 2.6 видно, что удельный вес затрат по статье «Сырье и материалы» за 2010 год составил 4,4%, и уменьшился на 5,2% по сравнению с 2008-2009гг.

Удельный вес затрат по статье «Покупные комплектующие изделия» за 2010 год составил 35,1 %, и увеличился на 3,3% по сравнению с 2009 годом и на 6,8% по сравнению с 2008 годом. Рост удельного веса затрат по данной статье вызван изменением цен на комплектующие изделия, поставляемые как предприятиями Республики Беларусь, так и предприятиями стран СНГ, а также проводимой на предприятии работой по повышению качества выпускаемой продукции.

Таблица 2.6 - Динамика, состав и структура себестоимости товарной продукции РУП «Гомельский завод «Гидропривод» за 2008-2010 гг.

Показатели	Годы	Темп роста, %; отклонение (+; -)
	2008	2009	2010	2010г. к 2009г.	2010г к 2008г.
1. Сырье и материалы:
сумма, млн р.	4402,0	1795,0	2214,0	123,3	50,3
удельный вес, %	10,0	4,2	4,4	0,2	-5,7
2. Покупка комплектующих изделий:
сумма, млн р.	12423,0	13656,0	17859,0	130,8	143,8
удельный вес, %	28,3	31,9	35,1	3,3	6,8
3. Работы и услуги производственного характера:
сумма, млн р.	1364,0	564,0	922,0	163,5	67,6
удельный вес, %	3,11	1,32	1,81	0,5	-1,3
4. Топливо и энергия на технологические цели:
сумма, млн р.	4240,0	4114,0	5024,0	122,1	118,5
удельный вес, %	9,7	9,6	9,9	0,3	0,2
5. Затраты на оплату труда:
сумма, млн р.	13624,0	13088,0	16397,0	125,3	120,4
удельный вес, %	31,1	30,5	32,3	1,7	1,21
7. Отчисления на социальные нужды:
сумма, млн р.	5029,0	4562,0	5307,0	116,3	105,5
удельный вес, %	11,5	10,6	10,4	-0,2	-1,0
8. Амортизация основных средств и нематериальных активов
сумма, млн р.	876,0	1148,0	591,0	51,5	67,5
удельный вес, %	2,0	2,7	1,2	-1,5	-0,8
9. Прочие затраты
сумма, млн р.	1913,0	3920,0	2510,0	64,0	131,2
удельный вес, %	4,36	9,15	4,94	-4,2	0,58
10. Полная себестоимость товарной продукции:
сумма, млн р.	43871,0	42847,0	50824,0	118,6	115,8
удельный вес, %	100,0	100,0	100,0	-	-

Удельный вес затрат по статье «Работы и услуги производственного характера» составил 1,8 % в 2010 году, и увеличился на 0,5% по сравнению с 2009 годом, и уменьшился на 1,3% по сравнению с 2008 годом.

Удельный вес затрат по статье «Топливо и энергия на технологические цели» составил 9,9 % в 2010 году, и увеличился на 0,3% по сравнению с 2009 годом и на 0,2% по сравнению с 2008 годом. Увеличение удельного веса ТЭР в себестоимости товарной продукции обусловлено увеличением объемов производства основного вида продукции.

Удельный вес затрат по статье «Затраты на оплату труда» составил за 2010 год 32,3%, и увеличился на 1,7% по сравнению с 2009 годом и на 1,2 по сравнению с 2008 годом. В денежном выражении по данной статье также наблюдается увеличение расходов в 2010 году на 25,3% по сравнению с 2009 годом, и на 20,4% увеличение по сравнению с 2008 годом.

По остальным статьям затрат отклонение составило незначительную величину.

Таким образом, данные таблицы свидетельствуют об увеличении в 2010 году общих затрат на производство продукции по сравнению с 2009-2008 годами, что обусловлено увеличением выпуска товарной продукции.

Для снижения затрат РУП «Гомельский завод «Гидропривод» необходимо проведение работы по уменьшению материалоемкости (пересмотр норм расхода материалов, замена на более дешевые материалы), внедрение прогрессивного оборудования, которое поможет уменьшить отходы из материалов, поступающих в производство, а также снижение общехозяйственных расходов.

Рассмотрим динамику показателей деловой активности РУП «Гомельский завод «Гидропривод» за 2009-2010 гг. в таблице 2.7.

Таблица 2.7 - Динамика показателей деловой активности РУП «Гомельский завод «Гидропривод» за 2009-2010 гг.

Показатели	2009г.	2010г.	Темп роста (%) или отклонение
1.Средняя стоимость оборотных активов, млн р. в том числе:	13482	18536,5	137,49
1.1. Материальных оборотных активов, млн р.	7865	8915,5	113,36
1.2. Дебиторской задолженности, млн р.	5487	9290,5	169,32
2. Сред. величина кредитор-й задолжен-ти, млн р.	4886	10253	209,84
3. Выручка от реализации товаров, продукции, работ, услуг, млн р.	52263	61399	117,48
4. Себестоимость реализованных товаров, продукции, работ, услуг, млн р.	43340	50274	116
5. Оборачиваемость в днях:
5.1. Оборотных	93	109	16
5.2. Материальных оборотных активов	65	64	-1
5.3. Дебиторской задолженности	38	54	16
5.4. Кредиторской задолженности	76	73	-3
6. Продолжительность операционного цикла	103	118	15

Данные таблицы 2.7 свидетельствуют о том, что в результате опережающего темпа роста средней стоимости оборотных активов (137,49%) по сравнению с выручкой от реализации товаров, продукции, работ, услуг (117,48%) по РУП «Гомельский завод «Гидропривод» наблюдается замедление средств в обороте с 93 до 109 дней, что потребовало большего привлечения средств в оборот на 2728,8 млн р. (16 х. 61399 / 360).

Операционный цикл возрос на 15 дня и составил в 2010 году 118 дней. Это означает, что денежные средства, вложенные в текущую деятельность будут медленнее возвращаться в виде выручки. Это связано с замедлением сроков погашения дебиторской задолженности на 16 дней, однако по материальным оборотным активам наблюдается ускорение на 1 день, и в следствии всего этого ведет к оттоку денежных средств из оборота.

Эффективность деятельности предприятия характеризуются суммой полученной им прибыли и уровнем рентабельности.

По данным приложения №2 к бухгалтерскому балансу «Отчет о прибылях и убытках» за 2009-2010гг. проанализируем формирование прибыли РУП «Гомельский завод «Гидропривод». Результаты анализа сведем в таблицу 2.8.

Таблица 2.8 - Формирование прибыли РУП «Гомельский завод «Гидропривод» за 2009-2010 гг. и ее использование

Показатели	Ед. изм.	Годы	Откло- нение	Темп роста, %
		2009	2010
1. Выручка от реализации продукции	млн р.	52263	61399	9136	117,48
2. Налоги и сборы, включаемые в выручку от реализации товаров	млн р.	7506	9488	1982	126,41
3. Себестоимость реализованных товаров, продукции, работ, услуг	млн р.	43340	50274	6934	115,99
4. Управленческие расходы	млн р.	-	-		-
5. Расходы на реализацию	млн р.	121	203	82	167,77
6. Прибыль (убыток) от реализации товаров, продукции, работ, услуг	млн р.	1296	1434	138	110,64
7. Прибыль (убыток) от операционных доходов и расходов	млн р.	40	134	94	335,0
8. Прибыль (убыток) от внереализационных доходов и расходов	млн р.	-1025	-1351	-326	131,8
9. Прибыль (убыток)	млн р.	311	217	-94	69,77

Данные таблицы 2.8 свидетельствуют о том, что прибыль РУП «Гомельский завод «Гидропривод» в отчетном году снизилась на 94 млн р. или на 30,23 %.

В 2010 году убыток от внереализационных расходов увеличился на 31,8% по сравнению с 2009 годом, и составил 1351 млн р., что повлияло на снижение прибыли предприятия в 2010 году.

Кроме того, увеличение расходов на реализацию на 82 млн р. или на 67,77 % также повлияло на снижение прибыли.

Увеличение себестоимости продукции по сравнению с 2009 годом на 15,99 % повлияло на уменьшение общей прибыли.

Темп изменения прибыли в 2010 году, по сравнению с 2009 годом составил 69,77 %, в абсолютном выражении прибыль составила в 2010 году - 217 млн р., в 2009 году - 311 млн р.

Положительно для деятельности РУП «Гомельский завод «Гидропривод» следует отметить увеличение прибыли от операционных доходов и расходов на 94 млн р. или на 335,0 %.

В процессе анализа прибыли за отчётный период изучим общее изменение по сравнению с предыдущим периодом и по отдельным составляющим, а также структурные изменения в ее составе по данным таблицы 2.9.

Таблица 2.9 - Анализ структуры и динамики показателей прибыли РУП «Гомельский завод «Гидропривод» за 2008-2010гг., млн р.

Показатели	Годы	Темп роста, %	Структура, %
	2008	2009	2010	2009г. к 2008г.	2010г. к 2009г.	2008г.	2009г.	2010г.
1. Прибыль от реализации продукции	2086	1296	1434	62,12	110,64	272,3	416,7	660,8
2. Прибыль от операционных доходов и расходов	42	40	134	95,23	335	5,48	12,86	61,75
3. Прибыль от внереализационных доходов и расходов	-1362	-1025	-1351	-	-	-177,8	-329,5	-622,5
4. Прибыль отчетного периода	766	311	217	40,6	69,7	100	100	100

Анализируя данные таблицы 2.9 за 2008-2009гг. можно сказать, что в исследуемом периоде прибыль отчетного периода снизилась на 59,4%, что составило 455 млн р., что является отрицательным моментом. Снижение произошло в результате снижения прибыли от реализации на 790 млн р.( на 37,9%), уменьшение произошло за счет уменьшения прибыли от операционных доходов и расходов на 4,8%, что составило 2 млн.руб. и прибыли от внереализационных доходов и расходов на 337 млн р.

В структуре наибольший удельный вес занимает прибыль от реализации продукции.

Анализируя данные таблицы 2.9 за 2010-2009гг. можно сказать, что за данный период прибыль отчетного периода уменьшилась на 30,3%, что составило 94 млн р., что является отрицательным моментом. Основное снижение произошло в результате снижения прибыли от внереализационных доходов и расходов на 326 млн р. (на 230%), а вот прибыль от операционных доходов и расходов увеличилась на 200%, что составило 94 млн р., также видим увеличение прибыли от реализации на 10,6%.

В структуре наибольший удельный вес занимает прибыль от реализации продукции. В 2010г. по сравнению с прошлым годом доля прибыли возросла почти в 4 раза.

Проведем анализ показателей рентабельности производственной деятель-ности РУП «Гомельский завод «Гидропривод», данные сведем в таблицу 2.10.

Таблица 2.10 - Показатели рентабельности РУП «Гомельский завод «Гидропривод» за 2008-2010гг.

Показатели	Ед. изм.	Годы	Темп роста,%; отклонение
		2008	2009	2010
					2010г. к 2009г.	2010г. к 2008г.
1	2	3	4	5	6	7
1. Прибыль	млн р.	766,0	311,0	217,0	69,8	28,3
2. Прибыль от реализации	млн р.	2 086,0	1 296,0	1 434,0	110,6	68,7
3. Чистая прибыль	млн р.	602,0	293,0	181,0	61,8	30,1
4. Фонд заработной платы промышленно-производственного персонала	млн р.	15 454,7	14 378,8	16 512,9	114,8	106,8
5. Выручка от реализации продукции	млн р.	44 738,0	44 757,0	51 911,0	116,0	116,0
6. Себестоимость реализованной продукции	млн р.	40 076,0	43 340,0	50 274,0	116,0	125,4
7. Среднегодовая стоимость основных средств	млн р.	17 732,0	20 030,5	22 710,0	113,4	128,1
8. Итоговая рентабельность	%	1,7	0,7	0,4	-0,3	-1,3
9. Рентабельность продаж	%	4,7	2,9	2,8	-0,1	2,7
10. Рентабельность трудовых ресурсов:
- по прибыли	%	5,0	2,2	1,3	-0,8	-3,6
- по чистой прибыли	%	3,9	2,0	1,1	-0,9	-2,8
11. Рентабельность реализованной продукции	%	5,2	3,0	2,9	-0,1	-2,4
12. Рентабельность основных средств:
- по прибыли	%	4,3	1,6	1,0	-0,6	-3,4
- по чистой прибыли	%	3,4	1,5	0,8	-0,7	-2,6

Из данных таблицы 2.10 видно, что в 2010 году наблюдается снижение всех показателей рентабельности финансово-хозяйственной деятельности РУП «Гомельский завод «Гидропривод».

В 2010 году итоговая рентабельность составила 0,4 % и снизилась по сравнению с 2009 годом на 0,3 процентных пункта. Это обусловлено снижением прибыли в 2010 году на 30,2 % по сравнению с 2009 годом до значения 217 млн р.

Рентабельность продаж в 2010 году составила 2,8 % и снизилась по сравнению с прошлым годом на 0,1 процентных пункта.

Снижение рентабельности трудовых ресурсов, исчисленной как по прибыли, так и по чистой прибыли до 1,3 % и 1,1 % соответственно, обусловлено снижением показателей прибыли и увеличением фонда заработной платы промышленно-производственного персонала.

В связи с увеличением прибыли от реализации в 2010 году, наблюдается незначительное снижение показателя рентабельности реализованной продукции по сравнению с 2009 до значения 2,9 %.

Снижение показателей рентабельности обусловлено снижением чистой прибыли и прибыли отчетного периода.

2.3 Анализ финансового состояния РУП «Гомельский завод «Гидропривод»

Проанализируем дебиторскую задолженность унитарного предприятия. Изучим ее состав, структуру и динамику.

В общем виде изменения в объеме дебиторской задолженности за отчетный период 2010 год могут быть охарактеризованы данными горизонтального и вертикального анализа бухгалтерского баланса предприятия (таблицы 2.11).

Таблица 2.11 - Анализ структуры и динамики дебиторской задолженности за 2008-2010гг.

Показатель	На 01.01.2009	На 01.01.2010	На 01.01.2011	Отклонение (+;-)
				2009	2010
	млн р.	%	млн р.	%	млн р.	%	млн р.	%	млн р.	%
1 Дебиторская задолженность, всего	2 349	100,0	8 625	100,0	9 956	100,0	6 276	267,2	1 331	15,4
1.1 в том числе: сроком полгашения до 12 месяцев	2 349	100,0	8 625	100,0	9 956	100,0	6 276	267,2	1 331	15,4
1.2 сроком погашения свыше 12 месяцев	0	0	0	0	0	0	0	0	0	0

Как следует из данных таблицы 2.11, за анализируемый период произошло увеличение дебиторской задолженности, платежи по которой ожидаются до 12 месяцев после отчетной даты. Отсутствие дебиторской задолженности со сроком погашения свыше 12 месяцев как в 2009 году, так и в 2010 году свидетельствует об успешной деятельности предприятия. Прирост суммы дебиторской задолженности в 2010 году составил 15,4 % по сравнению с прошлым годом.

Увеличение размеров дебиторской задолженности обусловлено следующими причинами:

неплатежеспособностью предприятий-потребителей;

недостаточно активной деятельностью по организации рекламной деятельности в СМИ, рассылке материалов;

неполной оценкой деловой репутации потенциальных покупателей продукции;

неосмотрительной кредитной политикой предприятия по отношению к потребителям продукции.

Далее определим состав и структуру дебиторской задолженности (таблица 2.12). К просроченной дебиторской задолженности относится задолженность, непогашенная в сроки, установленные договором или законодательством.

Таблица 2.12 - Анализ состава и структуры дебиторской задолженности за 2010г.

Показатель	На начало года	На конец года	Изменение
	млн р.	%	млн р.	%	млн р.	%
1 Дебиторская задолженность, всего	8 625	100,0	9 956	100,0	1331	х
1.1 в том числе: покупателей и заказчиков	7 163	83,1	8 908	89,4	1745	24,3
1.2 поставщиков и подрядчиков	165	1,9	319	3,20	154	93,3
1.3 по налогам и сборам	0	0	26	0,26	26	0
1.4 по расчетам с персоналом по оплате труда	2	0,02	8	0,08	6	300,0
1.5 разных дебиторов	1 295	15,0	695	7,0	-600	-46,3
1.6 прочая дебиторская задолженность	0	0	0	0	0	0

Данные таблицы 2.12 показывают, что наибольший удельный вес занимает задолженность покупателей и заказчиков, ее размер увеличился на 1745,0 млн р. и составил 89,4 % в общей сумме оборотных средств организации.

Средства труда в виде зданий торговых предприятий, сооружений, машин и оборудования, функционирующие в системе товарного обращения и принадлежащие ей, образуют ее основные средства (основной капитал). Значительная их часть непосредственно обслуживает процессы обращения и производства товаров и называется производственными основными средствами. Та их часть, которая не принимает участия в обращении и производстве товаров, относится к непроизводственным основным средствам (жилища, объекты культурно-оздоровительного характера).

Структура основных средств, то есть соотношение отдельных элементов, имеет свои особенности в различных отраслях народного хозяйства. В промышленности высокий удельный вес занимают машины и оборудование.

На основании данных Формы № 1-ф (ОС) (Приложение К) проанализируем показатели эффективности использования основных средств РУП «Гомельский завод «Гидропривод» и результаты сведем в таблицу 2.13.

Из данных таблицы 2.13 видно, что товарная продукция в 2010 году в фактических ценах увеличилась на 18,1% по сравнению с 2009 годом и составила 51 279 млн р., по сравнению с 2008 годом товарная продукция увеличилась на 13,4 %. В 2010 году увеличилась среднегодовая стоимость основных средств на 13,4%, по сравнению с 2009 годом. Как следствие, произошло увеличение показателя фондоотдачи основных средств до 2,3. Данный рост рассматривается как положительная тенденция. Этот коэффициент показывает, сколько рублей прибыли приходится на один рубль вложений в основные средства.

Таблица 2.13 - Показатели эффективности использования основных средств РУП «Гомельский завод Гидропривод» за 2008-2010гг.

Показатели	Годы	Темп роста, %
	2008	2009	2010
				2010г. к 2009г.	2010г. к 2008г.
1. Товарная продукция в действующих ценах, млн р.	45 222,0	43 419,0	51 279,0	118,1	113,4
2. Прибыль от реализации, млн р.	2 086,0	1 296,0	1 434,0	110,6	68,7
3. Среднегодовая стоимость основных средств, млн р.	17 732,0	20 031,0	22 710,0	113,4	128,1
4. Фондоотдача основных средств (Ф), руб. (стр.1/стр.3)	2,6	2,2	2,3	104,2	88,5
5. Фондорентабельность, % (стр.2/стр.3*100)	11,8	6,5	6,3	97,6	53,7
6. Фондоемкость, % (стр.3/стр.1)	0,4	0,5	0,4	96,0	112,9

За анализируемый период произошло уменьшение фондоемкости до 0,4. Данный коэффициент отражает стоимость основных средств, приходящуюся на один рубль стоимости произведенной продукции.

Соотношение темпов роста стоимости основных средств и темпов роста объема выпуска продукции за анализируемый период меньше единицы, следовательно, на предприятии наблюдается повышение эффективность использования основных средств и возрастает использование производственных мощностей.

Основные показатели, по которым определяется удовлетворительность структуры бухгалтерского баланса предприятия, представлены в таблице 2.14. Для расчета коэффициентов использованы данные бухгалтерского баланса, формы статистической отчетности № 1-ф (ОС).

Таблица 2.14- Показатели ликвидности и финансовой устойчивости РУП «Гомельский завод «Гидропривод» по состоянию на 01.01.2010г. и 01.01.2011 г.

Показатели	Годы
	2009	2010
Коэффициент текущей ликвидности (K1)	1,21	0,91
Коэффициент обеспеченности собственными оборотными средствами (К2)	0,15	-0,14
Коэффициент обеспеченности финансовых обязательств активами (К3)	0,37	0,44
Коэффициент абсолютной ликвидности (Кабсл)	0,011	0,018
Коэффициент обеспеченности просроченных финансовых обязательств активами (Копф)	0,16	0,27

По данным таблицы 2.14 видно, что структура бухгалтерского баланса 2010 год имеет достаточные основания для признания ее неудовлетворительной, а предприятие может быть признано неплатежеспособным, т.к. одновременно соблюдены следующие условия:

коэффициент текущей ликвидности 1,70 (К1 = 0,91). Данный коэффициент характеризует общую обеспеченность предприятия собственными оборотными средствами для ведения хозяйственной деятельности и своевременного погашения срочных обязательств. То есть предприятие не в состоянии погашать краткосрочные обязательства за счет текущих активов, следовательно, текущие обязательства превышают по величине текущие активы;

коэффициент обеспеченности собственными оборотными средствами 0,20 (К2 = -0,14). Данный коэффициент характеризует наличие у предприятия собственных оборотных средств, необходимых для его финансовой устойчивости. Снижение данного коэффициента обусловлено покупкой нового оборудования для обновления имеющихся производственных мощностей и модернизации действующего оборудования.

Коэффициент абсолютной ликвидности показывает, какая часть краткосрочных обязательств может быть погашена за счет имеющейся денежной наличности. Чем выше его величина, тем больше гарантия погашения долгов. Значение коэффициента абсолютной ликвидности в 2010 году равно 0,018. Это говорит о том, что предприятие в кратчайшие сроки не сможет погасить необходимые долги за счет свободных денежных средств.

Не смотря на то, что РУП «Гомельский завод «Гидропривод» признано неплатежеспособным, оно не может быть признано потенциальным банкротом, так как для этого необходимо наличие одного из следующих условий:

или коэффициент обеспеченности финансовых обязательств активами К3 0,85;

или коэффициент обеспеченности просроченных финансовых обязательств активами Копф 0,5.

На предприятии данные показатели не превышены.

Таким образом, проанализировав деятельность РУП «Гомельский завод «Гидропривод» можно сделать вывод о том, что в 2010 году финансовое положение предприятия несколько улучшилось, по сравнению с 2009 годом.

Однако на предприятии наблюдается снижение прибыли и прибыли от реализации, что обусловлено ростом себестоимости реализованной продукции. Кроме того, предприятие в недостаточной степени обеспечено собственными оборотными средствами для ведения хозяйственной деятельности и своевременного погашения срочных обязательств, а также предприятию не достаточно имеющейся денежной наличности для погашения необходимых долгов в кратчайшие сроки.

2.4 Оценка конкурентоспособности РУП «Гомельский завод «Гидропривод»

Прежде, чем переходить к оценке конкурентоспособности унитарного предприятия необходимо изучить его конкурентов, так как это непосредственно влияет на конкурентоспособность предприятия, а также его продукции.

В связи с экономическим кризисом, негативно отразившемся на спросе гидравлических узлов в регионах РФ и странах ближнего и дальнего зарубежья, в 2009г. наблюдается снижение спроса на продукцию в сфере станкостроения, а также на гидроузлы для сельскохозяйственной и мобильной техники.

Основной продукцией, выпускаемой РУП «Гомельский завод «Гидропривод» является гидроаппаратура для сельхозмашиностроения (ее доля составляет 91%), а доля продукции, выпускаемой для станкостроения - 5,8 %, следовательно, снижение спроса повлияло на уменьшение количества поступающих заявок со стороны предприятий-изготовителей, и предприятий-потребителей.

Аналоги гидроузлов для сельскохозяйственной и мобильной техники выпускает: ОАО «Мелитопольский завод тракторных гидроагрегатов» Украина, принадлежащее в данное время ЗАО «Гидросила» г.Кировоград; ОАО «Гидравлик» г.Грязи, РФ; ООО «Коммунар», Оренбургская обл., РФ.

Аналоги станочной гидравлики в странах СНГ выпускают ОАО «Гидравлик» г.Грязи, РФ; ООО «Коммунар», Оренбургская обл., РФ.

Рассмотрим основных конкурентов РУП «Гомельский завод «Гидропривод»:

ОАО «Мелитопольский завод тракторных гидроагрегатов» - крупнейший в Украине и странах СНГ производитель гидравлических распределителей и гидроцилиндров для гидросистем тракторов, сельскохозяйственных и других мобильных машин.

ОАО «Гидравлик», г. Грязи, РФ основано в 1971г., выпускает гидравлическое оборудование станкостроительной и инструментальной промышленности.

Структура продукции, выпускаемой предприятием, представлена следующим образом: станции гидропривода: насосные установки, комплектные гидроприводы, гидроаппаратура общемашиностроительного применения.

ООО «Коммунар», Оренбургская обл., РФ - старейшее предприятие по выпуску гидроприводов для гидравлических прессов, существует с 1941 года. Завод производит гидроагрегаты к прессам (более 60 видов), клапанную гидроаппаратуру с условным проходным диаметром Dy 20. 32, 40. 50 мм, встраиваемые в гнезда гидропанели, питатели централизованной смазки, насосы секционные, шестеренчатые, агрегаты насосные, гидрораспределители.

Далее определим параметры конкурентоспособности РУП «Гомельский завод «Гидропривод». К ним относятся:

1. Конкурентоспособность продукции.

2. Цена.

3. Наличие ТПС.

4. Условия оплаты.

5. Условия доставки.

6. Скорость обработки заказа и время доставки.

Выбор данных параметров оценки конкурентоспособности обусловлен конъюнктурой, сложившейся на рынке предприятий-производителей станочной гидравлики и запчастей к сельскохозяйственным машинам. Перечисленные параметры в наибольшей степени отражают деятельность предприятия, с точки зрения его конкурентоспособности, в отношении основных предприятий-конкурентов.

1. Рассмотрим параметры конкурентоспособности продукции.

Конкурентоспособность продукции определяет соответствие продукции спросу и ожиданию потребителей и фактически является наиболее значимым критерием конкурентоспособности предприятия. Конкурентоспособность продукции РУП «Гомельский завод «Гидропривод» включает:

- ассортимент

- наработка на отказ

- диапазон технических характеристик

- вероятность обнаружения брака

- соответствие потребностям покупателей

- возможность производства по заказу

- обновление ассортимента

- цены

- условия оплаты

- условия доставки

- скорость обработки и выполнения заказов

Перечисленные параметры необходимо изучить при оценке конкурентоспособности продукции, Они позволяют рассмотреть и изучить характеристики продукции, соответствующую потребностям рынка, сложившемуся спросу на продукцию, уровню конкурентоспособности в данной сфере промышленной продукции. Данные параметры рационально использовать при комплексной оценки конкурентоспособности предприятия.

Основными потребителями гидроузлов для тракторов и сельхозмашин являются:

на рынке Республики Беларусь: РУП «Бобруйский завод тракторных деталей и агрегатов», ОАО «Бобруйскагромаш», РУП «Сморгонский Агрегатный завод» г.Сморгонь, Минская обл., УП «Трактородеталь» г. Минск;

на рынках СНГ: ООО «БеларусЮгСервис», г. Азов РФ, ОАО НПК «Уралвагонзавод», ООО «Автек-Сервис», г. Киев, Украина;

на рынках стран дальнего зарубежья: ОАО «Агродетале» Литва, ООО «Пронар» Польша, фирма «Агро-Эйд», Пакистан.

Основными потребителями станочной гидравлики являются:

на рынке Республики Беларусь: ПРУП «Минский завод колесных тягачей», РУП «Станкостроительный завод им. Кирова» г. Минск, РУП «Минский автомобильный завод», ОАО «Мозырский машиностроительный завод»;

на рынках СНГ: ООО «ОГМ-Сервис» г. Москва, РФ (дилер), ООО «Механика» г.Тольятти, Самарская обл. РФ (дилер), ФГУП ПО «Уралвагон-завод» г. Нижний Тагил, Свердловская обл. РФ, ОАО «Копейский машиностро-ительный завод» г.Копейск, ООО «Фирма «Волев» г. Днепропетровск Украина.

Основными потребителями товаров народного потребления являются предприятия торговли всех регионов Республики Беларусь. Большая часть производимых головным заводом зонтов поставляется таким потребителям, как ОАО «Белгалантерея», ОАО «ГУМ», СП «Торговый дом «На Немиге»; ГКОРУП «Облторгсоюз» г. Гомель, ОАО «Торговый дом «Неман», г. Гродно, ОАО «Витебский универмаг» г. Витебск, база «Галантерея», г. Могилев, база «Галантерея», г. Витебск и др.

Девиз РУП «Гомельский завод «Гидропривод» в политике качества: качество продукции - основа конкурентоспособности предприятия и благополучия коллектива. Удовлетворение потребностей и ожиданий потребителя в бездефектной, конкурентоспособной продукции по доступным ценам - основа успеха предприятия и улучшения социального положения работников.

Перейдём к оценке конкурентоспособности продукции, используя многоугольник конкурентоспособности.

Определим коэффициент значимости, результат сведем в таблицу 2.15.

Таблица 2.15 - Анализ значимости для оценки конкурентоспособности

Критерии	Эксперты		Коэф. значимости = хi /
	1	2	3	4	5
Цена	8	7	8	8	8	39	0,22
Качество обработки и изготовления	7	8	7	7	7	36	0,20
Наработка на отказ	6	6	4	5	6	27	0,15
Наличие сервисного и гарантийного обслуживания	5	5	6	4	5	25	0,14
Скорость обработки и выполнения заказов	4	4	5	6	3	22	0,12
Диапазон технических характеристик	3	3	3	2	4	15	0,08
Возможность производства по заказу	1	1	2	1	1	6	0,03
Соответствие потребностям покупателей	2	2	1	3	2	10	0,06
Итого	36	36	36	36	36	180	1,00

конкурентоспособность предприятие оценка

Для определения уровня конкурентоспособности продукции РУП «Гомельский завод «Гидропривод» первоначально необходимо определить ее критерии:

- цена;

- качество обработки и изготовления;

- наработка на отказ

- наличие сервисного и гарантийного обслуживания

- скорость обработки и выполнения заказов

- диапазон технических характеристик

- возможность производства по заказу

- соответствие потребностям покупателей

Для оценки конкурентоспособности продукции был использован метод экспертных оценок.

Таблица 2.16 - Оценка конкурентоспособности продукции РУП «Гомельский завод «Гидропривод»

Критерии	Коэф. значимо сти	РУП «ГЗ «Гидропривод»	ОАО «МЗТГ» г. Мелитополь	ОАО «Гидравлик» г. Грязи, РФ	ООО «Коммунар», Оренбургская обл., РФ
		Оценка	Скорректированная оценка	Оцен-ка	Скорректирован-ная оценка	Оценка	Скорректирован-ная оценка	Оценка	Скорректирован-ная оценка
Цена	0,22	4	0,88	5	1,10	4	0,88	4	0,88
Качество обработки и изготовления	0,20	5	1,00	4	0,80	3	0,60	3	0,60
Наработка на отказ	0,15	5	0,75	5	0,75	4	0,60	4	0,60
Наличие сервисного и гарантийного обслуживания	0,14	4	0,56	4	0,56	3	0,42	4	0,56
Скорость обработки заказов	0,12	5	0,60	5	0,60	4	0,48	4	0,48
Диапазон технических характеристик	0,08	5	0,40	4	0,32	5	0,40	4	0,32
Возможность производства по заказу	0,03	4	0,12	4	0,12	2	0,06	3	0,09
Соответствие потребностям покупателей	0,06	4	0,24	5	0,30	3	0,18	2	0,12
Итого:	1,0	36	4,55	36	4,55	28	3,62	28	3,65

Как видно из таблицы 2.16, лидерами по уровню конкурентоспособности являются РУП «Гомельский завод «Гидропривод» и ОАО «Мелитопольский завод тракторных агрегатов» (оценка 4,55 балла). Наиболее значимыми параметрами конкурентоспособности продукции были определены цена, скорость обработки и выполнения заказов и наличие сервисного и гарантийного обслуживания.

Для определения наличия конкурентных преимуществ у продукции различных производителей на рисунке 2 представим многоугольник конкурентоспособности РУП «Гомельский завод «Гидропривод».



Рисунок 2.1 - Многоугольник конкурентоспособности продукции РУП «Гомельский завод «Гидропривод»

Как видно из рисунка 2.1, по цене конкурентным преимуществом обладает продукция ОАО «Мелитопольский завод тракторных агрегатов», Украина, что в первую очередь связано с использованием при производстве продукции более дешевого сырья и материалов (литье), по сравнению с РУП «Гомельский завод «Гидропривод».

По качеству обработки и изготовления конкурентным преимуществом обладает продукция РУП «Гомельский завод «Гидропривод». Использование РУП «Гомельский завод «Гидропривод» заготовок высокого качества и технологии высокоскоростного точения позволяет предприятию занимать лидирующую позиции по данному критерию.

По наличию гарантийного обслуживания одинаковым конкурентным преимуществом обладают изделия РУП «Гомельский завод «Гидропривод» и ОАО «Мелитопольский завод тракторных агрегатов», Украина. Предприятия имеют широко налаженные сбытовые сети, которые оказывают услуги по гарантийному и сервисному обслуживанию.

По наибольшему диапазону технических характеристик лидером является РУП «Гомельский завод «Гидропривод» и ОАО «Гидравлик», г. Грязи, РФ.

Возможность производства по заказу является одной из важных составляющих маркетинга РУП «Гомельский завод «Гидропривод». Работая с конкретными потребителями и делая продукцию под заказ, предприятие повышает узнаваемость марки и имидж.

Таким образом, резервами увеличения конкурентоспособности РУП «Гомельский завод «Гидропривод» является установление более конкурентоспособных цен, отвечающих современным условиям рынка.

Изучив результаты анкетирования потребителей, которое периодически проводится сотрудниками РУП «Гомельский завод «Гидропривод», был сделан вывод о том, что требуют улучшения:

состояние продукции и упаковки при поставке;

достаточность эксплуатационной документации;

уровень обслуживания при гарантийном ремонте;

оперативность и результативность реагирования на запросы.

Отсутствуют претензии по:

техническим характеристикам продукции;

удобствам конструкции при монтаже и эксплуатации;

квалификации и компетентности специалистов.

2. Следующим параметром конкурентоспособности является цена продукции.

С целью удержания предприятием стабильного сектора рынка, проведем сравнительный анализ цен между РУП «Гомельский завод «Гидропривод» и основными предприятиями-конкурентами (таблица 2.17).

Таблица 2.17 - Сравнительный анализ цен на продукцию РУП «Гомельский завод «Гидропривод» и его основных конкурентов, рос. р.

Наименование продукции, тип, марка	ОАО «Гидравлик», г. Грязи, РФ	ОАО «МЗТГ», г. Мелитополь, Украина	ООО «Коммунар», Оренбургская обл., РФ	РУП «Гомельский завод «Гидропривод»
				При условии оплаты до 600,00 тыс р. ежемесячно	Для прочих потребителей
1	2	3	4	5	6
ДКМ 6/3	2 420,00	-	договорная	4 520,00	5 380,00
ДКМ-10/3	3 050,00	-	договорная	4 340,00	5 160,00
МКПВ-10/3С2Р1 (2,3)	2 520,00	-	2 650,00	3 030,00	3 610,00
МКПВ-10/3С3Р1 (2,3) 24	5 050,00	-	5 300,00	6 620,00	7 300,00
МКПВ-20/3С2Р1 (2,3)	2 570,00	-	2 700,00	3 220,00	3 840,00
МКПВ-20/3С3Р2. (Р3) 24	5 020,00	-	5 270,00	3 260,00	7 720,00
МКПВ-20/3С3Р1 (Р2,Р3) 24	5 020,00	-	5 270,00	6 490,00	7 870,00
МКПВ-32/3С2Р1	3 630,00	-	3 810,00	4 610,00	5 490,00
МКПВ-32/3С3Р1.24	6 600,00	-	6 930,00	8 300,00	9 870,00
МКПВ-32/3С3Р1,Р2	6 600,00	-	6 930,00	8 450,00	10 250,00
МКПВ-10/3Т2Р1 (2,3)	2 520,00	-	договорная	2 870,00	4 030,00
МКПВ-10/3Т3Р1 (2,3), 24	5 050,00	-	договорная	5 960,00	7 100,00
МКПВ-20/3Т2Р1 (2,3)	2 570,00	-	4 320,00	3 220,00	3 840,00
МКПВ-20/3Т3Р1 (2,3), 24	5 020,00	-	договорная	6 420,00	7 640,00
МКПВ-32/3Т2Р1 (2,3)	3 630,00	-	договорная	3 520,00	4 190,00
МКРВ-10/3С2Р1 (2,3)	2 650,00	-	-	4 870,00	5 800,00
МКРВ-10/3Т2Р1 (2,3)	2 650,00	-	-	3 390,00	4 030,00
МКРВ-20/3С2Р1 (2,3)	2 700,00	-	-	5 710,00	6 800,00
МКРВ-32/3С2Р1 (2,3)	3 810,00	-	-	6 130,00	7 300,00
ГЗМ-6/3	2 480,00	-	-	3 220,00	3 840,00
ГЗМ-10/3	3 100,00	-	-	3 640,00	4 340,00
Г54-32 (БГ, ВГ)	1 970,00	-	-	2 260,00	2 690,00
ПГ54-32 (БГ, ВГ)	1 970,00	-	-	2 490,00	2 960,00
Г54-34 (БГ, ВГ)	2 300,00	-	-	2 380,00	2 840,00
ПГ54-34 (БГ, ВГ)	2 300,00	-	-	2 610,00	3 110,00
ФГИ -12/3.10К	3 100,00	-	договорная	3 768,00	7 420,00
ФГИ -12/3.25К	3 100,00	-	3 250,00	3 767,00	7 420,00
ФГИ -12/3.25М	3 100,00	-	3 250,00	3 710,00	7 420,00
Р80-3/1-222	5 437,00	5 445,00	-	5 300,00	5 452,00
Р80-3/1-222 3Гг	5 600,00	5 550,00	-	5 490,00	5 629,00
50-3406015А	-	744,00	-	1 030,00	1 120,00

Из таблицы 2.17 видно, что ОАО «Гидравлик», г. Грязи, РФ предлагает самые низкие цены на продукцию станочного применения, а ОАО «МЗТГ», г. Мелитополь, на гидроаппаратуру для сельхозмашиностроения.

Сравним цены на продукцию РУП «Гомельский завод «Гидропривод»: для прочих потребителей и при условии оплаты до 600,00 тыс р. ежемесячно. Видно, что цены при условии оплаты до 600,00 тыс р. ежемесячно, несколько ниже цен для прочих потребителей, однако они выше цен, предлагаемых ООО «Коммунар», Оренбургская обл., РФ, а также ОАО «Гидравлик», г. Грязи, РФ.

Гидрораспределители типа Р80 производства предприятий-конкурентов имеют цену ниже, чем РУП «Гомельский завод «Гидропривод», но так же имеют и низкое качество продукции по сравнению с гидрораспределителями производства РУП «Гомельский завод «Гидропривод».

Предприятию необходимо применять более гибкую ценовую политику при рассмотрении поступающих заявок.

3. Наличие ТПС

Результаты маркетинговых исследований потенциальных рынков позволяют произвести прогноз производства продукции и сделать вывод об ориентации унитарного предприятия на производство тех или иных изделий необходимых в настоящий момент рынку.

В настоящее время на предприятии осуществляется как прямой, так и косвенный метод сбыта. Анализ рынков сбыта стран дальнего зарубежья показывает существование значительного интереса потребителей к продукции унитарного предприятия.

С целью завоевания рынка унитарное предприятие делает основной упор на развитие товаропроводящей сети на территории ближнего и дальнего зарубежья. Преимущество товаропроводящей сети в том, что помимо продажи продукции параллельно организуется ее сервисное и гарантийное обслуживание, усиливается маркетинговая, в т.ч. рекламная деятельность предприятия.

При формировании товаропроводящей сети учитывались территориально-географический приоритет, конкурентоспособность продукции, коммерческая выгодность, платежеспособность партнера, потенциал партнера, наличие общих границ. С целью организации товаропроводящей сети заключены долгосрочные договоры на оказание дилерских услуг с ООО «аТРиум» г. Тольятти, РФ; ООО «ИнтерАгроЗапчасть» г. Липецк, РФ; ООО «ОГМ-Снаб», г. Москва, РФ; ОАО «Агроснабженческая компания «БелАгроСервис», г. Ивантеевка, РФ.

Таблица 2.18 - Состояние и динамика развития собственной товаропроводящей сети РУП «Гомельский завод «Гидропривод» за 2008-2010гг.

Вид ТПС	Местонахождение	объем реализации (тыс. долл. США)
		2008 г.	2009 г.	2010 г.
Дилеры, дистрибьюторы	РФ	588,7	1065,3	1164,0
1. ООО «ИнтерАгроЗапчасть»	г. Липецк	255,3	394,9	430,0
2. ООО «ОГМ-Сервис»	г. Москва	55,5	-	-
4. ООО «аТРиум»	г. Тольятти	33,2	67,7	70,0
5. ООО «ОГМ-Снаб»	г. Москва	9,4	75,1	85,0
7. ОАО «Агроснабженческая компания «БелАгроСервис»	г. Ивантеевка Московская обл.	235,3	191,3	215,0
8. ЗАО «Экспортно-промышленная фирма «Судотехнология»	г.Санкт-Петербург, РФ.	-	336,3	364,0

Одним из стратегических аспектов в организации товаропроводящей сети является налаживание прямых связей с хорошо отлаженной сбытовой сетью ПО «МТЗ», что позволит постоянно осуществлять реализацию продукции собственного производства на внешнем рынке.

Условия оплаты: РУП «Гомельский завод «Гидропривод» использует различные варианты оплаты за поставляемую продукцию. Поставки, осуществляемые на конвейеры таких потребителей, как РУП «МТЗ», РУП «Гомсельмаш», РУП «БЗТДиА», предусматривают отсрочку платежа до 30 календарных дней.

Применяются и комбинированные способы оплаты: 30 % предоплата, 70% - в течение 20 дней с момента поставки продукции.

В силу того, что при экспорте продукции используется 100 % предоплата, предприятие полностью защищено от недобросовестных покупателей. При таких условиях пользоваться услугами страховых кампаний не является важным и необходимым условием, гарантирующим своевременное получение денежных средств от покупателей.

Условия доставки: РУП «Гомельский завод «Гидропривод» использует следующий вид поставки товара: самовывоз. Это означает, что все потребители забирают продукцию предприятия на складе готовой продукции своим транспортом. При осуществлении отгрузок в адрес РУП «МТЗ» предприятие использует собственный автотранспорт. Условия доставки важны по причине нежелания большинства покупателей брать на себя транспортные расходы.

Скорость обработки и выполнения заказов важны по причине динамичности производственных процессов покупателей.

Далее проведем оценку конкурентоспособности РУП «Гомельский завод «Гидропривод» на рынке. Критериями для оценки конкурентоспособности РУП «Гомельский завод «Гидропривод» являются:

- качество продукции;

- наличие ТПС;

- скорость обработки и выполнения заказов;

- срок изготовления;

- цена;

- условия доставки.

Для определения конкурентоспособности РУП «Гомельский завод «Гидропривод» в качестве экспертов выступило пять сотрудников РУП «Гомельский завод «Гидропривод»: специалисты отдела маркетинга, отдела сбыта, планово-экономического отдела, а также отдела управления качеством.

Определим коэффициент значимости, результат сведем в таблицу 2.19.

Таблица 2.19 - Определение коэффициента значимости для оценки конкурентоспособности

Критерии	Эксперты		Коэф. значимости = хi /
	1	2	3	4	5
Качество продукции	6	5	5	5	5	26	0,25
Наличие ТПС	2	1	2	2	2	9	0,09
Скорость обработки и выполнения заказов	3	4	4	3	3	17	0,16
Срок изготовления	4	3	3	4	4	18	0,17
Цена	5	6	6	6	6	29	0,28
Условия доставки	1	2	1	1	1	6	0,06
Итого	21	21	21	21	21	105	1,00

При анализе используются данные, характеризующие конкурентоспособность унитарного предприятия.

Результат оценки конкурентоспособности РУП «Гомельский завод «Гидропривод» представим в таблице 2.20

Таблица 2.20 - Оценка конкурентоспособности РУП «Гомельский завод «Гидропривод» на рынке

Критерий	Коэф. значимости	РУП «Гомельский завод «Гидропривод»	ОАО «МЗТГ» Украина	ОАО «Гидравлик» РФ г. Грязи	ООО «Коммунар» РФ Оренбургская обл
		Оценка	Скорректированная оценка	Оценка	Скорректированная оценка	Оценка	Скорректированная оценка	Оцен-ка	Скорректированная оценка
Качество продукции	0,25	4,5	1,125	4,5	1,125	3,8	0,95	3,7	0,925
Наличие ТПС	0,09	5	0,45	4	0,36	3	0,27	4	0,36
Скорость обработки заказов	0,16	4	0,64	3	0,48	4	0,64	2	0,32
Срок изготовления	0,17	3	0,51	4	0,68	3	0,51	3	0,51
Цена	0,28	3	0,84	5	1,4	4	1,12	4	1,12
Условия доставки	0,06	1	0,06	2	0,12	2	0,12	1	0,06
Итого:	1,00	20,5	3,625	22,5	4,165	19,8	3,61	17,7	3,295

Как видно из таблицы 2.20, по конкурентоспособности РУП «Гомельский завод «Гидропривод» находится на втором месте после ОАО «Мелитопольский завод тракторных агрегатов», Украина. В качестве наиболее значимых параметров конкурентоспособности были определены качество продукции, наличие ТПС и цена выпускаемой продукции.

Для определения конкурентных преимуществ на рисунке 3 представим многоугольник конкурентоспособности РУП «Гомельский завод «Гидропривод».

Как видно из рисунка 3, ни один из конкурентов не реализовал в полной мере всех конкурентных преимуществ, следовательно, РУП «Гомельский завод «Гидропривод» имеет реальные шансы укрепить свои позиции не только на внешнем, но и на внутреннем рынках.

По качеству продукции, являющемуся довольно важным критерием, лидером является РУП «Гомельский завод «Гидропривод», что связано с использованием данной организацией современных производственных технологий и более дорогих материалов. По критерию наличие ТПС лидером также является РУП «Гомельский завод «Гидропривод». Наибольшую оценку получили РУП «Гомельский завод «Гидропривод» и ОАО «Мелитопольский завод тракторных агрегатов», Украина.

В то же время явным лидером по сроку и качеству установки является ОАО «Гидравлик» РФ г. Грязи, что связано с наличием высокооплачиваемых специалистов, занимающихся установкой и наладкой продукции.



Рисунок 2.2 - Многоугольник конкурентоспособности РУП «Гомельский завод

По условиям доставки лидером является ОАО «Мелитопольский завод тракторных агрегатов», Украина, так как у предприятия имеется свой парт автотранспорта, и доставка продукции осуществляется автомобилями продавца, а не покупателя.

По цене конкурентным преимуществом обладает продукция ОАО «Мелитопольский завод тракторных агрегатов», Украина, что в первую очередь связано с использованием при производстве продукции более дешевого сырья и материалов (литье), по сравнению с РУП «Гомельский завод «Гидропривод».

По срокам изготовления лидером является ОАО «Мелитопольский завод тракторных агрегатов», Украина, что связано с использованием предприятия высокопроизводительного оборудования.

По условиям гарантии лидирует ООО «Коммунар», РФ, предоставляя своим покупателям наибольший гарантийные сроки. Однако данное предприятие не предоставляет возможность текущего ремонта продукции в послегарантийный период.

По известности на внешнем рынке лидером является ОАО «Мелитопольский завод тракторных агрегатов», Украина.

Таким образом, резервами увеличения конкурентоспособности РУП «Гомельский завод «Гидропривод» является установление более конкурентоспособных цен, отвечающих современным условиям рынка, использование средств стимулирования сбыта и комплекса коммуникаций для повышения известности организации на рынке (участие в выставках, ярмарках, продвижение в сети интернет). Кроме того, важным условием является совершенствование системы доставки товаров потребителям.

Проведя анализ конкурентоспособности РУП «Гомельский завод «Гидропривод» перейдем к разработке путей повышения конкурентоспособности РУП «Гомельский завод «Гидропривод» как фактора повышения конкурентных преимуществ унитарного предприятия.

3. ПУТИ ПОВЫШЕНИЯ КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТИ РУП «ГОМЕЛЬСКИЙ ЗАВОД «ГИДРОПРИВОД» КАК ФАКТОРА ПОВЫШЕНИЯ КОНКУРЕНТНЫХ ПРЕИМУЩЕСТВ ПРЕДПРИЯТИЯ

Для выбора РУП «Гомельский завод «Гидропривод» конкурентной стратегии, в наибольшей степени соответствующей особенностям и возможностям унитарного предприятия, составим SWOT-матрицу (таблица 3.1).

Таблица 3.1 - SWOT- матрица РУП «Гомельский завод «Гидропривод»

	Возможности - повышение покупательской способности заказчиков; - снижение налогов; - банкротство конкурентов; - снижение экспортных пошлин; - усовершенствование технологии; - снижение поставщиками цен на поставляемые материалы; - расширение производства; - перепланировка (реорганизация) предприятия.	Угрозы - изменение ставок по кредитам; - изменение внешнеторговой политики РБ; - неблагоприятное изменение курсов валют; - изменение таможенного законодательства; - повышение цен на сырье, материалы; - появление нового конкурента с низкими издержками; - ужесточение политики государства в данной отрасли; - изменение предпочтений заказчиков;

Подобные документы

• Оценка конкурентоспособности предприятия и основные направления ее повышения (на примере ООО "Омсктеплокомплект")

  Экономическая сущность конкурентоспособности фирмы и факторы, влияющие на нее. Общая характеристика деятельности ООО "Омсктеплокомплект", оценка ее конкурентных преимуществ. SWOT-анализ предприятия. Пути повышения конкурентоспособности организации.
  
  дипломная работа [998,0 K], добавлен 09.05.2014
  

• Совершенствование деятельности складского хозяйства предприятия (на примере Республиканского унитарного предприятия "Гомельский завод "Гидропривод")

  Основы организации деятельности складского хозяйства. Анализ механизма управления денежными потоками на ОАО "Аноним". Оценка деятельности складского хозяйства на РУП "Гомельский завод "Гидропривод"". Мероприятия по совершенствованию его деятельности.
  
  дипломная работа [525,8 K], добавлен 16.10.2013
  

• Роль рентабельности производства в определении резервов укрепления конкурентоспособности организации (на материалах ОАО "Гомельский домостроительный комбинат")

  Экономическая сущность и значение повышения рентабельности деятельности организации в условиях конкуренции. Оценка динамики прибыли производственно-хозяйственной деятельности предприятия на примере ОАО "Гомельский ДСК". Резервы увеличения рентабельности.
  
  дипломная работа [384,9 K], добавлен 26.03.2013
  

• Деятельность РУП "Гомельский завод Гидропривод"

  Краткая характеристика РУП "Гомельский завод Гидропривод". Номенклатура выпускаемой продукции. Удельный вес прямых поставок товаров в общем объеме экспорта. Организационная и производственная структура управления. Основная группа выпускаемых узлов.
  
  отчет по практике [39,7 K], добавлен 08.07.2014
  

• Совершенствование системы управления инвестиционной деятельностью на предприятии (на примере РУП ГЗ "Гидропривод")

  Анализ тенденций развития машиностроительной отрасли в Республике Беларусь. Оценка вкладной деятельности на РУП "Гомельский завод "Гидропривод"; совершенствование системы управления и создание инвестиционного отдела планово-экономического управления.
  
  курсовая работа [300,1 K], добавлен 29.09.2014
  

• Оценка конкурентоспособного статуса ООО ТД "Анторг" и выявление факторов повышения конкурентных преимуществ предприятия

  Анализ деятельности и внутренних факторов повышения конкурентных преимуществ организации. Организационно-экономическая характеристика применения технологии термохимической конверсии в рамках конкурентоспособности предприятия в области ресурсосбережения.
  
  дипломная работа [2,1 M], добавлен 01.07.2013
  

• Конкурентоспособность торговой организации

  Понятие и виды конкуренции. Этапы, методы и показатели оценки конкурентоспособности организации. Организационно-экономическая характеристика и анализ конкурентных преимуществ ЗАО "Торговый Дом "Палессе". Способы повышения конкурентоспособности ресторанов.
  
  курсовая работа [2,3 M], добавлен 25.04.2015
  

• Оценка эффективности деятельности коммерческой организации

  Экономическая эффективность деятельности организации: сущность и виды. Механизм формирования и направления использования прибыли коммерческой организации. Краткая экономическая характеристика ЗАО "Завод редких металлов". Оценка деловой активности фирмы.
  
  дипломная работа [920,2 K], добавлен 25.06.2013
  

• Направления совершенствования коммерческой деятельности с поставщиками ветеринарной продукции на материалах УП "Гомельский зооветснаб"

  Сущность коммерческой деятельности по организации хозяйственных связей с поставщиками продукции. Проблемы хозяйственных взаимоотношений торговых и промышленных предприятий в современных условиях. Экономическая характеристика УП "Гомельский зооветснаб".
  
  курсовая работа [158,0 K], добавлен 09.11.2013
  

• Анализ деятельности ОАО "Шахтинский завод Гидропривод"

  Понятие внешней среды организации. Сведения о предприятии ОАО "Шахтинский завод Гидропривод". Компоненты макроокружения: экономический, политический, правовой, социальный, технологический, природно-географический. Swot и space-анализ деятельности фирмы.
  
  курсовая работа [380,6 K], добавлен 03.06.2014
  

• главная
• рубрики
• по алфавиту
• вернуться в начало страницы
• вернуться к началу текста
• вернуться к подобным работам