Анализ конкурентных преимуществ организации, пути их достижения и развития

- депрессия, экономический спад;

Сильные стороны

-приобретенный имидж надежного и делового партнера;

- использование универ-сального высокоточного высокотехнологичного производственного оборудования с программным управлением;

- поставка сырья и материалов на производство продукции идет непосед-твенно с рынков Беларуси;

- РУП «Гомельский завод «Гидропривод» - лауреат различных выставок.

- наличие собственных транспортных средств;

- хорошо отлаженная система принятия решений и самостоятельность, профессионализм менеджеров среднего звена.

- повышение эффективности рекламной деятельности;

- замена производственного оборудования;

- сервисные услуги: своевременная доставка; возможность получения технических консультаций; гарантия замены товара; предоставление кредита;

- проникновение на новый рынок;

- увеличение объемов производства вслед за ростом спроса;

- хорошие отношения с фирмами конкурентами;

- стимулирование работников всех служб, занятых на данном предприятии.

обеспечение повышения производительности труда на 2-3 % выше задания Министерства промышленности на 2011 год за счет технических и организационных мероприятий, а также за счет мер по переподготовке и повышению квалификации кадров

- снижение цен на продукцию с целью давления на конкурентов;

- предугадывание изменений в законодательстве;

- заключение долгосрочных контрактов с поставщиками сырья и материалов;

- освоение видов продукции, не попадающих под государственное регулирование;

- оценка деятельности, слежение за ситуацией и введение корректирующих воздействий при изменении факторов внешней среды.

Слабые стороны

- процесс переоборудования производства занимает длительное время;

- влияние несовершенного законодательства на работу предприятия;

- таможенные барьеры, которые влияют на процесс товародвижения;

- высокие транспортные расходы;

- разработка целей предприятия в большей степени носит тактический а не стратегический характер;

- отсутствие детального мониторинга зарубежного рынка сбыта

- лоббирование интересов в Правительстве;

- сокращение времени изготовления товара;

- удешевление транспортных расходов;

- освоение технологии высокоскоростного точения на токарных станках с ЧПУ HAAS модели SL-10THE BAR с применением прогрессивного режущего инструмента со сменными неперетачиваемыми тв. пластинками ведущих зарубежных фирм.

- создание режима наибольшего благоприятствования постоянным крупнейшим клиентам

- создание дилерских центров на территории СНГ;

- для увеличения оборотных средств предприятия, необходимо привлечь банковские кредиты;

- открытие сервисного центра

SWOT-матрица включает:

оценку потенциала и возможностей унитарного предприятия;

оценку преимуществ стратегии и ее рисков;

анализ рыночных условий, требуемых для реализации стратегии, а также реальной ситуации на рынке;

анализ соответствия особенностей организации производства и управления на предприятии необходимым требованиям.

Поле «СИВ».

Унитарному предприятию необходимо, прежде всего, использовать свои сильные стороны и расширять основное производство; необходимо повышение эффективности рекламной деятельности; произвести замену производственного оборудования; оказание сервисных услуг: своевременная доставка, возможность получения технических консультаций, гарантия замены товара, предоставление кредита; проникновение на новый рынок; увеличение объемов производства вслед за ростом спроса; поддерживать хорошие отношения с фирмами конкурентами.

Данные мероприятия позволят создать дополнительные рабочие места, увеличить приток денежных средств. Улучшение эффективности рекламной деятельности позволит увеличить спрос на продукцию. Продвижение фирменного стиля позволит быть более узнаваемыми. Основными элементами фирменного стиля являются: товарный знак; логотип; фирменный блок; фирменный цвет (или набор цветов); фирменные константы.

После «СЛВ».

Слабыми местами в производственно-хозяйственной деятельности унитарного предприятия являются: процесс переоборудования производства занимает длительное время; таможенные барьеры, которые влияют на процесс товародвижения; высокие транспортные расходы; разработка целей предприятия в большей степени носит тактический а не стратегический характер; отсутствие детального мониторинга зарубежного рынка сбыта.

В будущем для повышения рентабельности производства следует осваивать освоение технологии высокоскоростного точения на токарных станках с ЧПУ HAAS модели SL-10THE BAR с применением прогрессивного режущего инструмента со сменными неперетачиваемыми твердыми пластинками ведущих зарубежных фирм.

Также нужно брать ориентир на зарубежных заказчиков, так как они более платежеспособны.

Поле «СИУ».

Для того чтобы преодолеть влияние угроз, необходимо использовать сильные стороны унитарного предприятия. Заключение долгосрочных контрактов с поставщиками позволит защититься от неблагоприятного изменения цен на сырье и материалы.

Также необходима оценка деятельности унитарного предприятия, слежение за ситуацией и введение корректирующих воздействий при изменении факторов внешней среды.

Поле «СЛУ».

Для того чтобы ослабить действие неблагоприятных факторов и усилить слабые стороны унитарного предприятия, необходимо:

создание режима наибольшего благоприятствования постоянным крупнейшим клиентам;

создание дилерских центров на территории СНГ;

для увеличения оборотных средств унитарного предприятия, необходимо привлечь банковские кредиты;

приобретение нового оборудования.

Для достижения плановых результатов на РУП «Гомельский завод «Гидропривод» основными стратегическими направлениями маркетинговой деятельности унитарного предприятия должны являться:

достижение максимального уровня объема продаж на внешнем и внутреннем рынках;

реализация на внешнем и внутреннем рынках продукции, имеющей технико-экономические преимущества;

формирование валютных ресурсов, необходимых для обеспечения импорта сырья и материалов;

создание предпосылок для повышения конкурентоспособности продукции собственного производства;

завоевание максимально возможной доли рынка;

заключение долгосрочных контрактов на поставку сельхоз гидравлики с фирмами стран дальнего зарубежья;

участие в выставочных мероприятиях в соответствии с разработанным планом;

развитие созданной товаропроводящей сети с целью продвижения продукции предприятия на внешних рынках (таблица 3.2).

Таблица 3.2 - Планируемые расходы РУП «Гомельский завод «Гидропривод» на 2011г.

Вид деятельности	Период
	2009г.	2010г.	2011г. (план)
1. Рекламная деятельность
Размещение информации в каталогах и СМИ	4,8	6,0	6,3
Изготовление рекламных проспектов и сувенирной продукции	3,4	12,0	12,6
Сопровождение собственного сайта в сети Интернет	2,3	0,4	1,2
Расходы на электронную почту и выход в сеть Интернет	3,1	3,7	3,9
2. Выставочная деятельность:
Оплата за участие в выставочных мероприятиях	5,2	4,2	6,8
Разработка и изготовление баннерных дисплеев	8,9	0,1	2,4
Командировочные расходы	6,9	8,3	8,7
3. Маркетинговая деятельность:
Расходы на сбор информации предприятий конкурентов	1,3	2,1	2,2
Расходы на проведение телефонных переговоров	16,2	14,0	14,7
Приобретение справочно-информационной литературы	3,0	3,0	3,2
4. Прием и обслуживание делегаций сторонних организаций	0,7	1,5	1,6
Итого	55,8	55,3	63,6

С целью повышения конкурентоспособности унитарного предприятия и поддержания имиджа надежного поставщика продукции необходимо провести обучение персонала работе на выставках. Провести обучение сотрудников РУП «Гомельский завод «Гидропривод» работе на выставках можно, направив их на семинар по программе «Выставочный маркетинг», проводимый Унитарным предприятием по оказанию услуг «Гомельское отделение БелТПП», ул. Ирининская, 21, 246017, г. Гомель. Помимо своей основной деятельности, БелТПП занимается проведением научно-практических конференций, семинаров, учебы, организацией курсов повышения квалификации. Стоимость участия в семинаре на одного человека составляет 500 000 рублей. Таким образом затраты на обучение двух сотрудников составят:

500 000 * 2 = 1 000 000 р.

Программа семинара включает следующие темы:

подготовка к выставке;

взаимодействие с клиентами на выставке;

работа с клиентами после выставки.

В ходе обучения сотрудники предприятия получат навыки общения с клиентами на выставке, узнают, как выявить потенциального клиента, как привлечь максимальное количество клиентов к стенду, познакомятся с правилами работы на выставке.

Принимая ежегодное участие в выставках и ярмарках РУП «Гомельский завод «Гидропривод» заключает договора на реализацию продукции по результатам участия в выставках. В среднем ежегодно заключается договоров на реализацию продукции собственного производства на сумму 500 млн р.

Участие в семинаре предполагает увеличение заключения договоров в среднем на 3%.

Рассчитаем дополнительную выручку от реализации:

В = 500 *0,03 = 15 млн р.

Эффективность = 15,0 - 1,0 = 14,0 млн р.

Таким образом, дополнительная выручка от реализации составит 14 млн р.

Одним из направлений совершенствования конкурентоспособности РУП «Гомельский завод «Гидропривод» на рынке является оказание сопутствующих услуг по доставке товаров потребителям.

В качестве мероприятия для привлечения потребителей продукции, а также для удержания постоянных предприятий-потребителей РУП «Гомельский завод «Гидропривод» целесообразно оказывать доставку продукции в адрес покупателя.

Доставку товаров можно осуществлять собственным транспортом предприятия, кроме того, машины РУП «Гомельский завод «Гидропривод» каждые 2 дня получают комплектующие изделия и литье на РУП «МТЗ». По данному маршруту попутно можно доставлять продукцию в адрес потребителей.

Ежемесячно предприятие поставляет продукции на внутренний рынок в среднем на 4200 млн руб. В общем объеме отгрузки основные потребители, такие как РУП «МТЗ», РУП «Гомсельмаш» и другие крупные потребители занимают 79,9 %, забирают продукцию на условиях самовывоза. Отгрузка в адрес прочих потребителей составляет 21 %. Кроме производства гидравлики, предприятие также выпускает ТНП, в том числе зонты, которые занимают, вместе с гидравликой, поставляемой в г. Минск, 11% от общей отгрузки.

Рассчитаем объем отгрузок в адреса предприятий г. Минска, которым целесообразно осуществлять доставку продукции собственного производства.

Выручка от реализации в данном случае будет равна:

В = 4200 * 0,11 = 462 млн. руб.

Далее рассчитаем размер транспортных расходов по доставке продукции. Транспортные расходы составляют 5% от стоимости заказанной продукции и выделяются отдельной строкой в товарно-транспортной накладной.

Рассчитаем размер транспортных расходов для потребителей:

Трасх. = 462 * 0,05 = 23,1 млн р.

Рассчитаем размер транспортных расходов за год:

Трасх. = 23,1 *12 = 277,2 млн р.

Таким образом, видно, что ежегодно РУП «Гомельский завод «Гидропривод» может увеличить выручку от реализации на 277,2 млн р., осуществляя доставку товаров потребителям.

Данное мероприятие можно рассмотреть как временное, в дальнейшем от этого можно отказаться, однако в силу высокой конкуренции, которая существует на рынке ТНП, в частности на рынке «зонтов», данная услуга позволит не только привлечь новых потребителей, но и установить долгосрочные взаимовыгодные отношения с существующими заказчиками.

Кроме того, необходимо ввести следующие мероприятия, позволяющие увеличить спрос на продукцию предприятия как на внутреннем, так и на внешнем рынке в условиях сложившегося мирового финансового кризиса:

При упаковке партии станочной гидравлики, продукцию в каждом ящике соответственно комплектовать резиновыми уплотнениями (кольцами), т.к. при поступлении крупной партии продукции в адрес дилера, возникают трудности с комплектацией при отправке данной продукции конечным потребителям.

На основании замечаний потребителей, ввести новые нормы выдачи руководства по эксплуатации в связи с тем, что при отгрузке продукции нескольким конечным потребителям через дилера, возникает потребность в большем количестве руководств по эксплуатации.

Повысить уровень обслуживания при гарантийном ремонте.

Ускорить рассмотрение поступающих заявок и запросов.

Рассмотрев мероприятия, направленные на повышение конкурентных преимуществ РУП «Гомельский завод «Гидропривод», можно сделать следующие выводы:

стратегией маркетинга и сбыта предприятия является реализация выпускаемой продукции по ценам ниже мировых при качестве продукции приближенном по своим технико-экономическим показателям к мировому уровню;

основными потребителями продукции являлись в прошлом, и будут являться в будущем предприятия-производители сельскохозяйственной техники, предприятия общего машиностроения, производители универсального и специализированного станочного оборудования СНГ и стран дальнего зарубежья;

тенденция к увеличению конкурентоспособности предприятия основывается на выполнении плана подготовки производства новых импортозамещающих и экспортоориентированных изделий, на повышении конкурентоспособности выпускаемой продукции и соблюдении всех требований действующей системы управления качеством.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

В условиях развития процесса глобализации важной задачей развития белорусской экономики является повышение конкурентных преимуществ организаций, отраслей, регионов и страны в целом. Конкурентоспособность организаций неразрывно связана с конкуренцией и определяет возможности организаций по ведению конкурентной борьбы. Средством конкуренции являются товары и услуги, с помощью которых соперничающие организации стремятся завоевать признание и получить деньги потребителя.

Значительная роль в рыночной экономике, в том числе и социально-ориентированной, принадлежит торговле - сфере экономики, призванной осуществлять эффективное распространение товаров от производителей к потребителям. Существование рынка объективно приводит к конкуренции между организациями, в том числе торговыми. Конкуренция стимулирует производственные и промышленные организации производить конкурентоспособную продукцию, а торговые - предоставлять конкурентоспособную услугу по продвижению товаров от производителей к потребителям.

Знание возможностей компании и источников конкурентного влияния позволит выявить направления, где компания может пойти на открытую конфронтацию с конкурентами, а где - избежать её.

Чем больше организация имеет конкурентных преимуществ перед настоящими и потенциальными конкурентами, тем выше ее конкурентоспособность, живучесть, эффективность, перспективность. Для этого необходимо повышать научный уровень управления, завоевывать новые конкурентные преимущества

Факторы конкурентного преимущества организации подразделяются на внешние, проявление которых в малой степени зависит от организации, и внутренние, которые достигаются и реализуются персоналом, где особую роль играют руководители. Чем больше организация имеет конкурентных преимуществ перед настоящими и потенциальными конкурентами, тем выше ее конкурентоспособность, живучесть, эффективность, перспективность. Для этого необходимо повышать научный уровень управления, завоевывать новые конкурентные преимущества и смелее смотреть в будущее.

Существует диалектическая связь конкуренции и конкурентоспособности - одно вытекает из другого и определяет способ получения прибыли различными организациями. Организации, имеющие низкую конкурентоспособность, добиваются прибыли, снижая издержки в ущерб качеству (применяют неполноценные дешевые заменители, сокращают технологический цикл изготовления и т.д.). Организации с более высокой конкурентоспособностью добиваются повышения прибыли как за счет улучшения качества, так и снижения издержек не в ущерб качеству. Конкурентоспособность продукции неотъемлемо связана с качеством и в существенной степени им определяется.

РУП «Гомельский завод «Гидропривод» занимает достаточно уверенную позицию на рынке не только Гомельской области, но и на республиканском и международном, о чем говорят отчетные данные по объемам продаж, выпуску продукции и другим важнейшим показателям торговой деятельности. Хотя на унитарном предприятии отсутствует система оценки конкурентоспособности унитарного предприятия и продукции, постоянно проводится система мониторинга рынка, сравниваются характеристики выпускаемой продукции с продукцией конкурентов по ценовым, технико-экономическим и другим параметрам.

На основе исследования теории и методологии оценки конкурентоспособности и проведенного анализа конкурентоспособности РУП «Гомельский завод «Гидропривод», разработана система маркетинговой и сбытовой деятельности по направлению повышения конкурентоспособности, а, следовательно, ее конкурентных преимуществ, даны прогнозы развития на перспективу. Все эти мероприятия, в условиях усиливающейся конкурентной борьбы будут способствовать дальнейшему развитию данного унитарного предприятия, занятию определенного сегмента рынка и завоеванию своих покупателей.

Процесс создания систем управления конкурентными преимуществами должен проходить поэтапно - сначала системы управления качеством продукции, затем системы управления маркетингом и потом системы управления конкурентоспособностью унитарного предприятия. Эта работа трудоемкая и требует больших усилий, инициативы и творчества в первую очередь со стороны руководителей организаций.

Проанализировав работу РУП «Гомельский завод «Гидропривод» с точки зрения конкурентоспособности можно сделать вывод о том, что унитарным предприятием уже начата работа по созданию систем управления конкурентоспособностью:

- осваиваются новые технологии управления качеством продукции;

- разрабатываются планы маркетинговой деятельности на основе анализа предшествующей работы в данной сфере.

Однако остается характерным отсутствие четко выраженной общей стратегии унитарного предприятия и стратегий по отдельным сегментам рынка. С целью увеличения конкурентоспособности РУП «Гомельский завод «Гидропривод» предлагается проведение обучения персонала работе на выставках, а также оказание сопутствующих услуг по доставке товаров потребителям. Данные мероприятия позволят увеличить ежегодную выручку от реализации продукции на 291,2 млн р.

В заключение следует отметить, что именно способ сочетания усилий по оптимизации торговой деятельности, технико-экономических характеристик предприятия и маркетинговой деятельности позволяет получать наибольшую отдачу от вложенных инвестиций и осуществлять прибыльную и перспективную деятельность, а значит, повышает конкурентные преимущества всего унитарного предприятия.

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ

1. Албаков М.И. Конкурентоспособность экономики в стратегии развития России: учеб. / М.И. Албаков. - СПб.: Санкт-Петербургский государственный университет экономики и финансов, 2003. - 185 с.

2. Ансофф И. Оценка конкурентоспособности продукции/ И. Ансофф. - СПб: Питер Ком, 2008. - 416 с.

3. Бычкова А.С. Конкурентоспособность предприятия: методы анализа и оценки: учеб.-практич. пособие / А.С. Бычкова. - Уфа: Уфимский государственный авиационный технический университет, 2003. - 119 с.

4. Дементьева А.Г. Конкурентоспособность международных компаний / А.Г. Дементьева // Маркетинг. - 2000. - №3. - С. 64-67.

5. Долинская М.Г. Маркетинг и конкурентоспособность промышленной продукции: учеб. / М.Г Долинская. - М.: Издательство стандартов, 1997. - 234с.

6. Егоров А.Ю. Комплексный анализ в системе маркетинговой деятельности: учеб. / А.Ю. Егоров. - М.: Вся Москва, 2004. - 256 с.

7. Золотогоров В.Г. Энциклопедический словарь по экономике / В.Г. Золотогоров. - Мн.: Выш. шк., 1997. - 398 с.

8. Зулькарнаев И.У. Метод расчета интегральной конкурентоспособности промышленных, торговых и финансовых предприятий / И.У. Зулькарнаев // Маркетинг в России и за рубежом. - 2001. - №4. - С. 17-27.

9. Карпов А.Л. Теоретические основы конкурентоспособности российской экономики в переходный период: учеб. / А.Л. Карпов. - Омск: Омский государственный университет. - 2003. - 235с.

10. Леви М. Основы розничной торговли: учеб. / М. Леви. - СПб.: Питер, 1999. - 142с.

11. Лифиц И.М. Формирование и оценка конкурентоспособности товаров и услуг: учеб. пособие / И.М. Лифиц. - М.: Юрайт, 2004. - 126с.

12. Лунев ВЛ. Управление зарубежной промышленной фирмой: учеб. / ВЛ. Лунев. - Новгород: Нов. гос. академия экономики и управления, 1997. - 108 с.

13. Мескон М.Х., Основы менеджмента: учеб. / М.Х Мескон, М. Альберт. - М.: Дело, 2000. - 799 с.

14. Михайлушкин А.И. Экономика: учеб. для вузов / А.И. Михайлушкин, П.Д. Шимко. - 2-е изд., перераб. и доп. - М.: Высш. шк., 2004. - 488 с.

15. Мишин Ю. Слагаемые конкурентоспособности: Рекомендации по выработке стратегии развития производственных структур / Ю. Мишин // Риск. - 1998. - №5 - 6. - С. 82 - 87.

16. Назаренко В.В. Методика оценки конкурентоспособности машиностроительной продукции и предприятия: учеб.-практич. пособие / В.В. Назаренко. - М.: БелГИСС, 2005.- 124 с.

17. Овчинникова Н.В. Математические методы и модели в экономике: учеб. пособие / Н.В. Овчинникова. - Мн.: БГУ им. В. И. Ленина, 1990. - 91 с.

18. Романов А.Н. Маркетинг: учеб. / А.Н. Романов; под общ. ред. Ю.Ю. Корлюгов. - М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 1996. - 312 с.

19. Сафронов Н.А. Экономика предприятия: учеб. для вузов / Н.А. Сафронов [и др.]; под ред. проф. Н.А. Сафронов. - М.: «Юрист», 2005.- 234 с.

20. Селезнев А. Инфраструктура рынка и конкурентоспособность России / А. Селезнев // Экономист. - 1996. - № 2. - С. 12-13.

21. Фасхиев Х.А. Как измерить конкурентоспособность предприятия? / Х.А. Фасхиев // Маркетинг в России и за рубежом. - 2003. - № 4. - С. 23-28.

22. Фатхутдинов Р.А. Конкурентоспособность: экономика, стратегия, управление: учеб. / Р.А. Фатхутдинов. - М.: ИНФРА-М, 2000. - 312 с.

23. Царькова С.В. Методологические аспекты исследования конкурентоспособности переходной экономики России: автореферат / С.В. Царькова. - М., 1999. - 32 с.

24. Шмулевич Т.В. Конкурентоспособность предприятии: учеб. / Т.В.Шмулевич. - СПб.: Санкт-Петербургский государственный технологи-ческий университет растительных полимеров, 2006. - 221 с.

25. Юданов Ю.А. Конкуренция: теория и практика: учеб.-практич. пособие / Ю.А. Юданов. - М.: «ЮНИТИ», 2007. - 441 с.

26. Сайт ОАО «Гидравлик», г. Грязи, РФ [Электронный ресурс]. - Режим доступа: http://www.gdrk.ru. - 12.09.2012 г.

27. Сайт ОАО «МЗТГ», г. Мелитополь, Украина [Электронный ресурс]. - Режим доступа: http://www.tdgidravlika.com.ua. - 12.09.2012 г.

28. Сайт ООО «Коммунар», Оренбургская обл., РФ [Электронный ресурс].- Режим доступа: http://www.kommunar.com. - 12.09.2012 г.

29. Сайт РУП «Гомельский завод «Гидропривод» [Электронный ресурс].- Режим доступа: http:// www.gidroprivod.by. - 12.09.2012 г.

Размещено на Allbest.ru