Формування стратегії диференціації для досягнення конкурентних переваг

1. Оцінка конкуренції на ринку в даному сегменті існує єдине підприємство в Україні з виробництва натурального шоколаду продукції ручної роботи це «Львівська майстерня шоколаду» найближчим часом передбачається ріст конкуренції на даному ринку, що зумовлено ростом попиту на дану продукцію яке залежить від збільшення доходів громадян та зміною смаків споживачів, що грунтується на виключно якісній та натуральній продукції. Також прогнозується ріст виробництва кондитерських виробів ручної роботи найближчі 5 років на 10-15%.

2. Розроблення системи стратегічних заходів щодо забезпечення конкурентоспроможності підприємства на майбутнє найближчі 5 років планується збільшувати асортимент та виробництво продукції та збільшувати кількість торгових точок та зайняти лідуруючу позицію на ринку кондитерских виробів, за рахунок збільшення попиту на унікальну продукцію.

3. Вибір основних засобів конкурентної боротьби;

- сврення унікальної продукції

- виробництво з натурального швейцарського шоколаду

- якісне обслуговування клієнтів

4. Вивчення потреб та поведінку споживачів

В Україні як і в світі зростає попит на якісні товари, споживачі все частіше готові сплачувати більше грошей за натуральну якісну продукцію без додавання домішок. Тому попит на дану продукцію стрімко зростає.

5. Формулювання переліку цілей підприємства на ринку

- збільшення частки ринку

- стимулювання попиту

6.Вироблення продукції, але не аналогічної, а відмінної

Тобто створення та виробництво цукерок ручної роботи виключно з натуральної сировини.

Цінова політика

Рівень ціни на продукцію повинен плануватися залежно від наступних факторів:

* Від попиту на послугу

* Від наявності конкурентів і їх цін

* Від переваг і недоліків бізнесу

Реклама Рекламну компанію планується провести за наступними напрямками

1. Реклама в місцевих газетах

2. Білборди

3. Виготовлення та розповсюдження буклетів

4. Розміщення реклами в Інтернеті

Фінансовий аналіз

Для реалізації проекту необхідно 200000тис грн. Кошти планується залучати із власного капіталу.

Проаналізуємо капітальні витрати

Таблиця 3.1

№	Види витрат	Кіл-ть	Сума
1	Придбання основного капіталу
2	Холодильник	4	20000
3	Шкаф	2	5000
4	Стіл	2	1500
5	Мийка	2	1600
6	Плитка кухонна	2	8000
7	Посуд		10000
8	обладнання		90000
9	Разом		136100
	Затрати підготовчого періоду
10	Сировина		62336
	Оренда приміщення		36000
	Реклама		12000
	Разом		257836

Для виробництва продукції планується використовувати натуральний швейцарський шоколад. Для цього треба закуповувати його оптом через посередників. Також необхідно використати цукор какао-боби, каву та горіхи. Уся продукція буде вироблятися виключно з натуральної сировини без додавання стабілізатрів, жирів та порошкоподіьних наповнювачів.

Розрахуємо сировину необхідну для початку виробництва продукції на квартал.

Таблиця 3.2

№	Назва	Кіл-ть	Сума
1	Шоколад (Білий, чорний, молочний )	500кг	10000
2	Цукор	300кг	2400
3	Какао-боби	100кг	1800
4	кава	5кг	400
5	Горіхи в асор	40кг	440
	Разом		15040

Витрати на рекламу на початку діяльності підприємству варто екномити на рекламі, тому використаємо такі види реклам. У подальшому планується розміщення реклами на білбордах.

Таблиця 3.3

№	Назва	Кількість	Ціна	Сума
1	Стаття в газеті	1	400	400
4	Листівки (м. Київ)	300	2	600
5	Реклама на сайтах	1	400	400
	Разом			1400

Персонал та оплата праці

Для проекту необхідні такі працівники: головний менеджер, шеф-повар, повар-кондитер, продавці. Заробітна плата наводиться в розрахунку на місяць.

Таблиця 3.4

	Посада	Кіль-ть	З/п
1	Головний менеджер	1	5000
2	Шеф-повар-кондитер	1	5000
3	Повар кондитер	4	12000
4	Продавці	3	3000
	Разом ФОП		25000

У функції персоналу входить:

· Виробництво цукерок згідно плану

· Виробництво замовлень

· Продаж цукерок

Розрахуємо витрати на рік



Таблиця 3.5

	Витрати	Сума
	Оренда	36000
	Заробітна плата	300000
	Реклама	12000
	Електроенергія	500
	сировина	62336
	Разом	410836

В середньму ціна одного виробу складатиме 5грн, спираючись на ціну кожен покупець в середньму придбає 6 цукерок. З одного покупця ми отримаємо дохід 30грн. Вивчивши попит на продукцію нашого конкурента(Львівська майсерня шоколаду) можемо константувати, що сердня кількість покупців 120 людей за день. Прогнозований обсяг продажу цукерок складатиме 21600шт/міс, або 720шт за добу, включаючи приватні замовлення.

Дохід формується від продажу цукерок та реалізації приватних замовлень.

Оскільки В середньому ціна однієї цукерки складатиме 5грн

Розрахуємо дохід за місяць

Дохід = Ціна*кіл-ть=5*21600= 108000

Дохід за 1 рік=108000*12=1296000

Таблиця 3.6. Грошові потоки та NPV

Рік	0	1	2	3	4	5
Капітальні витрати, грн.	257836
Періодичні витрати,		410836	420200	420500	434700	440200
Виручка		1296000	1348000	1384000	1405000	1556000
Валовий прибуток		885164	927800	963500	970300	1115800
Чистий прибуток (податок 19%)		716982,8	751518	780435	785943	903798
Амортизація	22683,33	22683,33	22683,33	22683,33	22683,33	22683,33
Грошові потоки	257836	739666,2	774201,3	803118,3	808626,3	926481,3
Коефіцієнт дисконтув.(18%)	257836	739666,2	774201,3	803118,3	808626,3	926481,3
Дисконтовані грошові потоки	1	0,847458	0,718184	0,608631	0,515789	0,437109
NPV з наростаючим підсумком	257836	626835,7	556019	488802,7	417080,6	404973,3

Рентабельність = ЧП/витрати*100%=1,85

Термін окупності = 0+257836/(-257836+626835,7)=0,69= 7міс

Як бачимо такий проект може бути цілком вигідним, оскільки потребує невелику суму витрат, рентабельність складає 185%, що є досить позитивним показником, а також термін окупності, який складає лише 7 місяці.оскільки доходи покривають витрати можна вважати, щ така диференціація є успішною. Також підприємство буде отримувати додатковий прибуток, що приблизно скаладатиме 700тис грн на рік, також варто врховувати, що попит на продуцію буде рости, що призведе до росту й прибутку також. Завдяки сформованій стратегії диференціації, продукція «Конті» стане ще більш популярною. Підприємство досягне поставлених цілей та зможе вийти на новий рівень розвитку.

Використання цього виду конкурентної стратегії є економічно доцільним для ВО “Конті ”, з огляду на специфіку конкурентної боротьби на ринку, де важливими є методи нецінової конкуренції. Тенденції розвитку ринку зумовлюють поступове зростання вимог споживачів до асортименту та якості кондитерських виробів, їх смакових властивостей. Тому подальше ефективне використання цієї стратегії принесе підвищення прибутку підприємству та досягнення стратегічних цілей - входження у лідери з виробництва цукерок.



ВИСНОВКИ

В умовах посилення конкуренції, конкурента стратегія є одним із важливих інструментів забезпечення конкурентоспроможності підприємства; створення, розвитку та утримання стійких конкурентних переваг на перспективу. Однією із стратегій, яка може підвищити конкурентні перваги підприємства на ринку є стратегія диференціації.

Метою диференціації є надання товару відмінних (у порівнянні з товаром основних конкурентів) властивостей, які важливі для покупця. За допомогою диференціації підприємство прагне створити ситуацію монополістичної конкуренції, в якій воно завдяки особливій продукції володіє значною ринковою силою.

Таким чином, стратегія диференціації має декілька етапів її формування через які має пройти підприємство. Кінцевою метою є створення унікального відмінного продукту, яке відрізнить його від конкурентів та привабить споживачів

У роботі було проаналізовано підприємство ВО «Конті».

Продукція групи «Конті» вперше з'явилася на ринку кондитерських виробів України в 1997 році і за п'ятнадцятирічний період завоювала другу лідируючу позицію на ринку та прихильність і любов споживачів.

Сьогоднi компанiя "КОНТИ" входить у трiйку лiдерiв кондитерського ринку України й посiдає перше місце по темпах росту обсягів виробництва. Частка компанiї в загальному обсязі виробництва кондитерських виробiв в Українi 15% (за пiдсумками роботи 2011 року - данi Держкомстату України). Щомiсяця на фабриках "КОНТИ" провадиться близько 15 тис. тонн продукцiї - близько 11 тис. тонн в Українi й близько 4 тис. тонн - у Росiї. Щорiчно компанiя планує збiльшувати обсяги виробництва в середньому на 30%.

Асортимент продукції є досить різноманітним. Виділяють такі стратегічні групи: 1. - цукерки;2. - шоколад;3. - печиво;4. - вафлі5 - карамель6. - драже;

7.-мармелад. Найбільшу частку на ринку у структурі виробництва займають цукерки - 34,2%, а найменшу - драже 0,7%. Тому для підприємства найголовнішим продуктом мають бути саме цукерки.

Оцінку асортименту було здійснено за такими способами:

1. «Спосіб найменшого числа». Коефіцієнт асортиментності складає 0,99%

2. За другого способу як загальний показник беруть найменший відсоток виконання плану щодо всіх виробів -- 95,7%, тобто коефіцієнт дорівнюватиме 0,957

3. Третій спосіб базується на співвідношенні кількості виробів, щодо яких план виконано повністю, і загальної кількості планових позицій. Коефіцієнт асортиментності складе 0,33%.

На пiдприємствах компанiї "КОНТI" функцiонує iнтегрована система менеджменту якостi, що вiдповiдає мiжнародним стандартам ISO 9001:2000 i НАССР (системи безпеки харчових продуктiв). Продукцiя компанiї пройшла санiтарно-епiдемiологiчну експертизу МОЗ України. Лабораторiї фабрик компанiї атестованi в системi Укрсепро. Пiсля входження до складу групи "КОНТI" Курської КФ, система менеджменту якостi ISO 9001:2000 була уведена й на цьому пiдприємствi. Сертифiкат за версiєю ISO 9001:2000 i НАССР мають високу ринкову цiннiсть. Наявнiсть у компанiї системи якостi, сертифiкованої на вiдповiднiсть цим загальновизнаним свiтовим стандартам, говорить про її високу конкурентоспроможнiсть i пiдтверджує прагнення всього колективу пiдприємства постiйно пiднiмати рiвень якостi й безпеки продукції, що випускається.

Отже можна зробити висновок, що виробничий процес відбувається на високому рівні. Підприємство є перспективним та конкурентоспроможним.

Тоді виникає питання, “чому ж ми лише другі на ринку і що потрібно зробити щоб потіснити наших конкурентів?”. Відповідь на це питання може забезпечити стратегія диференціації. Ринок не є насиченим, він постійно зростає та урізноманітнюється. Споживач прагне новинок і охоче їх куштує. Потрібно працювати над створенням нових продуктів, нових торгових марок, брендів Отже, нашою стратегією диференціації є створення крамнички з виробами ручної роботи з натуральної сировини. Така стратегія нам дасть такі конкурентні переваги:

1. Створення унікального продукту

2. Збільшення попиту на продукцію «Конті»

3. Зростання популярності фірми «Конті»

Як наслідок для фірми відкриються такі можливості:

1. Фірма отримуватиме додатковий прибуток

2. Збільшиться обсяг виробництва продукції

3. Збільшиться частка ринку

4. Фірма має можливості зайняти лідируючу позицію на ринку.

Проаналізувавши стратегію диференціації, маємо такі висновки:

1. Продукці скаладає 5 грн/од

2. Дохід підприємства складає 90тис/міс

3. Витрати 40,9тис/міс

4. Чистий прибуток складає 500тис/рік

5. Рентабельність підприємства 97%

6. Термін окупності 4 місяці

Використання цього виду конкурентної стратегії є економічно доцільним для ВО “Конті ”, з огляду на специфіку конкурентної боротьби на ринку, де важливими є методи нецінової конкуренції. Тенденції розвитку ринку зумовлюють поступове зростання вимог споживачів до асортименту та якості кондитерських виробів, їх смакових властивостей. Тому подальше ефективне використання цієї стратегії принесе підвищення прибутку підприємству тадосягнення стратегічних цілей - входження у лідери з виробництва цукерок.



СПИСОК ВИКОРИСТАНИХ ДЖЕРЕЛ

1. Армстонг Г., Вонг В., Котлер Ф., Сондерс Д. Основы маркетинга, 4-е европейское издание.: Пер. с англ. - М.: ООО «И.Д.Вильямс», 2007, с 345

2. Бабій Р. О.,/Психологічні основи ПР-комунікації в реалізації маркетингової стратегії Диференціації// Науковий вісник Волинського національного університету імені Лесі Українки: 2009р, 68

3. Балабанова Л.В., Кривенко А.В. Управление конкурентоспрособностью предприятий на основе маркетинга: Монография. - Донецк: ДонГУЭТ им. Туган-Барановского, 2004, 342

4. Білецька М. В.Дослідження ризиків при використанні стратегії диференціації"/Управління розвитком", №12(109) 2011,

5. Бичківський Р. Я. Управління якістю: Навчальний посібник. - Львів: ДЧ «Львівська політехніка», 2000. - 329с.

6. Бойчик І.М. Економіка підприємства: Навчальний посібник. - К.: Атіка, 2002, 209

7. Болюх М.А Економічний аналіз: Навчальний посібник /М.А.Болюх, В.З Бурчевский, М.І Горбаток, за ред. Акад НАНУ, проф М.Г Чумаченка. - К.: КНЕУ, 2001.-540с.

8. Булах І.В к. е. н., доцент, Донецький національний технічний університет Вибір конкурентної стратегії підприємства: методичний підхід// Економіка і організація управління. Випуск /№ 2 (8) * 2010,с 155

9. Герасимчук В.Г. Стратегічне управління підприємством. Графічне моделювання: Навч. посіб. - К.: КНЕУ, 2000. - 360 с.

10. Зозульов О. Ринкове позиціонування : з чого починається створення успішних брендів /О. В. Зозульов, Н. Л. Писаренко. - К. : ВД “Знання-прес”, 2004. - 199 с.

11. Кардаш В.Я., Маркетингова товарна політика. -К.: КНЕУ, 2001.

12. Ковальчук С.В, Стратегічний маркетинг: навч. посібник / С.В Ковльчук.-Хмельницький:ХНУ, 2010.-291,ст. 213

13. Куденко Н.В Стратегічний маркетинг: підручник/ Н.В. Куденкоо - К: КНЕУ, 2012, 523с, 402]

14. Покропивний С.Ф., Колот В.М. Підприємництво: стратегія, організація, ефективність. - К.: КНЕУ, 2008. -352 с

15. Рауф І.,С,тратегія диференціації: чим вимірюється успіх? /Ібрагімов /Створення вартості акціонерного капіталу є кінцевою метою менеджменту. /Хелферт Е. "Техніка фінансового аналізу"2010, 89

16. Стернюк О.Б Національний університет “Львівська політехніка”,кафедра менеджменту організацій/Дослідження ефективності кокурентної стратегії. (На прикладі ВАТ «Львівський Холодокомбінат», 2011

17. "А. Томпсон, Стрикленд А. Стратегічний менеджмент, підручник. - К.: «Знання - прес», 305.

18. Фатхутдинов Р.А. Стратегический маркетинг: Учебник. - М.: Интел - Синтез, 2000.

19. Хрущ Н.А,Стратегія компанії: механізм формування й адаптації в сучасному інвестиційномусередовищі / Н.А. Хрущ // Фінанси України. - 2008. - №8. - С. 45-53

20. Шершньова З. Є. Стратегічне управління / З. Є. Шершньова: [підручник. - 2-ге вид., перероб. і доп.]. - К.: КНЕУ, 2004. - 699 с.]

21. Шпилик С.В Тернопільський державний технічний університет імені Івана Пулюя /Процес формування кокурентної стратегії / - К.: «Знання»,2009

22. www.smida.gov.ua

23. www.konti.com

Размещено на Allbest.ru