Оценка эффективности внешнеэкономической деятельности "Эггер Древпродукт"

Т_р - транспортно-экспедиторские расходы;

П_р - прочие расходы.

Если К_бпт > 1, импорт товара эффективен;

2. Альтернативный коэффициент импорта товаров для перепродажи:

(16)

где С_в - стоимость отечественного товара, аналогичного импортному.

Если К_апт > 1, то импорт товара эффективен;

3. Базовый коэффициент эффективности импорта товаров для собственного производства:

 (17)

где В_сп - выручка от использования товара для собственного производства;

З_сп - затраты на использование товара для собственного производства.

Если К_бсп > 1, то импорт товаров для собственного производства эффективен;

4. Альтернативный коэффициент эффективности импорта товаров для собственного производства:

(18)

Если К_асп > 1, импорт товара эффективен;

5. Экономический эффект импорта товаров для собственного производства :

Э_эисп = ИЗ - ЦП_имп (19)

где ИЗ - полные затраты на приобретение (изготовление) и использование продукции, альтернативной импортной, руб.;

ЦП_имп - цена потребления импортного товара (продукции), т.е. все затраты за весь период службы импортного товара, продукции, руб.;

ЦП_имп = С_т + Э_ри (20)

где С_т - цена покупки импортного товара, включающая все расходы (цена контракта, пошлины, сборы, транспорт, страховка, оплата услуг посредников и др.), связанные с приобретением товара на внешнем рынке, руб.;

Э_ри - эксплуатационные расходы за весь период службы импортного товара, которые включают стоимость потребляемого сырья, материалов, стоимость топлива и энергии, стоимость ремонтов и запасных частей, заработную плату рабочих со всеми отчислениями и другие аналогичные расходы, связанные с эксплуатацией, руб.

Если Ц_п > ИЗ, то абсолютное значение этого показателя говорит о прибыли, которую может иметь потенциальный импортер, если он вместо импортной продукции приобретет (изготовит) продукцию, альтернативную импортной; или, что то же самое, абсолютное значение этого показателя говорит о размере убытка, который будет иметь импортер, если он все же приобретет импортную продукцию вместо аналогичной ей отечественной. [16]

Если предприятия занимается экспортом и импортом одновременно, то для оценки его работы на внешнем рынке за определенный период могут быть рассчитаны интегральные показатели эффективности внешнеторговой деятельности:

1. Базовый коэффициент эффективности внешнеторговой деятельности при условии импорта товаров для собственного производства и экспорта произведенной продукции:

(21)

где В_рэ - выручка от экспорта, руб.;

В_тсп - выручка от использования товара для собственного производства;

З_тсп - затраты на использование товара для собственного производства;

С_т - себестоимость товара;

С_и - стоимость импортируемого товара;

Т_рэи - транспортно - экспедиторские расходы при экспорте и импорте;

П_рэи - прочие расходы при экспорте и импорте.

2. Альтернативный показатель эффективности внешнеторговой деятельности при условии импорта товаров для собственного производства и экспорта произведенной продукции:

(22)

где В_в - внутренняя выручка (выручка от продажи товара внутри страны);

С_в - стоимость отечественного товара, аналогичного импортируемому.

Если К_вта(сп) > 1,внешнеторговая деятельность эффективна;

3. Базовый показатель эффективности внешнеторговой деятельности при импорте товаров для перепродажи:

(23)

где В_ви = внутренняя выручка от продажи импортируемого товара.

Если К_втб(п) > 1, то внешнеторговая деятельность эффективна;

4. Альтернативный показатель эффективности внешнеторговой деятельности при импорте товаров для перепродажи:

(24)

Если К_вта(п) > 1, то внешнеторговая деятельность эффективна;

5. Показатель интегрального эффекта от экспортно-импортной деятельности:

ЭЭ_вт = ЭЭ_э + ЭЭ_и (25)

где ЭЭ_э - суммарный экономический эффект от экспорта, приведенный к промежутку времени, за который определяется эффект, руб. Может быть определен как сумма эффектов по всем экспортным сделкам, совершенным за соответствующий период времени.;

ЭЭ_и - суммарный экономический эффект от импорта, приведенный к промежутку времени, за который определяется эффект, руб. Может быть определен как сумма эффектов по всем импортным сделкам, совершенным за соответствующий период времени.

Экономический смысл ЭЭ_вт в том, что он показывает прибыль, которую имел участник вэд за соответствующий период времени по всей совокупности экспортно-импортных операций.

На основе показателей, рассчитанных по вышеперечисленным формулам можно сделать следующие выводы:

1. Чем более показатель Э_имп1 приближен к 1, тем более эффективен импорт соответствующих товаров. На основе данного показателя предприятие может приобрести оборудование не только исходя из более низкой цены, но и будущих эксплуатационных расходов.

2. Показатель Э_имп2 должен быть больше 1, он показывает количество выпускаемой продукции на данном оборудовании на рубль затрат по его приобретению для предприятия.

Экономический эффект импорта товаров народного потребления может быть вычислен по следующей формуле:

Э_имп. = Ц_р. - З_имп. (26)

где Ц_р. - цена реализации импортных товаров на внутреннем рынке, тыс. руб.;

З_имп. - затраты на импорт товаров, тыс. руб.

Размер показателя Э_имп. Характеризует прибыль от реализации импортных товаров, она может использоваться при покупке, при планировании и анализе вэд. Помимо оценки эффективности экспорта и импорта предприятия, методика позволяет определить приобретенную направленность импортной политики предприятия - техническую или социальную.

Необходимо также рассмотреть показатели измерения эффективности через объем продаж:

1. Коэффициент оборачиваемости активов фирмы:

(27)

где V - объем реализации продукции по экспортным договорам.

Этот показатель измеряет не только скорость оборота активов, но и отдачу с авансированных средств. Коэффициент оборачиваемости можно рассчитать отдельно по основным средствам и по оборотным активам.

2. Отношение объема реализации к основному капиталу есть показатель фондоотдачи основных средств:

(28)

3. Отношение объема реализации к капиталу оборотному - есть показатель отдачи активов фирмы:

(29)

где А_о - активы оборотные на конец периода.

4. Для некоторых фирм целесообразно рассчитать коэффициент отдачи по материально-производственным запасам. Это те фирмы, которые производят материалоемкую продукцию, или те, для которых объем экспорта значительно зависит от цены на экспортируемую продукцию:

(30)

где М_з - материально-производственные запасы.

Снижение этого показателя означает ухудшение сбыта готовой продукции или увеличение запасов сырья, материалов (например в связи с ожидаемым ростом цен).

5. Эффективность экспортной операции может быть определена по показателю доли издержек производства в выручке от экспорта, т.е. по коэффициенту затрат:

(31)

где С_б - затраты фирмы в национальной валюте;

В - выручка от экспортной операции, пересчитанная в национальной валюте.

Очевидно, что в зависимости от цели анализа эффективности работы фирмы по внешнеэкономическим операциям могут рассчитываться как все показатели системы, так и отдельные группы. [48]

Методика может применяться при анализе ВЭД предприятия за определенный период, но не при экономическом обосновании отдельных предложений о продаже и закупке товаров, при планировании ВЭД на предстоящий период, для выбора наиболее эффективных вариантов развития ВЭД предприятия. Основные принципы методики могут использоваться при расчетах эффективности других форм (помимо экспорта и импорта) ВЭД предприятия.

При этом экономический эффект экспорта определяют как разницу между результатом экспорта предприятия и затратами на экспорт, а эффективность экспорта - как отношение результатов к затратам. Экономическая эффективность импорта определяется сопоставлением затрат на импорт с результатами от него. В полные затраты предприятия на экспорт товаров, помимо производственной себестоимости, входят накладные расходы по экспорту и экспортные пошлины.

Но данная методика представляется узкой, поскольку не позволяет оценить степень и качество выполнения обязательств по экспортным и импортным контрактам, проанализировать качество и конкурентоспособность экспортных и импортных товаров, проследить динамику экспорта и импорта товаров, выявить резервы и разработать мероприятия по улучшению ВЭД предприятия.

Анализ и оценка вэд предприятия должен осуществляться по таким направлениям:

1) Анализ показателей производственно-сбытовой деятельности внешнеторговой фирмы, которая включает в себя оценку уровня и качества выполнения обязательств по экспортным и импортным контрактам с иностранными партнерами; анализ качества и конкурентоспособности экспортных товаров и эффект от повышения качества продукции; анализ динамики экспорта и импорта продукции;

2) Анализ рациональности использования средств при осуществлении внешнеэкономических операций, где можно выделить изучение оборачиваемости оборотных средств в экспортных операциях; анализ накладных расходов по экспорту и импорту товаров; анализ эффективности экспортных и импортных операций; обобщение результатов анализа;

3) Оценка финансовых результатов деятельности внешнеторговой фирмы (или отдела внешнеэкономических связей), который предполагает изучение непроизводительных расходов предприятия, оценку платежеспособности и рентабельности предприятия.

Такая скорректированная, доработанная и комплексная методика позволит отразить подлинную картину происходящего и разработать мероприятия по улучшению ВЭД предприятия. [35]

Глава 2 Исследование проблем управления развитием внешнеэкономической деятельности ООО «Эггер Древпродукт»

2.1 Характеристика организационной структуры и функционирования ООО «Эггер Древпродукт» на рынке деревообработки

Лесная и деревообрабатывающая промышленность -- одна из старейших отраслей хозяйства, отличающаяся достаточно сложной структурой. Каждая из отраслей отвечает за определенную стадию переработки древесины. Условно все отрасли лесного комплекса можно разделить на две группы. К первой группе относят производство пиломатериалов и мебельное производство (механическая обработка), ко второй -- лесохимию и целлюлозно-бумажную промышленность (химическая обработка).

Россия занимает лидирующие позиции в мире по обеспеченности лесными ресурсами, обладая примерно 22% мировых запасов древесины. Отечественные запасы древесины составляют 81,3 млрд., в том числе пригодных для эксплуатации -- 40,3 млрд.

Лесной фонд находится в собственности государства. Доля лесной промышленности в общем объеме производства промышленной продукции и экспорта России составляет более 4%. В отрасли более 22 тысяч организаций, в том числе около 3 тысяч крупных и средних, из которых свыше 95% акционированы. В лесной промышленности занято свыше миллиона человек (7 процентов от численности работающих в промышленности). Отрасль располагает 3% основных фондов промышленности. По обеспеченности лесами страна занимает первое место в мире, обладая примерно четвертой частью мировых запасов древесины. Вместе с тем в мировой торговле лесобумажной продукцией доля России составляет менее 3%. Доля необработанной древесины в структуре российского экспорта составляет около 40%. В то же время на внешнем рынке пиломатериалов и продукции глубокой переработки древесины Россия представлена незначительно. [9]

Деятельность иностранной компании в России осуществляется путем создания предприятия. Как правило, иностранные компании создают на территории России предприятия (юридические лица) с целью организации производства, постоянного выполнения работ, оказания услуг.

Предприятия с иностранным капиталом (со 100% иностранным капиталом) - это компании с ограниченной ответственностью («ООО»), полностью основанные с использованием иностранных инвестиций, где управление компанией, получение прибыли, и несение всех коммерческих рисков осуществляется лицами, не являющимися резидентами страны. [1]

ООО «Эггер Древпродукт» яркий пример хорошей организации производственной деятельности на территории России.

26 мая 2006 года австрийская компания Эггер, ведущий европейский производитель высококачественных древесных материалов открывает свое первое предприятие в России. За годы, прошедшие с момента ввода первого завода по производству ДСП в Сент-Иоганне, компания Эггер добилась высоких результатов. Завод расположен в 330 км к северу от Москвы в г. Шуя Ивановской области и занимает территорию площадью 81,5 га. Этот завод является 15 предприятием компании «Эггер» в Европе. Компания уже владеет предприятиями в Австрии, Германии, Франции, Великобритании, Румынии. Следующий завод запланирован в Турции. Международные торговые представительства находятся наряду с Россией, во Франции, Италии, Ирландии, в Тайвани, в Великобритании, в странах Бенилюкса, Словакии, Шанхае, Дании, Польше, Венгрии и Румынии. Эггер охватывает около 11% рынка продукции в Европе и с момента образования превратился в одно из самых значимых предприятий, предлагающих ДСП и обработанную продукцию во всем мире.

Численность сотрудников компании в течение 2009/10 финансового года составила в среднем 5 400 человек. С момента приобретения компанией 1 мая этого года основной доли участия в фирме ROMA Plastik число её сотрудников возросло до 5 800 человек. В целом за пять лет деятельности компании ЭГГЕР численность сотрудников увеличилась на 14%.

Рисунок 1

Годовой товарооборот компании ЭГГЕР за 2009/10 финансовый год составил 1,478 млн. евро. Рост товарооборота за пять лет составил 14%.

Рисунок 2

Компании ЭГГЕР удалось несколько увеличить свою производственную мощность за счёт наращивания объёмов производства на заводе в Рион де Ланд (Франция). Общая мощность всех заводов компании в 2009/10 финансовом году составила 6, 38 млн. куб. метров. Объёмы производства древесных материалов с учётом пиломатериалов увеличелись за 5 лет на 23%.

Рисунок 3

Компания ЭГГЕР в течение финансового 2009/10 года инвестировала в техническое обслуживание оборудования своих заводов в общей сложности 88,6 млн. евро.

Рисунок 4

Сегодня Группа предприятий ЭГГЕР находится в собственности братьев Михаэля Эггера и Фритца Эггера, которые, являясь владельцами компании, определяют её стратегические задачи. Оперативное управление бизнесом семейного предприятия осуществляет Руководство Группы ЭГГЕР в лице Томаса Ляйссинга - руководителя в области финансов, управления и логистики; Ульриха Бюлера - руководителя в области маркетинга и сбыта; Вальтера Шигля - руководителя в области производства и техники.

На данном предприятии можно выделить следующие особенности организационной структуры:

1. Компания имеет децентрализованное управление, структурно она подразделяется на отдельные сферы деятельности и организационные единицы, расположенные в разных регионах.

2. В централизованном управлении находятся только те функции, при выполнении которых можно получить эффект синергии или увеличение производительности, а также функции, вызванные стратегической необходимостью.

3. Стратегическое управление осуществляется собственниками компании при поддержке руководства и управляющих подразделений Группы.

4. Цели, которые ставятся перед предприятиями компании, определяются совместно, а реализуются самостоятельно. [51]

Группа компаний Эггер производит довольно широкий спектр продукции - начиная от необработанных древесно-стружечных плит EUROSPAN, тонких ДСП EUROSPAN 2000 и до плит EUROSTRAND ОСП, тонких плит МДФ и плит EURODECOR с меланиновым покрытием. Кроме того, на заводах Эггер производят бумажно-слоистые пластики, меланиновые кромки и кромки ПВХ, а так же готовые элементы и ламинированные покрытия. С получением сертификации ISO 9001:2000 ЭГГЕР стал первым в мире производителем ДСП, все предприятия которого отвечают требованиям признанной во всем мире системы качества: процессы и методы, согласованные всеми предприятиями группы компаний, гарантируют отвечающий требованиям клиентов сервис, а также высококачественную продукцию на всех заводах Эггер. [44]

Таким образом, ЭГГЕР не только подтверждает качество на высочайшем уровне, но и гарантирует своим клиентам, сейчас и в будущем, партнерство, основанное на современных принципах хозяйственной деятельности.

Служба логистики Эггера использует все существующие виды транспорта: от автомобильного и железнодорожного до морского. Чтобы обеспечить бесперебойные поставки сырья для производства и быструю доставку продукции потребителям.

Являясь семейным предприятием, опирающимся на стабильный собственный капитал, Эггер имеет возможность осуществлять финансирование инвестиций в собственное развитие в значительной степени за счёт собственных средств. Привлечённые финансовые ресурсы используются исключительно для реализации целевых проектов и лишь в ограниченном объёме.

История создания завода компании «Эггер» в г. Шуя началась 19 ноября 2003г., когда был подписан инвестиционный договор между администрациями Ивановской области, города Шуи и австрийской компанией «Эггер». В Шуе был зарегистрирован филиал ООО «Эггер Древпродукт» и началась разработка проектной документации будущего предприятия. Компания Эггер к тому времени уже долгое время активно экспортировала свою продукцию на российский рынок. Создание предприятия внутри страны оказалось более выгодным, чем поставки через границу. Во-первых - это позволило снизить расходы на таможенные пошлины, во-вторых - клиенты получили возможность на месте взаимодействовать с представителями компании и иметь доступ к сервисному обслуживанию. Шуя была выбрана из-за удачного расположения и наличия квалифицированных кадров. Инвестиционный договор закрепляет намерения компании по реализации 6 этапов, каждый из которых представляет собой самостоятельный объект - производство ДСП, ОСП, МДФ и полового ламината.

На начальном этапе на заводе были установлены 3 производственные линии, две из которых предназначены для изготовления «сырой» (необлицованной) ДСП, третья - для ламинирования. Проектная мощность производства ДСП составляет 250 тыс. кубометров в год. Для выпуска такого количества ДСП заводу требуется 500 тысяч кубометров сырья. Сырье закупается в Ивановской и близлежащих областях (Костромской и Владимирской).

В соответствии с технологией производства предприятие в качестве сырья использует дешевую и низкосортную древесину: осину, березу, а так же отходы лесопереработки (опилки, щепу, рейки, отторцовку и т.п.), то есть то, что ранее было мало востребовано лесной промышленностью Ивановской области, при этом компания работает только с легальными поставщиками лесоматериалов и отходов лесопереработки.

В 2004 г. завод получил положительное заключение экспертной комиссии при Главном управлении природных ресурсов Ивановской области. Ивановские эксперты - экологи. Изучив представленные компанией предпроектные материалы. На этом этапе пришли к выводу о том, что в целом воздействие будущего проекта на окружающую среду будет допустимым.

Кроме законодательных требований, экологические мероприятия закреплены в производственных и управленческих процессах. В политике охраны окружающей среды Эггер видит два основных момента:

1. ресурсосберегающее и экологически безопасное производство фирменной продукции;

2. не обременяющая окружающую среду утилизация отходов переработанной продукции.

Кроме того, проектом был предусмотрен ряд природоохранных мероприятий, таких как благоустройство и озеленение территории и санитарно - защитной зоны и других. [45]

Для производства ДСП компания использует более 70% остатков древесины предприятий лесопильной промышленности, которые находятся в тех же регионах, что и заводы Эггер. Посредством применения таких остатков древесины как обзольные рейки, щепа, пильная стружка, а так же необработанной и сортированной бывшей в употреблении древесины, Эггер вносит активный вклад в защиту окружающей среды и охрану лесов.

Сегодня завод производит необлицованную и ламинированную ДСП. Предприятие является одним из крупнейших и наиболее современных производств ДСП в России. На установленном на заводе оборудовании производится высококачественная продукция. Осуществляя деятельность в Шуе, Эггер стремится удовлетворить существующий высокий спрос восточно-европейской и в особенности российской мебельной промышленности на высококачественные плиты.

Наивысшее качество и инновативность - являются основой стабильной доходности и главной задачей всех подразделений группы предприятий Эггер. Каждый сотрудник несет ответственность за качество продукции, что воплощается в его деятельности - от начала и до конца производственного процесса. Качество при приемке сырья и во время его хранения на чистых асфальтированных площадках, в производстве и продукции, при обслуживании клиентов и использовании природоохранных технологий - все это гарантирует не только соблюдение законодательных норм, но и значительное превышение требований стандартов. Политика качества продукции Эггер включает в себя постоянный контроль в таких областях, как организация работы, техническое оснащение и коммерция.

С запуском производства на заводе было открыто около 325 рабочих мест для жителей Шуи и близлежащих районов. И еще около 1000 рабочих мест в процессе реализации проекта появится в смежных отраслях региона в связи с приходом Эггер. Основной штат завода составляют жители Шуи. На начальном этапе деятельности завода группа специалистов прошла стажировку на предприятиях в Австрии, поскольку одной из приоритетных задач компании является подготовка квалифицированного персонала. [46]

Открытие данного завода в г. Шуя оказывает влияние на развитие социальной сферы и экономического потенциала. Предприятие участвует в социальных программах города, а так же взаимодействует с учебными заведениями, готовит и обучает квалифицированные рабочие кадры. Завод стал новым налогоплательщиком (подоходный налог, налог на прибыль, земельный налог). Благодаря этому предприятию произошло оживление сферы общественного питания и гостиничного дела в регионе. Компания стала новым крупным потребителем у региональных поставщиков энергоносителей, услуг связи, услуг транспортных перевозок, ремонтно-механических и строительных услуг, запасных частей и материалов, отходов лесопиления и низкосортной древесины.

Клиентами ООО «Эггер Древпродукт» являются такие известные компании, как: «ИКЕЯ»; «Мистер Дорс»; «Командор»; «Кредо»; «Тотал»; «Лекс»; «Столплит»; «Мария»; «Ульяновский МК»; «Ангстрем»; «Евродизайн»; «Стандарт»; «СофтФорм»; «ЗовЛен»; «Эксполес»; «Альфа-холдинг».

Основными конкурентами предприятия на российском рынке являются компании:

1. ООО «Кроно» (Кроношпан,Кроностар);

2. ООО «Гагаринский фанерный завод»;

3. ООО «Сыктывкарский фанерный завод»;

4. ООО «Пфляйдерер».

С приходом в Шую компании "Эггер" в России, по сути, началось перераспределение сил на рынке древесноплитной продукции: появился сильный и опытный игрок, который не просто претендует на солидную долю этого рынка, но и способен обеспечить потребность отечественной мебельной промышленности в высококачественных, добротных материалах.

По оценкам специалистов, в стране стремительно растут объемы строительства жилых и офисных помещений. А помещения надо обставлять мебелью. Как следствие, российская мебельная промышленность -- крупнейший потребитель плитной продукции -- год от года стремительно наращивает объемы выпуска. Если в 1995 году, по оценкам европейских аналитиков, в России было произведено мебели на 540 млн. евро, то уже на 2005 год закладывается почти в два раза больше -- 1070 млн. [47]

Парадоксальная -- на первый взгляд -- ситуация: игроков на российском рынке ДСП предостаточно, а плитная продукция, как отмечают аналитики, - в дефиците, причем на протяжении многих лет. Все дело в качестве отечественной плиты, которое пока остается невысоким. Из-за того, что в нашей стране большой объем ДСП производился (и производится) на предприятиях с устаревшим оборудованием, конкурировать с западными производителями российская плитная продукция зачастую не в состоянии.

Многие российские предприятия отрасли уже озаботились перевооружением производства, но импортная ДСП еще с девяностых годов пользуется у мебельщиков повышенным спросом, особенно в "дорогом" сегменте рынка. Так, в 2003 году объемы импортных поставок по сравнению с 2002-м возросли в натуральном выражении на 54%, а по сравнению с 2000-м годом -- рост составил более 300%. [30] Это означает лишь одно: отечественной промышленности не хватает того, что производится на территории России.

Прежде производители мебели вынуждены были выбирать: или покупать низкокачественную плиту в России или завозить из-за границы. Теперь все изменилось: импортеры поняли, что действительно насытить молодой, но очень привлекательный и перспективный российский рынок ДСП можно только за счет строительства предприятий здесь. И тогда в Россию пришли сначала немецкий "Кроностар", организовавший производство в Костромской области, а затем "Эггер".

Таким образом, создание завода «Эггер Древпродукт» явилось несомненно положительным событием для всего Шуйского региона, способствовавшим его экономическому развитию и повысившим интерес к региону со стороны других инвесторов.

2.2 Анализ динамики внешнеэкономической деятельности ООО «Эггер Древпродукт» и выявление тенденций ее развития

При изучении состояния внешнеэкономической деятельности предприятия важнейшее значение имеет определение её эффективности. Поэтому для управления предприятием исключительно важен вопрос о методах, показателях и критериях эффективности ВЭД.

Для того, чтобы определить эффективность любого предлагаемого решения, следует первоначально установить, что является результатом его применения, рассчитать затраты на его внедрение, выявить критерий эффективности и единицы измерения эффекта и затрат, выбрать базу сравнения.

При расчёте экономической эффективности ВЭД в качестве эффекта обычно выступает экономия затрат общественного труда, которая возникает в связи с импортом конкретных видов продукции, в качестве затрат - издержки, сопряженные с производством и экспортом продукции. Указанное сопоставление позволяет выяснить, в какой мере валовой эффект от импорта превосходит суммарные затраты по экспорту.

При экспорте и импорте товаров предприятием может быть получен как прямой экономический эффект от улучшения финансовых результатов работы предприятия, так и косвенный экономический эффект от удешевления производства, освоения новой технологии, увеличения объемов производства. Можно выделить прямой и косвенный эффекты ВЭД. Отсюда следует, что все результаты внешнеэкономической деятельности, которые способствуют развитию предприятия, можно считать экономически эффективными. При таком подходе общий положительный эффект внешнеэкономической деятельности может использоваться как база для оценки экономической эффективности ВЭД предприятий, а его максимум - как критерий экономической эффективности ВЭД. [31]

Одной из трудностей оценки экономической эффективности ВЭД является долговременность воздействия внешнеэкономической деятельности на экономику предприятия. Она определяется длительностью инвестиционных затрат, перестройкой сырьевых поставок, изменением условий внешнего рынка, необходимостью обновления товарной номенклатуры экспорта и импорта. В связи с этим представляется необходимым, наряду с непосредственными краткосрочными эффектами, измерять и долгосрочные эффекты внешнеэкономической деятельности. Долгосрочный эффект при этом можно определить как интегральную оценку итогов внешнеэкономической деятельности за достаточно большой промежуток времени.

Особое значение для расчета экономической эффективности ВЭД предприятия имеет состав затрат на производство экспортируемых товаров. К затратам на производство экспортируемого товара необходимо относить его производственную себестоимость. Она включает в себя стоимость израсходованных средств производства, заработную плату работников, прочие производственные расходы, которые хотя и не участвовали непосредственно в создании товара, но все же должны быть включены в его стоимость.

Определение экономической эффективности имеет целью на основе сравнения возможных вариантов сотрудничества с зарубежными партнерами способствовать совершенствованию структуры экспорта и импорта, оптимизации внешнеэкономической деятельности и обеспечению на этой основе высокоприбыльной работы предприятия. Эффективность является функцией правильной конъюнктурно-ценовой политики предприятия во внешнеэкономической деятельности.

Эффективность внешнеэкономической деятельности находится в непосредственной взаимосвязи с величиной производственной мощности предприятия. Чем меньший резерв производственной мощности необходим предприятию для поддержания нормального функционирования производственного процесса, тем полнее используется производственный потенциал предприятия. Полное использование производственного потенциала обеспечивает снижение себестоимости производимой и экспортируемой продукции и, следовательно, ведёт к повышению эффективности внешнеэкономической деятельности предприятия.

Расчет показателей эффективности возможных экспортных и импортных сделок позволяет выбрать наиболее оптимальные варианты внешнеторгового сотрудничества в сложившихся условиях.

Положительная величина абсолютного эффекта является условием экономической целесообразности осуществления того или иного варианта сотрудничества во внешнеэкономической сфере, а максимальный размер эффекта есть критерий выбора наиболее предпочтительного варианта сотрудничества с экономической точки зрения. При этом необходимо учитывать и возможный косвенный эффект. Увеличение валютной выручки от экспорта и, следовательно, отчисления в валютный фонд предприятия, а также уменьшение затрат на экспорт продукции обеспечивают рост экономического эффекта.

Для определения экономической эффективности внешнеэкономической деятельности промышленных предприятий применяют методику, предложенную Т.В. Миролюбовой [26]. Суть данной методики состоит в следующем:

1. Рассчитываются показатели экономической эффективности экспорта.

Э _экс. = О _{в. ф.} - З _экс (32)

Где, Э _экс. - экономический эффект экспорта, тыс. руб.;

О _в.ф. - рублевый эквивалент отчислений в валютный фонд предприятия, рассчитываемый путем пересчета валютной выручки в рубли по курсу на дату поступления валюты, тыс. руб.;

З _экс. - полные затраты предприятия на экспорт, тыс. руб.

(33)

Где, Э _экс1 - показатель экономической эффективности экспорта.

(34)

где Э _экс2 - показатель экономической эффективности экспорта;

О _экс. - объем экспорта во внутренних среднегодовых ценах;

С _экс. - производственная себестоимость экспортных товаров

(35)

где Э _экс3 - показатель экономической эффективности экспорта, %;

К _экс. - среднегодовая стоимость основных производственных и оборотных фондов, используемых при производстве экспортной продукции, тыс. руб.

Расчет показателей экономической эффективности экспорта Э_экс,

Э_экс1, Э_экс2 и Э_экс3 представим в виде таблицы:

Таблица 1

Показатель	2007 г.	2008 г.	2009 г.
Э экс	3 891 000 р.	23 631 000 р.	15 217 000
Э экс1	1,18	1,12	1,16
Э экс2	1,06	1,09	1,05
Э экс3	0,03	0,1	0,01

[приложение 1-3]

На основе показателей, рассчитанных по формулам (32) - (35), можно сделать следующие выводы об экономической эффективности экспорта предприятия ООО «Эггер Древпродукт».

На протяжении всего периода показатель Э_экс имеет положительные значения, показывающие, что выручка от экспорта продукции превышает затраты на него. Резкий скачек величины Э_экс в 2008 году связан с началом сотрудничества с такими крупными зарубежными клиентами, как «Софтформ», «Аякс» и «Зов-Лен». Снижение показателя в 2009 году в первую очередь связано с мировым финансовым кризисом.

Показатель Э _экс1 и Э_экс2 имеют положительную динамику и в исследуемый период его значения больше единицы. При условии, что Э_экс1>1, а также Э_экс1>Э_экс2, то экспорт соответствующих товаров является для предприятия экономически выгодным и следует искать пути увеличения экспорта данных товаров с учетом наиболее выгодных направлений экспорта. Снижение показателей в 2008 году в первую очередь связано с увеличением себестоимости продукции, ведь именно в этот год была введена в эксплуатацию новая линия ламинирования. А общее снижение показателей в 2009 году, по сравнению с 2007 годом, связанно также с мировым финансовым кризисом.

Показатель Э_экс3 свидетельствует об уровне эффективности экспорта товаров. Данный показатель имеет более скромную динамику, чем предыдущие, однако его резкий рост в 2008 году не позволяет усомниться в эффективности экспорта исследуемого предприятия.

2. Рассчитываются количественные показатели эффективности экспорта включают в себя:

1) Базовый коэффициент эффективности экспорта :

(36)

Где В_рэ - выручка от экспорта товаров;

С_т - себестоимость экспортируемых товаров;

Т_р - транспортно-экспедиторские расходы;

П_р - прочие расходы.

2) Альтернативный коэффициент эффективности экспорта:

(37)

Где В_в - внутренняя выручка (выручка от продажи товара внутри страны).

Расчет количественных показателей эффективности экспорта К_эб и К_эа представим в виде таблицы:

Таблица 2

Показатель	2007 г.	2008 г.	2009 г.
Кэб	1,11	1,15	1,13
Кэа	1,03	1,06	1,05

[приложение 1-3]

На основе этих коэффициентов и их сопоставлении можно сделать следующие выводы: если К_эб > 1 и К_эа > 1, то экспорт товаров эффективен, экспортный доход превышает экспортные затраты и прибыль от продажи товара внутри страны равна или ниже, чем от его экспорта.

Завод компании ООО «Эггер Древпродукт» в городе Шуя также осуществляет импорт сырья и готовой продукции. Импортируются:

· меланиновые кромки и кромки ПВХ;

· необработанная древесно-стружечная плита EUROSPAN;

· тонкая плита МДФ.

Однако весь объем импорта осуществляется с других предприятий группы компаний Эггер по трансфертным ценам. Это широко распространенная практика осуществления взаимных поставок товаров и услуг между подразделениями крупных транснациональных компаний.

Трансфертные цены -- это цены, применяемые внутри фирмы при реализации продукции между подразделениями компании, а также разных, но входящих в одно объединение компаний. Под трансфертными подразумеваются цены, по которым совершается купля-продажа сырья, комплектующих и других ресурсов родственными компаниями.

Общая цель трансфертного ценообразования -- влиять на показатели работы каждого подразделения, занятого изготовлением продукции, способствовать увеличению прибыли подразделений фирмы, что должно в целом вести к увеличению прибыли фирмы.

При трансфертном ценообразовании передача продукции осуществляется по ценам ниже рыночных, равных себестоимости продукции. Они позволяют оптимизировать затраты и внутренние финансовые потоки компаний. Применение трансфертных поставок является наилучшим способом осуществления импорта. [15]

2.3 Структурный анализ и обоснование эффективных форм организации внешнеэкономической деятельности ООО «Эггер Древпродукт»

ООО «Эггер Древпродукт» является одним из лидеров среди российских производителей высококачественных древесных материалов. Значительные производственные мощности - 14 400 000 м² продукции в год -обуславливают необходимость большого числа партнеров.

ООО «Эггер Древпродукт» является крупным экспортером ДСП. Доля экспорта за 2007 - 2009 г.г. составила в среднем 10% от общего объема выпускаемой продукции. В таблице 3 нами дано описание основной продукции предприятия и принятых сокращений названий этой продукции. В дальнейшем, для удобства, мы будем использовать сокращенный вариант названия продукции.

Таблица 3

Продукт	Описание
Необлицованные ДСП	Необлицованные древесно-стружечные плиты EUROSPAN® состоят из прочного среднего слоя и тонких наружных слоёв; имеют мелкоструктурную светлую древесную поверхность и высокую плотность среднего слоя.
Плиты МДФ	Древесноволокнистые плиты средней плотности имеют: гладкую, шлифованную с двух сторон поверхность; оптимальное распределение плотности плиты по всему сечению; однородную структура плиты; низкую степень набухания.
Плиты ХДФ	Для этого базового продукта, предназначенного для производства ламинированных напольных покрытий, характерны средний слой высокой плотности и хорошие показатели объёмного набухания.
Ламинированные плиты	Ламинированные плиты EURODEKOR® используются для внутренних помещений и соответствуют требованиям норм EN 14322. Структуры поверхности, по своим качествам имитирующие натуральные материалы. Благодаря многослойной структуре и разным вариантам плит-основ эта продукция может использоваться для различных, определённых потребителем, сфер применения
Столешницы	Столешницы сочетают в себе высокую функциональность и привлекательный внешний вид. И даже при очень высокой нагрузке качество их поверхности остаётся неизменно высоким.

[52]

В таблице 4 нами проведен анализ поставок основных трех видов продукции, выпускаемой ООО «Эггер Древпродукт» на внутренний и внешний рынок. Анализ проведен за 2007 - 2009 г.г. с квартальной разбивкой.

Таблица 4

дата	Необлицованные ДСП, м2	Ламинированные плиты, м2	Столешницы, м2	Всего
	Экспорт	Внутренний рынок	Экспорт	Внутренний рынок	Экспорт	Внутренний рынок
2007
I квартал	79 058	821 811	158 116	1 643 621	26 353	273 937	3 002 896
II квартал	94 152	978 711	188 304	1 957 421	31 384	326 237	3 576 209
III квартал	127 636	1 326 774	255 271	2 653 548	42 545	442 258	4 848 032
IV квартал	124 955	1 298 913	249 911	2 597 827	41 652	432 971	4 746 229
Итого	425 801	4 426 209	851 603	8 852 417	141 934	1 475 403	16 173 367
2008
I квартал	105 134	1 092 868	210 268	2 185 736	35 045	364 289	3 993 339
II квартал	88 237	917 229	176 475	1 834 458	29 412	305 743	3 351 555
III квартал	100 112	1 040 669	200 225	2 081 338	33 371	346 890	3 802 605
IV квартал	103 440	1 075 261	206 880	2 150 522	34 480	358 420	3 929 003
Итого	396 924	4 126 027	793 848	8 252 054	132 308	1 375 342	15 076 502
2009
I квартал	88 078	915 569	176 155	1 831 138	29 359	305 190	3 345 489
II квартал	101 280	1 052 808	202 560	2 105 615	33 760	350 936	3 846 959
III квартал	140 616	1 461 708	281 233	2 923 415	46 872	487 236	5 341 080
IV квартал	122 359	1 271 925	244 718	2 543 851	40 786	423 975	4 647 615
Итого	452 333	4 702 010	904 667	9 404 020	150 778	1 567 337	17 181 144
Всего	1 275 058	13 254 245	2 550 117	26 508 491	425 019	4 418 082	48 431 013

[приложение 1-3]

Рисунок 5

По данным таблицы 4 и рисунка 5 можно сделать следующие выводы. Во-первых, поставки продукции на внешний рынок составляют около 10% от общего объема поставок. Во-вторых, наибольшим спросом на внешнем рынке пользуются ламинированные плиты различных декоров, далее идут необлицованные ДСП и, наиболее низкие объемы экспорта у столешниц.

Экспорт продукции компании Эггер Древпродукт осуществляется исключительно в Республику Белоруссия. Это связано с распределением рынков сбыта в группе компаний Эггер. Завод Эггер Древпродукт в г. Шуя осуществляет поставки в рамках таможенного союза России, Белоруссии и Казахстана. Также осуществлялась разовая поставка ламинированной ДСП в Казахстан, но из-за возникших трудностей с торговыми партнерами, руководством компании было решено прекратить дальнейшие поставки.

Возможны 2 варианта организации внешнеэкономической деятельности предприятия:

1. Создание внешнеторговой фирмы.

2. Формирование отдела внешнеэкономического сотрудничества.

Образованные в составе предприятий внешнеторговые фирмы в большинстве случаев не являются юридическими лицами. Они осуществляют внешнеэкономическую деятельность от имени, по поручению предприятия экспортера, однако многие фирмы, укрепляя свои позиции, приобретают статус юридического лица, но и в этом случае они продолжают выступать от имени предприятия. В этом принципиальное отличие внешнеторговой фирмы от фирм в составе внешнеэкономических организаций Министерства торговли.

Если фирма является юридическим лицом, то в рамках ее прав предусматривается совершение самостоятельных сделок с различными юридическими и физическими лицами. Отсутствие статуса юридического лица обязывает фирму действовать по поручению своего предприятия. Статус юридического лица дает право на подписание контракта самостоятельно. Если фирма не юридическое лицо, то контракт подписывается лицами - директором фирмы и представителем предприятия.

Директор внешнеторговой фирмы называется иностранным директором предприятия и входит в состав ее правления.

В отличие от внешнеторговых фирм отдел не является структурным подразделением, а является частью аппарата управления предприятия, не имеет статуса юридического лица и счета в банке.

Основными задачами отдела внешнеэкономического сотрудничества являются:

· Содействие развитию внешнеэкономической деятельности в целях ускорения экономического развития предприятия

· Обеспечение выполнения обязательств по контрактам

· Освоение новых форм экономического сотрудничества

Функциями отдела внешнеэкономической службы являются:

· Подготовка и решение вопросов и проблем по стратегии развития внешнеэкономической деятельности.

· Координация действий соответствующих управленческих структур в сфере внешнеэкономической деятельности.

· Контроль за расходованием валютных средств

· Изучение конъюнктуры зарубежных рынков

· Сбор, накопление, изучение, обработка соответствующей информации

· Подготовка предложений по снятию с производства устаревших экспортных изделий

· Анализ и систематизация отзывов потребителей и рекламаций [39]

На предприятии ООО «Эггер Древпродукт» вопросами ВЭД занимается группа отделов. Основными являются: отдел технических закупок под руководством технического директора; отдел планирования производства и транспортный отдел под руководством финансового директора; и главенствующую роль занимают отдел маркетинга и отдел внешних продаж под руководством директора по продажам.

Отдел технических закупок выполняет поиск поставщиков ресурсов, необходимых предприятию: сырья, материалов, комплектующих изделий, инструментов, оборудования; заключает договоры с поставщиками; организует доставку ресурсов на склад предприятия; обеспечивает их хранение и выдачу цехам и отделам по их требованиям.

Отдел планирования производства осуществляет календарное оперативно-производственное планирование производства. На основе заказов потребителей и общего текущего плана производства данный отдел разрабатывает в натуральных показателях месячные, декадные, суточные, сменные и часовые планы и графики запуска в производство и выпуска готовой продукции. Планы и графики составляются по отдельным цехам, а внутри цехов -- по участкам, бригадам и рабочим местам. Отдел планирования производства контролирует выполнение планов.

Транспортный отдел занимается таможенными формальностями при перевозке товаров через таможенную границу. Данный отдел выполняет следующие функции:

· подготавливает документы для оформления Таможенной декларации и пакеты документов для Таможенного управления;

· Участвует в оформлении товарно-транспортной накладной, содействует оформлению Грузовой Таможенной Декларации

Отдел маркетинга разрабатывает рекомендации по формированию производственно - сбытовой политики предприятия на основе проводимых исследований внутренней и внешней среды и координация деятельности структурных подразделений предприятия по обеспечению ее реализации.

Основные функции отдела:

· Исследование потребительских свойств производимой продукции и сбор информации об удовлетворенности ими покупателей;

· Анализ конкурентоспособности продукции предприятия, сопоставление ее потребительских свойств, цены, издержек производства с аналогичными показателями конкурирующей продукции, выпускаемой другими предприятиями;

· Анализ организации оптовой торговли, сбытовой сети, выбор наиболее оптимальных по длительности, стоимости, и технической оснащенности каналов реализации продукции предприятия, оценка эффективности работы сбытовой сети.

Отдел внешних продаж занимается:

· поиском новых клиентов;

· осуществлением ценовой политики предприятия;

· выездом к клиентам и проведением презентаций;

· ведением переговоров по вопросам условий поставки;

· выездом на региональные выставки.

Глава 3. Направления эффективного управления внешнеэкономической деятельностью ООО «Эггер Древпродукт»

3.1 Методы анализа и выбора направлений развития ВЭД ООО «Эггер Древпродукт»

Отличительной особенностью функционирования предприятий-субъектов ВЭД является их присутствие на рынках нескольких стран (как минимум двух). Оценка эффективности деятельности таких предприятий осуществляется, как правило, в целом по предприятию вне зависимости от его положения на региональных рынках. Однако при этом не учитывается, что общая положительная оценка может скрыть существующие проблемы в некоторых сегментах. Поэтому для оценки эффективности деятельности предприятий, осуществляющих внешнеэкономическую деятельность, необходим новый подход, учитывающий состояние дел на каждом региональном рынке.

Проведение оценки эффективности функционирования предприятия на региональном рынке является достаточно простой задачей -- необходимо сравнить достигнутую долю на региональном рынке с общемировой долей рынка предприятия. Однако подход подобного рода не учитывает ряд аспектов регионального рынка, влияние которых может значительно изменить оценку результатов деятельности предприятия. Такими аспектами могут быть:

· уровень конкуренции, который обуславливается уровнем присутствия конкурентов, их оценкой перспектив регионального рынка и объемом инвестиций в этот рынок;

· узнаваемость торговых марок конкурентов;

· исторические факторы появления и деятельности конкурентов;

· потребительские предпочтения покупателей, основанные на национальных особенностях [32].

Особенности регионального рынка можно выявить путем проведения его глубокого детального анализа, учета всех весомых факторов, влияющих на коммерческую деятельность предприятия. Причем необходимо провести отдельное предварительное исследование, целью которого должно быть формирование самого перечня факторов, влияющих на коммерческую деятельность. Кроме того необходимо помнить, что на различные товарные группы могут оказывать влияние различные факторы. Каждое исследование будет уникальным для конкретного рынка и конкретного вида продукции.

В результате прямое изучение регионального рынка требует огромных затрат различного рода ресурсов. [27]

В действительности же предприятиям - субъектам ВЭД не нужны точные знания особенностей рынка, им нужны данные о том, как эти особенности влияют на их коммерческую деятельность в целом и на продажу разных категорий продукции в каждом конкретном случае. Эти данные можно получить, изучая не только сам рынок, но и результаты деятельности компаний, конкурирующих по определенным категориям продукции на региональном рынке.

Для увеличения эффективности ВЭД ООО «Эггер Древпродукт» и дальнейшего ее развития предлагается проводить оценку эффективности деятельности ВЭД, исследуя не особенности рынка, а их влияние на конкурентов, т.е. принимать в рассмотрение не причины, а следствия - конечные результаты деятельности. В качестве количественных показателей, описывающих результаты деятельности предприятий можно воспользоваться их рыночными долями на региональных рынках и их позициями по продажам различных категорий продукции.

Большим преимуществом использования данных показателей является то, что они достаточно информативны и имеют точное количественное выражение.

Очевидно, подобный подход может иметь приемлемую точность только при возможности обработки результатов большого количества предприятий. Определить степень влияния особенностей регионального рынка по результатам деятельности одного - двух предприятий возможно лишь с очень большой погрешностью.

Основные параметры, на основе которых может проводиться изучение деятельности трансрегионального предприятия на локальных рынках, разделяются на две группы - относящиеся к конкретному предприятию и относящиеся к региональному рынку. [14]

Параметры, описывающие деятельность предприятия на региональном рынке:

· общемировая доля рынка предприятия (ДРо);

· усредненная доля рынка предприятия по группе регионов (ДРГу);

· доля рынка компании в определенном регионе (ДРр);

· средневзвешенное отклонение от ДРГу рыночной доли на региональных рынках (Sдрг_y);

· фактор формы присутствия (ФФП);

· среднее место предприятия по показателям продаж (СПП);

· отклонение показателя продаж (S_пп)

Общемировая доля рынка предприятия (ДРо). ДРо -- показатель доли продаж определенной категории продукции предприятия в общемировом объеме продаж данного продукта. Этот показатель характеризует уровень конкурентоспособности предприятия в целом: эффективность производства и бизнес-процессов, лидерство в технологиях, соответствие продукции потребностям покупателей. При использовании данных в исследованиях по определенной группе регионов возможно применение показателя более низкого уровня, например, ДРГу -- доли рынка компании по группе регионов.

Усредненная доля рынка группы регионов (ДРГу). Данный показатель вычисляется простым усреднением рыночных долей компании по определенной группе регионов. ДРГу используется для вычисления фактора формы присутствия. Его следует применять вместо общемировой доли рынка ДРо в случае деятельности компании только на национальном рынке или при большом отклонении значений ДРГу от ДРо. Причинами таких отклонений могут быть большая зависимость продаж данной продукции от национальных особенностей группы региональных рынков или наличие сильных производителей-конкурентов.

Доля на региональном рынке (ДРр). ДРр в дополнение к ДРо (ДРГу) характеризует в первом приближении (без учета дополнительных факторов) деятельность компании на данном региональном рынке. Как правило, если ДРр превышает общемировую долю рынка компании, коммерческая деятельность компании на данном региональном рынке расценивается как успешная. Верно и обратное -- меньшая, чем общемировая, доля предприятия на региональном рынке, скорее всего, является результатом недостаточно эффективной деятельности предприятия в данном регионе. Однако в ряде случаев такая упрощенная трактовка может привести к неверной оценке деятельности, когда, к примеру, основной объем продаж предприятия по какой-либо категории продукции приходится на несколько стран или даже всего лишь на одну страну или группу регионов.