Оценка эффективности внешнеэкономической деятельности "Эггер Древпродукт"

Средневзвешенное отклонение от ДРГу рыночной доли на региональных рынках (Sдрг_y). Параметр Sдрг_y является важной характеристикой присутствия предприятия на региональных рынках. Высокое средневзвешенное отклонение свидетельствует о нестабильной региональной политике компании в целом, высокой зависимости от национальных предпочтений.

Sдргу вычисляется, как

(38)

Где, n - количество регионов (рынков), по которым проводится сравнение; i - номер региона.

Первоначально в качестве показателя ДРГу можно взять значение показателя общемировой доли рынка ДРо. Большое средневзвешенное отклонение от ДРо будет свидетельствовать о том, что продажи продукции компании, возможно, находятся в большой зависимости от группового регионального фактора.

Безусловно, не существует какой-либо универсальной величины критического значения показателя Sдрг_y. Одни категории продуктов более подвержены влиянию национальных предпочтений, другие менее. Одни регионы характеризуются высокой степенью схожести внутренних условий для коммерческой деятельности, другие сильно отличаются друг от друга даже в рамках небольшой группы. Тем не менее, существует возможность формализовать условия критичности значений данного показателя.

Как уже указывалось выше, данная методика предполагает изучение особенностей региональных рынков посредством исследования результатов деятельности предприятий-конкурентов на этих рынках. Вычисляя последовательно средневзвешенные отклонения рыночных долей большого числа предприятий-производителей, присутствующих на данном региональном рынке, можно получить среднее значение Sдрг_y, присущее данной группе регионов по определенной категории продукции. Критическое значение, таким образом, определяется не по абсолютной величине, а относительно к среднему Sдрг_y по ряду предприятий.

Фактор формы присутствия (ФФП). Фактор формы присутствия (ФФП) показывает влияние формы присутствия на результаты деятельности компании. К основным формам присутствия предприятия на внешнем рынке относятся:

· прямое представительство;

· независимая маркетинговая компания;

· эксклюзивная дистрибуция;

· оффшорное управление.

Данные по результатам деятельности компании в различных регионах разбиваются на группы, соответствующие разным формам присутствия. Для каждой группы вычисляется усредненная рыночная доля группы (Ср. ДРГу):

(39)

Где, i принимает значения от 1 до 4 (по числу форм присутствия); m - число групп регионов с данной формой присутствия.

Представленные ниже соотношения соответствуют различным формам присутствия:

(40)

где i, j - индексы, определяющие показатель формы присутствия (принимают значения от 1 до 4).

Эти соотношения принимают вид множества факторов (МФ):

(41)

Матрица может быть рассчитана полностью для предприятия, применяющего все перечисленные формы присутствия в тех или иных регионах. В этом случае значения факторов будут иметь наибольшую точность. Если не все перечисленные формы присутствия применяются в анализируемой компании, то следует рассчитывать матрицу, дополняя ее данными других компаний, работающих в тех же регионах и с теми же категориями продукции.

Основную роль в формировании ФФП играет влияние разных форм присутствия на результаты деятельности компании в регионе. ФФП находится в значительной зависимости от категории продукции, однако должен быть практически одинаков для всех компаний-производителей данного вида продукции.

Показатели региональной активности. Среднее место по продажам (СПП) рассчитывается как сумма позиций предприятия по объему продаж в каждом регионе (ПОПР), разделенная на количество регионов.

(42)

Где, m - число регионов; r - номер региона.

В отличие от общемирового места по продажам, на которое определяющее влияние оказывают результаты продаж в нескольких регионах с большим объемом рынка, СПП более точно описывает возможности компании на рынках определенной группы регионов. В случае недостаточной заинтересованности компании в региональных рынках СПП будет гораздо меньше общемирового места по продажам.

Отклонение по продажам (S_пп) характеризует равномерность активности продаж компании по группам регионов.

Вычисляется данный индикатор следующим образом:

(43)

Где, m - количество регионов; i - номер региона.

Высокое отклонение S_пп характеризирует непоследовательную региональную политику предприятия. Этот показатель практически не зависит от потребительских характеристик продукта, так как при расчете отклонения учитываются не абсолютные результаты деятельности предприятия на мировом рынке, а относительные. [41]

Для рынков с высокими показателями отклонений необходимо выполнять их детальные исследования.

Оценка эффективности деятельности предприятий - субъектов ВЭД осуществляется, как правило, в целом, что не учитывает его положения на региональных рынках. Данная методика оценки эффективности деятельности предприятия, основанная не на учете особенностей рынка, а базирующаяся на оценке деятельности предприятий-конкурентов, имеет меньшую точность по сравнению с прямым детальным исследованием конкретного рынка, однако:

· позволяет ввести формализованный подход к изучению особенностей локальных рынков;

· позволяет оценить точность исследования;

· обеспечивает достижение требуемой точности при достаточно большой выборке;

· резко снижает затраты на исследования конкретных рынков.

3.2 Маркетинг во внешнеэкономической деятельности ООО «Эггер Древпродукт»

Маркетинг можно толковать, во-первых, как принцип поведения предприятия, который заключается в последовательном направлении всех касающихся рынка решений на требования и нужды потребителей и покупателей (маркетинг, как принцип управления предприятием); во-вторых, маркетинг означает усилия по получению преимуществ у потребителей по сравнению с конкурентами с помощью комплекса специальных рыночных мероприятий (маркетинг как средство); в - третьих, маркетинг можно описать как систематический, опирающийся на современный инструментарий, поиск решений (маркетинг как метод). По определению Британского института управления маркетинг - это один из видов творческой управленческой деятельности, который содействует расширению производства и торговли, увеличению занятости путем выявления запросов потребителя и организации исследований и разработок для удовлетворения этих запросов. Маркетинг увязывает возможности производства с возможностями реализации товаров и услуг, обосновывает характер, направления и масштабы совокупной работы, целью которой является получение прибыли . [5]

Применительно к условиям отечественной экономики маркетинг, как концепцию хозяйственной деятельности промышленного предприятия в условиях рыночной экономики, можно охарактеризовать следующим образом: Маркетинг - это совокупность мероприятий по созданию, производству, реализации и эксплуатации продукции в соответствии с общественными потребностями в ней.

На исследуемом предприятии существует отдел маркетинга и его основными функциями являются:

Определение перспективной потребности в продукции, составляющей профиль работы предприятия, путем исследования общих тенденций развития промышленности страны и ее основных отраслей, факторов научно - технического прогресса и перспектив его изменения.

Определение существующего и потенциального спроса потребителей на продукцию предприятия путем комплексного изучения рынка и перспектив его развития.

Организация научно - исследовательской работы по созданию новых образцов продукции.

Организация, планирование и финансирование производства новых видов продукции в соответствии с потребностью в них и долей данного предприятия на товарном рынке.

Организация и совершенствование систем и методов сбыта и распределения выпускаемой продукции.

Регулирование и координация всей деятельности предприятия, включая управление производством, снабжением, сбытом, рекламой, сервисным обслуживанием, реализация которых позволяет определенным образом увеличить долю рынка данного предприятия и, следовательно, объем производства и сбыта продукции.

Изменения в рыночной ситуации, вызванные ускорением научно - технического прогресса, демографическими колебаниями, нехваткой природных ресурсов, энергетическим кризисом, особенно, экологическими проблемами, привели к возникновению концепции общественного маркетинга, которую называют еще концепцией социально-этического маркетинга, гуманных начал или концепции социально-экологического императива. Суть социально-этической концепции маркетинга в обеспечении долговременного благополучия не только отдельного предприятия, но и общества в целом. Основополагающие принципы компании Эггер очень близки по духу с этой концепцией. Они заключаются в:

· Интернационализме: Эггер производит и реализует свои древесные материалы по всей Европе. За пределами Европы Эггер экспортирует свою продукцию на стратегически важные рынки.

· Инновативности: Эггер рассматриваем инновационную деятельность как основу долгосрочной рентабельности компании. Основная цель - ощутимо повысить долю нововведений в продуктах и услугах, что стимулирует рост оборота и доходов компании.

· Интеграция: Эггер объединяет всех партнёров - участников снабженческо-сбытовой цепи - от поставщиков до конечных потребителей.

· Идентификация: Эггер является самым привлекательным работодателем на рынках труда деревообрабатывающей отрасли. [49]

Компания «Эггер Древпродукт» принимает активное участие в российских и международных выставках и ярмарках. В России стенды компании присутствовали на таких мероприятиях, как:

· 2008 год - с 24 по 28 ноября 2008 года в Москве на Центральном выставочном комплексе «Экспоцентр» состоялось масштабное мероприятие, включавшее в себя три выставки, объединенные мебельной тематикой. Это - юбилейная 20-я международная выставка «Мебель, фурнитура и обивочные материалы» - «Мебель-2008», 2-й московский международный салон «Интерьер Шоу-2008», который проводился в рамках выставки «Мебель-2008» в ЦВЗ «Манеж», и выставка компонентов мебели, полуфабрикатов и аксессуаров для мебельной промышленности ZOW'2008. Важной составляющей проекта «Мебель» стала также объемная деловая программа, в рамках которой состоялись III Московский международный конгресс мебельной индустрии MIFIC, отраслевые конференции, семинары, круглые столы, разнообразные конкурсы и другие мероприятия. На выставке «Мебель-2008» были представлены более 1 200 компаний из 36 стран мира. Выставка проводилась при поддержке Министерства промышленности и торговли РФ. Таким образом, выставка «Мебель-2008» объединила несколько главных событий мебельной промышленности России;

· 2009 год - с 23 по 27 ноября 2009 года в Москве на Центральном выставочном комплексе «Экспоцентр» с огромным успехом прошел крупнейший в России, СНГ и Восточной Европе и один из самых представительных и значимых отраслевых смотров 21-я международная выставка «Мебель, фурнитура и обивочные материалы» - «Мебель-2009». Многообразный мир мебели и современной моды на общей площади более 80 000 кв. м представили 974 компании из 35 стран мира;

· 2010 год - с 22-26 ноября 2010 г. В Москве прошла 22-я международная выставка мебели и комплектующих для ее производства «МЕБЕЛЬ-2010»;

· 2011 год - с 17- 20 мая состоялась 19-я международная выставка мебели «Евроэкспомебель / ЕЕМ» в МВЦ «Крокус Экспо». «Евроэкспомебель/ЕЕМ» -- это масштабная российская мебельная выставка, ежегодно представляющая вниманию специалистов и широкой публики новые коллекции мебели для дома, офиса, общественных учреждений, специализированной мебели ведущих отечественных и мировых брендов;

· 2012 год - компания «Эггер Древпродукт» планирует принять участие в 10-ой Международной специализированной выставке комплектующих, фурнитуры, материалов для производства мебели Интеркомплект'2011, которая состоится 24 -- 27 Апреля 2012 года в павильонах ВВЦ.

За рубежом, компания «Эггер Древпродукт» была представлена на:

· 2008-2011 г.г. - ежегодная выставка-ярмарка IMM cologne, проходящая в г. Кельн во второй половине января;

· 2010-2011 г.г. - ежегодная выставка ZOW, проходящая в городе Bad Zalzuflen в конце февраля;

· 2006-2011 г.г. - ежегодная ярмарка Internationale Handwerksmesse, проходящая в г. Мюнхен в середина марта;

· 2011 год - ежегодная выставка-ярмарка Iinterzum, проходящая в городе. Кельн в конце мая.

Динамичность, лояльность, ответственность и доверие являются фундаментальными ценностями компании Эггер. [50]

Процесс реализации маркетинга на предприятии «Эггер Древпродукт» состоит из трех основных фаз:

· изучение рынка посредством наблюдения и анализа спроса, конкуренции, посредников (занимающихся сбытом или формирующих нормы и предписания), а также среды - законодательной, технической, экономической, социокультурной и т.д.;

· определение, посредством политики продукта, цен и установления определенных связей, такого коммерческого предложения, которое будет соответствовать выбранной цели и желательному положению на рынке;

· реализация товаров и услуг благодаря проведению рекламной и сбытовой политики.

Эта, постоянно возобновляемая цепь мероприятий является предметом планирования, учитывается при составлении бюджета и подлежит контролю с точки зрения обоснованности принятых мер. Если в теории не существует разрыва при переходе от обычного маркетинга к международному, то на практике последний имеет свою специфику. [12]

Специфика международного маркетинга:

1. Учет воздействия национальных правительств. Предприятие, выходящее на международную арену, происходит ли этот выход в форме экспорта или создания за рубежом своих филиалов, вступает в “игру”, по отношению к которой правительства различных стран не являются ни пассивными, ни нейтральными. Несмотря на преобладание фритредерской риторики, государственные деятели склонны поощрять экспорт и притормаживать импорт. При той важности, которую имеет равновесие платежного баланса, другое поведение трудно предвидеть. От этого равновесия в действительности зависят стабильность национальной валюты и уровень инфляции. К тому же экспортировать необходимо для того, чтобы финансировать неизбежный импорт. Уровень задолженности и вытекающие из нее затраты на обслуживание долга прямо связаны с тем сальдо, которое имеет страна во внешней торговле. Предприятие должно внимательно следить за реакцией зарубежных стран, которая может быть совершенно различной. Страна может предоставить экспортеру режим наибольшего благоприятствования, если он восполняет дефицит предметов первой необходимости либо поставляет товары и услуги, являющиеся носителями высоких технологий. Однако чаще всего страны-импортеры занимают позицию обороны, причем некоторые государства проявляют изобретательность при возведении барьеров, продолжая использовать фритредерскую фразеологию. В международном маркетинге необходимо также учитывать политические риски, связанные со всеми странами, куда предприятие поставляет или собирается поставлять свою продукцию. Экспортируя и, особенно создавая зарубежные филиалы, предприятие в большей степени рискует потерять свои активы, чем в своей стране: войны, революции и беспорядки могут привести к разрушению зданий, оборудования, повреждению запасов, а политические решения - повлечь за собой конфискацию имущества. Все эти опасности и благоприятные возможности должны быть выявлены посредством международного маркетинга и учтены в стратегии развития предприятия.

2. Разнообразие рыночных условий. Национальный рынок никогда не бывает однородным: он состоит из сегментов, обладающих собственными характеристиками и вынуждающих производителя приспосабливать свою продукцию и методы сбыта. В международном маркетинге эта необходимость приобретает такие масштабы, что оказывает глубокое воздействие на способ функционирования и организацию предприятия. Для одного и того же товара условия рынка в разных странах могут радикально различаться. Экономические ситуации в разных странах могут различаться таким образом, что товар, пользующийся спросом обширного покупательского сегмента в одной из них будет затребован незначительным меньшинством. Это справедливо как для потребительских товаров, так и для средств производства.

3. Крайне важно также учитывать разнообразие социокультурного контекста покупательских и потребительских привычек. Какое-либо основополагающее качество товара, безразличное для покупателей одной страны, в другой может оказаться даже тормозом. Не существует ни универсального продукта, ни универсального потребителя.

4. Наконец, очень важными источниками различий являются организация и динамика рынков. Совершенно очевидно различие между странами, экономика которых полностью контролируется государством, и странами с рыночной экономикой. В свою очередь во второй группе наблюдается очень большое разнообразие в зависимости от организации сбытовой сети, традиции торговых переговоров, порядка платежа, средств финансирования и т.д. [6]

На предприятии ООО «Эггер Древпродукт» используют так называемый “каскадный” метод выхода на новые рынки, до сих пор преобладающий в развитых странах, и происходит по следующей схеме:

1. предварительное изучение рынка стран, которые могут представлять интерес;

2. выбор наиболее благоприятного региона или страны;

3. определение способа присутствия предприятия на этом рынке;

4. определение коммерческого предложения в разрезе товаров, услуг и цен, приспособленных как к благоприятным, так и к неблагоприятным вариантам рынка;

5. определение коммерческой политики, политики сбыта, коммуникаций и подбор торгового персонала.

Таким образом, освоение нового рынка каждый раз представляет собой компромисс между использованием решений, уже испытанных на других рынках и необходимым уровнем адаптации. Стандартизация, в принципе дает, выигрыш в производительности, но адаптация часто является той неизбежной ценой, которую надо заплатить ради закрепления на рынке. [7]

3.3 Оценка результативности развития внешнеэкономической деятельности ООО «Эггер Древпродукт»

Первоочередной задачей ООО «Эггер Древпродукт» на данном этапе развития является расширение и удержание существующих рынков сбыта своей продукции. На основе вышесказанного можно сделать вывод, что ВЭД ООО «Эггер Древпродукт» является достаточно успешной и развитие в том же направлении приведет к еще лучшим финансовым результатам в будущем.

Однако, руководство компании «Эггер Древпродукт» может предпринять ряд шагов для увеличения эффективности ВЭД предприятия.

Направленность экспорта компании только на рынки Республики Беларусь является ошибочной. При ухудшении внешнеполитических связей России и Белоруссии и провале создания таможенного союза, поставки в Белоруссию могут стать затруднительными. Поэтому, необходимо диверсифицировать рынки сбыта своей продукции, дабы обезопасить себя от внешних факторов. Например, компания «Эггер Древпродукт» может попробовать возобновить сотрудничество с Казахстаном, а также выйти на рынки стран СНГ. Рынок Украины является привлекательным для компании. «Эггер Древпродукт» может занять нишу в секторе качественных комплектующих для мебели на рынке Украины. К тому же, стабилизация политической обстановки и возобновление пророссийской политики в Украине, способствует радужным прогнозам.

Также необходимо увеличить объем внешних поставок. Ведь только около 10% произведенной продукции идет на экспорт. Слишком большая концентрация на российском рынке может привести к плачевным результатам при ухудшении экономической ситуации в Российской Федерации. Диверсификация поставок - вот ключ к успешной и стабильной деятельности компании «Эггер Древпродукт» в долгосрочной перспективе.

Разработка и применение стратегии маркетинговой деятельности - также одна из важнейших задач руководителей высшего звена. Основной задачей стратегического маркетинга является установление максимально возможной планомерности и пропорциональности в деятельности предприятия, уменьшение неопределенности и риска в хозяйственной активности и обеспечение концентрации ресурсов на выбранных приоритетных направлениях. Важным условием успешной маркетинговой деятельности ООО «Эггер Древпродукт» является стратегическое планирование, позволяющее формировать и поддерживать стратегическое соответствие между целями фирмы, ее потенциальными возможностями и шансами в сфере маркетинга. Так, если номенклатура производства включает несколько ассортиментных групп, несколько рынков, как на ООО «Эггер Древпродукт», то целесообразно выделение относительно самостоятельных стратегических хозяйственных подразделений (далее СХП).

Каждую маркетинговую стратегию необходимо описать. Например, усиление стимулирования сбыта потребует изменения качественной характеристики продукции, гибкой ценовой политики и интенсификации рекламы. Для всего этого должны быть разработаны отдельные детализированные стратегии. Именно таким образом программа предприятия трансформируется в перечень конкретных задач на соответствующий период. [8]

Основным орудием сферы стратегического планирования должен являться анализ хозяйственного портфеля предприятия. Речь идет об оценке руководством состояния этого портфеля, т.е. об оценке положения всех входящих в состав предприятия производств. Под производством может иметься в виду отделение предприятия, товарный ассортимент. Такой анализ позволяет выявить более или менее рентабельные производства и принять решение о том, что делать с каждым из них в отдельности. Предприятие может поддерживать свой хозяйственный портфель в «боевой» готовности, укрепляя или добавляя набирающие силу производства и избавляясь от слабых.

Одним из таких перспективных производств является изготовление тонких ДСП на заводе в Шуе, которое планируется начать в конце третьего квартала 2011 года. Данный вид продукции очень востребован производителями корпусной мебели и дверей как в России, так и за рубежом. Начав выпуск тонких ДСП, компания «Эггер Древпродукт» еще больше укрепит свой позиции на рынке деревообработки.

Для оценки привлекательности конкретной сферы деятельности завод должен более обоснованно подходить к анализу размеров рынка, темпов его роста, величине ожидаемой на нем прибыли, интенсивности конкуренции, цикличности и сезонности деловой активности.

Выделяя наиболее приоритетные СХП для ООО «Эггер Древпродукт», следует назвать производство необлицованной и облицованной ДСП, плит МДФ, ламинированных плит и тонкой ДСП.

Также необходимо увеличить объемы рекламы, для укрепления и расширения своих позиций по всем направлениям. В настоящее время Интернет является наиболее эффективным способом продвижения товара. Расширение сети Интернет обещает кардинально изменить динамику международной торговли и стать ее главной движущей силой завтра. Многие компании осознают громадный потенциал Интернета как маркетингового посредника, представляющего собой средство делового взаимодействия, позволяющего продвигать свою продукцию на внутренний и мировые рынки.

На данный момент у компании «Эггер Древпродукт» есть свой сайт. Однако пока не предусмотрено размещение на сайте электронного магазина, который дает возможность предприятию предложить покупателям новую услугу - быстрый заказ и доставку любой партии товара потребителю в кратчайшие сроки.

На сегодняшний день на сайте ООО «Эггер Древпродукт» представлена лишь номенклатура продукции, ее характеристика. Покупателю даются лишь координаты фирмы, и, при помощи различных средств связи (в т.ч. электронной почты), ведутся дальнейшие переговоры по ценам, условиям поставки и т.д. При создании Интернет-магазина владелец сможет осуществить следующие операции:

· Создание электронного каталога предлагаемых им на рынок товаров и услуг, который постоянно доступен в сети Интернет;

· Организация круглосуточного канала сбыта без дополнительных финансовых затрат на торговые площади и персонал;

· Автоматизации системы приема заказов;

· Ведение мультивалютной выписки документов (доллары и рубли) с использованием, при этом, внутреннего валютного курса пересчета;

· Задание режима автоматического определения категории покупателя (опт, розница и т.п.) и выдача до трех соответствующих цен на товары;

· Организация работы по принципу B2B «бизнес-бизнес» для обслуживания удаленных филиалов и бизнес-партнеров;

· Обеспечение обратной связи для маркетинговых исследований на рынке и создания клиентской базы данных;

· Проведение анализа работы Интернет-магазина на основании статистики, автоматически формируемой в процессе работы магазина;

· Получение эффективной рекламной поддержки своему бизнесу;

· Подключение одной или нескольких онлайновых платежных систем для осуществления немедленных расчетов;

· Подключение онлайн-гида - возможность общаться с покупателем в реальном времени.

· Создание рассылки, сообщающей покупателя о новинках и последних новостях компании. [21]

Компания «Эггер Древпродукт» осуществляет поставу своей продукции согласно стандартным условиям поставки Инкотермс 2010. Покупатель может выбрать один из трех способов поставки: EXW («Франко завод»), FCA («Франко перевозчик»), DAP («Поставка в пункте»).

EXW (Поставка «Франко завод»): Применяется сторонами только в отношении перевозок автомобильным транспортом. Поставщик считается выполнившим свои обязательства по поставке, когда товар загружен в транспортное средство покупателя (перевозчика покупателя) на складе поставщика.

Поставка товара осуществляется транспортом и за счет покупателя. Покупатель несет все затраты и риски в связи с перевозкой товара от склада поставщика к месту назначения.

Моментом передачи товара покупателю считается подписание товарной накладной на складе поставщика. С этого момента обязательства поставщика по поставке считаются выполненными.

Затраты на осмотр товара, производимый в интересах покупателя в момент передачи ему товара, лежат на покупателе.

Право собственности на товар и связанный с этим риск случайной гибели и повреждения товара переходит к покупателю с момента подписания товарной накладной на складе поставщика.

FCA (Поставка «Франко перевозчик»): Поставщик передаёт товар перевозчику или иному лицу, номинированному покупателем, в своих помещениях или в ином обусловленном пункте. Под словом «перевозчик» в данном случае понимается любое лицо, которое на основании договора перевозки обязуется осуществить или обеспечить перевозку товара любым видом транспорта.

Если покупатель доверяет другому лицу, не являющемуся перевозчиком, принять товар, то поставщик считается выполнившим свои обязательства по поставке товара с момента передачи его данному лицу.

Обязанность заключить договор перевозки лежит на покупателе. В случае, если покупатель заблаговременно не дал других указаний, поставщик вправе заключить договор перевозки на обычных условиях за счет и на риск покупателя. Поставщик может также отказаться от заключения такого договора, незамедлительно известив об этом покупателя.

Поставка считается выполненной, если товар передан поставщиком перевозчику или иному лицу, номинированному покупателем, в согласованном пункте в поименованном месте поставки в согласованную дату или в согласованный период. С этого момента к покупателю переходит право собственности на товар и связанный с этим риск случайной гибели и повреждения товара.

Если стороны не договорились о каком-либо конкретном пункте в названном месте поставки и если таких пунктов несколько, то право выбора принадлежит поставщику.

В случае, если отгрузка при условии отсутствия вины поставщика невозможна или задерживается, риск гибели или повреждения товара переходит на покупателя с момента получения им уведомления о готовности товара к отгрузке.

Ответственность за надлежащий крепеж товара в автомобиле, контейнере или железнодорожном вагоне несет поставщик.

DAP («Поставка в месте назначения»): Поставщик обязан поставить товар путём его предоставления в распоряжение покупателя на прибывшем транспортном средстве, готовым к разгрузке, в поименованном месте назначения.

Обязанность заключить договор перевозки до поименованного места назначения лежит на Поставщике, который заключает такой договор за свой счет. В дополнение к названным расходам поставщик несет все относящиеся к товару расходы до момента его поставки.

Перевозка товара осуществляется до стоянки перед КПП покупателя (или указанного им склада) в согласованном месте назначения. В случае, если такой пункт не был согласован, а также не определен практикой аналогичных поставок, поставщик вправе выбрать один из известных ему адресов склада или производства покупателя.

Поставка считается выполненной, если поставщик предоставил товар в распоряжение покупателя или иного лица, указанного покупателем, на любом прибывшем неразгруженном транспортном средстве в поименованном месте назначения в согласованную дату или в период, согласованный для поставки. По общему правилу такие даты и сроки должны согласовываться сторонами письменно (по факсу, электронной почте). Вместе с тем поставщик вправе поставить товар покупателю на основании предварительного уведомления в случае, если предоставленная покупателю кредитная линия позволяет осуществить поставку.

Все риски утраты или повреждения товара переходят с поставщика на Покупателя в момент выполнения поставки согласно Инкотермс 2010. С этого момента к покупателю также переходит право собственности на товар.

Расходы по выгрузке товара в месте назначения несет покупатель.

Ответственность перед покупателем за повреждения товара во время транспортировки несёт поставщик.

В случае, если до момента отгрузки товара условия поставки будут изменены покупателем с EXW или FCA на DAP, то под датой поставки понимается дата отгрузки товара. Покупатель возмещает поставщику все расходы и убытки, связанные с изменением условий поставки, в том числе - штрафные санкции, выставленные перевозчиком. [приложение 4]

Компании «Эггер Древпродукт» рекомендуется рассмотреть возможность использования других вариантов поставки своей продукции. Например, использовать такое стандартное условие поставки, как DDP (англ. Delivered, Duty Paid, букв. «доставлено, пошлина оплачена») -- международный торговый термин, который употребляется с указанием места прибытия. Ответственность продавца заканчивается после того, как товар доставлен в указанное место в стране покупателя. Все риски, все расходы по доставке груза (налоги, пошлины и т. д.), ответственность за порчу и потерю товара, включая пошлины и прочие выплаты, выплачиваемые при импорте, до этого момента несёт продавец, также он несёт ответственность за таможенную очистку.

Данный тип поставки отлично подходит для выхода на новые рынки и завоевания доверия новых партнеров. Также возможно предоставление коммерческого кредита и различного рода скидок важным партнерам.

Заключение

Внешнеэкономический комплекс остается динамичным сектором национального хозяйства, стимулирующим рост российской экономики и обеспечивающим решение важных социально-экономических задач. Поэтому рост числа предприятий подобного плана необходим для укрепления нашей экономики.

ООО «Эггер Древпродукт» является ярким примером хорошей организации производственной и сбытовой деятельности на территории России.

За пять лет деятельности компании ЭГГЕР численность сотрудников увеличилась на 14% и достигла 5800 человек. Рост товарооборота за пять лет составил 14% и достиг цифры в 1,478 млн. евро. Компания ЭГГЕР в течение финансового 2009/10 года инвестировала в техническое обслуживание оборудования своих заводов в общей сложности 88,6 млн. евро.

На данном предприятии можно выделить следующие особенности организационной структуры:

1. Компания имеет децентрализованное управление, структурно она подразделяется на отдельные сферы деятельности и организационные единицы, расположенные в разных регионах.

2. В централизованном управлении находятся только те функции, при выполнении которых можно получить эффект синергии или увеличение производительности, а также функции, вызванные стратегической необходимостью.

3. Стратегическое управление осуществляется собственниками компании при поддержке руководства и управляющих подразделений Группы.

4. Цели, которые ставятся перед предприятиями компании, определяются совместно, а реализуются самостоятельно.

При изучении состояния внешнеэкономической деятельности предприятия важнейшее значение имеет определение её эффективности. Поэтому для управления предприятием исключительно важен вопрос о методах, показателях и критериях эффективности ВЭД.

Проведенный анализ позволил сделать заключение, что ВЭД ООО «Эггер Древпродукт» характеризуется высокими абсолютными и относительными показателями экономической эффективности экспорта. Весь объем импорта осуществляется с других предприятий группы компаний Эггер по трансфертным ценам. Это широко распространенная практика осуществления взаимных поставок товаров и услуг между подразделениями крупных транснациональных компаний.

ООО «Эггер Древпродукт» является крупным экспортером ДСП, МДФ и ламината. Доля экспорта за 2007 - 2009 г.г. составила в среднем 10% от общего объема выпускаемой продукции.

Для увеличения эффективности ВЭД ООО «Эггер Древпродукт» и дальнейшего ее развития предлагается проводить оценку эффективности деятельности ВЭД, исследуя не особенности рынка, а их влияние на конкурентов, т.е. принимать в рассмотрение не причины, а следствия - конечные результаты деятельности. В качестве количественных показателей, описывающих результаты деятельности предприятий можно воспользоваться их рыночными долями на региональных рынках и их позициями по продажам различных категорий продукции.

Данная методика оценки эффективности деятельности предприятия, основанная не на учете особенностей рынка, а базирующаяся на оценке деятельности предприятий-конкурентов, имеет меньшую точность по сравнению с прямым детальным исследованием конкретного рынка, однако:

· позволяет ввести формализованный подход к изучению особенностей локальных рынков;

· позволяет оценить точность исследования;

· обеспечивает достижение требуемой точности при достаточно большой выборке;

· резко снижает затраты на исследования конкретных рынков.

Список используемой литературы

1. Российская Федерация. Законы. «О бухгалтерском учете» N 129-ФЗ от 21.11.1996 [Текст] : [принят Гос. Думой 23 февраля 1996г.] федер. закон : по состоянию на 01 января 2011 г. / «Российская газета», N 228, 28.11.1996.

2. Российская Федерация. Законы. «О мерах по защите экономических интересов Российской Федерации при осуществлении внешней торговли товарами» N 63-ФЗ от 14.04.1998 [Текст] : [принят ГД ФС РФ 20.03.1998] федер. закон : по состоянию на 16 декабря 2004 г. / «Российская газета», N 611, 25.12.2004.

3. Российская Федерация. Законы. «Об основах государственного регулирования внешнеторговой деятельности» N 164-ФЗ от 08.12.2003 [Текст] : [принят Гос. Думой 21 ноября 2003г.] федер. закон : по состоянию на 08 октября 2010 г. / «Российская газета», N 592, 27.11.2003.

4. Алексеев И.С. Управление внешнеэкономической деятельностью [Текст] : учеб. пособие / И.С. Алексеев - М.: ИТК «Дашков и К», 2002. - 256 с.

5. Алексунин В.А. Международный маркетинг [Текст] : учеб. пособие / В.А Алексунин - М.: ИНФРА-М, 2001. - 160 с.

6. Багиев Г.Л., Моисеева Н.К., Никифорова СВ. Международный маркетинг [Текст] : учебник / Н.К. Моисеева - СПб: Питер, 2004. - 512 с.

7. Белорусов А.С. Международный менеджмент [Текст] : учеб. пособие / А.С. Белорусов - М.: Юристъ, 2000. - 263 с.

8. Бендина Н.В. Организация и техника проведения внешнеэкономических операций [Текст] : учеб. пособие / Н.В. Бендина - М.: ПРИОР, 2000. - 183 с.

9. Бердникова Т.Б. Анализ и диагностика финансово-хозяйственной деятельности предприятия [Текст] : учеб. пособие / Т.Б. Бердникова - М.: ИНФРА-М, 2003. - 473 с.

10. Боков В.В. Внешнеэкономическая деятельность предприятия [Текст] : учебник / В.В. Боков - М.: Международные отношения, 2001. - 544 с.

11. Бочаров В.В. Финансовый анализ [Текст] : учеб. пособие / В.В. Бочаров - СПб: Питер, 2007. - 240 с.

12. Бритченко Н.Г., Бритченко Г.И. Marketing Management организации: потенциал и система [Текст] : учеб. пособие / Н.Г. Бритченко, Г.И. Бритченко - М.: ПРИОР, 2004. - 279 с.

13. Буров А.С. Международный маркетинг [Текст] : учеб. пособие / А.С. Буров - М.: Дашков и К°, 2005. - 284 с.

14. Васильева Л.С. Финансовый анализ [Текст] : учебник / Л.С. Васильева, М.В. Петровская - М.: Кнорус, 2006. - 544 с.

15. Вахрушина М.А., Пласкова Н.С. Анализ финансовой отчетности [Текст] : учебник / М.А. Вахрушина, Н.С. Пласкова - М.: Вузовский учебник, 2007. - 367 с.

16. Воронкова О.Н. Внешнеэкономическая деятельность: организация и управление [Текст] : учеб. пособие / О.Н. Воронкова, Е.П. Пузакова - М.: Экономистъ, 2006. - 495 с.

17. Голиков А.А., Веселова О.В. Оценка устойчивости внешнеэкономической деятельности предприятия [Текст] : учеб. пособие / А.А. Голиков - Челябинск: Просвещение, 2001. - 60 с.

18. Гофман Н.Ф. Основы внешнеэкономической деятельности [Текст] : учеб. пособие / Н.Ф. Гофман, Г.А. Маховикова - Спб: Питер, 2001. - 365 с.

19. Грачев Ю.Н. Внешнеэкономическая деятельность: организация и техника внешнеторговых операций [Текст] : учеб. пособие / Ю.Н. Грачев - М.: Бизнес-школа `Интел-Синтез`, 2001. - 544 с.

20. Гриффин Р., Пастей М. Международный бизнес. 4-е изд. [Текст] : учебник / Пер. с англ. под ред. А. Г. Медведева. - СПб.: Питер, 2006. - 1088 с.

21. Дэвид А. Рикс. Просчеты в международном бизнесе [Текст] : учеб. пособие / Дэвид А. Рикс - М.: Вильямс, 2004. - 192 с.

22. Ершова А.Н. Анализ и диагностика ФХД предприятия. [Текст] : учебник / А.Н. Ершова - М.: Дрофа, 2007. - 375 с.

23. Жилкина А.Н. Управление финансами. Финансовый анализ предприятия [Текст] : учебник / А.Н. Жилкина - М.: ИНФРА-М, 2007. - 332 с.

24. Захаров К.В., Цыганок А.М. Логистика, эффективность и риски внешнеэкономических операций [Текст] : учеб. пособие / А.М. Цыганок - К.: ИНЭКС, 2001. - 267 с.

25. Казиев Р.М. Развитие внешнеторговой деятельности промышленных предприятий [Текст] : учеб. пособие / Р.М. Казиев - Саратов.: Просвет, 2006. - 155 с.

26. Кузнецова Н. В. Комплексный экономический анализ хозяйственной деятельности [Текст] : учебник / Н. В. - М.: Вузовский учебник, 2004. - 519с

27. Лаишева АЛ. Маркетинговая концепция регионального рынка продовольственных товаров: его состояние, особенности и перспективы развития на примере Республики Татарстан [Текст] : учеб. пособие / АЛ. Лаишева - Казань.: Татарстан, 2004. - 177 с.

28. Новицкий В.Е. Внешнеэкономическая деятельность и международный маркетинг [Текст] : учебник / В.Е. Новицкий - К.: Либра, 2003. -341 с.

29. Пожидаева Е.В., Коробейникова С.И., Купрюшина О.В. Экономический анализ [Текст]: практикум / Е.В. Пожидаева, С.И. Коробейникова - М.: ИНФРА-М, 2005. - 411 с.

30. Стровский Л.Е. Внешнеэкономическая деятельность предприятия [Текст]: учебник / Л.Е. Стровский - М.: Юнити, 2003. - 800 с.

31. Тимошенко О.П. Внешнеэкономическая деятельность предприятия [Текст] : учеб. пособие / О.П.Тимошенко. - Новосибирск: НГАСУ, 2002. - 84 с.

32. Юлдашева О.У. Промышленный маркетинг: теория и практика [Текст] : учеб. Пособие / О.У. Юлдашева. - М.: Эксмо, 1999. - 235 с.

33. Яковлев Г.И. Конкурентоспособность предприятий: проблемы маркетинга, менеджмента и внешнеэкономической деятельности [Текст] : Монография /Г.И. Яковлев, Леонтьев Б.Н. - М.: Кнорус, 2005. - 380 с.

34. Апарин Н.И. Методы стратегического планирования [Текст] // Экономические науки - 2007 - № 9 - с. 180-184.

35. Бородавкина Н.Ю. Инструментарий теории и практики оценки внешнеэкономической деятельности региона [Текст] // Вестник РГУ им. И.Канта - 2008 - № 3 - с. 50-56.

36. Глушкова Ю.О. Формирование и управление потоками вэд предприятия [Текст] // Вестник Саратовского государственного технического университета - 2009 - № 5 - с. 136-141.

37. Горемыкин В.А. Планирование внешнеэкономической деятельности предприятия [Текст] // Справочник экономиста - 2011 - № 1 - с. 23-28.

38. Казиев Р.М. Выбор стратегии внешнеторговой деятельности предприятий [Текст] // Вестник Саратовского госагроуниверситета им. Н.И. Вавилова - 2007. - № 2. - с. 76-77.

39. Комаров В.М. Управление маркетинговыми процессами современных организаций [Текст] // Вестник РГТЭУ - 2009 - № 4 - с. 118-123.

40. Максимова И.В. Цели и задачи элементов комплекса маркетинг - микс в региональном маркетинге [Текст] // Маркетинг - 2004 - № 2 - с. 36-46.

41. Милованова Я. В. Промышленный маркетинг на международном рынке [Текст] // Промышленный маркетинг. -- 2009 . -- № 2. -- с. 35-37.

42. Панкова Т.Н. Методика оценки эффективности внешнеэкономической деятельности предприятия [Текст] // Вестник Калининградского юридического института МВД России - 2009-№ 2 - с. 126-129.

43. Паппэ Я. С. Внешнеэкономические факторы трансформации крупного бизнеса в России [Текст] // Вопросы экономики - 2006 - № 10 - с. 72-89.

44. Петров В.Г. Кто стоит за компанией Эггер [Текст] // Ивановская газета - 2004 - № 6 - с. 3

45. Петров В.Г. Эггер выступает против хищений леса [Текст] // Ивановская газета - 2004 - № 7 - с. 3

46. Петров В.Г. Жители области отправятся на стажировку в Австрию [Текст] // Ивановская газета - 2004 - № 8 - с. 7

47. Сковорода В.А. Участие отечественного малого предпринимательства во внешнеэкономической деятельности России [Текст] // Внешняя торговля - 2002 - № 3 - с. 52-55.

48. Царевский В.А. Управление внешнеэкономическими связями в условиях рыночной трансформации [Текст] // Проблемы теории и практики управления - 2003 - № 6 - с. 14-19.

49. Основополагающие принципы компании: http://www.egger.com/ru_RU/-----/_/N-1z13yau/R-217

50. Видение: http://www.egger.com/ru_RU/-----/_/N-1z13yat/R-215

51. Руководство Группы: http://www.egger.com/ru_RU/_/R-232

52. Стартовая страница Россия >Industry >Для производителей мебели >Продукция: http://www.egger.com/ru_RU/-/Industry--/_/N-1z13ycxZ1z13y9q

53. Euro Комплект : http://www.eurokomplekt.ru/egger

Размещено на Allbest