Содержание

• Введение
• 1. Описание продукции
• 2. Анализ рынка
• 3. Стратегия маркетинга
• 4. План производства
• 5. Организация и управление
• 6. Потребность в капитале и источники финансирования
• 7. Финансовый план
• Заключение
• Литература

Введение

1. Описание продукции

В общем виде отличительные качества и уникальность продукта можно представить в виде таблицы (см. табл. 1), где .

Табл. 1. - Отличительные свойства и уникальность продукта

Возможности совершенствования данного продукта заключаются в увеличении его полезности, в увеличении срока службы, в разнообразии цветовой гаммы. Таким образом, для данной марки автомобильных чехлов существует целый спектр характеристик для его дальнейшего усовершенствования.

Цена продукции (включая НДС и налог на прибыль, причем т.к. предприятие является малым, то по российскому законодательству в 1е 2 года оно не платит налог на прибыль).

Себестоимость одного набора автомобильных чехлов - 1066,983 рубля, рентабельность продукции - 22,4683%.

2. Анализ рынка

Для челябинского рынка автомобильных чехлов в последнее время характерен бурный рост, ценовая конкуренция и рост числа производителей, а также постепенное утверждение некоторых производителей в качестве основных на данном рынке.

Покупателями (потребителями) автомобильных чехлов являются автомобилисты г. Челябинска.

По данных ГосКомСтата владельцами автомобилей в г. Челябинске являются 38% населения, т.е. 1193235*38%=453429 человек.

Таким образом, число потенциальных потребителей нашей продукции - 453429,3 человек.

Но эта сегментация является не полной, т.к. многие потенциальные потребители приобрели автомобильные чехлы для своих автомобилей при их покупке и не желают их менять, либо те автомобилисты, которые считают, что чехлы для салона автомобиля - это излишняя роскошь, без которой можно обойтись. Также не стоит включать в число наших потенциальных клиентов тех, кто купил автомобиль сразу же с чехлами завода-изготовителя (более наглядно это можно представить на рис. 1 и в табл. 2).

Рис. 1. - Потенциальные потребители

Таблица 2. - Потенциальные потребители

Таким образом, число потенциальных потребителей нашей продукции - 217646 человек.

Далее, для того, чтобы определить емкость рынка, необходимо подсчитать, сколько автомобильных чехлов в год в среднем покупает человек.

По данным проведенного маркетингового исследования, один человек в год в среднем покупает 0,5 набора чехлов (т.е. 1 раз в 2 года), таким образом, емкость рынка определяется следующим образом: 217646*0,5=108823 автомобильных чехлов в год, или 108823*1900=206763700 рублей в год или 17230308 рублей в месяц.

Описание фирм-конкурентов представим по следующим параметрам (см. табл. 3, где п. 4, 5 оцениваются по 10ти бальной шкале):

доля рынка

перечень предлагаемой продукции

цена продукции

качество продукции

престиж марки

конкурентные преимущества

Табл. 3. - Описание фирм - конкурентов

ООО «Автодом» может занять (согласно маркетинговому исследованию и проведенной бурной рекламной кампании) до 5% рынка, т.е. это 10338185 рублей в год, или 861515,4 рублей в месяц.

3. Стратегия маркетинга

Качество данной марки автомобильных чехлов обеспечивается использованием высококачественной ткани, высоких производственных технологий, высокопрофессиональных специалистов, а также - высокотехнологичным оборудованием. Целевая группа покупателей была определена ранее.

ООО «Автодом» осуществляет оптовую продажу автомобильных чехлов, скидки не предусмотрены, т.к. цена продукции достаточно низкая для данного уровня качества и при таких стартовых затратах на рекламу.

Немалое значение для удобства продажи продукции является расположение производственных помещений предприятия - г. Челябинск, ул. Полковая, 15^Б.

Рекламная кампания велась за 1,5 месяца до регистрации предприятия и начала производства, что обеспечило продукции выход на рынок с уже раскрученной торговой маркой.

Реклама организовывалась следующим образом:

В СМИ 80000 рублей

На щитах 56400 рублей

В газетах 20070 рублей

Итого: 156400 рублей

Прогнозирование продаж представлено на рис. 2 и в табл. 4.

Табл. 4. - Прогнозирование объема продаж

Рис. 2. Прогнозирование объема продаж, руб.

Отсутствие динамики объема продаж свидетельствует об ограниченной производственной мощности оборудования, что должно предполагать в дальнейшем коренное увеличение мощности как минимум в 10 раз.

Коммерческие расходы:

Т.к. были стартовые затраты на рекламу, то далее она только поддерживающая и уровень затрат на нее невелик (3000 рублей в месяц, относятся на себестоимость продукции).

Заработная плата, руб. в мес. (см. табл. 5):

Табл. 5. - Заработная плата управленческого и рабочего персонала

4. План производства

Технологический процесс производства хлеба следующий:

Выбор модели набора чехлов

Выбор ткани и расцветки чехлов

Определение укомплектованности набора чехлов

Определение необходимых материалов и их количества

Замер размеров чехлов (по конкретной машине)

Шитье чехлов

Корректировка чехлов под конкретную машину

Стоимость необходимого оборудования - 39500 руб.

Данное оборудование размещается в арендованном под него производственном помещении. Для производства данного вида продукции не требуется инфраструктура.

Определим текущие затраты:

1) Затраты на сырье и материалы (см. табл. 6):

Табл. 6. - Затраты на сырье и материалы

2) Затраты на зарплату производственного персонала (см. табл. 5, у всего персонала форма оплаты труда - повременная).

3) Производственная мощность предприятия - 382,5 чехлов в месяц или 15 чехлов в день.

4) Инвестиции в производственное оборудование и площади:

инвестиции в оборудование - 39500 руб.

Из этих инвестиций все средства собственные.

5) Рассчитаем себестоимость, выручку и чистую прибыль за 3 года (табл. 7).

Табл. 7

Себестоимость, выручка и чистая прибыль продукции за 3 года

5. Организация и управление