Основными потребителями продукции птицефабрики являются Курганская, Московская, Тюменская, Челябинская области, Ханты-Мансийский АО, Ямало-Ненецкий АО, а также города Ноябрьск, Нефтеюганск, Москва.

Оборудование для ЗАО «Агрофирма «Боровская» поставляет Полтавский машиностроительный завод. Тару и упаковку поставляют Тавдинский ХЛК и ТД ЗАО Техноген. Основными поставщиками кормов являются к-з Гагарина (зерно) и ЧП Терентьева Н.И. Поставщики запасных частей ОАО «Кургандормаш», ЧП Иванов С.М., ООО КАСС-Сервис. Ветмедикаменты приобретаются на ЗАО «Уралбиовет». Стройматериалы поставляет ООО «Строительные технологии».

Птицефабрика является монополистом, т.к. ближайшие конкуренты расположены в Челябинской и Свердловской областях и доля их продукции на местном рынке невелика. На локальном рынке Курганской области самыми сильными конкурентами являются предприятия, реализующие импортные куриные окорочка по низким ценам, а также ОАО «Курганский Птицекомбинат».

Проведенный анализ показал, что на данном этапе предприятие имеет положительную динамику технико-экономических показателей, растущий рынок, высокое качество продукции.

Возможные для условий растущего рынка стратегии описал американский ученый Игорь Ансофф с помощью так называемой матрицы «Продукт - рынок». Выбранная общая стратегия роста предприятия - стратегия глубокого проникновения на рынок предполагает усиление мероприятий маркетинга для выпускаемых продуктов на освоенных рынках с целью стабилизации, увеличения доли рынка, объема продаж.

Сформирована конкурентная стратегия по М. Портеру - стратегия лидерства на основе низких издержек. В зависимости от выбранной общей стратегии роста предприятия определены стратегии функциональных сфер деятельности предприятия.

Для укрепления позиций птицефабрики предлагаем реализовать мероприятия по снижению издержек производства и повышению качества продукции.

В рамках мероприятий по снижению издержек, считаем целесообразным, повысить объем производимой продукции.

Для увеличения производства мяса птицы и продуктивности птицы предлагается реконструкция корпуса по откорму бройлеров. Предполагается приобретение нового оборудования и модернизация технологии производства. Технологическое оборудование является важнейшей составляющей в производстве птицеводческой продукции. Условия среды, обеспечивающие реализацию генетического потенциала птицы и эффективность переработки сырья в продукты, определяются набором машин и агрегатов, их физическим и моральным состоянием.

Реконструкция корпуса по откорму бройлеров позволит увеличить поголовье птицы на 122 тыс. голов. Строительство цеха по переработке мяса приведет к увеличению цены реализации на мясо птицы. Предполагаемая экономия материальных ресурсов предполагается за счёт переработки мяса птицы на полуфабрикаты.

Для модернизации технологии предлагается ввести систему быстрого охлаждения тушек и перевести отопление птицеводческих корпусов с газовой котельной на автономные газовые генераторы.

Для реализации сформированной стратегии предполагается активизация скрытой потребности. Предлагается применить метод стимулирования сбыта, в основе которого лежит объективный фактор психологии человека - доверие своим собственным ощущениям. Производители и сбытовики продовольственных товаров называют данный метод продвижения продукции дегустациями, специалисты по маркетингу непродовольственных товаров называют его распространением образцов.

Дегустации и распространение образцов гармонично вписываются в сформированную функциональную маркетинговую стратегию. Основные усилия производителей в этом случае сосредоточены на конечном спросе. Цель: создать на уровне конечного спроса благоприятное отношение к товару, побуждающее посредников к вынужденному сотрудничеству с производителем. В классической литературе по маркетингу продаж авторы обращают внимание на то, что системно организованные дегустации при охвате значительного количества покупателей целевого сегмента дают кроме краткосрочных результатов еще и долгосрочный эффект. Поэтому дегустации можно рассматривать, кроме того, и как механизм инвестирования в имидж предприятия-производителя и его торговую марку, преследующий цель создать благоприятный имидж марки и приобрести капитал известности, что со временем обеспечит увеличение потенциального рынка сбыта.

Подобным образом организованные дегустации призваны:

- ознакомить по возможности как можно большее число потребителей с дегустируемыми видами продукции;

- увеличить объемы их реализации.

Ассортимент продукции, представляемой на дегустации, как правило, включает 3-5 наименований для каждой торговой точки. Дегустационные группы могут включать от 3 до 6 человек демонстраторов, включая и руководителя группы. Все демонстраторы обязательно проходят необходимую подготовку, проводимую главным технологом предприятия и специалистом-психологом.

Разработана ориентировочная смета инвестиционных и переменных расходов на дегустации. На основании сметы можно утверждать, что дегустация является относительно недорогим способом продвижения продукции.

Главной особенностью дегустации является воздействие непосредственно на целевую группу покупателей. По этой причине можно говорить о дегустации как об одном из наиболее эффективных способов продвижения продукта.

Чистый дисконтированный доход от реализации комплекса проектных мероприятий составит за четыре года 66153 тыс.р. Проект окупится уже в первом году реализации. Индекс доходности проекта составляет 2,37, что указывает на дополнительную рентабельность сверх возмещения инвестиций в размере 137%. Показатели экономической эффективности проектных мероприятий свидетельствуют о его малозатратности, высокой ликвидности и рентабельности.

Список использованной литературы

1 Федеральный закон «О несостоятельности (банкротстве)» от 26 октября 2002 г. №127-ФЗ // СЗ РФ 2002. № 46 Ст. 2136.

2 Бирман И., Шмидт С. Экономический анализ инвестиционных проектов. - М.: ЮНИТИ, 2009. - 321 с.

3 Валдайцев П. Оценка бизнеса и инноваций. - М.: Филинъ, 2009. - 215 с.

4 Виханский О.С. Стратегическое управление. - М.: МГУ, 2005. - 321 с.

5 Григорьев В.В. Антикризисное управление / Под ред. С.Г. Беляева и В.И. Кошкина. - М.: ЮНИТИ, 2006. - 425 с.

6 Григорьев В.В., Федотова М.А. Оценка предприятия: Теория и практика. - М.: Инфра-М, 2009. - 361 с.

7 Исаенко А.Н. Кадры управления в корпорациях США. - М.: Наука, 2008. - 165 с.

8 Ковалев А.П. Как оценить имущество предприятия. - М.: Финстатинформ, 2006. - 248 с.

9 Комов Ю. Рыночная стоимость товарного знака // Экономика и жизнь. 2005. №18. С. 26.

10 Кунц Г.О., Доннел С. Управление. Системный и ситуационный анализ управленческих функций: В 2 т. Т.2. - М.: Прогресс, 1981. - 284 с.

11 Лившиц Н.З. Мировое соглашение в деле о банкротстве // Вестник ВАС РФ. 2001. №1. С. 65

12 Масевич М.З., Орловский Ю.П., Павлодский Е.А. Комментарии к Федеральному закону РФ «О несостоятельности (банкротстве)». - М.: Филинъ, Юстицинформ, 2008. - 322 с.

13 Матицин И.Н., Никонов В.Е. Арбитражное управление. Алгоритм деятельности, документопоток, формы и образцы документов: Практическое пособие для арбитражных управляющих. - М.: Фагот, 2004. - 421 с.

14 Месмонд Г.М., Клли Р.Э. Руководство по оценке бизнеса. - М.: Российское общество оценщиков, Академия оценки, 2006. - 325 с.

15 Порита А. Сделано в Японии. Истории фирмы «Сони». - М.: Прогресс, 2003. - 258 с.

16 Постатейный комментарий к Федеральному закону «О несостоятельности (банкротстве)» / Колл.авт. - М.: Статут, 2008. - 246 с.

17 Пратт Ш.П. Оценка бизнеса. 2-е изд. / Под ред. к.э.н. В.Н. Лаврентьева. - М.: Институт экономического развития Мирового банка, 2004. - 347 с.

18 Ревуцкий Л.Д. Потенциал и стоимость предприятия. - М.: Перспектива, 2009. - 258 с.

19 Смолкин А.М. Организационная перестройка на предприятии. - М.: Экономика, 2001. - 366 с.

20 Теория и практика антикризисного управления / Под ред. С.Г. Беляева и В.И. Кошкина. - М.: Закон и право, ЮНИТИ, 2006. - 155 с.

21 Управление государственной собственностью / Под ред. В.И. Кошкина и В.М. Шупыро. - М.: Инфра-М, 2009. - 249 с.

22 Фридман М., Ордуэй Н. Анализ и оценка приносящей доход недвижимости. - М.: Дело, 2005. - 344.

23 Харрисон Н. Оценка недвижимости. - М.: Мособлупрполиграфиздат, 2004. - 251 с.

24 Якокка Л. Карьера менеджера. Пер. с англ. - М.: Прогресс, 2001. - 326 с.

Размещено на Allbest.ru