Аналіз використання трудових ресурсів і фонду оплати праці

Попит як економічна категорія характеризує обсяг товарів, які споживач хоче і в змозі придбати за певною ціною протягом певного періоду на певному ринку.

На рівень попиту впливають багато факторів: ціни на пропонований товар, його якість, доходи покупців, споживчі переваги, ціни на пов'язані (взаємозамінні) товари, очікування з боку споживачів змін їхніх доходів і цін на товари, насиченість ринку, процентні ставки на вклади тощо.

Ступінь чутливості попиту до зміни ціни вимірюють за допомогою коефіцієнта цінової еластичності (Е_р):

Е_р = Процентна зміна кількості попиту на і-й товар/Процентна зміна цін на товар

Коефіцієнт еластичності попиту за доходом (Е_d) характеризує ступінь чутливості попиту на товар при зміні доходу споживачів:

Е_d = Процентна зміна кількості попиту на і-й товар/Процентна зміна доходів покупців

Попит еластичний, якщо величина цих коефіцієнтів більша від одиниці, і нееластичний, якщо їх величина менша від одиниці. При значенні коефіцієнта еластичності, що дорівнює нулю, попит абсолютно нееластичний: ніяка зміна ціни не тягне за собою зміни попиту на продукцію. Якщо коефіцієнт еластичності дорівнює одиниці (одинична еластичність), то це означає, що темпи зростання попиту дорівнюють темпам зниження ціни. Попит буває ще абсолютно еластичним, коли при незмінній ціні або її зростанні попит на продукцію збільшується до межі можливостей покупця, що частіше за все буває в умовах інфляції.

За даними табл.1 визначимо коефіцієнти цінової еластичності за виробом D.

Порівнявши одержані результати, не важко помітити, що темпи зниження попиту значно випереджають темпи приросту цін. Тому можна зробити висновок про відносну еластичність попиту на ту чи іншу продукцію, хоча в умовах інфляції еластичність попиту знижується, оскільки виникає психологічна адаптація до зростання цін.

Підприємство обрало варіант ціни 7800 грн., хоча попит при такій ціні і виручці нижчий, ніж при ціні 6000 грн. Але тому, що метою цього підприємства є не завоювання ринків збуту, а одержання максимуму прибутку, то цей варіант ціни вигідніший, бо він дає змогу одержати більшу суму прибутку, ніж за іншими варіантами. Зростання ціни при зниженні обсягу продажів ефективне доти, поки величина додаткового доходу на одиницю продукції перевищує величину додаткових витрат на одиницю продукції.

Таблиця 1. Еластичність попиту на продукцію D

Ціна, тис. грн	Обсяг попиту, туб*	Темпи зростання, %	Коефіцієнт еластич-ності попиту	Величина, тис. грн
		ціни	обсягу попиту		вируч-ки	витрат	прибутку
6,00	3000	--	--	--	18 000	13 250	4750
6,25	2850	+4,16	-5,00	1,20	17 812	12 837	4975
6,50	2700	+4,00	-7,00	1,75	17 550	12 425	5121
7,00	2400	+7,70	-11,10	1,42	16 800	11 600	5100
7,50	2150	+7,14	-10,40	1,45	16 125	10 912	5213
7,80	2050	+4,00	-4,65	1,16	15 990	10 638	5325
8,00	1950	+2,56	-4,87	1,90	15 600	10 360	5240
8,20	1870	+2,50	-4,10	1,64	15 334	10 142	5192

* Туб -- тисячі умовних банок

Наведені дані показують, що у підприємства є можливості збільшити обсяг виробництва продукції цього виду і завоювати більший ринок збуту за рахунок деякого зниження ціни продукції.

Велике значення у вивченні факторів формування попиту має кореляційний аналіз. За його допомогою оцінюють і прогнозують ступінь залежності попиту від досліджуваних факторів.

В умовах ринкової економіки підприємства (товаровиробники) самостійно визначають ціни на продукцію, яку вони виробляють. Це зумовлює виникнення цінової конкуренції між виробниками. Кожний з них намагається продати вироблений товар і цим самим зміцнити своє становище на ринку.

В умовах цінової конкуренції зміцнюють своє становище на ринку ті підприємства, які виробляють товар з високою ціновою конкурентоспроможністю, під якою розуміють ступінь можливого зниження товаровиробником ціни на свій товар порівняно з ринковою ціною.

Максимальну ціну визначає попит на товар. Вона в значній мірі залежить від якості товару. Мінімальну ціну визначають витрати на одиницю продукції, тобто собівартість продукції, яка відображає критичну точку продажу. Ціна нижча собівартості зумовлює збитковість виробництва продукції. Чим більша різниця між ціною і собівартістю, тим більший прибуток на одиницю продукції, тим вища конкурентоспроможність підприємства.

Цінову конкурентоспроможність продукції визначають за формулою:

,

де ЦК - цінова конкурентоспроможність;

ІД - ціна продажу одиниці продукції;

С - собівартість одиниці продукції.

Цінова конкурентоспроможність відображає частку прибутку, яка припадає на 1 грн. виручки від реалізації продукції.

Чим більший коефіцієнт, тим вища конкурентоспроможність продукції.

Аналізуючи конкурентоспроможність АК "Золота нива" і СТОВ "Гостинне" (табл. 37) можна зробити висновок, що найбільший коефіцієнт конкурентоспроможності в АК "Золота нива" по озимій пшениці - 0,44 грн., оскільки прибуток на 1 ц становить - 14,09 грн., а реалізаційна ціна 1 ц - 31,75. У СТОВ "Гостинне" коефіцієнт у два рази менший, по причині одержаного прибутку на 1 ц - 6,23 грн., у порівнянні з АК "Золота нива" на 7,86 грн. менше. М'ясо ВРХ в АК "Золота нива" збиткове, тоді, коли в СТОВ "Гостинне" прибуток на 1 ц - 5,17 грн., а коефіцієнт конкурентоспроможності - 0,013. Крім цього в даному підприємстві прибуткове молоко, на 1 ц - 14,93 грн., коли в АК "Золота нива" - 2,39 грн., а коефіцієнти становлять аналогічно 0,25 і 0,04.

Таблиця 2

Аналіз конкурентоспроможності

Показник	АК "Золота нива"	СТОВ "Гостинне"
	Реаліза-ційна ціна 1 грн.	Виробнича собівартість, 1 ц, грн.	Прибуток на 1ц,грн.	Коеф. цінової конкурентоспроможності	Реаліза-ційна ціна 1 грн.	Виробнича собівартість 1 ц, грн.	Прибуток на 1ц, грн.	Коеф. цінової конкурентоспроможності
Зерно, у т. ч. озима пшениця	31,17 31,75	21,07 17,66	+ 10,01 + 14,09	+0,32 +0,44	29,40 29,27	19,84 23,04	+9,56 +6,23	0,32 0,21
Приріст ВРХ	342,14	668,63	-326,49	-0,95	387,8	382,63	+5,17	0,013
Молоко	64,83	62,44	+2,39	+0,04	58,89	43,96	+ 14,93	0,25

Максимальний прибуток можна одержати не обов'язково при встановленні максимальної ціни на товар. І тут виникає проблема оптимізації ціни, тобто потрібно знайти таку ціну на товар (при певному об'ємі його продажу), при якій прибуток буде максимальний (цільовий).

Виручка (В)

Затрати (С)

Об'єм виробництва (Вх)

Рис 1

Для розрахунку оптимальної ціни необхідно визначити залежність собівартості продукції від об'єму виробництва і виручки від об'єму продажу. У загальному вигляді ця залежність при постійній ціні зображена на рис. 1: лінія 1 відображає постійні затрати підприємства (Сп), які не залежать від об'єму виробництва (В). Лінія 2 характеризує зміну перемінних затрат (Спер.), пропорційних об'єму виробництва. Ріст загальних затрат (С = Сп + Спер.) при збільшенні виробництва продукції характеризується лінією 3, а збільшення виручки від реалізації (Р) - лінією 4.

При повному обсязі виробництва (Вх) виручка від реалізації продукції тільки покриває товаровиробнику затрати на її виробництво (точка К), тобто немає прибутку, ні збитку. Таким чином, об'єм виробництва в порівнянні Вх є мінімально необхідним об'ємом продажу, при якому виручка рівна затратам. Збільшення об'єму виробництва Вх забезпечує прибуток, а зменшення - збиток.

Точка Вх називається критичним об'ємом, точка К називається точкою беззбитковості і вимірюється в грошовому виразі.

Точку беззбитковості розраховують за формулою:

,

а поріг беззбитковості - за формулою:

.

При встановленні ціни по даній методиці при умові прямолінійної динаміки затрат і виручки її рівень визначають за формулою:

Наприклад.

При виробництві продукції постійні затрати (Сп) на одиницю складають 150 тис. грн., а перемінні - 250 грн. Ринкова ціна одиниці продукції складає 400 грн.

1. Визначаємо мінімальний об'єм продукції:

означає, що якщо буде вироблено і реалізовано 1000 одиниць продукції, то товаровиробник тільки покриє свої затрати.

2. Поріг беззбитковості: р = 400 * 1000 = 400 тис.грн. Якщо при розробці нового товару і незмінних вихідних даних (Сп; Спер.) буде виявлено попит у кількості 1000 одиниць продукції, то рівень ціни

складе

Однак, кожен товаровиробник при плануванні своєї діяльності має за мету одержання певного прибутку. У цьому випадку виручка від реалізації (Ц * В) повинна покривати затрати (С_п+С_пер.*В) забезпечити задану суму прибутку (П₃).

Тоді ціна одиниці товару і необхідний об'єм виробництва визначаються за формулами:

Такий метод дозволяє аналізувати різноманітні варіанти співвідношення об'єму виробництва і цін, які передбачають одержання заданого прибутку і збережуть підприємство від збитків.

В умовах зміни ринкової кон'юнктури іноді виникає необхідність прийняття рішення про випуск і реалізацію відповідної продукції при зниженні ціни. Як поведе себе виробник: скоротить випуск і реалізацію цієї продукції чи буде продовжувати випуск і продавати продукцію за більш низькою ціною.

Для того, щоб прийняти вигідне рішення, необхідно провести аналітичне дослідження.

Наприклад.

Підприємство мало на рік пакет замовлень - 1000 одиниць за ціною 240 грн., а прибуток був передбачений на суму 40 тис. грн. Собівартість у розрізі витрат становить:

* матеріали - 23 грн./од. 23 * 1000 = 23 тис. грн.;

* зарплата - 54 грн./од. 54 * 1000 = 54 тис. грн.;

* непрямі змінні витрати - 15 грн./од. 15 * 1000 = 15 тис. грн.;

* непрямі постійні витрати - 88 тис. грн.;

180 тис. грн.

Собівартість одного виробу становить 180 грн. (180 тис. грн.: 1000). У результаті скорочення замовлень обсяг виробництва цієї продукції становитиме лише 70 % запланованого. Водночас виникає можливість додаткової реалізації 250 одиниць цієї ж продукції за нижчою ціною - 170 грн. Тобто ціна нижча від собівартості одиниці виробу.

Таблиця 3

Аналітичне дослідження випуску і реалізації продукції

Показники	За планом тис. грн.	При скороченні виробництва до 70%, тис. грн.	При продажу на рівні 70 % і додатковому замовленні, тис. грн.
Продаж	2401000=240	240-700=168	168+(170-250)=210,5
Собівартість: - матеріали; - зарплата; - непрямі змінні витрати - непрямі - постійні витрати Разом	23 54 15 88 180	23-700=16,1 54-700=37,8 15-700=10,5 88,0 152,4	16,1+(23-250)=21,85 37,8+(54-250)=51,3 10,5+(15-250)=14,25 88 175,4
Прибуток	60	15,6	35,1

Розрахунки показують, що підприємству вигідніше прийняти рішення про додатковий випуск продукції в кількості 250 виробів, продати її за ціною, нижчою від собівартості, ніж скоротити випуск до 70 %. Реалізація цього рішення дасть підприємству додатковий прибуток у розмірі 19,5 тис. грн. (31,5 - 15,6) (табл. 3).

Таким чином, підприємство має можливість накреслити оптимальні параметри виробничої програми, а значить - і визначити можливість формування портфеля замовлень лише після глибокого вивчення попиту на продукцію, її конкурентоспроможності, розрахунку критичної маси продажів та можливості укладення договорів поставок на менш вигідних умовах.

3. Оцінювання ризику незатребуваності продукції

Причини виникнення, види ризику і наслідки незатребуваності продукції. Діагностика ризику незатребуваності продукції.

Вивчення попиту тісно пов'язане з оцінюванням ризику незатребуваності продукції, який виникає внаслідок відмови споживачів купувати її. Він визначається величиною можливих матеріальних і моральних втрат підприємства. Кожне підприємство має знати величину втрат, якщо яка-небудь частина продукції виявиться нереалізованою. Щоб уникнути наслідків ризику незатребуваності продукції, необхідно вивчити фактори його виникнення з метою пошуку шляхів недопущення чи міні-мізації втрат.

Внутрішні причини:

неправильний прогноз попиту на продукцію, який склали службовці підприємства;

неправильна цінова політика на ринках збуту;

зниження конкурентоспроможності продукції через низьку якість сировини, устаткування, відсталих технологій, низької кваліфікації персоналу;

неефективна організація процесу збуту і реклами продукції.

Зовнішні причини:

неплатоспроможність покупців;

підвищення процентних ставок на вклади;

демографічні;

соціально-економічні;

політичні та інші.

Ризик незатребуваності продукції можна поділити на подоланний і неподоланний. Критерієм віднесення його до однієї із груп є економічна доцільність нововведень, спрямованих на просування товарів на ринок. Якщо додаткові витрати на дизайн, конструктивні зміни, на упаковку, рекламу, на організаційну перебудову виробництва і збуту перевищують суму їхнього покриття виручкою, то економічно вони недоцільні, і навпаки.

Ризик незатребуваності продукції може бути виявлено на передвиробничій, виробничій і післявиробничій стадіях. Значного ефекту досягають, якщо ризик буде виявлено на передвиробничій стадії. Тоді економічний збиток буде включати тільки витрати на дослідження ринку, розробку виробу тощо. Якщо ж ризик незатребуваності продукції виявлено на виробничій або на післявиробничій стадії, то це може суттєво похитнути фінансовий стан підприємства. У суму збитку, крім перелічених вище втрат, увійдуть витрати на підготовку, освоєння, виробництво і частково -- на збут продукції.

Залежно від часу виявлення ризику незатребуваності продукції управлінські рішення можуть бути неоднаковими. У першому періоді можна не приступати до виробництва продукції цього виду, а замінити його іншим. У другому періоді ще можна внести істотні зміни в дизайн, конструкцію, ціну виробу і за рахунок цього просунути його на ринок. Якщо ризик виявлено після виготовлення продукції, то треба поміркувати, як уникнути банкрутства, тому що незатребувана продукція -- це прямий збиток для підприємства. Кожний товар можна виробляти тільки тоді, коли є платоспроможний попит на нього, підкріплений заявками або договорами на його поставку.

Щоб оцінити ризик незатребуваності продукції, треба проаналізувати забезпеченість виробництва продукції контрактами або заявками на поставку.

Як видно із табл. 2, план випуску продукції С і Б було повністю забезпечено договорами на поставку продукції. Запланований випуск продукції А і В було забезпечено договорами на поставку відповідно на 81,2 і 92,8 % . У результаті цього підприємству довелося переглянути структуру виробництва, зменшити частку продукції перших двох видів і збільшити частку продукції С і D. У зв'язку з цим ми можемо зробити висновок, що підприємство активно реагує на кон'юнктуру ринку, на зміни попиту, вносячи відповідні коригування у виробничу програму.

Таблиця 4. Аналіз забезпеченості плану виробництва продукції договорами (заявками) на поставку

Вид продукції	Обсяг поставки за укладени-ми договора-ми, туб	Залишок готової продукції на початок року, туб	План виробництва продукції на рік, туб	Забезпеченість випуску продукції договорами, %
А	4800	150	5760	81,2
В	5300	110	5600	92,8
С	3200	60	2743	114,0
D	2600	40	1920	132,6

Для діагностики ризику незатребуваності продукції потрібно проаналізувати також динаміку залишків готової продукції і швидкість її реалізації (табл. 4). Аналіз має показати, за якими видами різко зростає частка нереалізованої продукції і уповільнюється швидкість її збуту, що визначається діленням середніх залишків продукції на одноденний обсяг її продажів.

Із таблиці видно, що за звітний рік значно зросли залишки нереалізованої продукції, особливо виробів А і В, попит на які знизився і уповільнилася швидкість продажів, що вимагає від підприємства вжиття певних заходів для недопущення збитків від незатребуваної продукції, наприклад зниження цін на ці види продукції або додаткових затрат на привабливішу упаковку, рекламу тощо. Інакше, якщо цю продукцію не затребують покупці, підприємство зазнає збитків у розмірі фактичних затрат на її виробництво і зберігання. За продукцією А вони становитимуть 1768 тис. грн. (5,2 *340), а за продукцією В,-- 2160 тис. грн. (6,1*354).

Таблиця 5. Аналіз динаміки залишків готової продукції

Вид про-дукції	Залишок на початок року	Фактич-ний випуск про-дукції	Обсяг продукції, що реалізується	Залишок готової продукції на кінець року	Приріст	Питома вага у загальному випуску, %	Швидкість продажів, дні
					туб	%		минулий рік	звітний рік
А	150	5040	4850	340	+190	126	3,76	16,0	18,4
В	110	5544	5300	354	+244	222	4,40	11,5	12,2
С	60	3168	3050	178	+118	197	3,72	11,0	10,6
D	40	2688	2560	68	+28	170	1,04	10,0	7,8

4. Аналіз ринків збуту продукції

Аналіз динаміки ринків збуту і їхньої дохідності. Аналіз становища товарів на ринках збуту.

Від ринків збуту залежать обсяг продажів, середній рівень цін, виручка від реалізації продукції, сума одержаного прибутку і т.ін. Передовсім потрібно вивчити динаміку становища кожного виду продукції на ринках збуту за останні 3--5 років.

Із табл. 4 видно, що за останні два роки попит на продукцію А почав падати, особливо на зовнішніх ринках. Додаткові затрати на підвищення конкурентоспроможності продукції цього виду на зовнішньому ринку не принесли успіху: обсяг продажів і рівень рентабельності значно знизилися. Так, спостерігаються стабільний обсяг продажів і стабільний дохід від виробу В і зростання обсягу продажів і зростання дохідності виробів С і Б.

За даними, наведеними в табл., можна вивчити структуру ринків збуту і рівень їхньої дохідності.

Таблиця 6. Аналіз динаміки ринків збуту продукції

Показник	Внутрішній ринок	Експорт
	ххх1	ххх2	хххЗ	ххх1	ххх2	хххЗ
Виріб А
Обсяг реалізації продукції, туб	5000	5000	4500	1000	500	350
Ціна одиниці продукції, тис. грн	4,6	4,8	5,0	8,0	8,0	7,77
Собівартість одиниці продукції, тис. грн	4,0	4,2	4,4	5,2	5,4	5,78
Прибуток, тис. грн	3000	3000	2700	2800	1300	695
Рентабельність, %	13	12,5	12	35	32,5	25,6
Виріб В
Обсяг реалізації продукції, туб	5200	5250	5300
Ціна одиниці продукції, тис. грн	5,5	5,8	6,1
Собівартість одиниці продукції, тис. грн	4,7	4,9	5,12			--
Прибуток, тис. грн	4160	4725	5194	__	--	--
Рентабельність, %	14,5	15,5	16	--	--	--
Виріб С
Обсяг реалізації продукції, туб	2000	2050	2300		500	750
Ціна одиниці продукції, тис. грн	6,5	6,7	7,0		8,0	8,4
Собівартість одиниці продукції, тис. грн	5,0	5,2	5,4		6,0	6,0
Прибуток, тис. грн	3000	3075	3680	--	1000	1800
Рентабельність, %	23	22,4	23	--	25	28,5
Виріб D
Обсяг реалізації продукції, туб	1000	950	1160	500	850	1400
Ціна одиниці продукції, тис. грн	6,0	6,5	77,2	8,0	8,1	8,3
Собівартість одиниці продукції, тис. грн	4,7	5,0	5,5	5,2	5,6	6,0
Прибуток, тис. грн	1300	1425	1972	1400	2125	3220
Рентабельність, %	28,3	30,0	30,9	53,8	44,6	38,3

Таблиця 7. Аналіз структури ринків збуту та їхньої прибутковості

Вид продукції	Структура ринків збуту, %	Дохідність продукції на ринку збуту, %
	внутрішнього	експортного	усього	внутрішньому	зовнішньому
А	92,8	7,2	100	12,0	25,6
в	100,0	--	100	16,0	--
С	75,4	24,6	100	23,0	28,5
Б	45,3	54,7	100	30,9	38,3

За результатами аналізу виділяють чотири категорії товарів:

"зірки". Дають основний прибуток підприємству і сприяють економічному зростанню;

"дійні корови". Переживають період зрілості, незначною мірою сприяють економічному зростанню, не потребують інвестицій, дають прибуток, який використовують на фінансування "важких дітей";

"важкі діти". Це, як правило, нові товари, що потребують реклами, просування на ринок і поки що не дають прибутку, однак у майбутньому можуть стати "зірками";

"мертвий вантаж", або "невдахи". Нежиттєздатні, не сприяють економічному зростанню, не дають прибутку.

При цьому необхідно враховувати, на якій стадії життєвого циклу перебуває кожний товар в окремих сегментах ринку:

а)нульова стадія характеризується вивченням і апробацією ідеї розробки нового товару, а потім і самого товару;

б)перша стадія (випуск товару на ринок і впровадження), на якій з'ясовується, чи буде товар мати успіх на ринку. Прибуток на цій стадії невисокий, тому що значні кошти йдуть на амортизацію досліджень, просування товару на ринок;

в)друга стадія (зростання і розвиток продажів), на який товар починає давати прибуток, він швидко покриває всі витрати і стає джерелом прибутку, хоча ще потребує великих затрат на рекламну підтримку його просування на ринку;

г)третя стадія (зрілість) -- товар має стабільний ринок, попит і дає регулярний прибуток, тобто перебуває у найприбутковішому періоді, оскільки не потребує затрат на просування на ринок, а тільки на рекламну підтримку його "популярності";

д) четверта стадія (насичення і спад), на якій спочатку обсяг продажів істотно не змінюється, а потому різко скорочується з передбачених і непередбачених причин: товар, що не зазнає ніяких змін, обридає споживачам, або ж зникає потреба, яку він був покликаний задовольняти. Мистецтво полягає в тому, щоб вчасно вловити і запобігти спаду попиту на виріб шляхом його удосконалення або заміни іншим.

Крива життєвого циклу будується на осях координат. На осі X відкладають життєві цикли виробу на ринку, а на осі У -- виручку з обороту або величину грошового потоку. Крива виручки зростає зі стадії впровадження на ринок до стадії зрілості, а потім спадає. Крива грошового потоку досягає максимуму на початку стадії зрілості, а потім знижується швидше, ніж крива виручки (рис.1).

Впровадження Зростання Зрілість Спад Час

Рис. 1. Крива життєвого циклу продукту

На аналізованому підприємстві "зірками" у цей час є вироби С і Б, що дають найбільший прибуток і мають високий рівень дохідності. До "дійних корів" належать вироби А і В. їхня рентабельність нижча, але вони дають достатньо високий прибуток і виробництво їх ще вигідне для підприємства. Та оскільки виріб А перебуває на четвертій стадії життєвого циклу на ринку і на-мітився спад виробництва, то його слід поступово заміняти новим, здатним принести підприємству в майбутньому прибуток "нової зірки".

Результати аналізу мають допомогти керівництву підприємства розробити асортимент товарів відповідно до його стратегії і вимог ринкової кон'юнктури. На аналізованому підприємстві планують скоротити виробництво товару А і значно збільшити виробництво товарів С і В. Крім того, планують випуск продукції нового виду Е, від якої підприємство сподівається одержати високий дохід у майбутньому.

У процесі аналізу необхідно також виявити реальних і потенційних конкурентів, провести аналіз показників їхньої діяльності, визначити сильні і слабкі сторони їхнього бізнесу, фінансові можливості, мету і стратегію конкурентів у сфері експансії на ринку, технології виробництва, якості продукції і цінової політики. Це дасть змогу передбачити спосіб їхньої поведінки і обрати найприйнятніші способи боротьби для зміцнення своїх позицій на ринках збуту.

5. Аналіз цінової політики підприємства

Фактори, що визначають цінову політику підприємства. Порівняльний аналіз рівня цін.

Одним із найсуттєвіших напрямів маркетингового аналізу є цінова політика підприємства на товарних ринках. Ціни забезпечують підприємству запланований прибуток, конкурентоспроможність продукції, попит на неї. Через ціни реалізується кінцева комерційна мета, визначається ефективність діяльності усіх ланок виробничо-збутової структури підприємства.

Цінова політика полягає в тому, що підприємство встановлює ціни на такому рівні і так змінює їх залежно від ситуації на ринку, щоб забезпечити досягнення короткотривалої і довготривалої мети (освоєння певної частки ринку, завоювання лідерства на ринку, одержання запланованої суми прибутку, максимізація прибутку, виживання фірми тощо).

У вивченні цінової політики й аналізі обґрунтованості цін на продукцію підприємства важливими питаннями є такі:

визначення, наскільки ціни відображають рівень витрат;

яка вірогідна реакція покупців на зміни цін (еластичність попиту);

чи застосовується політика стимуляційних цін;

чи привабливі ціни підприємства порівняно із цінами конкурентів;

чим відрізняється політика ціноутворення на цьому підприємстві від цінової політики конкурентів;

як діє підприємство при змінюванні цін конкурентними фірмами;

яка державна політика в галузі ціноутворення на аналогічні товари.

Порівняльний аналіз рівня цін (табл.) показує, що аналізоване підприємство проводить більш гнучку цінову політику на внутрішньому ринку. Воно швидше відреагувало на зменшення попиту на продукцію перших двох видів, знизивши рівень ціни порівняно із ціною конкурентного підприємства, воднораз піднявши ціни на продукцію, попит на яку підвищений.

Таблиця 8. Порівняльний аналіз рівня цін на продукцію

Вид продукції	Рівень ціни за 1 туб, тис. грн.
	на внутрішньому ринку	на зовнішньому ринку
	аналізованого підприємства	у середньому по галузі	конкурентного підприємства	аналізованого підприємства	середнє на ринку
А	5,0	5,0	5,5	7,7	10,0
В	6,1	6,0	6,4	--	--
С	7,2	7,0	7,0	8,4	12,0
Б	7,2	7,0	7,0	8,3	12,0

Цінову політику підприємства належить коригувати з урахуванням стадії життєвого циклу товарів. На стадії проникнення товарів на ринок зазвичай вдаються до політики "знімання вершків". На стадії зростання політика ціноутворення має орієнтуватися на довготривалу перспективу. На стадії зрілості цінова політика, як правило, націлена на одержання короткотермінового прибутку, а на стадії спаду слід застосовувати знижки, поки не появиться новий товар.

6. Аналіз конкурентоспроможності продукції

Поняття конкурентоспроможності товару. Одиничні, групові, інтегральні показники конкурентоспроможності. Методика аналізу їх.

Під конкурентоспроможністю розуміють характеристику продукції, що показує її відмінність від товару конкурента як за ступенем відповідності конкретній суспільній потребі, так і за витратами на її задоволення.

Оцінювання конкурентоспроможності продукції базується на дослідженні потреб покупця і потреб ринку. Щоб товар задовольняв потреби покупця, він має відповідати певним параметрам:

технічним (властивості товару, сфера його застосування і призначення);

ергономічним (відповідність товару властивостям людського організму);

естетичним (зовнішній вид товару);

нормативним (відповідність товару діючим нормам і стандартам);

економічним (рівень цін на товар, його сервісне обслуговування, обсяг коштів, які має споживач для задоволення своєї потреби).

Завдання аналізу:

оцінювання і прогнозування конкурентоспроможності продукції;

вивчення факторів, що впливають на її рівень;

розробка заходів для забезпечення необхідного рівня конкурентоспроможності продукції.

Для оцінювання конкурентоспроможності необхідно зіставити параметри аналізованого виробу і відповідного товару-конкурента з рівним, заданим потребою покупця, і порівняти отримані результати. З цією метою розраховують одиничні, групові та інтегральні показники конкурентоспроможності продукції.

Крім рейтингової оцінки конкурентоспроможності товарів для визначення фактичного становища виробу на певному ринку, можна використати матричний метод. Суть його полягає в побудові матриці, в якій по вертикалі відображають темпи зростання обсягу продажів усіх або основних фірм-продавців на ринку, а по горизонталі зазначають частку ринку, контрольовану цією фірмою. Чим більша ця частка, тим вища фактична конкурентоспроможність товарів фірми на цьому ринку, і навпаки. З цією ж метою розраховують і такий показник, як відношення частки фірми на ринку до частки найбільшого конкурента. Якщо це відношення більше від одиниці, то частка фірми вважається великою, якщо менше -- малою.

Важливий напрям підвищення конкурентоспроможності продукції -- удосконалення процесів товароруху, організації торгівлі, сервісного обслуговування покупців, реклами продукції, які є потужними інструментами стимулювання попиту.

Роблячи аналіз організації торгівлі, з'ясовують, чи має підприємство фірмові магазини, які методи торгівлі застосовують (пряму, оптову, дрібний опт, роздрібну, дилерів і т. д.), яка їхня частка у загальному обсязі продажів і які з них найприбутковіші, який рівень витрат обороту, як можна зменшити витрати, не зни-жуючи ефективності.

Сервісні послуги і реклама є потужними факторами в конкурентній боротьбі за покупця. Вони потребують додаткових витрат, проте збільшують обсяг продажів і прибуток. Тому в процесі аналізу необхідно встановити, які види сервісних послуг надає підприємство і як це стимулює попит на продукцію, скільки коштів витрачається на рекламу і яка її ефективність: чи простежується зв'язок між активністю реклами і рівнем збуту, рівнем прибутку, чи добре помітний фірмовий знак підприємства серед конкурентів, наскільки упаковка товару сприяє збільшенню обсягу продажів.

Для вивчення впливу цих факторів на обсяг продажів і суму прибутку можна використати прийоми зіставлення паралельних рядів чисел, аналітичних угруповань, кореляційного аналізу.

7. Аналіз факторів та резервів збільшення випуску і реалізації продукції

Вивчивши динаміку і виконання плану з реалізації продукції та виконання договорів поставки, необхідно визначити фактори зміни її обсягу

Можливі два варіанти методики факторного аналізу реалізації продукції.

Якщо виручку на підприємстві визначають за відвантаженням продукції, то баланс продукції буде таким:

ГП_П + ВП =РП + ГП_К

Звідси

РП =ГП_П + ВП-ГП_К.

Якщо виручку визначають після оплати відвантаженої про-дукції, то товарний баланс можна записати так:

ГП_П + ВП + ЗВП_П =РП + ЗВП_К + ГП_К.

Звідси

РП =ГП_П + ВП + ЗВП_П - ЗВП_К - ГП_К,

де ГП_П, ГП_К --залишки готової продукції на складах відповідно на початок і кінець періоду;

ВП -- вартість випуску продукції;

РП -- обсяг реалізації продукції за звітний період;

ЗВП_П, ЗВП_К -- залишки відвантаженої продукції на початок і кінець періоду.

Розрахунок впливу цих факторів на обсяг реалізації продукції здійснюють порівнюванням фактичних рівнів факторних показників з базовими та обчисленням абсолютних і відносних приростів кожного з них. Для вивчення впливу цих факторів аналізують баланс продукції.

Таблиця Аналіз факторів зміни обсягу реалізації продукції

Показник	Вартість продукції в базових цінах, тис. грн
	t0	t1	+,-
1. Залишок готової продукції на початок року 2. Випуск продукції 3. Залишок готової продукції на кінець року 4. Відвантаження продукції за рік (п. 1 + + п. 2 - п. 3) 5. Залишок товарів, відвантажених покупцям: 5.1. На початок року 5.2. На кінець року 6. Реалізація продукції (п. 4 + п. 5.1 - - п. 5.2)	2 000 96 000 2 200 95 800 4450 5000 95 250	2200 100 800 3345 99 255 5 000 7 655 96 600	+200 +4 800 +1 145 +3 455 +550 +2 655 +13 510

Із таблиці видно, що обсяг реалізації зріс за рахунок збільшення її випуску і надпланових залишків товарів, відвантажених покупцям на початок року. Негативний вплив на обсяг продажів справили такі фактори: збільшення залишків го-тової продукції на складах підприємства, а також зростання за-лишків відвантажених товарів на кінець року, оплата за які ще не надійшла на розрахунковий рахунок підприємства.

Рівень оплати відвантаженої продукції характеризує стан розрахунків з покупцями. Якщо К_опл < 1, то це свідчить про зростання дебіторської за-боргованості.

З огляду на це в процесі аналізу необхідно з'ясувати причини утворення надпланових залишків на складах, невчасної оплати продукції покупцями і розробити конкретні заходи для прискорення реалізації продукції й одержання виручки.

Джерела резервів збільшення обсягу і реалізації продукції

Таблиця Аналіз факторів зміни обсягу реалізації продукції

Показник	Вартість продукції в базових цінах, тис. грн
	t0	t1	+,-
1. Залишок готової продукції на початок року 2. Випуск продукції 3. Залишок готової продукції на кінець року 4. Відвантаження продукції за рік (п. 1 + + п. 2 - п. 3) 5. Залишок товарів, відвантажених покупцям: 5.1. На початок року 5.2. На кінець року 6. Реалізація продукції (п. 4 + п. 5.1 - - п. 5.2)	2 000 96 000 2 200 95 800 4450 5000 95 250	2200 100 800 3345 99 255 5 000 7 655 96 600	+200 +4 800 +1 145 +3 455 +550 +2 655 +13 510

Таблиця 2. Аналіз забезпеченості плану виробництва продукції договорами (заявками) на поставку

Вид продукції	Обсяг поставки за укладеними договорами, туб	Залишок готової продукції на початок року, туб	План виробництва продукції на рік, туб	Забезпеченість випуску продукції договорами, %
А	4800	150	5760	81,2
В	5300	110	5600	92,8
С	3200	60	2743	114,0
Б	2600	40	1920	132,6

Таблиця 3. Аналіз динаміки залишків готової продукції

Вид про-дукції	Залишок на початок року	Фактичний випуск про-дукції	Обсяг про-дукції, що реалі-зується	Залишок готової продукції на кінець року	Приріст	Питома вага у загальному випуску, %	Швидкість продажів, дні
					туб	%		минулий рік	звітний рік
А	150	5040	4850	340	+190	126	3,76	16,0	18,4
В	110	5544	5300	354	+244	222	4,40	11,5	12,2
С	60	3168	3050	178	+118	197	3,72	11,0	10,6
D	40	2688	2560	68	+28	170	1,04	10,0	7,8

Таблиця 4. Аналіз динаміки ринків збуту продукції

Показник	Внутрішній ринок	Експорт
	ххх1	ххх2	хххЗ	ххх1	ххх2	хххЗ
Виріб А
Обсяг реалізації продукції, туб	5000	5000	4500	1000	500	350
Ціна одиниці продукції, тис. грн	4,6	4,8	5,0	8,0	8,0	7,77
Собівартість одиниці продукції, тис. грн	4,0	4,2	4,4	5,2	5,4	5,78
Прибуток, тис. грн	3000	3000	2700	2800	1300	695
Рентабельність, %	13	12,5	12	35	32,5	25,6
Виріб В
Обсяг реалізації продукції, туб	5200	5250	5300
Ціна одиниці продукції, тис. грн	5,5	5,8	6,1
Собівартість одиниці продукції, тис. грн	4,7	4,9	5,12			--
Прибуток, тис. грн	4160	4725	5194	__	--	--
Рентабельність, %	14,5	15,5	16	--	--	--
Виріб С
Обсяг реалізації продукції, туб	2000	2050	2300		500	750
Ціна одиниці продукції, тис. грн	6,5	6,7	7,0		8,0	8,4
Собівартість одиниці продукції, тис. грн	5,0	5,2	5,4		6,0	6,0
Прибуток, тис. грн	3000	3075	3680	--	1000	1800
Рентабельність, %	23	22,4	23	--	25	28,5
Виріб D
Обсяг реалізації продукції, туб	1000	950	1160	500	850	1400
Ціна одиниці продукції, тис. грн	6,0	6,5	77,2	8,0	8,1	8,3
Собівартість одиниці продукції, тис. грн	4,7	5,0	5,5	5,2	5,6	6,0
Прибуток, тис. грн	1300	1425	1972	1400	2125	3220
Рентабельність, %	28,3	30,0	30,9	53,8	44,6	38,3

Тема: АНАЛІЗ ВИРОБНИЦТВА І РЕАЛІЗАЦІЇ ПРОДУКЦІЇ

План

1. Завдання та інформаційне забезпечення аналізу виробництва і реалізації продукції.

2. Аналіз динаміки і виконання плану виробництва та реалізації продукції

3. Аналіз асортименту і структури продукції

4. Аналіз якості виробленої продукції

5.Аналіз ритмічності роботи підприємства.

6.Аналіз факторів та резервів збільшення випуску і реалізації продукції

7. Чому в ринкових умовах господарювання зростає роль виконання плану асортименту (логічне запитання)

Рекомендована література:

1. Ф.Ф. Бутинець «Економічний аналіз» ст.377-426;

2. М.Г.Чумаченко «Економічний аналіз» ст. 52-98;

3.Г.В.Савицька «Економічний аналіз діяльності підприємства» ст. 97-127;

5. В.І.Іващенко «Економічний аналіз господарської діяльності» ст. 63-86.

Питання для самоконтролю:

1. Якими є значення і завдання аналізу виробництва та реалізації продукції?

2.Охарактеризуйте в цілому методику аналізу виробництва і реалізації продукції.

3. Як аналізують динаміку і виконання плану виробництва та реалізації продукції?

4.Яка методика оцінювання асортиментної політики підприємства?

5. Що таке структура продукції і як вона впливає на економічні показники діяльності підприємства? Чи вигідні зміни в структурі виробництва для підприємства і в яких випадках?

6. Як розраховувати вплив якості продукції на обсяг її виробництва, на суму виручки, прибутку та інші показники?

7. Висвітліть методику аналізу ритмічності роботи підприємства.

8. Назвіть фактори змін обсягу реалізації і виробництва продукції.

9. Перелічіть основні джерела резервів збільшення обсягу виробництва і реалізації продукції.

1.Завдання та інформаційне забезпечення аналізу виробництва і реалізації продукції

Обсяг виробництва й обсяг реалізації продукції є взаємозалежними показниками. В умовах обмежених виробничих можливостей і необмеженого попиту на перше місце виходить обсяг виробництва продукції. Але в міру насичення ринку і посилення конкуренції не виробництво визначає обсяг продажів, а навпаки, можливий обсяг продажів є основою розробки виробничої програми. Підприємство має виробляти тільки ті товари і в такому об-сязі, які воно може реально реалізувати.

Темпи зростання обсягу виробництва і реалізації продукції, поліпшення її якості безпосередньо впливають на обсяг витрат, на прибуток і рентабельність підприємства. Тому аналіз цих показників має важливе значення.

Його основні завдання:

* оцінювання ступеня виконання плану і динаміки виробництва та реалізації продукції;

• визначення впливу факторів на зміну величини цих показників;

• виявлення внутрігосподарських резервів збільшення випуску і реалізації

продукції;

розробка рекомендацій із освоєння виявлених резервів.

Об'єкти аналізу:

обсяг виробництва і реалізації продукції в цілому і за асортиментом;

якість і конкурентоспроможність продукції;

структура виробництва і реалізації продукції;

ритмічність виробництва і реалізації продукції.

Джерелами інформації для аналізу виробництва і реалізації продукції є:

а) планові дані: план підприємства, план відвантаження і реалізації продукції, оперативні плани-графіки;

б) дані статистичної звітності:

форма № 1 (підприємництво) "Звіт про основні показники діяльності підприємства;

форма № 1-П (річна) "Звіт підприємства про продукцію";

форма № 1-П (квартальна) "Квартальний звіт підприємства про продукцію";

форма № 1-П (місячна) "Терміновий звіт про виробництво промислової продукції (робіт, послуг)";

форма № 5 ЗЕЗ "Звіт про експорт (імпорт) товарів";

форма № 2 "Звіт про фінансові результати" та інші.

в) дані первинного й аналітичного бухгалтерського обліку: акт або відомість приймання продукції, накладна на здавання готової продукції на склад, приймально-здавальна накладна, рахунок-фактура, товарно-транспортна накладна, відомість "Рух готових виробів, відвантаження і реалізація їх" і т. д.

2. Аналіз динаміки і виконання плану виробництва та реалізації продукції

Методика аналізу виробництва і реалізації продукції. Фактори змін її обсягу. Аналіз виконання договірних зобов'язань з постачання продукції.

Обсяг виробництва і реалізації промислової продукції може виражатися в натуральних, умовно-натуральних, трудових і вартісних вимірниках. Узагальнюючі показники обсягу виробництва продукції одержують за допомогою вартісної оцінки. Основними показниками обсягу виробництва є товарна і валова продукція.

Валова продукція -- це вартість усієї виробленої продукції і виконаних робіт включно з незавершеним виробництвом. Виражається в зіставних і діючих цінах.

Товарна продукція відрізняється від валової тим, що в неї не включають залишків незавершеного виробництва і внутрігосподарський оборот. За складом на багатьох підприємствах валова продукція збігається з товарною, якщо немає внутрігосподарського обороту і незавершеного виробництва.

Обсяг реалізації продукції визначають або за відвантаженням продукції покупцям, або за оплатою (за чистим доходом). Він може виражатися в зіставних, планових і діючих цінах. В умовах ринкової економіки цей показник набуває першочергового значення. Реалізація продукції є зв'язною ланкою між виробни-цтвом і споживачем. Від того, як продається продукція, який по-пит на неї на ринку, залежить і обсяг її виробництва.

Важливе значення для оцінювання виконання виробничої програми мають і натуральні показники обсягів виробництва та реалізації продукції (штуки, метри, тонни і т. ін.). їх використовують для аналізу обсягів виробництва і реалізації продукції за окремими видами і групами однорідної продукції.

Умовно-натуральні показники, як і вартісні, застосовують для узагальненої характеристики обсягів виробництва продукції. Наприклад, на консервних заводах використовують такий показник, як тисячі умовних банок, на ремонтних підприємствах -- число умовних ремонтів, у взуттєвій промисловості -- умовні пари взуття, обчислені на основі коефіцієнтів їхньої трудомісткості, і т. д.

Нормативні трудовитрати використовують також для узагальненої оцінки обсягів випуску продукції в тому разі, коли в умовах багатопродуктового виробництва немає можливості виразити загальний його обсяг у натуральних або умовно-натуральних вимірниках.

Аналіз починається з вивчення динаміки випуску і реалізації продукції, з розрахунку базисних і ланцюгових темпів зростання та приросту (табл. 1).

Таблиця 1. Динаміка виробництва і реалізації продукції у зістав них цінах

Рік	Обсяг виробництва продукції, тис. грн	Темпи зростання, %	Обсяг реалізації, тис. грн	Темпи зростання, %
		базисні	ланцюгові		базисні	ланцюгові
ххх І	90 000	100,0	100,0	89 500	100,0	100,0
ххх 2	92 400	102,7	102,7	92 600	103,4	103,4
ххх 3	95 800	106,4	103,6	94 300	105,4	101,8
ххх 4	94 100	104,5	98,2	93 500	104,4	99,2
ххх 5	100 800	112,0	107,1	96 600	107,9	103,0

Із таблиці видно, що за п'ять років обсяг виробництва зріс на 12 %, а обсяг реалізації -- на 7,9 % . Якщо за попередні роки темпи зростання виробництва і реалізації приблизно збігалися, то за останній рік темпи зростання виробництва значно вищі від темпів реалізації продукції, що свідчить про нагромадження залишків нереалізованої продукції на складах підприємства і продукції, яку не оплатили покупці.

Середньорічні темпи зростання (приросту) випуску і реалізації продукції можна розрахувати за середньогеометричною або середньоарифметичною зваженою.

Обчислимо його за середньогеометричною:

Твп = = = 1,0287= 102,87%

Тпр =102,87-100 = 2,87 %;

Трп == 1,0192; Т_пр= 101,92 - 100 = 1,92 % ,

де Т_ВП -- темпи зростання обсягу випуску продукції;

Трп -- темпи зростання обсягу продажів;

Т_пр -- темпи приросту.

У наведеному прикладі середньорічні темпи приросту випуску продукції становлять 2,87 % , а реалізації продукції -- 1,92 % .

Оцінювання виконання плану з виробництва і реалізації продукції за звітний період (місяць, квартал, рік) проводять за методикою, наведеною в табл. 2. Із таблиці видно, що за звітний рік план випуску готової продукції перевиконано на 5 %, а з реалізації -- лише на 1,42 %, що також свідчить про зростання залишків нереалізованої продукції.

Оперативний аналіз виробництва і відвантаження продукції виконують на основі розрахунків, в яких відображають планові і фактичні відомості про випуск і відвантаження продукції за обсягом і асортиментом, за якістю за день, за наростаючим підсумком з початку місяця, а також відображають відхилення від плану .

Аналіз реалізації продукції тісно пов'язаний із аналізом виконання договірних зобов'язань з постачання продукції. Недовиконання плану за договорами спричинює зменшення виручки, прибутку підприємства, виплату штрафних санкцій. Крім того, в умовах конкуренції підприємство може втратити ринки збуту продукції, що тягне за собою спад виробництва.

Таблиця 2. Аналіз обсягу виробництва і реалізації продукції

Виріб	Обсяг виробництва продукції в цінах базового періоду, тис. грн	Реалізація продукції в цінах базового періоду, тис. грн
	T0	T1	+, -	% до плану	T0	T1	+, -	% до плану
А В С D і т. д.	28 800 33 600 19 200 14 400	25 200 33 264 22 176 20 160	-3600 -336 +2976 +5760	-12,5 -1,0 +15,5 +40,0	28 500 33 600 18 900 14 250	24 250 31 800 21 350 19 200	-4250 -1800 +2450 +4950	-14,9 -5,35 +13,0 +34,7
Усього	96 000	100 800	+4800	+5,0	95 250	96 600	+1350	+1,42

Особливо важливе значення для підприємства має виконання контрактів на постачання товарів для державних потреб. Це гарантує підприємству збут продукції, вчасну оплату її, пільги на податки, кредити і т. ін.

У процесі аналізу визначають виконання плану поставок за місяць з наростаючим підсумком у цілому по підприємству, у розрізі окремих споживачів і видів продукції, з'ясовують причини недовиконання плану і виробляють коригувальні заходи для виконання договірних зобов'язань (табл. 3).

Таблиця 3. Аналіз виконання договірних зобов'язань з відвантаження продукції за березень, тис. грн.

Виріб	Покупець	План поставки за договором	Фактично відвантажено	Недопоставка продукції	Заліковий обсяг у межах плану
А	1 2 3	800 800 600	850 750 700	-50	800 750 600
В і т. д.	1 2	500 1200	500 1050	-150	500 1050
Усього		8000	8500	-800	7200

Процент виконання договірних зобов'язань розраховують діленням різниці між плановим обсягом відвантаження за договірними зобов'язаннями (ОП_пл) і його недовиконанням (ОП_н) на плановий обсяг (ОП_пл):

К_дп= (ОП_пл.- ОП_н): ОП_пл.= (8000-800): 8000=0,9, або 90%

Із табл. 3. видно, що за звітний місяць недопоставлено продукції за договорами на суму 800 тис. грн, або на 10 %.

Недопоставка продукції негативно впливає не лише на підсумки діяльності цього підприємства, а й на роботу торгових організацій, підприємств-суміжників, транспортних організацій тощо. В аналізі реалізації особливу увагу слід звертати на виконання зобов'язань з держзамовлень, кооперованих поставок і з експорту продукції.

3. Аналіз асортименту і структури продукції

Значення асортиментної політики підприємства. Фактори зміни асортименту і структури продукції. Методика розрахунку впливу структури виробництва і реалізації продукції на показники роботи підприємства.

Великий вплив на результати господарської діяльності справляють асортимент (номенклатура) та структура виробництва і реалізації продукції.

Під асортиментом розуміють перелік найменувань продукції із зазначенням обсягу її виробництва за кожним видом.

Номенклатура - перелік найменувань виробів і їх кодів, встановлених для відповідних видів продукції у загальному класифікаторі промислової продукції.

Структура - співвідношення окремих виробів у загальному обсязі виробництва, виражене у відсотках.

Вчасне оновлення асортименту продукції (послуг) із урахуванням зміни кон'юнктури ринку є одним із важливих індикаторів ділової активності підприємства та його конкурентоспроможності.

Мета аналізу -- вироблення рекомендацій для зміни асортименту та структури продукції на майбутній період з урахуванням потреб ринку і можливостей підприємства.

Формуючи асортимент і структуру випуску продукції, підприємство має враховувати, з одного боку, попит на види продукції, а з другого -- найефективніше використання трудових, сировинних, технічних, технологічних, фінансових та інших ресурсів, що є в його розпорядженні. Система формування асортименту продукції включає такі основні позиції:

визначення поточних і перспективних потреб покупців;

оцінювання рівня конкурентоспроможності продукції, що випускається чи планується до випуску;

вивчення життєвого циклу виробів і вжиття вчасних заходів для впровадження нових, більш досконалих видів продукції і вилучення із виробничої програми морально застарілих та економічно неефективних виробів;

оцінювання економічної ефективності і ступеня ризику змін в асортименті продукції.

Узагальнену характеристику змін в асортименті продукції дає однойменний коефіцієнт, рівень якого визначають так:

К_ас = Обсяг продукції, що зараховується у виконання асортименту/ Базовий обсяг виробництва (реалізації) продукції

При цьому враховують у виконання асортименту фактичний випуск продукції кожного виду у звітному періоді, але не більше від базового (планового, минулого періоду). Розрахуємо величину цього коефіцієнта за даними табл.4

Таблиця 4. Дані про зміну асортименту і структуру продукції

Виріб	Обсяг виробництва продукції у зіставних цінах, тис. грн	Темпи зростання, %	Структура виробництва, %
	T0	T1		T0	T1
А В C D	28 800 33 600 19 200 14 400	25 200 33 264 22 176 20 160	87,5 99,0 115,5 140,0	35,95 34,95 17,12 11,98	30,66 33,72 19,27 16,35
Усього	96 000	100 800	105,0	100,00	100,00

Судячи з його величини, відбулися істотні зміни в асортиментній політиці підприємства: значно збільшився випуск виробів С і Б і скоротився обсяг виробництва виробів А і В.

Також розраховують коефіцієнт оновлення асортименту продукції шляхом ділення обсягу випуску нових виробів на загальний випуск продукції.

Чим активніші структурні перетворення на підприємстві, тим вищий рівень цього коефіцієнта. Це свідчить про те, що адміністрація підприємства активно реагує на зміни кон'юнктури ринку, вчасно оновлюючи асортимент продукції.

Причини зміни асортименту продукції можуть бути як зовнішніми, так і внутрішніми.

До зовнішніх належать кон'юнктура ринку, зміна попиту на окремі види продукції, стан матеріально-технічного забезпечення, невчасне введення в дію виробничих потужностей підприємства з незалежних від нього причин. Внутрішні причини -- це недоліки в організації виробництва, поганий технічний стан обладнання, його простої, аварії, нестача електроенергії, низька культура виробництва, недоліки в системі управління і матеріального стимулювання.

Збільшення обсягу виробництва (реалізації) за одними видами і скорочення за іншими видами продукції призводить до зміни її структури, тобто співвідношення окремих виробів у загальному їх випуску.

Зміна структури виробництва справляє великий вплив на всі економічні показники: на обсяг випуску продукції у вартісній оцінці, матеріаломісткість, собівартість продукції, прибуток, рентабельність. Якщо збільшується частка дорожчої продукції, то обсяг її випуску у вартісному вираженні зростає, і навпаки. Те саме відбувається з обсягом прибутку при збільшенні частки ви-сокорентабельної продукції і відповідно при зменшенні частки низькорентабельної продукції.

Розрахунок впливу структури виробництва на рівень перелічених показників можна здійснити за методом ланцюгової підстановки (табл. 5), який дає змогу абстрагуватися від усіх факторів, крім структури продукції:

Таблиця 5. Аналіз структури виробленої продукції

Виріб	Оптова ціна за 1 туб, грн	Обсяг виробництва продукції. туб	Структура продукції, %	Вартість випущеної продукції в цінах базового періоду, тис. грн.	Зміна ТП за рахунок структури. тис. грн.
		t0	t1	t0	t1	t0	факт при базовій структурі	t1
А	5000	5750	5040	35,95	30,66	28800	29 550	25200	- 4 350
В	6000	5600	5544	34,95	33,72	33600	34 475	33264	- 1 211
С	7000	2743	3168	17,12	19,27	19200	19 700	22176	+2 476
D	7500	1920	2688	11,98	16,35	14400	14 775	20160	+5 385
усього	-	16023	16440	100,0	100,0	96000	98 500	100800	+2 300

Ці самі дані можна отримати множенням показника графи 6 кожного виду продукції на індекс обсягу випуску продукції в цілому по підприємству, обчислений на основі обсягів виробництва в умовно-натуральних одиницях (можна в трудовитратах) (І_вп):

Івп =16 440 : 16 023 = 1,026 025

Якщо б обсяг виробництва збільшився рівномірно на 102,6025 % за всіма видами продукції і не порушилася б структура, що склалася, то загальний обсяг виробництва в базових цінах становив би 98 500 тис. грн. При фактичній структурі поточного періоду він вищий на 2300 тис. грн. Це означає, що збільшилася частка дорожчої продукції у загальному її випуску.

Такий само результат можна одержати і простішим методом, а саме методом процентних різниць. Для цього різницю між індексами обсягу виробництва продукції, що розраховані на основі вартісних (І_в = 100 800 : 96 000 = 1,05) і умовно-натуральних показників (І_в = 16 440 : 16 023 = 1,026025), помножимо на базо-вий випуск продукції у вартісному вираженні:

ВП = (І_в-І_н)*ВП₀= (1,05-1,026025)*96000= +2 300 тис. грн.

Таблиця 6. Розрахунок зміни середньої ціни виробу за рахунок структурного фактора

Виріб	Відпускна ціна за 1 туб, грн

Подобные документы

• Предмет та метод економічного аналізу

  Економічний аналіз як галузь економічної науки. Види аналізу та його роль в управлінні виробництвом, організація і методика, технічні прийоми. Аналіз показників, які характерізують обсяг виробничої програми. Аналіз стану і використання основних фондів.
  
  курс лекций [120,1 K], добавлен 10.12.2010
  

• Економічний аналіз роботи підприємства

  Аналіз виробництва продукції, товарів, робіт, динаміки та структури діяльності підприємства. Оцінка виробничого потенціалу, використання трудових ресурсів і оплати праці. Динаміка і структура операційних витрат. Фінансовий аналіз діяльності підприємства.
  
  контрольная работа [252,2 K], добавлен 18.05.2010
  

• Предмет, об'єкт і завдання економічного аналізу

  Зміст, предмет, види, фактори економічного аналізу. Задачі економічного аналізу: оцінка факторів зовнішнього середовища, вивчення кон’юнктури ринку, оцінка конкурентоспроможності продукції. Зв’язок економічного аналізу з іншими науками і дисциплінами.
  
  реферат [19,5 K], добавлен 18.08.2009
  

• Оцінка ефективності витрат на виробництво та реалізацію продукції

  Економічний аналіз витрат на виробництво (собівартості продукції) як інструмент управління витратами. Динаміка показників собівартості та факторів їх зміни. Аналіз структури витрат за елементами та статтями. Особливості аналізу прямих та непрямих витрат.
  
  контрольная работа [66,9 K], добавлен 23.12.2015
  

• Аналіз використання трудових ресурсів, оплати і продуктивності праці

  Поняття ефективного використання робочого часу, аналіз складу і структури працюючих на підприємстві, суть плинності кадрів. Показники продуктивності праці, основний зміст аналізу витрат коштів на оплату роботи. Характеристика умов праці коллективу.
  
  реферат [27,1 K], добавлен 06.06.2010
  

• Метод економічного аналізу

  Метод економічного аналізу, організація та інформаційне забезпечення. Аналіз виробництва продукції, робіт і послуг. Аналіз попиту, стану ринку та обсягу реалізації продукції. Аналіз виробничих ресурсів і організаційно-технічного рівня підприємства.
  
  курс лекций [767,1 K], добавлен 02.11.2008
  

• Економічний аналіз

  Предмет, зміст та види економічного аналізу. Метод, методика та прийоми економічного аналізу. Основні категорії аналізу: показники, фактори, резерви, їх класіфікація. Аналіз ефективності використання трудових та матеріальних ресурсів, основних засобів.
  
  курс лекций [91,8 K], добавлен 12.12.2008
  

• Облік та аналіз оплати праці

  Проблеми нарахування, обліку і аналізу заробітної плати на сільськогосподарському підприємстві. Аналіз використання трудових ресурсів, напрямки удосконалення використання робочої сили, обліку та аналізу оплати праці співробітникам СВК "Ренійський".
  
  дипломная работа [200,6 K], добавлен 01.07.2014
  

• Предмет економічного аналізу та його значення в умовах ринкової економіки

  Види економічного аналізу, його методичні прийоми, інформаційна база та організація. Аналіз попиту, стану ринку та обсягу реалізації продукції, виробничих ресурсів і організаційно-технічного рівня підприємства. Виробництво продукції, робіт і послуг.
  
  краткое изложение [125,4 K], добавлен 28.11.2010
  

• Аналіз витрат підприємства на виробництво продукції

  Економічна сутність витрат підприємства на виробництво продукції. Аналіз взаємозв’язку витрат, обсягу діяльності та прибутку. Удосконалення організації та автоматизація аналізу витрат на виробництво на основі використання інформаційних технологій.
  
  курсовая работа [222,8 K], добавлен 23.11.2014
  

• главная
• рубрики
• по алфавиту
• вернуться в начало страницы
• вернуться к началу текста
• вернуться к подобным работам