Четвертая группа - рынки, на которые поставки продукции МТЗ осуществляются эпизодически, и присутствие МТЗ неустойчиво.

Пятая группа - потенциально перспективные рынки, где продукции МТЗ еще нет.

В перспективе, через несколько лет все страны из четвертой и пятой групп должны быть переведены в разряд освоенных рынков с устойчивым присутствием МТЗ.

Крупнейшие импортеры продукции ПО «МТЗ» в дальнем зарубежье представлены в таблице 3.5.

Таблица 3.5 - Крупнейшие импортеры продукции ПО «МТЗ» в дальнем зарубежье

Страны	Поставлено тракторов «Беларус» за всю историю экспорта, шт.
Пакистан	более 112 тыс.
Венгрия	более 110 тыс.
Германия	более 88 тыс.
Польша	более 37 тыс.
Египет	более 32 тыс.
Куба	более 31 тыс.

Основные потребители продукции тракторов «Беларус» по итогам 2010 года представлены в таблице 3.6.

Таблица 3.6 - Основные потребители продукции тракторов «Беларус» по итогам 2010 года

Потребители	Продукция
Страны Дальнего зарубежья
Shahzad Trade Link, Пакистан	11634 шт. на сумму 101,5 млн. долл.
CVA Compania de Mecanizado Agricola, Венесуэла	1577 шт. на сумму 52,2 млн. долл.
MM Group for industry and international, Египет	1233 шт. на сумму 14,3 млн. долл.
«Джейрана», Литва	759 шт. на 12,6 млн. долл.
«Belarus Tractor», Венгрия	477 шт. на сумму 9,2 млн. долл.
«Mekong Сorporation», Вьетнам	407 шт., на сумму 4,8 млн. долл.
Страны СНГ
ООО «Торговый дом МТЗ-Беларус», Украина	2398 шт. на сумму 35 млн. долл.
«Ассоциации Туркменобахызмат», Туркменистан	1500 шт. на сумму 30,4 млн. долл.
«Гянджинский автомобильный завод», Азербайджан	630 шт. на сумму 12,3 млн. долл.
ТОО «Семаз», Казахстан	430 шт. на сумму 5,5 млн. долл.
Российская Федерация
ОАО «Сарекс»	3475 шт. на сумму 64,9 млн. долл.
ООО «ТД МТЗ-Елаз»	2221 шт. на сумму 31,4 млн. долл.
ООО «ТД МТЗ-Ставрополь»	912 шт. на сумму 14,6 млн. долл.
ООО «ТД МТЗ-Северо-Запад»	883 шт. на сумму 12 млн. долл.
ОАО ПО «ЕлАЗ»	700 шт. на сумму 8,4 млн. долл.
ООО «ТД МТЗ- Краснодар»	699 шт. на сумму 9,6 млн. долл.
ООО «ТД МТЗ - Сибирь»	633 шт., на сумму 9 млн. долл.
ЗАО «ТД МТЗ»	432 шт. на сумму 6,9 млн. долл.

Отгрузка тракторов «Беларус» МТЗ по регионам в 2010 году представлена в таблице 3.7.

Таблица 3.7 - Отгрузка тракторов «Беларус» МТЗ по регионам в 2010 году

Регионы	Емкость рынка, шт	Отгрузка тракторов «Беларус», шт
Европа	136185	2885
ЮВА и Ближний Восток	160156	12826
Америка	104703	1773
Африка	22538	2505
СНГ	32999	26096
Итого	456581	46085

Наибольшую долю среди стран ЮВА и Ближнего Востока РУП «МТЗ» занимает на рынке Пакистана (97%). Ведется работа по расширению продаж на рынках Вьетнама. К рынкам, на которых продукция МТЗ отсутствует, относятся рынки таких стран, как Сирия, Бангладеш, Йемен, Иран, Индонезия, Камбоджа, Малайзия, Таиланд, Турция, Израиль, Южная Корея, Шри-Ланка.

Североамериканский рынок насыщенный, его отличает жесткая конкуренция. Фактором, влияющим на изменение рынка Северной Америки, является поддержка государством с/х хозяйства - более 20 млрд. долларов в год. Большая часть тракторов, проданных в США и Канаде, это тракторы мощностью более 100 л.с. На рынке США в секторе машин этой мощности доминируют такие фирмы, как «Джон Дир», «Кейс», «Нью Холланд». Тракторы «Беларус» известны на этих рынках, однако на сегодняшний день поставки носят нестабильный характер. При наличии заинтересованных деловых партнеров работа на североамериканском рынке может быть возобновлена.

Рынок Латинской Америки насыщенный. Для него характерен крайне низкий платежеспособный спрос, но потенциально он перспективен. В Латинской Америке тракторы «Беларус» имеют неплохие перспективы, так как они удовлетворяют требованиям потребителей по надежности, простоте в эксплуатации и относительно невысокой цене при удовлетворительном качестве.

Первую группу составляют Куба и Венесуэла с долей рынка РУП «МТЗ» на них 81% и 78% соответственно. Вторую группу представляет Никарагуа с долей рынка МТЗ на нем 20%. Сезонные поставки с незначительной долей рынка МТЗ на них наблюдаются в странах четвертой группы - Мексике, Канаде, Сальвадоре.

Африканский рынок является развивающимся, характеризуется низкой платежеспособностью. На изменение рынка влияют такие факторы, как девальвация курса египетского фунта, нестабильная политическая ситуация в регионе, неблагоприятные погодные условия. Для большинства африканских стран фактор, который в большей степени определяет спрос на тракторы - это цена. Поэтому это очень большой рынок для дешевых тракторов, таких как китайские и индийские. Практически все страны Африки находятся в состоянии упадка. Поддержание экономики происходит за счет экономической помощи развитых стран.

Первая группа стран Африки представлена Египтом с долей рынка МТЗ на нем 93%. Эфиопия представляет вторую группу рынка с долей МТЗ 36%. Доли на рынках Судана и Марокко незначительны и составляют 6% и 1% соответственно.

Таким образом, анализ рынков дальнего зарубежья выявил, что «МТЗ» известен на рынках дальнего зарубежья и для закрепления на этих рынках ему необходимо проводить дифференцированную политику продвижения своей продукции. Особое внимание необходимо уделить развивающимся рынкам стран Африки, Ближнего Востока и Юго-восточной Азии.

Механизм продвижения продукции РУП «МТЗ»

Маркетинговая стратегия МТЗ предусматривает увеличение доли продаж продукции МТЗ на мировом рынке. Для достижения этой цели используются все возможные инструменты - от повышения качества продукции и управления ценовой политикой до разработки индивидуальной логистики продаж для каждого рынка.

В каждой стране МТЗ старается применять индивидуальные тактику и стратегию продаж, учитывая все особенности рынка. Однако, есть и общие инструменты стратегии, эффективность которых доказана временем и результатами работы. К таким инструментам можно отнести существующие схемы реализации продукции конечному потребителю на рынке, то есть организацию товаропроводящей сети предприятия (ТПС) на внешних рынках, к развитию которой МТЗ относится с особым вниманием, т. к. этот аспект сбытовой деятельности предприятия приобретает важное значение с учетом все возрастающей конкуренции.

Основными целями развития товаропроводящей сети МТЗ являются повышение эффективности экспорта продукции МТЗ, недопущение присутствия в сбытовой цепочке «МТЗ … потребитель» необоснованных посредников, укрепление конкурентной позиции МТЗ на мировом рынке тракторостроения.

Схема товаропроводящей сети РУП «МТЗ» на 1.01.2010 г. представлена на рисунке 3.1.

Рисунок 3.1 - Схема товаропроводящей сети РУП «МТЗ» на 1.01.2010 г.

Коммерческие интересы МТЗ на внешних рынках в 2010 году представлял 71 субъект ТПС, из них:

- 46 организаций в дальнем зарубежье;

- 15 - в странах СНГ;

- 10 - в Российской Федерации.

Субъекты ТПС РУП «МТЗ» на зарубежных рынках представлены на рисунке 3.2.



Рисунок 3.2 - Субъекты ТПС РУП «МТЗ» на зарубежных рынках

В соответствии с Постановлением Совета Министров Республики Беларусь от 21 декабря 2006 г. N 1699 «Об утверждении Положения о товаропроводящей сети отечественных производителей за рубежом» субъектами ТПС РУП «МТЗ» на зарубежных рынках по состоянию на 1.01.2010 г. являются:

1) Субъекты ТПС с участием капитала ПО «МТЗ»/РУП «МТЗ»:

- Торговые дома в Российской Федерации, Казахстане, Молдове, Украине;

- Организации в дальнем зарубежье с долей ПО «МТЗ» / РУП «МТЗ» в уставном капитале.

В 2010 году ТПС РУП «МТЗ» за рубежом состояла из 29 субъектов товаропроводящей сети МТЗ с участием капитала ПО «МТЗ»/РУП «МТЗ».

Эта форма организации сбыта продукции наиболее эффективна в странах, характеризующихся емким рынком и устойчивым положением МТЗ на этом рынке. По этому принципу осуществляется реализация продукции в Российской Федерации, Казахстане, Украине, Молдове, Венгрии, Латвии, Германии и некоторых других странах. Вторым учредителем, как правило, выступает местный дилер, который осуществляет продажу тракторов «Беларус» на рынке страны продолжительное время, хорошо знает местный рынок, располагает собственной субдилерской сетью.

2) Дилеры (фирмы-агенты) - организации, которые «строят» свой бизнес исключительно на реализации тракторов «Беларус». Эти субъекты ТПС имеют с МТЗ договорные отношения, соответствующие определенным условиям, и осуществляют реализацию продукции МТЗ от своего имени и за свой счет в определенном регионе.

В 2010 году количество дилеров МТЗ за рубежом составило 40 организаций. Значительного увеличения количества дилеров не планируется - усилия МТЗ будут сконцентрированы на совершенствовании работы существующих дилеров: развитии сети технических центров, повышении качества гарантийного и послегарантийного обслуживания реализованной продукции, расширении модельного ряда продукции, реализуемой дилерами и т.п.

3) Сборочные производства - организации, заключившие с МТЗ лицензионные договора на сборку тракторов «Беларус» и осуществляющие дальнейшую реализацию собранной продукции в определенном регионе.

По состоянию на 1.01.2010 г. созданы и функционируют 13 сборочных производств МТЗ за рубежом.

Также на территории некоторых стран созданы Представительства МТЗ, в функции которых входит представление и защита интересов МТЗ на рынке страны, а также обеспечение взаимодействия с местными органами управления с целью увеличения реализации продукции МТЗ на рынке.

Схема реализации запасных частей на рынке Российской Федерации, предусматривает поставку запасных частей потребителям через систему Торговых домов МТЗ и их дилеров. Такой механизм наиболее оптимально обеспечивает своевременное снабжение российских потребителей запасными частями.

Для потребителей стран СНГ реализация запасных частей происходит либо через торговые дома или в странах, где нет торговых домов - через дилеров МТЗ.

По такому же принципу осуществляется реализация запасных частей и в странах дальнего зарубежья.

Развитие товаропроводящей сети Минского тракторного завода в 2010 году предполагается за счет:

1) увеличения количества собственных субъектов ТПС;

2) капитализации прибыли, получаемой собственными субъектами МТЗ за счет расширения материально-технической базы;

3) увеличения реализации продукции субъектами товаропроводящей сети;

4) расширения номенклатуры тракторов и машин «Беларус», поставляемых на внешние рынки;

5) совершенствования гарантийного и послегарантийного обслуживания реализованной техники;

6) совершенствования системы снабжения потребителей запасными частями к тракторам и машинам «Беларус».

3.5 Маркетинговые коммуникации

Продвижению техники марки «Беларус» способствует грамотная рекламная и выставочная деятельность, позволяющая знакомить потребителей сельхозтехники с новыми моделями тракторов, а также устанавливать тесные деловые и торговые контакты.

МТЗ - традиционно активный участник различных международных, региональных выставок и ярмарок. В 2010 году Минский тракторный завод участвовал более, чем в 90 международных и национальных выставках. Тракторы «Беларус» демонстрировались на Национальной выставке Республики Беларусь в Венесуэле. Всего в дальнем зарубежье в минувшем году завод принимал участие в 30 показах, в том числе в Испании, Италии, Норвегии, Индии, Сирии, Голландии и т.д.

Активно участвовали в рекламно-выставочной деятельности завода Торговые Дома МТЗ в Российской Федерации. Всего же, принимая участие в международных выставках, завод награжден за свою продукцию более 70 медалями, 9 золотыми знаками, 5 платиновыми знаками. В «арсенале» МТЗ 221 действующий патент на 143 объекта права промышленной собственности. Хорошо известный за рубежом брэнд «BELARUS» официально признан (защищен) в 76 странах мира.

Основные стратегические задачи рекламной деятельности РУП «МТЗ»:

1) формирование имиджа РУП «МТЗ» как крупнейшего производителя современной тракторной техники в мире и абсолютным лидером в производстве тракторов среди стран СНГ;

2) продвижение на рынок новых моделей техники предприятия;

3) позиционирование марки «БЕЛАРУС» как лидера в сегменте производителей тракторной техники в РФ.

Основными направлениями рекламной деятельности РУП «МТЗ» являются:

1) рекламная, полиграфическая и сувенирная продукция, ее разработка и изготовление;

2) наружная реклама (включает в себя размещение щитов магистральных для долгосрочного размещения рекламы, рекламные щиты с указанием направлений Сервисных центров РУП «МТЗ», схемы-указатели);

3) выставочная деятельность (включает в себя оплаты за аренду выставочных площадей, доставка тракторной техники на выставки, аренда конференц-залов и др. расходов, связанных с проведением выставок, организация презентаций с приглашением интересующей РУП «МТЗ» аудитории);

4) интернет-реклама;

5) реклама в СМИ (реклама в периодических изданиях, написание статей в специализированных изданиях, репортажи на ТВ).

Раздел 4. Расчет объемных показателей

4.1 Подходы к формированию отпускной цены и калькулированию продукции, способы внешнеторгового ценообразования

Основные задачи ценовой политики фирмы на выбранном рынке -- это обеспечение устойчивой запланированной прибыли и устойчивой конкурентоспособности ее продукции. Разработка ценовой политики начинается еще до запуска товара в производство и продолжается на всех этапах жизненного цикла товара на рынке. Ценовая политика должна быть ориентирована на издержки, на спрос и на цены конкурентов. Рассмотрим кратко основные виды ценовой политики, которые используют фирмы.

Ценовая политика должна быть ориентирована на издержки, на спрос и на цены конкурентов.

Рассмотрим кратко основные виды ценовой политики, которые используют фирмы.

1) Политика «издержки плюс прибыль» предполагает установление цены путем прибавления намеченной или запланированной прибыли к подсчитанным общим затратам на производство и сбыт товара. В этом случае решение о производстве товара будет принято, если прогнозная рыночная цена будет не меньше суммы издержек и намеченной прибыли. Однако на насыщенных конкурентных рынках не издержки определяют рыночные цены, а, наоборот, рыночные цены определяют издержки. Исходя из действующих рыночных цен принимается решение о производстве продукта с затратами, которые бы соответствовали такой цене. В этом случае фирма, зная свои издержки, может провести функционально-стоимостной анализ (ФСА) производства и сбыта товара. ФСА производства заключается в исследовании конструкции и технологии изготовления в целях выявления возможностей снижения издержек. В первую очередь ФСА проводится для высокостоимостных, многодетальных, металлоемких конструкций. Основные направления работ в ходе ФСА: стандартизация и унификация узлов и деталей, применение более дешевых материалов и уменьшение материалоемкости конструкции, сокращение числа комплектующих, более прогрессивная технология, снижение, где это возможно, излишней требовательности к чистоте обработки деталей и т. д.Существенного сокращения издержек можно добиться за счет снижения постоянных затрат на производство и сбыт продукции.

2) Политика ценовой дифференциации. При принятии решений по ценам и выборе ценовой политики фирмы необходимо учитывать ценовую эластичность спроса. Важнейшей способностью продавца должно быть его умение дифференцировать цены, т. е. назначать высокие цены там, где спрос низкоэластичен, и снижать цены там, где спрос высокоэластичен. Так, спрос на небольшой грузовик, покупаемый фермерами, является более эластичным по цене, чем спрос на тот же грузовик, покупаемый предприятиями, поэтому и цена на грузовик для фермеров должна быть ниже. В соответствии с этой политикой нужно назначать высокую цену для тех потребителей, которые могут купить товар по высокой цене, и снижать цену для тех, кто по высокой цене его не купит. При этом необходимо соблюдать основное правило: низкая цена не должна «испортить» рынок, т. е. стать препятствием для продажи товара по высокой цене. Выполнение этого условия не является простым и зависит от способности продавца применить творческий подход в конкретных условиях.

3) На основе анализа конкурентов:

· Политика следования за лидером означает установление цен, ориентированное на уровень цен компании, являющейся лидером в отрасли. Как правило, такие компании имеют возможность провести рыночные исследования и определить эластичность спроса по цене на тот или иной товар. Другие фирмы, имеющие более ограниченные ресурсы, доверяют компании-лидеру и следуют за ней в своей ценовой политике.

· Политика убыточного лидера применяется при комплексной продаже, когда основной товар (лидер) продается совместно с другими сопутствующими товарами. Например, станок продается с дополнительными приспособлениями, запчастями. На современных насыщенных конкурентных рынках продать основной товар достаточно трудно, поскольку вследствие большого числа конкурентов он является товаром высокой эластичности спроса.

· Политика понижения цен проводится в целях стимулирования спроса и увеличения рыночной доли. Эта политика может быть эффективна в условиях расширяющегося спроса на этапе роста объема продаж. На этапе зрелости, т. е. в условиях нерасширяющегося спроса, проводить эту политику имеет смысл, если издержки конкурентов высоки и они не могут снизить цену, если в их товарах отсутствует элемент дифференциации, имеющий ценность для потребителя, а имидж марки товаров конкурентов невысок. Если дифференциация товаров фирмы незначительна и если конкуренты смогут снизить свои цены, то в условиях нерасширяющегося спроса нет смысла быть инициатором снижения цены, поскольку опять установятся те же доли рынка и прибыль всех упадет.

· Политика повышения цен может проводиться, когда фирма уверена, что конкуренты готовы последовать за ней. Такое положение возможно, когда производственные мощности работающих на рынке фирм загружены полностью, а спрос продолжает расти.

4.2 Расчет базовой цены единицы продукции

Расчет базовой (отпускной) цены трактора «Беларус-80.1» представлен в таблице 4.1.

Таблица 4.1. - Расчет базовой цены трактора «Беларус-80.1»

Материалы	20 000 000*0,47=9 400 000 руб.
Энергозатраты	20 000 000*0,1=1 000 000 руб.
ФЗП	20 000 000*0,11=2 200 000 руб.
Начисления на ФЗП	2 200 000*(0,34+0,01)=770 000 руб.
Прочие (выплаты комиссионных вознаграждений посредникам, транспортные и сопутствующие расходы, расходы по хранению и т.д.)	20 000 000-9 400 000-1 000 000-2 200 000- -770 000=5 630 000 руб.
Итого переменные затраты	20 000 000 руб.
Экологический налог	120 000 руб.
Земельный налог	76 000 руб.
Административно-хозяйственные расходы (аренда, финансовые расходы, прочие постоянные расходы)	10 000-120 000-76 000=9 804 000 руб.
Итого постоянные затраты	10 000 000 руб.
Полная себестоимость	30 000 000 руб.
Рентабельность	30 000 000*20%/100%=6 000 000 руб.
НДС	0 руб.
Итого отпускная цена	30 000 000+6 000 000=36 000 000 руб.

Структура базовой цены в % трактора «Беларус-80.1» представлена на рисунке 4.1.

Рисунок 4.1. - Структура базовой цены трактора «Беларус-80.1»

Расчет базовой (отпускной) цены трактора «Беларус-1021» представлен в таблице 4.2

Таблица 4.2. - Расчет базовой цены трактора «Беларус-1021»

Материалы	30 000 000*0,49=14 700 000 руб.
Энергозатраты	30 000 000*0,11=3 300 000 руб.
ФЗП	30 000 000*0,11=3 300 000 руб.
Начисления на ФЗП	3 300 000*(0,34+0,01)=1 155 000 руб.
Прочие (выплаты комиссионных вознаграждений посредникам, транспортные и сопутствующие расходы, расходы по хранению и т.д.)	30 000 000-14 700 000-3 300 000-3 300 000-1 155 000=7 545 000 руб.
Итого переменные затраты	30 000 000 руб.
Экологический налог	120 000 руб.
Земельный налог	76 000 руб.
Административно-хозяйственные расходы (аренда, финансовые расходы, прочие постоянные расходы)	15 000 000-120 000-76 000=14 804 000 руб.
Итого постоянные затраты	15 000 000 руб.
Полная себестоимость	45 000 000 руб.
Рентабильность	45 000 000*20%/100%=9 000 000 руб.
НДС	0 руб.
Итого отпускная цена	45 000 000+9 000 000=54 000 000 руб.

Структура базовой цены в % трактора «Беларус-1021» представлена на рисунке 4.2.

Рисунок 4.2. - Структура базовой цены трактора «Беларус-1021»

4.3 Калькуляция издержек

В таблице 4.3 приведена калькуляция издержек продукции, которая экспортируется в Латвию.

Таблица 4.3 - Калькуляция издержек базовой цены единицы продукции

Статьи затрат	Продукция А	Продукция Б
	Тыс.руб.	Тыс.руб.
I Переменные издержки, в т.ч.	20 000	30 000
1.1 Сырье, материалы	9 400	14 700
1.2 Затраты на оплату труда, в т.ч.	2 200	3 300
- ЗП основного и вспомогательного персонала	1145	2095
- отчисления в ФСЗН	1000	1122
- отчисления в Белгосстрах	55	83
1.3 Расходы на электроэнергию и отопление	1 000	3 300
1.4 Прочие расходы (расходы на хранение товаров)	5 630	7 545
II Постоянные издержки, в т.ч.	10 000	15 000
2.1 Расходы на содержание и эксплуатацию оборудования	5500	8200
2.2 Амортизационные отчисления	2500	3500
2.3 Расходы на рекламу	1700	2800
2.4 Экологический налог	120	120
2.5 Земельный налог	76	76
2.6 Финансовые расходы	50	120
2.7 Административно-управленческие расходы	20	164
2.8 Прочие расходы (арендная плата)	34	20
Полная себестоимость	30 000	45 000
Рентабельность, R, %	20
Прибыль	6 000	9 000
НДС	0	0
Pex-w (отпускная цена)	36 000	54 000

где, С- себестоимость единицы продукции, тыс.руб.;

П - планируемая прибыль на единицу продукции, тыс.руб.;

Н_с\х - сумма сельскохозяйственного налога, тыс.руб.;

НДС - налог на добавленную стоимость, тыс.руб.

где, R - планируемая рентабельность, %.

Продукция А	Продукция Б
руб.	руб.

НДС=0% - при экспорте продукции.

Продукция А	Продукция Б
тыс руб.	тыс руб.

4.4 Расчет экспортной цены с учетом базисных условий поставки

Базисные условия поставки - это специальные условия, которые определяют обязанности продавца и покупателя по доставке товара и устанавливают момент перехода риска (случайной гибели или повреждения товара) с продавца на покупателя.

Международно-признанным документом, содержащим толкование базисных условий поставки, является ИНКОТЕРМС - «Международные коммерческие термины».

Согласно ИНКОТЕРМС 2000 осуществляет поставки товара зарубеж на условиях DDP (Delivered Duty Paid - Поставка с оплатой пошлины).

Таблица 4.4 - Распределение обязанностей

Обязанности продавца	Обязанности покупателя
Основная перевозка	Предпогрузочный осмотр товара
Риски потери и повреждения	Перевозка после назначенного пункта
Проверка, упаковка, маркировка
Погрузка в помещении продавца
Перевозка до основного транспорта
Таможенные расходы
Погрузка на основной транспорт
Основная перевозка, расходы
Разгрузка товара

где P_DDP - установленная на условиях DDP цена, тыс. $;

Т_с - таможенная стоимость продукции, тыс. $;

С_сто - сумма сборов за таможенное оформление, $;

С_итп - сумма ввозных таможенных пошлин, тыс. $;

С_Нпр - сумма налога с валовой суммы продаж, уплачиваемая

в стране- импортере, тыс. $.

1) Определим таможенную стоимость партии продукции А и Б:

где P_ex-w - отпускная цена предприятия, долл.;

t₁ - стоимость транспортировки, тыс. долл;

t₂ - стоимость погрузки, тыс. долл;

t₃ - стоимость разгрузки, тыс. долл;

t₄ - стоимость перегрузки, тыс. долл D;

Курс Национального банка РБ в апреле составил 3100 руб./ USD.

1.1 P_{ex-w(партия)} = P_ex-w1/К_$*Q

где Q - объем продаж, шт.

Продукция А	Продукция Б
Pex-w(партия)=36000000/3100*6=69 678 тыс. долл.	Pex-w(партия)=54000000/3100*5=87 097тыс.долл.

1.2 Определим затраты на транспортировку

Для перевозки продукции используется автомобильный транспорт. Маршрут: Минск- Даугавпилс: 296 км.

На рисунке 4.3 изображена схема маршрута доставки продукции.

296 км

ж/д

Рисунок 4.3 - Маршрут доставки продукции

Определим общий вес партии продукции:

Продукция А	Продукция Б
Qобщ= 4900кг*6=29,4 т	Qобщ= 5500кг*5= 27,5т

Транспортные расходы:

Продукция А	Продукция Б
t1=0,15*29,4*296=1 305,36тыс. долл.	t1=0,15*27,5*296=1 221тыс. долл.

1.3 Определим затраты на погрузку, перегрузку, разгрузку

Продукция А	Продукция Б
t2+ t3+ t4=3*29,4+4*29,4= 205,8тыс. долл.	t2+ t3+ t4=3*27,5+4*27,5=192,5 тыс. долл.

Таможенная стоимость партии продукции

Продукция А	Продукция Б
Тс=69 678+1 305,36+205,8 = 71 189,16 тыс. долл.	Тс=87 097 +1 221 +192,5 =88 510,5 тыс. долл.

1) Определим сумму сборов за таможенное оформление продукции А и Б:

С_сто= С_{сто(эксп)}+ С_{сто(имп)}

Продукция А	Продукция Б
Ссто=150+60=210$=0,21тыс. долл.	Ссто=150+60=210$=0,21 тыс. долл.

2) Определим сумму налога с валовой суммы продаж:

В Латвии в качестве универсального акциза используется налог с валовой суммы продаж, ставка которого составляет 12%.

С_Нпр =Т_с*h_Нпр

где h_Нпр - ставка налога с валовой суммы продаж

Продукция А	Продукция Б
СНпр=71 189,16*0,12=8542,7 тыс. долл.	СНпр =88 510,5*0,12= 10 621,3 тыс. долл.

Цена на условиях DDP на партию продукции

Продукция А	Продукция Б
PDDP =71 189,16+0,21+8542,7=79 732,07 тыс долл.	PDDP =88 510,5+0,21+10 621,3=99 132,01 тыс. долл.

Цена на условиях DDP на единицу продукции

Продукция А	Продукция Б
PDDP1 = PDDP /Q=79 732,07 /6= 13288,7 $/ед	PDDP1 =99 132,01 /5= 19 826,4 $/ед.

В таблице 4.5 представлена калькуляция издержек экспортной цены единицы продукции.

Таблица 4.5 - Калькуляция издержек экспортной цены единицы продукции

Статьи затрат	Продукция А	Продукция Б
	долл.	долл.
Pex-w	11 613	17 419,4
Стоимость транспортировки	1 305,36	1 221
Стоимость погрузки, перегрузки, разгрузки	205,8	192,85
Сумма сборов за таможенное оформление	0,21	0,21
Сумма налога с валовой суммы продаж	164,33	992,94
РDDP	13 288,7	19 826,4

На рисунке 4.4 представлена структура экспортной цены продукции А.

Рисунок 4.4 - Структура экспортной цены продукции А

На рисунке 4.5 представлена структура экспортной цены продукции Б.



Рисунок 4.5 - Структура экспортной цены продукции Б

Из расчетов следует, что наиболее выгодный способ перевозки является автотранспорт, так как он более дешевле, быстрее и удобнее.

4.5 Определение выручки-брутто и выручки-нетто

Выручка-брутто - это общая расчетная выручка на основе экспортной цены на всю партию поставленного товара (2-х наименований).

Выручка-нетто - это выручка, скорректированная ( уменьшенная или увеличенная) на сумму затрат за счет продавца или покупателя (см. задание), а также уменьшенная на сумму затрат за границей.(см. задание).

TR_брутто= P_DDP1 *Q

TR_{брутто1}=13 288,7*6=79 732,2 долл.

TR_{брутто2}=19 826,4*5=99 132 долл.

Накладные расходы= P_{ex-w(партия)}*h_нр

- Продукция А: Накладные расходы = 71189,16*0,05 = 3559,5 долл.

- Продукция Б: Накладные расходы = 88 510,5*0,045 = 3983 долл.

Определим выручку-нетто.

TR_нетто= TR_брутто-Накладные расходы-Затраты за счет продавца

- Продукция А: TR_нетто = 79 732,2 - 3559,5 - 0,02*79 732,2 = 74578,1 долл.

- Продукция Б: TR_нетто = 99 132- 7826+0,02*99132= 89323,4 долл.

Раздел 5. Валютно-финансовые условия экспортных поставок

Валютно-финансовые условия определяются во внешнеторговых договорах (контрактах) и относятся к числу основных. При определении валютно-финансовых условий платежа в договоре (контракте) устанавливается:

· валюта цены товара;

· валюта платежа;

· срок и способ платежа;

· форма расчетов;

· наименования и реквизиты банков, через которые осуществляются расчеты;

· перечень документов, служащих для платежа (представляемых продавцом покупателю для оплаты товара);

· валютные оговорки и гарантии выполнения сторонами платежных обязательств.

5.1 Выбор валюты платежа для экспортера и валютное регулирование экспортно-импортных операций

Любая внешнеторговая сделка связана также с валютным риском, т.е. с опасностью валютных потерь в связи с изменением курса иностранной валюты, в которой производится платеж, к национальной валюте.

Колебания валютных курсов ведут либо к получению дополнительной прибыли, либо к потерям, если сделка заключается не в национальной валюте. При понижении курса иностранной валюты по отношению к национальной в период между заключением контракта и платежом экспортеры несут потери. И наоборот, повышение курса иностранной валюты в этот период приносит экспортеру прибыль.

Поэтому при заключении контракта экспортеру выгодно устанавливать цену в более сильной валюте, курс которой растет или хотя бы не понижается по отношению к национальной.

Преимущественное использование национальных валют в международных расчетах усиливает зависимость их эффективности от курсовых колебаний, экономической и валютной политики стран-эмитентов этих валют. Состояние международных расчетов зависит от ряда факторов: экономических и политических отношений между странами; валютного законодательства; международных торговых правил и обычаев; банковской практики; условий внешнеторговых контрактов и кредитных соглашений.

Валюта - денежные единицы государства, находящиеся в обращении и являющиеся законным платежным средством на территории данного государства. Различают национальные, иностранные и международные (СДР) денежные валюты.

Выбор валюты платежа зависит от двух факторов:

· резидентом какого государства является иностранный контрагент белорусского субъекта хозяйствования. Есть ли у данного государства с Республикой Беларусь действующий международный договор о возможности расчетов в национальных валютах;

· является ли валюта страны регистрации контрагента-нерезидента свободно конвертируемой валютой или ограниченно конвертируемой валютой.

Соглашение между Национальным банком Республики Беларусь и Банком Латвии об организации расчетов от 07.07.2000 не содержит требований для юридических лиц о предоставлении документа, подтверждающего согласие национального (центрального) банка государства-нерезидента на открытие счета.

Для юридических лиц и индивидуальных предпринимателей: 1. Латвийский лат.2. Белорусский рубль.3. СКВ

5.2 Определение формы безналичных расчетов

Формы расчетов связаны с использованием различных видов банковских и кредитных средств платежа. Под формой расчетов во внешнеэкономической деятельности понимают сложившиеся в коммерческой и банковской практике способы оформления, передачи и оплаты товаросопроводительных и платежных документов.

Основными формами расчетов, используемых в международной коммерческой практике, являются аккредитивная, инкассовая, переводы по открытому счету (банковские переводы), чековая, вексельная.

Применение той или иной формы расчетов по внешнеторговым операциям регулируется специальными документами:

· унифицированными правилами по той или иной форме расчетов, разработанными Международной торговой палатой;

· инструкцией Национального банка Республики Беларусь о банковских операциях по международным расчетам и другими нормативными актами.

Банковский перевод - форма расчетов, которая осуществляется посредством выписки по просьбе и за счет средств плательщика платежного поручения одного банка другому на перечисление указанной суммы получателю перевода. Банковский перевод - одна из форм международных расчетов. Осуществляется с помощью платежных поручений, адресуемых одним банком другому, а тж. (при наличии особой межбанковской договоренности) посредством банковских чеков или иных платежных документов. Платежное поручение представляет собой приказ банка, адресованный своему корреспонденту, о выплате определенной суммы денег по просьбе и за счет перевододателя иностранному получателю (бенефициару) с указанием способа возмещения банку-плательщику выплаченной им суммы. В платежном поручении может содержаться условие о выплате бенефициару соответствующих сумм против представления им указанных коммерческих или финансовых документов (документарный перевод) или против представления расписки. При осуществлении переводных операций банк руководствуется конкретными указаниями, содержащимися в платежном поручении. Банк-плательщик выплачивает бенефициару сумму платежного поручения за свой счет, но вправе претендовать на соответствующее возмещение. Способами такого возмещения могут быть: суммы, зачисленные на счет "ностро" или клиринговый счет банка-плательщика в третьем банке; предоставление банку-плательщику права списать сумму перевода со счета "лоро" банка-перевододателя, который находится в банке-плательщике. Б.п. во внешнеторговых расчетах используется главным образом при уплате долга по кредитам, выдаче авансов, урегулировании рекламаций, связанных с качеством и ассортиментом товаров, при выплате задолженности по открытому счету, а тж. по расчетам неторгового характера и другим операциям.

Механизм прямой экспортной операции на условиях DDP с платежом по платежному поручению отображен на рисунке 5.1.

Рисунок 5.1. - Схема прямой экспортной операции на условиях DDP с платежом по платежному поручению

1 - заключается контракт, в котором указывается, что расчеты осуществляются банковским переводом;

2 - экспортер осуществляет отгрузку товара транспортной организации;

3 - экспортер получает транспортные документы от грузоперевозчика;

4 - транспортные документы вместе со счетами и другими документами экспортер направляет покупателю;

5 - получив документы, импортер вступает во владение товаров и предоставляет в свой банк заявление на перевод;

6 - банк импортера, приняв платежное поручение от своего клиента, направляет от своего имени платежное поручение в соответствующий банк экспортера (по почте, электронным способом);

7 - при получении платежного поручения банк экспортера зачисляет выручку на счет экспортера.

РУП «МТЗ »в качестве формы безналичных расчетов осуществил выбор в пользу банковского перевода в силу простоты его осуществления.

Перечень документов, служащих для платежа

Перечень документов и количество представляемых экспортером импортеру для получения платежа устанавливается в целях выполнения сторонами своих обязательств. К ним относятся:

· специализированные счета;

· дубликаты железнодорожных накладных или документы авто- или авиа- перевозчиков;

· упаковочные листы (описи технических документов);

· гарантийные письма продавца о качестве и комплектности поставки;

· сертификаты качества и происхождения товара;

· акт сдачи-приемки (протоколы испытаний);

· разрешение на отгрузку, если товар принимается за границей представителем покупателя;

· копии действующих экспортных лицензий соответствующих властей страны импортера, если таковые требуются;

· другие документы, отвечающие характеру сделки.

Наименования и реквизиты банков, через которые осуществляются расчеты

· Банк экспортера:

Почтовый адрес:	220050, РБ, г. Минск, ул. Мясникова, 32.
Тел.:	(017) 200-18-31, 289-38-30, 218-84-31.
Факс:	(017) 226-47-50.
Телекс:	Телекс: 252408 PION BY.
E-mail:	info@belarusbank.by
В интернете:	http://www.belarusbank.by/

· Банк импортера:

Адрес: J.Daliтa iela 15Rоga, LV-1013Latvija

Телкс: 94081103 latkr g

Телефон: +371 67092020Факс: +371 67092070E-mail: info@lkb.lv

5.3 Выбор порядка начисления процентов за коммерческий кредит

Способ платежа определяет, когда должна осуществиться оплата товара по отношению к его фактической поставке. Платеж может осуществляться как единовременно (разовая оплата полной суммы контракта), так и в несколько приемов (по частям).

Платеж в кредит - расчет с предоставлением рассрочки платежа. т.е. коммерческого (товарного или фирменного ) кредита, краткосрочного (до 1 года), среднесрочного (до 5 лет), долгосрочного (свыше 5 лет).

Коммерческий кредит - это ссуда, предоставляемая, фирмой-экспортером импортеру другой страны в виде рассрочки платежа за проданные товары, он может сочетаться с частичными расчетами по товарным операциям.

Исходные данные. Сумма контракта -- 178 864 долларов на 50% стоимости контракта предприятие-экспортер предоставило иностранному партнеру рассрочку платежа на 4 месяца из расчета 8% годовых. Погашение кредита должно происходить равными полугодовыми взносами спустя полгода после поставки товара, отгруженного разовой партией.

1. Рассчитать суммы процентов и общие суммы основного долга и процентов, используя три варианта расчета процентов за коммерческий кредит:

а) с суммы задолженности до даты следующего платежа;

б) с суммы задолженности от даты выдачи до даты оплаты очередной тратты;

в) равными частями по числу тратт.

2. Определить наилучшие для экспортера и для импортера варианты начисления процентов за коммерческий кредит.

Решение:

1. Расчет суммы кредита:

178 864 USD * 50% = 89432 USD.

2. Расчет суммы основного долга на одну тратту:

89432 USD : 4 = 22358 USD.

3. Расчет процентов за коммерческий кредит с суммызадолженности до даты следующего платежа (см. рис. 5.2):

а) к первой части основного долга:

89432 USD * 8% * 1/12 года = 596 USD;

б) ко второй части основного долга:

67074 USD * 8% * 1/12 года = 447 USD;

в) к третьей части основного долга:

44716 USD * 8% * 1/12 года = 298 USD;

г) к четвертой части основного долга:

22358 USD * 8% * 1/12 года = 149 USD.

4. Расчет процентов за коммерческий кредит с суммызадолженности от даты выдачи до даты оплаты очередной тратты (см. рис. 5.2):

а) к первой части основного долга:

22358 USD * 8% * 1/12 года = 149 USD;

б) ко второй части основного долга:

22358 USD * 8% * 2/12 года = 298 USD;

в) к третьей части основного долга:

22358 USD * 8% * 3/12 года = 447 USD;

г) к четвертой части основного долга:

22358 USD * 8% * 4/12 года = 596 USD.

5. Расчет процентов за коммерческий кредит равными частями по числу тратт (см. рис. 5.2):

а) общая сумма процентов по данным приведенных выше расчетов:

596 USD + 447 USD + 298 USD +149 USD = 149 USD + 298 USD + 447 USD + 596 USD = 1490 USD;

б) сумма процентов при выплате равными частями по числу тратт:

1490 USD : 4 = 372,5 USD.

6. Расчет общей суммы основного долга и процентов (см. табл. 5.1)

Таблица 5.1. - Расчет общей суммы основного долга и процентов

Номер тратт	Срок оплаты	Сумма основного долга	Сумма процентов по вариантам, USD	Общая сумма по вариантам, USD
			1-й	2-й	3-й	1-й	2-й	3-й
001	t+0.5 г.	22358	596	149	372,5	22954	22507	22730,5
002	t+1.0 г.	22358	447	298	372,5	22805	22656	22730,5
003	t+1.5 г.	22358	298	447	372,5	22656	22805	22730,5
004	t+2.0 г.	22358	149	596	372,5	22507	22954	22730,5
Итого:	89432	1490	1490	1490	90922	90922	90922

Примечание. t - дата поставки товара, отгруженного разовой партией.



Рисунок 5.2. - Расчет процентов за коммерческий кредит

Экспортеру выгоднее использовать первый вариант начисления процентов за коммерческий кредит, при котором он получит большую сумму процентов с первой траттой. Для импортера наиболее выгодным является второй вариант расчетов, при котором он выплачивает большую сумму процентов с четвертой траттой. Поэтому для РУП «МТЗ» выгодным является первый вариант. Для импортера же выгодным является второй вариант, т.к. в этом случае он будет выплачивать максимальную сумму долга в конце периода.

Раздел 6. Оценка эффективности экспортных операций (определение экономического эффекта и экономической эффективности)

В разделе определяем эффективность поставок на зарубежный рынок.

Экономический эффект - полезный результат экономической деятельности, выраженный разностью между полученными денежными доходами и денежными расходами на ее осуществление.

Экономическая эффективность - результативность деятельности предприятия, т.е. соотношение между достигнутыми экономическими результатами и израсходованными ресурсами.

Рассчитаем экономический эффект:

Э_эксп = В_неттобез НДС - Затраты

Продукция А	Продукция Б
Внетто(без НДС)=74 578,1-14 915,62= = 59 662,48 $ Зэ=205,8+1305,36+0,21=1 511,37 $ Ээксп =59 662,48-1 511,37=58 151,11$	Внетто(без НДС)= 89 323,4-17 864,68= =71 458,72 $ Зэ=1221+192,85+0,21=1 414,06$ Ээксп =71 458,72-1 414,06=70 044,66 $

Рассчитаем экономическую эффективность:

ЭЭ_эксп = В_{нетто без НДС} / Затраты

Продукция А	Продукция Б
ЭЭэксп =59 662,48/1 511,37=39,5	ЭЭэксп =71 458,78/1 414,06=12,3

Так как показатель экономической эффективности больше 1, то экспорт продукции эффективен. Прибыль от реализации продукции в процентах за рубежом составляет 39,5% и 12,3%. Экономический эффект составляет 58 151,11 $ и 70 044,66 $.

Раздел 7. Внешнеторговый контракт

7.1 Разработка внешнеторгового контракта, порядок его заключения

Внешнеторговая деятельность - деятельность по осуществлению сделок в области внешней торговли товарами, услугами, информацией и интеллектуальной собственностью.Внешнеторговый контракт - основной коммерческий документ внешнеторговой операции, свидетельствующий о достигнутом соглашении между сторонами. Предметом внешнеторгового контракта могут быть купля-продажа товара, выполнение подрядных работ, аренда, лицензирование, предоставление права на продажу, консигнация и др.Расчеты за поставки товаров и оказание услуг по внешнеторговому контракту могут производиться в иностранной, международной, национальной валюте и на безвалютной основе.

К наиболее распространенным внешнеторговым договорам относятся:

o договоры аренды;

o договоры комиссии;

o договоры на оказание услуг;

o договоры купли-продажи товаров;

o договоры международной перевозки грузов;

o договоры на выполнение работ по изготовлению продукции из сырья заказчика. При заключении внешнеторгового контракта следует учитывать и содержание контракта. В контракте должны быть рассмотрены обязательные условия, которые являются обязательными к заключению и исполнению. Запись условий поставок записывается в определенной последовательности. К базисным условиям поставок относят:

Предмет контракта. При определении предмета контракта указываются наименование товара, его характеристика, ассортимент.

Сроки поставки. Под сроком поставки понимается момент, когда продавец обязан передать товар в собственность покупателю или по его поручению лицу, действующему от его имени. Оговоренное в контракте количество товара может быть поставлено единовременно или по частям. При единовременной поставке устанавливается один срок поставки. При поставке по частям в контракте указываются промежуточные сроки поставки.

Цена и общая сумма контракта. При установлении цены товара в контракте купли-продажи определяются единица измерения, базис цены, валюта цены, способ фиксации цены и уровень цены. Выбор единицы измерения, за которую устанавливается цена, зависит от характера товара и от практики, сложившейся в торговле данным товаром на мировом рынке.

Качество. Определение качества товара в контракте купли-продажи предполагает установление качественной характеристики товара, то есть совокупности свойств, определяющих пригодность товара для использования его по назначению. Выбор способа определения качества зависит от характера товара, от практики, сложившейся в международной торговле данным товаром, и других условий.

Условия платежа. При определении условия платежа в контракте устанавливается : валюта платежа; срок платежа; способ платежа и форма расчета; оговорки, направленные на уменьшение или устранение валютного риска.

Упаковка и маркировка. В тех случаях, когда по роду товара необходима упаковка, в контракт вносится условие, содержащее указание относительно вида и характера упаковки, ее качества, размеров, способа оплаты, а также нанесения на упаковку каждого места маркировки. Определение вида упаковки зависит от особенностей товара, подлежащего упаковке. Обычно в контракте различают внешнюю упаковку - тару ( ящики, картонные коробки, бочки ) и внутреннюю упаковку, не отделимую от товара. Качество как внешней, так и внутренней упаковки чаще всего устанавливается перечислением требований, которым она должна удовлетворять.

Порядок сдачи и приемки. Под сдачей товара понимается передача товара продавцом во владение покупателя в соответствии с условиями контракта купли-продажи. В результате такой передачи покупатель получает возможность осуществлять полный контроль над товаром. Сдача товара перевозчику обычно читается передачей товара покупателю, если она сопровождается выдачей документов, исключающих контроль продавца над товаром. Передача товара покупателю, именуемая поставкой, производится за счет продавца. В расходы по сдаче включаются стоимость взвешивания, подсчета, маркировки, упаковки, возможные таможенные сборы.Под приемкой понимается проверка соответствия качества, количества и комплектности товара его характеристике и техническим условиям, указанным в договоре. Сдача-приемка - это один акт, который в контракте может быть выражен следующей формулировкой: "товар считается поставленным продавцом и принятым покупателем..."

Условия о гарантиях. В контрактах на машины и оборудование обычно содержится условие, по которому продавец принимает ответственность за качество товара в течение определенного гарантийного срока. В этом условии определяются: объем предоставляемой продавцом гарантии; гарантийный срок; обязанности продавца в случае обнаружения дефектности товара или несоответствия по контракту. Объем предоставляемой гарантии зависит от характера товара и технических условий контракта. Срок гарантии может составлять от нескольких месяцев до нескольких лет.

Рекламации. Претензии, предъявляемые покупателем к продавцу в связи с несоответствием качества и количества поставленного товара условиям контракта, называют рекламациями. Рекламации могут предъявляться покупателем только по таким вопросам, которые не являлись предметом приемки товара, произведенной в соответствии с условиями контракта, а также в тех случаях, когда обнаружено, что предоставленные продавцом документы не соответствуют фактическим данным, характеризующим выполнение поставки товара.

Форс - мажорные обстоятельства. Почти все контракты купли-продажи содержат условие, которое разрешает переносить срок исполнения договора или вообще освобождает стороны от полного или частичного выполнения обязательств по договору в случае наступления после заключения контракта не зависящих от сторон обстоятельств, препятствующих исполнению договора. Такие обстоятельства обычно именуются в контракте "непредвиденными"," форс-мажорными " или " обстоятельствами непреодолимой силы". Обстоятельства непреодолимой силы можно разделить на две категории: длительные и кратковременные. К длительным относятся, прежде всего, запрещения экспорта (иногда и импорта), война, блокада, валютные ограничения. К кратковременным обстоятельствам относят пожар, наводнение, стихийное бедствие.

Арбитражная оговорка. В этом условии контракта устанавливается порядок разрешения споров, которые могут возникнуть между сторонами и не могут быть урегулированы мирным путем. В большинстве контрактов предусматривается разрешение спора в порядке третейского суда, или так называемого арбитража. Арбитраж обычно состоит из двух арбитров и одного суперарбитра. Стороны могут предусмотреть в контракте рассмотрение возможных споров в арбитражном суде и Международной торговой палате (МТП).

Юридические адреса сторон. Юридические и полные почтовые адреса продавца и покупателя, банковские реквизиты сторон, контактный телефон, факс организации продавца и покупателя. Подписи сторон. Даются подписи лиц, уполномоченных организациями продавца и покупателя заключить контракт, заверенные печатью, с указанием их фамилии, имени, отчества и должностей.

7.2 Алгоритм действий по документальному оформлению

Внешнеэкономические сделки - необходимая составная часть экономики современного государства. Основное геополитическое положение Беларуси предоставляет обширные возможности для развития внешнеторговой деятельности, законность осуществления которой зависит от знания требований, предъявляемых государством к порядку оформления и заключения внешнеэкономических контрактов.

Законодательство республики Беларусь, регламентирующее вопросы заключения, регистрации, выполнения внешнеэкономических контрактов, не систематизировано и представляет собой отдельные нормативные акты, принятые министерствами, ведомствами, но определенным вопросам внешнеэкономической деятельности, находящимся в их компетенции. Такое положение делает особенно актуальным объединение разрозненных знаний о порядке осуществления внешнеэкономических сделок и представление их в виде взаимосвязанной системы -- алгоритма, который предлагается ниже. В нем отражаются все этапы реализации внешнеэкономического контракта, начиная с момента его подготовки и заканчивая исполнением, отразив основные требования законодательства, предъявляемые на каждом этапе.

Алгоритм действий по документальному оформлению контракта включает в себя несколько этапов, начиная с момента его подготовки и заканчивая исполнением. Важными моментами в процессе заключения сделок являются:

1.Согласование сторонами условий ВЭК.

2. Подписание сторонами ВЭК. В подписании контракта, как правило, должен участвовать первый руководитель или представители фирмы, наделенные всей полнотой прав. В соответствии с действующим законодательством, от имени юридического лица контракт подписывает лицо, имеющее право подписи, согласно должности, и лицо, уполномоченное доверенностью, подписанной первым руководителем. Как правило, это президент компании, председатель Совета директоров и т.п. Если международная сделка заключается индивидуальным предпринимателем, для заключения контракта достаточно его личной подписи.

3. Проверка ВЭК на необходимость применения мер нетарифного регулирования.

4.Обращение в МИД с заявлением о выдаче лицензии. Для получения лицензии необходимо обратиться в МИД, представив следующие документы: 4 заявления-лицензии, копия документа о присвоении УНН, оригинал и копия документов, заверенные заявителем, подтверждение происхождения товара, письменное подтверждение о выделении квоты, экономическое обоснование эффективности сделки, доверенность организации уполномоченному лицу.