Когда покупатель находит желаемую недвижимость, он оставляет продавцу залог -- 10 % от стоимости дома / квартиры. Залог остается у продавца, если сделка сорвется по вине покупателя. А если она сорвется по вине продавца, то последний обязан вернуть покупателю залог плюс еще столько же. Иногда еще до перечисления залога при первой же встрече продавец требует так называемый взнос резервирования -- около 1250 долларов. За эти деньги продавец обязуется сохранять недвижимость за данным покупателем и не искать других клиентов. После того как стороны улаживают все нюансы, они заключают сделку купли-продажи. Обычно это происходит в офисе юридической фирмы. Оформление сделки укладывается в 2-3 месяца. Имя нового собственника регистрирует Земельный департамент. Покупателю надо быть готовым к тому, что расходы на услуги у разных фирм и в разных районах страны могут колебаться. Что касается выплат в бюджет, то они обычно рассчитываются по максимуму. Ориентировочно расходы при покупке следующие. Услуги помощника и одновременно переводчика -- приблиз. 258 долларов (платит покупатель), правовая поддержка -- 600-900 долларов (покупатель), проверка титула -- приблиз. 388 долларов (покупатель), комиссионные агенту -- 3-5 % от стоимости недвижимости (продавец), налог с оборота -- 1 % (продавец), госпошлина -- 0,5 % (продавец), налог на отдельные виды предпринимательства -- 0,1 % (продавец), налог на передачу титула -- 0,01 % (продавец). При продаже недвижимости продавец платит налог на сделку / капитал в размере 20 % от стоимости недвижимости. Самый большой размер этого налога платится в течение года со дня покупки недвижимости, самый маленький (половина налога, т. е. 10 %) -- после восьми и более лет со дня покупки. Иностранцы обязаны платить налог на развитие территории, на которой стоит их собственность. Размер платежа устанавливается местными властями. При покупке недвижимости сразу же надо поинтересоваться, сколько займет ее содержание, т. е. текущая эксплуатация. Она должна быть вам по карману. Еще один важный момент. При перечислении денег из российского банка в тайский необходимо в платежных документах указать, что деньги предназначаются для приобретения жилой недвижимости.

Россияне могут находиться в Таиланде без визы до 30 дней. Для более длительного пребывания требуется оформление визы в посольстве Таиланда в Москве. В общей сложности по визе можно проживать полгода с возможностью дальнейшей пролонгации. Затем можно получить вид на жительство. Для предпринимателей, инвесторов и разного рода специалистов это несложно, как и для лиц пенсионного возраста, имеющих минимальный ежемесячный доход / пенсию 1150 долларов.

До последнего времени большинство русских, подыскивающих жилье для отдыха, предпочитали недвижимость в прибрежных кондоминиумах по цене 2-5 млн. батов, в особенности в Паттайе. Лишь немногие состоятельные россияне приобретали просторные отдельные дома. “Мы ожидаем, что русские будут продолжать покупать недвижимость в Паттайе, причем наряду с доступной по цене недвижимостью спросом у них будут пользоваться и престижные дома”, - говорит Клейтон Уэйд, исполнительный директор компании Premier Homes Real Estate. На острове Пхукет спрос на недвижимость у россиян снизился. Согласно данным Ларри Каннингема, исполнительного директора компании Phuket One Real Estate, число запросов по недвижимости на сайте компании со стороны россиян сократилось на 25 % в последнее время, хотя это единственный на Пхукете сайт на русском и английском языках. Напротив, число граждан России, проявляющих очевидный интерес к большим инвестиционным проектам, наоборот возросло. Люди ищут возможность вложить средства в отели и большие земельные участки. Прямые авиарейсы в московский аэропорт Домодедово, открытые компаниями Thai Airways International и Singapore Airlines, должны способствовать расширению туристических и деловых связей между Россией и Таиландом. Руководители авиакомпаний убеждены, что эти полеты в коммерческом отношении будут успешными, поскольку у нового поколения россиян, относящихся к среднему классу, покупательная способность весьма высока, а спрос на дальние авиаперелеты для отдыха с семьями в отдаленных странах значительно вырос.

С бурным развитием рынка недвижимости на Пхукете и разрастанием марин (гаваней для стоянки яхт и их инфраструктуры) Пхукет неизменно находится в центре внимания инвесторов и застройщиков, как местных, так и зарубежных. Цены на Пхукете остаются очень привлекательными для покупателей, рассчитывающих уйти на заслуженный отдых и поселиться на острове или купить себе дом для отдыха. Таких инвесторов воодушевляет бурный рост экономики в сочетании с прямым авиасообщением с Австралией, Гонконгом, Сингапуром, Куала-Лумпуром, Индонезией и Европой, включая Москву. Не последнюю роль играет несравненная красота побережья и космополитический образ жизни. Гонконгский и европейский рынки продолжают подстегивать спрос на недвижимость на Пхукете. Сильный фунт стерлингов и евро выгодно подчеркивают низкие цены на Пхукете по сравнению с дороговизной недвижимости в Челси или Марбелле. В Гонконге же качество жизни продолжает ухудшаться. Несмотря на значительный ущерб, нанесенный цунами в 2004 году туристической отрасли Пхукета, рынок недвижимости острова практически не пострадал. Такие компании, как Siam Real Estate CEO, даже смогли удвоить свой оборот в первом полугодии 2005 года. Рынок недвижимости Пхукета демонстрирует хорошую динамику. Сейчас там осуществляется более 130 строительных проектов, причем недвижимость продается еще на ранних стадиях строительства и продается очень хорошо. Основным козырем Пхукета по сравнению с Западом и другими регионами, в которых люди желали бы поселиться после выхода на пенсию, является, во-первых, выгодная цена на недвижимость такого же класса и, во-вторых, низкий уровень потребительских цен. Некоторые покупатели предполагали, что после цунами цены на недвижимость непосредственно на берегу моря резко пойдут вниз, но ничего такого не произошло, и цены остались примерно на том же уровне. Объясняется это просто: прибрежной незастроенной земли на острове почти не осталось, поэтому предложение не обгоняет спрос. Покупатель проявляет активность на любом ценовом уровне, если дизайн дома, планирование и управление недвижимостью соответствуют его требованиям. Просто люди стали более информированы относительно опасностей, которые могут подстерегать человека на любых широтах. Строительная же активность позволяет надеяться, что в недалеком будущем Пхукет сможет предложить более широкий выбор недвижимости.

Например, на Пхукете осуществляются очень престижные проекты гавани с причалами мирового уровня и гольф-полей чемпионского класса. Гавань на Пхукете, Royal Phuket Marina, будет очень напоминать Porto Banus Marina в Марбелле, Испания. На другой стороне спектра можно отметить строительство хороших и недорогих апартаментов и бунгало, не имеющих непосредственных видов на море, однако хорошо оснащенных для комфортного проживания, экономичных и дающих обладателю доступ ко всей курортной инфраструктуре острова. Аналитики утверждают, что у рынка Пхукета только один путь - наверх, в смысле роста объема продаж и разнообразия предлагаемых объектов недвижимости. Опросы риэлторов показывают, что примерно 80 % покупателей интересуются вторичной недвижимостью - хорошими виллами и квартирами в кондоминиумах с налаженным управлением, в то время как 20 % предпочитают строить свой новый дом. Наибольшей популярностью у покупателей пользуется жилье в кондоминиумах в ценовом диапазоне от 5 млн. до 20 млн. батов. Недвижимость класса luxury продолжает пользоваться большим спросом, о чем свидетельствует количество осуществляемых в настоящее время проектов. Уже через шесть недель после объявления о начале строительства заключительной, жилой части курорта Trisara половина вилл была распродана по цене 2,4 млн. долл. США за виллу с двумя спальнями и 4,8 млн. - за виллу с четырьмя спальнями. Рынок престижного жилья на Пхукете продолжает вызывать интерес у инвесторов всего мира.

Что касается инфраструктуры, то положение в водоснабжении вызывает серьезную озабоченность. Водохранилище Бангвад, основной источник воды на острове, даже после продолжительных сезонов дождей наполняется всего на 70 % расчетного уровня. Система сбора воды так же неэффективна, как и система ее распределения. Предлагаемые меры по перекачке воды из ближайшего горного района или перестройке системы распределения были благополучно забыты, а между тем этот вопрос требует безотлагательного решения, если власти действительно заинтересованы в росте населения острова за счет инвесторов. Ситуация с энергоснабжением и дорогами в целом не вызывает серьезных опасений. Правительство уделяет должное внимание, развитию транспортной системы острова, вкладывая средства в строительство объездных дорог на особо загруженных участках существующих шоссе.

Несмотря на стихийное бедствие небывалой силы, неоправданную панику по поводу атипичной пневмонии и птичьего гриппа, экономика острова Пхукет и его рынок недвижимости пережили невзгоды с минимальными потерями. Завидными темпами росли цены на недвижимость и землю, отлично развивалась индустрия создания новых гаваней. Строительство целых пяти новых гаваней открывает для застройки восточного побережья острова широкие возможности и перспективы. Будущее Пхукета видится в обнадеживающем росте экономики, дающей намек на некоторую ее зрелость.

Восточный приморский район является экономическим локомотивом Таиланда. Здесь сосредоточены объекты туриндустрии, главный порт страны, множество промышленных объектов и большие участки земли под застройку, включая береговую линию, протянувшуюся на многие мили. Хотя административным центром Восточного приморского района официально считается город Чонбури, настоящим центром остается Паттайя с ее большими торговыми и развлекательными предприятиями, развитой сферой обслуживания и отелями, а также несколькими международными школами. И в Паттайе, и в аналогичном курортном районе Жомтьен в последние годы наблюдается небывалый строительный бум во всех секторах. Наиболее активны в этой области вернувшиеся в регион крупные строительные компании Бангкока. Первой компанией, которая разглядела большой потенциал Паттайи, была Raimon Land, начавшая строить комплекс из двух башен на побережье. Несмотря на высокие цены и затянувшееся строительство, связанное с переделкой проекта недостроенного здания, недвижимость на этом объекте была распродана очень быстро. Многие ранние инвесторы уже успели перепродать свою недвижимость, получив очень высокую прибыль. Это значит, что рыночная цена 75 000 батов за м2 была установлена по минимуму, но этот минимум уже превосходил уровень ранее наблюдаемых цен, хотя и был сопоставим с ценами в Бангкоке. В ноябре 2006 года компания Raimon Land приступает к строительству нового комплекса Northpoint, который будет пользоваться не меньшим спросом. Это кондоминиум высшего класса в Вангамарте, Северная Паттайя, состоящий из 380 квартир в двух башнях в 50 и 60 этажей, с отдельным оборудованным пляжем. Другим проектом, вызывающим живейший интерес инвесторов, является The Sails (Паруса) компании Grande Asset Development. Это будет пятизвездочный кондоминиум на побережье в курортной зоне с всего четырьмя апартаментами на каждом этаже, с потолками 3 метра, большими отдельными лоджиями и ничем не заслоняемыми видами на море. В северном крыле (парусе) разместится пятизвездочный международный отель. Решение руководства компании построить этот объект в Жомтьене выглядит вполне естественно: центр Паттайи слишком шумен и переполнен народом.

В Жомтьене все наоборот. В Паттайе начато строительство нескольких меньших по размерам многоквартирных кондоминиумов с отличной планировкой и отделкой, которые тоже очень хорошо продаются. Успех проектов, продающихся уже на стадии нулевого цикла, свидетельствует о том, что большой сдерживаемый спрос, наконец, находит выход. В отличие от кондоминиумов строительство отдельных домов в последние годы ничто не тормозило. Одним из крупнейших и хорошо рекламируемых проектов является Siam Royal View. Всего здесь будет построено 350 домов различных типов. Первая очередь из 150 участков с прекрасными панорамными видами продается очень хорошо. Нижний уровень цен всего пакета (участок + дом) составляет всего несколько млн. батов, хотя многие объекты стоят 10 и более млн. батов. Основными покупателями новой недвижимости являются граждане Европы (в основном британцы), вышедшие на пенсию, но продолжающие работать в этом регионе, бывшие граждане Таиланда, вернувшиеся на родину и работающие здесь, а также те, кто хотел бы улучшить свои жилищные условия, купив современное и комфортабельное жилье, которого раньше не было на рынке. Застройщики с радостью реагируют на большой спрос, предлагая большое количество объектов отличного класса.

Темпы современного строительства не только радуют, но и вызывают определенные проблемы. С появлением новых торговых и развлекательных центров значительно возрастает интенсивность дорожного движения и толчея в часы пик, поэтому большее внимание должно уделяться проблемам планирования и зонирования городской и курортной среды. Общий экономический фон очень благоприятен для Паттайи. Спрос на комфортабельное жилье такого же уровня, как на острове Пхукет, постоянно растет. Хотя покупка жилья стоимостью в 1 млн. долл. США все еще редкость на данном этапе развития региона, специалисты предвидят, что положение скоро изменится. Этому способствует растущая популярность и доступность этого направления для туристов, широкое строительство торговых предприятий и курортной инфраструктуры, большое количество возвращающихся из Гонконга и Сингапура экспатриантов. При такой активной застройке Паттайи эксперты предполагают, что внимание инвесторов переместится в прибрежные зоны с нетронутой природной средой. Объекты в таких местах смогут соперничать с виллами Пхукета и Самуи и по комфортабельности, и по цене и будут пользоваться спросом у более состоятельных людей. Новый международный аэропорт Бангкока и хорошая дорожная инфраструктура способствовали началу строительства престижных вилл уже в 2006 году. Высокое качество строительства должно усилить международный статус Паттайи и вызвать приток инвесторов в объемах, сравнимых с курортными районами Испании.

Законодательство Таиланда определяет, что иностранный гражданин не может владеть землей. Он получает 100% права только на объекты, расположенные на участке. При желании купить землю иностранец может либо оформить ее в долгосрочную аренду, либо зарегистрировать на юридическое лицо.

Предварительно ознакомиться с рынком недвижимости Таиланда можно посредством печатных СМИ, интернета или на тематических выставках. Для осуществления дальнейшей сделки иностранным гражданам рекомендуется обращаться в агентства недвижимости - это позволит избежать языкового барьера и трудностей с трактовкой местных законов. Агентство недвижимости может располагаться как непосредственно в Таиланде, так и в России, являясь филиалом таиландской компании либо самостоятельной российской фирмой, продающей недвижимость через своих зарубежных партнеров. Проверить надежность таиландского агентства можно, например, запросив регистрационные документы на компанию и разрешение на работу. Лицензии на риэлтерскую деятельность как таковой в Таиланде нет.

Для потенциальных покупателей компании организовывают ознакомительный тур. Он длится от одного до пяти дней и включает в себя поездки на объекты на машине в сопровождении агента. Все поездки и консультации для потенциальных покупателей бесплатны, однако авиабилеты и размещение в отеле они оплачивают сами. При желании сделку можно провести удаленно. Вся процедура проходит под юридическим контролем компании-продавца. Для связи с агентством и подписания необходимых документов покупателю потребуется электронная почта и услуги экспресс-почты. Из документов для проведения сделки потребуется лишь загранпаспорт. Если сделка будет осуществляться от имени юридического лица, пакет необходимых документов будет подготавливаться уже на месте.

После того как объект выбран, необходимо получить в таиландском банке специальную справку - ТТ3 (Tor Tor 3, Foreigner Exchange Transaction Form), подтверждающую перевод иностранных инвестиций. Согласно закону иностранец вправе приобрести недвижимость в Таиланде, только являясь инвестором, то есть если сможет подтвердить, что денежные средства переведены из другой страны, причем не в батах. ТТ3 необходимо получить как при безналичном перечислении средств, так и в случае ввоза наличных. В зависимости от конкретного банка счет может быть открыт на различных условиях. Например, Kasikorn Bank открывает иностранцам счета на основании заграничного паспорта и туристической визы. В случае ввоза наличных их необходимо обменять на баты и также получить ТТ3. Этот документ также выдается банком в случаях прямого перевода средств с заграничного счета на счет продавца или агентства, а также при обмене дорожных чеков.

Для резервирования объекта покупатель подписывает так называемый резервационный лист. Это первый документ по сделке, на основании него покупатель оплачивает задаток 1%. Он содержит всю необходимую информацию об объекте и реквизиты сторон. Обычно выбор объекта и подписание резервационного листа занимает не более трех дней. Как и в Европе, в случае отказа от сделки аванс покупателю не возвращается. Исключение составляют случаи срыва сделки по вине продавца - тогда задаток возвращается покупателю. В течение тридцати дней по внесении задатка юрист продавца начинает подготовку договора купли-продажи.

Проверку объекта по желанию покупателя можно провести как до подписания резервационного листа, так и после. Всю работу выполняет юридическая компания. Для этого у продающей стороны запрашиваются необходимые документы. Услуги юристов оплачиваются покупателем отдельно. В числе прочих факторов проверяется и такая особенность таиландской недвижимости: не все квартиры в одном и том же здании могут являться частью этого многоквартирного дома. Поэтому дополнительно проверяется, зарегистрированы ли апартаменты земельным департаментом именно как кондоминимум.

Основной договор купли-продажи, или контракт, может быть подписан в отсутствии покупателя посредством электронной почты и компании, занимающейся доставкой. В контракте, помимо всех условий, указывается, какая из сторон и в каком размере уплачивает налоги и другие необходимые платежи по сделке.

В завершение сделки покупатель оплачивает оставшуюся сумму. В зависимости от условий конкретной сделки оплата может быть растянута по времени (при строящихся объектах), однако только после внесения всей суммы сделка будет зарегистрирована в Земельном департаменте Таиланда. При этом новый владелец получает в учреждении чанот (Chanote) - документ, подтверждающий право собственности. Чанот представляет собой земельный документ, на лицевой стороне которого изображен герб Таиланда и на обратной - сведения обо всех предыдущих продажах объекта. Он оформляется на тайском языке. Чанот, выдаваемый иностранцам, не отличается от того, который получают граждане Таиланда, и точно так же гарантирует право собственности.

Таблица 3.1 Сопутствующие расходы

Покупка квартиры на первичном рынке (от застройщика)	пошлины в Земельный департамент 6,5-6,7% от суммы сделки*
Покупка квартиры на вторичном рынке	2,5-5% от оценочной стоимости жилья**
Покупка дома с земельным участком	Зависит от стоимости дома, в среднем несколько сотен евро***

* В данном случае оценочная стоимость практически не отличается от контрактной. Пошлины платятся застройщику вместе с последним платежом за квартиру. Застройщик оплачивает пошлины в Земельный Департамент самостоятельно. В среднем обща сумма пошлин - 6,5-6,7%. Как правило, в данном случае эта сумма полностью оплачивается покупателем, хотя в последнее время появляются проекты в Паттайе, при покупке квартиры в которых застройщик берет на себя половину платежей. Имеет смысл уточнить этот нюанс с застройщиком или авторизированным агентом.

** В данном случае речь идет, как правило, о сделке между частными лицами. Точную сумму расходов на переоформление можно узнать заранее в Земельном Департаменте, но в среднем она составит примерно 5% от оценочной стоимости жилья (при условии, что продавец владел данным жильем более 5 лет) до 10% (продавец владел данным жильем менее 5 лет). Как правило, эти сборы платятся пополам между продавцом и покупателем, таким образом, покупателю предстоит оплатить от 2,5% до 5% от оценочной стоимости приобретаемого жилья.

*** Как известно, в Таиланде иностранец не имеет права на покупку земли. В таком случае покупатель (иностранный подданный) берет землю в аренду на 30 лет или приобретает землю и дом через созданную для этой цели тайскую компанию. В случае покупки земельного участка и дома на вторичном рынке и при условии, что тайская компания, созданная в свое время для покупки данного объекта, владеет исключительно данным участком земли и домом, переоформление права собственности происходит путем простой смены владельца и директора компании. В данном случае нет необходимости обращаться в Земельный Департамент. Расходы при переоформлении такого рода составляют несколько сотен евро и не зависят от стоимости приобретаемого жилья.

Ситуация с кредитами для иностранцев неоднозначная. Рассчитывать на кредитование можно, однако ее условия будут зависеть от конкретной сделки. Максимальный срок кредитования составляет десять лет. Застройщики предоставляют рассрочки на срок от одного до пяти лет.

На период проведения сделки покупатель имеет возможность остановиться в съемном жилье. Подобрать подходящий объект можно заранее, еще до приезда в Таиланд. Примерная схема арендования может быть следующей. После выбора объекта компания отправляет арендатору счет на оплату задатка и договор аренды. Сумма задатка зависит от конкретной сделки и может достигать месячной арендной платы. Задаток необходим для резервирования объекта за арендатором. В случае отказа от аренды он не возвращается. Подписанный контракт отправляется арендатором обратно посредством электронной почты или по факсу. По прибытии в Таиланд арендатор оплачивает первый месяц аренды и страховой депозит (при длительной аренде - в размере месячной арендной ставки) за вычетом ранее внесенного задатка.

Нормальным при покупке недвижимости в Таиланде является использование для оформления покупки услуг юридической конторы. Во-первых, это избавляет покупателя от необходимости приезжать в Таиланд для получения необходимых документов, что с учётом стоимости и длительности авиаперелётов достаточно недешевое и утомительное занятие, во-вторых, дает покупателю ещё одну сторону, представляющую его интересы, и следовательно, заинтересованную в беспроблемном прохождении сделки. Таким образом, после выбора объекта недвижимости вы можете подписать договор покупки объекта, доверенность на проведение сделки от вашего имени на выбранного вами юриста, если необходимо - открыть счёт в тайском банке для перечисления на него денег на покупку недвижимости, и покинуть Таиланд. По завершению финансовых расчётов юридическая контора передаст вам свидетельство о праве собственности на выбранный вами объект и документ, подтверждающий поступление денег из-за рубежа на покупку недвижимости.

Сама процедура покупки выглядит следующим образом:

1. Вы, с помощью брокера или самостоятельно, находите интересующую вас недвижимость и договариваетесь с владельцем о цене и условиях покупки, как то:

a) Стоимость объекта недвижимости;

b) Что из интерьера входит или не входит в стоимость;

c) Кто и в каких пропорциях оплачивает Transfer fee и услуги адвокатской конторы;

d) Величина и дата внесения залога (как правило - порядка 10%);

e) Дата совершения сделки (перевод денег).

f) Дата, когда объект будет готов к заселению новыми владельцами.

2. После достижения договоренностей обе стороны направляются в офис местного юриста, где происходит последующий процесс:

a) Покупатель и продавец подписывают договор купли/продажи, где находят отражение все предыдущие договорённости;

b) Продавец предоставляет копии (или оригиналы) правоустанавливающих документов (чанот) и паспорт (паспорта) юридической конторе на проверку подлинности и валидности прав собственности на объект сделки;

c) После проверки документов адвокатской конторой, покупатель передает продавцу чек (наличные) как залоговый платеж. С этого момента квартира считается забронированной и у покупателя есть достаточное количество времени для организации перевода денег на территорию Таиланда. Самый простой способ - открыть счет в Тайском банке и сделать перевод на своё имя с указанием «покупка недвижимости»;

d) В момент, когда деньги переведены из-за границы на счет покупателя, покупатель выписывает чек на остаток суммы на имя продавца и отдает его в юридическую контору;

e) По получению сигнала, что покупатель готов оплатить сделку, продавец предоставляет оригиналы документов в юридическую контору, которая на основании договора и проводит процесс перевода права собственности в местном отделении Землеуправления (Land Office) с одного собственника на другого;

f) В результате, покупатель получает правоустанавливающий (чанот) документ на объект сделки с его именем и номером паспорта, а продавец получает чек.

3. По совершению сделки продавец выплачивает оговоренное вознаграждение брокеру.

При покупке квартиры на первичном рынке все происходит приблизительно таким же образом, только функции юридической компании, как правило, берет на себя юрист, работающий в строительной компании. Главное - внимательно и вдумчиво читайте предложенный вам договор.

3.3 Разработка отдела по работе с зарубежной недвижимостью АН «Союз Недвижимость»

Для успешного развития деятельности агентства недвижимости и постоянного роста нужно искать выходы на новые рынке и оказание новых посреднических услуг. Для осуществления этого предлагаю создать в АН «Союз Недвижимость» отдел, который будет заниматься сопровождением сделок купли-продажи недвижимости в государстве Таиланд.

Для разработки отдела необходимо определить, как он будет функционировать, и какие действия на рынке риэлторских услуг будут входить в его компетенцию. Для оказания такого рода услуг будут заключены представительские договора с фирмами застройщиками Таиланда для единичного представления на рынке Иркутска объектов их строительства. Также для расширения базы данных предлагаемых объектов предлагается быть связующим звеном между клиентом в Иркутске и агентством недвижимости в Таиланде, при этом комиссия, которую уплачивает продавец, делится в равных долях между тайским агентством и агентством в Иркутске. Юридические экспертиза сделки сопровождается юристами государства Таиланд как это принято в настоящее время, то есть в этому агентство недвижимости отношения не имеет. Таким образом, к основным функциям, которые будет осуществлять отдел по работе с недвижимостью Таиланда, относятся следующие:

1. Поиск интересующей покупателя недвижимости в Таиланде;

2. Предложение покупателю недвижимости от застройщиков Таиланда, с которыми заключены договора представительства;

3. Организация осмотра объекта недвижимости;

4. Организация подписания договора-купли продажи недвижимости.

Для осуществления деятельности отдела в агентство недвижимости будет нанят новый сотрудник, который будет отвечать за функционирования данного направления. Для того чтобы он смог успешно выполнять свои полномочия он будет отправлен на обучающие курсы.

Ниже предоставлен финансовый анализ модели открытия отдела по работе с недвижимостью Таиланда.

Таблица 3.2

Влияние ценовых и неценовых маркетинговых переменных
на изменение спроса и количество оказываемых услуг
Наименование показателей	Обозначение	Значение показателей по годам
		2013	2014	2015	2016	2017
Мин. цена единицы оказанной услуги (с НДС), тыс. руб.	р	100,0	120,0	150,0	165,0	168,3
Индекс цен на услуги предприятия		1,200	1,250	1,100	1,020	1,025
Затраты на маркетинговые мероприятия, тыс. руб.	Смаркет	180	240	300	360	420
Объем оказанных услуг, кол.	Q	6	9	11	14	17

Минимальная комиссия за оказание посреднических услуг будет составлять в первый год работы отдела 100 тыс. руб. Обычно на рынке такая комиссия равна 2,5 - 5 % от стоимости объекта недвижимости. Учитывая средний уровень цен на недвижимость, которую приобретаю в Таиланде, 100 тыс. руб. является оптимальным нижним пределом взимаемой комиссии.

Так как данный вид деятельности является малоразвитым на рынке Иркутска, то плановые показатели по количеству сделок определены из расчета 1 сделка в 2 месяца, то есть 6 сделок в первый год работы отдела.

Также стоит учитывать, что цены на оказание посреднических услуг будут увеличиваться из года в год, для этого мы применяем индекс цен на услуги предприятия. Ниже приведен расчет выручки от деятельности отдела.

Таблица 3.3

Расчет выручки и дохода от оказания услуг
Наименование показателей	Обозначение	Значение показателей по годам
		2013	2014	2015	2016	2017
Мин. цена единицы оказанной услуги (с НДС), тыс. руб.	р	100,0	120,0	150,0	165,0	168,3
Объем оказанных услуг, кол.	Q	6	9	11	14	17
Выручка от оказания услуг, тыс. руб	В	600	1080	1687,5	2227,5	2840,0625
Ставка НДС, %	rндс	18	18	18	18	18
Сумма НДС, полученная от получателей услуг, тыс. руб.	НДСпол	92	165	257	340	433
Доход (нетто-выручка) от оказания услуг, тыс. руб.	Д	508	915	1430	1888	2407

В итоге мы видим, что при выполнении плановых показателей, выручка от оказания услуг отделом по работе с недвижимостью Таиланда будет изменяться нарастающим итогом. В первый год работы отдела выручка составит 508 тыс. руб., а в 2017 году 2,4 млн. руб.

Так как отдел генерирует выручку от оказания посреднических услуг, то соответственно, при проведения финансового анализа не стоит учитывать себестоимость услуг и амортизационные отчисления.

Однако, не стоит забывать про коммерческие и управленческие расходы, которые несет предприятие для осуществления деятельности отдела по работе с недвижимостью Таиланда.

Таблица 3.4

Расчет коммерческих и управленческих расходов
Наименование показателей	Обозначение	Значение показателей по годам
		2013	2014	2015	2016	2017
Коммерческие и управленческие расходы без учёта затрат на маркетинговые мероприятия, тыс. руб.		420	449	481	515	551
Средний индекс изменения постоянных издержек		1,070	1,070	1,070	1,070	1,070
Затраты на маркетинговые мероприятия, тыс. руб.	Смаркет	180	240	300	360	420
Коммерческие и управленческие расходы, тыс. руб.	Ску	600	689	781	875	971

За коммерческие и управленческие расходы была взята организация работы отдела, то есть заработная плата сотрудника и расходы, связанные с проведением маркетинговых мероприятий. В конечном итоге мы имеем представление об ежегодных расходах, связанных с функционированием отдела.

Имея представление о выручки отдела и о расходах, связанных с его функционированием, можно произвести расчет чистой прибыли, которую будет приносит отдела по работе с недвижимостью Таиланда.

Таблица 3.5 Расчёт прибыли от оказания услуг

Наименование показателей	Обозначение	Значение показателей по годам
		2013	2014	2015	2016	2017
Выручка от оказания услуг	В	600	1080	1688	2228	2840
Сумма НДС, полученная от получателей услуг	НДСпол	92	165	257	340	433
Доход (нетто-выручка) от оказания услуг	Д	508	915	1430	1888	2407
Себестоимость оказания услуг (без коммерческих и управленческих расходов)	С	0	0	0	0	0
Валовая прибыль	Пвал	508	915	1430	1888	2407
Коммерческие и управленческие расходы	Ску	600	689	781	875	971
Прибыль (убыток) от оказания услуг	Ппр	-92	226	649	1013	1436

Таблица3.6

Расчет себестоимости оказания услуги
Наименование	Обозначение	Значение показателей по годам
показателей		2013	2014	2015	2016	2017
Совокупные постоянные издержки, тыс. руб.	TFC	600	689	781	875	971
Объем оказания услуг, кол.	Q	6	9	11	14	17
Удельные постоянные издержки, тыс. руб.	AFC	100,0	76,6	69,4	64,8	57,5
Удельные переменные издержки, тыс. руб.	AVC	0,00	0,00	0,00	0,00	0,00
Себестоимость единицы оказанной услуги, тыс. руб.	S	100,0	76,6	69,4	64,8	57,5

Таблица 3.7Рентабельность оказания услуги

Наименование	Обозначение	Значение показателей по годам
показателей		2013	2014	2015	2016	2017
Цена оказанной услуги (с НДС), тыс.руб.	Р	100,0	120,0	150,0	165,0	168,3
Цена оказанной услуги (без НДС), тыс.руб.	рбез НДС	84,7	101,7	127,1	139,8	142,6
Себестоимость оказанной услуги, тыс.руб.	S	100,0	76,6	69,4	64,8	57,5
Прибыль с оказанной услуги, тыс.руб.	Pr ед	-15,3	25,1	57,7	75,1	85,1
Рентабельность оказания услуги, %	PIp	-15	33	83	116	148
Наименование	Обозначение	Значение показателей по годам
показателей		2013	2014	2015	2016	2017
Планируемый объем оказания услуг, кол.	Q	6	9	11	14	17
Доход от оказания услуг, тыс.руб.	Д	508	915	1430	1888	2407
Совокупные издержки, тыс. руб.	TC	600	689	781	875	971
Прибыль (убыток) от оказания услуг	Ппр	-92	226	649	1013	1436
Совокупные постоянные издержки, тыс.руб.	TFC	600	689	781	875	971
Цена оказания услуги (без НДС), тыс.руб.	рбез НДС	84,7	101,7	127,1	139,8	142,6
Удельные переменные издержки, тыс.руб.	AVC	0,00	0,00	0,00	0,00	0,00
Порог рентабельности (безубыточный объём оказания услуг), кол.	Qб	7	7	6	6	7
Запас прочности, %	ПР	-18,0	24,7	45,4	53,7	59,7

Таблица 3.9

Расчёт налога на прибыль
	Наименование показателей	Значение показателей по итогам года
		1-го	2-го	3-его	4-го	5-го
1	Проценты, начисленные по кредиту, тыс.руб.	0,0	0,0	0,0	0,0	0,0
2	Установленный норматив процентов за пользование кредитом, %	0	0	0	0	0
3	Проценты, начисленные по кредиту, но в пределах установленного норматива, тыс.руб.	0,0	0,0	0,0	0,0	0,0
4	Превышение норматива расходов по уплате процентов, тыс.руб.	0,0	0,0	0,0	0,0	0,0
5	Прибыль (убыток) до налогообложе-ния, тыс.руб. (т.2.15)	-91,5	225,9	649,2	1013,2	1436,3
6	Налогооблагаемая прибыль, тыс.руб.	-91,5	225,9	649,2	1013,2	1436,3
7	Ставка налога на прибыль, %	20	20	20	20	20
8	Налог на прибыль, тыс.руб. (6*0,2)	-18	45	130	203	287

Таблица 3.10

План прибылей и убытков
	Наименование показателей	Обозначение	Значение показателей по итогам года
			1-го	2-го	3-его	4-го	5-го
1	Выручка от продажи продукции	В	600	1080	1688	2228	2840
2	Сумма НДС	НДСпол	92	165	257	340	433
3	Доход (нетто-выручка) от продажи продукции	Д	508	915	1430	1888	2407
4	Себестоимость проданной продукции (без коммерческих и управленческих расходов)	С	0	0	0	0	0
5	Валовая прибыль	Пвал	508	915	1430	1888	2407
6	Коммерческие и управленческие расходы	Ску	600	689	781	875	971
7	Прибыль (убыток) от продажи продукции	Ппр	-92	226	649	1013	1436
8	Прочие доходы	Дпроч	0	0	0	0	0
9	Прочие расходы	Рпроч	0	0	0	0	0
	Прибыль (убыток) до налогообложения	Пдо	-92	226	649	1013	1436
11	Налог на прибыль	Нпр	-18	45	130	203	287
12	Чистая прибыль (убыток) планируемого периода	Пч	-73	181	519	811	1149

Таблица 3.11

Расчёт рентабельности продаж
Наименование показателей	Обозначение	Значение показателей по годам
		1	2	3	4	5
Чистая прибыль (убыток) планируемого периода, тыс.руб.	Пч	-73	181	519	811	1149
Выручка от продажи продукции, тыс.руб.	В	600	1080	1688	2228	2840
Рентабельность продаж, %	PIs	-12	17	31	36	40

Таблица 3.12

Показатели	Нач. момент	Значение показателей по итогам года
		1-го	2-го	3-его	4-го	5-го
Денежный потоки от инвестиционных операций
Притоки
1. Поступления от продажи внеоборотных активов	0	0	0	0	0	0
Оттоки
2. Инвестиции в основной капитал	0	0	0	0	0	0
3. Инвестиции в оборотный капитал	0	0	0	0	0	0
4. Иные инвестиционные вложения	0	0	0	0	0	0
Денежный поток CFинв	0	0	0	0	0	0
Денежные потоки от текущих операций
Притоки
5. Поступления от продажи продукции	0	600	1080	1688	2228	2840
Оттоки
6. Оплата труда работников	0	420	449	481	515	551
7. Отчисления в государственные внебюджетные фонды	0	129	138	148	159	170
8. Платежи поставщикам за сырьё, материалы, работы, услуги	0	0	0	0	0	0
9. Уплата процентов за кредит	0	0	0	0	0	0
10. Дополнительные расходы, связанные с получением и обслуживанием кредита	0	0	0	0	0	0
11. Уплата налогов (налога на имущество, налога на добавленную стоимость, транспортного, земельного налога и др.)	0	92	165	257	340	433
12. Оттоки денежных средств по другим текущим операциям	0	51	102	152	201	250
13. Платежи налога на прибыль	0	-18	45	130	203	287
Денежный поток CFтек	0	-73	181	519	811	1149
Денежные потоки от финансовых операций
Притоки
14. Денежные вклады собственников	0	0	0	0	0	0
15. Получение кредитов	0	0	0	0	0	0
16. Бюджетные ассигнования и иное целевое финансирование	0	0	0	0	0	0
Оттоки
17. Возврат кредитов	0	0,0	0,0	0,0	0	0
Денежный поток CFфин	0	0	0	0	0	0
Результаты деятельности
18. Остаток денежных средств данного года	0	-73	181	519	811	1149
19. Остаток денежных средств на конец периода	0	-73	107	627	1437	2586
Наименование	Обозна-чение	Значение показателей по годам
показателей		2013	2014	2015	2016	2017
Планируемый объем производства продукции, шт.	Q	88000	110000	115500	101640	98591
Доход от продажи продукции, тыс.руб.	Д	1521356	1977763	2155564	1957597	1955835
Совокупные издержки, тыс. руб.	TC	227010	299420	320338	298273	200100
Прибыль (убыток) от продажи продукции, тыс.руб.	Ппр	1294346	1678343	1835226	1659324	1790508
Совокупные постоянные издержки, тыс.руб.	TFC	51010	71720	74080	76148	77894
Цена единицы продукции (без НДС), тыс.руб.	рбез НДС	17,3	18,0	18,7	19,3	19,8
Удельные переменные издержки, тыс.руб.	AVC	2,00	2,07	2,13	2,19	2,23
Порог рентабельности (безубыточный объём производства), шт.	Qб	3337	4508	4481	4460	4424
Запас прочности, проц.	ПР	96,2	95,9	96,1	95,6	95,5

Теперь рассчитаем НДС от реализации и прибыль (таблица 3.13)

Таблица 3.13 тыс.руб. Рентабельность производства продукции

	Наименование показателей	Значение показателей по итогам года
		1-го	2-го	3-его	4-го	5-го
1	Проценты, начисленные по кредиту, тыс.руб.	7201,4	4368,1	1534,7	0,0	0,0
2	Установленный норматив процентов за пользование кредитом, проц.	15	15	15	0	0
3	Проценты, начисленные по кредиту, но в пределах установленного норматива, тыс.руб.	6354,2	3854,2	1354,2	0,0	0,0
4	Превышение норматива расходов по уплате процентов, тыс.руб.	847,2	513,9	180,6	0,0	0,0
5	Прибыль (убыток) до налогообложе-ния, тыс.руб. (т.2.15)	1287144,5	1673975,2	1833691,2	1659323,8	1790508
6	Налогооблагаемая прибыль, тыс.руб.	1287991,8	1674489,0	1833871,7	1659323,8	1790508
7	Ставка налога на прибыль, проц.	20	20	20	20	20
8	Налог на прибыль, тыс.руб. (6х0,2)	257598	334898	366774	331865	358102

Таблица 3.15 Динамический срок окупаемости инвестиций.

t	CFтекЧt	Нарастающим итогом
0	0	0
1	844 704	844 704
2	898 078	1 742 782
3	801 734	2 544 516
4	599 436	3 143 952
5	512 668	3 656 620

b= - 386042 руб.

Займёмся финансовым профилем проекта. Согласно таблице 3.15 найдём чистые текущие стоимости по годам:

NPV0=	-232155 руб.
NPV1=	459983 руб.
NPV2=	1358061 руб.
NPV3=	2159795 руб.
NPV4=	2819104 руб.
NPV5=	3271898 руб.

Максимальный денежный отток составил 3271898 руб.

Начнём с безубыточного объёма производства Qб.

Qб =TFC/(P-AVC)

Таблица 3.16. Безубыточный объём продаж

Наименование	Обозна-чение	Значение показателей по годам
показателей		2013	2014	2015	2016	2017
Планируемый объем производства продукции, шт.	Q	88000	110000	115500	101640	98591
Доход от продажи продукции, тыс.руб.	Д	1521356	1977763	2155564	1957597	1955835
Совокупные издержки, тыс. руб.	TC	227010	299420	320338	298273	200100
Прибыль (убыток) от продажи продукции	Ппр	1294346	1678343	1835226	1659324	1790508
Совокупные постоянные издержки, тыс.руб.	TFC	51010	71720	74080	76148	77894
Цена единицы продукции (без НДС), тыс.руб.	рбез НДС	17,3	18,0	18,7	19,3	19,8
Удельные переменные издержки, тыс.руб.	AVC	2,00	2,07	2,13	2,19	2,23
Порог рентабельности (безубыточный объём производства), шт.	Qб	3337	4508	4481	4460	4424
Запас прочности, проц.	ПР	96,2	95,9	96,1	95,6	95,5

Таким образом, безубыточные объёмы продаж будут ниже запланированных, что гарантирует получение прибыли.

В предпринимательской деятельности риск часто отождествляется с возможностью потери предприятием части своих ресурсов, снижения планируемых доходов, появления дополнительных расходов в результате осуществления производственной и финансовой деятельности. Любое предприятие не застраховано от рисков, следовательно, необходимо оценить возможные группы риска.

Основной риск проекта - недоверие со стороны клиентов. Уровень развитости данного направления услуг в г. Иркутске низкий. Клиент при купле-продаже квартиры доверяет больше крупным московским фирмам. В свою очередь агентства недвижимости на иркутском рынке все больше совершенствуется и набирает обороты (табл. 3.21).

Таблица 3.17 Вероятные риски проекта

Риски	Отрицательное влияние
1. Недоверие со стороны клиентов.	Снижение прибыли, в худшем случае - неокупаемость инвестиций.
2. Риск клиентов.	Если договор аренды не продлить вовремя, другие компании могут занять помещение.
4. Низкий уровень заработной платы.	Текучесть кадров.
5. Рост налогов.	Снижение прибыли.

Заключение

Целью данной работы являлось совершенствование деятельности риэлтерской фирмы.

По итогам проделанной работы делаем вывод, что жилищные вопросы до сих пор являются важнейшей составляющей государственных приоритетов социально-экономического развития страны.

В первом разделе мы рассмотрели само понятие риэлтерской деятельности, истоки его возникновения и развития и общепринятые термины, используемые риэлтерами в повседневной деятельности. До настоящего времени одним из приоритетных направлений в риэлтерской деятельности была и остаётся купля-продажа жилых помещений, но в последнее время агентства начинают оказывать дополнительные сопутствующие услуги, что позволяет увеличить клиентскую базу. В теории и практике целесообразно различать понятие недвижимого имущества как материального (физического) объекта и как комплекса экономико-правовых и социальных отношений, обеспечивающих порядок распоряжения им и особую устойчивость прав.

Риэлтерская деятельность во всем мире считается одной из самых выгодных. Это связано, прежде всего, с тем, что комиссионное вознаграждение, взимаемое риэлтерами при совершении сделок, колеблется в рамках 5-7% от стоимости объекта недвижимости, иногда более. В результате с учетом высокой стоимости объектов недвижимости вознаграждение составляет вполне большую сумму. Деятельность на этом рынке связана с проведением операций с объектами высокой ценности, с оперированием подчас огромными финансовыми средствами.

Наконец, операции с недвижимостью - один из тех секторов рыночной экономики, где роль государственного регулирования и регламентации особенно высока, где административные методы достаточно эффективны, а их применение не просто желательно, а необходимо, поэтому государственную регистрацию прав на недвижимое имущество и сделок с ним осуществляют учреждения юстиции по регистрации прав - самостоятельные юридические лица, подотчетные и контролируемые Министерством Юстиции РФ. Государственная регистрация прав осуществляется по месту нахождения недвижимого имущества, в пределах регистрационного округа, в котором действует учреждение юстиции.

Во втором разделе дипломной работы я рассмотрела состояние рынка недвижимости России и г. Иркутске в частности.

Общий экономический потенциал региона оказывает определяющее влияние на уровень цен на жилье. Разница между финансово-инвестиционной емкостью рынка и количеством вводимого жилья свидетельствует о значительном дисбалансе спроса и предложения. Исходя из этого в последнее время в Иркутске значительно увеличилось число строительных площадок и застройщиков, предлагающих квартиры в новых домах. На рынке коммерческой недвижимости города наблюдается относительный дефицит недвижимости, использование которой в современных условиях может быть рентабельным. Крупнейшим собственником и арендодателем продолжает оставаться администрация г. Иркутска в лице Комитета по управлению муниципальным имуществом г. Иркутска.

Делая вывод из анализа риэлтерских услуг можно сказать, что к сегодняшнему дню пройден большой путь от «дикого капитализма» к цивилизованному рынку риэлтерских услуг, и в условиях развивающегося общества будет происходить дальнейшее развитие рыночных отношений. Профессиональный уровень специалистов-риэлтеров достаточно высокий, профессию риэлтера можно считать вполне сформировавшейся. Уровень обслуживания в различных агентствах недвижимости примерно одинаковый. Несмотря на жесткую конкуренцию, и ее возможное усиление, общими для всех участников рынка задачами являются: повышение статуса профессии риэлтера, дальнейшее совершенствование законодательства и упрощение взаимоотношений с госорганами, оптимизация деятельности.

Рассматривая деятельность агентства недвижимости «Союз Недвижимость», его организационную структуру, сферу деятельности на рынке, расходную и доходную часть, а также финансовое состояние и отслеживая динамику продаж услуг агентства, выделяется услуга оформления сделок купли/продажи жилой недвижимости. На протяжении анализируемого периода реализация услуг в данном направлении находится в наиболее стабильной ситуации.

В целом, за исследуемый период, динамика наиболее доходных направлений (оформление сделок купли/продажи жилых объектов, коммерческой недвижимости) имеет тенденцию к повышению объемов реализации этих услуг.

Учитывая результаты проведенного анализа деятельности фирмы, я предложила:

- Создать новый отделов и освоеить новый вида деятельности;

Анализируя полученные показатели, я пришла к выводу, что нововведения не только не отразялтся на деятельности предприятия и его финансовой активности пагубным образом, а увеличат его потенциальные финансовые возможности.

Список используемых источников

1. Градостроительный кодекс Российской Федерации от 29 декабря 2004 г. N 190-ФЗ (ред. 04.12.2007г.), СПС Гарант.

2. Гражданский кодекс РФ (ред. 06.12.2007г.), СПС Гарант.

3. Водный кодекс Российской Федерации от 3 июня 2006 г. N 74-ФЗ (ред. 19.06.2007г.), СПС Гарант.

4. Жилищный кодекс РФ от 29.12.2004 г. № 188-ФЗ (ред. 18.10.2007г.), СПС Гарант.

5. Земельный кодекс РФ от 25.10.2001 г. № 136-ФЗ (ред. 08.11.2007г.), СПС Гарант.

6. Лесной кодекс Российской Федерации от 4 декабря 2006 г. N 200-ФЗ , СПС Гарант.

7. Закон РФ «О недрах» от 20.02.1992 г. № 2395-1 (ред. 01.12.2007г.), СПС Гарант.

8. Закон РФ «О приватизации жилищного фонда в РФ» от 04.07.1991 г. №1541-1 (ред. 30.06.2006г.), СПС Гарант.

9. Закон РФ «О залоге» от 29.05.1992 г. № 2872-1 (ред. 19.06.2007г.), СПС Гарант.

10. Федеральный закон от 21 декабря 2001 г. N 178-ФЗ "О приватизации государственного и муниципального имущества" (ред. 08.11.2007г.), СПС Гарант.

11. Закон РФ «О государственной регистрации прав на недвижимое имущество и сделок с ним» от 21.07.1997 г. № 122-ФЗ (ред. 23.11.2007г.), СПС Гарант.

12. Указ Президента РФ от 27 октября 1993 г. N 1767 "О регулировании земельных отношений и развитии аграрной реформы в России" (утратил силу), СПС Гарант.

13. Белобанов И.Т. Операции с недвижимостью в России. - М.: Финансы и статистика, 1998.

14. Бяков Э. "Приватизация и создание рынка недвижимости" // "Российский экономический журнал", 1996; №№ 5-6

15. Воробейников М.А., Именитов Е.Л. Риэлтерская деятельность: российские условия и международная практика. М., 2000г.

16. Гражданское право. Учебник ч.1 // Под ред. Сергеева А.П., Толстого Ю.К.-М. 1997.

17. Гришаев С.П. «Ваше право собственности на жилой дом или квартиру», М. 1995.

18. Горемыкин В.А., Бугулов Э.Р. Экономика недвижимости. Учебник. М.: «Филинъ», 1999.

19. Гурова Т. На старте российской мечты // Эксперт. 2001. № 45.

20. Жариков Ю.Г., Масевич М.Г. Недвижимое имущество: Правовое регулирование.- М.: БЕК, 1998.

21. Жилищный кодекс РФ. - М., 2005.

22. Завьялов И.А., Коновалов В. Государственная регистрация прав на недвижимость // Российская юстиция. 1998. №6.

23. Калачева С.А. «Арендные сделки» , М. 1996.

24. Калашникова А.Е. Сделки с жилыми помещениями. - М. 1999.

25. Котлер Ф. « Основы маркетинга» / Пер. с англ.М.: Прогресс, 1990.

26. Копылова В.В., Бедин Б.М. Экономика недвижимости: Учеб.пособие.- Иркутск: Изд-во БГУЭП, 2004.

27. 16. Купчин А.Н., Новиков Б.Д. Рынок недвижимости: состав и тенденция развития, Учебное пособие , М. 1995.

28. Липсиц И.В., Коссов В.В. Инвестиционный проект: методы подготовки и анализа», М.:БЕК, 1996.

29. Лозебо А. «О правах собственности на недвижимое имущество» // Экономическая газета, 1996. № 4

30. Максимов С.Н. Основы предпринимательской деятельности на рынке недвижимости - СПб. 2000.

31. Муравьев А.И., Игнатьев A.M., Крутик А.Б. Предпринимательство. СПб.: «Лань», 2001.

32. Пригожий В.Л. Ситуация на рынке недвижимости России. Экономические и правовые аспекты развития России: Сб. науч. тр. -Иркутск: Изд-во ИГЭА, 2007.

33. Сергеев В.И. Регистрация прав на недвижимое имущество // Право и экономика. 1999. № 12.

34. Сивкова Л.А. Советы менеджеру по недвижимости. // Управление персоналом, 1998.-№1.

35. Тарасевич Е.И. « Оценка недвижимости СПб » - СПбГТУ, 1997.

36. Экономика и финансы недвижимости. Под ред. Ю.В. Пашкуса. СПб: Изд-во С-Петерб. Ун-та, 1999.

37. Хамин Д., Юрков Д. «Рынок недвижимости глазами риэлтеров» // Экономика и жизнь, 1997г. №3, С.10-15.

38. Шарп У.Ф., Александер Г.Дж., Бэйли Д.В. « Инвестиции» / Пер. с англ. - М: ИНФРА,1998, 1036с.

Размещено на Allbest.ru