Планування доходів

Размещено на http://www.allbest.ru/

• Планування доходів
• ЗМІСТ
• Вступ
• 1. Сутність прибутку, його формування
• 2. Організаційно-економічна характеристика підприємства
• 3. Методика розрахунків доходу
• 4. Аналіз доходів ЗАТ „ВАГЕР"
• 5. Планування доходів ЗАТ „ВАГЕР"
• 5.1 Від реалізації товарів
• 5.2 Від реалізації виробленої продукції
• 5.3 Вдосконалення діяльності підприємства за рахунок підвищення культури обслуговування покупців
• Висновок
• Список використаної літератури
• Додатки

Вступ

Одним з важливих напрямків оздоровлення фінансового стану підприємства є удосконалення напрямків формування прибутку, аналіз методів його максимілізації, оптимізація витрат та розробка стратегії управління прибутком. Крім того, кінцевим позитивним результатом господарської діяльності підприємства є прибуток. Прибуток - це грошовий дохід, утворений в результаті господарської діяльності. Прибуток виконує такі основні функції:

оцінка підсумків діяльності підприємства

розподіл доходу між підприємством і державою, підприємством і його робітниками, між сферою виробництва і невиробничою сферою

джерела утворення фондів економічного стимулювання і соціальних фондів.

Отже, у зростанні прибутку зацікавлені як підприємство, так і держава. На підприємствах приріст прибутку досягається не лише завдяки збільшення трудового внеску колективу підприємства, а і за рахунок інших факторів. Саме тому, на кожному підприємстві необхідно систематично проводити аналіз формування, розподілу та використання прибутку.

Останнім часом інтерес вітчизняних учених до прибутку відновився. Особлива увага приділялася питанням вивчення впливу чинників формування прибутку на фінансовий результат діяльності підприємства в розрізі статистичного аналізу (Цал-Цалко Ю. С); моделюванню умов максимізації прибутку (Захарова Ю.В., Растяпін А.В.); використанню прибутку як критерію оцінки фінансового стану української економіки (Благун Й.); вивченню основних причин переходу прибутку в тіньову економіку.

Актуальність. Бізнес не може розраховувати на процвітання, а вірніше на виживання, не розробляючи планів і не контролюючи їхнє виконання. Планування повинне представлятися у фінансовому вираженні, тому що різні напрямки діяльності бізнесу виміряються загальним мірилом - грошима. Світ твердої конкуренції вимагає гнучкості і пристосованості як у плануванні, так і в практичній діяльності. І все-таки на практиці, на жаль, система планування таких показників як прибуток і рентабельність часто буває дуже далека від ідеалу. А правильне планування цих показників на підприємстві має ключове значення. Прибуток підприємства є його фінансовою базою. За рахунок прибутку утворяться фонди виробничого розвитку, додаткового матеріального стимулювання працівників, соціальних виплат, виплат власникам підприємства і т.п..

В даній роботі на прикладі реально діючого підприємства ЗАТ „ВАГЕР" ілюструється процес планування його прибутку і рентабельності. Всі приклади, які наведені в даній роботі базуються на даних фінансової звітності підприємства які наведені в додатку.

Об'єктом дослідження даної роботи виступає ЗАТ „ВАГЕР"

Предметом курсової роботи є планування прибутку на торгівельному підприємстві.

Метою роботи є:

Ознайомлення з формуванням фінансових результатів і завданням аналізу прибутку;

Аналіз прибутку;

Аналіз рентабельності;

Планування прибутку підприємства на наступний період.

Досягти поставленої мети можливо лише за допомогою проведення аналізу фінансових результатів та використання прибутку.

1. Сутність прибутку, його формування

В умовах ринкової економіки чистий прибуток є основою економічного та соціального розвитку підприємства. Постійне збільшення чистого прибутку - це стале джерело фінансування розвитку виробництва (реінвестування прибутку), виплати дивідендів, створення резервних фондів, задоволення соціальних і матеріальних потреб працівників підприємства, благодійної діяльності. Чистий прибуток - найважливіший показник для оцінювання виробничої та фінансової діяльності підприємств, оскільки відбиває ступінь його активності та фінансового благополуччя, а також ефективність менеджменту. За чистим прибутком визначається прийнятний для інвестора рівень дохідності активів підприємства для порівняння з альтернативними варіантами напрямку інвестування (за умови порівняльного ризику). Чистий прибуток є одним з основних джерел збільшення капіталу підприємства, що відбито у формі №4 „Звіт про власний капітал" фінансової звітності. Постійне збільшення прибутку за умов припустимого ризику, тобто в разі залучення додаткових позикових коштів чи додаткового розміщення акцій, зміцнює конкурентні позиції підприємства на ринку капіталу.

Розглянемо, які саме чинники впливають на цей підсумковий показник.

Основним чинником є дохід (виручка) від реалізації продукції, що свідчить про ринковий попит на продукцію підприємства, повернення вкладених у виробництво коштів і можливість розпочати новий виробничий цикл. Розмір виручки від реалізації залежить від обсягів і структури виробництва за видами продукції та ринкових цін кожного виду.

Послідовність формування чистого прибутку (збитку) підприємства показано на рис. 1.1



Рис.1.1 Формування чистого прибутку

2. Організаційно-економічна характеристика підприємства

ЗАТ "ВАГЕР" за своєю організаційно-правовою формою є товариством з обмеженою відповідальністю. Юридична адреса: м. Луганськ, вул. Лутугінська 139.

Як юридична особа підприємство може мати цивільні права, що відповідають цілям діяльності, передбаченим у його статутних документах, і нести зв'язані з цією діяльністю обов'язку.

Основні економічні показники діяльності підприємства

Показники	2007 рік	2008 рік
		план	факт	% викон.	+,-
					відх.план.	відх.2007	%
Виручка (дохід) від реалізації продукції (Т/об),т.грн.	28000	40000	42000	105,0	2000,0	14000,0	150,0
Собівартість продукції, т.грн.	19473	30500	30440	99,8	-60,0	10967,0	156,3
Запаси готової продукції:
На початок	58102	60500	60901	100,7	401,0	2799,0	104,8
На кінець	60901	72000	81007	112,5	9007,0	20106,0	133,0
Чисельність персоналу, осіб	32	35	34	97,1	-1,0	2,0	106,3
ФОП, т.грн.	276480	302400	293760	97,1	-8640,0	17280,0	106,3
Основні фонди, т.грн.	31691	32000	21437	67,0	-10563,0	-10254,0	67,6
Прибуток, т.грн.	1722	2736	2059,75	75,3	-676,3	337,8	119,6
Рентабельність підприємства, %	6,15	6,84	4,9	71,6	-1,9	-1,3	79,7

Аналіз рентабельності підприємства дозволяє визначити ефективність вкладення коштів у підприємство та раціональність їхнього використання.

Рентабельність продажів розраховується як відношення чистого прибутку підприємства до чистого доходу від реалізації і характеризує ефективність продажів пдприємства.



3. Методика розрахунків доходу

Основним об'єктом у фінансовому плануванні є прибуток підприємства. Безпосередньо організація керування фінансами залежить від розмірів компанії і виконуваних нею задач. При вирішенні фінансових питань необхідно точно трактувати поняття "прибуток". Якщо повернутися до рахунка прибутків і збитків, то по ньому легко помітити, що є істотна різниця між валовим і чистим прибутками: валовий прибуток являє собою поточні доходи до сплати податків, чистий - після їхньої сплати, тобто це ті засоби, які компанія може використовувати за своїм розсудом. У свою чергу чистий прибуток, у залежності від виконуваних ним функцій, ділиться на розподілений, тобто той що пішов на виплату дивідендів чи взагалі в особисті доходи власників фірми, і нерозподілений, тобто вкладений у виробництво. Якихось особливих рецептів відносно розподілу чистого прибутку не існує, - усе залежить від конкретних цілей фірми і її фінансового стану. Можна лише відзначити, що прибуток, який розподіляється, складає зазвичай 30-50% чистого прибутку.

Доходи, які отримує торгівельне підприємство, характеризуються абсолютними, структурними та відносними показниками.

Абсолютний розмір доходів відображає загальну суму доходів, що отримані торгівельним підприємством в цілому та від окремих видів діяльності в грошовій формі.

Склад доходів характеризується питомою вагою доходів за окремими напрямками діяльності у їх загальному обсязі. Цей показник дозволяє визначити найбільш дохідні види діяльності підприємства та встановити пріоритети їх подальшого розвитку.

Рівень доходів відображає частку ціни торговельної послуги в ціні товару і розраховується наступними формулами:

для роздрібної торгівлі:



для оптової торгівлі:

де ВДр, ВДопт, ВДгх - відповідно, обсяг валового доходу роздрібної торгівлі, опту, громадського харчування;

О - роздрібний товарооборот;

ООУР - оптовий оборот з участю у розрахунках;

ВО - воловий оборот підприємства громадського харчування.

У зарубіжний літературі для оцінки рівня торговельного доходу використовується показник "торговельна маржа", який розраховується як відношення доходів до оборотів товарів по купівельній ціні (Оз):

Доходи від інших видів діяльності підприємства також можна охарактеризувати не тільки абсолютними, й відносними показниками. Загальним підходом до їх формування є оцінка обсягу доходу, отриманого від певної діяльності (окремих господарських операцій) на одиницю показника, що оцінює їх обсяг в грошовому чи натуральному вимірі.

Наприклад, рівень доходності надання комерційного чи споживчого кредиту (РПкр) розраховується за формулою:



де П_к - плата за кредит;

К_к - розмір наданого кредиту.

Рівень доходності інвестиційної діяльності (РД_інв) дорівнює:

де ДІ - інвестиційний доход тощо;

І - сума інвестованого капіталу.

Рівень доходності орендних операцій (РД_ор) або ставка доходу від орендних операцій становить:

де ОП - отримана орендна плата від здачі майна (торговельної площі) в оренду;

ОМ_гр - майно, яке здають в оренду (грошовій оцінці);

ТП_ор - торговельна площа, передана в оренду, кв.м.

Розглядаючи прибуток торговельного підприємства в системі показників його економічного розвитку, слід підкреслити, що це найважливіший економічний показник, який є джерелом покриття поточних витрат, сплати податку на додану вартість та формування прибутку підприємства.

Рівень валового доходу як економічний показник залежить від обсягу товарообороту та його структури, кількості ланок товаропросування, форми організації торговельного обслуговування. В той же час рівень валового доходу може бути використаний для оптимізації структури товарообороту, вибору оптимальної схеми товарообороту та інше.

4. Аналіз доходів ЗАТ „ВАГЕР"

прибуток дохід товар покупець

В процесі аналізу господарської діяльності використовуються наступні показники прибутку: балансовий прибуток, прибуток від реалізації продукції, робіт, послуг, прибуток від іншої реалізації, фінансові результати від позареалізаційних операцій, прибуток, оподаткування, чистий прибуток.

Аналіз виконання плану по прибутку в 2008 році і її динаміка за останні 2 роки ЗАТ „ВАГЕР" наочно представлені табл. 4.1.

Валовий дохід по торговому підприємству визначається шляхом віднімання з товарообігу витрат фірми на придбання товарів для подальшого роздрібного продажу у постачальника. Аналіз співвідношення величини валового доходу і товарообігу в ЗАТ „ВАГЕР"показує, що торгова надбавка в організації не перевищує 15-17% - показник значно нижче, ніж у основних конкурентів, що дає вагому конкурентну перевагу, що відображаються в ціні товарів, що реалізовуються.

Таблиця 4.1 Динаміка показників прибутку ЗАТ „ВАГЕР", тис. грн.

Показники	2007 рік	2008 рік	Факт звітного періоду в %
		план	фактично	до 2007 р.	до плану
Товарообіг	28000	40000	42000	150,0	105,0
Валовий прибуток	4760	6000	5460	114,7	91,0
Витрати	1913	2100	2444	127,8	116,4
Балансовий прибуток	2847	3900	3016	106,0	77,3
зокрема прибуток від реалізації (основна діяльність)	144	3770	2770	129,2	73,5
прибуток від іншої реалізації	703	130	246	35,0	189,2
прибуток/збиток від позареалізаційних операцій	-	-	-	-	-
Прибуток, що підлягає оподаткуванню	2649,0	3600,0	2710,0	102,3	75,3
Сума податку на прибуток	927,0	864,0	650,25	70,1	75,3
Чистий прибуток	1722	2736	2059,75	119,6	75,3

Балансовий прибуток визначається шляхом віднімання з валового доходу витрат звернення, при цьому, можливо її збільшення за рахунок прибутку від іншої реалізації і позареалізаційних доходів.

Балансовий прибуток:

4760-1913=2847 тис.грн. - у 20005 році

5460-2444=3016 тис.грн. - у 2008 році.

За останні 2 роки на досліджуваному торговому підприємстві відбулися помітні зміни в структурі балансового прибутку. Так, якщо в 2007 році на долю прибутку, одержаного від основної - торгово-комерційної діяльності підприємства - доводилося 75,3% балансового прибутку, а 24,7% на прибуток від іншої реалізації (реалізація частини основних коштів, нематеріальних активів), то в 2008 році 91,8% всього балансового прибутку організація одержала від оптового і роздрібного продажу обробних матеріалів і лише 8,2% від іншої реалізації. Це указує на поглиблення торгової спеціалізації підприємства, зростання інтенсифікації комерційної діяльності. Розрахунок впливу чинників на зміну товарообігу в ЗАТ „ВАГЕР" за 2000-2008 рр. приведений табл. 4.2. Рівень витрат звернення за рахунок цілеспрямованої фінансової стратегії фірми в 2008 році склав 5,82%, що на 0,98% нижче за рівень 2007 роки. Це зумовило зростання балансового прибутку підприємства на 420 тис. грн.

Таблиця 4.2. Розрахунок впливу чинників на зміну прибутку в ЗАТ „ВАГЕР"", тис. грн.

Чинники	Розрахунок	Сума впливу (+,-)
Зміна об'єму товарообігу	+(14000*10,2:100)	+1428
Зміна об'єму валового доходу	+(-4*42000:100)	-1680
Зміна об'єму витрат звернення	+(0,98*42000:100)	+420
Баланс чинників	-	+169

У більшому ступені збільшення прибутку (на 1428 тис. грн.) обумовлене зростанням роздрібного товарообігу в 1,5 разу. Негативно вплинуло на зниження балансового прибутку зниження рівня валового доходу (фактично торгової націнки) в 2008 році на 4% щодо 2007 року. Якби не це зниження, додатковий приріст прибутку міг би скласти 1680 тис. грн.

В даний час в ЗАТ „ВАГЕР" не створена спеціалізована служба, що займається безпосередньо плануванням діяльності фірми, у тому числі і плануванням прибутку. Функції планування, у тому числі і фінансового, в цілому по підприємству виконує бухгалтерія, частково планування діяльності здійснюється на рівні структурних підрозділів - магазинів роздрібно-оптової торгівлі. Фінансове планування на фірмі здійснюється в основному у формі поточного планування періодом на квартал, складаються такі документи як: план руху грошових коштів, плану звіт про фінансові результати, прогнозний бухгалтерській баланс.

План по чистому прибутку в 2008 році не був виконаний на 24,7%, щодо 2007 року відбулося збільшення чистого прибутку на 19,6%. Чистий прибуток є одним з найважливіших економічних показників, що характеризують кінцеві результати діяльності підприємства. Кількісно вона є різницею між сумою балансового прибутку і сумою внесених до бюджету податків з прибутку, економічних санкцій, відрахувань до добродійних фондів і інших витрат підприємства, що покриваються за рахунок прибутку. Визначення суми чистого прибутку ЗАТ „ВАГЕР" за 2007-2008 рр. представлене табл. 4.4.

Таблиця 4.4. Визначення суми чистого прибутку

Показники	Рівень показника, тис. грн.	Питома вага в балансовому прибутку %
	2007 р.	2008 р.	+,-	2007 р.	2008 п.	+,-
Балансовий прибуток	2847,0	3016,0	+169,0	100,0	100,0	0
Сума податку на прибуток	927,0	650,25	-276,75	32,6	21,6	-11,0
Економічні санкції	11,0	5,0	-6,0	0,4	0,2	-0,2
Інші витрати, що покриваються за рахунок прибутку	187,0	301,0	+114,0	6,6	10,0	+3,4
Чистий прибуток	1722,0	2059,75	+337,75	60,4	68,2	+7,8

У звітному році фактична сума чистого прибутку була вища за аналогічний показник за попередній період на 676,25 тис. грн. або 24,7%. При цьому спостерігається зростання питомої ваги чистого прибутку в балансовому прибутку з 60,4 до 68,2%, або на 7,8%.

Перш за все, це обумовлено зростанням балансового прибутку на 169 тис. грн. і зниженням суми податку на прибуток на 276,75 тис. грн.

Величина чистого прибутку залежить від чинників зміни балансового прибутку і чинників, що визначають питому вагу чистого прибутку в загальній сумі балансового прибутку, а саме долі податків, економічних санкцій і інших витрат в загальній сумі прибутку.

Розрахунок впливу чинників на зміну суми чистого прибутку за 2007-2008 рр. представлений табл. 4.5.

Таблиця 4.5.Розрахунок впливу чинників на зміну суми чистого прибутку ЗАТ „ВАГЕР" за 2007-2008 рр., тис. грн.

Чинники зміни чистого прибутку	Розрахунок впливу	Зміна суми чистого прибутку
1. Зміна балансового прибутку	+169 х 0,604	+102,076
1.1. Прибуток від реалізації продукції і послуг	+626 х 0,604	+378,104
1.2. Прибуток від іншої реалізації	-457 х 0,604	-276,028
1.3. Позареалізаційні фінансові результати	-	-
2. Сума податку на прибуток	-(-11 х 3016/100)	+331,76
3. Економічні санкції	-(-0,2 х 3016/100)	+6,032
4. Інші витрати, що покриваються за рахунок прибутку	-(+3,4 х 3016/100)	-102,544
Разом зміна чистого прибутку	-	+337,75

Щоб визначити зміну чистого прибутку за рахунок чинників першої групи (зміни балансового прибутку підприємства) необхідна зміна балансового прибутку за рахунок кожного чинника помножити на базову питому вагу чистого прибутку в сумі балансового прибутку:

ДЧП = ДБП_хi х УДчn₀

Приріст чистого прибутку за рахунок другої групи чинників (зміни частки чистого прибутку в сумі балансового прибутку) розраховується множенням приросту питомої ваги i-го чинника (податків, санкцій, відрахувань) в загальній сумі балансового прибутку на фактичну її величину в звітному періоді:

ДЧП = БП₁ х (-УДх_i)

З табл. 4.5 витікає, що сума чистого прибутку за 2007-2008 рр. збільшилася на 337,75 тис. грн. в основному за рахунок зростання прибутку від реалізації товарів і послуг (це обумовлено розширенням асортименту обробних матеріалів і переліку дизайнерських послуг, що виконуються підприємством), а також за рахунок скорочення суми податку, що сплачується з прибутку (за рахунок зменшення ставки податку на прибуток з 35 до 24%).

Найважливішим показником, що характеризує ефективність торгово-комерційної діяльності, є рентабельність продажів (обороту) - відношення чистого прибутку (ЧП) до суми товарообігу (ТО):

R_рп = ЧП / ТО

Рентабельність продажів в ЗАТ „ВАГЕР" за 2007-2008 рр. скоротилася з 7,03 до 4,9%, або на 2,13 пункту. Фактичні показники рентабельності продажів впродовж всього досліджуваного періоду були значно нижче планових - в 2008 році план по рентабельності на був виконаний 1,94 пункту. Основна причина - відсутність на підприємстві грамотного фінансового планування, що дозволяє об'єктивно визначати розвиток бізнесу в короткостроковій і довгостроковій перспективі.

5. Планування доходів ЗАТ „ВАГЕР"

ЗАТ „ВАГЕР"є рентабельним торговим підприємством, що здійснює свою діяльність на ринку обробних матеріалів.

Аналіз діяльності підприємства показав, що у нього є достатні фінансові можливості для розширення своєї діяльності. У ринкових умовах господарювання необхідно розширювати асортимент пропонованої продукції, освоювати нові ринки збуту. На перспективу (проектним в роботі вибраний 2007 рік) для досліджуваної фірми доцільним є розширення торгових площ за рахунок додаткової оренди і реконструкції приміщень магазинів, що знаходяться у власності організації. Це дозволить значно розширити асортимент пропонованих населенню обробних матеріалів, що відобразиться в зростанні доходів досліджуваного підприємства. При цьому, як показав аналіз, перед своїми основними конкурентами має ряд переваг (висока якість пропонованих товарів, оптимальні відпускні ціни і т.д.), які дозволять здійснити проект розширення торгового бізнесу на високому організаційно-економічному рівні.

5.1 Від реаізації товарів

В даний час підприємство має в своєму розпорядженні достатні власні засоби для розширення торгово-комерційної діяльності. За рахунок наявних власних засобів в 2007 році планується розширення торгових площ як за рахунок додаткової оренди, так і за рахунок проведення реконструкції офісів продажів, що знаходяться у власності підприємства. Додатково передбачається орендувати в 2007 році 96 м² торгової площі. За рахунок реконструкції передбачається розширення торгової площі офісу № 2 на 64 м², вартість капітального ремонту по складеному кошторису повинна скласти 120 тис. грн. (ремонт буде здійснений з власних джерел підприємства). У зв'язку з розширенням асортименту пропонованої продукції планується додаткова оренда складських приміщень на 210 м².

Таким чином, в 2007 році планується розширення господарських приміщень на 370 м², загальна площа приміщень складе 3578 м² (табл. 3.1).

Таблиця 5.1.План розширення господарських і торгових приміщень в ЗАТ „ВАГЕР" на 2007 рік, м²

Торгові площі	Оренда/власність	Факт 2008 р.	План 2007 р.	Відхилення план/факт +,-
Офіс	оренда	76	76	0
Склад	оренда	1888	2098	+210
Офіс продажів № 1	оренда	126	171	+45
Офіс продажів № 2	оренда	960	1024	+64
Магазин	власність	158	209	+51
Всього	-	3208	3578	+370

Планова потреба в робочих на підприємстві планується виходячи ізпрогнозного рівня товарообігу.

Формування товарообігу залежить від безлічі різних чинників. У середньостроковій перспективі планується вийти на об'єм продажів обробних матеріалів до 10000 тис. грн. щомісячно при плановій торговій націнці 15% - мінімальний рівень в порівнянні з основними конкурентами.

Таким чином, за рік прогнозується товарообіг в об'ємі 120 млн. грн. Скоректуємо даний показник залежно від реальних можливостей фірми на 2007 рік.

Основним видом продукції є керамічна плитка, ціна за м² якої коливається від 320 до 1000 грн. залежно від постачальника. На 2007 рік поміщені договори на постачання імпортної плитки в об'ємі 57000 м².

Тепер необхідно спрогнозувати середню ціну реалізації 1 м² плитки на основі вивчення ринкового попиту і тенденції цін за останній квартал 2008 роки.

У жовтні 2008 року згідно звітності фірми було реалізовано 3770 м² плитки на суму 2109 тис. грн. У листопаді - 3924 м² на суму 3255 тис. грн., в грудні - 2718 м² на суму 1508 тис. грн. У 4 кварталі 2008 року встановилися наступні середні ціна за 1 м² плитки, грн.:

1 місяці 4 кварталу 2008 р.	2 місяці 4 кварталу 2008 р.	3 місяці 4 кварталу 2008 р.
559,4	829,6	554,8

Враховуючи певну стабільність в зміні цін на плитку, прогноз на перший місяць 1 квартал 2007 роки можна визначити на основі середньорічного розрахованого темпу зростання цін по формулі:

Тобто щодо останнього місяця 4 кварталу 2007 р. варто чекати зниження середньої ціни на плитку на 0,4%, за одержаним прогнозом вона встановиться на рівні 552,6 грн. за 1 м² (554,8 грн.*0,996).

Необхідно спрогнозувати середню ціну реалізації керамічної плитки в кожному окремому місяці проектного року з урахуванням тенденції, що намітилася, і коефіцієнтів сезонного попиту. Фахівцями проведене маркетингове спостереження, на підставі якого розроблені відповідні коефіцієнт (що враховують те, що в окремі місяці на обробні матеріали пред'являється вищий попит, в інші - попит менш інтенсивний). Так, згідно з укладеними угодами в 2007 році необхідно реалізувати 57000 м² плитки.

Таким чином, в 2007 році планується реалізувати 57000 м² керамічної плитки на суму 31498,2 тис. грн.

5.2 Від реалізації виробленої продукції

Окрім керамічної плитки згідно з укладеними угодами в 2007 році планується реалізувати:

- підлогових покриттів різних видів - 87000 п.м. за ціною 200 грн. за 1 м на суму 17400 тис. грн.;

- клею різних видів - 2000 кг за середньою ціною 36 грн. на суму 432 тис. грн.;

- сантехніки - 274 одиниці за середньою ціною 1420 грн. на суму 389,08 тис. грн.;

- надати дизайнерських послуг населенню і юридичним особам в плановому об'ємі на 345 тис. грн.

Разом плановий об'єм товарообігу в 2007 році повинен скласти 50064,28 тис. грн.

При розширенні торгового бізнесу підприємства вдасться збільшити його виручку (економічний ефект Э1):

Э1 = 50064,28 тис. грн. - 42000 тис. грн. = 8064,28 тис. грн.

5.3 Вдосконалення діяльності підприємства за рахунок підвищення культури обслуговування покупців

У вдосконаленні діяльності торгового підприємства велике значення має підвищення культури обслуговування покупців в офісах продажів обробних матеріалів. У свою чергу цієї спричинить за собою значний економічний ефект у вигляді притоки додаткових споживачів продукції фірми за рахунок поліпшення торгового сервісу.

Торговий сервіс в першу чергу необхідно поліпшити за рахунок розширення послуг, що надаються покупцям, в магазинах фірми, а також використання нових форм торгового обслуговування покупців.

Магазини ЗАТ „ВАГЕР" пропонують покупцям широкий перелік платних і безкоштовних послуг.

В ході технологічного торгового процесу виконуються такі послуги як транспортування товарів, їх зберігання, розфасовка, упаковка. Ці послуги не створюють нової споживної вартості, але беруть участь в створенні вартості товару.

Безпосередньо у магазинах фірми також здійснюються наступні послуги:

ѕ прийом попередніх замовлень на товари, зокрема тимчасово відсутні продажу;

ѕ демонстрація товарів;

ѕ консультації продавців і фахівців;

ѕ упаковка товарів;

ѕ виконання дизайнерських робіт.

Послуги ЗАТ „ВАГЕР", що надаються магазинами, можуть бути платними і безкоштовними.

До безкоштовних відносять ті з них, які безпосередньо пов'язані з продажом товарів (консультації продавців і фахівців, надання рекламної інформації, упаковка товару).

Послуги, виконання яких вимагає додаткових витрат, надаються магазинами за окрему платню за затвердженими прейскурантами.

Платні послуги, пропоновані покупцям, мають постійний споживчий попит, оскільки мають достатньо невисоку вартість в порівнянні з цінами, пропонованими спеціалізованими фірмами і організаціями, при цьому є додатковими супутніми послугами при продажі обробних матеріалів. Так, достатньо зручно замовити на фірмі підбірку матеріалів для комплексної обробки житлового приміщення або офісу, при цьому вартість даної послуги складатиме 15% від вартості замовлення. На фірмі працюють також досвідчені дизайнери, які допоможуть нерішучому покупцю зробити сміливий крок в своїх прагненнях оновлення зовнішнього вигляду своєї квартири або офісу, підберуть найбільш точний варіант оформлення приміщення. При великих об'ємах замовлення покупцю надається платний автотранспорт. Облицювання стін керамічною плиткою є трудомісткою роботою, особливо виникають складнощі з викладенням імпортною дорогою плитки. Помічаємо, що платні послуги, що надаються фірмою, не тільки створюють певні зручності для покупця, але і є статтею доходу фірми. У цих цілях необхідно розширювати перелік даних послуг, а також надавати покупцю повну і своєчасну інформацію про пропоновані послуги. Необхідно згадувати про існуючі послуги при рекламі совій продукції, на виносних штендерах при магазинах, мати роздруковані прейскуранти на послуги в кожному торговому залі фірми. Все це сприятиме збільшенню доходів фірми, що одержуються від своєї додаткової діяльності - надання послуг населенню, також сприятиме підвищенню культури обслуговування покупців, зміцненню сприятливого торгового іміджу підприємства. Крім того на підприємстві необхідно упровадити таку внутрішньомагазинну форму обслуговування покупців як роздрібна посилочна торгівля. Досвід підприємств, що мають лідируючі позиції в торговому бізнесі, показує, що використання даної форми обслуговування покупців підвищує в середньому на 2%. Отже, приріст товарообігу фірми за рахунок вдосконалення форм обслуговування покупців складе (економічний ефект Э2): 42000 тис. грн. х 2% = 840 тис. грн.

При отриманні значного приросту доходу від продажів реалізація даного напряму вдосконалення діяльності є економічно доцільною.

У ЗАТ „ВАГЕР"на майбутню перспективу намітилися наступні напрями вдосконалення діяльності даного підприємства:

1) розширення торгового бізнесу за рахунок збільшення асортименту пропонованої продукції, що спричинить приріст товарообігу у розмірі 8064,28 тис. грн.;

2) підвищення культури обслуговування покупців за рахунок розширення переліку пропонованих послуг і впровадження внемагазинных форм обслуговування покупців, що спричинить приріст товарообігу у розмірі 840 тис. грн.

Загальний економічний ефект від впровадження у виробництво розроблених організаційно-технічних заходів сприятиме зростанню прибули і рентабельності ЗАТ „ВАГЕР" (табл. 5.2).

Таблиця 5.2. Основні техніко-економічні показники до і після впровадження заходів щодо вдосконалення діяльності

Показники	До впровадження заходу (2008 г.)	Пысля впровадження заходу (2007 г.)	Отклонение, +,-
Товарообіг, тис. грн.	42000	50904,28	+8904,28
Валовий доход, тис. грн.	5460	10180,856	+4720,856
Витрати обігу, тис. грн.	2444	3563,226	+1119,226
Балансовий прибуток, тис. грн.	3016	6617,63	+3601,63
Рекнтабельність діяльності підприємства, %	7,2	13,0	+5,8

Торгова націнка в 2007 році планується у розмірі 20% від оптово-закупівельної ціни товарів (тобто валовий дохід в 2007 році визначимо як 20% від проектованого товарообігу фірми). Таким чином, за рахунок впровадження у виробництво розроблених організаційно-технічних заходів щодо вдосконалення діяльності виручка від реалізації продукції збільшиться на 8904,28 тис. грн., витрати звернення у меншій мірі - на 1119,226 тис. грн. В результаті цього прибуток по підприємству зросте на 3601,63 тис. грн., а рівень рентабельності підвищиться з 7,2 до 13%, або на 5,8 пункту. Отже, розроблені організаційно-технічні заходи варто визнати економічно обгрунтованими і рекомендувати до впровадження в торгово-технологічний процес ЗАТ „ВАГЕР".

Висновок

Прибуток - одна з форм чистого доходу в умовах розвинутих товарно-грошових відносин, що виражає вартість додаткового і частково необхідного продукту.

Отримання доходів створює основу для самофінансування підприємства за умови, що їх розмір достатній для покриття витрат підприємства з реалізації товарів та інших видів діяльності, виконання зобов'язань перед бюджетом на утворення чистого прибутку.

Розмір отриманих доходів визначає економічну стратегію підприємства з питань управління матеріальними ресурсами та витратами, персоналом підприємства і оплатою його праці. Податковою, інвестиційною, дивідендною політикою підприємства.

Водночас можливості підприємства щодо успішного продажу і своєї продукції (товарів, послуг) і отримання доходів залежать від ефективності організації торговельно-технологічних процесів, ступеня використання наявного ресурсного потенціалу, раціональності здійснених витрат тощо.

У даній курсовій роботі були розроблені організаційно-технічні заходи вдосконалення діяльності ЗАТ „ВАГЕР"та заходи щодо збільшення прибутку підприємства. На підставі проведеного дослідження можна зробити наступні короткі висновки.

Не дивлячись на зростання товарообігу в організації за 2007-2008 рр. більш ніж в 2 рази спостерігається зниження показника рентабельності з 12,3 до 7,2%, або на 5,1 пункту. В першу чергу це обумовлено значним зростанням витрат звернення, які за даний період зросли майже в 3 рази і зниженням рівня валового доходу у зв'язку з пониженням відсотка торгової націнки.

За останні 2 роки на досліджуваному торговому підприємстві відбулися помітні зміни в структурі балансового прибутку. Так, якщо в 2007 році на долю прибутку, одержаного від основної - торгово-комерційної діяльності підприємства - доводилося 75,3% балансового прибутку, а 24,7% на прибуток від іншої реалізації (реалізація частини основних коштів, нематеріальних активів), то в 2008 році 91,8% всього балансового прибутку організація одержала від оптового і роздрібного продажу обробних матеріалів і лише 8,2% від іншої реалізації. Це указує на поглиблення торгової спеціалізації підприємства.

У ЗАТ „ВАГЕР" на майбутню перспективу намітилися наступні напрями вдосконалення діяльності даного підприємства:

1) розширення торгового бізнесу за рахунок збільшення асортименту пропонованої продукції, що спричинить приріст товарообігу у розмірі 8064,28 тис. грн.;

2) підвищення культури обслуговування покупців за рахунок розширення переліку пропонованих послуг і впровадження нових форм обслуговування покупців, що спричинить приріст товарообігу у розмірі 840 тис. грн.

Розроблені організаційно-технічні заходи є економічно доцільними, оскільки дозволять збільшити суму балансового прибутку фірми на 3601,63 тис. грн.

Список використаної літератури

Про оподаткування прибутку підприємств. Закон України (зі змінами та доповненнями) // Нові закони - К., 2007

Баканов М.И., Шеремет А.Д. Теория экономического анализа: Учебник. - 4-е изд., доп. И перераб. - М.: Финансы и статистика, 2005.

Бланк И.А. Стратегія і тактика керування фінансами. - Київ: ИТЕМлтд, АДЕФ-Украина, 2005 р.

Бойчік І.М., Харів М.С.,Хопчан М.І.,Піча Ю.В. Економіка підприємства. Навч.пос. - К., 2001

Василенко Л.П.,Головатчук Т.І., Мороз Л.В., Полянко В.В. Економіка торговельного підприємства. Навч.пос. - ЧФ КДТЕУ, 1998

Ворст Й., Ревентлоу П. Економіка фірми. Пров. із датського - М. Вища школа, 2001 р.

Герасимчук В.Г. Розвиток підприємства : діагностика, стратегія, ефективність. - К.,Вища школа, 1995

Ковалев В.В. Финансовый анализ. - М.: Финансы и статистика, 2005.

Мазаракі А.А., Лігоненко Л.О.,Ушакова Н.М. Економіка торговельного підприємства. Підр.- К."Хрещатик"1999

Савицкая Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия. - Минск, М.: ИП "Экоперспектива", 2005.

Тарасюк Т.М. Планування комерційної діяльності. - К.: Каравела, 2007 р.

Ушакова Н.М. Економіка торговельного підприємства - К. "Хрещатик" 1999

ДОДАТКИ

ЗАТ "ВАГЕР" Звіт про фінансові результати за 2008 рік

I. Фінансові результати
Стаття	Код рядка	За звітний період	За попередній період
Доход (виручка) вiд реалiзацiї продукцiї (товарiв, робiт, послуг)	010	42000	28000
Податок на додану вартiсть	015	6100	3767
Акцизний збiр	020	-	-
	025	-	-
Інші вирахування з доходу	030	-	-
Чистий доход (виручка) від реалізації продукцiї (товарiв, робiт, послуг)	035	-	-
Собівартість реалізованої продукцiї (товарiв, робiт, послуг)	040	30440	19473
Валовий :
прибуток	050	5460	4760
збиток	055	-	-
Інші операційні доходи	060	246	703
Адміністративні витрати	070	2444	1913
Витрати на збут	080
Інші операційні витрати	090
Фінансові результати від операційної діяльності :
прибуток	100	3262	3550
збиток	105	-	-
Доход від участі в капіталі	110	-	-
Інші фінансові доходи	120	-	-
Інші доходи	130	-	-
Фінансові витрати	140	-	-
Втрати від участі в капіталі	150	-	-
Інші витрати	160	552	901
Фінансові результати від звичайної діяльності до оподаткування:
прибуток	170	2710	2649
збиток	175	-	-
Податок на прибуток від звичайної діяльності	180	650,25	927
Фінансові результати від звичайної діяльності :
прибуток	190	2059,75	1722
збиток	195	-	-
Надзвичайні :
доходи	200	-	-
витрати	205	-	-
Податки з надзвичайного прибутку	210	-	-
Чистий :
прибуток	220	2060	1722
збиток	225	-	-
II. Елементи операційних витрат
Матеріальні затрати	230	39000	45800
Витрати на оплату праці	240	276000	368640
Відрахування на соціальні заходи	250	103224	137871
Амортизація	260	80	110
Інші операційні витрати	270	4200	3100
Разом	280	-	-

ЗАТ "ВАГЕР" БАЛАНС за 2008 рік

АКТИВ	Код рядка	На начало периода	На конец периода
Нематериальные активы:
- остаточная стоимость	010	40,0	0,0
- первоначальная стоимость	011
- износ	012
Незавершенное строительство	020
Основные средства:
- остаточная стоимость	030	31691,0	21437,0
- первоначальная стоимость	031
- износ	032
Прочие необоротные активы	070	529,0	540,0
Итого по разделу I	080	32260,0	21977,0
II ОБОРОТНЫЕ АКТИВЫ
Запасы:
- производственные запасы	100	60901,0	81007,0
- животные на выращивании и откорме	110
- незавершенное производство	120
- готовая продукция	130
- товары	140
Векселя полученные	150
Дебиторская задолженность за товары, работы, услуги:
- чистая реализационная стоимость	160
- первоначальная стоимость	161	2089,0	6003,0
Дебиторская задолженность по расчетам
- с бюджетом	170
- по выданным авансам	180
- по начисленным доходам	190
- из внешних расчетов	200
Прочая текущая дебиторская задолженность	210
Текущие финансовые инвестиции	220
Денежные средства и их эквиваленты:
- в национальной валюте	230	1662,0	2325,0
- в иностранной валюте	240
Прочие оборотные активы	250
Итого по разделу П	260	64652,0	89335,0
III.Затраты будущих периодов	270
БАЛАНС		96912,0	111312,0
ПАССИВ	Код рядка	На начало периода	На конец периода
I. СОБСТВЕННЫЙ КАПИТАЛ
Уставный капитал	300	31605,0	19023,0
Паевой капитал	310
Дополнительный вложенный капитал	320
Прочий дополнительный капитал	330
Резервный капитал	340
Нераспределенная прибыль(непокрытый убыток)	350
Неоплаченный капитал	360
Изъятый капитал	370
Итого по разделу I	380	31605,0	19023,0
II.ОБЕСПЕЧЕНИЕ ПОСЛЕДУЮЩИХ ЗАТРАТ И ПЛАТЕЖЕЙ
Обеспечение выплат персоналу	400
Прочие обеспечения	410
Целевое финансирование	420
Итого по разделу II	430
III. ДОЛГОСРОЧНЫЕ ОБЯЗАТЕЛЬСТВА
Долгосрочные кредиты банков	440
Прочие долгосрочные финансовые обязательства	450
Отсроченные финансовые обязательства	460
Прочие долгосрочные обязательства	470
Итого по разделу III	480
IV.ТЕКУЩИЕ ОБЯЗАТЕЛЬСТВА
Краткосрочные кредиты банков	500
Текущая задолженность по долгосрочным обязательствам	510	18979,0	11155,0
Векселя выданные	520
Кредиторская задолженность за товары,работы,услуги	530	39316,0	81095,0
Текущие обязательства по расчетам
- по авансам полученным	540
- с бюджетом	550
- с внебюджетными платежами	560
- по страхованию	570
- по оплате труда	580
- с участниками	590
- по внутренним расчетам	600
Прочие текущие обязательства	610	7012,0	39,0
Итого по разделу IV	620	65307,0	92289,0
V.ДОХОДЫ БУДУЩИХ ПЕРИОДОВ	630
БАЛАНС (сумма строк 490+590+690)	640	96912,0	111312,0

Размещено на Allbest.ru