Удосконалення організації функціонування підприємства з іноземними інвестиціями ТОВ "МОС Інтернешнл" в ринкових умовах господарювання

Природним середовищем для ефективного розвитку спільних підприємств є ринкова економіка з властивими їй розвинутими нормативно-правовими регуляторами і відповідною інфраструктурою. Ринкова переорієнтація економіки в Україні відбувається в складному сплетенні політичних і соціально-економічних процесів. Необхідними умовами політико-правового середовища для розвитку спільних підприємств є політична стабільність, позитивне ставлення до іноземних інвестицій і наявність нормативно-правових регуляторів, їхня надійність і доступність. Рівень політичної стабільності в Україні залежить, з одного боку, від масштабів і темпів політичних і економічних перетворень, а з іншого боку -- від комплексу зовнішніх факторів. Якщо будуть знайдені раціональні шляхи розв'язання суперечностей, можна буде прогнозувати в цілому сприятливі для міжнародного бізнесу політичні умови[10].

Ставлення до іноземних інвестицій в Україні в загальному позитивне. Тепер акцент переноситься на вирішення практичних питань обсягів, сфер застосування, термінів і умов таких інвестицій.

Для стимулювання іноземного інвестування в економіку України доцільно застосувати комплекс загальних і спеціальних заходів, орієнтуючись на наступні принципи:

-- незмінність (стабільність) основних законодавчих положень щодо умов іноземного інвестування;

-- диференційований підхід до пільг іноземним інвесторам, з погляду обсягів іноземних інвестицій, видів, форм і сфер інвестування і з урахуванням відповідних пріоритетів розвитку економіки України;

-- надійне, доступне й оперативне організаційне й інформаційне забезпечення, залучення і здійснення іноземних інвестицій.

У процесі формування сприятливого середовища для спільного підприємництва, Україні потрібно перебороти відірваність від міжнародних структур і інтенсивно розвивати внутрішню ринкову структуру.

Перші кроки в цьому напрямку вже зроблені: Україна вступила у Міжнародний валютний фонд, Міжнародний банк реконструкції і розвитку, Міжнародну фінансову корпорацію, Міжнародну асоціацію розвитку, Європейський банк реконструкції і розвитку й інші впливові міждержавні організації.

1.4 Характеристика методичних підходів до оцінки діяльності підприємства з іноземними інвестиціями

В умовах ринкового середовища, де діють механізми конкуренції і суперництва, в забезпеченні ефективного функціонування підприємств вирішальну роль відіграє управління виробництвом. Основною формою здійснення управління виробництвом є розробка та реалізація управлінських рішень. З огляду на це посилюється увага до економічного аспекту управління. Суб'єкти господарювання прагнуть максимізувати прибутки або мінімізувати збитки, збільшити економічні вигоди, що можливо за рахунок прийняття економічно доцільних рішень шляхом вибору найбільш вигідних варіантів на основі використання наукових методів і підходів. Тому великого значення набуває вибір методики аналізу факторів, процесів і результатів діяльності підприємств .

Розроблені різними фахівцями методики аналізу прибутку в цілому грунтуються на загальній логіці, що зберігається незалежно від виду діяльності об'єкта дослідження: спочатку він оцінюється за складом і динамікою в цілому, і за складовими; після цього виділяються найістотніші складові, які детально аналізують і визначають вплив факторів різного рівня; потім системно оцінюють вплив змін складових на досліджуваний об'єкт й узагальнюються можливості поліпшення його стану. Тобто аналіз здійснюється від простого до складного, від загального до часткового й далі, виходячи із принципів системності, - до визначення впливу частки на зміну загального.



Рис. 1.1 Цикл елементів методики аналізу

У новій українській економічній історії уже здійснено ряд вагомих досліджень проблематики спільного підприємництва. Серед українських учених проблемами підприємств з іноземними інвестиціями та спільних підприємств займалися В.А. Білошапка, В.Г. Буткевич, Л.А. Вороніна, О.В. Гаврилюк, С. Єрохін, О. Завада, Е.М. Задорожний, К.І. Іванченко, Т.О. Кізима, В.М. Коссак, Д.Г. Лук'яненко, Л.І. Нейкова, О.І. Пестрецова, В.М. Суторміна, Л.В. Торгова, С.І. Феногін, О.В. Хитра, С.І. Юрій та інші. Значний вклад у проблематику спільного підприємництва зробили також російські дослідники Н.Н. Вознесенська, Л.З. Зевін, С.К. Казанцев, В.В. Кашин, Є.Є. Смірнова, Л.Є. Стровський, Є.А. Паршина, С.Г. Попов, І.П. Фамінський, Н.В. Хвалинська та інші. Згадані автори досліджують достатньо широкий спектр діяльності спільного підприємництва, починаючи від правових аспектів його провадження, і до аналізу окремих елементів впливу на суб'єкти спільного підприємництва, зокрема підприємства з іноземними інвестиціями.

При здійсненні наукових досліджень підприємств з іноземними інвестиціями розглядаються різноманітні стратегічні завдання, пов'язані, у першу чергу, із системою і способом виробництва, маркетингом, персоналом. Важливого значення набувають вивчення еволюції та розвитку підприємств з іноземними інвестиціями в Україні через призму розвитку різних форм спільного підприємництва. Це сприятиме визначенню шляхів співпраці суб'єктів господарювання за участю іноземного капіталу в інтеграційних об'єднаннях з метою досягнення синергічного ефекту від діяльності суб'єктів господарювання, що матиме наслідком покращення основних фінансових показників як холдингового утворення загалом, так і кожного з його учасників зокрема.

У процесі дослідження в якості основного методу пізнання використовується діалектико-системний підхід, згідно з яким усі процеси розглядаються й аналізуються у взаємозв'язку, взаємозалежності та розвитку. Для об'єктивного відображення проблематики фінансової діяльності підприємств з іноземними інвестиціями використовуються загальнонаукові методи.

2. Аналіз впливу іноземного інвестування на становлення та розвиток підприємства

2.1 Господарсько-правові засади функціонування підприємства та його загальна характеристика ТОВ «МОС Інтернешнл» - це нове ім'я на українському меблевому ринку

В Україні компанія виникла у липні 2009 року шляхом перетворення товариства з обмеженою відповідальністю «Сітра Україна» у товариство з обмеженою відповідальністю «МОС Інтернешнл», що підтверджується Свідотцтвом про державну реєстрацію юридичної особи №370592 від 07.09.2009 (до диплому додається).

Основний вид діяльності - торгівля меблями. Загальна кількість працюючих 15 чол. Фірма має більш як 300 клієнтів. От деякі з них: «Епіцентр», «Sassofono», «Червона Рута», «Ювелірна Карта», "Команда" та ін. Юридична адреса: Київська обл., м. Київ, с Петропавлівська Борщагівка, вул. Петропавлівська, 6.

Основним напрямом роботи компанії є продаж меблів - понад 150 моделей крісел, стільців, обідніх столів, ліжок, шаф, тумб, комодів, барних столів.

Трьома Сінгапурськими фабриками для ТОВ «МОС Інтернешнл» було надано право ексклюзивного продажу на території України.

Окрім реалізації меблів ТОВ «МОС Інтернешнл» також надає послуги по доставці.

Вищим органом товариства є загальні збори акціонерів, які скликаються не рідше одного разу на рік. Зборами акціонерів затверджене правління товариства в особі генерального директора, який здійснює повноваження по управлінню підприємством до проведення зборів. Контролюючим органом товариства є ревізійна комісія. Вона здійснює контроль за фінансово-господарчою діяльністю товариства.

Перший салон інтер'єру «МОС Інтернешнл» був відкритий у серпні 2009 року в великому торгівельному центрі «4ROOM» у м. Києві. Салон складається з двох приміщень, загальною площею майже 1 тис. кв. м, на якій представлений широкий вибір меблів елітного класу в трьох основних напрямках:

- меблі для дому;

- готельні меблі;

- садові меблі.

Також у салоні представлена терасна дошка, настінні 3Д панелі та аудіо-, відео-техніка компаній-партнерів.

Розглянемо структуру товарної продукції на підприємстві за 2009-2010 рр.

Рис. 2.1 Структура товарної продукції на підприємстві за 2009-2010 рр

Аналізуючи дані слід зазначити, що основним товаром на підприємстві є продукція для дому та для саду, що займають найбільшу питому вагу - 48% та 36% відповідно. Третє місце займають класичні готельні меблі. Найменша питома вага серед асортименту товарів та послуг належить терасній дошці та дизайнерським послугам. Це може бути пов'язано з тим, що даний товар та послуги тільки починають свій розвиток у підприємстві, але в найближчий час планується стрімке розширення цих сфер діяльності компанії.

ТОВ " МОС Інтернешнл " працює з трьома основними виробниками меблів Сінгапура, які являють собою прямих постачальників підприємства. Кожна компанія-постачальник працює у своїй сфері, виробляючи продукцію різних напрямів, що дозволяє урізноманітнювати асортимент компанії та робити гнучкі знижки на кожен окремий вид продукції.

Постачальники ТОВ " МОС Інтернешнл ":

1. «Star Furniture». Компанія з'явилася на світовому ринку у 1973 році. Спочатку «Star Furniture» виробляла та реалізовувала свою продукцію тільки на території Сінгапуру, Малайзії та Індонезії, але завдяки досвіду професіоналів та розумно спланованої стратегії розвитку територія, на якій реалізовуються вироблена продукція, значно збільшилася і тепер включає у себе такі країни як Канада, США, країни Латинської Америки, Афріки, Середньої Азії, Океанії, Австралії, а тепер і Східної Європи. Заводи компанії розташовані у Індонезії, Малайзії та Китаї.

«Star Furniture» виробляє широкий асортимент меблів для дому у модному зараз мінімалістичному стилі. Серед асортименту компанії є не тільки звичні столи, стільці, кроваті, шафи, комоди, але й більш оригінальна продукція, така як газетниці, комбіновані журнальні столи, барна серія, виконана в склі та хромовану металі, та багато іншого. Колекції дуже часто оновлюються, що дозволяє завжди пропонувати покупцю нові та актуальні меблі для дому.

Сайт компанії - http://www.starfurn.com/

2. «Sitra Holdings» була заснована у 1983 році у Сінгапурі. Центральний офіс, відділ дизайну, маркетингу та розвитку знаходяться у Сингапурі та Австралії, а заводи розташовані в Індонезії - саме там, де зростає деревина для виробництва меблів. Компанія «Sitra Holdings» пропонує досить широкий асортимент садових меблів з натуральної деревини. Серед продукції компанії представлені меблі з тіку, мербау, тихоокеанської черешні, натурального ротангу та ін., але в Україну зараз найбільше постачається саме колекція з мербау. Причиною цьому є те, що мербау - найбільш стійка деревина, у півтора рази щільніша за дуб. Завдяки тому, що вона містить у собі природні масла, ця деревина не пропускає вологу, тому її можна залишати зовні навіть взимку, що є особливо цінним для суворого клімату нашої країни.

Окрім меблів, постачальник пропонує терасну дошку з мербау та тіку.

Сайт компанії - http://www.sitraholdings.com/

3. «Falcon Incorporation» - дуже велика компанія, яка займається більшою мірою розробкою інтер'єрів та меблів для великих клієнтів у різних сферах - медичній, освітній, торговій, готельній.

Як постачальник «Falcon Incorporation» виробляє класичні меблі з натуральної деревини, а також ексклюзивну колекцію «6t9», у якій представлені меблі для всього дому у мінімалістичному стилі та трьох цвітових рішеннях - чорному, білому та коричневому кольорах.

Основні фабрики компанії знаходяться у В'єтнамі. Центральний офіс - у Сингапурі.

Сайти компанії - http://www.falconincorporation.com/,

http://www.6t9collection.com/

Клієнтура ТОВ "МОС Інтернешнл". Споживчий ринок - приватні особи, фірми та промислові підприємства. В даний час в м. Києві спостерігається значне збільшення спільних підприємств, мілких и середніх фірм різного профілю, які в свою чергу є потенційними клієнтами. У зв'язку з недостатністю фінансування багато державних установ м. Києва знаходяться в бідуючому фінансовому стані. Цей факт напряму відображається на життєдіяльності фірм, що займаються реалізацією меблів.

Конкуренти: основні фірми конкуренти: ТОВ «Меркс Груп», ТОВ «Блест», ТОВ «Ярес Лідер Груп», ВАТ «Балтійський Дім», ТОВ «Дванадцять стульев». Вони сприяють утворенню стабільних ринкових цін, бо конкуренти давно існують на ринку, мають достатньо надійну клієнтську базу, знаходяться в тісних відносинах з клієнтами і мають відпрацьовану рекламну стратегію.

Виникненню ТОВ "МОС Інтернешнл" сприяли знання, ділова репутація та ділові зв'язки підприємства, хоча офіційно вони не входять до складу нематеріальних активів і не вважаються вкладами, які внесені до спільної діяльності діловою репутацією, діловими зв'язками і знаннями спільним майном учасників На даний час в Україні, на жаль, немає повноцінної законодавчої бази щодо оцінки нематеріальних активів (в тому числі й ділової репутації, ділових зв'язків та знань).

На початковому етапі життєвого шляху ТОВ "МОС Інтернешнл", що реалізує себе як постачальник приватних осіб, фірм та промислових підприємств меблями, основними цілями були досягнення щорічного росту загального обсягу продажів і збільшення власної частки на ринку України.

Цілі розвитку: щорічне збільшення обсягу продажів у 1,5 рази та щорічне збільшення власної частки на ринку м. Києва на 4%

Цілі стабілізації: щорічне збільшення росту чистого доходу на 5%, освоєння нових ринків збуту, досягнення переваги над конкурентами, підвищення престижу і поліпшення іміджу фірми, поліпшення соціальних умов службовців, розвиток інших видів діяльності. Функціональна гнучкість підприємств такого роду дозволяє, маючи визначену опорну платформу, виявити себе в інших напрямках чи з іншим асортиментом товарів, при цьому використовувати вже напрацьовані схеми реалізації і стару клієнтську базу.

Поширенню ринку продажiв продукцiї сприяють рекламнi заходи, якi компанія проводить на радiо, телебаченнi, у перiодичнiй печатi, на виставках та зустрічах з покупцями. На сучасному етапі підприємство продає свою продукцію, в основному, постійним клієнтам. Це забезпечує гарантію продажів, а також гарантію своєчасного надходження коштів за продану продукцію.

ринок меблевий іноземний інвестиція

2.2 Організаційно-управлінська структура та аналіз господарської діяльності ТОВ „МОС Інтернешнл”

В рамках структури управління протікає управлінський процес (рух інформації і прийняття управлінських рішень), між учасниками якого розподілені задачі і функції управління, а отже, права і відповідальність за їх виконання. З цих позицій структуру управління можна розглядати як форму розподілу і кооперації управлінської діяльності, в рамках якої відбувається процес управління, направлений на досягнення наміченої цілі менеджменту.

Таким чином, даючи загальну характеристику організаційної структури, можна виділити декілька положень, що визначають її значимість:

організаційна структура фірми забезпечує координацію всіх функцій
менеджменту;

структура організації визначає права і обов'язки (повноваження і
відповідальність) на управлінських рівнях;

від організаційної структури залежить ефективна діяльність фірми, її виживання і процвітання;

структура, прийнята в даній фірмі, визначає організаційну поведінку
її співробітників, тобто, стиль менеджменту і якість праці колективу.

Підприємство ТОВ «МОС Інтернешнл» є дуже молодим, тому на теперішній час колектив підприємства та його організаційна та управлінська форми знаходяться тільки в процесі формування і саме в цей період найважливіше приділяти достатньо уваги управлінню компанією, розробці штатного розкладу та схеми управління організацією, важливо вірно розділити обов'язки та повноваження між працівниками.

Спочатку керівництвом компанію було створено чотири відділи, у кожного з яких є свій керівник, наділений певними повноваженнями та підпорядкований керівництву організації в особі Генерального директора.

Розглянемо структурну схему організаційно-управлінської структури підприємства:

Рис.2.2 Організаційно-управлінська структура підприємства

Аналізуючи рис.2 можемо зробити висновок, що організаційно-управлінська структура ТОВ «МОС Інтернешнл» складається з таких відділів:

- загальні збори;

- правління підприємства, представлене в даному випадку Генеральним директором, який очолює керівництво компанією і якому підпорядковані наступні відділи;

- дизайнерський відділ, який займається розробкою нових моделей меблів, оформленням торгових залів, зовнішнім виглядом співробітників компанії, а також розробляє дизайн-проекти інтер'єрів для клієнтів;

- відділ роздрібної торгівлі, що складається поки що з одного салону меблів та інтер'єру в м. Київ;

- відділ по роботі з дилерською мережею, «наймолодший» відділ, що займається пошуком дилерів, веденням переговорів, оформленням договорів з дилерами та організацією поставок;

- відділ з розвитку напряму поки що складається тільки з одного працівника - керівника відділу. Керівник відділу з розвитку напряму займається розробкою маркетингової програми компанії, її іміджу на українському ринку, дослідженням меблевого ринку України та відкриттям нових сфер діяльності компанії.

Як бачимо, організаційна структура підприємства поки що далека від ідеальної. Наприклад, дуже необхідним, на нашу думку, є формування відділів закупівлі товару, логістики та наймання додаткових працівників до відділу з розвитку напряму, оскільки його діяльність є дуже важливою для подальшого розвитку і становлення компанії.

Важливо зауважити, що до реорганізації компанія займалась оптовою та роздрібною торгівлею садовими меблями та екзотичною деревиною та працювала тільки з одним постачальником - компанією «Sitra Holdings».

Проаналізуємо динаміку надходження товару на підприємство за період з 2006 по 2010 роки.

Рис 2.3. Динаміка надходження товару на підприємство за період з 2006 по 2010 рр

Аналіз діаграми (рис.2.3) показує, що в 2009 році обсяг товару, що надійшов у підприємство, різко збільшився. Це відбулося за рахунок того, що в цьому році було реорганізовано компанію та відкрито новий напрям торгівлі - роздрібна торгівля меблями для дому.

В таблиці 2.1 зазначені канали надходження готової продукції на ТОВ «МОС Інтернешнл» за 2009-2010 роки.

Таблиця 2.1 Постачання готової продукції протягом 2009-2010 рр

Аналізуючи дані (табл.2.1) ми бачимо, що об'єм продукції, що була закуплена для реалізації у 2010 р. від постачальників Star Furniture, Sitra Holdings, Falcon Incorporation зменшився на 65,67%, 6,42%, 55,40% відповідно порівняно з 2009 р. Можемо сказати, що надходження готової продукції стабільно зменшується, що може бути пов'язано зі зменшенням купівельної здатності громадян у кризовий період, а також веденням неправильної політики у підприємстві.

Провідна роль у розв'язанні науково-технічних, організаційних та економічних завдань щодо досягнення накреслених результатів господарювання належить кадровому потенціалу підприємства. Ступінь забезпечення підприємства робочою силою та раціональне її використання значною мірою визначають організаційно-технічний рівень виробництва, характеризують ступінь використання техніки й технології, предметів праці, створюють умови для високої конкуренції та фінансової стабільності.

Динаміку чисельності трудових ресурсів проаналізуємо на основі даних таблиці 2.2.

Таблиця 2.2 Динаміка чисельності та ефективність використання трудових ресурсів ТОВ «МОС Інтернешнл»

Аналізуючи дані таблиці 2.2 можна зробити висновок, що за період дослідження намітилась тенденція до збільшення середньооблікової чисельності працівників на 87,5%. Відповідно відбулося збільшення кількості відпрацьованих днів на 57,63%.

Щодо реалізованого товару, то його обсяг з розрахунку на 1 середньорічного працівника у 2010 році, порівняно з 2006 збільшився на 35,37%, зокрема з 93,61 тис. грн. у 2006 році до 126,72 тис. грн. у 2010 р. Обсяг реалізованого товару на 1 люд.- год. збільшився на 61,01%. Це свідчить про підвищення продуктивності праці робітників.

Внаслідок значного збільшення прибутку підприємства та незначного збільшення кількості працівників в 2010р. в порівнянні з 2006р. відбулося збільшення середньорічного фонду заробітної плати на 104,9%, і збільшення середньорічного фонду заробітної плати на 1 працівника на 9,28%.

Згідно проведеного аналізу таблиці 2.2 можна сказати, що підприємство за період з 2006р. по 2010р. вело політику по розширенню обсягів продаж, внаслідок чого була збільшена чисельність працівників.

Наступним етапом оцінки стану підприємства є розрахунок фінансово-економічних показників. Наведемо дані щодо ефективності використання основних фондів (таблиця 2.3).

Таблиця 2.3 Динаміка забезпеченості основними фондами та ефективності їх використання

Аналізуючи дані таблиці можемо констатувати про збільшення обсягу валової продукції на суму 1427,80 тис. грн. або 157% та збільшення середньорічної вартості основних фондів на 752,90 тис. грн. або 93%. Величина основних фондів на одного середньорічного працівника, яку показує фондоозброєність в 2010р., порівнюючи з 2006р. зросла на 3,21 тис. грн./люд. Цей показник зростає за рахунок збільшення обсягів основного капіталу.

Для оцінки ефективності використання основних фондів, ми розрахували фондовіддачу. Так в 2006р. було вироблено 1,13 грн. продукції на 1 грн. основних фондів, в 2007р. - 0,91 грн., в 2008р. - 0,80 грн., в 2009р. - 0,66 грн., в 2010р. - 0,67 тобто в 2010р., порівняно з 2006р. фондовіддача збільшилась на 33%.

Щодо забезпеченості підприємства основними фондами, то протягом чотирьох років фондомісткість даного підприємства постійно знижувалась і в середньому становила 0,79 грн. Загалом за досліджуваний період цей показник зменшився на 0,22 грн.

Продовжуючи характеризувати основні фонди даного підприємства, розрахуємо рентабельність основного капіталу.

Рентабельність основних фондів на досліджуваному підприємстві не досить висока всього лише 6,82% у 2006 р, з подальшим зниженням до 3,45% у 2010р, від'ємне значення показника рентабельності у 2010 році зумовлено, тим що у цьому році підприємство отримало збиток в зв'язку зі світовою фінансовою кризою.

В підсумку до таблиці 2.2 можемо зробити висновок, що підприємство достатньо забезпечене фондами, але введення нових фондів є не достатнім для того, щоб повністю забезпечувати потреби підприємства.

Динаміку та структуру продукції, реалізованої протягом 2006-2010 р.р. у вартісному та процентному співвідношенні проаналізуємо на основі даних таблиці 2.4.

Таблиця 2.4 Динаміка і структура товарної продукції ТОВ «МОС Інтернешнл»

Вивчення структури товарної продукції дає змогу зробити висновки про те, що найбільшу питому вагу займають садові меблі - 42,12%. Середній обсяг продажу садових меблів становив 604,26 тис. грн.

Це явище пов'язане с тим, що до реорганізації підприємства воно займалося реалізацією тільки двох груп товарів - садових меблів та терасної дошки, але аналізуючи таблицю 2.4., можна сказати, що в останні 2 роки, після реорганізації компанії і відкриття нових груп товарів, найбільшу питому вагу займають меблі для дому - 51,13% у 2009 р. та 41,99% у 2010 р. Середній обсяг продажу меблів для дому становив 470,08 тис. грн.

Обсяг продажу терасної дошки за досліджуваний період зменшувався впродовж чотирьох років, особливо відчутне зниження відбулося у 2009р. У середньому за п'ять років обсяг продажу терасної дошки становив 177,72 тис. грн.

Готельні меблі - це достатньо нова для підприємства группа товару, яка з'явилася тільки після реорганізації підприємства у 2009 році. Аналізуючи динаміку обсягу цього товару, можемо зробити висновок про зменшення питомої ваги з 23,10% у 2009 р. до 11,12% у 2010 р. Середній обсяг продажу готельних меблів становив 182,54 тис. грн.

Розрахуємо комплекс основних показників виробничо - фінансового стану ТОВ «МОС Інтернешнл» будемо проводити за 2006-2010р.р. Необхідно відмітити, що за цей період спостерігались зміни в діяльності підприємства, що відобразились на його показниках.

У таблиці 2.5 визначено динаміку основних виробничо - фінансових показників даного суб'єкта господарської діяльності.

Таблиця 2.5 Динаміка основних виробничо - фінансових показників діяльності ТОВ «МОС Інтернешнл»

Аналізуючи таблицю 2.5, можемо сказати, що величина чистого доходу від реалізації продукції (за винятком ПДВ, акцизного податку та інших відрахувань з виручки) впродовж чотирьох років демонструвала тенденцію до зростання, проте у 2007р. чистий дохід становив 632,5 тис. грн., що на 220,6 тис.грн. менше, порівняно з 2006р., а у 2010р. - 2025,6 тис. грн., що на 2097,4 тис.грн. менше, порівняно з 2009р. Найбільший дохід був у 2009 р. - 4123,0 тис. грн.

Зі зростанням цін на транспортування товару та на сировину, відмічаємо чітку тенденцію зростання обсягу собівартості товару. Зокрема розмір собівартості продукції збільшився на 145%, або на 1159,40 тис. грн. Зменшення розміру собівартості у 2010р., порівняно з 2009, пояснюється зменшенням обсягів продаж в цьому році.

Аналізуючи величину прибутку від реалізації за чотири роки, можемо відмітити деякі коливання цього показника. Так у 2007 році розмір прибутку від реалізації зменшився на 11,70 тис. грн. і становив 42,80 тис. грн., у 2008р. спостерігається зростання на 18,0 тис. грн., у 2009р. прибуток від реалізації досяг розміру 226,80 тис. грн. У 2010 році підприємство отримало збиток на суму 159,20 тис.грн. Коливання прибутку від реалізації можна пояснити невеликими темпами зростання чистого доходу від реалізації, в той час як темпи зростання собівартості були значно вищими.

Середній розмір валового прибутку на 1 середньорічного працівника за досліджуваний період становив 8,96 тис. грн.

Зменшення показників рівня рентабельності зумовлене зростанням собівартості. Таким чином спостерігаємо поступове зменшення рентабельності підприємства з 6,82% в 2006 році до 5,82% в 2009 році і до 3,45% у 2010 році, що зумовлено збитковістю підприємства в цьому році.

Таким чином, можемо сказати, що ТОВ «МОС Інтернешнл» є досить прибутковим і успішним підприємством, про що свідчать показники 2006-2009рр, проте світова фінансова криза вплинула і на нього, тому в 2010р. підприємство було збитковим. Необхідно шукати засоби по зменшенню її впливу на дане підприємство.

Коефіцієнт абсолютної ліквідності (норма 0,2-0,25) показує, яку частку короткострокових зобов'язань підприємство може виплатити негайно. Показник знаходиться на межі критичного значення. В 2007 році порівнюючи значення показників на кінець року та на початок року, можна сказати що він має тенденцію погіршення.

Коефіцієнт автономії (фінансової незалежності від зовнішніх джерел) за період з 2003-2006 р.р був вище нормативного, а в 2007 році трохи менший від нормативного показника. Коефіцієнт структури капіталу (фінансування) за 2003р. трішки нижчий за нормативний показник, що характеризує виникнення деякої залежності підприємства від залучених засобів. Протягом 2004-2006 р.р даний показник знаходиться в межах норми, в 2007 році він вище нормативного.

Коефіцієнт забезпечення власними оборотними засобами на протязі 2003-2006 р.р перевищує нормативне значення (достатнє значення не менше 0,1), це свідчить про те, що підприємство забезпечене власними оборотними засобами . Чим більше значення коефіцієнта, тим кращий фінансовий стан підприємства. В порівнянні з початком 2007 р. показник коефіцієнту забезпечення власними оборотними засобами погіршився. Аналогічна тенденція спостерігається і зі значенням коефіцієнта маневреності власного капіталу. Значення коефіцієнта маневреності свідчить про достатню долю власного капіталу для поточних потреб товариства. позитивне значення коефіцієнта маневреності на кінець звітного періоду, при його нормативному значенні більше „0”, говорить про те, що частка власного капіталу в фінансуванні поточних потреб достатня.

Аналіз фінансового стану підприємства вказує на те, що в цілому всі показники, які характеризують фінансово-економічний стан, мають значення не нижче нормативного, що свідчить про платоспроможність та ліквідність.

Серед якісних показників діяльності підприємства важливе місце займає такий показник, як собівартість продукції. В ньому відображаються всі сторони виробничої та фінансово-господарської діяльності підприємства.

Від рівня собівартості продукції залежить розмір прибутку та рівень рентабельності. Собівартість одиниці продукції розраховується як відношення всіх витрат до виробленої продукції.

Розглянемо структуру витрат у підприємстві.



Рис.2.4 Структура витрат ТОВ «МОС Інтернешнл»

Собівартість продукції формується за калькуляційними статями:

1. Вартість сировини;

2. Відходи, що повертаються;

3. Сировина без відходів;

4. Транспортні витрати;

5. Основні матеріали;

6.Допоможні матеріали;

7. Паливо;

8. Електроенергія;

9. Холод;

10. Зарібітна плата виробничих робітників;

11. Нарахування на заробітну плату;

12. Загально-виробничі витрати;

13. Тара;

14. Витрати на збут, рекламу та маркетинг;

15. Адміністративні витрати;

16. % за кредит;

17. Інші операційні витрати.

На підприємстві сформований операційний бюджет, який охоплює усю діяльність підприємства, його доходи, витрати та відображає кінцевий фінансовий результат підприємства. Найбільш вагома стаття витрат - витрати на сировину, частка якої складає від 60 до 70 % .

2.3 Аналіз та оцінка організації маркетингової та інвестиційної політики на підприємстві

Сформулюємо цілі маркетингу для ТОВ «МОС Інтернешнл». Маркетинговою стратегією цього підприємства є більш глибоке проникнення на ринок України з уже наявними найменуваннями товару, однак, це не виключає можливостей розширення границь ринку, тому що специфіка даного бізнесу дозволяє обслуговувати клієнтів за межами основного ринку збуту. При гнучкій ціновій політиці, налагодженій системі збуту і системі стимулювання клієнта ТОВ «МОС Інтернешнл» може виступати в якості оптового постачальника і за рахунок оптових і дрібнооптових цін на свою продукцію, залучати великих споживачів. У рамках цієї стратегії застосовуються наступні заходи:

* зниження оптових і роздрібних цін на ті ж товари, що пропонують конкуренти;

* поліпшення іміджу фірми (виготовлення логотипа, рекламних буклетів і повнокольорових каталогів на свою продукцію);

* збільшення штату менеджерів з продажу та відкриття нових салонів;

* освоєння нових технологій і розвиток нових напрямків збуту і залучення клієнтів (створення рекламного сайту чи інтернет-магазина);

* поліпшення сервісного обслуговування клієнтів (скорочення термінів доставки, поліпшення гарантійних зобов'язань).

Кінцева мета обраної стратегії - залучення більшого числа клієнтів, що забезпечує більший обсяг продажів і, відповідно, більший прибуток.

При одержанні загального підсумку, можна зробити наступний висновок: позиції ТОВ «МОС Інтернешнл» на ринку досить стабільні і як на майбутнє підприємству слід спрямувати всі зусилля щоб зайняти відповідну ринкову позицію.

Для оптових покупців у майбутньому буде підготована спеціальна пропозиція на весь асортимент товарів буде введена гнучка система знижок (наприклад: знижки в залежності від обсягу купівлі.). Для середніх і дрібних клієнтів буде розроблено спеціальну систему реалізації (наприклад: система закупівель з використанням дисконтних карток, що передбачає невеликі знижки). Також в ТОВ «МОС Інтернешнл» реалізується відповідна розробка рішень по позиціонуванню товару. При забезпеченні позиціонування товарів і послуг на ринку ТОВ «МОС Інтернешнл» вибрало наступний шлях: позиціонувати себе поруч з фірмою-конкурентом «Ярес Лідер Груп» і почати боротьбу за частку ринку. Щодо інших фірм-конкурентів, ТОВ «МОС Інтернешнл» має у своєму розпорядженні великі ресурси і більш конкурентноздатна. Рішення про позиціонування прийняті на наступних підставах:

* на повній ідентифікації характеристик товару з запитами і бажаннями клієнтів;

* на основі великого асортименту товарів (тобто клієнти можуть закуповувати для своїх потреб усе, що необхідно );

* на основі більш низьких цін, що пропонує ТОВ «МОС Інтернешнл», за рахунок включення в асортимент продукції вітчизняних виробників;

* на створенні іміджу своєму підприємству за рахунок більш ефективного обслуговування клієнтів і гнучких систем знижок.

Що стосується вибору стратегії маркетингу при виводі товару на ринок, то ТОВ «МОС Інтернешнл» використовує стратегію пасивного маркетингу. Для цієї стратегії характерні низькі ціни на товари і послуги і мінімальні витрати на стимулювання збуту. З огляду на економічне становище в країні, можна з упевненістю сказати, що рівень попиту клієнтів визначається в основному ціною, тобто низькі витрати на маркетинг забезпечать достатню прибутковість продаж. Крім того, клієнти добре інформовані про товари і послуги, пропонованих такого роду фірмами. Дана стратегія ефективна на початковому етапі функціонування фірми. У процесі розвитку передбачається значне збільшення витрат на маркетинг. Основним фактором для вибору даної стратегії служить реалізація даних видів товарів через торгових агентів, що у свою чергу розробляють кожен сам для себе визначену стратегію реалізації в рамках установлених правил. Такий підхід виправдує себе у всіх відносинах, тому що не покупець шукає продавця, а продавець шукає покупця, до того ж клієнти отримують кваліфіковану допомогу фахівця. Фірм із такого роду послугами в Україні досить багато, отже, конкуренція буде велика.

Розробка комплексу заходів по стимулюванню збуту. Заходи щодо стимулювання збуту повинні бути спрямовані на покупця. Для одержання споживачем деякої комерційної вигоди, «МОС Інтернешнл» пропонує наступну систему знижок:

- бонусні знижки: вони надаються постійним клієнтам у випадку, коли протягом 6 місяців вони роблять не менш 3 замовлень. Величина даного виду знижки, у залежності від суми замовлення, складає від 5 до 12%;

- сезонна знижка: надається клієнтам за придбання товару поза активним сезоном його продажу (літній час). Вона складає 5%;

- знижка по дисконтній карті, коли клієнт переводить на рахунок фірми продавця визначену суму грошей і протягом одного року в будь-який час може певні товари зі знижкою 12%;

- менеджерам надається можливість самостійно вирішувати розміри знижок конкретним клієнтам у залежності від обсягів споживання. Можливі знижки такого характеру:

* менеджер може надавати знижки клієнтам (у тому числі й особисті заохочення) за рахунок свого відсотка з продажів, що складає 1% із дрібнооптової ціни;

* якщо менеджер працює з великими замовниками, що вимагають значних знижок, то фірма дає можливість збільшити розмір знижки з оптової ціни до 14%, при цьому 7% скидає менеджер за рахунок свого відсотка і 7% скидає фірма.

Розглянемо рекламні кампанії. Ціль рекламних кампаній - поліпшити імідж ТОВ «МОС Інтернешнл» і стимулювати попит на всі товари і послуги, що надаються даним підприємством. При плануванні реклами об'єктами були обрані товари і послуги. Суб'єктами реклами є всі установи і підприємства України. У рамках проектів рекламних компаній створено базу основного асортименту товарів, де кожна позиція має свій унікальний номер і на підставі цієї бази можна замовити повнокольоровий ілюстрований каталог меблів з докладним описом. Опис відбиває усі функціональні можливості предмета і його переваги перед іншими. Титульний лист каталогу містить логотип ТОВ «МОС Інтернешнл», повні адресні дані й опис усіх видів послуг підприємства. За своєю функціональною спрямованостю даний каталог є незамінним інструментом реалізації і реклами, а так само він потрібний для стимулювання продажів меблів. Поширюється він силами менеджерів з продажу.

3. Удосконалення організації функціонування підприємства з іноземними інвестиціями ТОВ “МОС Інтернешнл ” в ринкових умовах господарювання

3.1 Розвиток міжнародних маркетингових досліджень та їх вплив на організацію маркетингової діяльності на підприємстві

Бурхливе зростання числа учасників ЗЕД в Україні спричинило появу актуальних проблем, пов'язаних із забезпеченням вищого керівництва компаній своєчасною і доброякісною маркетинговою інформацією щодо закордонних ринків. Інформація, одержувана в ході проведення маркетингових досліджень, надає можливість приймати адекватні й ефективні управлінські рішення в умовах міжнародної конкуренції, яка постійно загострюється.

До найбільших міжнародних дослідницьких фірм належить, зокрема, ІНРА ("Інтернешнл рісерч ассошіейтс"), що має відділення більш ніж у 50-ти країнах обох півкуль. Дві інші фірми - "Маркет фектс Інтернешнл" і "Марплен" - мають у своєму розпорядженні польові служби у всіх країнах Західної Європи, в Японії, Австралії, у країнах Латинської Америки. Фірма "А. С. Нільсен", крім філій у 20-ти розвинутих країнах, має спеціальні відділення, які вивчають ринки африканських держав [23].

Різні форми зв'язків і співпраці міжнародних дослідницьких агентств із місцевими дослідницькими фірмами слугують для експортерів джерелом одержання дуже цінної з погляду конкурентної боротьби інформації про тенденції в економіці тієї або іншої країни, про освоєння і планування виробництва нових товарів, про перспективи їх збуту.

В таблиці 3.1 розглянемо та проаналізуємо обсяги ринку маркетингових досліджень на території України.

За даними таблиці, можна зробити висновок, що за 2008 рік обсяг ринкумаркетингових досліджень, виконаних маркетинговими дослідницькими агенціями на замовлення становив близько $52,0 млн. (або понад 260 млн. грн., за курсом 5,0 грн. за 1 дол. США, без ПДВ), що означає зростання обсягів у доларовому еквіваленті на 18,5%, без урахування чинника інфляції.

Таблиця 3.1

Обсяг ринку маркетингових досліджень в Україні у 2004-2009 рр

Рік	Обсяг ринку	Попередній прогноз зростання, (%,+ -)	Остаточна оцінка зростання, %
	$ млн.	млн. грн.
2004	19,5	77,3	-	-
2005	24,8	100	20	34
2006	33,5	127	25	27
2007	43,9	169	20	35
2008	52	260	28	18
2009(прогноз)	49,4		-5

Прогноз своїх оборотів на 2009 рік представили 15 дослідницьких агенцій, переважно великих і середніх, сумарний оборот яких у 2008 році становив близько 39,0 млн дол., або 75% обсягу ринку відповідно до оцінки УАМ. З них 5 компаній вказали на очікуване зростання своїх оборотів у поточному році, 4 компанії вважають, що їхні обороти практично не зміняться (прогнозу межах +/-5%), а 5 компаній - що їх обороти скоротяться. Сумарний оборот цих компаній на 2009 рік очікується у розмірі 37,15 млн у доларовому еквіваленті, що означає -4,7%. У половини з указаних компаній обороти скоротилися у IV кварталі 2008 року (усередньому до 10%). Крім того, фіксувалося погіршення платіжної дисципліни з боку замовників.

Опираючись на наведені дані, ми можемо прогнозувати скорочення ринку маркетингових досліджень у 2009 році у межах - 5%.

У процесі оцінювання обсягу ринку досліджень за підсумками 2006 року Українська Асоціація Маркетингу надіслала своїм членам анкету, докладно на запитання якої відповіли лише 12 дослідницьких маркетингових агенцій, переважно великих та середніх ( у 2007 році повністю або частково відповіли 16 агенцій). Сумарно ці 12 агенцій у 2007 році виконали дослідження на суму близько $19,7 млн., що становить близько 45% загального обсягу ринку.

Таким чином, у таблиці 3.2 представлені отримані результати, але на наш погляд, вони лише у певному наближенні дають змогу виявити загальні тенденції розвитку ринку в цілому.

Таблиця 3.2 Структура ринку маркетингових досліджень в Україні у 2006 та 2007 роках

Категорія замовників маркетингових досліджень	Загальна вартість замовлень, $ тис.	Питома вага на ринку, %
	2006 рік, дані 16 компаній	2007 рік, дані 12 компаній	2006 рік, дані 16 компаній	2007 рік, дані 12 компаній
вітчизняна компанія	7090	8774	29,8	44,6
іноземна компанія, що працює в Україні	13110	8115	55,1	41,2
іноземна компанія, що виходить на ринок України	1595	757	6,7	3,8
дослідницька агенція - нерезидент України	2005	2032	8,4	10,3
компанія, продукція якої представлена тільки на регіональному ринку	940	1104	4	5,6
компанія, продукція якої представлена на більшості регіональних ринків в Україні	6690	9185	28,1	46,7
компанія, продукція якої представлена на ринку в Україні та за кордоном	16170	9389	67,9	47,7
Разом	23800	19678	100	100

Таким чином, у 2007 році мала місце помітна переорієнтація маркетингових дослідницьких агенцій на виконання замовлень вітчизняних компаній, частка яких у портфелі 12 компаній (крупних, середніх, малих) склала 44,6%. В принципі, такий процес слід вважати об'єктивним та позитивним, що відображає зростаюче використання маркетингових методів господарювання у практиці українських компаній. Зрештою, звичайна практика компаній у розвинених економіках - вкладати у маркетингові дослідження близько 1% доходу. Це означає, що при сучасних масштабах економіки і за умови належного розвитку конкуренції та ринкових засад господарювання в Україні обсяги ринку маркетингових досліджень мали б перевищувати $1 млрд.

У 2007 році суттєвосеред замовників досліджень скоротилася частка іноземних компаній, що готуються до виходу на ринок України. Якщо дані 12 компаній є репрезентативними, то в такому випадку це об'єктивно це свідчить про зменшення зацікавленості з боку зовнішніх інвесторів вкладати кошти у бізнес в Україні.

Водночас простежується тенденція до збільшення серед замовників досліджень питомої ваги компаній, продукція яких представлена виключно на регіональному рівні, та в масштабах України .

Дані 2008 року є більш репрезентативними, ніж дані за 2007 рік У цілому вони підтверджують тенденції попередніх років і свідчать про поступове підвищення питомої ваги вітчизняних компаній, частка яких у портфелі 15 компаній (переважно великих і середніх) становила близько 35%, а також тих компаній, продукція яких представлена виключно на регіональному рівні та в масштабах України (сумарно близько 42%).

Якість маркетингового дослідження може коливатись залежно від конкретних виконавців та умов його проведення. Крім того, важливим джерелом диференціації послуг виступає покупець, специфіка й унікальність його вимог, що пояснюється високим ступенем індивідуальності конкретного дослідницького проекту відповідно до вимог споживача й унеможливлення масового виробництва інформаційно-консультаційних послуг.

Значна кількість компаній-лідерів світового ринку маркетингових досліджень орієнтовані на стратегію фокусування. Такі компанії, відповідно до офіційної інформації, представленої в їхніх рекламних матеріалах, спеціалізуються на проведенні досліджень на конкретних географічних ринках, проводять маркетингові дослідження з використанням чітко визначених методів (Gf, NFO Worldwide) або спрямовані на вивчення специфічних об'єктів дослідження (AC Nielsen, Nielsen Media Research), або товарних ринків (IMS Health) [36].

Методи проведення маркетингових досліджень також широко відомі, цілком стандартні і використовуються всіма маркетинговими агенціями. До найбільш розповсюджених методів кількісних досліджень відносимо особисті квартирні, особисті вуличні або магазинні інтерв'ю, телефонні інтерв'ю, in-hall та in-home тести.

Менш поширеними, але такими, що підлягають реєстрації, вважаються, як правило, асортимент, рекламні матеріали або ціни, поштові й інтернет-опитування.

На світовому ринку маркетингових досліджень доцільно виділити наступні сегменти покупців: великі транснаціональні компанії-лідери ринку, які регулярно споживають усі основні типи дослідницьких продуктів і пред'являють високі вимоги до їхньої якості; національні компанії із середніми періодичними витратами на дослідження, що пред'являють стандартні вимоги до якості; локальні компанії з невеликим бюджетом і досвідом проведення досліджень; дослідницькі компанії і рекламні агенції; ЗМІ, а також громадські та державні організації. Ці покупці суттєво впливають на конкурентну ситуацію на світовому ринку маркетингових досліджень.

Таким чином, ринок маркетингових досліджень характеризується високим рівнем концентрації капіталу і постійним підвищенням ролі найбільших міжнародних дослідницьких мереж. Більшість компаній-лідерів світового ринку маркетингових досліджень застосовують стратегію диференціації -- формують нецінові конкурентні переваги, засновані на використанні унікальних технологій і методів збору, аналізу й інтерпретації даних. У той же час значна кількість найбільших дослідницьких фірм зорієнтовані на стратегію фокусування, на певних методах, об'єктах дослідження, географічних або товарних ринках [33]. Для всіх найбільших компаній найважливішими конкурентними перевагами і ключовими факторами успіху на світовому ринку маркетингових досліджень є висококваліфікований персонал і загальновідома торгова марка, заснована на репутації компанії й унікальності її продуктів. При цьому ринок може бути умовно розбитий на три структурних рівні міжнародної мережі, які обслуговують великі незалежні національні і невеликі локальні дослідницькі фірми, конкуренції між якими практично не існує у світовому масштабі, однак на національних ринках конкуренція між ними досить значна.

Співвідношення у використанні різних типів і методів дослідження змінюються на різних географічних ринках залежно від ступеня їх розвиненості й особливостей національної економіки, менталітету та інфраструктури. На ринках країн, що розвиваються, значно вища частка якісних і ексклюзивних досліджень унаслідок наявності труднощів при проведенні кількісних досліджень, відсутності розвинутих технологій створення і просування продуктів синдикованих і триваючих досліджень у цих країнах. Як метод ціноутворення на світовому ринку домінує метод "витрати плюс прибуток", де основну частину витрат за проектом складають змінні витрати. У зв'язку з цим ціни на ті самі маркетингові дослідження значно різняться в різних країнах і регіонах світу, а отже, ефективним методом оптимізації витрат є перенесення координації досліджень в регіони з меншою вартістю робочої сили. Основним методом просування і розподілу на світовому ринку маркетингових досліджень є особистий продаж. До найважливішого і широко застосовуваного методу просування на даному ринку відносимо також членство та участь компанії в професійних асоціаціях, публікації її співробітників у найбільших спеціалізованих виданнях з маркетингу і маркетингових досліджень.

Отже проведені дослідження показали, що починаючи з ІІІ кварталу 2008 року, в Україні спостерігався процес звільнення маркетологів на підприємствах різних галузей і форм власності. Масштаби цього процесу вимагають окремого дослідження. Однак уже зараз очевидно: відбувається розмивання того фахового потенціалу у сфері маркетингу, який вітчизняна економіка накопичила за останні десять років у період активного освоєння ринкових механізмів господарювання. А це означає, що відновлення позитивної динаміки розвитку ринку маркетингових досліджень може тривати доволі довго.

3.2 Перспективи розвитку підприємства у сфері дизайну інтер'єру

В аналітичній частині даної роботи була досліджена діяльність ТОВ МОС Інтернешнл” в сфері дизайну інтер'єру. Не дивлячись на те, що на підприємстві наразі відсутній єдиний відділ архітектури і дизайну, дизайнерська діяльність підприємства контролюється різними посадовими особами.

З методологічної точки зору, причиною вище приведених недоліків є недостатнє розуміння керівництвом компанії ролі розширення сфер діяльності підприємства та освоєння нових ринків з метою отримання додаткового прибутку.

Сьогодні ринок послуг дизайнерів-архітекторів розвинений у всіх великих містах України. Безперечним лідером за кількістю діючих архітектурних бюро, ательє, майстерень і студій є Київ. Особливістю даного ринку є швидке зростання числа гравців, у зв'язку з чим тут присутня велика конкуренція. Важко виділити які-небудь великі компанії, що займаються дизайнерською діяльністю. Частіше це якісь об'єднання (постійні чи тимчасові) профільних фахівців, яким подібна співпраця дозволяє швидко і якісно виконувати великі замовлення, не втрачаючи при цьому і дрібних клієнтів. У цьому бізнесі на рахунку кожен клієнт - будь-яка виконана робота демонструє професіоналізм та майстерність співробітників компанії: це, по суті, її довготривала реклама. Крім демонстрації виконаних проектів, для залучення нових клієнтів служать і публікації в профільних ЗМІ, і організація власних інтернет-ресурсів, та участь у спеціальних телепередачах, виставках, семінарах, симпозіумах[43].

Сьогодні архітектурно-дизайнерські бюро намагаються максимально розширити спектр послуг, що надаються клієнтам. Так, у багатьох компаніях, поряд з уже звичними дизайном інтер'єрів, проектом фасаду, переплануванням квартири, з'явилися ще й послуги з ландшафтного дизайну, демонтажу непотрібних будівель, будівництва будинків і прибудов.

Крім того, у міру зростання конкуренції на ринку архітектурно-дизайнерськіх бюро росте і спеціалізація:

- зараз лише близько 30% компаній заявляють про те, що вони можуть виконати будь-які роботи з усіма типами нерухомості;

- близько 25% гравців спеціалізуються на роботі з житловими приміщеннями. У рамках цієї сфери також росте сегментація: є фірми, що займаються тільки переплануванням квартир, хтось працює в основному з котеджами, хтось з пентхаусами, деякі навіть з замками (невелика, але дуже прибуткове напрямок);

- 20% фірм віддають перевагу офісної нерухомості, співпрацюючи з розробниками та компаніями, що бажають надати свого робочого приміщення у певний образ;

- 10% АДБ надають послуги власникам ресторанів: тут домінують невеликі структури (як правило, створені відомими дизайнерами);

- 5-7% компаній обрали спеціалізацію на торговельної нерухомості. Цей сегмент зростає найвищими темпами - більше 100% на рік;

- 2-3% гравців працюють з салонами краси та іншими підприємствами сфери послуг;

- 2-5% АДБ відносяться до категорії «інші», тут мова може йти про ергономічних проектах для нових промислових підприємств, сучасних автостоянках, храми (дуже закритий сегмент) і т. д.

Робота архітектурно-дизайнерського бюро, як правило, будується за моделлю, коли один архітектор (нерідко, власник компанії) генерує ідею, а інші її опрацьовують. У архітектурно-дизайнерських бюро невигідно тримати надто оригінальних творців, адже в таких компаніях попит на звичайні затишні інтер'єри набагато вище, ніж на оригінальні проекти. Сміливі ідеї бувають затребувані один-два рази на рік, а зарплату співробітникам потрібно платити щомісяця. Саме тому основа архітектурних бюро - архітектори, якісно виконують свою роботу. Дизайнери, генератори ідей, найчастіше змушені відкривати свої власні компанії. З іншого боку, нові ідеї створюють бюро репутацію модного і престижного салону, роблять його інтер'єрної законодавцем моди[44].

Саме тому ми пропонуємо створити в ТОВ “МОС Інтернешнл” архітектурно-дизайнерський відділ, який буде займатися проектуванням не тільки типових інтер'єрних проектів, яких досить багато вже пропонується на Українському ринку, але й зможе розробляти свої індивідуальні та неповторні дизайни. Найголовніша мета відкриття дизайнерського напряму діяльності компанії полягає в тому, щоб застосовувати у дизайн-проектах іншу продукцію, яку реалізує компанія ТОВ “МОС Інтернешнл”. Таким чином, прибуток буде подвійним - з одного боку, прибуток від продажу індивідуального дизайн-проекту, а з іншого - від реалізації меблевої продукції підприємства.