Разработка стратегии развития ОАО "ИСС"

Зарождение, развитие и текущее состояние космонавтики в России, перспективы коммерциализации космоса. Характеристика рынка авиакосмической продукции. Стратегический анализ внешней среды предприятия. Разработка и реализация конкурентной стратегии.

Рубрика Менеджмент и трудовые отношения
Вид курсовая работа
Язык русский
Дата добавления 24.07.2011
Размер файла 450,2 K

Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже

Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.

Поле

«Сила и возможности »

1 - b, c

2 - a, b, c

3 - e, f

4 - c, f

Поле

«Сила и угрозы»

1 - b, c, d, f

2 - f

Слабые стороны:

Состояние производственной базы (требует обновления);

Месторасположение производства;

Офисы и представительства;

Источники финансирования - предприятие слишком зависимо от госзаказов

Поле

«Слабость и возможности»

1 - a

2 - a

3 - d

4 - d

Поле

«Слабость и угрозы»

-

Данные, полученные при проведении SWOT анализа, позволяют смоделировать стратегии развития предприятия и разработать комплекс мероприятий по их реализации. Подробнее это рассмотрено в главе 3 данной работы.

Портфельный анализ

Идея матрицы BCG основана на динамике (темп роста рынка) и эффекте кривой опыта (относительная доля рынка). Она определяет роль каждой единицы бизнес-портфеля как области стратегической деятельности предприятия по отношению к двум переменным факторам: темпу роста рынка и относительной доле предприятия на данном рынке. Область стратегической деятельности, или стратегический сектор, соответствует сектору, в котором предприятие принимает участие с одной или несколькими парами «товар - рынок».

В основе матрицы BCG лежат два предположения:

Бизнес, имеющий существенную долю рынка, приобретает в результате действия эффекта опыта конкурентное преимущество в отношении издержек производства. Отсюда следует, что самый крупный конкурент имеет наибольшую рентабельность при продаже по рыночным ценам и для него финансовые потоки максимальны.

Присутствие на растущем рынке означает повышенную потребность в финансовых средствах для своего развития, т.е. обновления и расширения производства, проведения интенсивной рекламы и т.д. Если темп роста рынка невелик, например зрелый рынок, то товар не нуждается в значительном финансировании.

В настоящий момент товарный портфель компании составляют 3 основные товарные позиции:

Телекоммуникационные спутники (аппараты ЭКСПРЕСС, ЛУЧ, ГОНЕЦ);

Координатометрические спутники (аппараты ГЛОНАСС);

Малые космические аппараты (Юбилейный, СМКА).

Темп роста отрасли

Трудные дети

Малые космические аппараты

Звезды

Координатометрические спутники

Собаки

Дойные коровы

Телекоммуникационные спутники

Относительная доля рынка

Рисунок 4. Матрица BCG предприятия

Звезды - координатометрические спутники. Как уже отмечалось в данной работе, рынок спутниковых навигационных систем будет активно расти в ближайшие годы. ОАО «Информационные спутниковые системы» имени академика М.Ф. Решетнёва» является головным предприятием по созданию всех отечественных космических комплексов и систем навигации и геодезии. Помимо этого, продукция предприятия пользуется значительным спросом и со стороны иностранных государств и компаний.

Дойные коровы - телекоммуникационные спутники. ОАО «Информационные спутниковые системы» имени академика М.Ф. Решетнёва» является уникальным предприятием, которое освоило и свыше 30 лет поддерживает в эксплуатации созвездия телекоммуникационных спутников одновременно на низких, высокоэллиптических и геостационарных орбитах. На низкие орбиты ОАО «ИСС» было успешно выведено и эксплуатировалось свыше 550 телекоммуникационных спутников 6 типов.

Трудные дети - малые космические аппараты. В главе 1 данной работы были подробно описаны преимущества и перспективы коммерческого использования малых спутников. Однако в настоящее время данный рынок недостаточно изучен российскими компаниями и МС используются в основном для участия в образовательных программах студентов вузов и проведения научных экспериментов. Год назад был выведен на орбиту МКА «Юбилейный», в настоящее время совместно с СибГАУ ведутся работы над СМКА (Студенческий малый космический аппарат). В дальнейшем, при правильной маркетинговой политике, возможен переход МКА в категорию «Звезды».

Портфельный анализ показал, что в настоящий момент в бизнес-портфеле ОАО «ИСС» нет собак, что является положительным моментом.

ГЛАВА 3. РАЗРАБОТКА СТРАТЕГИИ ОАО «ИСС»

3.1 Разработка конкурентной стратегии ОАО «ИСС»

На основании данных, полученных при портфельном анализе ОАО «ИСС» можно разработать перечень мероприятий по развитию товарного портфеля предприятия:

Разработка и внедрение новых технологий для телекоммуникационных спутников, оптимизация производства;

Продвижение координатометрических спутников на новые рынки, участие в проекте Galileo, а также возможное участие в проектах IRNSS, Compass, QZSS;

Формирование спроса на малые космические аппараты на территории РФ, проникновение на международный рынок МС.

На основании данных, полученных при проведении SWOT анализа ОАО «ИСС», разработаны следующие стратегии и мероприятии по их реализации:

Таблица 12. Анализ стратегий, разработанных в ходе проведения SWOT-анализа

Стратегии

Достигаемые результаты

Риски реализации

Мероприятия для реализации

Потенциальные мероприятия

Силы и возможности

Снижение издержек и сокращение сроков производства

Увеличение объемов производства и реализации

Снижение качества продукции

Техническое перевооружение производства

Поиск новых клиентов, разработка новых продуктов

Обновление существующей производственно-экспериментальной базы, закупка современного оборудования, реконструкция инженерных сетей

Участие в выставках, ярмарках, тендерах

Силы и угрозы

Превосходство над конкурентами

Постоянное наличие заказов

Истощение ресурсов вследствие конкурентной борьбы

Превышение спроса над производственными возможностями предприятия, срывы графика работ

Разработка и внедрение технологий, не имеющих аналогов среди конкурентов

Установление долгосрочных партнерских отношений

Проведение НИОКР, сотрудничество с вузами и НИИ

Заключение долгосрочных контрактов

Слабости и возможности

Повышение финансовой независимости предприятия

Ухудшение экономической ситуации в стране и мире

Разработка новых продуктов, поиск и привлечение заказов от новых клиентов, повышение коммерциализации существующих проектов

Участие в распределении прибыли от коммерческого сегмента ГЛОНАСС

Проведение ОКР

Участие в выставках, ярмарках, тендерах

Поиск новых рыночных ниш

Создание предприятия по производству и реализации гражданских ГЛОНАСС-приемников

Таким образом, окончательный список потенциальных мероприятий выглядит следующим образом:

Разработка и внедрение новых технологий для телекоммуникационных спутников, оптимизация производства;

Продвижение координатометрических спутников на новые рынки, участие в проекте Galileo, а также возможное участие в проектах IRNSS, Compass, QZSS;

Формирование спроса на малые космические аппараты на территории РФ, проникновение на международный рынок МС.

Обновление существующей производственно-экспериментальной базы, закупка современного оборудования, реконструкция инженерных сетей;

Участие в выставках, ярмарках, тендерах;

Заключение долгосрочных контрактов;

Проведение НИОКР, сотрудничество с вузами и НИИ;

Проведение ОКР;

Поиск новых рыночных ниш;

Создание предприятия по производству и реализации гражданских ГЛОНАСС-приемников.

3.2 Разработка мероприятий по реализации конкурентной стратегии

Список потенциальных мероприятий достаточно обширен и охватывает практически все сферы предприятия. Отделу маркетинга при реализации конкурентной стратегии отводится значительная роль. Подробнее задачи, стоящие перед отделом маркетинга, описаны в таблице 13.

Таблица 13. Мероприятия

Мероприятия для реализации

Мероприятия отдела маркетинга

Разработка и внедрение новых технологий для телекоммуникационных спутников, оптимизация производства

Прогнозирование потребностей основных потребителей продукции

Продвижение координатометрических спутников на новые рынки

Анализ потенциальных рынков, установление контактов с потенциальными клиентами, разработка коммерческого предложения

Формирование спроса на малые космические аппараты на территории РФ, проникновение на международный рынок МС

Маркетинговое исследование мирового рынка МС, его товарной политики, основных потребителей и конкурентов, сравнительный анализ мирового и российского рынка, поиск потенциальных потребителей и разработка коммерческого предложения

Участие в тендерах

Регулярный мониторинг проводимых тендеров, подготовка документации, презентация заявок

Участие в выставках, ярмарках

Отбор выставок и ярмарок, выбор и обоснование типа участия, разработка дизайна стенда, рекламных материалов, подбор и обучение стендового персонала, работа на стенде, анализ результатов участие и их презентация, оценка эффективности участия, выработка рекомендаций о возможности/необходимости повторного участия

Поиск новых рыночных ниш

Комплексное маркетинговое исследования рынка авикосмической продукции, долгосрочный прогноз развития отрасли, исследование тенденций потребительского поведения на рынке

Создание предприятия по производству и реализации гражданских ГЛОНАСС-премников

Маркетинговое исследование рынка спутниковой навигации: текущая и потенциальная емкость рынка, сегментация рынка, анализ ассортиментной и ценовой политики, потребительских предпочтений, прогноз развития

Участие отдела маркетинга на всех этапах реализации стратегии обеспечит ее целостность и ориентацию на рынок.

3.3 Разработка системы стратегических целей предприятия

Определение целей организации является наиболее сложным, неопределенным и трудноформализуемым этапом в управлении компаниями. С ростом нестабильности среды и неопределенности в управленческих решениях возросла потребность в стратегическом управлении, в том числе в функции стратегического маркетинга как комплексного инструмента в анализе и выборе решений. Крайне негативно нестабильность сказывается на деятельности авиакосмических компаний, для которых характерна высокая чувствительность к среде, связанная с большой длительностью и стоимостью проектов отраслевой продукции. При этом слабоформализуемый процесс целеполагания становится еще более неопределенным и субъективным.

Для снижения неопределенности целеполагания российский ученый Бакланов А.Г. предлагает учитывать специфику отрасли. По временному горизонту для авиакосмических компаний характерна приоритетность долгосрочных целей (до 30-40 лет), что обусловлено жизненным циклом изделий. По значимости среди целей доминируют стратегические, по показателям управляемых объектов - как финансовые, так и рыночные. На число целей и степень их детализации заметно влияет иерархия организационных структур, которая в отрасли имеет большее число уровней. Количество целей в отрасли больше также за счет большего числа управленческих функций (НИОКР, разработка, послепродажное обслуживание) и наличия функциональных служб на нескольких уровнях иерархии. Неопределенность целеполагания в отрасли связана также с производным характером и цикличностью спроса на товары в зависимости от спроса на рынках услуг, тенденций развития товаров-заменителей и целей конкурирующих фирм.

Учет отраслевой специфики в целеполагании делает процесс анализа и выбора целей более структурированным и определенным, а стратегическое управление - более конкретным и эффективным.

При разработке системы стратегических целей использовался метод Balanced ScoreCard (Система Сбалансированных Показателей). Метод был разработан в начале 1990-х и в настоящий момент широко используется многими компаниями при разработке стратегии развития.

Методология BSC заключается в переводе стратегии компании в систему поставленных целей и показателей в рамках нескольких, стандартных для каждой организации, перспектив: финансов, потребителей, процессов (внутренних бизнес-процессов), развития (обучения и роста персонала).

Суть BSC заключается в необходимости определения стратегии в нескольких перспективах, постановке стратегических целей и измерении степени достижения данных целей. Слово «сбалансированный» (Balanced) в названии методологии означает одинаковую важность всех показателей. BSC проецируется на всю организацию путем разработки индивидуальных задач в рамках уже разработанных корпоративных стратегий и стимулирует понимание работниками своего места в стратегии компании.

Рисунок 5. Стратегические цели предприятия

Данная система стратегических целей полностью отражает специфику деятельности предприятия и, в то же время, отражает рыночный подход к его деятельности.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

В заключение работы остановимся на основных выводах, сделанных в ходе проведенного анализа.

Современная роль аэрокосмической отрасли во многом совпадает с той, которую в середине XIX века сыграли железные дороги и телеграф. Именно с помощью этих «высоких» технологий времен начала промышленной революции была значительно снижена стоимость и оперативность транспортных и информационных коммуникаций, что привело к интеграции национальных рынков различных государств.

В России данный процесс проходит с небольшим запаздыванием по сравнению со странами Запада. Виной тому - череда политических и экономических кризисов, пагубно повлиявших на всю промышленность страны. В связи с этим, коммерциализация космической деятельности в России так же началась с опозданием.

Одним из наиболее перспективных космических проектов РФ является система ГЛОНАСС, прямой конкурент американской системы GPS от компании NAVSTAR.

Другим важным направлением развития космической техники на современном этапе является стремление существенно сократить затраты на разработку и создание космических средств путем микроминиатюризации, внедрения новых технологий и перехода к микроспутникам.

Анализ отрасли позволяет сделать вывод, что большую часть издержек по реализации проектов несет государство, в то время как в распределении доходов от использования гражданского сегмента наряду с госструктурами участвуют частные компании, удовлетворяющие потребности конечных потребителей в спутниковой навигации.

Проведенный анализ позволяет сделать вывод, что при существующей ситуации, при которой издержки несет одна сторона, а прибыль получают другие участники, выход продукции авиакосмической на самоокупаемость невозможна. В свою очередь, невозможность самоокупаемости космических программ и проектов «ставит крест» на перспективах коммерциализации космоса.

ОАО «Информационные спутниковые системы» имени академика М.Ф. Решетнёва» - одно из ведущих предприятий российской космической отрасли. В ОАО "ИСС" создано более 1160 космических аппаратов для работы на всех типах орбит. Космические аппараты ОАО «ИСС» составляют 2/3 орбитальной группировки России. По состоянию на 1 мая 2009 года, орбитальная группировка космических аппаратов разработки и производства ОАО «ИСС» составляет 70 КА.

В рамках данной курсовой работы была разработана миссия предприятия, которая звучит следующим образом: проектирование, разработка и производство космических аппаратов, способных удовлетворить телекоммуникационные и информационные потребности мирового сообщества.

Анализ внутренней среды ОАО «ИСС» позволяет выделить следующие сильные стороны предприятия:

Опыт и квалификация персонала;

Использование высоких технологий;

Собственные исследования и разработки;

Контроль качества;

Имидж и репутация на рынке;

Постоянное развитие новых продуктов, услуг и рынков.

При этом, предприятие имеет ряд слабых сторон, к числу которых можно отнести:

Состояние производственной базы (требует обновления);

Месторасположение производства (находится на территории закрытой зоны);

Офисы и представительства (помимо головного офиса имеет лишь одно представительство - в г. Москва);

Источники финансирования - предприятие слишком зависимо от госзаказов.

Основными возможностями ОАО «ИСС» являются возможность технического перевооружения производства, возможность появления новых технологий и ноу-хау, рост потребностей в информационных технологиях на фоне всеобщей информатизации общества, а также политика правительства в области космонавтики (ОАО «ИСС» играет значительную роль в реализации сразу двух федеральных программ).

Основными угрозами являются замещающие и конкурирующие технологии - речь идет, в первую очередь, о существующей системе GPS. Другие навигационные системы - европейская Galileo, индийская IRNSS, китайская Compass (Бэйдоу) и японская QZSS в данном случае не принимаются в расчет, так как все они находятся на ранних стадиях разработки, и, кроме Galileo, не являются глобальными. Другой угрозой является экономическая ситуация в стране и мире, которая оказывает прямое влияние на платежеспособный спрос основных потребителей продукции.

Анализ товарного портфеля позволил сделать следующие выводы. Звезды - координатометрические спутники. Дойные коровы - телекоммуникационные спутники. Трудные дети - малые космические аппараты. В дальнейшем, при правильной маркетинговой политике, возможен переход МКА в категорию «Звезды». Портфельный анализ показал, что в настоящий момент в бизнес-портфеле ОАО «ИСС» нет собак, что является положительным моментом.

Таким образом, окончательный список потенциальных мероприятий выглядит следующим образом:

Разработка и внедрение новых технологий для телекоммуникационных спутников, оптимизация производства;

Продвижение координатометрических спутников на новые рынки, участие в проекте Galileo, а также возможное участие в проектах IRNSS, Compass, QZSS;

Формирование спроса на малые космические аппараты на территории РФ, проникновение на международный рынок МС.

Обновление существующей производственно-экспериментальной базы, закупка современного оборудования, реконструкция инженерных сетей;

Участие в выставках, ярмарках, тендерах;

Заключение долгосрочных контрактов;

Проведение НИОКР, сотрудничество с вузами и НИИ;

Проведение ОКР;

Поиск новых рыночных ниш;

Создание предприятия по производству и реализации гражданских ГЛОНАСС-приемников.

Отделу маркетинга при реализации конкурентной стратегии отводится значительная роль. Участие отдела маркетинга на всех этапах реализации стратегии обеспечит ее целостность и ориентацию на рынок.

Разработка системы стратегических целей была произведена на основе метода Balanced ScoreCard с учетом специфика авиакосмической отрасли.

Таким образом можно сделать вывод, что поставленные задачи выполнены, а цель - достигнута.

СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ

1. Железняков А. 50 лет космической эры: некоторые статистические итоги. / Тезисы докладов международной научно-практической конференции «Особенности развития космической отрасли России и перспективы ее дальнейшей интеграции в систему международных экономических связей». 2-3 октября 2007 г., г. Санкт-Петербург, Россия - СПб, 2007, сс. 26-29.

2. Железняков А. Пятьдесят космических лет. // “Внешнеэкономические связи”, № 31, сентябрь 2007 г., сс. 60-63.

3. Волков В. Конец российской космической станции "Мир" - Прошлое и будущее освоения космоса // http://www.wsws.org/ru/2001/mar2001/mir-m16.shtml

4. Коптев Ю.Н., Алавердов В.В., Бодин Б.В. Космонавтика России на рубеже XXI столетия // Исследования по истории и теории развития авиационной и ракетно-космической науки и техники. Вып. 8-10. - М.: Наука, 2001.- 245 с.

5. Алексеев Н. Макроэкономика аэрокосмической отрасли // http://econos.narod.ru/Text/avia.pdf

6. Азаренко Л.Г. Экономические аспекты создания космических систем на основе микроспутников // XXXII Академические чтения по космонавтике 2008 г. www.ihst.ru/~akm/8t32

7. Бакланов А.Г. Особенности формирования целей в стратегическом управлении авиакосмическими компаниями // XXXII Академические чтения по космонавтике 2008 г. www.ihst.ru/~akm/8t32

8. Пустобаев М.В., Бакланов А.Г. Анализ динамики развития коммерческого космического рынка // XXXII Академические чтения по космонавтике 2008 г. www.ihst.ru/~akm/8t32

9. Бакланов А.Г. Рынок и маркетинг авиакосмической продукции в условиях нестабильности Монография // М.: КДУ, 2007

Размещено на Allbest.ru


Подобные документы

  • Стратегический анализ внутренних ресурсов и внешней среды предприятия "Премиум лес". Описание продукции (услуг). Анализ рынка и конкурентов. Формирование стратегии предприятия (построение дерева целей). Основные показатели стратегического плана.

    курсовая работа [215,9 K], добавлен 31.10.2014

  • Характеристика и комплексная диагностика ООО "Конецгорский ЛПХ", оценка изменений внешней конкурентной среды. Анализ проблемного поля и выделение ключевых проблем. Стратегические цели и приоритетные стратегии. Выбор и фиксация стратегии реструктуризации.

    курсовая работа [76,4 K], добавлен 15.08.2011

  • Анализ развития отрасли электросвязи, организационно-экономическая характеристика предприятия, динамика основных показателей деятельности. Анализ внешней и внутренней среды, обоснование и разработка конкретных мероприятий реализации стратегии развития.

    курсовая работа [1,0 M], добавлен 29.05.2010

  • Организация стратегического управления ООО ПКФ "Электроавтоматика": характеристика деятельности предприятия, анализ внутренней и внешней среды; организационное построение; направления развития компании, мероприятия по реализации выбранной стратегии.

    дипломная работа [591,7 K], добавлен 20.03.2012

  • Теоретические основы стратегии развития фирмы, подходы к процессу ее формирования. Методы разработки стратегии. Исследование рынка сотовой связи в России. Характеристика рынка сотовой связи в Екатеринбурге. Разработка конкурентной стратегии ОАО "МТС".

    курсовая работа [1,7 M], добавлен 28.01.2015

  • Классификация стратегий развития, характеристика и их процесс разработки. Анализ внутренней и внешней среды предприятия ГК UNIS. Оценка стратегии инвестиционной активности фирмы. Разработка и обоснование направлений стратегического развития предприятия.

    курсовая работа [652,2 K], добавлен 29.02.2016

  • Анализ хозяйственной и маркетинговой деятельности предприятия, его финансового состояния, внешней и внутренней среды, конкурентоспособности. Выбор и обоснование конкурентной стратегии. Разработка мероприятий по ее реализации и их экономическая оценка.

    дипломная работа [2,5 M], добавлен 18.12.2013

  • Теоретические основы стратегического управления фирмой, классификация и выбор стратегий развития организации. Общая характеристика деятельности и анализ внешней среды рассматриваемого предприятия. Разработка стратегии и рекомендации по ее реализации.

    курсовая работа [318,1 K], добавлен 28.06.2012

  • Сущность стратегического управления и его ключевые понятия. Порядок разработки и реализации стратегии развития предприятия. Факторы внешнего воздействия на организацию, анализ внутренней среды. Разработка направления развития, стратегии планирования.

    курсовая работа [367,9 K], добавлен 21.04.2015

  • Конкуренция: понятие, сущность, виды и факторы её формирующие. Характеристика базовых конкурентных стратегий предприятия. Информация как основной фактор формирования конкурентной стратегии. Анализ факторов внешней и внутренней среды предприятия.

    курсовая работа [477,7 K], добавлен 16.12.2014

Работы в архивах красиво оформлены согласно требованиям ВУЗов и содержат рисунки, диаграммы, формулы и т.д.
PPT, PPTX и PDF-файлы представлены только в архивах.
Рекомендуем скачать работу.