Параметр оценки

Оценка параметра

3

2

1

Экономия на масштабе при производстве.

Отсутствует.

Только у нескольких крупных компаний в отрасли.

Значимая .

2

Компании, которые имеют сильный бренд высокий уровень лояльности.

Нет подобных компаний.

2-3 крупных игрока занимают 50%.

2-3 крупных игрока занимают >80% .

2

Разнородность продукта.

Низкая.

Существуют небольшие ниши.

Все возможные ниши заняты.

1

Уровень издержек при входе на рынок.

Низкий

Средний.

Высокий.

2

Доступ к каналам распределения.

Полностью открыт.

Требует небольшого количества вложений.

Ограничен.

2

Политика правительства в отрасли.

Нет ограничений со стороны государства.

Государство незначительно вмешивается.

Полностью регулирует рассматриваемый рынок и устанавливает ограничения.

2

Готовность существующих на рынке компаний к снижению цен.

Не готовы снижать цены.

Крупные компании не пойдут на снижение цен.

При вводе более дешевого предложения компании готовы снижать цены.

2

Темп роста отрасли.

Высокий и растущий.

Замедляющийся.

Стагнация или падение

3

Итоговая оценка

16

8

Низкий уровень угрозы входа новых игроков

9-16

Средний уровень угрозы входа новых игроков

17-24

Высокий уровень угрозы входа новых игроков

Параметр оценки

Оценка параметра

3

2

1

Уровень насыщенности рынка.

Рынок насыщен.

Средний уровень насыщения (3-10).

Немного конкурентов (1-3).

3

Темп роста рынка.

Стагнация или снижение.

Замедляющийся, но растущий.

Высокий.

1

Уровень разнородности продукта.

Стандартизированный товар на рынке.

Стандартизирован по основным характеристикам, но отличается по дополнительным преимуществам.

Продукты компаний отличаются между собой.

2

Ограничения в увеличении цен.

Отсутствуют возможности увеличения цен.

Увеличение цен только для покрытия возросших затрат.

Всегда существует возможность к увеличению цены.

2

Итоговая оценка

8

4

Низкий уровень внутриотраслевой конкуренции

5-8

Средний уровень внутриотраслевой конкуренции

9-12

Высокий уровень внутриотраслевой конкуренции

Параметр оценки

Оценка параметра

3

2

1

Товары-заменители "цена-качество".

Существуют и занимают значительную долю на рынке.

Существуют, но их кол-во незначительно и влияние ограничено.

Не существуют.

2

Итоговая оценка

2

1

низкий уровень угрозы со стороны товаров-заменителей

2

средний уровень угрозы со стороны товаров-заменителей

3

высокий уровень угрозы со стороны товаров-заменителей

Параметр оценки

Оценка параметра

2

1

Количество поставщиков.

Ограниченное число поставщиков или монополия.

Широкий выбор поставщиков.

1

Ограниченность ресурсов поставщиков.

Ограниченность в объемах.

Неограниченность.

1

Затраты на смену поставщиков

Высокие.

Низкие.

1

Приоритетность отрасли для поставщика

Низкая

Высокая.

1

Итоговая оценка

4

4

низкий уровень влияния поставщиков

5-6

средний уровень влияния поставщиков

7-8

высокий уровень влияния поставщиков

Параметр оценки

Оценка параметра

3

2

1

Распределение продаж между покупателями.

> 80% реализации распределяется между несколькими покупателями.

Небольшая доля клиентов держит 50% продаж.

Продажи распределены между всеми покупателями.

1

Наличие продутов-субститутов.

Продукт компании не уникален, на рынке присутствуют аналоги.

Продукт компании частично уникален по определенным свойствам.

Продукт компании уникален.

1

Влияние цены на выбор потребителя.

Цена - главный фактор для потребителя.

Значение цены только при большой разнице.

Чувствительность к цене отсутствует.

1

Неудовлетворенность качеством.

Неудовлетворенность основными свойствами продукта.

Неудовлетворенность второстепенными характеристиками продукта.

Потребитель полностью удовлетворен продуктом.

1

Итоговая оценка

4

4

Низкий уровень угрозы ухода клиентов

5-8

Средний уровень угрозы ухода клиентов

9-12

Высокий уровень угрозы потери клиентов