Размещено на http://www.allbest.ru/

Министерство образования и науки Российской Федерации

ФГАОУ ВПО "УрФУ имени первого Президента России Б.Н.Ельцина"

Бизнес-школа УрФУ

Кафедра "СТРАТЕГИЧЕСКИЙ МЕНЕДЖМЕНТ"

ПРОГРАММА "СТРАТЕГИЯ УПРАВЛЕНИЯ ПРЕДПРИЯТИЕМ"

профессиональной подготовки управленческих кадров для организации народного хозяйства Российской Федерации

по направлению "Менеджмент организации"

Стратегия диверсификации ФГУП "Комбинат "Электрохимприбор" на основе организации производства стальных шаровых кранов больших диаметров

АТТЕСТАЦИОННАЯ РАБОТА

Руководитель,

к.ф.-м.н., доцент С.В. Кругликов

Слушатель группы БШ-042-ПП10 С.А. Черноголов

Екатеринбург 2013



РЕФЕРАТ

В данной аттестационной работе рассматривается Федеральное государственное унитарное предприятие "Комбинат "Электрохимприбор", входящее в структуру Государственной корпорации по атомной энергии "Росатом" и являющееся ведущим многопрофильным предприятием отрасли по созданию современной высокотехнологичной техники специального назначения и конкурентоспособной гражданской продукции.

ФГУП "Комбинат "Электрохимприбор" расположено в ЗАТО ГО "Город Лесной" Свердловской области и является градообразующим. Численность персонала порядка 10 тыс. человек или около 30% трудоспособного населения г. Лесной.

Предприятие образовано постановлением Совета Министров СССР в 1947г. как производство по электромагнитному разделению изотопов и обогащению урана-235.

С 1954г. и по настоящее время основная деятельность предприятия - серийное производство спецтехники и комплектующих для Минобороны РФ.

Автор проекта - начальник бюро центральной отраслевой научно-исследовательской лаборатории (ЦОНИЛ).

В ближайшие годы ФГУП "Комбинат "Электрохимприбор" ждут значительные перемены. В соответствии с "Планом развития Ядерного оружейного комплекса на 2009-2020г." Госкорпорацией "Росатом" ставятся задачи по сокращению численности персонала, занятого обеспечением Государственного оборонного заказа, созданию современной производственно-технологической базы ядерного оружейного комплекса и оптимизации производственных площадей предприятия.

На данный момент комбинат имеет определенную долю в производстве продукции для нефтегазовой, энергетической и медицинской отраслей промышленности, но все же руководство предприятия ставит перед собой задачи дальнейшего развития, диверсификации производства и расширения бизнеса, увеличению объемов выпускаемой гражданской продукции.

Руководство и ведущие специалисты предприятия понимают, что и в новых для себя видах продукции нет иного пути завоевания устойчивого положения на рынке, чем применение новейших методологий, технологий и оборудования.

Одним из наиболее перспективных направлений развития предприятия в области производства гражданской продукции является изготовление стальных шаровых кранов больших диаметров.

Основным потребителем продукции предприятия является ОАО "Газпром", прежде всего, его ведущее структурное подразделение - ООО "Тюментрансгаз", обеспечивающее относительно стабильный объем заказов на выполнение работ по серийному производству и ремонту широкого спектра газопромыслового оборудования.

За период 1994-2012 гг. по совместной программе и на договорной основе комбинат освоил и поставил на серийное производство более 50 видов продукции для предприятий ОАО "Газпром".

В рамках разрабатываемого проекта планируется на базе действующего производственного цеха создать современное высокоэффективное производство стальных шаровых кранов больших диаметров.

По результатам анализа существующих факторов внешней и внутренней среды предприятия, проведённого с помощью таких бизнес-инструментов, как PEST - анализ, анализ пяти сил Портера, SWOT - анализ, выбрана стратегия диверсификации производства гражданской продукции.

На пути достижения поставленной цели неизбежно возникает ряд проблем, связанных с организацией производственного процесса, внедрением и эксплуатацией оборудования, с подбором и переобучением персонала. Выполнив анализ бизнес - процессов, можно точно идентифицировать проблемы и далее определить наиболее оптимальные пути их решения.

В данной аттестационной работе представлен бизнес - план по организации серийного производства стальных шаровых кранов больших диаметров, разработанный с помощью программы Project Expert 7.19.

Реализация стратегии диверсификации ФГУП "Комбинат "Электрохимприбор" на основе организации производства стальных шаровых кранов больших диаметров позволит:

- не менее чем в 1,3 раза увеличить объем выпускаемой предприятием гражданской и конверсионной продукции;

– избежать сокращения численности персонала, занятого выпуском продукции по ГОЗ, за счет создания 148 рабочих мест в гражданском секторе производства.

Предполагаемые сроки реализации проекта: 2013 - 2017 гг.

Примерное финансирование проекта: 35 млн. руб., за счет собственных средств ФГУП "Комбинат "Электрохимприбор", предусмотренных в Фонде Технического Развития (ФТР) предприятия, которые могут быть направлены на выполнение мероприятий в области производства гражданской продукции.



ABSTRACT

This attestation paper presents the Federal state unitary enterprise "Plant "Elektrokhimpribor", which is the part of the State Corporation on atomic energy "Rosatom" and it is the leading polytechnical enterprise of the branch producing modern high-tech equipment of special purpose and commercially viable civil products.

FSUE "Plant "Elektrokhimpribor" is located in CATF UD "Town Lesnoy" (Sverdlovsk region) which is considered to be town-forming. The staff personnel number is approximately 10 thousand people or about 30% of the whole town population.

The enterprise was founded by the Council of Ministers' resolution of USSR in 1947 as the production of electromagnetic isotope division and uranium-235 enrichment.

Since 1954 till present times the principal activity of the enterprise is the commercial production of specialized machinery and constitutive elements for the Ministry of Defense of the Russian Federation.

The author of the project - chief of bureau of the central industrial research laboratory.

In the near future of FSUE "Plant "Elektrokhimpribor" significant changes are observed. According to "The Plan of the development and restructuring of the Nuclear Arms Complex for the period of 2009-2020" the Federal Corporation "Rosatom" put the aims of reduction of the number of staff, occupied with ensuring the state defense order, creation of modern pro-technological base of the nuclear arms complex and optimization of the production areas of the enterprise.

At the moment, Plant has a share in the production of products for the oil and gas, energy, and medical industries, but also the company's management has set itself the task of further development and diversification of production and business expansion, an increase in the volume of output of civilian products.

The administration and head specialists of our enterprise see that the only way to have new kinds of products and to be commercially viable is to develop usage of modern methodology, technology and equipment.

One of the most promising areas of the enterprise in the field of civilian production is the production of steel ball valves of large diameters.

The main consumer of the products of the company is "Gazprom", first of all, its leading structural unit - Company "Tyumentransgas", provides a relatively stable volume of work orders for mass production and repair of a wide range of gas production equipment.

During the period of 1994-2012 years. joint program on a contractual basis and has mastered the complex put into mass production of more than 50 kinds of products for enterprises of "Gazprom".

As part of a development project is planned on the basis of the existing factory building to create a modern highly efficient production of steel ball valves of large diameters.

According to the results of factor analysis of external and internal ambience of the enterprise, made by means of such business-instruments as PEST - analysis, analysis of five Porter's powers, SWOT - analysis, the strategy of civil product diversification production has been chosen.

Coming to the goal there inevitably appear a number of problems, connecting with the organization of the production process, introduction and usage of the equipment, teaching and training of the staff. Having analyzed the business process, it became possible to identify the problems exactly and to find the most optimal ways of their decision.

In this attestation work we present the business plan of manufacturing process management on producing of steel ball valves of large diameter, designed by means of program Project Expert 7.19.

The realization of strategies of diversification by FSUE "Plant "Elektrokhimpribor" on producing of steel ball valves larger diameters will:

- to increase the productive volumes of civil and conversion products not less than for 1,3 times;

- to avoid reduction of the staff number, occupied in output production of SDO, by creation of 148 work places in civil sector production.

The project realization period is 2013 - 2017 years.

The approximate financial backing of the project is 35 mln rubles by means of facilities of FSUE "Plant "Elektrokhimpribor", provided for the Fund of Technical Advance (FTA) of the enterprise, which can be directed to the execution of actions in the field of civil production.



СОДЕРЖАНИЕ

ВВЕДЕНИЕ

1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ ОРГАНИЗАЦИИ СИСТЕМЫ СТРАТЕГИЧЕСКОГО МЕНЕДЖМЕНТА

2. АНАЛИЗ ПРОБЛЕМ СТРАТЕГИЧЕСКОГО РАЗВИТИЯ ФГУП "КОМБИНАТ "ЭЛЕКТРОХИМПРИБОР"

2.1 Описание предприятия и его стратегические цели

2.2 Позиционирование предприятия на рынке стальных шаровых кранов

2.2.1 "PEST - анализ"

2.2.2 "Анализ пяти сил Портера"

2.2.3 "SWOT - анализ"

2.2.4 Формулирование стратегических альтернатив, оценка и выбор стратегии

3. РАЗРАБОТКА БИЗНЕС-ПЛАНА ПО ОРГАНИЗАЦИИ СЕРИЙНОГО ПРОИЗВОДСТВА СТАЛЬНЫХ ШАРОВЫХ КРАНОВ БОЛЬШИХ ДИАМЕТРОВ

3.1 Резюме проекта

3.2 Анализ рынка

3.3 Описание проекта

3.4 Маркетинг и сбыт продукции

3.5 План производства

3.6 Организационный план

3.7 Финансовый план

3.8 Оценка рисков

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ

ПРИЛОЖЕНИЯ



ВВЕДЕНИЕ

pest swot бизнес план

На сегодняшний день российская атомная промышленность переживает этап глобальных реконструкций и технических перевооружений предприятий отрасли. Комбинату "Электрохимприбор", как головному предприятию отрасли, госкорпорацией "Росатом" ставится задача по оптимизации по численности и производственным площадям предприятия по выпуску специальной техники.

Начавшиеся на предприятии процессы по концентрации, оптимизации производственных мощностей, задействованных на выпуск продукции оборонного назначения, ведут к высвобождению персонала, вовлечённого в производство данной продукции, образованию избыточных производственных и складских площадей и сопровождаются необходимостью решения следующей проблемы:

Предприятие является градообразующим, и сокращение персонала при снижении загрузки производств может привести к социальной катастрофе.

Поэтому Госкорпорацией "Росатом" перед руководством комбината поставлена задача по созданию новых производств гражданской и конверсионной продукции, наращиванию объёмов выпуска и снижению себестоимости изготовления уже выпускаемых товаров народнохозяйственного назначения.

Но при всей кажущейся очевидности этой задачи, проведя на сегодняшний день анализ сложившихся на предприятии условий и аспектов деятельности, а также организации бизнес - процессов, необходимо все-таки делать выбор из следующих стратегических альтернатив:

1. Стратегия вертикальной или горизонтальной интеграции;

2. Стратегия ликвидации производства гражданской продукции.

3. Стратегия оптимизации затрат и снижения издержек.

4. Стратегия диверсификации производства гражданской

Автором определена в качестве стратегии, вероятность успеха которой наиболее велика - стратегия диверсификации производства гражданской продукции.

Реализация данной стратегии мною видится в формировании в рамках предприятия рыночно - ориентированного конкурентоспособного сектора производства гражданской продукции и услуг.

Предлагаемый проект: "Стратегия диверсификации ФГУП "Комбинат "Электрохимприбор" на основе организации производства стальных шаровых кранов больших диаметров" - одно из направлений диверсификации дальнейшего развития предприятия в области производства гражданской импортозамещающей продукции.

Обладая всеми технологическими переделами машиностроения, комбинат способен выпускать любую современную наукоёмкую продукцию с высоким гарантированным качеством. Учитывая имеющуюся производственно-технологическую базу, наиболее привлекательным выглядит бурно развивающийся рынок стальных шаровых кранов больших диаметров.

Проведя исследования причин повышения и снижения спроса, можно с уверенностью сказать, что на сегодняшний день стальные шаровые краны больших диаметров востребованы на рынке, и их производство будет стабильно приносить комбинату прибыль. Поэтому задача по созданию серийного производства стальных шаровых кранов больших диаметров, а в дальнейшем - освоению новых модификаций и наращиванию объёмов выпуска очень актуальна.

В рамках разрабатываемого проекта планируется на базе действующего производственного цеха создать современное высокоэффективное производство стальных шаровых кранов больших диаметров.

Исходя из выше изложенного, во время выполнения данной аттестационной работы необходимо решить следующие задачи:

- проанализировать рынок стальных шаровых кранов больших диаметров;

- рассмотреть положение и оценить возможности комбината на этом рынке;

- сформулировать стратегические альтернативы развития ФГУП "Комбинат "Электрохимприбор" в условиях оптимизации производственных мощностей для ГОЗ;

- провести оценку стратегических альтернатив и постараться выбрать оптимальную стратегию развития;

- разработать бизнес-план по организации серийного производства стальных шаровых кранов больших диаметров.

Аттестационная работа содержит 3 рисунка, 15 таблиц, 9 приложений.



1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ ОРГАНИЗАЦИИ СИСТЕМЫ СТРАТЕГИЧЕСКОГО МЕНЕДЖМЕНТА

Современным инструментом управления развитием организации в условиях нарастающих изменений во внешней среде является методология стратегического управления. Основным содержанием стратегического управления является выбор стратегии и дальнейшая её реализация.

В современном понимании стратегия - генеральная, основная программа, направленная на достижение цели в любой области деятельности. Сложность принятия стратегического решения определяется множеством альтернативных путей, из которых следует обоснованно выбрать оптимальный.

Модель стратегического планирования схематично представлена на рисунке 1.1.

Размещено на http://www.allbest.ru/

Рисунок 1.1 - Модель стратегического планирования

Для анализа внешней и внутренней среды, последующего выбора стратегии, определения миссии и целей компании я использовал в своей работе такие инструменты как PEST-анализ, анализ пяти сил Портера, SWOT - анализ.

PEST - анализ

Для анализа внешней по отношению к предприятию среды, рынка, на котором осуществляет или собирается осуществлять свою деятельность предприятие, необходимо использовать PEST-анализ. Этот инструмент помогает руководителю увидеть внешнее окружение компании и выделить наиболее важные, значимые влияющие факторы.

Для удобства проведения анализа все факторы принято рассматривать совместно в виде таблицы. Образец приведен в таблице 1.1.

Таблица 1.1 - PEST-анализ

Политические и правовые	Экономические	Социально - культурные	Технологические

Анализ пяти сил Портера

Этот инструмент стратегического планирования используется для оценки силы конкуренции в отрасли. Назначение модели Портера в том, что организация должна осуществить поиск такой сферы деятельности, в которой она защищена от действия конкурентных сил, или там имеется возможность использовать эти силы в своих интересах.

Согласно Портеру, модель пяти сил нужно использовать только для отрасли в целом. Портер уточняет, что для диверсифицированных компаний, основным, фундаментальным вопросом корпоративной стратегии является вопрос выбора отраслей (направлений бизнеса), в которых компания будет конкурировать. И для каждого направления бизнеса, должен проводиться собственный, специфический для отрасли, анализ пяти сил.

Построение модели пяти сил Портера приведено на рисунке 1.2.



Размещено на http://www.allbest.ru/

Рисунок 1.2 - Модель построения пяти сил Портера

SWOT - анализ

Одним из наиболее распространенных инструментов стратегического анализа является SWOT - анализ (сокращённо от первых букв слов: strength - сила, weakness - слабость, opportunity - возможность, threat - угроза), с помощью которого комплексно исследуется внешняя окружающая среда и ресурсный потенциал предприятия. При этом особое внимание уделяется не просто констатации фактов, а определению "возможностей" и "угроз", которые вносит в деятельность фирмы внешняя окружающая среда, и "сильных" и "слабых" сторон предприятия, возникающих из имеющегося ресурсного потенциала компании. Сразу следует отметить, что сила и слабость - понятия относительные и поддаются анализу преимущественно в сравнении с аналогичными внутренними факторами конкурентов.

Результаты SWOT - анализа следует использовать следующим образом: необходимо понять, каким образом можно усилить влияние благоприятных факторов внешней среды и избежать угроз, как более эффективно использовать сильные стороны компании и что делать со слабыми.



2. АНАЛИЗ ПРОБЛЕМ СТРАТЕГИЧЕСКОГО РАЗВИТИЯ ФГУП "КОМБИНАТ "ЭЛЕКТРОХИМПРИБОР"

2.1 Описание предприятия и его стратегические цели

Федеральное государственное унитарное предприятие "Комбинат "Электрохимприбор" основано в 1947 году Постановлением Совета Министров СССР с целью укрепления обороноспособности страны. Комбинат входит в структуру Государственной корпорации по атомной энергии "Росатом" и является ведущим многопрофильным предприятием отрасли по созданию техники специального назначения, не имеющей аналогов в мире, а также конкурентоспособной гражданской продукции для нужд народного хозяйства.

ФГУП "Комбинат "Электрохимприбор" - одно из крупнейших российских машиностроительных предприятий, производящих сложные высокотехнологичные изделия специального назначения. Предприятие является Лауреатом премии Правительства РФ в области качества, Лауреатом Всероссийских конкурсов "1000 лучших предприятий России ХХI века" и "Лидер в бизнесе - 2000" в номинации "Предприятия оборонного комплекса", имеет Золотые медали "Клуба Лидеров Торговли" и "Лидер в бизнесе" в номинации "Приборостроение".

Начиная свою историю с полного цикла изготовления и сборки продукции оборонного назначения, комбинат сегодня в рамках конверсии и новых экономических условий активно занимается освоением и производством продукции гражданского назначения. В "Декларации о миссии и видении комбината" записано: "Комбинат обладает большим потенциалом, позволяющим выпускать конкурентоспособную прибыльную гражданскую продукцию, обеспечивающую эффективное использование производственных мощностей и технологий".

В 2009 году на предприятии разработана "Политика ФГУП "Комбинат "Электрохимприбор" в области качества продукции народнохозяйственного назначения (ПНХН)", направленная на поиск и разработку новых видов конкурентоспособной продукции, совершенствования технологической базы производства гражданской продукции, и как следствие, наращивания объёмов её производства.

Основные виды гражданской продукции, выпускаемой ФГУП "Комбинат "Электрохимприбор":

- стабильные изотопы: 47 химических элементов;

- перфораторы для вскрытия нефтяных и газовых скважин и комплектующие к ним;

- комплексы оборудования циркуляционной системы тяжёлой буровой установки;

- высоковольтные выключатели с элегазовой изоляцией на 110/220 кВ с пневмо- и гидроприводами;

- трансформаторы тока ТОГ-110;

- электровакуумные приборы: счётчики ионизирующих излучений для бытовых и промышленных приборов радиационного контроля, каротажные нейтронные трубки для геофизических исследований;

- медицинское оборудование: малодозовые рентгеновские установки, малодозовые цифровые флюорографы и др.

Одним из наиболее перспективных направлений в области производства гражданской продукции, предпологается организация серийного производства стальных шаровых кранов больших диаметров, для нужд газовой отрасли. В рамках данной аттестационной работы необходимо оценить положение предприятия на рынке производства стальных шаровых кранов больших диаметров, состояние производственно - технологической базы, на которой предполагается их изготовление, и определить дальнейшую стратегию комбината на этом направлении производственной деятельности.



2.2 Позиционирование предприятия на рынке стальных шаровых кранов больших диаметров

2.2.1 PEST - анализ

Чтобы оценить рынок стальных шаровых кранов больших диаметров, проведем анализ политических, экономических, социальных и технологических факторов неуправляемой внешней среды, и постараемся выделить наиболее важные, значимые влияющие факторы.

PEST - анализ рынка стальных шаровых кранов больших диаметров приведен в таблице 2.1.

Наиболее значимые политические факторы:

1. В соответствии с принятым Правительством РФ "Планом развития и реструктуризации ЯОК на 2009-2020г." к 2020 году численность персонала, занятого обеспечением Государственного оборонного заказа, на предприятии должна быть уменьшена на 30 %. В условиях моногорода, чтобы избежать социальной катастрофы, связанной с сокращением персонала, Госкорпорацией "Росатом" перед предприятием ставится задача по увеличению объемов выпуска гражданской продукции на 2,5 млрд. руб. для трудоустройства персонала, попадающего под сокращение.

Стратегический инвестор - ГК "РОСАТОМ" заинтересован вкладывать средства в рентабельное производство гражданской продукции на оборонных предприятиях, и как следствие - возможность получения государственных инвестиций при необходимом и достаточном обосновании проекта.

2. Вступление России в ВТО - угроза захвата рынка иностранными компаниями, что может привести к падению спроса на продукцию гражданского назначения предприятия на 10 - 15 %.

Наиболее значимые экономические факторы:

1. Общий экономический рост и рост промышленного производства в России. Российский рынок нефтегазовой шаровой арматуры стабильный, постоянно растущий. Россия - страна трубопроводов и без арматуры ни один трубопровод работать не сможет, тем более что сейчас разворачиваются крупнейшие проекты прокладки новых трубопроводов на севере, юге и востоке России.

Таблица 2.1 - PEST-анализ рынка

Политические	Экономические	Социально-культурные	Технологические
1. Принятие Правительством РФ "Плана развития и реструктуризации Ядерного оружейного комплекса на 2009-2020г.".	1. Общий экономический рост и рост промышленного производства в России.	1. Тенденция оттока трудоспособного населения из г.Лесного.	1. Комбинат "ЭХП" обладает всеми технологическими переделами машиностроения, способен выпускать любую современную наукоёмкую продукцию с высоким гарантированным качеством.
2. Вступление России в ВТО.	2. Ежегодный рост цен (тарифов) на услуги естественных монополий (электроэнергетика, газовая промышленность и т.д.) в России в среднем на 13 %.	2. Увеличение доли высокотехнологичной продукции в общем объеме выпуска промышленной продукции в регионе. Усиление роли знаний в производственных процессах.	2. Производство и дальнейшее развитие в мире технологии изготовления стальных шаровых кранов.

2. Ежегодный рост цен (тарифов) на услуги естественных монополий (электроэнергетика, газовая промышленность и т.д.) в России в среднем на 13 %. Прогноз снижения роста до 8 - 9 % к 2015 г.

Наиболее значимые социально-культурные факторы:

1. Тенденция оттока трудоспособного населения из г. Лесного на уровне 0,5 % в год по причине ограниченности (на несколько порядков ниже, чем на "большой земле") предложений на рынке труда, и уровня заработной платы на основном предприятии моногорода в 1,5 раза ниже, чем в среднем по отрасли.

Наиболее значимые технологические факторы:

1. ФГУП Комбинат "ЭХП" обладает всеми технологическими переделами машиностроения, способен выпускать любую современную наукоёмкую продукцию с высоким гарантированным качеством. Учитывая имеющуюся производственно-технологическую базу, приоритетную государственную поддержку производителя импортозамещающего оборудования, наиболее привлекательным выглядит бурно развивающийся рынок стальных шаровых кранов больших диаметров.

2. Производство и дальнейшее развитие в мире технологии изготовления стальных шаровых кранов. Стальные шаровые краны становится конкурентом чугунным и стальным задвижкам на рынке запорной арматуры.

Рост производства стальных шаровых кранов за период с 2006 по 2012 год составляет 12% в год, тогда как в целом по трубопроводной арматуре этот показатель составляет лишь 8,5% в год.

2.2.2 Анализ пяти сил Портера

Для оценки силы конкуренции в отрасли, в которой собирается вести конкурентную борьбу ФГУП "Комбинат "Электрохимприбор", организуя производство стальных шаровых кранов больших диаметров, применим такой инструмент стратегического планирования, как "пять сил Портера". С помощью него попытаемся оценить, какие из этих сил могут привести к снижению прибыльности, как каждая из них влияет на состояние рынка, чья власть или угроза максимальна, и что необходимо сделать, чтобы защитить предприятие от воздействия конкурентных сил или использовать эти силы в своих интересах. На рисунке 2.1 представлена структура инструмента "пять сил Портера", наглядно демонстрирующий влияние пяти сил конкуренции.



Рисунок 2.1 - "пять сил Портера"

Поставщики. Имеют очень низкое влияние, так как сырье для производства не является уникальным и приобретается комбинатом в соответствии с требованиями Единого Отраслевого Стандарта Закупок (ЕОСЗ) посредством проведения конкурсных торгов на электронной площадке. Предприятие имеет низкие издержки переключения с одного поставщика на другого.

Действующие конкуренты. Имеют сильное влияние. На сегодняшний день, в России наибольшая доля потребления приходится на компании нефтегазового сектора. Причем до 90% поставок шаровых кранов на данный сектор приходится на компании, занимающиеся транспортировкой газа. Надо отметить, что для магистральных газопроводов используются трубы диаметром 325-1420 мм., давление до100 атмосфер. Потребность в кранах шаровых для этих предприятий практически полностью реализуют компании "Тяжпромарматура" г. Алексин, "Пензтяжпромарматура" г. Пенза. Поэтому необходимо отметить, что рынок арматуры для крупных нефтегазовых компаний крайне сильно монополизирован. Для обвязочных, технологических газопроводов используются шаровые краны диаметром от 15 до 200 мм. Отличительной чертой этого сектора рынка является жесткая конкуренция между многочисленными отечественными и импортными производителями. Тем более, эти фирмы занимают устойчивое положение на рынке производства стальных шаровых кранов, где уже сложились рыночные отношения и ценовая политика.

Об этом говорит тот факт, что ассортимент практически всех участников рынка включает диаметры от 10 до 200 мм на давление 16, 40 атмосфер, в то время как шаровые краны большого диаметра предлагается лишь заводами "Тяжпромарматура" г.Алексин, входящим в группу "Нефтегазовые системы", "Пензтяжпромарматура" г.Пенза, а также рядом малоизвестных в России импортных производителей (МSА (Чехия), КМС (Корея)).

Исходя из вышеописанной ситуации, необходимо опасаться и принимать во внимание действующих игроков на рынке.

Потенциальные конкуренты. Имеют среднее влияние. Всех потенциальных конкурентов можно условно разбить на две большие группы.

Первая группа - российские и иностранные компании, которые в настоящее время принимают попытки организовать аналогичное серийное производство на своих предприятиях. Это Ижевский машиностроительный завод (г. Ижевск, Республика Удмуртия), машиностроительный завод (г. Северодвинск).

По зарубежным компаниям, на которых планируется организация такого производства, информации, нет. Возможно, она носит характер коммерческой тайны.

Вторая группа - многочисленные российские и иностранные компании, которые в настоящее время серийно производят стальные шаровые краны диаметром от 10 до 200 мм на давление 16, 40 атмосфер. Но т.к. технология серийного производства стальных шаровых кранов больших диаметров существенно отличается от технологии производства стальных шаровых кранов диаметром от 10 до 200 мм, то не многие предприятия России и иностранные производители, у которых налажено производство стальных шаровых кранов диаметром от 10 до 200 мм, готовы терпеть дополнительные издержки и рассматривать вопрос производства стальных шаровых кранов больших диаметров. Тем более что в направлении производства стальных шаровых кранов уже существуют сложившиеся рыночные отношения и ценовая политика. И каждый производитель занимает определенную нишу этого рынка.

Таким образом такие компании могут рассматриваться в качестве потенциальных конкурентов только при условии привлечения ими значительных инвестиций в производственные площади, оборудование, персонал и технологии, что представляется маловероятным.

Товары субституты (заменители). Имеют низкое влияние.

Шаровые краны - относительно новый вид арматуры, по объемам производства сейчас уверенно входит в тройку наряду с задвижками и клапанами.

На данный момент еще множество отечественных трубопроводов управляются традиционными задвижками как видом запорной трубопроводной арматуры изготовленными из чугуна. На сегодня выгодной альтернативой становятся стальные шаровые краны с шаровым механизмом. И хотя с точки зрения затрат задвижки выглядят предпочтительнее - цена шаровых кранов несколько выше - в конечном счете выгода применения шаровых кранов оправдана. Необходимость постоянного обслуживания, ремонта и чистки задвижек - то есть постоянные затраты и средств, и времени, добавляет к основной стоимости задвижек, что в итоге делает шаровые краны, не требующие обслуживания, более выгодными.

Учитывая потенциальные производственные возможности предприятия, руководители ООО "Тюментрансгаз" и Комбината ''Электрохимприбор" приняли решение о расширении географии поставок оборудования и освоении тем самым новых рынков сбыта, определив общую потребность ОАО "Газпром" в стальных шаровых кранах диаметром 300 мм.

Покупатели. Имеют среднее влияние.

Основным потребителем продукции предприятия является ОАО "Газпром", прежде всего, его ведущее структурное подразделение - ООО "Тюментрансгаз", обеспечивающее относительно стабильный объем заказов на выполнение работ по серийному производству и ремонту широкого спектра газопромыслового оборудования.

На основании всего вышеизложенного, проведенный с помощью "пяти сил Портера" анализ рынка стальных шаровых кранов больших диаметров показал, что основной опасностью для предприятия является сильная власть покупателя и действующие конкуренты.

Однако, наличие таких серьёзных конкурентных преимуществ, как имеющееся в наличии уникальное механообрабатывающее оборудование, технология серийного производства, а также высокие барьеры входа в эту отрасль, позволяют ФГУП "Комбинат "Электрохимприбор" стать лидером в производстве стальных шаровых кранов больших диаметров в Российской Федерации. Власть покупателя можно уменьшить, путем поиска и увеличения количества заказчиков данной продукции.

2.2.3 SWOT - анализ

Для изучения положения бизнес-единицы (ФГУП "Комбинат "Электрохимприбор") на рынке стальных шаровых кранов больших диаметров относительно конкурентов, комплексного исследования внешней окружающей среды и оценке ресурсного потенциала предприятия, используем такой инструмент стратегического планирования, как SWOT - анализ, результаты которого приведены в таблице 2.2.

По результатам SWOT - анализа можно сделать вывод, что предприятие имеет хорошие перспективы для организации производства стальных шаровых кранов больших диаметров. Высокая прибыльность промышленного производства по Гособоронзаказу позволяет комбинату выдерживать значительную инвестиционную нагрузку при создании новых производств продукции гражданского назначения. Дополнительно высвобождаются собственные инвестиционные ресурсы, благодаря осуществлению значительной части реконструкции, восстановления основных фондов и технического перевооружения за счёт средств Федерального бюджета в рамках Федеральных целевых программ.

Обладая мощной производственной базой, в том числе уникальным современным механообрабатывающим оборудованием, высоким научно-техническим потенциалом, ФГУП "Комбинат "Электрохимприбор" способен в перспективе выйти на международный рынок. Для организации работ по самостоятельному проектированию, изготовлению с нанесением финишного покрытия, и испытанию любых модификаций стальных шаровых кранов больших диаметров, есть все необходимые условия и возможности.

Таблица 2.2 - SWOT-анализ

	Strengths - Сильные стороны	Weaknesses - Слабые стороны
	S1: Наличие уникального кузнечно-прессового и механообрабатывающего оборудования. S2: Финансовая устойчивость предприятия: стабильный ГОЗ - большие инвестиционные возможности. S3: Имеется собственная учебная база на предприятии: возможность быстрого переобучения персонала под задачи выпуска гражданской продукции. S4: Высокая организация труда: сертифицированная система менеджмента качества, автоматизированное планирование всех этапов выпуска продукции, низкий % брака, производственная дисциплина и т.д.	W1: Высокая себестоимость и низкая рентабельность продукции, характерная для всех государственных предприятий: накладные расходы - до 1000%. W2: Режимное предприятие, находящееся на территории ЗАТО: дополнительные ограничения на рынки трудовых ресурсов и заказчиков, сложность ведения бизнеса. W3: Изношенность основных фондов на производстве и высокая доля технологического оборудования, имеющего срок эксплуатации более 10 лет. W4: Не всегда обоснованное распространение требований при выполнении ГОЗ на производство гражданской продукции. W5: Поставка сырья, материалов, товаров, выполнение работ, оказание услуг для предприятия в строгом соответствии с требованиями Федерального закона N 94-ФЗ от 21.07.2005г. "О размещении заказов…" и ЕОСЗ (Единого Отраслевого Стандарта Закупок). W6: Дефицит высококвалифицированного персонала: маркетологов, основных рабочих, плохая логистика и т.д.
Opportunities - Возможности	O1: Общий экономический рост и рост промышленного производства в России. Российский рынок нефтегазовой шаровой арматуры стабильный, постоянно растущий. Россия - страна трубопроводов и без арматуры ни один трубопровод работать не сможет, тем более что сейчас разворачиваются крупнейшие проекты прокладки новых трубопроводов на севере, юге и востоке России. O2: В соответствии с принятым Правительством РФ "Планом развития и реструктуризации ЯОК на 2009-2020г." Стратегический инвестор - ГК "РОСАТОМ" заинтересован вкладывать средства в рентабельное производство гражданской продукции на оборонных предприятиях, и как следствие - возможность получения государственных инвестиций при необходимом и достаточном обосновании проекта.	- Освоение новых рынков сбыта - Возможность стать одним из ведущих предприятий в отрасли -Увеличение объёма продаж	-Дополнительный набор и обучение персонала - Техническое перевооружения за счёт средств Федерального бюджета в рамках Федеральных целевых программ. - Снижение издержек
Threats - Угрозы	Т1: Сокращение ГОЗ: ухудшение финансового положения предприятия. Т2: Зависимость от мировой экономической и политической ситуации. Вступление России в ВТО - угроза захвата рынка иностранными компаниями, что может привести к падению спроса на продукцию гражданского назначения предприятия на 10 - 15 %. Т.е. конкуренция со стороны иностранных компаний. Т3: Отток трудоспособного населения из г. Лесной. T4: Разработка новых технологий (НОУ-ХАУ) производства, которое будут дешевле и превосходить по качеству. Т5: Запредельный резкий рост цен на энергоресурсы, применяемые при производстве шаровых кранов (электрическая энергия, топливо).	- Снижение рентабельности из-за конкуренции	- Увеличение себестоимости товара - Снижение рентабельности из-за конкуренции - Закрытие проекта

Тем не менее, чтобы удержать позиции на рынке, необходимо:

1. Точно в срок выполнять договорные обязательства.

2. После организации выпуска, следить за качеством выпускаемой продукции, и искать пути снижения себестоимости её изготовления, повышая рентабельность производства.

3. Внедрять прогрессивные методы изготовления и предлагать заказчику более выгодные условия, чем у конкурентов.

К возможностям долгосрочной перспективы выпуска следует отнести тот факт, что российский рынок нефтегазовой шаровой арматуры стабильный, постоянно растущий. Россия - страна трубопроводов и без арматуры ни один трубопровод работать не сможет, тем более что сейчас разворачиваются крупнейшие проекты прокладки новых трубопроводов на севере, юге и востоке России. Снижение объёма заказов на период 3-4 лет не предвидится.

Переходим от SWOT-матрицы к матрице стратегий предприятия. Для каждой зоны матрицы получаем варианты стратегических действий.

- для поля "Силы и Возможности" следует разрабатывать стратегию по использованию сильных сторон организации, для того чтобы получить отдачу от возможностей, которые появились во внешней среде. Например, лучшей стратегией станет упор на рост и увеличение продаж, наступательная стратегия;

- для поля "Слабости и Возможности", стратегия должна быть построена таким образом, чтобы за счет появившихся возможностей попытаться преодолеть имеющиеся, в организации слабости. В данном случае оптимальны стратегии совместных предприятий для активной работы на перспективном рынке. Альтернативный вариант - стратегия вертикальной или горизонтальной интеграции;

- для поля "Силы и Угрозы" стратегия должна предполагать использование силы компании для нейтрализации угроз внешней среды. Эффективными будут стратегии, направленные на смягчение внешних угроз на рынке путем диверсификации и интеграции, стратегия оптимизации затрат и снижения издержек;

- для поля "Слабости и Угрозы" разумным становится либо концентрация на узком сегменте рынка, либо уход с рынка, оборонительная стратегия.

2.2.4 Формулирование стратегических альтернатив, оценка и выбор стратегии

При выборе стратегии управления развитием предприятия необходимо провести последовательную оценку внешней среды выявить возможности и угрозы, а затем определить ключевые факторы успеха. Далее проводится последовательная оценка ресурсов (внутренних возможностей) предприятия, анализируются его сильные и слабые стороны, и формулируются отличительные способности к развитию - конкурентные преимущества. Таким образом, этап формулирования стратегических альтернатив представляет собой точку пересечения всего вышесказанного. И, наконец, после оценки каждой из выбранных стратегических альтернатив, предпочтение отдается той, которая представляется наиболее правильной, оптимальной.

Вполне понятно, что выявленные возможности внешней окружающей среды, могут быть востребованы за счет реализации сильных сторон ресурсного потенциала предприятия. В свою очередь, необходимо выявить и тщательно проанализировать угрозы внешней окружающей среды, а слабые стороны фирмы постараться свести к минимуму. Для правильного выбора стратегии развития предприятия особенно значимы сильные стороны, так как они являются краеугольными камнями стратегии, и на них должно строиться достижение конкурентных преимуществ. Идентификация отличительных способностей к развитию компании - очень важный этап при формировании стратегии, так как уникальные возможности дают предприятию шанс использовать рыночные благоприятные обстоятельства и создают конкурентные преимущества на рынке. В то же время хорошая стратегия требует вмешательства и в слабые стороны.

В соответствии с "Обликом ЯОК-2020" на ФГУП "Комбинат "Электрохимприбор" идут процессы оптимизации, сопровождающиеся концентрацией производственных мощностей по выпуску продукции в рамках Гособоронзаказа. Данные процессы предполагают сокращение персонала, оптимизацию производственных площадей и количества оборудования, вовлечённого в производство продукции оборонного назначения.

Проблема: сокращение Гособоронзаказа ведёт к снижению загрузки производственных мощностей, уменьшению рентабельности активов и, соответственно, чистой прибыли.

Цель: сформировать на предприятии к 2020 году рыночно-ориентированный конкурентоспособный сектор производства гражданской продукции и услуг, и тем самым не допустить снижения загрузки существующих производственных мощностей и сокращения персонала.

Задача: определить стратегические альтернативы развития предприятия до 2020 года, и на основе организации производства стальных шаровых кранов больших диаметров постараться доказать, что оптимальной стратегией является стратегия диверсификации ФГУП "Комбинат "Электрохимприбор",

В данной аттестационной работе выше мной были применены такие инструменты стратегического планирования, как PEST-анализ, анализ пяти сил конкуренции Портера и SWOT - анализ. Применение этих инструментов позволило провести оценку окружающей предприятие внешней среды, и определить относительное положение предприятия на данном рынке. Дать оценку силы конкуренции в отрасли, в которой собирается вести конкурентную борьбу ФГУП "Комбинат "Электрохимприбор", организуя производство стальных шаровых кранов больших диаметров, выявить возможности и угрозы внешней среды, оценить ресурсы предприятия, выявить его сильные и слабые стороны.

Таким образом, ключевыми факторами успеха можно считать:

1. В кратчайшие сроки согласовать и утвердить бизнес-план по организации серийного производства стальных шаровых кранов на ФГУП "Комбинат "Электрохимприбор" для выделения необходимых государственных инвестиций.

2. Организовать серийное производство шаровых кранов на предприятии раньше, чем это сделают потенциальные и действующие конкуренты.

3. Переориентировать высвободившийся в результате сокращения ГОЗ высококвалифицированный персонал на производство гражданской продукции.

4. Выполнять договорные обязательства по изготовлению продукции точно в срок и с высоким качеством.

5. Осуществить поиск и увеличить количество заказчиков данной продукции, расширить линейку выпускаемых стальных шаровых кранов.

Отличительными способностями к развитию, или иначе конкурентными преимуществами являются:

1. Наличие уникального механообрабатывающего оборудования, необходимого для организации производства.

2. Финансовая устойчивость предприятия и большие инвестиционные возможности для создания новых производств гражданской продукции, за счет высокой прибыльности ГОЗ.

3. Наличие собственного, одного из лучших в отрасли, мощного кустового вычислительного центра (КВЦ). Позволяет существенно сократить время постановки изделия на производство, и вести информационное сопровождение изделия на всем протяжении его жизненного цикла на комбинате, за счет единой системы для обмена информацией между конструкторами, технологами, производством, обеспечивающими подразделениями и т.д., без использования бумажных носителей.

Руководство Госкорпорации "Росатом" ставит перед предприятием следующие задачи:

1. Создавать новые высокотехнологичные производства товаров народнохозяйственного назначения.

2. Сокращать издержки, как при изготовлении продукции гражданского направления, так и по ГОЗ в уже организованных и действующих производствах.

3. Оптимизировать существующие избыточные производственные и складские площади.

4. Избежать сокращения высококвалифицированного персонала, перепрофилировав его на производство гражданской продукции.

Проведённый анализ существующего состояния предприятия и его положения на рынке стальных шаровых кранов позволяет сформулировать следующие стратегические альтернативы дальнейшего развития:

1. Стратегия вертикальной или горизонтальной интеграции;

2. Стратегия ликвидации производства гражданской продукции.

3. Стратегия оптимизации затрат и снижения издержек.

4. Стратегия диверсификации производства гражданской продукции.

Стратегия вертикальной интеграции на сегодняшний день стратегически нецелесообразна, выгоднее сосредоточиться на узком отрезке отраслевой цепочки ценности.

Стратегия горизонтальной интеграции неосуществима, т.к. производство разных видов гражданской продукции, которыми занимается комбинат, размещено на территории режимного предприятия и ЗАТО. Такое производство не может быть приватизировано и реализовано, т.к. часть активов (здания, оборудование и т.д.) задействовано, в том числе и в технологическом цикле при производстве продукции оборонного назначения.

Стратегия ликвидации производства гражданской продукции не выглядит логичной, поскольку производство приносит прибыль предприятию. Объем выпуска, и реализации за последние три года увеличился в 2,5 раза. Имеется стабильный объём заказов по всем направлениям производства.

Стратегия оптимизации затрат и снижения издержек вроде бы видится наиболее привлекательной, и должна реализовываться на предприятии в любом случае, независимо от того идет речь о гражданской продукции или производстве по Гособоронзаказу. Но любая работа по оптимизации затрат и снижению издержек, хотим мы этого или нет, так или иначе будет связана в том числе и с сокращением численности персонала.

Таким образом, с точки зрения эффективного решения поставленной задачи и использования инвестиционных средств, мне представляется наиболее правильной и оптимальной - стратегия диверсификации производства гражданской продукции. Как покажут нижеприведенные расчеты, создание нового производства по изготовлению запорной арматуры позволит увеличить объем выпускаемой в год комбинатом гражданской продукции в среднем в 1,3 раза. При этом образуется 148 новых рабочих мест, и период окупаемости проекта при благоприятных условиях может составить 26 месяцев.



3. РАЗРАБОТКА БИЗНЕС-ПЛАНА ПО ОРГАНИЗАЦИИ СЕРИЙНОГО ПРОИЗВОДСТВА СТАЛЬНЫХ ШАРОВЫХ КРАНОВ БОЛЬШИХ ДИАМЕТРОВ

• 3.1 Резюме проекта
• 3.1.1 Суть проекта

Проектом предусмотрена организация серийного производства по изготовлению конкурентоспособных стальных шаровых кранов больших диаметров для удовлетворения спроса потребителей отечественного рынка.

Стальные шаровые краны применяются в системах теплоснабжения, газоснабжения и промышленности в качестве надежной, легкой в эксплуатации, долговечной запорной трубопроводной арматуры.

Производственная линейка представлена стальным шаровым краном диаметром DN 300 мм . Возможные типы присоединений: сварное, фланцевое, резьбовое и их комбинации. Стальные шаровые краны также поставляются с удлиненным штоком для бесканальной прокладки.

Корпус стальных шаровых кранов выполнен из углеродистой стали, а шар, один из самых ответственных элементов конструкции, - из нержавеющей. При этом его поверхность столь тщательно отполирована, что шероховатость не превышает 0,1 мкм. Столь точная обработка позволяет снизить износ кольцевых уплотнений и как следствие увеличить срок эксплуатации крана.

На надежную и долговечную работу крана влияет также седловое уплотнение.

Расчетный срок службы крана может составлять при правильных условиях эксплуатации 25 лет.

Основные причины выбранного направления:

1. НИР и ОКР не требуются.

2. Высокая рентабельность производства.

3. Платежеспособность партнера - заказчика продукции.

4. Производство может быть размещено на имеющихся у комбината производственных площадях. Потребности в воде, тепловой и электрической энергии не выходят за рамки проектных мощностей действующих производств.

5. Проект обеспечивает загрузку оборудования комбината и сохранение рабочих кадров.

• 3.1.2 Эффективность проекта

Проект привлекателен с экономической точки зрения. По мнению экспертов, потребность рынка на сегодняшний день в стальных шаровых кранах диаметром DN 300 мм не менее 300 комплектов в год.

Время на изготовление стального шарового крана DN 300 составляет 680,7 н/ч и его цена на рынке достигает 650 000 рублей.

Выбранная программа производства: 300 комплектов в год - оптимальна для загрузки оборудования. Реализация готовой продукции на рынке не вызывает сомнений. Полученная прибыль, не позднее, чем через 2 года после начала выпуска продукции, будет полностью оставаться на предприятии и создавать реальные возможности по развитию и расширению производства гражданской продукции и решению социальных проблем.

Ниже приведены основные финансовые показатели проекта, рассчитанные в Project Expert 7.19:

1. Длительность проекта: 48 месяцев.

2. Ставка дисконтирования (рубли): 15 %.

3. Период окупаемости (РВ): 26 месяцев.

4. Дисконтированный период окупаемости (DPB): 30 месяца.

5. Средняя норма рентабельности (ARR): 59,61 %.

6. Чистый приведенный доход (NPV): 30 570 733 руб.

7. Индекс прибыльности (PI): 1,77.

8. Внутренняя норма рентабельности (IRR): 52,87 %.

• 3.1.3 План реализации проекта

Производство стальных шаровых кранов диаметром DN 300 мм предполагается разместить на существующих производственных площадях, без увеличения производственных мощностей с использованием имеющегося оборудования.

Отведение земель под новое строительство не требуется, так как нет необходимости возведения новых зданий.

На проведение строительно-монтажных работ (СМР), работ по перемещению и восстановительному ремонту оборудования для организации производства стальных шаровых кранов диаметром DN 300 мм, имеется проектно-сметная документация, разработанная отделом капитального строительства (ОКС) и отделом главного механика (ОГМ) комбината.

Энергетические, тепловые, водные потребности вновь создаваемого производства полностью обеспечены ресурсами действующих производственных здании. Не требуется создание новых наружных коммуникаций.

Резка металла будет производиться на площадях и существующем оборудовании заготовительного производства.