Управление коммерческой деятельностью в торговой организации

НДС_упл - налог на добавленную стоимость, уплаченный поставщикам.

Рассчитаем налог на добавленную стоимость, уплаченный поставщикам:

НДС_упл = 0,18 х МЗ, (3.15)

где МЗ - материальные затраты и услуги сторонних организаций.

Таблица 3.19 Расчет сумм налога на добавленную стоимость, перечисленного в бюджет, тыс. руб.

Далее рассчитаем налоги, отчисляемые от фонда оплаты труда в бюджет: СВФ - 34 %, налог на доходы физических лиц - 13 %, налог в фонд социального страхования составит 0,2 % от фонда оплаты труда, т. к. деятельность по производству металлопластиковых конструкций относится к первому классу профессиональных рисков. Приведем расчет вышеперечисленных налогов в таблице 3.20.

Таблица 3.20 Расчет сумм СВФ, налога на доходы физических лиц, тыс. руб.

Далее рассчитаем сумму налога на имущество (Таблица 3.21):

Н_им = 0,022 * ОФ_{ср г}^ост, (3.16)

где ОФ_{ср г}^ост - среднегодовая остаточная стоимость имущества.

ОФ_{ср г}^ост = (ОФ_{н г}^ост + ОФ_{к г}^ост) / 2, (3.17)

где ОФ_{н г}^ост - остаточная стоимость имущества на начало года;

ОФ_{к г}^ост - остаточная стоимость имущества на конец года.

Таблица 3.21 Расчет суммы налога на имущество, тыс. руб.

Зная все необходимые налоги, составим таблицу 3.22.

Таблица 3.22 Источники бюджетного эффекта тыс. руб.

Зная дисконтированный поток бюджетных денежных средств в каждом году расчетного периода, можно рассчитать бюджетный эффект (NPV_б):

NPV_б = 0,00 + 2524,36 + 3037,83 + 3979,30 + 4611,58 + 5236,60 = 19389,67 тыс. руб.

Таким образом, бюджетный эффект данного инвестиционного проекта составляет 19389,670 рублей.

График финансового профиля проекта также характеризует коммерческую эффективность проекта.

График финансового профиля показывает динамику показателя чистой текущей стоимости данного проекта (NPV) по годам расчетного периода нарастающим итогом, т. е.

NPV_t = ?CF_{тек t * t} + ?CF_{инв t * t.}

Рассчитаем показатель чистой текущей стоимости данного проекта (NPV) по годам расчетного периода нарастающим итогом и занесем результаты в таблицу 3.23.

Таблица 3.23 Расчёт чистой текущей стоимости проекта по годам расчётного периода, нарастающим итогом, тыс. руб.

На основании расчетов таблицы построим график финансового профиля проекта (Рис. 3.11.).

Рис. 3.11 График финансового профиля проекта

На основании данного графика можно определить максимальный денежный отток. Максимальный денежный отток показывает, сколько финансовых средств должно быть привлечено извне для реализации проекта. Для данного проекта максимальный денежный отток равен -1312,00 тыс. руб., т. е. 1312,00 тыс. руб. необходимо взять предприятию для реализации данного проекта.

3.3 Анализ рисков проекта

Потенциальные риски ООО ТД «Ассоль - 2» представлены производственными рисками, коммерческими рисками, финансовыми рисками и рисками, связанными с форс-мажорными обстоятельствами.

Производственные риски связаны с различными нарушениями в функционировании магазина или в процессе поставок товара.

Мерами по снижению производственных рисков являются действенный контроль над ходом рабочего процесса и усиление влияния на поставщиков путем их дублирования. Коммерческие риски связаны с реализацией товаров на рынке (уменьшение размеров и емкости рынка, снижение платежеспособного спроса, появление новых конкурентов)

Мерами по снижению коммерческих рисков являются:

- Систематическое изучение конъюнктуры рынка;

- Рациональная ценовая политика

- Оказание консультационных услуг

- Реклама

Финансовые риски вызываются инфляционными процессами, всеобъемлющими неплатежами, колебаниями курса рубля. Они могут быть снижены при работе с дилерами и потребителями на условиях предоплаты. Риски, связанные с форс-мажорными обстоятельствами - это риски, обусловленные непредвиденными обстоятельствами (стихийные бедствия, смена политического курса страны, забастовка). Мерой по их снижению служит работа предприятия с достаточным запасом финансовой прочности.

Основные производственно-коммерческие риски приведены ниже.

Уменьшить отрицательное влияние вышеперечисленных факторов можно следующим образом:

1. Создать товарные запасы.

2. Наладить контакты с новыми поставщиками.

3. Постоянный поиск новых покупателей.

4. Постоянный контроль за качеством продаваемой продукцией.

5. Проведение рекламных акций среди покупателей и торгового персонала.

Заключение

Торговля, удовлетворяя нужды и запросы потребителей, является конечным звеном деятельности субъектов рынка. Особая роль принадлежит коммерческой деятельности, связанной с выполнением комплекса мер по доведению товаров от производителя до покупателя.

Основными ее задачами являются: изучение запросов и потребностей в товарах с ориентацией на покупательскую способность; определение ассортиментной политики; формирование и регулирование процессов поставки, хранения, подготовки к продаже и реализации товаров в увязке с целями деятельности предприятия; обеспечение заданного товарооборота материальными и трудовыми ресурсами.

В качестве объекта исследования был выбран торговый дом «Ассоль».

ООО ТД «Ассоль» является крупной оптово-розничной фирмой, занимающейся реализацией продукции. Продукция данной компании занимает основную долю в объеме продаж торгового дома «Ассоль». В процессе коммерческой деятельности за последние годы наблюдается устойчивый рост объемов продаж фирмы. Деятельность ООО ТД «Ассоль» не только высоко прибыльна и рентабельна, но и имеет высокие темпы роста.

Организационная схема товароснабжения торгового дома «Ассоль» удовлетворительна. Она хорошо продуманна и рациональна, однако требует совершенствования. Также необходимо отметить недостаточную полноту и устойчивость ассортимента в ООО ТД «Ассоль».

Комплекс услуг, оказываемых покупателям торгового дома «Ассоль» можно признать удовлетворительным. Однако они также требуют совершенствования.

Для совершенствования коммерческой деятельности торгового дома ООО ТД «Ассоль» даны рекомендации по улучшению процесса управления поставками, ассортиментной политики, политики ценообразования, торгового обслуживания покупателей и развития рекламной деятельности.

Для совершенствования системы товароснабжения была разработана комплексная схема формирования заказа на поставку, упрощена процедура заказа и заключения договоров с одновременным повышением оперативности и применением индивидуального подхода к каждому контракту, рекомендовано применение новейших технологических систем поставок, сотрудничество с диспетчерскими службами завоза, использование новейших информационных технологий, совершенствование претензионной работы.

Для совершенствования ассортиментной политики предложен системный подход к прогнозированию товарной структуры потребительского спроса, для улучшения ценовой политики предложены более эффективные методы ценообразования. Процесс торгового обслуживания покупателей было предложено улучшить через разработку концепции магазина (системы планировки и обстановки), а также через расширение спектра услуг, предоставляемых покупателям ООО ТД «Ассоль». А для развития рекламной деятельности было рекомендовано использование нескольких информационных носителей, а также разработка стратегии рекламной деятельности.

Список источников

1. Аванесов Ю.А., Клочко А.Н., Васькин Е.В. Основы коммерции на рынке товаров и услуг: [текст] Учебник для вузов. - М.: ТОО «Люкс-арт», 2008.стр. 124

2. Александров Ю.Л., Трещенко Н.Н. Экономика товарного обращения. - Красноярск: КГУ, 2009.стр. 96

3. Анализ хозяйственной деятельности предприятия / Под ред. Л.Л. Ермолович. - Минск: Интерпрессервис, 2008.стр. 107

4. Баканов М.И., Шеремет А.Д. Теория экономического анализа: [текст] Учебник. - 4_е изд., доп. и пераб. - М.: Финансы и статистика, 2009.стр. 233

5. Бланк И.А. Торговый менеджмент. - Киев: Украинско-Финский институт менеджмента и бизнеса, 2009.стр. 85

6. Валевич Р.П., Давыдова Г.А. Экономика торгового предприятия. - Мн.: Высшая школа, 2008.стр. 42

7. Гаджинский А.М. Практикум по логистике. - М., 2008.стр. 303

8. Дашков Л.П., Памбухчиянц О.В. Организация и проектирование торговых предприятий: [текст] Учеб. для студентов вузов. - 4_е изд., доп. - М.: Маркетинг, 2009.стр. 274

9. Дородников В.Н. Коммерческо-посреднические фирмы: экономика и управление: [текст] Учебное пособие. - Новосибирск: НГАЭиУ, 2009.стр. 226

10. Дородников В.Н. Управление запасами на предприятии: [текст] Учеб. пособие - Новосибирск: НГАЭиУ, 2008.стр. 314

11. Коммерческое дело в России: история, современное состояние, будущее: Тезисы докладов. - М.: МГУК, 2009.стр. 396

12. Коммерческая деятельность и предпринимательство: Сб. науч. трудов / Под ред. В.П. Попкова. - СПб.: СПбГИЭА, 2009.стр. 164

13. Коммерческая деятельность предприятия: Стратегия, организация, управление: [текст] Учеб. пособие / В.К. Козлов, С.А. Уваров, Н.В. Яковлева и др.; Под ред. В.К. Козлова, С.А. Уварова. - СПб.: Политехника, 2011.стр. 109

14. Коммерция: теория и практика / Сб. статей - Челябинск: Челябинский филиал МКУ, 2011.стр. 171

15. Коммерческо-посредническая деятельность на товарном рынке / Под ред. А.В. Зырянова. - Екатеринбург: Солярис, 2009.стр. 99

16. Курс экономики: [текст] Учебник / Под ред. Б.А. Райзберка. - М.: ИНФРА_М, 2009.стр. 366

17. Леви М., Вейтц Б.А. Основы розничной торговли / Пер. с англ.; Под ред. Ю.Н. Каптуревского. - СПб.: Питер, 2009.стр. 83

18. Методические рекомендации по разработке снабженческо-сбытовой политики предприятия // Экономика и жизнь. - 2009. - № 49.стр. 167

19. Николаева Т.И. Адаптация торговли к условиям рынка. - Екатеринбург: УГЭУ, 2009.стр. 102

20. Организация коммерческой деятельности: Справ. Пособие / С.Н. Виноградова, С.П. Гурская, О.В. Пигунова и др.; Под общ. Ред. С.Н. Виноградовой. - Минск: Высшая школа, 2008.стр. 401

21. Осипова Л.В. Синяева И.М. Основы коммерческой деятельности. - М.: ЮНИТИ, 2009.стр. 347

22. Памбухчиянц О.В., Дашков Л.П. Коммерция и технология торговли. - М.: Маркетинг, 2009.стр. 231

23. Панкратов Ф.Г. Коммерция и технология торговли: [текст] Учеб. для высш. торгово-эк. заведений. - М.: Маркетинг, 2010.стр. 445

24. Панкратов Ф.Г., Серегина Т.К. Коммерческая деятельность: [текст] Учебник для высш. и сред. спец. учеб. заведений. - М.: Маркетинг, 2009.стр. 397

25. Петров П.В., Соломатин А.Н. Экономика товарного обращения: [текст] Учеб. для вузов. - М.: ИНФРА_М, 2008.стр. 225

26. Половцева Ф.П. Коммерческая деятельность: [текст] Учебник. - М.: ИНФРА_М, 2009.стр. 329

27. Райзберг Б.А. Основы экономики и предпринимательства: [текст] Учебник для школ. - М.: Просвещение, 2009.стр. 178

28. Романов А.Н., Лукасевич И.Я. Оценка коммерческой деятельности предпринимательства. - М.: Финансы и статистика, 2009.стр. 110

29. Смирницкий Е.К. Экономические показатели бизнеса. - М.: Экзамен, 2008.стр. 180

30. Торговое дело: экономика и организация / Под ред. Брагина Л.А., Данько Т.П. - М.: Инфра_М, 2010.стр. 201

31. Хисрик Р.Д., Джексон Р.В. Торговля и менеджмент продаж: Пер. с англ. - М.: Филинъ, 2009.стр. 118

32. Щур Д. Справочник по торговле. - М.: Приор, 2008.стр. 144

33. Щур Д.Л., Труханович Л.В. Основы торговли. Розничная торговля: Настольная книга руководителя, главного бухгалтера и юриста. - 2_е изд., доп. - М.: Дело и Сервис, 2010.стр. 66

34. Экономика предприятия: [текст] Учебник для вузов / Под ред. проф. В.Я. Горфинкеля, проф. В.А. Швандара. - 3_е изд., перераб. и доп. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2010.стр. 501

35. Экономика предприятия: [текст] Учебник / Под ред. проф. О.И. Волкова. - 2_е изд., перераб. и доп. - М.: ИНФРА_М, 2010.стр. 379

Размещено на Allbest.ru