Проект мероприятий по совершенствованию инвестиционной деятельности предприятия

- бонусы и премии к основной заработной плате;

- обязательное медицинское страхование;

- разовые социальные выплаты работникам;

- ротация персонала, возможность карьерного роста;

- корпоративные мероприятия.

Рассмотрим порядок распределения обязанностей и делегирования полномочий.

Сегодня руководитель не в состоянии единолично решать все возникающие управленческие проблемы, даже непосредственно входящие в круг его служебных обязанностей, поскольку их слишком много, они разнообразны и специфичны, а его знания, опыт и имеющийся запас времени ограничены.

Поэтому, сохраняя за собой выработку стратегии, контроль и общее управление, он передает решение менее значительных проблем, необходимые для этого права и сопряженную с ними ответственность подчиненным, обладающим необходимыми знаниями, опытом, заинтересованностью принять участие в управлении. В результате в рамках управленческой структуры происходит расщепление и рациональное перераспределение прав, обязанностей и ответственности между ее субъектами.

На исследуемом предприятии в настоящее время система делегирования полномочий осуществляется следующим образом:

- задачи финансового учета и контроля - бухгалтеру;

- задачи оперативного управления - коммерческому директору.

В компании управление персоналом осуществляется в ключе развития системы отбора и внутренних перемещений, подготовки и аттестации кадров. Эффективное решение предприятием задач в области управления персоналом позволяет улучшить как общую ситуацию с занятостью в регионе, так и рыночную конкурентоспособность предприятия. В конечном итоге, именно на предприятии производится создание и сохранение новых рабочих мест.

С целью более детального представления об уровнях управления составим аналитическую таблицу 4.

Таблица 4 - Распределение руководителей предприятия (организации) по уровням менеджмента

Уровень менеджмента	Численность, чел.	Удельный вес, %
Высший	1	14,0
Средний	3	43,0
Низовой	3	43,0
Всего:	7	100,0

Основную долю занимают руководители среднего и низового звена (86%). Они непосредственно занимаются руководством всей оперативной деятельностью исполнительных сотрудников предприятия и управляют основными структурными подразделениями предприятия. И, наконец, высшее звено управления составляют только 14% руководящего состава (это генеральный директор). Он занимается тактическим и стратегическим управлением предприятием.

Качество принятия управленческих решений определяется уровнем профессионального мастерства руководителей анализируемого предприятия и его подразделений, поэтому целесообразно проанализировать уровень образования руководителей (табл. 5).

Таблица 5 - Распределение руководителей предприятия (организации) по уровню образования

Уровень менеджмента	Численность персонала с образованием, чел
	среднее	среднее профес-сиональ-ное	высшее	в т.ч.	Наличие ученой степени
				профиль- ное	Непро-фильное
Высший	1	0	1	1	0	0
Средний	3	0	3	3	0	0
Низовой	3	0	3	2	1	0
Итого:	7	0	7	6	1	0
Удельный вес, %	100	0	100	86	14	0

На базе данных таблицы можем сделать вывод, что 100% представителей управляющего звена имеют среднее и высшее образование. Профильное образование имеют 86% руководителей.

В структурах управления используются разнообразные методы управления организационными системами, которые представлены в таблице 6.



Таблица 6 - Характеристика степени использования различных методов управления на предприятии

Группа методов управления	Характеристика методов управления
Организационно-распорядительные	Деятельность предприятия регулируется следующими документами: государственные законы, указы, постановления, распоряжения, государственные стандарты, положения, инструкции, методики, а также приказы, распоряжения, утвержденные руководством организации, и т.п. Примерами организационно-распорядительных документов являются должностные инструкции, приказы, распоряжения руководства предприятия.
Экономические	В компании используются приемы воздействия путем использования таких экономических категорий, как заработная плата, материальное стимулирование персонала.
Социально-психологические	Материальная мотивация персонала. Поддержание здорового социально-психологического климата (этому способствуют в частности инструкции по охране труда, оформление труда работников в соответствии с трудовым законодательством).

2.3 Анализ состояния и результатов инвестиционной деятельности предприятия

Цель любых инвестиций - формирование положительных финансовых результатов деятельности предприятия. В связи с этим необходимо рассмотреть общие результаты деятельности ООО «Реагент-Сбыт», которые охарактеризуют общую экономическую эффективность инвестиционной политики предприятия (табл. 7).

Графическая интерпретация данных таблицы представлена на рисунке 7.



Таблица 7 - Анализ финансовых результатов деятельности ООО «Реагент-Сбыт», тыс. руб.

Показатель	2008	2009	2010	Абс. Откл.	Отн. откл., %
Выручка	717	18483	24934	24217	3377,55
Себестоимость	1726	4016	6558	4832	279,95
Валовая прибыль	-1009	14467	18376	19385	-
Коммерческие расходы	66	5089	1362	1296	1963,64
Управленческие расходы	0	7519	10750	10750	-
Прибыль от продаж	-1075	1858	6264	7339	-
Прочие доходы и расходы
Проценты к уплате	1	342	221	220	22000,00
Прочие доходы	0	0	16	16	-
Прочие расходы	6	37	35	29	483,33
Прибыль до налогообложения	-1080	1479	6024	7104	-
Отложенные налоговые активы	259	259	0	-259	-100,00
Отложенные налоговые обязательства	1	10	55	54	5400,00
Текущий налог на прибыль	1	20	904	903	90300,00
Чистая прибыль	-823	1189	5064	5887	-

Рисунок 7 - Финансовые результаты деятельности ООО «Реагент-Сбыт», тыс. руб.



На основе данных таблицы 7 и рисунка 7 видно, что за три последних года предприятие существенно развило свою деятельность. Инвестиции предприятия в основной и оборотный капитал принесли существенные финансовые результаты. В частности, выручки предприятия за три года более, чем в 30 раз (на 24212 тыс. руб.). Помимо этого, в 2009 и 2010 годах на предприятии формируется положительный уровень чистой прибыли, тогда как в 2008 году предприятие получало убытки.

Далее в таблице 8 рассмотрим рентабельность инвестиций [35, c. 212].

Таблица 8 - Рентабельность инвестиций ООО «Реагент-Сбыт»

Показатель	2008	2009	2010	Откл.
Чистая прибыль	-823	1189	5064	5887
Сумма инвестиций в основные средства	3074	1909	5031	1957
Сумма инвестиций в оборотный капитал	2588	1656	1675	5919
Рентабельность инвестиций в основные средства	-0,27	0,62	1,01	1,27
Рентабельность инвестиций в оборотный капитал	-3,14	1,39	0,33	3,48
Рентабельность совокупных инвестиций	-6,88	3,00	1,32	8,20

Данные наглядно демонстрируют эффективность вложений компании в основные средства. Так рентабельность инвестиций растет на протяжении последних трех лет. На конец 2010 года рентабельность инвестиций в основные фонды составила 1,01. То есть каждый рубль, инвестированный в основные средства, принес компании 1 рубль и 1 копейку чистой прибыли.

Рентабельность инвестиций в оборотные средства на конец 2010 года составила 0,33 (один рубль инвестиций в оборотные средства принес 33 копейки чистой прибыли). В отличии от инвестиций в основные средства, которые демонстрируют рост рентабельности, инвестиции в оборотный капитал демонстрируют снижение рентабельности в 2010 году относительно 2009. То есть предприятие менее эффективно стало использовать данные инвестиции.

Инвестиционная политика предприятия также оказывает существенное влияние на формирование финансового состояния и устойчивость предприятия.

Далее рассмотрим ликвидность и платежеспособность ООО «Реагент-сбыт».

Основная задача ликвидности баланса возникает в связи с необходимостью давать оценку платёжеспособности предприятия, то есть его способностью своевременно и полностью рассчитываться по всем своим обязательствам. Ликвидность баланса определяется как степень покрытия обязательств предприятия его активами, срок превращения которых в деньги соответствует сроку погашения обязательства.

Анализ ликвидности баланса заключается в сравнении средств по активу, сгруппированных по степени их ликвидности и расположенных в порядке убывания ликвидности, с обязательствами по пассиву, сгруппированными по срокам их погашения и расположенном в порядке возрастания сроков. В зависимости от степени ликвидности активы подразделяются на следующие группы.

А1. Наиболее ликвидные активы. К ним относятся все статьи денежных средств организации и краткосрочные финансовые вложения.

А2. Быстрореализуемые активы - дебиторская задолженность, платежи по которым ожидаются в течение 12 месяцев после отчётной даты.

А3. Медленно реализуемые активы - статьи раздела II актива баланса, включающие запасы, налог на добавленную стоимость, дебиторскую задолженность и прочие оборотные активы.

А4. Трудно реализуемые активы - статьи раздела I актива баланса - внеоборотные активы.

Пассивы баланса группируются по степени срочности их оплаты.

П1. Наиболее срочные обязательства - к ним относится кредиторская задолженность.

П2. Краткосрочные пассивы - это краткосрочные заёмные средства, задолженность участникам по выплате доходов, прочие краткосрочные пассивы.

П3. Долгосрочные пассивы - это статьи баланса, относящиеся к разделам IV и V, т.е. долгосрочные кредиты и заёмные средства, а также доходы будущих периодов, фонды потребления, резервы предстоящих расходов и платежей.

П4. постоянные или устойчивые пассивы - это статьи раздела III баланса «Капитал и резервы» [10, c. 15].

Для определения ликвидности баланса следует сопоставить итоги приведённых групп по активу и пассиву (табл. 9).

Таблица 9 - Итоги групп по активу и пассиву ООО «Реагент-Сбыт, тыс. руб.

Ак-тив	2008	2009	2010	Пас-сив	2008	2009	2010	Платёжный излишек или недостаток
1	2	3	4	5	6	7	8	9=2-6	10=4-8
А1	140	281	203	П1	476	1487	4051	-336	-3848
А2	698	3201	5173	П2	0	0	0	698	5173
А3	1750	762	542	П3	4131	3891	64	-2381	478
А4	1205	1510	3640	П4	-813	376	5443	2018	-1803

Из данных таблицы 8 видно, что в течение анализируемых лет произошло незначительное увеличение суммы наиболее ликвидных активов, но вместе с тем существенно выросла сумма наиболее срочных обязательств. В течение трех исследуемых лет произошло увеличение платежного недостатка наиболее ликвидных средств(дефицит составляет 3848 тыс. руб.).

Рассмотрим соотношение активов и пассивов баланса ООО «Реагент-Сбыт» (табл. 10).



Таблица 10 - Соотношение активов и пассивов баланса

Абсолютно ликвидный баланс	Баланс ООО «Реагент-Сбыт»
	2008	2009	2010
А1>=П1	А1<П1	А1<П1	А1<П1
А2>=П2	А2>П2	А2>П2	А2>П2
А3>=П3	А3<П3	А3<П3	А3>П3
А4<=П4	А4>П4	А4>П4	А4<П4

На основании вышеприведенных данных ликвидность баланса ООО «Реагент-Сбыт» нельзя назвать абсолютной. Сопоставление итогов А1 и П1 отражает соотношение текущих платежей и поступлений. На анализируемом предприятии это соотношение не удовлетворяет условию абсолютно ликвидного баланса, что свидетельствует о том, что в ближайший к рассматриваемому моменту промежуток времени организации не удастся поправить свою платежеспособность.

Сравнение итогов А2 и П2 показывает тенденцию изменения текущей ликвидности в недалёком будущем. Текущая ликвидность свидетельствует о достаточной платежеспособности организации на ближайший к рассматриваемому моменту промежуток времени [25, c. 23]. Так как второе неравенство соответствует условию абсолютной ликвидности баланса (А2>П2), то при погашении предприятию краткосрочной дебиторской задолженности, оно сможет погасить свои краткосрочные обязательства, и ликвидность будет положительной.

Исходя из данных аналитического баланса можно заключить, что причиной снижения ликвидности явилось то, что краткосрочная задолженность превышает денежные средства. Однако следует отметить, что перспективная ликвидность, которую показывает второе неравенство, отражает платёжный излишек.

Проведем анализ платежеспособности предприятия на основе коэффициентов ликвидности (табл. 11).



Таблица 11 - Коэффициенты, характеризующие платежеспособность

Коэффициенты	Норма	2008	2009	2010	Абс. откл.
Общий показатель платежеспособности	? 1	0,59	0,79	0,73	0,13
Коэффициент абсолютной ликвидности	0,1 - 0,7	0,29	0,19	0,05	-0,24
Коэффициент критической ликвидности	1	1,76	2,34	1,33	-0,43
Коэффициент текущей ликвидности	1-2	5,44	2,85	1,46	-3,98
Коэффициент автономии	? 0,5	-0,21	0,07	0,57	0,78

Коэффициент абсолютной ликвидности показывает, какую часть краткосрочной задолженности предприятие может погасить в ближайшее время за счёт денежных средств и краткосрочных ценных бумаг. Оптимальное значение коэффициента от 0,1 до 0,7 [19, c. 44].

Коэффициент наиболее интересен для поставщиков предприятия. В анализируемом периоде у предприятия наблюдается отрицательная динамика данного коэффициента, и в 2010 году значение опустилось ниже минимального нормативного значения.

Расчеты показывают, что на конец2010 года предприятие сможет немедленно погасить только 5% краткосрочных обязательств за счет денежных средств и краткосрочных финансовых вложений. Снижение данного показателя за исследуемый период является негативным моментом.

Коэффициент критической ликвидности показывает, какая часть краткосрочных обязательств предприятия может быть немедленно погашена за счёт средств на счетах, в краткосрочных ценных бумагах, а также поступлений по расчётам с дебиторами. Допустимое значение 0,7 - 0,8. Оптимальное значение =1 [41, c. 260].

Коэффициент критической ликвидности с 1,76 на начало исследуемого трехлетнего периода снизился до 1,33на конец2010 года, но он сохраняет уровень выше нормативного значения. То есть за счёт дебиторской задолженности, в случае её выплаты, ООО «Реагент-Сбыт» сможет погасить наиболее срочные обязательства в полном объеме. Но в целом значение данного коэффициента можно назвать прогнозным, так как предприятие не может точно знать, когда и в каком количестве дебиторы погасят свои обязательства.

Коэффициент текущей ликвидности показывает, какую часть текущих обязательств по кредитам и расчётам можно погасить, мобилизовав все оборотные средства.

Наблюдается отрицательная динамика данного коэффициента в течение исследуемого трехлетнего периода. Коэффициент текущей ликвидности позволяет установить, в какой кратности текущие активы покрывают краткосрочные обязательства. Так как значение коэффициента превышает 1, то можно сделать вывод о том, что предприятие располагает некоторым объёмом свободных ресурсов, формируемых за счёт собственных источников.

В целом вывод о платежеспособности можно сделать по общему коэффициенту ликвидности. С помощью данного показателя осуществляется оценка изменения финансовой ситуации в предприятии с точки зрения ликвидности. Нормальное значение больше или равно 1 [42, c. 355].

На предприятии общий показатель платежеспособности по итогам 2010 года составляет 0,73, что свидетельствует о недостаточно высокой финансовой устойчивости предприятия. Показатель свидетельствует о том, что за счет всех денежных средств и краткосрочных финансовых активов, а также половины дебиторской задолженности и трети запасов предприятие сможет погасить только 73% наиболее срочных обязательств.

Коэффициент автономии (финансовой независимости) показывает долю активов предприятия, которые обеспечиваются собственными средствами, и определяется как отношение собственных средств к совокупным активам.

На исследуемом предприятии он составил на конец 2010 года 0,57 при нормативном уровне 0,50. Это свидетельствует об умеренной зависимости предприятия от кредиторов.



2.4 Анализ динамики и структуры инвестиций

Рассмотрим структуру инвестиций компании ООО «Реагент-Сбыт». Информационной базой для проведения анализа послужили приложения к бухгалтерским балансам за период 2008 - 2010 гг. (форма №5).

Таблица 12 - Динамика и структура инвестиций ООО «Реагент-Сбыт»

Направление инвестиций	2008	2009	2010	Совокупные инвестиции	Доля, %
1. Реальные инвестиции	3074	1909	5031	10014	100,00
1.1. Инвестиции в основные фонды	486	253	3356	4095	40,89
1.2. Инвестиции в оборотный капитал	2588	1656	1675	5919	59,11
1.3. Инвестиции в нематериальные активы	0	0	0	0	0,00
2. Портфельные инвестиции
2.1. Инвестиции в краткосрочные финансовые вложения	0	0	0	0	0,00
2.2. Инвестиции в долгосрочные финансовые вложения	0	0	0	0	0,00
ИТОГО	3074	1909	5031	10014	100,00

Данные таблицы наглядно свидетельствуют о том, что в течение последних трех лет компания осуществляла только реальные инвестиции (в основные фонды и оборотный капитал). В структуре совокупных инвестиций за три года наибольшая доля приходится на вложения в оборотные активы (59%) и основные средства (41%).

Графически структура инвестиций представлена на рисунке 8.



Рисунок8 - Структура инвестиций ООО «Реагент-Сбыт»

2.5 Анализ форм реальных и финансовых инвестиций

Как показал анализ структуры инвестиций, проведенный в предыдущем параграфе, на предприятии осуществляются только реальные инвестиции (в основной и оборотный капитал). От финансовых инвестиций предприятие на сегодняшний день отказывается.

Охарактеризуем подробнее формы инвестиций предприятия ООО «Реагент-сбыт».

Анализ проведем в таблице13.

Таблица 13 - Анализ реальных инвестиций ООО «Реагент-Сбыт», тыс. руб.

Направление инвестиций	2008	2009	2010	Совокупные инвестиции	Доля, %
1.Инвестиции в основные фонды	486	253	3356	4095	40,89
в том числе
сооружения и передаточные устройства	0	73	0	73	0,73
машины и оборудование	486	180	2964	3630	36,25
транспортные средства	0	0	271	271	2,71
инвентарь	0	0	121	121	1,21
2.Инвестиции в оборотный капитал	2588	1656	1675	5919	59,11
в том числе
запасы	1751	-989	-219	543	5,42
денежные средства	140	141	-78	203	2,03
дебиторская задолженность	698	2503	1972	5173	51,66

На рисунке 9 представлена общая структура совокупных инвестиций предприятия за три исследуемых года.

Рисунок9 - Структура реальных инвестиций ООО «Реагент-Сбыт»

Из представленного анализа видно, что фактически 52% инвестированных в развитие предприятия средств направлены на финансирование покупателей и заказчиков. И фактически, замораживаются в дебиторской задолженности. Это негативно характеризует инвестиционную политику предприятия, так как данные средства могут быть использованы более эффективно (с получением реальной финансовой выгоды). Также нужно отметить, что предприятие направляет значительные средства на приобретение машин и оборудование (36% всех инвестиций за три исследуемых года). На прочие цели направляется минимальный объем инвестиций

2.6 Анализ конъюнктуры рынка, тенденций ее изменения

При рассмотрении влияния внешнего окружения ООО «Реагент-Сбыт» важно понимать, что характеристики среды отличны, но в то же время связаны с ее факторами. Характеристики взаимосвязанности, сложности, подвижности и неопределенности описывают факторы как прямого, так и косвенного воздействия.

Среда прямого воздействия включает факторы, которые непосредственно влияют на операции организации и испытывают на себе также прямое влияние операций организации. К этим факторам следует отнести поставщиков, трудовые ресурсы, потребителей и конкурентов [53, c. 273].

Пул поставщиков предприятия сформирован давно и эффективно. Партнерские отношения с ключевыми поставщиками построены таким образом, чтобы максимально снизить риски от их ухода или нарушения ими свои договорных обязательств.

Трудовые ресурсы на предприятии составляет штат высокопрофессиональных специалистов различных специальностей. Для поддержания их высокого профессионального и мотивационного уровня руководство предприятия регулярно организовывает программы обучения, повышения квалификации и переподготовки кадров. Также на предприятии разработана эффективная система мотивации труда.

Основные потребители продукции предприятия - это специализированные компании металлообрабатывающего сектора, которые предъявляют регулярный спрос на продукцию предприятия, обеспечивая тем самым стабильность финансовой деятельности ООО «Реагент-Сбыт». Но их деятельность в значительной степени подвержена изменения в национальном законодательстве и экономике. А это формирует риски изменения в структуре их спроса.

У ООО «Реагент-Сбыт» на пермском рынке среди конкурентов можно назвать:

- Уралпром-импекс;

- Метакрафт;

- Промышленный полюс;

- Сэптум.

Среда косвенного воздействия обычно сложнее, чем среда прямого воздействия. Руководство зачастую вынуждено опираться на предположения о такой среде, основываясь на неполной информации, в попытках спрогнозировать возможные последствия для организации. К основным факторам косвенного воздействия относятся технология, экономическая, социокультурная и политическая обстановка.

Технология оказывает сильное влияние на эффективность деятельности компании. В среде высокотехнологичного производства эффективно конкурировать могут только предприятия имеющие на вооружении новейшие технику и технологии. В этой связи руководству предприятием необходимо регулярно следить за появлением технологических новинок, как на отечественном, так и на зарубежном рынке.

Экономическая среда в значительной степени влияет на финансовый результат деятельности компании. Например, мировой финансовый кризис может негативно сказаться на ООО «Реагент-Сбыт», так как его деятельность напрямую связана с деятельностью крупнейших предприятий отрасли металлообрабатывающей промышленности.

Социокультурные факторы мало влияют также на деятельность предприятия, так как его продукция имеет не общепотребительское, а узкоспециализированное применение.

В настоящее время политическая ситуация в стране и регионе остается стабильной, что говорит о низкой вероятности потрясений в исследуемом бизнесе.

В таблицах 14 и 15 представлены сильные и слабые стороны предприятия, а также список возможностей и угроз предприятию со стороны внешнего окружения.

Таблица 14 - Внутренняя обстановка на предприятии ООО «Реагент-Сбыт»

Показатели внутренней обстановки	Сильные стороны	Слабые стороны
1	2	3
Финансы	1) организованная система внутрифирменного финансового планирования. 2) Стабильность платежей от клиентов	1) отсутствие свободных собственных средств для развития компании 2) высокие постоянные затраты на управление
Производство	1) современный уровень технологии и сервиса 2) использование в производстве современного оборудования и передовых технологий; 3) хорошо организованная система контроля качества продукции; 4) возможность расширения номенклатуры производимой продукции	1) наличие излишних складских запасов нереализованной продукции, вызванное неэффективным планированием производства и сбыта; 2) наличие вредных производств, загрязняющих окружающую среду Пермского края, наносящих вред здоровью населения и работникам предприятия
Маркетинг	1) достигнутое положение предприятия на рынке говорит о качественном маркетинге; 2) товарный ассортимент сформирован из востребованных позиций 3) стабильная клиентская база; 4) использование системы прямых продаж для установления прочных контактов с покупателями; 5) наличие собственнойпроизводственной базы и складского хозяйства.	1) слабое управление взаимоотношениями с клиентами 2) отсутствие стратегического планирования
Управление персоналом	1) предприятие предоставляет своим работникам социальный пакет; 2) разделение труда и высокая степень специализации работ; 3) обученный мотивированный персонал	1) дефицит квалифицированных кадров на рынке
Инновации	1) регулярный мониторинг появления новых технологий на рынке 2) стремление к сокращению издержек и снижению себестоимости	1) дефицит собственных средств для осуществления модернизации производства.

Таблица 15 - Внешнее окружение предприятия ООО «Реагент-Сбыт»

Показатели внешнего окружения	Возможности	Угрозы
1	2	3
Правовые	1) в связи с проведением политики либерализации валютного регулирования появляются дополнительные возможности, связанные с изменением валютного законодательства: снижаются риски при проведении валютных операций	1) изменение налогового законодательства в сторону увеличения налоговых ставок по основным видам налогов (налог на прибыль, НДС, налог на имущество) или введение новых налогов может привести к росту цен на продукцию, к снижению чистой прибыли компании; 2) давление со стороны антимонопольного комитата на ключевых потребителей способно снизить их норму прибыли
Экономические	1) расширение клиентской базы 2) содействие развитию инвестиционного климата со стороны администрации региона; 3) привлечение новых партнеров 4) создание и развитие бренда 5) выход на смежные рынки	1) мировой кризис ликвидности 2) выход на рынок новых конкурентов. развитие сильных брендов на пермском рынке 3) высокие ставки привлечения капитала 4) потеря клиентов и партнеров в результате их ухода к конкурентам.
Географические	1) географическая близость основным потребителям; 2) выгодное географическое положение определяет полноценнуюструктуру транспортной системы	1) удаленность от перспективных иностранных, в том числе европейских, рынков.
Социально-демографические	1) развитие секторов науки, технологии и высшего образования..	1) дефицит квалифицированных кадров
Финансовые	1) привлечение капитала для инвестиций в развитие компании	1) основные потребители в первую очередь попадают в группу риска в связи с мировым кризисом ликвидности; 2) повышение стоимости заемного капитала 3) рост цен на сырье и материалы

государственный регулирование инвестиционный план

В качестве заключения обозначим причины, обусловившие современное состояние предприятия ООО «Реагент-Сбыт».

Одной из причин положительной динамики развития предприятия стала активная позиция руководства в отношении стратегии маркетинга. На предприятии создана эффективная служба маркетинга, цель деятельности которой во многом направлена на формирование политики развития компании.

Следующей причиной положительной динамики в развитии ООО «Реагент-Сбыт» стало формирование стабильного товарного портфеля. Так, товарная политика предприятия на протяжении последних трех лет остается в значительной степени стабильной и сбалансированной. Это свидетельствует о стабильности партнерских отношений с потребителями продукции предприятия и о стабильности рынка.

Для составления SWOT-анализом сначала собираются факты, имеющиеся относительно изучаемой проблемы, затем они сортируются следующим образом:

1. Делятся на «Внешние» и «Внутренние», т.е. на те, которые определяются внешней средой, по отношению к фирме, и теми, которые определяются внутренним состоянием фирмы.

2. На оказывающие положительное влияние на фирму и отрицательное.

Рассмотрим элементы внешней среды: возможности и угрозы.

Возможности и угрозы находятся вне зоны контроля организации. Таким образом, они могут рассматриваться как внешние, относящиеся к элементам рыночной среды. Анализ среды, который к данному моменту уже должен быть проведен, может послужить отличной отправной точкой для этой части SWOT-анализа [14, c. 180]. Основные элементы, которые нужно рассмотреть, включают в себя:

- законодательные/регулирующие/политические силы. Действия властей в виде исполнения политики, а также требования законодательного и регулирующего характера, которым должны подчиняться компании на сегодняшний день имеют сильное регулирующее воздействие на основных потребителей компании ООО «Реагент-Сбыт» и способны существенным образом регулировать их спрос на продукцию исследуемой компании;

- общественные силы (культура). Напрямую не затрагивают компанию, так как покупателями являются организации, чья деятельность не зависит от общественно-культурных традиций, но тем не менее подвергается давлению со стороны природоохранных организаций;

- технологические силы. Технологические способности, помогающие компании достигать своих целей, влияют на продукты, которые предлагаются покупателям, и на их ответную реакцию, следовательно, они значительно влияют на эффективность деятельности компании ООО «Реагент-Сбыт»;

- экономическая ситуация. Влияние общего состояния экономики, под воздействием которого формируются покупательский спрос также оказывает сильное влияние не деятельность исследуемой организации. В результате мирового финансового кризиса в мире сложилась такая экономическая ситуация, которая негативно влияет на уровне спроса основных потребителей продукции ООО «Реагент-Сбыт»;

- конкуренция хоть и оказывает влияние на деятельность предприятии, но не сильное, так как в целом ее уровень не высок. Но потенциально существует возможность появление на рынке сильного конкурента, способного значительно изменить ситуацию в отрасли.

Природа и масштаб конкурентной угрозы. Особого внимания заслуживают следующие моменты:

- потенциальное увеличение интенсивности конкуренции;

- угроза появления новых конкурентов;

- потребности покупателей на рынке;

- рыночная власть покупателей, дистрибьюторов, поставщиков;

- конкурентоспособность.

Далее рассмотрим элементы внутренней среды: сильные и слабые стороны.

Под сильными и слабыми сторонами могут скрываться самые разнообразные аспекты деятельности компании. Ниже приводятся категории, включаемые в анализ. Каждый SWOT уникален и может включать одну или две из них, а то и все сразу. Каждый элемент в зависимости от восприятия покупателей может оказаться как силой, так и слабостью.

- маркетинг;

- продукт;

- ценообразование;

- продвижение;

- маркетинговая информация/разведка;

- сервис/персонал;

- распределение/дистрибьюторы;

- торговые марки и позиционирование [12, c. 188].

Инжиниринг и разработка новых продуктов. Чем теснее становится связь маркетинга и технического отдела, тем важнее будут данные элементы. Например, прочная взаимосвязь между командой разработки нового продукта и отделом маркетинга позволяет напрямую использовать обратную связь от покупателей в проектировании новых продуктов компании ООО «Реагент-Сбыт».

Во все критерии сильных и слабых сторон предприятия входят навыки, заработная плата и премии, обучение и развитие, мотивация, условия труда людей, текучесть кадров. Все эти элементы имеют центральное значение для успешного внедрения ориентированной на покупателя философии маркетинга и маркетинговой стратегии.

Менеджмент. Чувствительные и зачастую спорные, но иногда требующие изменений структуры управления напрямую определяют успех внедрения маркетинговой стратегии. Руководители ООО «Реагент-Сбыт» принимают высокую важность маркетинга в развитии и продвижении компании на рынке, но на сегодняшний день отдела маркетинга в компании не создано.

Ресурсы компании. Ресурсы определяют наличие людей и финансов, и тем самым сказываются на способности компании извлечь выгоду из конкретных возможностей. ООО «Реагент-Сбыт» обладает всеми необходимыми техническими ресурсами для развития, но испытывают дефицит финансовых ресурсов.

Как видно из SWOT-анализа деятельности ООО «Реагент-Сбыт», не выявлено возможностей, которые оказывают малое влияние на деятельность организации и угроз, которые несут разрушающее действие.

Попавшие на оставшиеся поля угрозы и возможности не должны выпадать из поля зрения руководства организации, и должно осуществляться внимательное отслеживание их развития. Также необходимо уделять непосредственное внимание появлению угроз, потенциально несущих разрушающее воздействие, так как в случае их обнаружения, возникнет первоочередная задача их устранения.



Таблица 16 - Матрица возможностей ООО «Реагент-Сбыт»

	Влияние возможностей на организацию
Вероятность использования возможностей	Сильное	Умеренное	Малое
Высокая	1. содействие развитию инвестиционного климата со стороны администрации региона; 2. географическая близость основным потребителям; 3. привлечение капитала для инвестиций в развитие компании	1. выход на смежные рынки 2. выгодное географическое положение определяет полноценнуюструктуру транспортной системы	-
Средняя	1. в связи с проведением политики либерализации валютного регулирования появляются дополнительные возможности, связанные с изменением валютного законодательства: снижаются риски при проведении валютных операций 2. создание и развитие бренда	1. привлечение новых партнеров	1. развитие секторов науки, технологии и высшего образования;
Низкая		1. расширение клиентской базы	-

Таблица 17 - Матрица угроз ООО «Реагент-Сбыт»

	Влияние угроз на организацию
Вероятность реализации угроз	Разрушение	Критическое состояние	Тяжелое состояние
Высокая	-	1. мировой кризис ликвидности; 2. высокие ставки привлечения капитала 3. основные потребители в первую очередь попадают в группу риска в связи с мировым кризисом ликвидности; 4. повышение стоимости заемного капитала 5. рост цен на сырье и материалы	1. давление со стороны антимонопольного комитата на ключевых потребителей способно снизить их норму прибыли 2. развитие сильных брендов на пермском рынке
Средняя	-	1. потеря клиентов и партнеров в результате их ухода к конкурентам.	1. изменение налогового законодательства; 2. выход на рынок новых конкурентов 3. удаленность от перспективных иностранных, в том числе европейских, рынков.
Низкая	-	-	1. дефицит квалифицированных кадров

Источником возникновения возможностей и угроз могут быть потребители, конкуренты, изменение факторов макросреды, например, законодательной базы. Целесообразно проводить данный анализ, отвечая применительно к возможностям и угрозам по трем направлениям на следующие вопросы:

1. Характер возможности (угрозы) и причина ее возникновения.

2. Как долго она будет существовать?

3. Какой силой она обладает, какова степень ее влияния?

4. Насколько она ценна (опасна)?

Составим матрицу SWOT-анализа, которая демонстрирует, какие стратегии должно использовать предприятие при реализации тех или иных возможностей и угроз со стороны рынка в сочетании с имеющимися сильными и слабыми сторонами (табл. 18).

Таблица 18-Возможные стратегии, построенные на основеSWOT-анализа

	Возможности	Угрозы
Сильные стороны	Стратегии при сочетании возможностей и сильных сторон: 1. Выход на новые рынки сбыта; 2. Расширение производственной линейки.	Стратегии при сочетании угроз и сильных сторон: 1. Стратегия капиталовложений; 2. Диверсификация производства; 3. Развитие продукта.
Слабые стороны	Стратегии при сочетании возможностей и слабых сторон: 1. Лидерство по издержкам, уход в нишу; 2. Более глубокое проникновение на рынок.	Стратегии при сочетании угроз и слабых сторон: 1. Выход с рынка; 2. Переориентация производства; 3. Выход на смежные рынки.

Подводя итог, отметим, что в настоящее время реализуются серьезные угрозы со стороны рынка - экономические, финансовые, социальные в связи с мировым финансовым кризисом. Но в то же время предприятие имеет сильные стороны, прежде всего в области производства (качественная и современная производственная база). Следовательно, исходя из SWOT-анализа, наиболее целесообразным для предприятия видится следование стратегии капиталовложений - диверсификация производства, развитие продуктового портфеля.

2.7 Анализ источников финансирования инвестиций

Для анализа источников финансирования инвестиций рассмотрим пассив баланса, который показывает источники формирования имущества в целом.

Далее рассмотрим источники финансовых ресурсов предприятия (табл. 19).

Таблица 19 - Анализ пассива ООО «Реагент-Сбыт», тыс. руб.

Показатели	2008	% к валюте баланса	2009	% к валюте баланса	2010	% к валюте баланса	Изменения (+,-)
							Абс. откл.	Относит.откл.
Собственные средства	-813	0	376	6,53	5443	56,95	6256	-
Долгосрочные пассивы	4131	89,67	3891	67,62	64	0,67	-4067	-98,45
Кредиты и займы	0	0,00	0	0,00	0	0,00	0	-
Кредиторская задолженность	476	10,33	1487	25,84	4051	42,38	3575	751,05
Прочие краткосрочные обязательства	0	0,00	0	0,00	0	0,00	0	-
Баланс	3793	100,00	5754	100,00	9558	100,00	5765	151,99

Анализ пассивной части баланса позволяет отметить, что дополнительный приток средств в отчётном периоде был связан с ростом кредиторской задолженности на 751% (3575 тыс. руб.), удельный вес которой увеличился на конец исследуемого периода с 13 до 42%. Собственные средства предприятия на начало периода составляли отрицательную величину (в связи с имеющимся непокрытым убытком), к концу 2010 года сумма собственных средств составила 5443 тыс. руб. или 57% совокупных пассивов предприятия.

Долгосрочные пассивы в течение анализируемого периода сократились на 4067 тыс. руб. или почти 99% и составили долю в источниках равную 1% (в начале периода их доля составляла практически 100%).

Для полного анализа необходимо рассмотреть также состав и структуру средств предприятия [20, c. 131]. Анализ проведен на основе данных бухгалтерской отчетности предприятия.

Анализ активов предприятия проведен в таблице20.

Таблица 20 - Анализ актива ООО «Реагент-Сбыт», тыс. руб.

Показатели	2008	% к валюте баланса	2009	% к валюте баланса	2010	% к валюте баланса	Изменения (+,-)
							Абс. откл.	Относит.откл.
Внеоборотные активы	1205	31,77	1510	26,24	3640	38,08	2435	202,07
Оборотные активы - всего	2588	68,23	4244	73,76	5919	61,93	3331	128,71
В том числе
Запасы	1751	46,16	762	13,24	543	5,68	-1208	-68,99
Денежные средства	140	3,69	281	4,88	203	2,12	63	45,00
Дебиторская задолженность	698	18,40	3201	55,63	5173	54,12	4475	641,12
Прочие оборотные активы	0	0,00	0	0,00	0	0,00	0	-
Баланс	3793	100,00	5754	100,00	9558	100,0	5765	151,99

Как видно из таблицы 20 за отчётный период оборотные активы предприятия увеличились на 129%, это произошло, в том числе, за счет увеличения денежных средств в совокупности с краткосрочными финансовыми вложениями на 45% (63 тыс. руб.), а также дебиторской задолженности на 641% (4475 тыс. руб.). Такое существенное увеличение дебиторской задолженности является негативным фактором и свидетельствует о существенном снижении эффективности работы предприятия с заказчиками.

Стоимость внеоборотных активов предприятия выросла за три исследуемых года на 2435 тыс. руб. (202%), вместе с этим их доля в структуре баланса выросла с 32% до 38%. Это свидетельствует о том, что предприятие активно развивается и инвестирует значительные средства во внеоборотные активы (в частности, в основные средства и строительство).

Обращает на себя внимание сокращение суммы запасов на 69% (1208 тыс. руб.). Это связано с тем, что на предприятии повысилась эффективность управления запасами, которая выразилась в более качественной логистике (поставки по принципу «точно в срок») и в повышении оборачиваемости запасов.

Проведем графически анализ, который представлен на рисунках 10 - 11.



Рисунок10 - Структура активов предприятия в 2008 - 2010 году

Рисунок11 - Структура источников финансирования предприятия в 2008 - 2010 году

Таким образом, в течение исследуемого трехлетнего периода политика предприятия в части формирования имущества была направлена на увеличение внеоборотных активов, в частности основных средств. В структуре оборотных средств значительно выросла доля дебиторской задолженности.

Структура источников хозяйственных средств предприятия характеризуется преобладающим удельным весом кредиторской задолженности. При этом в течение исследуемого периода наблюдается снижение доли долгосрочных пассивов и увеличение доли собственных средств.

2.8 Выводы по аналитической части

Объектом исследования в рамках данной дипломной работы является ООО «Реагент-Сбыт».

Основной вид деятельности предприятия - производство и продажа оборудования для промышленности (металлообработка).

В течение последних трех лет компания осуществляла только реальные инвестиции (в основные фонды и оборотный капитал). В структуре совокупных инвестиций за три года наибольшая доля приходится на вложения в оборотные активы (59%) и основные средства (41%).

Детальный анализ форм реальных инвестиций выявил и недостатки инвестиционной политики предприятия. Фактически 52% инвестированных в развитие предприятия средств направлены на финансирование покупателей и заказчиков. И фактически, замораживаются в дебиторской задолженности. Это негативно характеризует инвестиционную политику предприятия, так как данные средства могут быть использованы более эффективно (с получением реальной финансовой выгоды). Также нужно отметить, что предприятие направляет значительные средства на приобретение машин и оборудование (36% всех инвестиций за три исследуемых года). На прочие цели направляется минимальный объем инвестиций.

При этом можно говорить о достаточно высокой эффективности инвестиций в основной капитал. Так рентабельность инвестиций в основные средства растет на протяжении последних трех лет. На конец 2010 года рентабельность инвестиций в основные фонды составила 1,01. То есть каждый рубль, инвестированный в основные средства, принес компании 1 рубль и 1 копейку чистой прибыли.

Рентабельность инвестиций в оборотные средства на конец 2010 года составила 0,33 (один рубль инвестиций в оборотные средства принес 33 копейки чистой прибыли). В отличии от инвестиций в основные средства, которые демонстрируют рост рентабельности, инвестиции в оборотный капитал демонстрируют снижение рентабельности в 2010 году относительно 2009. То есть предприятие менее эффективно стало использовать данные инвестиции.

В таблице 21 консолидируем положительные и отрицательные характеристики инвестиционной политики предприятия.

Таблица 21 - Положительные и отрицательные характеристики инвестиционной политики ООО «Реагент-Сбыт»

Плюсы инвестиционной политики	Минусы инвестиционной политики
В целом инвестиционная деятельность предприятия приносит положительный экономический эффект - чистая прибыль растет.	Снижается рентабельность инвестиций в оборотный капитал.
Рентабельность инвестиций в основные средства повышается.	Средства замораживаются в задолженности покупателей и заказчиков.
Основной источник финансирования инвестиционной деятельности - основные средства. Это повышает финансовую устойчивость предприятия.	Большую долю в источниках финансирования инвестиционной деятельности занимает кредиторская задолженность. С одной стороны - это наиболее дешевый заемный источник финансирования. С другой стороны - это риск снижения финансовой устойчивости и наложения санкций и штрафов на предприятие.



3. Проектная часть

3.1 Мероприятия по совершенствованию инвестиционной деятельности предприятия

В рамках мероприятия по совершенствованию инвестиционной деятельности предприятия предлагается разработать инвестиционный план диверсификации производства.

Диверсификация производства - одновременное развитие многих не связанных друг с другом видов производства, расширение ассортимента производимых изделий в рамках одного предприятия, концерна и т.п. Диверсификация применяется с целью повышения эффективности производства, получения экономической выгоды и предотвращения банкротства [16, c. 283].

В современных экономических условиях многие предприятия задумываются о мерах и путях стабилизации своего финансового состояния и улучшения рыночного положения. Мировой финансовый кризис оказал сильное воздействие на ряд отраслей хозяйствования в результате чего сделал еще более актуальной задачу поиска экономически эффективных направлений деятельности.

Одним из таких направлений для стабилизации финансового состояния предприятия ООО «Реагент-сбыт» может стать диверсификация его деятельности. Данное решение призвано обеспечить предприятию дополнительную прибыль, которая позволит сохранить экономическое состояние предприятия стабильным и не прибегать к непопулярным мерам сокращения издержек (например, сокращение работников).

В рамках данной концепции предлагается организовать на базе ООО «Реагент-сбыт» производства мелкого ручного инструмента - гаечных ключей, напильников и свёрел.

Несмотря на простоту конструкции, данные виды ручного инструмента применяются практически во всех областях техники для сборки механизмов различных уровней сложности. Некоторые типы гаечных ключей, например, применяются даже на Международной космической станции.

Финансирование проекта предполагается осуществлять за счет собственных средств. Сумма инвестиций составит 2 млн. рублей и будет направлена на финансирование приобретения оборудования для производства ручного инструмента.

Планово проект достигает точки окупаемости по истечении 1,5 лет работы.

Чистая приведенная стоимость на конец проектного срока (3 года) составляет 3401,15 тыс. руб.

К концу третьего года реализации проекта предприятие выйдет на 100% загрузку производственных мощностей.

Далее в рамках данного раздела рассмотрим:

- маркетинговый план реализации инвестиционного проекта диверсификации производства;

- производственный план;

- организационный план.

3.1.1 Маркетинговый план

Выберем для нашего инвестиционного проекта сегмент рынка, на который будет ориентирована продукция (мелкий ручной инструмент). Во-первых, потребителями данного инструмента будут представители сегмента B2C, то есть конечные потребители (частные физические лица), во-вторых, представители сектора В2В (оптовые торговые организации и производственные организации, использующие ручной инструмент в своей основной деятельности).

Мы определили потребителей, на которых ориентирован продукт. Но нужно отметить, что основными заказчиками предприятия будут являться оптовые и промышленные компании. Следовательно, необходимо разработать программу маркетинговых коммуникации, которая предусматривали бы и стимулирование спроса конечных потребителей и основных заказчиков - оптовых и промышленных компаний.

Маркетинговые коммуникации представляют собой предоставление информации о товаре его целевой аудитории. Маркетинговые обращения должны быть однородны во всех каналах коммуникаций. Маркетинговые коммуникации должны однозначно доносить позицию компании [14, c. 201].

Для нашего предприятия можно разработать следующие направления для обеспечения эффективных коммуникаций (рис. 12)

Размещено на http://www.allbest.ru/

Размещено на http://www.allbest.ru/

Рисунок12 - Система маркетинговых коммуникаций

Затраты на реализацию программы маркетинга представим в таблице 22. Мероприятия по стимулированию сбыта и реализацию рекламных проектов планируется осуществлять в периоды максимального спроса - весна-лета, то есть во втором и третьем квартале года.

Таблица 22 - Годовые затраты на маркетинг, тыс. руб.

Мероприятия	1 квартал	2 квартал	3 квартал	4 квартал
Реклама	0	80	80	0
Стимулирование сбыта	0	20	20	0
ИТОГО	0	100	100	0

Таким образом, годовые затраты на маркетинг составят 200 тыс. руб.

Далее составим производственный план инвестиционного проекта.

3.1.2 Производственный план

Для налаживания производства ручного инструмента на предприятии «Реагент-сбыт» необходимо приобретение и установка следующего оборудования:

- линию для штамповки заготовок ручного инструмента;

- линия для обработки заготовок.

При составлении плана производства указанного вида продукции по проекту будем использовать следующие исходные факторы и условия:

- прогнозирование количества закупок,

- прогнозируемый размер партии закупки,

- проектируемая цена.

Рассчитаем план реализации на три года в разбивке по кварталам года.

При планировании количества клиентов будет ориентироваться на минимальное их число в первый год реализации проекта и постепенное увеличение к третьему году, исходя из собственных экспертных оценок. Уровень маржинальной наценки будем принимать на уровне 24,7% (средний уровень относительно конкурентов по экспертным оценкам специалистов ООО «Реагент-сбыт»).

Такая же ситуация обстоит с размером средней партии и уровнем цены. В таблице 23 представлены результаты расчета годового объема выручки.

Таблица 23 - План реализации

Показатель	2012	2013	2014
	1 кв	2 кв	3 кв	4 кв	1 кв	2 кв	3 кв	4 кв	1 кв	2 кв	3 кв	4 кв
Мощность оборудования, усл. Единиц продукции.	21000	21000	21000	21000	21000	21000	21000	21000	21000	21000	21000	21000
Количество закупок	84	86	88	90	92	94	96	98	100	102	104	106
Средний объем закупок одним заказчиком, усл. единиц продукции	130	130	130	130	140	140	140	140	200	200	200	200
Цена реализации, тыс. руб.	0,12	0,12	0,12	0,12	0,14	0,14	0,14	0,14	0,18	0,18	0,18	0,18
Выручка от продаж, тыс. руб.	1310	1342	1373	1404	1803	1842	1882	1921	3600	3672	3744	3816
Себестоимость, тыс. руб.	987	737	754	771	991	1012	1034	1055	1978	2018	2057	2097
Валовая прибыль, тыс. руб.	324	604	619	633	812	830	848	865	1622	1654	1687	1719
Загрузка оборудования, %	52	53	54	56	61	63	64	65	95	97	99	101

По проекту, к итогу первого года его реализации выручка предприятия составит 5429 тыс. руб., к итогу второго года - 7448 тыс. руб., третьего - 14832 тыс. руб.

На рисунке 13 представлена динамика загрузки оборудования.

Рисунок 13 - Динамика загрузки оборудования, %

Из графика видно, что в 4 квартале 2014 года загрузка оборудования составляет 101%. Это говорит о том, что с данного периода компания может принять решение о запуске двухсменного режима работы оборудования.

3.1.3 Организационный план

Еще одно слагаемое успеха в проектируемом направлении диверсификации производства - квалифицированный персонал. Отметим, что так как данный проект будет реализовываться на уже существующем предприятии, то он не предполагается найма дополнительного административного персонала.

В таблице 24 рассмотрим затраты на оплату труда персонала, которого необходимо привлечь на производство в связи с реализацией проекта. Для обслуживания оборудования необходимо 2 человека. Будем принимать во внимание, что на начальном этапе реализации проекта оборудование не будет загружено на полную мощность и достаточным будет являться количество обслуживающего персонала 2 человека, которые будут работать в одну смену.

Таблица 24 - Затраты на оплату труда персонала

Наименование должности	Кол-во сотрудников	Оклад в месяц на одного сотрудника, руб.	Оклад в квартал	Социальные отчисления (ЕСН = 34%)	Итого затрат в квартал
Рабочие	2	7500	45000	15300	60300

Таким образом, квартальные затраты на оплату труда дополнительных рабочих составят 60,3 тыс. руб.

3.2 Информационное обеспечение проекта

В качестве информационного обеспечения разрабатываемого проекта предлагается использование следующих программных и информационных ресурсов:

1. Программа Excel и продукты системы, разработанные на ее основе;

2.Интернет-технологии (электронная почта, сайт) для продвижения и связи с реальными и потенциальными потребителями.

Область применения Excel широка:

- благодаря тому, что лист Excelпредставляет из себя готовую таблицу, Excel часто используют для создания документов без всяческих расчётов, просто имеющих табличное представление (например, прайс-листы);

- в Excel легко можно создавать различные виды графиков и диаграмм, которые берут данные для построения из ячеек таблиц (график объемов продаж по периодам);

- его могут использовать обычные пользователи для элементарных расчетов (например, сколько потрачено ресурсов за месяц);

- Excel содержит многие математические и статистические функции, благодаря чему его можно использовать для расчетов;

- Excel интенсивно используется в бухгалтерии - во многих фирмах это основной инструмент для оформления документов, расчётов и создания диаграмм. Естественно, он имеет в себе соответствующие функции;

- Excel может даже работать как база данных. Хотя, конечно, до полноценной базы данных ему далеко.

Существует разработанная на базе Excel система «Мастер MRP II Excel».

Система «Мастер MRP II Excel» может использоваться на предприятии, как в качестве единой базы данных производственных ресурсов, так и в качестве индивидуальной программы расчетов для пользователей различных отделов и служб.

Основные решаемые задачи:

- Планирование продаж. Планирование реализации на основе прогноза в реальных или абстрактных номенклатурных позициях. Ведение заказов на продажу с возможностью поглощения прогноза. Определение прогнозной даты исполнения заказа на продажу, поддержка количества, доступного к обещанию по любой номенклатурной позиции.