Стратегия управления проектом создания подсистемы продаж

Сувенирная продукция:

Е = 45 000 * 1 * 12 * 3000 = 1 620 000 000 руб.

Наружная реклама:

Е = 45 000 * 1 * 12 * 15 000 = 8 100 000 000 руб.

Аудиореклама:

Е = 45 000 * 2 * 12 * 200 000 = 216 000 000 000 руб.

Видеореклама:

Е = 45 000 * 1 * 12 * 480 000 = 259 200 000 000 руб.

Таким образом, можно определить емкость рынка для г. Миасса по рекламной деятельности на данный момент (сумма примерная, т.к. мы рассчитывали основные продукции агентства):

Е = 5 400 000 000 + 75 600 000 000 + 540 000 + 810 000 + 1 620 000 000 + 8 100 000 000 + 216 000 000 000 + 259 200 000 000 = 565 921 350 000 руб.

Теперь можно определить долю рынка, которую занимает агентство «Дизайн-принт».

Для начала рассчитаем объем продаж для каждого вида продукции, учитывая среднюю цену на товар.

Дизайн продукции:

V = 25 000 * 1 * 12 * 10 000 = 3 000 000 000 руб.

Размещение объявлений в СМИ:

V = 40 000 * 2 * 12 * 70 000 = 67 200 000 000 руб.

Полиграфия:

V = 25 000 * 1 * 12 * 1 000 = 300 000 000 руб.

Шелкография:

V = 30 000 * 1 * 12 * 1 500 = 540 000 000 руб.

Сувенирная продукция:

V = 25 000 * 1 * 12 * 3000 = 900 000 000 руб.

Наружная реклама:

V = 30 000 * 1 * 12 * 15 000 = 5 400 000 000 руб.

Аудиореклама:

V = 15 000 * 2 * 12 * 200 000 = 72 000 000 000 руб.

Видеореклама:

V = 15 000 * 1 * 12 * 480 000 = 86 400 000 000 руб.

Суммарный объем продаж фирмы составляет:

V = 3 000 000 000 + 67 200 000 000 + 300 000 000 + 540 000 000 + 900 000 000 + 5 400 000 000 + 72 000 000 000 + 86 400 000 000 = 235 740 000 000 руб.

Определим долю рынка, занимаемого агентством «Дизайн-принт», по каждому виду из продукций и суммарную долю рынка.

Доля рынка по дизайну продукции:

Доля рынка по размещению рекламы в СМИ:

Доля рынка по полиграфии:

Доля рынка по шелкографии:

Доля рынка по сувенирной продукции:

Доля рынка по наружной рекламе:

Доля рынка по аудио рекламе:

Доля рынка по видео рекламе:

Доля рынка по всем видам продукции:

Таким образом, расчеты показали, что самая большая доля рынка у агентства по размещению рекламы в СМИ - 88,9%, а самая маленькая доля рынка - по производству аудио- и видео- рекламы. В целом, агентство занимает очень большую долю рынка - 41,7%.

Естественно, фирма не должна на этом останавливаться, а должна находить новых клиентов (в первую очередь, необходимо увеличить количество клиентов по аудио и видео рекламе, т.к. данные виды рекламы занимают наименьшую долю рынка), и тогда занимаемая доля рынка по рекламным услугам будет еще больше.

А теперь постоим матрицу БКГ (рост-доля рынка) (см. рисунок 2.8.).

В данной матрице по вертикальной оси отраслевая привлекательность определяется темпом роста рынка, а по горизонтальной оси конкурентное преимущество измеряется относительной долей рынка.

Рис. 2.8 - Матрица БКГ «Рост-доля рынка»

Годовой темп роста рынка высокий. Агентство «Дизайнт-принт» занимает относительно большую долю рынка, но ему есть куда развиваться, расширяться, в том числе и привлекая инвестиции. Поэтому можно сделать вывод, что данному агентству соответствует товар «Звезда». Но как было написано выше, не все направления деятельности занимают большую долю рынка. Поэтому проанализируем отдельные стратегические зоны хозяйствования по матрице БКГ. Для этого выделим зоны - у рекламного агентства две огромные стратегические зоны хозяйствования - это рекламная продукция, которая производится в собственных цехах (СЗХ2), и продукция, которая производится через посредников - полиграфическая и сувенирная продукция (СЗХ1).

Рис. 2.9 - Матрица БКГ

Как видно из рисунка, продукция СЗХ2 является товаром «Звезда», а продукция СЗХ1 - товаром «Дойная корова».

Заключение