Разработка стратегии развития предприятия (на материалах ООО Техно-центр "Исток-Банкосервис")

Таблица 3.5 Затраты на реализацию мероприятия по созданию представительства ООО ТЦ «Исток - БС» в г.Новосибирске

Таким образом, общая сумма затрат на реализацию мероприятия по созданию представительства ООО ТЦ «Исток - БС» в г.Новосибирске составит 3.531.000 рублей. Основной статьей расходов на данное мероприятие является покупка помещения, которая составляет 800 тыс. рублей, а также увеличение среднегодового фонда оплаты труда на 1800 тыс. рублей в год.

3.4 Анализ эффективности предложенных мероприятий

Эффективность - это относительная оценочная категория, характеризующая качество процесса преобразования продуктов. Понятие «эффективность» определяется как отношение абсолютного эффекта, полученного в результате осуществления процесса преобразования, к его ресурсоёмкости.

Термин «эффективность» широко применяется как в научно-технической литературе, так и в повседневной жизни. До настоящего времени отсутствовали какие-либо количественные оценки эффективности.

На основе формализации представлений об операциях преобразования продуктов в 2002 г. сформулирована общая теория эффективности процессов преобразования продуктов и получено математическое выражение для показателя эффективности процесса преобразования продуктов.

Эффективность экономической системы зависит от эффективности производства, социальной сферы (систем образования, здравоохранения, культуры), эффективности государственного управления. Эффективность каждой из этих сфер определяется отношением полученных результатов к затратам и измеряется совокупностью количественных показателей. Для измерения эффективности производства используются показатели производительности труда, фондоотдачи, рентабельности, окупаемости и др. С их помощью сопоставляются различные варианты развития производства, решения его структурных проблем. Измерение эффективности социальной сферы требует использования особых качественных показателей развития каждой из отраслей этой сферы. Для государственной сферы необходимы специальные критерии соответствия затрат и результатов деятельности государства требованиям общества.

Эффективность производства складывается из эффективности всех действующих предприятий. Эффективность предприятия характеризуется производством товара или услуги с наименьшими издержками. Она выражается в его способности производить максимальный объем продукции приемлемого качества с минимальными затратами и продавать эту продукцию с наименьшими издержками. Экономическая эффективность предприятия в отличие от его технической эффективности зависит от того, насколько его продукция соответствует требованиям рынка, запросам потребителей.

Одной из важных составляющих эффективности экономической системы является эффективность капитальных вложений. Она выражается отношением полученного эффекта к капитальным вложениям, вызвавшим этот эффект. Эффективность капитальных вложений измеряется набором показателей, в который входит общий эффект

капитальных вложений, норма их доходности, срок окупаемости, сравнительная эффективность и др. Показатели экономической эффективности капитальных вложений используются для сопоставления альтернативных инвестиционных проектов и выбора оптимального проекта.

Итак, представим технико-экономические показатели деятельности предприятия ООО ТЦ «Исток - БС» до и после реализации мероприятий по реализации стратегии развития (Таблица 3.6).

Таблица 3.6 Расчет технико-экономических показателей в результате мероприятий по реализации стратегии развития предприятия ООО ТЦ «Исток - БС»

Таким образом, в результате мероприятий по реализации стратегии развития ООО ТЦ «Исток - БС» предполагаемая выручка по сравнению с 2008 годом увеличится на 16494,00 тыс. рублей и, несмотря на большие расходы по закупке основных средств -производственного оборудования для автоматизации производственного процесса, увеличится прибыль на 11669,68 тыс. рублей, то есть более, чем в два раза по сравнению с 2008 годом, на 241,35%. Изменятся также и другие важнейшие экономические показатели: фондоемкость уменьшится по сравнению с 2008 годом с 1,08 до 0,31 рублей в связи с покупкой оборудования и помещения для размещения представительства в г.Красноярске.

С учетом затрат, направленных на реализацию стратегии развития, себестоимость продукции возрастет с 2740 тыс. рублей в 2006 году до 7564 тыс. рублей в 2009 году, то есть на 4824,32 тысяч рублей в абсолютном выражении.

Рентабельность производства останется на уровне 2008 года и возрастет незначительно: с 75,08% в 2008 году до 72,48% в 2009 году.

Заключение

В рамках стратегии развития рынков фирмы пытаются увеличить объем продаж имеющихся товаров на существующих рынках, что в конечном итоге будет способствовать развитию производства.

Стратегия развития продукта направлена на рост продаж за счет разработки улучшенных или новых товаров, которые будут реализовываться на уже освоенном фирмой рынке. Данная стратегия может предусматривать изменение характеристик товара, расширение товарного ассортимента, обновление продуктовой линии, улучшение качества продукции и т.п.

Стратегии интегрированного роста оправданны, когда фирма может развивать производство и повышать рентабельность, контролируя стратегически важные для нее звенья в цепи производства и продажи товаров. Данные стратегии связаны с расширением фирмы путем добавления новых структур.

Предприятие ООО ТЦ «Исток - БС» осуществляет производственно-хозяйственную деятельность на рынке предприятий-производителей навигационной техники и сопутствующих товаров г. Красноярска.

Выручка, которую получает предприятие, определяет степень платежеспособности экономического субъекта и налогооблагаемые базы для налога на прибыль, налога на пользователей автодорог, налога на добавленную стоимость. В нашем случае выручкой является объем реализованных товаров. За период с 2006г. по 2008г. объем реализованных товаров возрос в абсолютном значении на 960 тыс. руб., что составляет 47,15%.

В результате проведения анализа внешней и внутренней среды предприятия ООО ТЦ «Исток - БС» мы выяснили, что стратегия целевого маркетинга компании направлена именно на потребителя, готового приобрести наиболее надёжное оборудование, спроектированное для российских условий с учетом их специфики, поскольку насыщение в этой области рынка минимально. Поэтому мероприятия по реализации стратегии развития ООО ТЦ «Исток - БС» будем строить исходя из принципа очень высокого качества продукции и сравнительно невысокой цены, особенно по сравнению с зарубежными аналогами продукции.

Основными конкурентами ООО ТЦ «Исток - БС» являются такие предприятия, как «Енисей -К», «AutoConnex», «Краснавигация». «Енисей-К» имеет достаточно высокую долю рынка, несмотря на то, что по основным критериям конкурентоспособности проигрывает другим предприятиям в отрасли, поскольку предлагает сравнительно невысокие цены, причем продукция у «Енисей-К» адаптирована для разных категорий покупателей.

Основным конкурентом ООО ТЦ «Исток - БС» является предприятие «AutoConnex». Исследуемое предприятие выигрывает всем конкурентам по количеству и качеству рекламный кампаний, по выгодному позиционированию. Поэтому для привлечения покупателей на предприятие ООО ТЦ «Исток - БС» необходимо обеспечить освещение в средствах массовой информации информацию о продукции предприятия.

В результате проведения SWOT-анализа мы получили ряд мероприятий, наиболее вероятных для реализации на предприятии ООО ТЦ «Исток - БС». Поскольку финансовое положение предприятия не позволяет использовать все представленные мероприятия, мы предлагаем в ближайшее время создать обеспечить автоматизацию процесса производства продукции, организацию представительства в г.Новосибирске, а также реализовать рекламную кампанию ООО ТЦ «Исток - БС». Мы считаем, что на данном этапе развития предприятия использование данных стратегий будет наиболее эффективным.

В результате мероприятий по реализации стратегии развития ООО ТЦ «Исток - БС» предполагаемая выручка по сравнению с 2008 годом увеличится на 16494,00 тыс. рублей и, несмотря на большие расходы по закупке основных средств - производственного оборудования для автоматизации производственного процесса, увеличится прибыль на 11669,68 тыс. рублей, то есть более, чем в два раза по сравнению с 2008 годом, на 241,35%. Изменятся также и другие важнейшие экономические показатели: фондоемкость уменьшится по сравнению с 2008 годом с 1,08 до 0,31 рублей в связи с покупкой оборудования и помещения для размещения представительства в г.Новосибирске.

С учетом затрат, направленных на реализацию стратегии развития, себестоимость продукции возрастет с 2740 тыс. рублей в 2008 году до 7564 тыс. рублей в 2009 году, то есть на 4824,32 тысяч рублей в абсолютном выражении.

Рентабельность производства останется на уровне 2008 года и возрастет незначительно: с 75,08% в 2008 году до 72,48% в 2009 году.

Список использованных источников

Академия рынка. Маркетинг / Дайан А., Букерель Ф., Ланкар Р. и др. М., 1993.

Большаков А. С. Моделирование в менеджменте. Учебное пособие. -- М.: -Информационно-издательский дом «Филинъ», Рилант, 2000.

Веснин В. Р. Основы менеджмента. - М.: Институт международного права и экономики 2000.

Винокуров В.А. Организация стратегического управления на предприятии. - М.: Центр экономики и маркетинга, 2006.

Виханский О.С, Наумов А.И. Менеджмент: Учебник. - 3-е изд. - М.: Гардарики, 2000.

Голубков Е.П. Маркетинговые исследования: теория, практика, методология» «Финпресс» М., 1998.

Гольдштейн Г. Я. Стратегический менеджмент: Учебное пособие. - Таганрог: Изд-во ТРТУ, 2003.

Гольцов А. В. Перспективы использования стратегического маркетинга на предприятие/Маркетинг, 1996, № 5.

Карлоф Б. Деловая стратегия. -- М.: Экономика, 1991.

Кинг У., Клиланд Д. Стратегическое планирование и хозяйственная политика. -- М.: Прогресс, 1982.

Клейнер Г. Б., Тамбовцев В. Л., Качалов Р. М. Предприятия в нестабильной экономической среде: риски, стратегия, безопасность. -- М.: Экономика, 1997.

Коротков Э.М. Концепция российского менеджмента. - М.: ООО Издательско-Консалтинговое Предприятие «ДеКА», 2004.

Котлер Ф. Маркетинг менеджмент. -СПб, Питер ком, 1998.

Маркова В.Д., Кузнецова С.А. Стратегический менеджмент: Курс лекций. -М.: ИНФРА-М; Новосибирск: Сибирское соглашение, 2003.

Менеджмент организации. Учебное пособие. Румянцева З.П., Саломатин Н.А., Акбердин Р.З. и др. - М.: ИНФРА-М, 2001.

Переверзев М. П., Шайденко Н. А., Басовский Л. Е. Менеджмент: Учебник/ Под ред. проф. М. П. Переверзева. - М.: ИНФРА-М, 2002.

Пилдич Дж. Путь к покупателю. -- М.: Прогресс, 1991.

Таганов Д.Н. информация как основной фактор формирования конкурентной стратегии // Менеджмент в России и за рубежом. 2005. №1 с. 10-16.

Томпсон А.А., Стрикленд А. Дж. Стратегический менеджмент. Искусство разработки и реализации стратегии: Учебник для вузов/ Пер. с англ. под ред. Л.Г. Зайцева, М.И. Соколовой. - М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 2004.

Томпсон А., Формби Дж. Экономика фирмы. -- М.: Бином, 1998.

21.Турусин Ю.Д., Ляпина С.Ю., Шаламова Н.Г. Стратегический менеджмент: Учеб. пособие. - М: ИНФРА-М, 2003.

Стати М. П. Методика планирования маркетинговой деятельности фирмы // Маркетинг, №1, 1998, стр. 23-32, Маркетинг, №2, 1998, стр. 24-30.

Управление качеством / под ред. С. Д. Ильенковой. - М: ЮНИТИ, 1998

Фатхутдинов Р. А. Управленческие решения: Учебник. 5-е издание, переработанное и дополненное. - М.: ИНФРА - М. - 2002.

Фатхутдинов Р. А. Стратегический менеджмент. - М.: ЗАО «Бизнес-школа «Интел-Синтез», 2004.

Феоктистова Е.М., Краснюк И.Н. Маркетинг: теория и практика. М., «Высшая школа», 2001.

Эванс Дж. Р., Берман Б. Маркетинг. Пер. с англ. - М.: Сирин, 2000.

Размещено на Allbest.ru