Для ООО «Бакалея» целесообразно ввести следующие элементы ценового стимулирования оптовых торговых предприятий, представленные в таблице 16.

Таблица 16 - Предлагаемая система скидок для оптовых торговых предприятий

Заключение

Маркетинговые исследования - это сбор, обработка и анализ данных о рынке, конкурентах, потребителях, ценах, внутреннем потенциале предприятия в целях уменьшения неопределенности, сопутствующей принятию маркетинговых решений. Результатом исследований маркетинга являются конкретные разработки, которые используются при выборе и реализации стратегии, а так же маркетинговой деятельности предприятия.

Объектом исследования является деятельность торгового предприятия «Бакалея»».

В процессе проведено исследования было проведено изучение внутренней и внешней среды торгового предприятия.

Проведенный анализ показал, что компания характеризуется положительной динамикой показателей своей деятельности, имеет структуру управления, учитывающую специфику деятельности Компании.

Как элемент внутренней среды Компании было проведено изучение структуры товарооборота.

Анализ структуры товарооборота ООО «Бакалея» показывает, что наибольший удельный вес в общем объеме реализации товаров приходится на кондитерские изделия. Причиной этой является традиционно высокий спрос населения, а, значит, и розничных торговых предприятий на данный вид товаров, а также широким ассортиментом, предлагаемым ООО «Бакалея».

В то же самое время можно говорить о том, что структура товарооборота не является полностью устойчивой.

Исследование также показало, что на предприятии в качестве метода ценообразования используется метод торговых надбавок, при этом их уровень существенно различается по товарным группам.

В процессе изучения внешней среды Компании было проведено изучение состояния потребительского рынка в Свердловской области, дана характеристика конкурентной среды, поставщиков и покупателей.

В настоящее время на продовольственном рынке города Нижний Тагил работает достаточно большое количество оптовых торговых предприятий. В связи с этим удельный вес каждого поставщика в общем объеме оптовых продаж продовольственных товаров достаточно невысок.

При этом видно, что удельный вес компании «Бакалея»» является одним из самых высоких, что обеспечивает предприятию высокий покупательский спрос и устойчивое положение на рынке по сравнению с конкурентами.

Основными конкурентными преимуществами фирмы являются продолжительный опыт работы персонала в сфере оптовой торговли, уровень информационного обеспечения о рынке продовольственных товаров (участие в городских семинарах, встречах), широкий ассортимент реализуемых товаров и поддержка органов власти в городе, наличие узнаваемости представленных торговых марок товара и самой компании.

Покупателями товаров в ООО «Бакалея» являются розничные торговые предприятия, расположенные в г. Н. Тагил и Пригородном районе.

При организации взаимоотношений с покупателями используется система скидок. Других методов стимулирования продаж в настоящее время в ООО «Бакалея» не используется.

Таким образом, можно говорить о том, что предприятием имеет благоприятное сочетание факторов внутренней и внешней среды.

В работе было проведено планирование показателей деятельности компании на 2011 г., которое обеспечивает рост товарооборота предприятия, а также повышение эффективности его функционирования.

В качестве основных направлений повышения эффективности комплекса маркетинга можно предложить ввести в структуру управления предприятия отдел маркетинга. Это позволит четко разграничить функции управления маркетинга и управления сбытом на предприятии.

В качестве метода стимулирования оптовых продаж для ООО «Бакалея» можно также предложить осуществлять стимулирование работников розничных торговых предприятий.

Введение этих мероприятий позволит повысить качество маркетинговой деятельности на предприятии и проводимых маркетинговых исследований.

Список источников