Общество с ограниченной ответственностью «Бакалея» было создано по решению учредителя - физического лица 28 января 2002 г. и зарегистрировано постановлением Главы администрации Ленинского района г. Нижний Тагил Свердловской области №156 от 05 февраля 2002 г.

ООО «Бакалея» является самостоятельным предприятием, собственником которого является его учредитель - физическое лицо, гражданин РФ, доля которого в уставном капитале составляет 100%. ООО «Бакалея» обладает статусом юридического лица, имеет самостоятельный баланс, расчетный и кредитный счет в банке, печать, штампы и другие реквизиты со своим наименованием. Предприятие от своего имени заключает договора, исполняет обязанности, несет самостоятельную ответственность по своим обязательствам.

Органами управления ООО «Бакалея» являются:

Согласно устава, ООО «Бакалея» является многопрофильным предприятием, но основным видом его деятельности является оптовая торговля продуктами питания и прочим продуктами:

· кофе;

· чай;

· бакалея;

· мясные и овощные консервы;

· соки и нектары;

· Специи, приправы;

· табачные изделия;

· Бакалея.

ООО «Бакалея» располагает арендованным офисом, площадью 500 м.кв.

Реализация товаров ООО «Бакалея» осуществляется практически во всех городах Свердловской области.

Предпринимательская деятельность осуществляется с привлечением наемного труда. Предприятие зарегистрировано как имеющее частную форму собственности.

Предприятие самостоятельно осуществляет свою деятельность, распоряжается своими материальными ресурсами, полученной после уплаты налогов прибылью.

При этом стратегической целью деятельности предприятия, т.е. целью, ориентированной на долгосрочный период, является удовлетворение потребностей населения в продуктах питания.

Для достижения цели и решения задач руководство предприятия использует различные методы управления, среди которых можно назвать:

- социально-психологические методы управления - стимулирует работу сотрудников путем применения системы денежного премирования за более высокие результаты работы предприятия в целом и отдельных работников в частности, использования системы соревнования между членами коллектива, системы морального поощрения отдельных работников, создания возможности продвижения работников по службе. В результате комплексного применения методов данной группы улучшаются экономические показатели работы торгового предприятия - растет товарооборот, увеличивается прибыль, повышается производительность труда и качество торгового обслуживания;

- расширение ассортимента товаров и перечня дополнительных услуг, оказываемых оптовых покупателям;

- использование передового опыта работы других предприятий и др.

ООО «Бакалея» является средним по размеру торговым предприятием. Поэтому создавать сложную систему управления предприятием нецелесообразно. Структура управления предприятием представлена на рисунке 1.

В аппарат управления входят директор, директор по маркетингу и учету, зам. директора по продажам, начальник экспедиционно-складского хозяйства.

Кроме этого в непосредственном подчинении у директора находится секретарь, начальник АХО.

Директор по маркетингу и учету контролирует работу таких отделов, как:

Директору по маркетингу и учету подчиняются:

1. главный бухгалтер, ему в свою очередь подчиняется бухгалтер;

2. начальник ИФО:

2.1. начальник отдела товарно-финансового учета:

2.1.1. оператор по движению денежных средств (1 чел.);

2.1.2. оператор, отвечающий за обработку первичной документации от поставщиков товара (1 чел.);

2.1.3. оператор, отвечающий за обработку первичной документации от клиентов ООО «Бакалея» (2 чел.).

2.2. программист;

2.3. инспектор отдела кадров.

Продажа товара осуществляется торговыми представителями в розничные торговые предприятия. Штат торговых представителей составляет 20 человек, которые подчиняются начальникам отделов продаж (3 чел.), соответственно 2 отдела по 7 человек, и 1 отдел - 6 человек. Начальники отделов продаж, а так же офис-менеджеры (3 чел.) подчиняются заместителю директора по продажам.

Приемом и отгрузкой товара занимается экспедиционно-складское хозяйство, в состав которого входят: кладовщики (8 чел.), грузчики (20 чел.), экспедиторы (12 чел.), водители (12 чел.). Все они находятся в подчинении у начальника экспедиционно-складского хозяйства.

Структура финансовой службы ООО «Бакалея» (бухгалтерия и отдел ИФО) обозначена выше.

Основными функциями бухгалтерии является в первую очередь ведение бухгалтерского учета на предприятии, подготовка и предоставление необходимой бухгалтерской отчетности руководству предприятия, правильное и своевременное предоставление налоговой отчетности в ИМНС г. Н. Тагила, предоставление необходимой отчетности в отдел статистики г. Н. Тагила, и прочие обязанности.

Основными функциями отдела ИФО является:

1. обработка первичной документации: накладные и счет-фактур поставщиков продукции, накладные и счет-фактуры, выписываемые клиентам при отгрузке товара, правильности составления данных документов и наличия необходимых реквизитов, банковских выписок;

2. ежедневное составление отчетов дебиторской и кредиторской задолженности, для контроля за долгами к оплате;

3. ежедневное составление товарных отчетов;

4. составление широкого спектра необходимой оперативной аналитической отчетности;

5. проведение периодических инвентаризационных проверок, как товарных остатков, так и основных средств предприятия.

6. и другие.

Информационно-финансовый отдел тесно сотрудничает со всеми подразделениями ООО «Бакалея». Так, например, в пределах функций 1,2,4,5 - с бухгалтерией предприятия. В пределах функции 2 - с отделом продаж, в пределах функции 5 - со складским хозяйством предприятия, в пределах практически всех функций - с руководством организации.

Основные показатели деятельности ООО «Бакалея» представлены в таблице 1.

В целом на основании анализа данных таблицы 2 можно говорить о повышении эффективности деятельности Компании в 2010 г. по сравнению с 2009 г. Об этом свидетельствует увеличение объема товарооборота как за счет повышения розничных цен, так и за счет увеличения количества проданных товаров.

Таблица 1 - Основные экономические показатели деятельности ООО « «Бакалея»» в 2009-2010 гг.

Причиной увеличения суммы полученного валового дохода при снижении его уровня к товарообороту этого является все более активное использование покупателями системы скидок, предоставляемых ООО «Бакалея» при приобретении товаров крупными партиями.

Увеличение объемов реализации товаров также стало причиной роста суммы издержек обращения, прибыли от реализации, повышения производительности труда и заработной платы работников предприятия, а также повышения эффективности использования площадей предприятия.

В таблице 2 проведено исследование динамики товарооборота по кварталам.

Таблица 2 - Развитие товарооборота ООО « «Бакалея»» в действующих ценах по кварталам, тыс. р.

Таблица 10 - Оборот розничной торговли на душу населения

В макроструктуре оборота розничной торговли удельный вес пищевых продуктов, включая напитки и табачные изделия снизился с 50,5% в 2009 г. до 48,7% (в РФ - 48,7%) в текущем году. Доля непродовольственных товаров в отчетном периоде составила 51,3%, находится на уровне средне российских показателей.

Розничная продажа всех товаров в 2010 году к 2009 году в товарной массе выросла на 10%. По пищевым продуктам зафиксирован рост на 8,3% (в РФ - 5,1%), по непродовольственным товарам - на 11,6% (в РФ - 3,8%).

По данным Свердловскстата наибольший удельный вес в обороте розничной торговли по пищевым продуктам, включая алкогольные напитки и табачные изделия занимают:

- мясо (включая консервы из мяса) - 8,8% (за 2009 г. - 9,2%);

- алкогольные напитки - 7,9% (за 2009 г. - 9,1%);

- молочные продукты - 3,5% или на уровне 2009 года;

- кондитерские изделия - 2,8% или на уровне 2009 года;

- хлеб и хлебобулочные изделия - 2,2% (за 2009 г. - 2,4%).

По непродовольственной группе:

- верхняя одежда - 6,9% (за 2009 г. - 7,7%);

- автомобили легковые 5,8% или на уровне 2009 года;

- бензины автомобильные - 5,7% (за 2009 г. - 5,4%);

- медицинские и ортопедические товары - 3,5% или на уровне 2009 года;

- мебель бытовая - на уровне 2009 г. - 1,9%;

- косметические и парфюмерные товары на уровне 2009 г. - 1,6%.

В Свердловской области в наибольшей степени в сопоставимых ценах увеличилась продажа: молочных напитков (в 2,2 раза); чая, безалкогольных напитков и минеральной воды (в 1,3 раза); крупы, масла растительного, рыбы и морепродуктов, свежих фруктов и макаронных изделий (в 1,2 раза); кондитерских изделий, яиц птицы (на 14-15%).

В товарной массе по пищевым продуктам зафиксировано сокращение: алкогольных напитков (на 4,8%); сахара (на 2%); масла животного (на 1,6%).

По непродовольственной группе товаров выросли объемы продаж в сопоставимой оценке: мобильных телефонов (в 2,2 раза); строительных материалов (в 1,3 раза); компьютеров в полной комплектации (на 25,2%); мотоциклов (на 21,7%); аудио- и видеоаппаратуры (на 13,5%); мебели бытовой (на 10,6%).

Наряду с этим отмечалось снижение реализации: часов (на 8,3%); стиральных машин (на 3,8%); бытовых электротоваров (на 3,3%); чулочно-носочных изделий (на 2,8%); тканей (на 2,4%); холодильников и морозильников (на 1,4%),

Все это свидетельствует о том, что в условиях умеренной долговой нагрузки на розничный бизнес и постепенного роста доходов населения, объем оборота розничной торговли будет увеличиваться.

По обороту оптовой торговли в 2010 года Свердловская область занимала IV место в Российской Федерации после г. Москвы и г. Санкт-Петербурга, Московской области.

Участие Свердловской области в формировании оборота оптовой торговли России осталось на уровне 2009 года и составило 4,1%.

В оптовом обороте Уральского федерального округа удельный вес Свердловской области составил 45,3%.

Оборот оптовой торговли Свердловской области за 2010 года превысил 1219,3 млрд. рублей и увеличился в действующих ценах на 9,6%, а в сопоставимой оценке - вырос на 2,7%.

Оборот оптовой торговли организаций, основным видом деятельности которых является оптовая торговля, включая торговлю через агентов, в 2010 года сформирован на 79% субъектами малого предпринимательства.

В 2010 году деятельность министерства была направлена на обеспечение насыщения потребительского рынка качественными товарными ресурсами и обеспечение продовольственной безопасности населения.

Разработан и утвержден совместный план мероприятий Министерства торговли, питания и услуг и Министерства сельского хозяйства и продовольствия Свердловской области по оказанию приоритетной поддержки в развитии торговли товарами местных производителей.

С целью обеспечения товарными ресурсами, насыщения потребительского рынка области товарами предприятий производителей Свердловской области проведены совещания в Горнозаводском, Северном, Западном, Восточном и Южном управленческих округах. В рамках данных мероприятий состоялись презентации продукции предприятий - производителей Свердловской области, проведены выставки-дегустации продукции.

В числе мероприятий - работа с рядом местных товаропроизводителей по поддержке развития торговли их товарами в торговой сети Свердловской области - итог увеличение объема продаж июль текущего года к январю 2010 года (далее по тексту): СХПК «Талицкие молочные фермы (в 1,4 раза Вывоз продукции в Тюмень); ООО «Талицкий мясокомбинат» (на 14%); ГУЗ ОБВЛ «Озеро Чусовское» (на 11%), вошли в ТС «Чкаловский», «Ленинский»); ООО «Екатеринбургский виншампанкомбинат» (на 6%); ООО «Среднеуральский винзавод» (на 12%) производство продукции под торговыми марками торговых сетей); ООО «Знак качества» (на 4%); ООО «Джанго» (печенье) (на 7%); ООО «Ирбитский молочный завод» (на 4%); Богдановичский пищекомбинат (на 3%).

Для насыщения рынка и поддержки торговли товарами местных производителей организовано проведение акции «Выбирай наше, местное!».

Министерством торговли разработан пакет документов по реализации акции, приказ министра по реализации и рекомендации главам муниципальных образований.

Акция в пилотном режиме (продлилась до 01.09.2010 г.) стартовала в ТС «Кировский» 22.06.2010 г. Ценниками с изображением БЕЛОГО СОБОЛЯ было отмечено более 40% групп товаров, представленных в 3 объектах торговли сети.

В акцию на этапе пилотного режима включились сети: «Кировский», «Звездный», «Монетка», «Ашан», «Перекресток». Всего в акции участвует порядка 125 объектов торговли, расположенных в 10 муниципальных образованиях Свердловской области.

Номинальные денежные доходы, полученные населением Свердловской области в 2010 года составили 1050,8 млрд. рублей (19930 рублей в среднем на одного жителя в месяц) и по сравнению с соответствующим периодом прошлого года увеличились на 11,0%.

Реальные денежные доходы (доходы, скорректированные на индекс потребительских цен) в 2010 года по сравнению с аналогичным периодом прошлого года увеличились на 3,7%, а реальные располагаемые денежные доходы (за вычетом обязательных платежей, скорректированные на индекс потребительских цен) увеличились на 5,5%.

Населением области в 2010 году направлено на потребительские расходы на 108 млрд. рублей больше средств, чем в аналогичном периоде прошлого года. В структуре использования доходов доля этих расходов возросла на 3 процентных пункта.

За 2010 год население области могло приобрести продуктов, включенных в минимальный набор, рассчитанный по средне российским нормам потребления, в среднем в месяц на 12,5% больше, чем в 2009 года.

Обязательные платежи и разнообразные взносы в 2010 года снизились на 10,1% по сравнению с 2009 года. При этом удельный вес статьи в структуре использования доходов сократился на 1,8 процентных пункта.

Организованные сбережения населения по сравнению с 2009 годом возросли на 9,2 млрд. рублей, накопления во вкладах и ценных бумагах увеличились в 2,8 раза.

На приобретение валюты населением израсходовано на 41,6% меньше средств, чем в 2009 году. Удельный вес статьи в структуре использования доходов снизился на 2,5 процентного пункта.

В настоящее время на продовольственном рынке города Нижний Тагил работает достаточно большое количество оптовых торговых предприятий. В связи с этим удельный вес каждого поставщика в общем объеме оптовых продаж продовольственных товаров достаточно невысок.

При этом по данным рисунка 2 видно, что удельный вес компании «Бакалея»» является одним из самых высоких, что обеспечивает предприятию высокий покупательский спрос и устойчивое положение на рынке по сравнению с конкурентами.

В таблице 11 представлена сравнительная характеристика основных конкурентов ООО «Бакалея».

Рисунок 2 - Распределение оптового продовольственного рынка г. Н. Тагил среди оптовых торговых предприятий

Таблица 11 - Анализ конкурентоспособности фирмы и конкурентов ООО «Бакалея»

Для оценки используется 5-бальная система. Анализ проводился автором на основании личных наблюдений. Оценка также выставлялась автором работы.

На основании этого видно, что ООО «Бакалея» практически по всем позициям уступает конкурентам.

Основными конкурентными преимуществами фирмы являются продолжительный опыт работы персонала в сфере оптовой торговли, уровень информационного обеспечения о рынке продовольственных товаров (участие в городских семинарах, встречах), широкий ассортимент реализуемых товаров и поддержка органов власти в городе, наличие узнаваемости представленных торговых марок товара и самой компании.

Преимущества конкурентов: организационная культура и организационная структура, доступность сырья и отношения с поставщиками, система стратегического планирования, экономия от масштаба (низкие издержки) и максимальное использование производственных площадей, большая доля рынка, качественное обслуживание потребителей, высокий имидж фирмы у розничной торговли.

Покупателями товаров в «Бакалея» являются розничные торговые предприятия, расположенные в г. Н. Тагил и Пригородном районе. Распределение покупателей по районам их нахождения представлено на рис. 3.

Рисунок 3 - Распределение покупателей по районам города Нижний Тагил

Представленная на рис. 8 информация показывает, что наибольшее количество покупателей ООО «Бакалея» расположено в Ленинском районе г. Н. Тагил - 39,40%. Это связано с тем, что данным район является наиболее большим не только по площади, но и по численности торговых предприятий.

При этом необходимо отметить, что разграничения покупателей для предприятия «Бакалея» не существует. Предприятие работает со всеми покупателями, которые хотят приобретать товары у компании.

На рисунке 4 представлено распределение покупателей по организационно-правовым формам их деятельности.

Наибольший удельный вес в общем количестве покупателей Компании приходится на общества с ограниченной ответственностью - 34,9%, а также на открытые акционерные общества - 37,2%. Причиной этого является распространенность форм собственности среди торговых предприятий.

Еще одним фактором внешней среды является формированием определенного круга поставщиков.

Рисунок 4 - Распределение покупателей по организационно-правовым формам

Организация хозяйственных связей включает в себя несколько этапов:

- изучение рынка поставщиков;

- выбор поставщика;

- проведение работы по заключению договора поставки;

- организацию закупочной работы и проведение работы по поставке товаров на предприятие.

Поиск поставщиков осуществляется менеджером по своей товарной группе путем регулярного посещения региональных и республиканских выставок-продаж по продовольственным товарам, посещения отделов сбыта самих производителей, информационных сайтов Интернет как производителей продовольственных товаров, так и оптовых торговых предприятий детального ознакомления с условиями поставок товаров, предлагаемым ассортиментом.

При этом при оценке рациональности заключения договора поставки с каждым конкретным поставщиком оцениваются такие позиции, как ассортимент предлагаемых товаров, их цена, качество, условия поставки товаров, такие как размер минимальной партии, транспортная упаковка, использование отдельных видов транспортных средств при доставке товаров, возможные сроки поставки товаров, возможная частота поставки, сроки выполнения заявок, распределение транспортных расходов и т.д.

На втором этапе предприятие проводит работу по выявлению и изучению источников закупок, выбору поставщиков.

Организацией хозяйственных связей с поставщиками в Компании «Юниленд» занимаются менеджеры по закупу. При этом за каждым менеджером закреплена определенная товарная группа, что позволяет каждому из них более подробно изучать поставщиков парфюмерно-косметических товаров и товаров бытовой хи-мии, отслеживать изменения в тенденциях предложения производителями товаров, в изменения покупательского спроса, появление новых товаров на рынке.

Основным поставщикам ООО «Бакалея» являются:

- ООО Юнилевер (чай Lipton, Brook Bond, кулинария Knorr);

- ООО ТД Мултон (соки и нектары Добрый), вагонные поставки;

- ООО «Макфа» (макаронные изделия);

- ООО Оптима (консервы, бакалея).

- и другие.

В таблице 12 представлен анализ динамики и структуры поставок товаров в разрезе отдельных поставщиков.

Анализ данных таблицы 12 показывает, что в 2010 г. по сравнению с 2009 г. отмечается увеличение объема поставок товаров по всем поставщикам. Причиной этого является повышение спроса на товары, реализуемые в ООО «Бакалея».

Изменение структуры поставок выражается в увеличении удельного веса ТД «Мултон» на 1,15%, ООО «Макфа» на 0,52%, ООО «Оптима» на 0,88%, ЗАО «Стимул» на 0,54% и прочих поставщиков на 0,81% и снижении удельного веса всех остальных поставщиков.

Таблица 12 - Динамика и структура поставок товаров в ООО «Бакалея» по поставщикам в 2009-2010 гг.

Оперативно-сбытовая работа на предприятии включает:

- разработку планов-графиков отгрузки товаров покупателям;

- приемку товаров от поставщиков и подготовку ее к отправке покупателям;

- организацию отгрузки товаров покупателям и оформление документов, связанных с отгрузкой;

- контроль над выполнением заказов покупателей и платежеспособностью клиентов.

Планы-графики отгрузки товаров разрабатываются на короткие периоды времени (декада или неделя), с их помощью осуществляется координация планов сбыта с планом закупа.

В настоящее время в ООО «Бакалея» существует единая система стимулирования продаж, которая включает в себя систему единовременной скидки в зависимости от размера закупаемой партии товаров, использование централизованной доставки продукции на предприятия розничной торговли.

В настоящее время в ООО «Бакалея» существует система единовременных скидок, представленная в таблице 13.

Таблица 13 - Система скидок для оптовых покупателей

Других методов стимулирования продаж в настоящее время в ООО «Бакалея» не используется.

Оценить систему оптовых продаж ООО «Бакалея» в сравнении с конкурентами можно также с использованием системы бальной оценки (таблица 14). Анализ проводился автором на основании личных наблюдений. Оценка также выставлялась автором работы.

Таблица 14 - Оценка уровня конкурентоспособности системы оптовых продаж ООО «Бакалея»

Для того, чтобы успешно справляться с возникающими рисками и полностью использовать имеющиеся возможности роста предприятия можно использовать метод SWOT, который позволяет установить линии связи между силой и слабостью внутри предприятия, внешними угрозами и возможностями.

Таким образом, наилучшим вариантом усиления позиции фирмы на рынке будет расширение деятельности путем освоения нового вида товаров - включение в состав ассортимента новых групп товаров.

Это означает, что узкоспециализированная деятельность предприятия ставит высокий риск его деятельности в связи с изменениями конъюнктуры рынка, падением покупательского спроса на данный вид товара и т.п.

Проведение такого анализа дает возможность выявить основные задачи и проблемы деятельности, стоящие перед предприятием.

Таким образом, можно говорить о том, что предприятием имеет благоприятное сочетание факторов внутренней и внешней среды.

3. Разработка рекомендаций по улучшению маркетинговой деятельности оптового торгового предприятия «Бакалея»

оптовый предприятие конкурентоспособность маркетинговый

В качестве основных направлений повышения эффективности комплекса маркетинга можно предложить ввести в структуру управления предприятия отдел маркетинга. Это позволит четко разграничить функции управления маркетинга и управления сбытом на предприятии.

При наличии двух разных отделов по маркетингу и сбыту в составе отдела продаж Компании позволит определить их функции таким образом, как это представлено в таблице 15.

Таблица 15 - Разграничение функций отдела маркетинга и отдела продаж

Такое распределение функций между отделами маркетинга и сбыта позволит не только более детально подходить к организации процесса сбыта, но и существенно расширит маркетинговую деятельность предприятия, которую в настоящее время осуществляют работники отдела сбыта.

Наличие в составе маркетингового отдела специалистов, обладающих соответствующими профессиональными навыками и уровнем специальной подготовки (которых нет в отделе сбыта) позволит организовать маркетинговую деятельность на предприятии на высоком профессиональном уровне.

Реализация маркетинговой службой работы по изучению рынка предполагает не просто исследование того, сколько и какой продукции потребляется населением, но и изучение опыта других производителей молочной продукции по стимулированию процесса оптовых продаж.

Изучение отечественного и зарубежного опыта по стимулированию продаж продукции позволит создать на самом предприятии ту систему стимулирования продаж, которая наиболее полно бы отвечала интересам как самого предприятия, так и потребителей.

Методы стимулирования оптовых продаж в ООО «Бакалея» должны включать в себя методы, ориентированные на розничные торговые предприятия, и методы, ориентированные на оптовые торговые предприятия.

В качестве метода стимулирования оптовых продаж для ООО «Бакалея» можно также предложить осуществлять стимулирование работников розничных торговых предприятий.

Одним из способов стимулирования сбыта является проведение акции для розничных торговых точек.

Для участия в акции выбирается несколько магазинов (например, 50). Торговый представитель Компании, согласно постоянному маршруту, посещает розничные точки города, а в выбранных магазинах проводит следующие действия:

- согласовывает с руководством и персоналом магазина необходимый ассортимент продукции Компании, место на витрине, размещает рекламные материалы;

- предлагает руководству бланк с условиями проведения акции, рекомендует поставщика, составляет необходимый заказ;

- договаривается о последующих посещениях.

Акция состоит из трех этапов:

1. Подготовительный (2 недели)

За этот период в магазинах появляется необходимый для участия в данной программе ассортимент, устанавливается выкладка. После данного этапа магазин, выполнивший все условия, получает специальный приз: фирменную футболку + 2 пластиковых пакета;

2. Результативный (2 месяца).

В каждом магазине, по сравнению с первым этапом, ассортимент увеличивается на 4 наименования. Заказ в течение месяца - не менее 20 тарных мест (на один магазин). Выкладка продукции обязательна. В специальную карточку акции заносится информация о клиенте: наличие продукции, качество заказанных мест, выкладка. При каждом посещении торговая точка получает пластиковый пакет.

После данного этапа лучшим торговым точкам вручаются следующие подарки:

- 20 подарков по 10 $;

- 5 подарков по 20 $;

- 1 подарок по 30 $.

3. Завершительный (2 месяца).

Условия, аналогичные 2-му этапу. Объем заказанных блоков согласовывается дополнительно. Результатами проведения акции могут быть:

- в 50 магазинах города в течение шести месяцев 100% выкладка продукции на лучшем месте витрины;

- доступность ассортимента для конечного покупателя. Покупатель постоянно видит в продаже продукцию Компании, в результате чего складывается благоприятное впечатление о товаре. При данном ассортименте продажа должна увеличиться минимум в 1,5 раза;

- вследствие того, что продукция будет хорошо продаваться, персонал торговой точки будет и в дальнейшем заказывать нашу продукцию;

- при обязательном условии заказа магазином в месяц не менее 20 тарных мест получаем дополнительный объем реализации:

50 магазинов * 20 мест = 1000 мест;

- при приближении к летнему сезону из ассортимента молочной продукции в магазинах исключаются многие позиции, так как магазины существенно снижают объемы заказываемой молочной продукции в целях избежания потерь из-за порчи. С помощью акции существует возможность остаться на полке (а значит продаваться) в максимально возможном ассортименте, большем, чем у конкурента, т.к. заранее закрепимся на витрине;

- увеличится дистрибьюция (доля рынка) продукции Компании в городе;

- основная цель этой акции направлена на увеличение продаж молочной продукции Первой молочной компании. Не смотря на это, при совместном участии в составлении заказа с персоналом торговой точки есть возможность одновременно увеличивать заказ, поддерживать выкладку.

Для оптовых торговых предприятий, закупающих молочную продукцию в больших объемах, можно предложить использовать прежде всего ценовые методы стимулирования.

Ценовое стимулирование (снижение цены) имеет свои преимущества и недостатки. Некоторые предприятия (как производители, так и торговые посредники), прибегают только к этому виду стимулирования. По их мнению, гораздо выгоднее пойти навстречу экономически оправданным пожеланиям потребителя, чем отвечать на все новые запросы индивидуума в отношении качества и разнообразия продукции.

Недостатком этого вида стимулирования является то, что он не приводит к созданию круга надежной, постоянной клиентуры, а заставляет покупателя бросаться от одной марки товара к другой, в соответствии с предлагаемым снижением цен.

Для того, чтобы не переусердствовать, в подчас опасном для товара и предприятия снижении цен, инициаторы стимулирования все чаще подчеркивают временный характер своего предложения цены, сопровождая товар соответствующим письменным пояснением или же делая упор на снижении цены с отсрочкой предоставления скидки.

Преимущество данного приема заключается в том, что он позволяет заранее точно оценить стоимость операции, быстро организовать ее в самых простых формах, максимально сократить сроки ее проведения в соответствии с намеченными целями. Для торговой сети этот вид стимулирования продаж является бесценным инструментом, который может применяться без какой-либо предварительной подготовки в тех случаях, когда требуется немедленно отреагировать на действия конкурентов или внести коррективы в политику цен данного торгового предприятия.