5

Уровень использования информационных технологий

S

Средний уровень использования, автоматизирована система учета, управления продажами, имеется сайт.

6

Организационная структура

N

В целом соответствует деятельности, однако имеется дублирование функций

7

Отношения с органами государственной власти

N

Нейтральные.

8

Продвижение

S

Продвижение через социальные сети, имеется мобильное приложение.

Проведем оценку сильных и слабых сторон организации.

В организации используется автоматизированная система взаимодействия с клиентами (Битрикс24) и автоматизированная система учета (1С: Бухгалтерия).

Степень использования информационных технологий можно оценить как достаточно высокую, приложение тренажерного зала в социальных сетях высоко автоматизировано, мобильное приложение клуба.

Организация осуществляет работу с крупными компаниями, осуществляющими поставку оборудования для фитнеса, прямых поставок от производителей нет.

Цены на услуги организации на среднем для отрасли уровне, при этом организация не обладает достаточной рыночной властью для влияния на уровень цен.

В общем, влияние факторов внешней среды возможно оценить при помощи инструмента PEST-анализ.

Рассмотрим таблицу 8.

Таблица 8

Анализ факторов внешней среды и их влияние на предприятия фитнес-индустрии Составлено автором

Политические факторы	Экономические факторы
1. Коррупционные схемы 2. Спецоперация РФ на Украине 3. Введение санкций против РФ Западом и введение ответных санкций Россией	1. Рост курса валют. 2. Повышение ставки ЦБ. 3. Рост уровня инфляции. 4. Уменьшение уровня ВВП.
Социальные факторы	Технологические факторы
1. Коронавирусная инфекция и режим самоизоляции 2. Снижение доходов населения 3. Повышение пенсионного возраста 4. Мода на здоровый образ жизни	1. Появление гаджетов, упрощающих самостоятельные тренировки 2. Новые технологии производства тренажеров 3. Развитие знаний в сфере анатомии человека 4. Развитие технологий удаленного оказания услуг

Рассмотрим более подробно перечисленные в таблице 8 факторы внешней среды.

1. Повышение уровня коррупции.

Коррупция порождает дополнительные расходы организаций из-за предвзятости и непрозрачности взаимодействия компаний и государства.

По оценкам экспертов, дополнительные расходы бизнеса в результате коррупции в российской экономике составили в среднем 7,5% выручки.

2. Введение санкций против РФ Западом и введение ответных санкций Россией.

Санкционная политика в отношении российских компаний приводит к оттоку инвестиций.

Новой угрозой является возможность отключения Российской Федерации от международной платежной системы SWIFT, что существенно усложнит расчет импортных товаров, обмениваемых организацией.

3. Рост курса валют.

После начала спецоперации на Украине и в связи с введением санкций курс доллара значительно повысился и составил на 1 марта 89,88 руб. Стоит отметить, что рост курса доллара приводит к повышению цен на продукты и оборудование, которое закупают предприятия фитнес-индустрии за валюту. В случае с фитнес-клубом увеличивается стоимость тренажеров и западного спортивного питания.

4. Повышение ставки ЦБ. К началу 2021 года базовая процентная ставка составляла 5,5%, 28 июля она снизилась до 4,25%, в 2022 году базовая процентная ставка увеличилась и с 26 марта 2022 года составила 5%. К концу года ожидается рост на 6 %.

Это означает увеличение затрат по займам для предприятия

5. Рост уровня инфляции.

Как утверждает Росстат, уровень инфляции за три месяца 2022 года показывает 6,8%.

Повышение уровня инфляции приводит к тому, что у клиентов снижается уровень их покупательной способности и, поэтому понижается уровень платежеспособного спроса при различных условиях.

6. Уменьшение уровня ВВП. По прогнозам аналитиков, в 2021 году падение ВВП составило 6%, а значит, возможности населения снизятся, произойдет падение спроса на товары и услуги.

7. Инфекция COVID-19 и связанный с ним режим самоизоляции.

Последствия COVID-инфекции для деятельности современных предприятий следующие:

- перевод сотрудников на удаленную работу в период самоизоляции с затратами на оборудование рабочих мест,

- убытки, связанные с закрытием офисов клуба в период самоизоляции,

- отсутствие поставок инвентаря, спортивного питания и иной продукции, используемой при оказании фитнес-услуг,

- расходы на обеспечение санитарной безопасности.

8. Неблагоприятная ситуация на рынке труда.

9. Рост числа безработных сжимает платежеспособный спрос больше, чем рост реальной заработной платы, поэтому можно говорить о падении спроса.

10. Рост пенсионного возраста.

Повышение уровня экономически активного населения приводит к росту доходов. Кроме того, растут потребности населения в сохранении здоровья и трудоспособности, что повышает спрос на услуги фитнес-центров.

11. Мода на здоровый образ жизни (ЗОЖ).

ЗОЖ является долгосрочным трендом, что повышает спрос на услуги фитнес-клубов.

12. Появление гаджетов, упрощающих самостоятельные тренировки.

Альтернативные способы поддержания физической формы снижают спрос на услуги фитнес-центров.

13. Новые технологии производства тренажеров.

Позволяют улучшить результаты от тренировок, что позволяет повысить спрос на услуги фитнес-центров, однако вынуждает их постоянно обновлять основные средства.

14. Развитие знаний в области анатомии человека.

Позволяют получить конкурентное преимущество при условии непрерывного обучения персонала фитнес-клубов.

15. Развитие технологий удаленного оказания услуг.

Позволяет, с одной стороны, расширить ассортимент услуг фитнес-центра, а, с другой, создают конкуренцию как альтернатива посещению клубов.

Проведем оценку влияния факторов внешней среды на деятельности фитнес-клубов по 5-балльной системе, при этом

1 балл присваивается минимальному влиянию рассматриваемого фактора,

5 баллов - очень высокому.

Оценивали эксперты и выводили среднее значение.

Рассмотрим таблицу 9.

Таблица 9

Оценка влияния факторов внешней среды на деятельности фитнес-клубов Составлено автором

Характеристика фактора влияния	Оценка эксперта	Среднее значение
	1	2	3	4	5
Факторы политического характера
1. Спецоперация РФ на Украине	1	2	2	3	2	2
2. Коррупционные схемы	3	4	3	3	3	3,2
3. Введение санкций против РФ Западом и введение ответных санкций Россией	4	4	3	3	3	3,4
Факторы экономического характера
1. Рост курса валют.	5	5	5	5	5	5,0
2. Повышение ставки ЦБ.	5	4	4	4	4	4,2
3. Рост уровня инфляции.	4	5	4	5	5	4,6
4. Уменьшение уровня ВВП	5	4	3	3	3	4,0
Факторы социального характера
1. Уменьшение доходов населения	5	4	4	5	5	4,6
2. Рост пенсионного возраста	5	4	5	4	5	4,6
3. Появление и распространение коронавируса	4	5	4	5	4	4,4
4. Мода на здоровый образ жизни	5	5	5	5	5	5
Факторы технологического характера
1.Появление гаджетов, упрощающих самостоятельные тренировки	4	5	5	4	5	4,6
2. Новые технологии производства тренажеров	5	5	4	5	4	4,4
3.Развитие знаний в сфере анатомии человека	4	5	4	4	4	4,4
4.Развитие технологий удаленного оказания услуг	4	4	3	4	4	3,8

На сегодняшний день на работу предприятий фитнес-индустрии имеют влияние такие факторы как:

- увеличение курса валюты,

- увеличение уровня инфляции и понижение доходов населения страны,

- коронавирусная инфекция,

- увеличение пенсионного возраста,

- мода на здоровый образ жизни.

Оценка факторов непосредственного окружения (микроокружение) проводится по методике М. Портера. Последствия внешний факторов по модели М. Портера можно охарактеризовать следующим образом:

1) услуги-заменители: множество услуг-заменителей, отличающихся по формату представления (дистанционные услуги, видео-уроки, бассейн и специализированные спортивные центры);

2) новые конкуренты - появление маловероятно в связи с неблагоприятными прогнозами развития рынка;

3) конкурентная среда: рынок с высокой конкуренцией, поделен между несколькими крупными сетями фитнес-центров, кроме того, существует множество несетевых клубов;

4) власть поставщиков: поставщиками продукции являются предприятия-производители оборудования для фитнеса. Их продукцию легко заменить, поэтому они не оказывают больше влияние на деятельность фитнес-клуба;

5) власть потребителей - высокая, конечные потребители (физические лица) часто переключаются на другие виды услуг в соответствии с рисунком 10.

Размещено на http://www.allbest.ru/

47

Рисунок 10 Модель пяти сил конкуренции Портера Составлено автором

Таким образом, фитнес-клубы функционируют на рынке с высокой степенью конкуренции, что обеспечивает высокую власть потребителей услуг.

Отношения организации с властью внешней среды можно охарактеризовать как нейтральные (рисунок 11).

Рисунок 11 Spider-диаграмма фитнес-клуба «Adidas Basement» Составлено автором

К слабым сторонам организации относятся, в первую очередь, отсутствие преимущества по ценам. Рост объемов продаж способствует снижению средних затрат на услуги, поэтому организации необходимо расширять деятельность, чтобы иметь преимущество по затратам.

2.3 Анализ текущей стратегии фитнес-клуба

Модель эффективной стратегии роста для фитнес-предприятий изображена на рисунке 12.

Чтобы стратегические планы выполнялись, они должны быть обеспечены ресурсами.

Рисунок 12 Модель развития стратегии предприятий фитнес-индустрии «Фитнес-индустрия просит поддержки у государства». [Электронный ресурс]. - Режим доступа: https://rg.ru/2021/03/18/reg-sibfo/sibirskaia-fitnes-industriia-prosit-podderzhki-u-gosudarstva.html (дата обращения 30.01.2023).

Сегодня компании уделяют слишком много внимания финансовым результатам, сокращая расходы на обучение, маркетинг и обслуживание клиентов, чтобы достичь их в краткосрочной перспективе, что негативно сказывается на их общем финансовом состоянии в долгосрочной перспективе.

В ходе своего исследования они обнаружили, что соблюдение требований и контрольные показатели являются ключевыми понятиями для компаний, которые добиваются впечатляющих результатов.

Иными словами, правильно сформулированная и, прежде всего, реализованная стратегия развития мобилизует компании и достигает поставленных целей при ограниченных ресурсах.

Для успешной реализации стратегии развития необходимо сосредоточить внимание на управлении компанией и всеми подразделениями, финансовыми и информационными ресурсами, всем персоналом организации.

Рассмотрим новейший подход к осуществлению стратегии роста.

В базе данного подхода лежит утверждение, о том, что: «...нельзя измерить, нельзя и контролировать».

Иными словами, управление продуктивностью работы компании предполагает тщательную оценку производительности.

Основной целью стратегии развития является увеличение стоимости компании, которая состоит из следующих подцелей:

- создание системы управления бизнесом, позволяющей организации системно реализовывать стратегические планы, переводить их на язык оперативного управления и контролировать выполнение стратегии через ключевые показатели эффективности;

- создание показателей эффективности руководителей высшего звена, в том числе в коллективе обязанностей и показателей руководителей низшего звена организационно-функциональной структуры;

- обеспечение реализации стратегии за счет регулярной работы всех функций, управляемых посредством планирования, учета, контроля и анализа устойчивых показателей и мотивации работников на их достижение;

Рисунок 13 Усовершенствованная модель стратегического роста предприятий фитнес-индустрии «Фитнес-индустрия просит поддержки у государства». [Электронный ресурс]. - Режим доступа: https://rg.ru/2021/03/18/reg-sibfo/sibirskaia-fitnes-industriia-prosit-podderzhki-u-gosudarstva.html (дата обращения 30.01.2023).

- устранение разрыва между корпоративными целями и их оперативной реализацией, а также своевременное реагирование на изменения;

- оценка успешности затратных проектов;

- связь целей компании с деятельностью персонала.

Стратегия роста выражается в следующих основных положениях:

- некоторых финансовых показателей недостаточно для полной и исчерпывающей характеристики состояния компании, их необходимо интегрировать с другими показателями;

- данная система показателей может использоваться не только как глобальный индикатор состояния компании, но и как система управления, обеспечивающая связь между стратегическими инициативами собственников или топ-менеджмента и оперативной деятельностью руководства компании.

Поэтому стратегии роста разрабатываются таким образом, чтобы миссии и стратегии фитнес-компаний рассматривались как четко сформулированная и ограниченная система целей и задач в рамках четырех основных групп. Основная структурная идея стратегий роста фитнес-индустрии в таблице 10.

Таблица 10

Основная структурная идея стратегий роста фитнес-индустрии Составлено автором

Направления деятельности	Показатели
Финансы	Увеличение продаж, прибыльности, рентабельности, уровня доходов, улучшение структур цен, структуры капитала, степени долга и т. д.
Клиенты	Лояльность клиентов, скорость роста спроса, скорость роста клиентов, частота покупок, доля рынка, количество новых клиентов, количество постоянных клиентов и т. д.
Внутренние процессы (бизнес-процессы)	Скорость и качество выполнения заказа, скорость и качество передачи информации, среднее время обработки и выполнения заказа, процент ошибок, количество рекламаций, отклонения ожидаемых значений от фактических по основным экономическим показателям, доля сроков доставки, среднее время и стоимость отдельных процессов, эффективность работы, показатели выручки (должники, обязательства) и т.д.
Управление персоналом (персонал)	Подготовленность кадрового состава, организация трудовой деятельности, уровень мотивации и т.д.

Группа финансовых показателей содержит финансово-экономические показатели компании или отрасли, отражающие стратегические цели акционеров.

Финансовые результаты являются ключевым критерием оценки оборотного капитала компании и мерилом успеха или неудачи выбранной стратегии.

В качестве типичных целей в рамках финансовой проекции выступают увеличение рентабельности продукции, рентабельности собственного капитала, чистого денежного потока, чистой прибыли и др.

Финансовая перспектива показывает, может ли быть достигнута цель экономики, долгосрочный экономический успех.

Группа клиентов описывает внешнюю среду компании, ее отношения с клиентами. Он содержит показатели, характеризующие реакцию внешней среды на способность компании удовлетворять потребности клиентов для достижения финансовых целей.

Эта перспектива включает в себя определение основных сегментов рынка, критериев и показателей удовлетворенности клиентов, удержания и привлечения новых клиентов, доходности клиентов, доли рынка в целевых сегментах, показателей, определяющих ценностное предложение компании, которое, в свою очередь, определяет потребительские установки. лояльность к поставщику товаров или услуг.

Внутренние бизнес-процессы характеризуются внутренними процессами компании, которые принято считать мерой эффективности реализуемых в компании процессов, связанных с основной деятельностью компании с точки зрения создания конкурентных преимуществ.

Данные процессы зависят от организации производственной и отраслевой деятельности, таких как процесс инноваций, разработка продукции, подготовка к производству, поставка основного сырья, производство, маркетинг, обслуживание клиентов.

Эта группа раскрывает процессы, с помощью которых достигаются заинтересованные стороны и финансовые цели.

При этом внимание уделяется не перечислению всех процессов, которые функционируют в компании, а тем, которые являются основополагающими для трансформации стратегии и усиления конкурентных преимуществ.

Эффективность бизнес-процессов определяет ценность предложения компании, от которой зависит количество привлеченных клиентов и конечный финансовый результат.

Данные характеристики сосредоточены на процессах, которые в наибольшей степени способствуют достижению намеченных финансовых результатов и удовлетворенности клиентов.

После выявления ключевых бизнес-процессов устанавливаются показатели и критерии, характеризующие эти процессы, и разрабатываются показатели эффективности.

Слаженные бизнес-процессы (низкий процент брака, быстрое таможенное оформление, качественная служба поддержки) обеспечивают удовлетворенность клиентов, конкурентное преимущество и успех на рынке.

И, хотя существуют определенного рода угрозы в виде новых участников рынка и снижении доходов части населения, но многолетняя репутация и приемлемая ценовая политика позволит сохранить и приумножить количество клиентов.

Проведенный анализ внешней среды и маркетинговой стратегии анализируемой компании позволяет сделать выводы о текущем состоянии маркетинга организации:

- положение и состояние организации находится на высоком уровне (устойчивое положение на рынке, высокие показатели выручки от реализации продукции, прибыли, показателей рентабельности), следовательно организация имеет большой потенциал для дальнейшего развития;

- совершенствуя системы сбыта и продвижения, можно увеличить конкурентоспособность организации;

- необходимо уделить внимание маркетинговой деятельности фитнес-клуба.



3. Разработка предложений по разработке стратегии развития спортивно-оздоровительного клуба на примере фитнес-клуба «Adidas Basement»

3.1 Тенденции развития фитнес-индустрии

Основную работу предприятия фитнес-услуг, а также ее конкурентную стратегию необходимо определить с помощью оценки его взаимоотношений с внешней средой функционирования.

Сегодня в России функционирует порядка 2500 фитнес-клубов. Эксперты отмечают, что отдельных клубов больше, чем сетевых. Так, в Москве 30 % из действующих клубов приходится на долю сетевых брендов. Рынок сетевых проектов представлен 8---10 крупными федеральными игроками.

Таблица 11

Удельный вес населения по уровню среднедушевых доходов (в процентах от общей численности населения субъекта за 2022 год Там же

	До 7000	От 7000 до 10000	От 10000 до 14000	От 14000 до 19000	От 19000 до 27000	От 27000 до 45000	От 45000 до 60000	Свыше 60000
Российская Федерация	6	7,9	12	14,3	18,2	22,7	8,5	10,4
г. Москва	1	2	4,3	7,1	12,6	24,6	14,2	34,2
г. Санкт-Петербург	2,7	4,5	8,1	11,3	16,8	25,7	11,8	19,1
Республика Башкортостан	7.9	9,2	13,2	14,9	17,9	20,9	7,4	8,6

Сегодня для региональных рынков фитнес-услуг характерно преобладание клубов, позиционирующихся в среднем ценовом сегменте или в сегменте «эконом плюс».

Фитнес-клубы категории VIP составляют лишь 2,5-----4 %. Наибольшая концентрация фитнес-клубов характерна для городов с населением около или свыше 1 млн человек. В 2020-2021 гг. темпы роста рынка фитнес-услуг сократились. Совокупный объем рынка фитнес-услуг в 2022 г. составил 101,5 млрд руб.

При этом прибыль бизнеса упала до 10---15 %. Снизив темпы роста, рынок продолжил свое развитие. Согласно данным РБК по исследованию рынка фитнес-услуг, в 2022 г. он вырос на 14,1 % в денежном выражении и на 3,6 % в реальном. Основными игроками Московского рынка фитнес-услуг считаются: Russian Fitness Group (сети World Class и «ФизКульт»), «Планета Фитнес» (сеть «Планета фитнес») и «Страта Партнерс» (сети Orange Fitness и City Fitness).

Топ-10 фитнес-центров Москвы в 2020 по качеству оказываемых услуг: Vitasport, Геркулес, World Class, Hummer Gym, Alex Fitness, Биосфера, Атриум Фитнес, Сити Фитнес, World Gym, X-Fit. Рассмотрим рисунок 14 и 15, где указаны мотивы посетителей фитнес-центров и наиболее востребованные услуги фитнес-клубов.



Рисунок 14 Мотивы посетителей фитнес-центров, % «Фитнес-индустрия оценивает возможные потери от банкротств в отрасли» [Электронный ресурс]. - Режим доступа: https://tass.ru/ekonomika/9720613 (дата обращения 30.01.2023).

Рисунок 15 Наиболее востребованные услуги фитнес-клубов, % «Фитнес-индустрия оценивает возможные потери от банкротств в отрасли» [Электронный ресурс]. - Режим доступа: https://tass.ru/ekonomika/9720613 (дата обращения 30.01.2023).

Емкость рынка фитнес-услуг в 2022 году представлена в таблице 12.

Таблица 12

Емкость рынка фитнес-услуг в 2022 году (посещение тренажерного зала) «Фитнес-индустрия оценивает возможные потери от банкротств в отрасли» [Электронный ресурс]. - Режим доступа: https://tass.ru/ekonomika/9720613 (дата обращения 03.03.2022).

Экономический регион	Центральный
Численность населения (тыс. чел.)	39 104 319
Потребность в товаре (тренировки) в 2020 году	60 000
Стоимость единицы товара (руб.)	700
Емкость рынка (руб.)	42 000 000
Выпуск товара в 2022 году (штук)	50 000
Степень удовлетворения потребности, %	+20%

В Центральном экономическом регионе переизбыток фитнес-клубов, высокая емкость рынка и превышение удовлетворения потребности. Возможно, слабым «игрокам» стоит уйти с рынка.

Диапазон цен на рынке фитнес-услуг в таблице 13.

Таблица 13

Диапазон цен на рынке «Фитнес-индустрия оценивает возможные потери от банкротств в отрасли» [Электронный ресурс]. - Режим доступа: https://tass.ru/ekonomika/9720613 (дата обращения 03.03.2022).

Наименование ассортиментной группы товара	Диапазон цен рубли (min-max)
1. Годовой абонемент	3 000 - 350 000
2. Полугодовой абонемент	2 500 - 220 000
3. Тренировка с тренером	1 000 - 10 000

Цена зависит от конкретного фитнес-клуба, например, больше 200 000 годовой абонемент может стоить в фитнес-клубе класса luxe «WorldClass».

Диапазон цен на членство в фитнес-клубах разных ценовых сегментах представлено в таблице 14.

Таблица 14

Диапазон цен на членство в фитнес-клубах разных ценовых сегментах «Фитнес-индустрия оценивает возможные потери от банкротств в отрасли» [Электронный ресурс]. - Режим доступа: https://tass.ru/ekonomika/9720613 (дата обращения 03.03.2022).

Наименование ассортиментной группы товара	Дорогой	Среднего уровня	Дешевый
1. Годовой абонемент	? 250 000 руб.	? 90 000 руб.	? 30 000 руб.
2. Полугодовой абонемент	? 125 000 руб.	? 45 000 руб.	? 15 000 руб.
3. Тренировка с тренером	? 10 000	? 5 000	? 1 000

Диапазон цен сильно варьируется.

Рассмотрим прогноз динамики спроса и предложения в натуральных единицах в таблице 15.

Таблица 15

Прогноз динамики спроса и предложения в натуральных единицах Там же

Наименование ассортиментной группы товара	2020 год	2021 год	2022 год
	спрос	предложение	спрос	предложение	спрос	предложение
Годовой абонемент	20000	40 000	22000	26 000	30 000	45 000
Полугодовой абонемент	22000	35 000	24000	28 000	28 000	42 000
Тренировка с тренером	15000	30 000	17000	25 000	25 000	3500

В 2022 году кризис в России вследствие пандемии продолжил расти => спрос на фитнес-услуги не высок, однако, предложение по-прежнему высокое. В 2021 году экономическая ситуация в России заметно улучшится => спрос на фитнес-услуги немного вырастет, но при этом, предложение заметно уменьшится, так как владельцы фитнес-клубов понесли серьезные потери в 2020 и не смогут удовлетворить ожидаемый спрос.

По прогнозу, к 2023 году Россия почти выйдет из экономического кризиса, спрос резко увеличится, и вместе с ним также увеличится предложение.

Важно отметить, что в 2021 и 2022 года спрос на полугодовой абонемент выше, так как людям в кризис выгоднее покупать абонементы на 6 месяцев, а не на 12, соответственно это и дешевле.

Фитнес-клубы заинтересована в сотрудничестве с людьми в возрасте от 25 лет до 54 лет, так как именно эта возрастная категория лиц приносит наибольший доход.

По количеству членов семьи потребителя фитнес-компании более заинтересована в сотрудничестве со стандартными семьями, в составе которых, обычно, отец, мать и двое детей.

Такие потребители составляют 85 % от общего числа посетителей.

По роду занятий потребителей компания заинтересована в сотрудничестве с бизнесменами (35 %) и государственными служащими (30 %). Также компания заинтересована в сотрудничестве с людьми, чей доход средний (50 %).

Это четыре наиболее важных показателя целевой аудитории, которые могут дать понять, с какой аудиторией компании следует работать.

Остальные показатели наименее важны, однако, надо понимать, что по гендерному различию преобладают женщины (60 %), по национальности потребителей преобладают русские (80 %) с высшим образованием (90 %) и собственной недвижимостью (80 %). По психологическому типу преобладают экстраверты (70 %). Также большинство потребителей привержены к данной торговой марке (60 %) и имеют высокую готовность купить (80 %).

Критерии для отбора сегмента на рынке фитнес-услуг в таблице 16.



Таблица 16

Критерии для отбора сегмента «Фитнес-индустрия просит поддержки у государства». [Электронный ресурс]. - Режим доступа: https://rg.ru/2021/03/18/reg-sibfo/sibirskaia-fitnes-industriia-prosit-podderzhki-u-gosudarstva.html (дата обращения 03.03.2022).

Характеристика	Потребители в возрасте от 25 до 54 лет	Потребители, в составе семьи которых от 2 до 4 членов	Бизнесмены и государственные служащие	Потребители со средним доходом
Доступность	Высокая	Высокая	Высокая	Высокая
Прибыльность	Высокая	Высокая	Высокая	Высокая
Защищенность сегмента от конкуренции	Низкая	Высокая	Низкая	Низкая

В данных сегментах доступность и прибыльность высокая, так как компания ориентирована на этих потребителей => характеристика высокая.

Однако, сегменты 1, 3 и 4 имеют низкую защищенность от конкуренции, так как многие фитнес-клубы ориентированы на потребителей в возрасте от 25 до 54 лет, на людей, имеющий собственный бизнес и государственных служащих и также на людей со средним доходом, так как сейчас в сегменте low-costприсутствует много «игроков». Формированием маркетинговой стратегии занимается значимое положение в общей стратегии компании. Политика в области коммуникаций и рекламы фитнес-компаний г. Москва в таблице 17.



Таблица 17

Политика в области коммуникаций и рекламы фитнес-компаний г. Москва «Кризис фитнес-индустрии» // Статья Полит.ру. [Электронный ресурс]. - Режим доступа: // https://polit.ru/article/2020/10/20/fitnescrisis/ (дата обращения 30.01.2023).

Параметр	Текущее состояние	План на 1 год
Рекламируемые продукты	Фитнес-услуги	Фитнес услуги, кафе здорового питания при клубе
Затраты на рекламу	Незначительны	Около 2 500 000 руб.
Рекламные мероприятия	Плохи	Хороши
Информированность о целевых группах	Недостаточна	Хороша
Креативность/ самостоятельность	Довольно скучно	Оригинально
Пропаганда имиджа	В основном отсутствует	Интенсивна, с помощью рекламы и PR
Торговая реклама	В основном отсутствует	Обильна
Торговая реклама	Плоха	Хороша
Эффективность рекламы	Средняя эффективность	Выше среднего

На сегодняшний день фитнес-компании уделяет мало внимания рекламе в целом, от чего они уступают в популярности. Специальные мероприятия фитнес-клубов г. Москва в таблице 18.

Таблица 18

Специальные мероприятия фитнес-клубов г. Москва «Кризис фитнес-индустрии» // Статья Полит.ру. [Электронный ресурс]. - Режим доступа: // https://polit.ru/article/2020/10/20/fitnescrisis/ (дата обращения 30.01.2023).

Параметр	Текущее состояние	План на 1 год
Участие в специализированных выставках	Нет	«OtdykhLeisure» (21.09.2020 - 24.09.2020, Москва) «PoznanSportFair 2020» (07.10.2020 - 09.10.2020, Познань, Польша) «ISPOMunich 2021» (05.02.2021 - 08.02.2021, Мюнхен Германия) «Отдых 2021» (13.04.2021- 15.04.2021, Челябинск)
Участие в специализированных мероприятиях	Нет	Тренеры клубов примут участие в открытом уроке «Кардио + стретч» (30.08.2020, Москва) Тренеры клубов примут участие в спортивном квесте «QuestRun» (04.09.2020, Москва) Тренеры клубов примут участие в «Гонке героев» (17.09.2020, Москва)

В настоящее время фитнес-компании г. Москва не участвует в специализированных выставках и не принимает участие в мероприятиях.

В планах - расширить данное поле деятельности участием в разных мероприятиях спортивных тематик.

Спонсорство фитнес-клубов в таблице 19.

Таблица 19

Спонсорство фитнес-клубов «Кризис фитнес-индустрии» // Статья Полит.ру. [Электронный ресурс]. - Режим доступа: // https://polit.ru/article/2020/10/20/fitnescrisis/ (дата обращения 03.03.2022).

Параметр	Текущее состояние	План на 1 год
Участие в спортивных мероприятиях	Отсутствует	Фестиваль современных видов спорта «Plekhanoffopen» (08.09.2020, Москва) Московский марафон (25.09.2020, Москва) Турнир «053» (08.10.2020, Москва)
Участие в экологических мероприятиях	Отсутствует	Экологический музыкальный фестиваль «ЭкоФест» (лето 2021, Московская область)
Участие в социальных акциях	Отсутствует	«Сделай мир светлее» (лето 2021)
Участие в культурных мероприятиях	Отсутствует	День города Москва Международный день защиты детей (01.06.2021); Студия современной хореографии «MaxiDance»

На сегодняшний день фитнес-клубы г. Москвы не являются спонсором ни одного мероприятия в любой сфере жизни.

Однако в планах фитнес-компаний - расширить данную сферу деятельности и быть спонсором (в основном, титульным) различных социальных мероприятий.

3.2 Предложения по развитию фитнес-клуба

Анализ уровня конкурентоспособности фитнес-клуба «Adidas Basement» выявила как сильные, так и слабые стороны организации, а также возможности и угрозы для внешней среды.

По итогам оценки внешних и внутренних факторов была разработана таблица SWOT-анализа (таблица 20).

Для роста конкурентных позиций фитнес-клуба необходимо использовать стратегии, представленные на пересечении направлений.

По существу усилия должны быть направлены на преодоление негативных последствий экономической ситуации, а также перспективы снижения спроса на услуги, оптимизацию затрат за счет снижения себестоимости услуг и усиления рекламы.



Таблица 20

SWOT-анализ работы «Adidas Basement» Составлено автором

	Возможности внешней среды: - Мода на здоровый образ жизни. - Новые технологии производства тренажеров. - Развитие знаний в сфере анатомии человека. - Развитие технологий удаленного оказания услуг.	Угрозы внешней среды: - Высокий уровень коррупции. - Колебания валютных курсов. - Возможность сохранения коронавирусных ограничений.
Сильные стороны: - Долгосрочные отношения с поставщиками. - Рост рентабельности основной деятельности, устойчивое финансовое состояние.	- Вложение денег в новый бизнес: - Повышения уровня использования информационных технологий.	- Возможность снижения расходов; - Рост прибыльности спортивного бизнеса
Слабые стороны: - Отсутствие преимуществ по ценам -Недостаточное продвижение в Интернет.	- Усиление продвижения фитнес-клуба.	- Расширение деятельности.

По итогам анализа способом модифицированного SWOT-анализа рассмотрим возможные стратегии для фитнес-центра «Adidas Basement» (таблица 21).



Таблица 21

Выбор стратегического направления развития фитнес-центра «Adidas Basement» Составлено автором

Стратегические мероприятия	Достигаемые результаты при реализации мероприятий	Сложности и риски реализации мероприятия	Отнесение мероприятия в перечень (знак +)
			Мероприятия для реализации	Потенциально возможные мероприятия
Стратегии SO
Инвестирование в развитие отдельных направлений деятельности с высоким уровнем прибыльности	Увеличение прибыли и рентабельности деятельности	Могут произойти изменения структуры спроса		+
Оптимизация затрат	Получение конкурентного преимущества по цене	Цены могут вырасти в связи с изменениями конъюнктуры рынка		+
Стратегии WO
Усиление продвижения фитнес-клуба	Улучшение финансовых результатов	Спрос в связи с кризисной ситуацией в может не достигнуть необходимого уровня	+
Стратегии WT
Расширение деятельности	Повышение объемов продаж	С учетом низких цен у конкурентов деятельность может быть убыточной	+

Фитнес-клубу важно расширять свою деятельность на рынке, усилив продвижение, снизив издержки. Построим дерево целей стратегического развития фитнес-клуба Adidas Basement Academy, рассмотрим рисунок 16.



Рисунок 16 Цели конкурентной стратегии фитнес-клуба «Adidas Basement» Составлено автором

Осуществление стратегических целей может быть достигнута при помощи следующих мероприятий:

- оптимизация затрат за счет изменения условий поставок оборудования, расходных материалов для увеличения прибыли и инвестирования ее в развитие клуба,

- усиление продвижения через сеть интернет и роста продаж.

Стратегия реализуется в следующем порядке:

- рыночный спрос на услуги, прогнозировать краткосрочную динамику цен,

- расчет потребности в финансировании деятельности,

- определение стратегии финансирования (собственный или заемный капитал),

- разработка показателей для контроля за реализацией выбранной стратегии, корректировки в случае отклонений от целевых показателей.

План-график осуществления стратегического развития фитнес-клуба «Adidas Basement» изображен в таблице 22.



Таблица 22

План-график осуществления стратегического развития фитнес-клуба «Adidas Basement» Составлено автором

Содержание мероприятия	Центр ответственности	Сроки проведения
1. Определение прогнозируемого уровня спроса на услуги	Отдел продаж	09.03.2023 -20.03.2023
2. Анализ конкурентов	Отдел продаж	20.03.2023 -31.03.2023
3. Прогнозирование возможной доли рынка организации	Отдел продаж	01.04.2023 -15.04.2023
4. Определение потребностей в финансовых ресурсах	Финансовая служба	16.04.2023 -28.04.2023
5. Определение источников финансирования мероприятий	Финансовая служба Директор	01.05.2023 -15.05.2023
6. Составление программы продвижения продукции на рынке	Отдел продаж	16.05.2023 -31.05.2023
7. Прогнозирование потоков денежных средств, финансовых результатов	Финансовая служба	01.06.2023 -15.06.2023
8. Обучение сотрудников	Аутсорсинг	1.06.2023-30.06.2023
9. Мониторинг реализации стратегии	Финансовая служба, отдел продаж	непрерывно в течение срока реализации стратегии
10. Внесение корректировок	Финансовая служба, отдел продаж	непрерывно в течение срока реализации стратегии

Первый шаг осуществления стратегического развития будет проведен до конца апреля 2023 года, далее будут реализованы контролирующие мероприятия, направленные на то, чтобы управленческие сотрудники следили и контролировали осуществление всех необходимых стандартов.

Рассмотрим основные рекомендации по управлению стратегическим развитием предприятия, они следующие:

- соблюдение сроков в соответствии с представленным планом реализации,

- определение проекта реализации услуг (ежемесячный контроль), соблюдение сроков,

- соблюдение проектных нормативов расходов и доходов, контроль ликвидности и финансовой устойчивости.

В случае отклонений от плановых показателей выявляются причины отклонений и корректируется план реализации стратегии.

Стоит отметить, что рекомендации, основанные на предварительной оценке, позволят фитнес-клубу:

- увеличить количество потенциальных клиентов, проходящих через сайт организации;

- увеличить объем продаж организации;

- увеличить доходы и рентабельность фитнес-организации.

Поэтому фитнес-клуб должен усилить продвижение продукции, оптимизировать расходы за счет снижения стоимости услуг, что позволит увеличить прибыль и направить ее на развитие клуба.

3.3 Оценка эффективности предложенных рекомендаций

У фитнес-клуба достаточно эффективная система продвижения через социальные сети, использование наружной рекламы, однако такой эффективный инструмент, как поисковая оптимизация и продвижение в поисковых системах, не используется.

У клуба «Adidas Basement» посадочные страницы имеются, но информация ограничена лишь характеристикой услуг, ее необходимо дополнить.

Затраты на продвижение Яндекс могут определяться несколькими способами:

1. Продвижение по результатам. В данном случае оценивается обращение в компанию через поисковую систему.

2. Продвижение по трафику. Оплата начисляется за посещение целевой страницы.

3. Поисковая оптимизация.

Оплата производится за попадание сайта организации в верх списка выдачи поисковой системы по запросу.

В рассматриваемом случае наиболее подходящим является оплата по результатам, к ним могут относиться следующие показатели:

- запрос обратного звонка;

- заполнение формы обратной связи;

- общение с онлайн-консультантом.

При предложенных критериях экономический эффект определяется формулой:

Э = С * (К_{К *} В_уд - З), (1)

где: C - количество обращений;

К_К - показатель конверсии;

В_уд - средняя прибыль на один заказ;

З - цена одного обращения.

Показатель конверсии рассчитывается как отношение количества совершенных сделок с сайта к числу посещений целевой страницы.

Согласно данным компании за 2022 год, коэффициент конверсии составляет К_К = 0,075.

Средний размер прибыли на 1 клиента составлял 6431 тыс. руб.

Число обращений по продвижению определим с учетом имеющихся возможностей организации 5000 ед., что позволит заключить 37 (с учетом конверсии 0,75%) договоров.

Экономический эффект от продвижения услуг составит:

Э = 5000 * (0,075 * 6,431 - 0,35) = 661,6 тыс. руб.

Результатом мероприятий по продвижению станет увеличение прибыли фитнес-клуба на 661,6 тыс. руб., что позволит реинвестировать ее и укрепить финансовую устойчивость.

Помимо рассмотренных выше прямых экономических выгод, в результате реализации мероприятий ожидается усиление конкурентных преимуществ фитнес-клуба.

Рассмотрено изменение показателей конкурентоспособности после реализации предложенных мероприятий, они представлены в таблице 23.

Таблица 23

Анализ уровня конкурентоспособности фитнес-клуба «Adidas Basement» Составлено автором

Факторы конкурентоспособности	Весовой коэффициент	«Adidas Basement»	Конкуренты
			Фитнес мания	Fit&Spa
		балл	оценка	балл	оценка	балл	оценка
Известность фитнес-клуба	0,05	4	0,2	5	0,25	3	0,15
Квалификация персонала	0,1	4	0,4	4	0,4	4	0,4
Качество обслуживания	0,1	5	0,5	5	0,5	3	0,3
Ассортимент услуг	0,1	5	0,5	5	0,5	3	0,3
Ассортимент дополнительных услуг	0,1	5	0,5	4	0,4	5	0,5
Степень активности рекламы	0,1	5	0,5	5	0,5	3	0,3
Ценовая политика	0,15	5	0,75	3	0,45	5	0,75
Дополнительные ценовые предложения	0,1	4	0,4	5	0,5	4	0,4
Уровень развития сети	0,05	3	0,15	5	0,25	3	0,15
Местоположение	0,15	5	0,75	5	0,75	4	0,6
сумма	1	45	4,65	46	4,5	37	3,85

Благодаря предложенным мероприятиям повысилась конкурентная позиция фитнес-клуба «Adidas Basement».

Общий балл конкурентоспособности увеличился на 3 балла, взвешенный балл увеличился на 0,3 балла и составил 4,65 балла.

Экономическая целесообразность предложения подтверждена и может быть использована в практике проверяемой организации.

Изменения отражены на лепестковой диаграмме рисунка 17.

Рисунок 17 Оценка уровня конкурентоспособности фитнес-клуба «Adidas Basement» после осуществления маркетинговой стратегии развития Составлено автором

По итогам исследования действующей маркетинговой стратегии анализируемого фитнес-клуба предлагаются следующие мероприятия маркетинговой стратегии: сокращение затрат для увеличения прибыли; усиление рекламы организации в Интернете для увеличения продаж.

В ходе выпускной квалификационной работы для исследуемого предприятия в качестве генеральной маркетинговой стратегии была выбрана смешанная стратегия, включающая в себя следующие: массовую стратегию, ориентированную на большую группу клиентов; стратегию, ориентированную на индивидуальных клиентов, то есть данная стратегия заостряет своё внимание на каком-то отдельном сегменте/

Исходя из представленных данных, сформируем цель стратегии маркетинговой деятельности.

Цель маркетинговой стратегии ? совершенствование маркетинговой детальности фитнес-клуба «Adidas Basement».

Подводя итог, можно сделать вывод, что смешанная стратегия свойственна для предприятий, широко охватывающих рынок, благодаря реализации ориентированных на разные групп клиентов продукты / услуги.

Предложенная маркетинговая стратегия станет эффективной, позволит увеличить объём реализации, усилить позиции на рынке и увеличить число клиентов.



Заключение

Стратегическое управление фитнес-клубом осуществляется с учетом сильного влияния внешней среды, и прежде всего социальных факторов: модных тенденций, изменений демографии.

Необходимо отметить и высокий уровень конкуренции, связанный с возможностями для быстрого переключения клиентов между различными видами спортивных организаций

Благодаря проведенному анализу работы Фитнес-клуба «Adidas Basement» можно сделать вывод, что наиболее сильное влияние на деятельность Фитнес-клуба «Adidas Basement» оказывают такие факторы, как:

- рост стоимости валюты,

- увеличение уровня инфляции и санкции,

- коронавирусная инфекция,

- увеличение пенсионного возраста,

- мода на здоровый образ жизни.

Оценка микроокружения позволила выявить, что фитнес-клуб «Adidas Basement» функционирует на рынке с высокой степенью конкуренции, что обеспечивает высокую власть потребителей услуг.

Проведенная оценка текущего положения фитнес-клуба позволила выявить критерии, которые позволили бы улучить текущую рыночную позицию исследуемой организации.

К ним можно отнести: низкая известность торговой марки, а также ценовая политика.

С целью роста уровня конкурентоспособности значительную роль играет использование сильных сторон исследуемого предприятия, в том числе стабильное финансовое состояние и возможность привлечения кредитов для развития маркетинговых стратегий и стратегий продвижения на рынке.

Важно учитывать постоянно появляющиеся возможности развития рынка и внешних факторов функционирования предприятия, связанные с действующим режимом самоизоляции и его последствиями, курсовыми колебаниями, инфляцией, санкциями, неблагоприятной политической ситуацией РФ на мировой арене.

По итогам проведенного изучения действующей маркетинговой стратегии анализируемого фитнес-клуба были определены следующие мероприятия разрабатываемой маркетинговой стратегии п: фитнес-клуб должен усилить продвижение своих услуг на рынке фитнес-индустрии города, снизить ненужные затраты, что приведен к снижению себестоимости фитнес-услуг. Данные мероприятия помогут увеличить прибыль и рентабельность фитнес-клуба, а также направить высвободившиеся средства на последующие развития клуба.

Благодаря предложенным мероприятиям увеличится уровень конкурентоспособности фитнес-клуба «Adidas Basement».

Планируется, что суммарный балл конкурентоспособности анализируемого фитнес-клуба вырастет на 3 балла, при этом средневзвешенный балл даст рост на 0,3 балла и составит 4,65 балла.

Следует отметить, что экономическая целесообразность мероприятий маркетинговой стратегии подтверждена и предложенные мероприятия рекомендованы к осуществлению, а в практической деятельности фитнес-клуба «Adidas Basement».



Список использованных источников

1. Федеральный закон «О физической культуре и спорте в Российской Федерации» № 329-ФЗ от 04 декабря 2007 г. материалы в публичном доступе: http://www.consultant.ru/document/cons_doc_LAW_73038/

2. Асаул А. Н. Оценка конкурентных позиций субъектов предпринимательской деятельности / Под ред. А. Н. Асаула. СПб: АНО «ИПЭВ», 2018. 271 с.

3. Аль Огили С. М. Алгоритм имплементации процессного подхода в стратегическое управление конкурентоспособностью / С.М. Аль Огили, А.Е. Плахин// Вестник НГИЭИ. 2019. №9 (100). С. 57-67.

4. Боргоякова Т. Г. Системный анализ и математическое моделирование / Т.Г. Боргоякова, Е.В. Лозицкая // ИВД.2018.№1 (48).С. 40-44.

5. Братков К. И. Менеджмент спортивных организаций / Братков К.И., Гореликов В. А. М.: Университет «Синергия», 2022. 112 с.

6. Волошин А. В. Эволюция теорий конкуренции и конкурентоспособности в экономической науке / А.В. Волошин, Ю.Л. Александров // Фундаментальные исследования. 2017. № 4-2. С. 33-334.

7. Галкин А. А. Направления корпоративных стратегий повышения конкурентоспособности бизнеса / А.А. Галкин, Т.А. Бородкина// Вестник НГИЭИ. 2018. №7 (86). С. 87-95.

8. Груничев А. С., Исламова, Д.М. Инструменты анализа и оценки состояния конкурентной среды / А. С. Груничев, Д.М. Исламова// Известия СПбГЭУ. 2017. №6 (108). С. 7-12.

9. Горбашко Е.А. Управление конкурентоспособностью: учебник и практикум для бакалавриата и магистратуры / Под ред. Е. А. Горбашко, И. А. Максимцева. М.: Юрайт, 2018. 360 c.

10. Дари Е. Фитнес-клуб как предприятие: применение системы ключевых показателей эффективности // Вестник Российского международного Олимпийского университета. - №3 (12). 2014. с.70-77.

11. Дёмин С. А. Понятие конкурентоспособности предприятия в современных условиях / С.А. Демин // Вестник ОмГУ. 2018. №3. С. 325-329.

12. Дударев Р.М. Анализ конкурентной среды / Р.М. Дударев // Достижения науки и образования. 2018. №7 (29). С. 40-43.

13. Зуб А. Т. Стратегический менеджмент: учебник и практикум для академического бакалавриата / А. Т. Зуб. 4-е изд., перераб. и доп. М.: Издательство Юрайт, 2018. 375 с.

14. Измалкова С.А. Стратегический анализ: современная концепция менеджмента: учебное пособие для высшего профессионального образования / С. А. Измалкова [и др.]. Орел: ФГБОУ ВПО «Госуниверситет - УНПК», 2018. 315 с.

15. Лебедев О.Т. Основы менеджмента / О.Т. Лебедев. СПб.: Издательский дом «МиМ», 2019. 270 с.

16. Леднев В. А. Предпринимательство в индустрии спорта: направления, инновации и формы поддержки / В. А. Леднев, И. В. Солнцев // Стратегические решения и риск-менеджмент. 2021. Т. 12. № 3. С. 252-261.

17. Лукичева Л. И. Управление организацией: учебное пособие / Л.И. Лукичева. М.: Омега-Л, 2018. 240 с.

18. Лазаренко А. А. Методы оценки конкурентоспособности / А.А. Лазаренко // Молодой ученый. 2017. №1. С. 374-377.

19. Мардас А. Н. Стратегический менеджмент: учебник и практикум для академического бакалавриата / А. Н. Мардас, О. А. Гуляева, И. Г. Кадиев - 2-е изд., испр. и доп. М.: Издательство Юрайт, 2019. 205 с.

20. Малыгин А. В., Силина Е. А. Специфика продуктовой политики спортивно-оздоровительного клуба в конкурентной среде // Современная конкуренция. 2016. №5. С. 75-80.

21. Малыгин А. В. Продуктовая политика спортивной организации / А. В. Малыгин // Вестник Российского Международного Олимпийского Университета. 2018. № 1(26). С. 58-69.

22. Силина Е., Леднев В., Дари Е., Мельников Ю., Шастров Е. Классификация фитнес-клубов// Sport Business Consulting. 2013/2014. № 6. С. 52.

23. СМ: все о спортивном менеджменте и маркетинге. М.: Университет «Синергия», 2021, - Вып. IV.

24. Стратегический менеджмент: учебник / П. А. Михненко, Т.А. Волкова, А. Л. Дрондин, А.В. Вегера; под ред. П.А. Михненко. М.: Университет «Синергия», 2017. 305 с.

25. Томилов В. В. Менеджмент: учебник / В.В. Томилов. М.: Юрайт-Издат, 2018. 420 с.

26. «Дешево и спортивно: как Москву готовят к фитнес-революции». Режим доступа: http://www.rbc.ru/own_business/22/02/2017/58ad85249a79476377663a9c (дата обращения 30.01.2023).

27. Сайт журнала «СпортБизнесКонсалтинг». [Электронный ресурс]. Режим доступа: https://www.s-bc.ru/ (дата обращения 30.01.2023).

28. Сайт информационного агентства «РосБизнесКонсалтинг» - «Спорт» [Электронный ресурс]. Режим доступа: http://sport.rbc.ru/ (дата обращения 30.01.2023).

29. Официальный сайт Министерства спорта Российской Федерации [Электронный ресурс]. Режим доступа: https://www.minsport.gov.ru/ (дата обращения 30.01.2023).

30. Сайт исследуемой организации фитнес-клуба «Adidas Basement» [Электронный ресурс]. Режим доступа: https://www.mfitness.ru/, свободный (дата обращения 30.01.2023).

31. 

Приложения

Приложение 1

Бухгалтерский баланс компании

Показатели	Код	На 31 декабря 2020 г.	На 31 декабря 2021 г.	На 31 декабря 2022 г.
АКТИВ
I. Внеоборотные активы
Основные средства	1150	914	914	914
Итого по разделу I	1100	914	914	914
II. Оборотные активы
Запасы	1210			18
Дебиторская задолженность	1230	3858	2946	8960
Денежные средства	1250	3193	3982	1515
Прочие оборотные активы	1260			22
Итого по разделу II	1200	7051	6928	10515
БАЛАНС	1600	7965	7842	11429
ПАССИВ
III. Капитал и резервы
Уставный капитал	1310	40	40	40
Резервный капитал	1360	6	6
Нераспределенная прибыль	1370	7505	7268	7674
Итого по разделу III	1300	7551	7314	7714
IV. Долгосрочные обязательства
Итого по разделу IV	1400	0	0	0
V. Краткосрочные обязательства
Кредиторская задолженность	1520	414	528	3715
Итого по разделу V	1500	414	528	3715
БАЛАНС	1700	7965	7842	11429



Приложение 2

Отчет о финансовых результатах компании

Показатели	Код	За 12 месяцев 2020 г.	За 12 месяцев 2021 г.	За 12 месяцев 2022 г.
Выручка	2110	38861	32471	19012
Себестоимость продаж	2120	(36451)	(31975)	(18112)
Валовая прибыль	2100	2410	496	900
Коммерческие расходы	2210
Управленческие расходы	2220
Прибыль от продаж	2200	2410	496	900
Доходы от участия в других организациях	2310
Проценты к получению	2320
Проценты к уплате	2330
Прочие доходы	2340	24
Прочие расходы	2350	(565)	(417)	(312)
Прибыль до налогообложения	2300	1869	79	588
Текущий налог на прибыль	2410	(826)	(299)	(189)
в т.ч. Постоянные налоговые обязательства	2421
Изменение отложенных налоговых обязательств	2430
Изменение отложенных налоговых активов	2450
Прочее	2460	(3)
Чистая прибыль	2400	1040	(220)	399

Размещено на Allbest.ru