Планирование комплекса маркетинга на примере предприятия ООО "Дятьково-ГМЗ"

В данной курсовой работе была рассмотрена маркетинговая деятельность ООО «Дятьково-ГМЗ», а также один из его продуктов - молоко «Любава». По результатам анализа деятельности были сделаны следующие выводы.

По результатам PESTE-анализа было выявлено, что в стране на данный момент довольно благоприятная обстановка для деятельности предприятия. Главными внешними факторами макросреды, создающими возможность для успешного развития организации, являются:

совершенствование законодательства относительно обществ с ограниченной ответственностью;

стабильная инфляция;

поддержка малого и среднего бизнеса.

Главными факторами, создающими угрозу для успешной деятельности предприятия, являются:

несовершенство налоговой системы

нестабильная правовая система

ухудшение экологической ситуации в стране и мире.

Что касается положения дел в отрасли, то можно отметить, на рынке замороженных полуфабрикатов сохранялась положительная динамика, хотя рост потребления был незначителен.

Комплексное исследование рынка показало, что предприятие использует стратегию дифференцированного маркетинга, сосредотачивая свои усилия на нескольких целевых сегментах: предприятия и конечные потребители со средним и высоким заработком - и распространяет свою продукцию не только на территории Брянской области, но и в других регионах России (в частности, центральный регион) за счет посредников.

Пищевая промышленность, в которой работает предприятие, является перспективной и активно развивающейся, вследствие чего в отрасли существует жесткая конкуренция. Основными конкурентами для предприятия «Дятьково-ГМЗ» являются «Брянский молочный комбинат» и «Карачевмолпром».

Оценка конкурентоспособности показала, что предприятие занимает среднее положение на рынке молочной продукции - имеет хорошее качество и широкий ассортимент при приемлемых ценах, что обеспечивает стабильный спрос на продукцию и хороший имидж марки. Однако организации следует уделить больше внимания повышению известности предприятия для увеличения доли рынка.

Анализ внутренней среды предприятия показал, что предприятие располагает хорошими производственными ресурсами, большим плюсом являются наличие высококвалифицированного персонала. Однако большим минусом является отсутствие отдела маркетинга.

С позиции жизненного цикла молоко находятся на этапе зрелости. Проведенное анкетирование выявило, что эффективной является реклама в интернете, в прессе, специализированных каталогах. С помощью нее потребитель в основном и узнает о продукции компании.

В ценовой политике предприятие использует следующие подходы к установлению цен:

дифференциация цен: ООО «Дятьково-ГМЗ» требуется использовать количественную дифференциацию (чем больше объемы покупок, тем больше цены);

конкурентный подход: при котором ООО «Дятьково-ГМЗ» учитывает цены ближайших конкурентов;

стимулирующее ценообразование, то есть использование зачетов и скидок.

В сбытовой политике предприятие использует 2 типа канала распределения:

- для промышленных предприятий - канал нулевого уровня;

- для конечных потребителей - канал первого уровня.

В коммуникативной политике предприятием используются следующие средства продвижения:

реклама;

стимулирование сбыта;

Однако из-за отсутствия в организации отдела маркетинга, средства продвижения, используемые предприятием, немногочисленны, нерегулярны и недостаточно развиты.

Вследствие этого были разработаны план - бюджет мероприятий по продвижению продукции на 2011 г., рекламные обращения для предприятий и для конечных потребителей.

После комплексного анализа маркетинговых стратегий, которые используются предприятием, а также принимая во внимание анализ продукта по матрице Анзоффа, матрице Портера и матрице БКГ были сделаны следующие стратегические рекомендации по планированию программы маркетинга:

Создать полноценное маркетинговое подразделение, которое бы целенаправленно занималось необходимыми функциями по коммуникативной, сбытовой, ценовой политике предприятия.

Увеличить частоту рекламных обращений в печатных изданиях и частоту отправок каталогов предприятия потенциальным предприятиям-заказчикам.

Больше уделять внимания выставочной деятельности, расширяя при этом географию выставок, их тематику.

Оказывать информационную и рекламную поддержку торговым точкам, продающим продукцию предприятия.

СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ

1. Постановление администрации Брянской области «Об устранении барьеров при развитии предпринимательства».

2. Постановление администрации Брянской области «Об устранении административных барьеров при развитии предпринимательства».

3. Багиев Г.Л. Маркетинг: Учебник для вузов. 3-е изд. / Г.Л. Багиев, В.М. Тарасевич, Х. Анн. - СПб.: Питер, 2009. - 736 с.

4. Басовский Л.Е. Маркетинг: Курс лекций / Л.Е. Басовский - М.: ИНФРА-М, 20010. - 219 с.

5. Брянская область в цифрах: Крат. стат. сб./ Брянскстат. - Брянск, 2010. - 128 с.

6. Коротков, А.В. Маркетинговые исследования/ А.В. Коротков. - М.: ЮНИТИ, 2011. - 303 с.

7. Мак-Куэрри Э.Ф. Методы маркетингового исследования/Э.Ф. Мак-Куэрри.-СПб.: Питер, 2009.-176 с.

8. Нэреш К. Малхотра. Маркетинговые исследования. Практическое руководство. - М.: Дашков и Ко, 2010г. - 258с.

9. Маркетинг: общий курс: учеб. пособие для студентов вузов, обучающихся по направлению 521600-«Экономика»/под ред. Н.Я. Каможновой, А.Я. Якобсона.-2-е изд.; испр.-М: ОМЕГА-Л,2010.-476 с.

10. Попов С.Н. Русский путь в сетевом маркетинге / С.Н. Попов. - М.: Финпресс, 2009. - 272 с.

11. Разумова С.В. Стратегический маркетинг. Учеб. Пособие / С.В. Разумова. - М.: ГРИФ, 2009. - 375 с.

Размещено на Allbest.ru