Хозяйственная деятельность предприятия в условиях целевой ориентации на маркетинг

Международная выставка производителей противопожарного оборудования, прошедшая в Москве, подтвердила уже сложившиеся связи по поставкам продукции, обоюдные интересы, как потребителей, так и поставщиков. В частности из Китая, фирмы которого участвуют в комплектации ливенской противопожарной техники.

Не менее перспективной оказалась еще одна выставка, инициатором которой явилось Министерство образования. ОАО «ЛЗПМ» участвовало в ней в составе делегации от Орла и Орловского ГТУ. Это первая ласточка, когда на уровне правительства поставлен вопрос об обеспечении пожарной безопасности в образовательных учреждениях, школах, детских садах современными средствами. Технические решения готова выполнить проектная организация Орел ГТУ, производство и монтаж - специалисты ОАО «ЛЗПМ». А будут гарантированные заказы, производство предприятия станет еще более рентабельным.

Таким образом, анализ маркетинговой деятельности предприятия показал, что предприятие ОАО «ЛЗПМ» существует в рамках маркетинговой среды, а также находится под влиянием ее элементов. У ОАО «ЛЗПМ» есть свои маркетинговые посредники, поставщики, конкуренты, потребители, торговая марка характеризуется немалой известностью, товарный знак предприятия известен по всему миру.



2.3 Оценка взаимосвязи маркетинга и результатов хозяйственной деятельности ОАО «ЛЗПМ»

ОАО «ЛЗПМ» действует на рынке монополистической конкуренции, состоящего из большого числа независимо действующих продавцов и покупателей данного товара, совершающих сделки не по единой рыночной цене, а в широком диапазоне цен. Наличие диапазона цен связано с предложением потребителям разных вариантов товаров, отличающихся друг от друга качеством, свойствами, внешним оформлением.

ОАО «ЛЗПМ» осуществляет следующие виды деятельности:

-производство пожарно-технической продукции;

-выполнение работ и оказание услуг в области пожарной безопасности;

-производство насосного оборудования;

-производство машин для коммунального хозяйства;

-производство товаров народного потребления;

-строительная деятельность, производство отдельных видов строительных материалов, конструкций и изделий;

-инжиниринговые услуги;

-оказание платных услуг населению;

-коммерческая деятельность;

-подготовка и переподготовка кадров.

В номенклатуру выпускаемой предприятием продукции входят порошковые и углекислотные огнетушители, пожарные лафетные стволы, пожарные насосы. В настоящее время завод выпускает: мотонасосы МН-7/60, насосы пожарные ПН-40УВ, стволы пожарные лафетные СШЖ-С60, огнетушители порошковые ОП-2, ОП-3, ОП-4, ОП-8. колонки пожарные, линии напорные, насосы шестеренные НШ-32, НШ-50, насосы для поливомоечных машин НЦ - 60 / 125, углекислотные огнетушители ОУ-2,ОУ-3, ОУ-5. (Приложение Е)

Каждый месяц ОАО «ЛЗПМ» поставляет на рынок 16000 огнетушителей. Рост объемов производства позволил ему, таким образом, заметно оттеснить своих конкурентов, уступая первенство лишь такому гиганту, как объединение «Пожтехник» (г. Торжок).

На рисунке 5 представлены виды произведенной продукции в объеме реализации за 2008 год.

Рисунок 5 - Диаграмма доли продукции в общем объеме реализации

Продукция предприятия применяется во всех отраслях промышленности. Изготовление и отгрузка готовой продукции производилось в соответствии с заявками потребителей при условии предварительной оплаты.

Основной частью технической политики ОАО «ЛЗПМ» является выпуск противопожарной техники, обеспечивающей поддержание в технически исправном состоянии парка пожарных автомобилей служб ГО и МЧС России и укомплектование его техникой не просто нового поколения, а и новой идеологии.

Начат выпуск нового пожарного насоса с автономной системой забора воды ПН-40УВ-01, позволяющего более рационально использовать мощность двигателя пожарного автомобиля.

За последние 3 года на заводе был освоен выпуск баллонов высокого давления для углекислотных огнетушителей, защищенных тремя патентами на изобретение. Разработана конструкция и начато серийное производство прицепного мотонасоса (прицепной мотопомпы) ММП-2400 на одноосном прицепе, в 1,5 раза превосходящего по техническим характеристикам ранее выпускавшиеся прицепные мотопомпы.

При изготовлении прицепной мотопомпы на одноосном прицепе возникла идея создания изделия, по своим функциональным возможностям соответствующего автоцистерне пожарной, но использующего для ее изготовления не автомобильное шасси, а двух- и более основе шасси прицепов как автомобильных, так и тракторных. На таких шасси прицепов размещается все оборудование пожарной машины и, в зависимости от его грузоподъемности, до 10-12 т воды.

Практически за полгода в инициативном порядке ОАО «ЛЗПМ» разработал и изготовил пожарный прицеп-цистерну ПЦ 2,5-40.

Межведомственной комиссией с участием представителей ВНИИПО МЧС РФ, ПОД ГПС МЧС РФ, ДПЧС МЧС РФ проведены всесторонние испытания пожарного прицепа-цистерны с тушением очага возгорания, как водой, так и пеной низкой и средней кратности. По оценке специалистов, пожарный прицеп-цистерна - идеальное изделие для обеспечения пожарной безопасности в условиях малых городов, поселков городского типа, сельской местности, регионов с большими массивами лесов, промышленных и сельскохозяйственных предприятий повышенной пожароопасности, предприятий нефтяной и газовой промышленности.

В состав пожарного прицепа-цистерны входят: цистерна для воды, емкость для пенообразователя, силовой агрегат из двигателя внутреннего сгорания и центробежного насоса с вакуумной системой водозаполнения, штатный лафетный ствол комбинированного тушения, пожарная лестница и другой пожарный, инвентарь, оговоренный в «Типаже пожарных автомобилей».

Транспортировать пожарный прицеп-цистерну может автомобиль, трактор и любое другое транспортное средство соответствующей грузоподъемности. Конструкция пожарного прицепа-цистерны выполнена в виде контейнера, установленного на шасси прицепа. При необходимости его можно установить стационарно, перевозить в кузове любого автотракторного транспорта, доставлять в труднодоступные районы вертолетом.

Экономический эффект при использовании пожарного прицепа-цистерны вместо пожарной машины достигается за счет более низкой цены (в 2-3 раза), отсутствия штатного персонала, в т.ч. боевого расчета и водителя.

Изучение спроса тесно связано с оценкой риска невостребованной продукции, который возникает вследствие отказа потребителей покупать ее. Он определяется величиной возможного материального и морального ущерба предприятия. Каждое предприятие, в том числе и ОАО «ЛЗПМ», должно знать величину потерь, если какая-то часть продукции окажется нереализованной. Чтобы избежать последствий риска невостребованной продукции ОАО «ЛЗПМ», необходимо изучить факторы его возникновения с целью поиска путей недопущения или минимизации потерь.

Внутренние причины:

-неправильно составленный прогноз спроса на продукцию служащими предприятия;

-неправильная ценовая политика на рынках сбыта;

-снижение конкурентоспособности продукции в результате низкого качества сырья, оборудования, отсталой технологии, низкой квалификации персонала;

-неэффективная организация процесса сбыта и рекламы продукции.

Внешние причины:

-неплатежеспособность покупателей;

-повышение процентных ставок по вкладам;

-демографические;

-социально-экономические;

- политические и др.

ОАО «ЛЗПМ» является крупнейшим производителем противопожарного оборудования по номенклатуре и по различным типам средств тушения пожаров, и основной задачей ОАО является наиболее полное обеспечение спроса потребителей высококачественной продукцией.

Основные показатели по выпуску и реализации продукции ОАО «ЛЗПМ» представлены в таблице 2.

Таблица 2 - Основные показатели по выпуску и реализации продукции ОАО «ЛЗПМ»

Показатели	2006г.	2007г.	2008г.	08/07 %
1. Объем выпуска продукции (п.1 Приложения В)	134646	125956	125178	99
2. Выручка от продаж ( п.7 Приложения В)	124864	135479	120587	89
3. Готовая продукция и товары для перепродажи ( стр.214 Приложения Б )	17748	10643	16307	153
4. Результат от реализации (прибыль, убыток) (п.24 Приложения В)	+ 2757	- 7212	566	7,8

Анализируя данные таблицы 2 можно сделать вывод о том, что за 2008 год изготовлено товарной продукции на сумму - 125178 тыс. руб. Темп роста к соответствующему периоду прошлого 2007 года в составил - 99 %. Результат от реализации в 2008 году положительный, так как получена прибыль в сумме 566 тыс. руб. Это указывает на то, что спрос на продукцию в 2008году увеличился, но в сравнении с 2006 годом этот показатель незначителен.

Несмотря на то, что на предприятии ОАО «ЛЗПМ» получена незначительная прибыль от реализации в размере 566 тыс. руб., но риск невостребованности продукции остается, так как готовая продукция и товары для перепродажи в сравнении с 2007 годом увеличились на 53% , а это означает, что на складах скопилось много продукции.

Невыполнение плана по реализации продукции в ОАО «ЛЗПМ» вызывает замедление оборачиваемости оборотных средств, штрафы за невыполнение договорных обязательств перед покупателями, задерживает платежи, ухудшает финансовое положение предприятия.

В зависимости от времени обнаружения риска невостребованной продукции управленческие решения могут быть разными. В первом периоде можно не приступать к производству данного вида продукции, заменив его другим. Во втором периоде еще можно внести существенные изменения в дизайн, конструкцию, цену изделия и за счет этого продвинуть его на рынок. Если риск обнаружен после изготовления продукции, то нужно думать, как избежать банкротства, потому что невостребованная продукция - это прямой убыток для предприятия, что мы и наблюдаем в ОАО «ЛЗПМ» по данным таблицы 2 за 2007 год.

Таким образом, можно сделать вывод о том, что под давлением конкуренции цены изменяются в направлении согласования противоположных интересов покупателей и продавцов. На рынке спрос и предложение чаще расходятся, но рынок тяготеет к равновесию, без которого невозможна продажа - покупка, однако вся производимая ОАО «Ливенский завод противопожарного машиностроения» реализуется не в полном объёме потребителям. Предложение ОАО «ЛЗПМ» опережает спрос, и на складе скопилось большое количество готовой продукции для реализации. В связи с этим предприятию необходимо провести ряд мероприятий по снижению себестоимости продукции для улучшения своих позиций и занятия большей доли рынка.



3. РАЗРАБОТКА МЕРОПРИЯТИЙ ПО ЦЕЛЕВОЙ ОРИЕНТАЦИИ НА МАРКЕТИНГ В ХОЗЯЙСТВЕННОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ОАО «ЛЗПМ»

3.1 Создание информационной системы маркетинговых исследований ОАО «ЛЗПМ»

Чтобы понять клиентов фирмы, ее конкурентов, дилеров и т. п., ни одному деятелю рынка не обойтись без маркетинговых исследований. Управляющие по марочному товару в крупных компаниях ежегодно заказывает проведение трех-четырех таких исследований. Управляющие по маркетингу в фирмах помельче делают это реже. Все большее число некоммерческих организаций обнаруживают, что им тоже нужны маркетинговые исследования.

Маркетинговые исследования, как правило, проводятся, но они не имеют определенной схемы. Предлагается для ОАО « ЛЗПМ» разработать схему постоянных маркетинговых исследований.

Сбор и обработку маркетинговой информации осуществляют либо кабинетными методами, либо полевыми, либо их комбинацией.

Кабинетное исследование - метод сбора и оценки существующей маркетинговой информации, содержащейся в источниках (статистических данных или отчетах), подготовленных для других целей.

Полевое исследование - метод сбора и оценки информации непосредственно об объекте исследования, регистрируемой путем опроса, эксперимента и наблюдения в момент их возникновения.

Управляющие (маркетологи) отдела маркетинга и сбыта ОАО «ЛЗПМ», прибегающие к маркетинговым исследованиям, должны быть достаточно хорошо знакомы с их спецификой, чтобы уметь получать нужную информацию по приемлемой цене. В противном случае они могут допустить сбор ненужной информации для ОАО «ЛЗПМ» или нужной информации, но с непомерно высокими издержками или неправильно истолковать полученные результаты. Управляющие ОАО «ЛЗПМ» могут привлекать высококвалифицированных исследователей, ибо в их собственных интересах - получать информацию, которая позволяет принимать правильные решения. Столь же важно, чтобы управляющие ОАО «ЛЗПМ» достаточно хорошо знали технологию проведения маркетингового исследования и могли легко участвовать в его планировании и последующей интерпретации полученной информации. Рассмотрим пять основных этапов маркетингового исследования, представленных на рисунке 6.

Рисунок 6 - Схема маркетингового исследования предлагаемая для ОАО « ЛЗПМ»

На первом этапе управляющий по маркетингу ОАО «ЛЗПМ» и исследователь должны четко определить проблему и согласовать цели исследования. Если управляющий просто скажет исследователю: «Пойдите и соберите данные о рынке насосов», - впоследствии он, вероятно, будет разочарован результатом работы. Ведь рынок можно исследовать по сотням разных параметров. Если от данных исследований ждут пользы, они должны иметь непосредственное отношение к проблеме, стоящей перед ОАО «ЛЗПМ» и требующей решения. Сбор информации обходится слишком дорого, и расплывчатое или неправильное определение проблемы ведет к непроизводительным затратам.

После этого управляющий ОАО «ЛЗПМ» должен сформулировать цели исследования. Цели эти могут быть поисковыми, т.e. предусматривать сбор каких-то предварительных данных, проливающих свет на проблему,а возможно, и помогающих выработать гипотезу. Они могут быть, также описательными, т.е. предусматривать описание насосов, например выяснить численность конечных потребителей или численность тех, кто может стать дилером ОАО «ЛЗПМ» Бывают и экспериментальные цели, т.е. предусматривающие проверку гипотезы о какой-то причинно-следственной связи.

На втором этапе необходимо определить вид интересующей заказчика информации и пути ее наиболее эффективного сбора. Исследователь может собирать вторичные или первичные данные или те и другие одновременно. Вторичные данные - информация ОАО «ЛЗПМ» которая уже где-то существует, будучи собранной ранее для других целей. Первичные данные - информация, собранная впервые для какой-либо конкретной цели.

Вторичные данные на ОАО «ЛЗПМ» должны служить отправной точкой исследования. Они выгодно отличаются тем, что обходятся дешевле и более доступны. Однако нужных исследователю ОАО «ЛЗПМ» сведений может просто не быть либо существующие данные могут оказаться устаревшими, неточными, неполными или ненадежными. В этом случае исследователю придется с гораздо большими затратами средств и времени собирать первичные данные, которые, вероятно, окажутся и более актуальными и более точными.

В качестве методов исследования предлагается три способа сбора первичных данных, представленных в таблице 3.

Таблица 3 - Морфологический анализ организации сбора информации

Методы исследования	Наблюдение	Эксперимент	Опрос
Орудия исследования	Анкета	Механические устройства
План составления выборки	Единица выборки	Объем выборки	Процедура выработки
Способы связи с аудиторией	Телефон	Почта	Личный контакт



Наблюдение - один из возможных способов сбора первичных данных, когда исследователь ведет непосредственное наблюдение за людьми и обстановкой.

Другой способ сбора данных для ОАО «ЛЗПМ» - эксперимент. Экспериментальные исследования требуют отбора сопоставимых между собой групп субъектов, создания для этих групп разной обстановки, контроля за переменными составляющими и установления степени значимости наблюдаемых различий. Цель подобного исследования для ОАО «ЛЗПМ» - вскрыть причинно-следственные отношения путем отсева противоречивых объяснений результатов наблюдения. При надлежащем контроле этот метод дает наиболее убедительные данные.

Орудия исследования. При сборе первичных данных у исследователей маркетинга ОАО «ЛЗПМ» есть выбор из двух основных орудий исследования, которыми являются анкеты и механические устройства.

Самое распространенное орудие исследования при сборе первичных данных - анкета.. В широком смысле анкета-это ряд вопросов, на которые опрашиваемый должен дать ответы. Анкета для ОАО «ЛЗПМ» - инструмент очень гибкий в том смысле, что вопросы можно задавать множеством разных способов. Самые обычные ошибки для анкеты - постановка вопросов, на которые невозможно ответить, на которые не захотят отвечать

Особого внимания требует установление последовательности вопросов Первый из них должен по возможности пробудить у опрашиваемых интерес к ОАО «ЛЗПМ» Трудные или личные вопросы следует задавать в конце интервью, пока опрашиваемые не успели замкнуться в себе. Вопросы в анкете ОАО «ЛЗПМ» должны задаваться в логической последовательности. Вопросы, классифицирующие опрашиваемых на группы, задают в последнюю очередь, потому что они носят более личный характер и менее интересны для отвечающих.

Способы связи с аудиторией. Как вступить в контакт с членами выборки? Предлагается по телефону, по почте или посредством личного интервью.

Для ОАО «ЛЗПМ» анкета, рассылаемая по почте, может быть лучшим средством вступления в контакт с лицами, которые либо не согласятся на, личное интервью, либо на их ответах может сказаться влияние интервьюера. Однако почтовая анкета требует простых, четко сформулированных вопросов, а процент и/или скорость возврата таких анкет обычно низки.

Интервью по телефону - лучший метод скорейшего сбора информации. В ходе его интервьюер ОАО «ЛЗПМ» имеет возможность разъяснить непонятные для опрашиваемого вопросы. Два основных недостатка телефон-ных интервью: опрашивать можно только тех, у кого есть телефон, и беседа должна быть краткой по времени и не носить слишком личного характера.

Для ОАО «ЛЗПМ» личное интервью - самый универсальный из методов проведения опроса. Интервьюер может не только задать больше вопросов, но и дополнить результаты беседы своими личными наблюдениями. Личное интервью - самый дорогой из трех методов и требует более тщательного административного планирования и контроля со стороны управления ОАО «ЛЗПМ». Личные интервью для ОАО «ЛЗПМ» предлагаются двух видов - индивидуальные и групповые.

Как правило, это самый дорогой и самый чреватый ошибками этап исследования. При проведении опросов на ОАО «ЛЗПМ» может встать сразу четыре крупные проблемы. Некоторых опрашиваемых может не оказаться ни дома, ни на работе, и попытку вступить с ними в контакт придется повторять. Другие могут отказаться участвовать в опросе с ОАО «ЛЗПМ» Третьи могут отвечать пристрастно или неискренне. И наконец, пристрастным и неискренним может оказаться сам ведущий ОАО «ЛЗПМ». Таким образом, можно сделать вывод о том, что, необходимо собрать информацию и на их основе разработать план по улучшения технико- экономических показателей.



3.2 Разработка и внедрение схемы реализации системного подхода в маркетинговую деятельность ОАО «ЛЗПМ»

В результате сознательной деятельности люди постепенно расширяли взаимоотношения с природной средой и тем самым обогащали свои представления о разнообразных объектах и явлениях. Постепенно понадобился уже достаточно обособленный вид занятий, связанный с аналитическими исследованиями этих объектов и явлений. Так появился анализ в математике, химии, медицине и других науках.

Системный подход в анализе вызывает необходимость взаимосвязанного изучения факторов с учетом их внутренних и внешних связей, взаимодействия и соподчиненности, что достигается с помощью систематизации. Систематизация в целом - это размещение изучаемых явлений или объектов в определенном порядке с выявлением их взаимосвязи и соподчиненности. Для этого необходимо определить цели и назначение системы в целом и сформировать требования (характеристики) к отдельным подсистемам, реализующих те или иные функции маркетинга. В дальнейшем ведется детальная разработка и внедрение отдельных подсистем (комплексов) маркетинга.

Предприятию ОАО «ЛЗПМ» в процессе своей деятельности по реализации продукции постоянно приходится принимать решения о цене, по которой продукция будет реализована. Важный элемент, влияющий на уровень цен - конкуренция.

В результате ожесточенной ценовой конкуренции происходит сокращение доли рынка выпускаемой продукции. Предприятие является инициатором снижения цены тогда, когда стремится с помощью низких цен занять доминирующее положение на рынке. С этой целью оно или сразу выходит на рынок с ценами ниже, чем у конкурентов, или первой снижает цены, стремясь получить такую долю рынка, которая позволит ей снизить издержки производства. Для этого предприятию необходимо провести тщательный анализ рынка. С позиции маркетинга анализируется среда, в которой фирма осуществляет свою деятельность.

ОАО «ЛЗПМ» действует на рынке монополистической конкуренции, состоящего из большого числа независимо действующих продавцов и покупателей данного товара, совершающих сделки не по единой рыночной цене, а в широком диапазоне цен. Наличие диапазона цен связано с предложением потребителям разных вариантов товаров, отличающихся друг от друга качеством, свойствами, внешним оформлением.

Чтобы предприятию ОАО «ЛЗПМ» принимать решения по управлению в области производства, сбыта, финансов, инвестиций и нововведений руководству нужна постоянная, деловая осведомленность по соответствующим вопросам, которая является результатом отбора, анализа, оценки и концентрации исходной, сырой информации, необходимо аналитическое прочтение исходных данных исходя из целей анализа и управления.

К установлению цены с ориентацией на конкуренцию относится и метод «запечатанного конверта» применяемый, в частности, в тех случаях, когда несколько предприятий конкурируют друг с другом в борьбе за контракт на изготовление продукции. Наиболее часто это бывает, когда предприятия участвуют в объявленных правительством тендерах.

Тендер представляет собой цену, предложенную предприятием, при определении которой исходят прежде всего из цен, которые могут назначить конкуренты, а не из уровня собственных издержек или величины спроса на товар. Цель состоит в том, чтобы получить контракт, и поэтому предприятие пытается установить свою цену на уровне ниже предложенного конкурентами. В тех случаях, когда предприятие лишено возможности предвидеть действия конкурентов в ценах, оно исходит из информации об их издержках производства. Однако в результате получаемой информации о возможных действиях конкурентов предприятие иногда предлагает цену ниже себестоимости своей продукции, с тем, чтобы обеспечить полную загрузку производства.

Специальный анализ помогает понять взаимоотношения между ценой изделия, объемом производства, переменными и постоянными затратами. Он позволяет сравнить различные варианты цен на продукцию и получение прибыли, а также отыскать наиболее выгодное соотношение между переменными, постоянными затратами ценой и объемом производства продукции. Достичь этого можно разными способами одним, из которых является увеличение объема выпуска продукции за счет участия в тендоре, где сразу указывается требуемый объем выпуска.

Правильно проведенный анализ цен на продукции ОАО «ЛЗПМ» позволит реализовать продукцию предприятия, которой завершается кругооборот хозяйственных средств предприятия, что позволит ему выполнять обязательства перед государственным бюджетом, банкам по ссудам, рабочим и служащим, поставщиками и возместить производственные затраты. Слабая реализации продукции вызывает замедление оборачиваемости оборотных средств, штрафы за невыполнение договорных обязательств перед покупателями, задерживает платежи, ухудшает финансовое положение предприятия.

Цена на продукцию ОАО «ЛЗПМ» оговаривается в прайс- листе предприятия, которые постоянно обновляются, по мере увеличения цены на материалы, электроэнергию, воду и т.д. (Приложение Ж).

Проведем сравнительный анализ уровня цен реализуемой продукции в по таким предприятиям, как ООО « Берег» г. Сергиев Пассад, ОАО «ЛЗПМ» г.Ливны, ООО «Интертехнология» г.Санкт - Петербург», ООО Торговый дом «РИФ» г.Тула, ОАО «Пожтехника» г.Торжок по прайс- листам соответствующих предприятий.

В таблице 4 представлен сравнительный анализ уровня цен реализуемой продукции.



Таблица 4 - Сравнительный анализ уровня цен на продукцию

Наименование	Марка и тип	Цена с НДС
		ОАО «ЛЗПМ»	ООО «Берег»	ООО «Интер технолог»	ООО ТД «Риф»	ОАО «Пож техни ка»	Средняя цена
Насос пожарный	ПН-40УВ	36654	36280		36720		3655
Ствол лафетный	ЛС-С40	16990		17150		16500	16880
Огнетушители углекислотные
Огнетушитель углекислотный	ОУ1	498	497	471	480	534	496
Огнетушитель углекислотный	ОУ2	594	576	562	560	632	585
Огнетушитель углекислотный	ОУ3	776	736	716	685	833	750
Огнетушители порошковые
Огнетушитель порошковый	ОП 4 (з)	310	357	307	337		328
Огнетушитель порошковый	ОП 4 (б)	359					359
Огнетушитель порошковый	ОП 8 (з)	470	567	471			503
Огнетушитель порошковый	ОП 8 (г)	540			460		500
Огнетушитель порошковый	ОП 8 (б)	539					539

Сравнительный анализ уровня цен в таблице 4 показывает, по каким ценам реализуется продукция на конкурентных предприятиях.

В ситуации, когда экономическая мощь конкурентов примерно одинакова, оправдано маневрирование ценами на реализуемую продукцию. Предприятию ОАО «ЛЗПМ», для реализации намеченных целей по сбыту своей продукции, необходимо быстрее реагировать на уменьшение спроса огнетушителей, снижая уровень цены по сравнению с конкурирующими предприятиями и средней ценой по стране, одновременно повышая цену на продукцию, которая пользуется повышенным спросом.

Проведенный анализ исследуемой проблемы является базой для разработки руководством ОАО «ЛЗПМ» конкретных предложений. От полноты и качества его выполнения зависит обоснованность выдвигаемых предложений.

Реализация продукции ОАО «ЛЗПМ» осуществляется по ценам, зависящим от формы реализации. При реализации продукции оптом цена снижается до 10%. В таблице 5 рассмотрим средние цены при реализации товаров по ценам 2008 года.

Таблица 5- Ценовой анализ по видам изделий ОАО «ЛЗПМ» за 2008г.

№ п/п	Наименование продукции	Ед. изм.	К-во изготовл пр-ции	Сумма т.руб.	Отпускная цена	Средняя цена реализации	% в товаре
1.	Мотонасос ММП - 2400	шт.	39	5554,8	139200-67	142430-77	1,5
2.	Мотонасос МН - 7/60	шт.	65	1548	33683-16	23815-38	2,6
3.	Насос пожарный ПН - 40УВ	шт.	1030	37753,6	36990	36654	12,6
4	Ствол лафетный ЛС- С40,	шт.	710	12063,3	15992-20	16990-56	28,5
5	Насос центробежный НЦ	шт.	646	4951,6	6508-07	7665-02	25,9
6	Огнетушители углекислотные:	т. шт.
	- ОУ - 1	т. шт.	14,867	5274,8	311-68	354-80	6
	- ОУ - 2	т. шт.	12,466	5437,7	430-15	436-20	4,8
	- ОУ - 3	т. шт.	42,770	23002,3	498-91	537-81	17,2
	- ОУ - 5	т. шт.	-	-	-
7	Огнетушители порошковые, всего:	т. шт.
	в т.ч. - ОП - 1(з)	т. шт.	1,066	171,2	276-32	160-60	0,04
	ОП- 2	т. шт.	1,810	308,5	431-34	170-44	0,07
	ОП-4	т.шт	11,61	3207,0	306,50	281,16	0,4
	ОП - 8	т. шт.	3,963	1766	638-90	445-62	0,2
8	Запасные части к ППО	тт.руб		5528,1	5144,2		7,5

Как видно из таблицы 5 Насосы пожарные ПН-40УВ реализовываются по ценам ниже отпускных, предусмотренных в Прайс-листе, но при этом составляют 12,6 % от всей изготовленной продукции ОАО «ЛЗПМ» за 2008 год.

Таким образом, можно сделать вывод о том, что предприятию ОАО «ЛЗПМ» необходимо разработать мероприятия по сокращению издержек производства насосов, тем самым снизив цену на Насосы пожарные ПН-40УВ и привлечь внимание потребителей.

3.3 Оценка эффективности предлагаемых мероприятий по целевой ориентации на маркетинг в хозяйственной деятельности ОАО «ЛЗПМ»

Как следствие ожесточенной ценовой конкуренции происходит сокращение доли рынка выпускаемой продукции. Предприятие является инициатором снижения цены тогда, когда стремится с помощью низких цен занять доминирующее положение на рынке. С этой целью оно или сразу выходит на рынок с ценами ниже, чем у конкурентов, или первой снижает цены, стремясь получить такую долю рынка, которая позволит ему снизить издержки производства путем роста его объема. В этом случае предприятие применяет так называемую скользящую или падающую цену.

Политика инициативного снижения цен требует от предприятия разработки мероприятий по сокращению издержек производства и реализации товаров путем внедрения новой технологии и совершенной организации производства, а также увеличения объема выпускаемой продукции. При этом цены на товары предприятия и объем выпуска (размер выпускаемых партий, серийность) тесно между собой связаны. Чем больше объем выпускаемых товаров, тем полнее использование производственных мощностей, тем больше появляется у фирмы возможностей снизить издержки производства и в конечном счете - цены. Товары, при большой серийности их выпуска, могут быть реализованы по более низкой цене, но это вовсе не означает, что они должны продаваться по такой цене.

Получение наибольшего эффекта с наименьшими затратами, экономия трудовых, материальных и финансовых ресурсов зависят от того, как решает предприятие вопросы снижения себестоимости продукции.

Как видно из таблицы 5 в 2008 году Насосы пожарные ПН-40УВ реализовываются по ценам ниже отпускных, предусмотренных в Прайс-листе, поэтому предприятию необходимо разработать мероприятия по сокращению издержек производства и тем самым снизить цену на насосы пожарные до уровня покрытия затрат и получения прибыли.

Снижение цены на насосное оборудование позволит привлечь внимание потребителей к своей продукции.

Себестоимость отдельных видов продукции определяется путем составления калькуляций, в которых показывается величина затрат на производство и реализацию единицы продукции.

Себестоимость продукции - один из важнейших экономических показателей деятельности промышленных предприятий и объединений, выражающий в денежной форме все затраты предприятия, связанные с производством и реализацией продукции. Себестоимость показывает, во что обходится предприятию выпускаемая им продукция. В себестоимость включаются перенесенные на продукцию затраты прошлого труда (амортизация основных фондов, стоимость сырья, материалов, топлива и других материальных ресурсов) и расходы на оплату труда работников предприятия (заработная плата).

Расходы предприятий, включаемые в себестоимость продукции, делятся на прямые и косвенные. К прямым расходам относятся затраты, непосредственно связанные с изготовлением продукции и учитываемые прямым путем по ее отдельным видам: стоимость основных материалов, топлива и энергии на технологические нужды, заработная плата основных производственных расходов и др.

К косвенным расходам относятся затраты, которые невозможно или нецелесообразно прямо относить на себестоимость конкретных видов продукции: расходы цеховые, общезаводские, по содержанию и эксплуатации оборудования.

Цеховые и общезаводские расходы в большинстве отраслей промышленности включаются в себестоимость отдельных видов продукции путем распределения их пропорционально сумме основной заработной платы.

Транспортные расходы по доставке сырья, материалов, покупных и комплектующих изделий из среднестатистических данных по предприятию ОАО «ЛЗПМ» составляют 10 % от их стоимости. Начисления на зарплату, то есть единый социальный налог, принятый государством составляет - 27,82% от начисленной заработной платы.

Общепроизводственные и общехозяйственные расходы в ОАО «ЛЗПМ» включаются в себестоимость отдельных видов продукции путем распределения их пропорционально сумме заработной платы производственных расходов и расходам на содержание и эксплуатацию оборудования. Общепроизводственные расходы (цеховые) по данным предприятия ОАО «ЛЗПМ» составляют 644,2% от основной сдельной заработной платы, общехозяйственные расходы (общезаводские) - 355,8% от основной сдельной заработной платы.

Получение наибольшего эффекта с наименьшими затратами, экономия трудовых, материальных и финансовых ресурсов зависят от того, как решает предприятие вопросы снижения себестоимости продукции. Снижение себестоимости Насоса пожарного ПН-40УВ можно достичь путем замены моховичков алюминиевых собственного производства на покупные пластмассовые, которые дешевле, чем при собственном изготовлении.

В настоящее время при анализе фактической себестоимости выпускаемой продукции, выявлении резервов и экономического эффекта от ее снижения используется расчет по экономическим факторам. Экономические факторы отражают основные направления работы коллективов предприятий по снижению себестоимости: повышение производительности труда, удешевление заготовки, сокращение административно-управленческих и других накладных расходов.

В результате замены моховичков алюминиевых собственного производства на покупные пластмассовые уменьшилась стоимость сырья и материалов, и как следствие транспортные расходы на сырье и материалы, уменьшилась сдельная заработная плата на сумму изготовления моховичков и соответственно начисления на зарплату, цеховые расходы и общезаводские расходы, но увеличилась стоимость покупных изделий и соответственно транспортные расходы на покупные и комплектующие изделия. В таблицу 6 сведем данные по базовому и планируемому варианту себестоимости изготовления насоса пожарного ПН-40УВ и итоговой отпускной цены.

Таблица 6 - Себестоимость изготовления насоса пожарного ПН-40УВ

Статьи затрат	По базовому варианту, руб.	По проект. варианту, руб.	Обоснование
1	2	3	4
Переменные затраты, в том числе:	15308,64	14953,44
Сырье и материалы	2347,72	2045,30
Транспортные расходы на сырье и матер	234,77	214,53	10% от стоимости сырья и материал.
Покупные и комплектующие изделия	876,42	1026,42
Транспортные расходы на покупные и комплектующие изделия	87,64	102,64	10% от стоимости покупных и комп-лектующих издел.
Полуфабрикаты своего производства	9421,59	9271,04
Отходы (-)	105,05	105,05
Итого сырья и материалов	12863,09	12554,88
Энергия технологическая	45,0	41,60
Основная сдельная заработная плата	1905,20	1870,60
Начисления на зарплату (единый социальный налог)	495,35	486,36	26% от основной сдельной з/платы
Постоянные затраты	13701,36	13449,61
Цеховые расходы	8271,54	8118,40	644,2% от основ-ной сдельной з/плат
Общезаводские расходы	5429,82	5331,21	355,8% от основной сдельной з/платы
Итого себестоимость производства	29010	28403,05
Коммерческие расходы (расходы по доставке готовой продукции)	290	284	1% от себестоимости
Коммерческая себестоимость (полная)	29300	28687,05
Накопление (прибыль)	2047,46	2030,50
Оптовая цена	31347,46	30717,55
Н.Д.С.	5642,54	5529,16	18% от оптов. цены
Итого отпускная цена с Н.Д.С.	36990	36246,71

Повышение технического уровня производства, то есть внедрение новой, прогрессивной технологии, механизация и автоматизация производственных процессов; улучшение использования и применение новых видов сырья и материалов; изменение конструкции и технических характеристик изделий; прочие факторы, повышающие технический уровень производства.

По данной группе анализируется влияние на себестоимость технических факторов и передового опыта. По каждому мероприятию рассчитывается экономический эффект, который выражается в снижении затрат на производство. Экономия от осуществления мероприятий определяется сравнением величины затрат на единицу продукции до и после внедрения мероприятий и умножением полученной разности на объем производства в планируемом году. По проведенному мероприятию рассчитываем экономический эффект, который выражается в снижении затрат на производство. Экономию от осуществления мероприятий определяем сравнением себестоимости на единицу продукции до и после внедрения мероприятий и умножением полученной разности на объем производства в планируемом году:

(1)

где: Э - экономия от проведенного мероприятия, (руб.);

СБ = 36990 руб.- итоговая отпускная цена с НДС на единицу продукции до внедрения мероприятия (таблица 6);

СП = 36246,71 руб.- итоговая отпускная цена с НДС на единицу продукции после внедрения мероприятия (таблица 6);

QН = 1030 шт. - объем продукции в натуральных единицах за планируемый год (Приложение И).

Подставив данные в формулу 1 получим экономический эффект от замены моховичков алюминиевых собственного производства на покупные пластмассовые.

(руб.)

Полученный экономический эффект позволит предприятию покрыть затраты на производство огнетушителя и получить прибыль в размере 2091415руб:

(руб.)

В результате проведенных мероприятий по сокращению затрат и в результате снижения цены на насос пожарный ПН-40УВ у предприятия появится возможность выходить на рынок с ценами ниже, чем у конкурентов, или первым снижать цены, стремясь получить такую долю рынка, которая позволит предприятию снизить издержки производства путем роста его объема. Полученный экономический эффект позволит предприятию покрыть затраты на производство огнетушителя и получить прибыль.

Снижение издержек производства путем замены моховичков алюминиевых собственного производства на покупные пластмассовые позволит предприятию обеспечило прибыль в размере 2091415 руб.

Цены обеспечивают предприятию запланированную прибыль, конкурентоспособность продукции, спрос на нее. Через цены реализуются конечные коммерческие цели, определяется эффективность деятельности всех звеньев производственно - сбытовой структуры предприятия.

Вместе с тем ценовая политика многих фирм, особенно в России, нередко оказывается недостаточно квалифицированной. Наиболее часто встречаются следующие ошибки: ценообразование чрезмерно ориентировано на издержки; цены слабо приспособлены к изменению рыночной ситуации; цена используется без связи с другими элементами маркетинга; цены недостаточно структурируются по различным вариантам товара и сегментам рынка. Данные недостатки во многом вызваны наследием плановой экономики, когда цены определялись директивно или только на основе издержек, недостаточностью знаний российских руководителей в области маркетинга.



ЗАКЛЮЧЕНИЕ

В основе деятельности производителей, работающих на основе принципов маркетинга, лежит девиз: производить только то, что требует рынок, покупатель. Маркетинг это сложная и динамичная система, обеспечивающая рыночную ориентацию функционирования предприятия.

Маркетинг должен рассматриваться как непрерывный процесс организации, планирования и управления хозяйственной деятельностью предприятия, нацеленный на удовлетворение нужд и потребностей потребителей и получение благодаря этому запланированной прибыли. Практическая реализация процесса маркетинга представляет собой действия по приведению всех экономических ресурсов предприятия в соответствие с требованиями рынка для получения прибыли.

Хозяйственная деятельность - деятельность субъектов хозяйствования в сфере общественного производства, направленная на изготовление и реализацию продукции, выполнение работ или оказание услуг стоимостного характера, которые имеют ценностную определенность.

Динамика рассмотренных показателей хозяйственной деятельности ОАО «ЛЗПМ» показала, что присутствует четкая тенденции снижения показателей, все абсолютные показатели прибыли в 2008 году имеют отрицательное значение.

Анализ маркетинговой деятельности предприятия показал, что предприятие ОАО «ЛЗПМ» существует в рамках маркетинговой среды, а также находится под влиянием ее элементов. У ОАО «ЛЗПМ» есть свои маркетинговые посредники, поставщики, конкуренты, потребители, торговая марка характеризуется немалой известностью, товарный знак предприятия известен по всему миру.

Что за 2008 год изготовлено товарной продукции на сумму - 125178 тыс. руб. Темп роста к соответствующему периоду прошлого 2007 года в составил - 99 %. Результат от реализации в 2008 году положительный, так как получена прибыль в сумме 566 тыс. руб., но несмотря на это риск невостребованности продукции остается, так как готовая продукция и товары для перепродажи в сравнении с 2007 годом увеличились на 53%. Это означает, что на складах скопилось много продукции и предложение ОАО «ЛЗПМ» опережает спрос.

Чтобы понять клиентов фирмы, ее конкурентов, дилеров и т. п., ОАО «ЛЗПМ» не обойтись без маркетинговых исследований. Маркетинговые исследования, как правило, проводятся, но они не имеют определенной схемы. Предлагается для ОАО « ЛЗПМ» разработать схему постоянных маркетинговых исследований.

ОАО «ЛЗПМ» необходим системный подход в анализе, который вызывает необходимость взаимосвязанного изучения факторов с учетом их внутренних и внешних связей, взаимодействия и соподчиненности, что достигается с помощью систематизации. Политика инициативного снижения цен требует от предприятия разработки мероприятий по сокращению издержек производства и реализации товаров путем снижение цен на продукцию.

Предприятию ОАО «ЛЗПМ» необходимо разработать мероприятия по сокращению издержек производства насосов, тем самым, снизив цену на Насосы пожарные ПН-40УВ и привлечь внимание потребителей. Снижение издержек производства путем замены моховичков алюминиевых собствен-ного производства на покупные пластмассовые позволит предприятию обеспечило прибыль в размере 2091415 руб.

Цены обеспечивают предприятию запланированную прибыль, конкурентоспособность продукции, спрос на нее. Через цены реализуются конечные коммерческие цели, определяется эффективность деятельности всех звеньев производственно - сбытовой и маркетинговой структуры предприятия.



СПИСОК ИСПОЛЬЗУЕМОЙ ЛИТЕРАТУРЫ

1. Авдокушин, Е. Ф. Маркетинг в международном бизнесе [Текст]: учебное пособие для ВУЗов / Е. Ф. Авдокушин. - М.: «Дашков и Ко», 2002. - 328с.

2. Акулич, И. Л. Маркетинг [Текст]: учебное пособие для ВУЗов / И. Л. Акулич, И. З. Герчиков. - М.: / Интерпрессервис: Мисанта, 2003. - 397с.

3. Буров, А. С. Международный маркетинг [Текст]: учебное пособие для ВУЗов / А. С. Буров. М.: «Дашков и Ко», 2004. - 284с.

4. Багиев, Г.Л. Маркетинг [Текст]: Учебник для вузов /Под общ. ред. Г.Л.Багиева. - М.: ОАО “Изд-во “Экономика”, 2000. - 325с.

5. Васильев, Г. А. Маркетинг [Текст]: учебное пособие для ВУЗов / Г. А. Васильев, Т. А. Райдаенко. - М.: ЮНИТИ - ДАНА , 2004. - 238с.

6. Воронин, С.И. Маркетинг [Текст]: учебное издание - ВГТУ, 2004

7. Дихтль, Е. Хёршген, Х. Практический маркетинг[Текст]: Учебное пособие / Перевод с немецкого языка - М.: Высшая школа, ИНФРА-М, 2001. - 321с.

8. Ковалев, А. И. Промышленный маркетинг [Текст]: учебник для ВУЗов в 2-х частях. Ч. 1. Монография / А.И. Ковалев. - М.: Центр экономики и маркетинга, 2002. - 304с.

9. Коротков, А. В. Маркетинговые исследования [Текст]: учебное пособие для ВУЗов / А. В. Коротков. - М.: ЮНИТИ - ДАНА , 2005. - 304 с.

10. Котлер, Ф. Основы маркетинга [Текст]: Учебник / Пер. с англ. - М.: Прогресс, 2000. - 256с.

11. Крылова, Г. Д. Маркетинг. Теория и практика [Текст]: учебное пособие для ВУЗов / Г. Д. Крылова, М. И. Соколова. - М.: ЮНИТИ - ДАНА, 2004. - 655с.

12. Лукин, В.П., Дудник, Т.А. Экономика предприятия [Текст]:Курс лекций - Орел ГТУ, 2000

13. Маркетинг: Учебник / А.Н. Романов и др. - М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 1996 - 560 с.

14. Маркетинг. Принципы и технология маркетинга в свободной рыночной системе [Текст]: учебник для вузов/под ред. Н.Д. Эриашвили - Изд. 2_е, перераб. и доп - М.: ЮНИТИ - ДАНА, 2000 - 623 с.

15. Савицкая, Г. В.Анализ хозяйственной деятельности предприятия [Текст]: Учеб. пособие / Г.B. Савицкая. - 6-е изд., перераб. и доп. - М.: Новое знание, 2001. - 704 с.

16. Титова, В. А. Маркетинг [Текст]: учебное пособие для ВУЗов / В.А. Титова. Ростов на Дону.: Феникс, 2001. - 448с.



Приложение 1

НАСОСНОЕ ОБОРУДОВАНИЕ

Насос центробежный НЦ-60/125

Напор, м	115
Мощность, кВт	32,4
Напор при предельной частоте вращения, м	125
Подача, м3/ч (л/с)	60 (16,7)
Габариты, мм	430х370х375
Вес, кг	90

Предназначен для перекачивания чистой воды (кроме морской). Применяется на поливомоечных машинах. Возможно применение в комплектации с другими силовыми агрегатами для полива или орошения земель, для перекачки воды из водоемов и емкостей.

Насосы типа НШ

Предназначен для нагнетания рабочей жидкости в гидравлические системы привода управления навесными, полунавесными, прицепными орудиями сельскохозяйственных и промышленных тракторов, самоходных сельскохозяйственных и дорожных машин

Тип	Давление, МПа (кГс/см2)	Подача, м3/ч (л/с)	Частота вращения, с-1 (об/мин)	Рабочий объем, см3	Габариты, мм	Вес, кг
НШ-50	16 (160)	6,4 (1,8)	40 (2400)	50	197 х 156 х 130	8,0
НШ-32	16 (160)	4,1 (1,1)	40 (2400)	32	185 х 155 х 130	7,0



СРЕДСТВА ПОЖАРОТУШЕНИЯ

Насос центробежный пожарный ПН-40УВ

Предназначен для подачи воды или водных растворов пенообразователя при тушении пожаров. Применяется в составе пожарного автомобиля.

Производительность, м3/с (л/с)	0,04 (40)
Напор, м	100+5
Мощность, кВт (л.с.)	62,2 (84,9)
Габариты, мм	700 х 900 х 700
Вес, кг	65

Мотонасос МН-7/60

Подача, л/м..	420
Напор, м	60
Наибольшая геометрическая высота всасывания, м	5
Габариты, мм	900 х 400 х 500
Вес, кг	85

Предназначен для забора и подачи воды из открытых водоисточников или емкостей закрытого и открытого типа, с возможным присутствием в ней взвешанных необразивных частиц грунта не более 0,5% по объему для целей: орошения или полива, подачи воды из емкости в емкость, наполнения водой емкостей всех типов и других подобных целей. Мотонасос может быть использован для подачи воды через напорную магистраль к очагу пожара класса "А" ГОСТ 27331 при его тушении.

СЕРТИФИЦИРОВАН

Колонка водоразборная

Предназначена для отбора воды из подземного гидранта с целью заправки цистерн пожарных, поливомоечных и других машин. Колонка имеет блокировку, исключающую гидравлический удар.

Условное давление, МПа (кГс/см2)	1 (10)
Число выходных патрубков, шт.	2
Габариты, мм	430 х 190 х 1050
Вес, кг	18

Огнетушители углекислотные

Огнетушители углекислотные предназначены для тушения загорании различных горючих веществ, горение которых не может происходить без доступа воздуха (в том числе, электроустановок, работающих под напряжением до 10 000 В). Эксплуатируются при температуре от -40 до +500С. Перезарядка производится один раз в пять лет.

Тип	Емкость, л	Вес, кг	Расстояние до очага возгорания, м	Для тушения пожаров классов:
				B	E
ОУ-1,5	1,5	3,5	1,5	13В	+
ОУ-2	2,0	5,0	1,5	13В	+
ОУ-3	3,0	6,5	1,5	34В	+
ОУ-5	5,0	10,5	3	34В	+
ОУ-8	8,0	15,0	3	55В	+

Огнетушители порошковые

Применения в бытовых условиях в качестве первичных средств тушения пожаров. Огнетушители порошковые унифицированные предназначены для защиты объектов народного хозяйства, укомплектования транспортных средств, а также для применения в бытовых условиях в качестве первичных средств тушения пожаров.



Тип	Емкость, л	Вес, кг	Расстояние до очага возгорания, м	Для тушения пожаров классов:
				А	B	C	E
ОП-2 (б)	2,0	4,0	4	1А	21В	+	+
ОП-5 (б)	5,0	9,0	5	2А	55В	+	+
ОПУ-10 (б)	10,0	15,0	5	4А	144В	+	+

Огнетушащие составы

Порошки огнетушащие используются для снаряжения порошковых огнетушителей. Порошки могут применяться в закрытых помещениях и на открытом воздухе в любых погодных условиях при температуре от -50 до +500С, а также для тушения электроустановок под напряжением до 1000 В.

Порошок ПСБ-3М применяется для тушения пожаров классов В, С.	Цвет серый. Срок хранения - 4 года.
Порошок П2-АП применяется для тушения пожаров классов А, В, С.	Цвет белый. Срок хранения - 8 лет.
Порошок “Вексон-АВС” применяется для тушения пожаров классов А, В, С.	Цвет белый. Срок хранения - 5 лет.
Порошок “Пирант” предназначен для тушения пожаров классов А, В, С, Е.	Цвет белый. Срок хранения - 5 лет.

Стволы пожарные лафетные комбинированные

Тип	Расход воды, л	Длина струи, м	Габариты, мм	Вес, кг
		водяной	пенной
ЛС-С-60	60	75	40	1950 х 550 х 450	53
ЛС-С-40	40	70	40	1450 х 495 х 375	30
ЛС-С-20	20	60	40	1740 х 325 х 550	20

Предназначены для формирования и направления струи воды или воздушно-механической пены при тушении пожаров

Линии пожарные напорные (пожарные рукова)

Линия напорная-50	Pmax = 6 МПа
Линия напорная-70	Pmax = 6 МПа
Длина линий кратна 20 м (2 м)

Приложение 2

Приложение 3

БУХГАЛТЕРСКИЙ БАЛАНС

на 31 Декабря 2008 г.

	Форма №1 по ОКУД Дата (год, месяц, число)	КОДЫ
		0710001
		2006|12|31
Организация Открытое акционерное общество "Ливенский завод противопожарного машиностроения" ОКПО	11967975
Идентификационный номер налогоплательщика Вид деятельности МАШИНОСТРОЕНИЕ	ИНН по ОКВЭД	5702006570\570201001
		29.24.2
Организационно-правовая форма собственности Открытое Акционерное Общество	по ОКОПФ / ОКФС	47	16
Единица измерения тыс руб	поОКЕИ	384
Местонахождение (адрес) 303850, Орловская обл., г.Ливны, ул. Гражданская, 23
Дата утверждения Дата отправки / принятия
АКТИВ	Код показателя	На начало отчетного года	На конец отчетного периода
1	2	3	4
1. Внеоборотные активы Нематериальные активы Основные средства
	110
	120	15456	14123
Незавершенное строительство	130	-	428
Доходные вложения в материальные ценности	135	-	-
Долгосрочные финансовые вложения	140	-	-
Отложенные налоговые активы Прочие внеоборотные активы Итого по разделу 1	145	1092	2046
	150	-	-
	190	16548	16597
II. Оборотные активы Запасы в том числе: сырье, материалы и другие аналогичные ценности животные на выращивании и откорме затраты в незавершенном производстве готовая продукция и товары для перепродажи товары отгруженные расходы будущих периодов прочие запасы и затраты Налог на добавленную стоимость по приобретенным ценностям Дебиторская задолженность (платежи по которой ожидаются более чем через 12 месяцев после отчетной даты) в том числе: покупатели и заказчики Дебиторская задолженность (платежи по которой ожидаются в течение 12 месяцев после отчетной даты) в том числе: покупатели и заказчики Краткосрочные финансовые вложения Денежные средства Прочие оборотные активы Итого по разделу II БАЛАНС
	210	27008	31734
	211	10392	12560
	212	-	-
	213	5471	2522
	214	10643	16307
	215	-	-
	216	502	345
	217	-	-
	220	346	999
	230	1306	882
	231	1221	825
	240	7611	6306
	241	6161	4552
	250	-	-
	260	556	970
	270	-	-
	290	36827	40891
	300	53375	57488

ПАССИВ	Код строки	На начало отчетного года	На конец отчетного периода
1	2	3	4
III. Капитал и резервы
Уставный капитал	410	40000	40000
Собственные акции, выкупленные у акционеров	411	-	-
Добавочный капитал	420	-	-
Резервный капитал	430	-	-
в том числе: резервные фонды, образованные в соответствии с законодательством	431	-	-
резервы, образованные в соответствии с учредительными документами	432	-	-
Нераспределенная прибыль (непокрытый убыток)	470	- 16159	- 21354
Итого по разделу III	490	23841	18646
IV. Долгосрочные обязательства
Займы и кредиты	510	-	4078
Отложенные налоговые обязательства	515	-	-
Прочие долгосрочные обязательства	520	-	-
Итого по разделу IV	590	-	4078
V. Краткосрочные обязательства
Займы и кредиты	610	1013	-
Кредиторская задолженность	620	28521	34764
в том числе: поставщики и подрядчики	621	7653	10666
задолженность перед персоналом организации	622	3426	4707
задолженность перед государственными внебюджетными фондами	623	3079	4164
задолженность по налогам и сборам	624	9207	11939
прочие кредиторы	625	5156	3288
Задолженность участникам (учредителям) по выплате доходов	630	-	-
Доходы будущих периодов	640	-	-
Резервы предстоящих расходов	650	-	-
Прочие краткосрочные обязательства	660	-	-
Итого по разделу V	690	29534	34764
БАЛАНС	700	53375	57488



СПРАВКА О НАЛИЧИИ ЦЕННОСТЕЙ, УЧИТЫВАЕМЫХ НА ЗАБАЛАНСОВЫХ СЧЕТАХ

Арендованные основные средства	910	-	-
в том числе по лизингу	911	-	-
Товарно-материальные ценности, принятые на ответственное хранение	920	-	-
Товары, принятые на комиссию	930	-	-
Описанная в убыток задолженность неплатежеспособных дебиторов

Подобные документы

• Система целевого стратегического маркетинга на примере ООО "Губкинский механический завод"

  Целевой стратегический маркетинг, его механизмы и составляющие. Общая характеристика ООО "Губкинский механический завод". SWOT–анализ, исследование внешней и внутренней среды предприятия. Применение целевого стратегического маркетинга на предприятии.
  
  курсовая работа [50,9 K], добавлен 24.08.2010
  

• Целевой маркетинг в социально-культурной сфере

  Целевой маркетинг как деятельность, в ходе которой продавец разграничивает сегменты рынка и разрабатывает приемы управления производственно-сбытовой функцией с учетом выбора товарных позиций. Классификация культурных продуктов и профиль целевой аудитории.
  
  реферат [35,8 K], добавлен 27.11.2011
  

• Содержание деятельности маркетинга на промышленном предприятии (на материалах ОАО "Ливенский завод противопожарного машиностроения")

  Понятие и принципы деятельности маркетинга. Ключевые проблемы построения эффективной маркетинговой деятельности современных российских предприятий. Анализ маркетинговой деятельности ОАО "ЛЗПМ", оценка эффективности мероприятий по ее совершенствованию.
  
  курсовая работа [3,1 M], добавлен 21.08.2011
  

• Проблемы и перспективы развития регионального маркетинга

  Ресурсы территории, привлекающие целевые рынки. Комплекс мер, вырабатываемый маркетингом территорий для реализации своей целевой ориентации. Наиболее сильные стороны системы территориального маркетинга Белгородской области, его некоторые проблемные зоны.
  
  реферат [19,1 K], добавлен 20.11.2015
  

• Анализ маркетинговой деятельности на предприятии

  Оценка состояния предприятия при помощи SWOT-анализа. Стратегии и цели маркетинга. Определение целевого рынка предприятия и позиционирование. Разработка комплекса маркетинга. Сбытовая политика и продвижение услуг. Разработка рабочей программы фирмы.
  
  реферат [26,0 K], добавлен 16.10.2013
  

• Маркетинг в страховой деятельности

  Понятия и необходимость маркетинга в страховании. Основные цели и задачи отдела маркетинга страховой компании. Сущность маркетинговой стратегии и маркетингового планирования. Проблемы и перспективы применения маркетинга российскими страховщиками.
  
  курсовая работа [33,9 K], добавлен 07.05.2015
  

• Эволюция концепции маркетинга

  Раскрытие сущности маркетинга на основе комплексного подхода. Маркетинг как экономически й процесс, хозяйственная функция и хозяйственная концепция. Схема связи производства и рынка. Концепция интенсификации коммерческих усилий. Виды ценовых стратегий.
  
  контрольная работа [37,7 K], добавлен 02.10.2010
  

• Система организации рекламной кампании на предприятии

  Цели и задачи рекламы. Понятие рекламной деятельности в системе маркетинга. Определение целевой аудитории. Планирование и разработка рекламной кампании для кофейни "Фламбэ" для улучшения показателей эффективности деятельности в услуге "Торты на заказ".
  
  курсовая работа [302,1 K], добавлен 06.10.2013
  

• Применение концепции маркетинга для организации деятельности предприятия на внешних рынках (на примере РУП "МТЗ")

  Анализ организационной структуры управления предприятия, деятельности подразделения, занимающегося вопросами маркетинга. Краткое описание деятельности предприятия. Исследование в организации сбытовой деятельности с точки зрения маркетингового подхода.
  
  дипломная работа [694,5 K], добавлен 12.06.2010
  

• Анализ маркетинговой политики литейного предприятия

  Определение, история и теоретические основы маркетинга. Основные цели, задачи и функции маркетингового отдела ОАО "Лидский литейно-механический завод". Анализ технико-экономических показателей работы предприятия, оптимизация управления и сбыта продукции.
  
  курсовая работа [700,2 K], добавлен 13.04.2019
  

• главная
• рубрики
• по алфавиту
• вернуться в начало страницы
• вернуться к началу текста
• вернуться к подобным работам