Розробка та обґрунтування комплексу маркетингових заходів на фабриці металопластикових вікон ТОВ "АНКО" (м. Бровари)

Після виявлення ключових конкурентних переваг ТОВ «АНКО» було зроблено спробу розробити маркетингову стратегію компанії, яка допоможе подолати ринкові загрози та максимально ефективно використати маркетингові можливості.

Проведене дослідження дозволяє сформулювати наступні висновки:

1. Місія ТОВ “АНКО” сформульована наступним чином: задоволення потреб фірм та домогосподарств в металопластиковій продукції та реалізація на підставі отриманого прибутку соціальних і економічних інтересів власників товариства і персоналу. Основними цілями ТОВ «АНКО» є збільшення ринкової частки та зростання чистого прибутку.

2. Як показав аналіз основних економічних показників діяльності фірми, суми чистого доходу та чистого прибутку підприємства за 2009 рік зменшились на фоні зміни попоиту в сегментах великих та малих будівельних компаній. На підприємстві різко знизилась рентабельність активів, відбулося також різке зниження рентабельності продажів.

3. ТОВ “АНКО”, як і будь-яка інша фірма, у процесі свого функціонування знаходиться під впливом дії зовнішніх та внутрішніх факторів. Однією із загроз в діяльності підприємства є нестабільність законодавства. Загрозою для діяльності фірми є зростання цін на імпортні комплектуючі матеріали. До загроз можна також віднести очікуване введення податку на нерухомість.

4. ТОВ “АНКО” працює на ринку, який характеризується високим рівнем конкуренції і високою місткістю. Дослідження показало, що споживачами продукції ТОВ «АНКО» є фізичні особи (домогосподарства Києва та Київської області) і фірми-юридичні особи. Постачальниками підприємства є українські виробники профілю та посередники іноземних фірм фурнітури ROTO, Лисичанський завод листового скла. Безпосереднім конкурентом ТОВ «АНКО» у виготовленні та монтажі вікон є дочірні підприємства німецьких фірм ТОВ «Рехау-Україна», ТОВ «КВЕ -Україна».

5. ТОВ «АНКО» є достатньо конкурентноздатним підприємством та займає провідне місце на ринку. При розширенні асортименту та більшому стимулюванні збуту фірма може зайняти більш вагомі позиції. Підприємству-об'єкту дослідження потрібно розробити конкретні стратегії з потенціювання сильних сторін і можливостей за умови врахування й обмеження впливу слабких сторін і загроз, що забезпечить фірмі конкурентні переваги.

6. Дослідження показало, що за даними попиту минулих періодів найбільшу рентабельність підприємство отримувало на ринку елітного будівництва при можливості продажу своїх вікон в цей сектор на 13% дорожче, ніж в сектор середнього класу будівництва. Але криза в будівництві потребує сучасного перегляду маркетингової стратегії в напрямку більш дешевих вікон та переорієнтації на низькорентабельний сектор приватних замовників.

7. Дослідження довело, що на даному ринку існує вільна ніша, яку може зайняти ТОВ “АНКО” (металопластикові конструкції з вітчизняного профілю OPEN TECK за відносно невисокою ціною з високим рівнем сервісу). На даному етапі розвитку ТОВ “АНКО” має потенційні можливості здійснювати свою діяльність на даному сегменті ринку.

8. На сьогоднішній день у ТОВ “АНКО” використовується пряма систему розподілу “виробник-споживач”, або так званий “канал нульового рівня”. Пропонується до використання однорівневий канал розподілу. В якості посередників фірма буде використовувати дилерів, агентів та брокерів, зокрема, в передмісті Києва. Завданням відділу маркетингу ТОВ «АНКО» є розробка стратегії комунікацій в каналі розподілу.

9. Основними напрямками розвитку товарної номенклатури та розробки нових товарів в ТОВ «АНКО» є наступні:

- В сегменті «елітних» імпортних ПВХ-профілей для металопластикових вікон в котеджах та елітних квартирах - застосування нових 6-камерних ПВХ- профілів “VEKA ALPHALINE” (фірми VEKA) та «Gealan», який виробляється німецькою фірмою «Gealan Fenster-Systeme Gmb».

- В сегменті «середньоцінових» вітчизняних ПВХ-профілей для метало-пластикових вікон в звичайних квартирах та приватних будинках - застосування нового профілю ”OpenTecк”, який виробляється на заводі у м.Каховка за спеціаль-ною рецептурою та технологією німецької фірми “Salamander».

10. За резульзатами оцінки макросередовища та мікросередовища діяльності ТОВ «АНКО» в умовах жорсткої конкуренції та суттєвого падіння попиту на свою продукцію, а також в умовах наслідків в Україні світової фінансової кризи 2008 - 2009 рр., можна сформулювати наступні основні стратегічні цілі розробки маркетингової стратегії діяльності фірми:

розробка програми закріплення вікон ТОВ «АНКО» з основного імпортного 5-тикамерного профілю VEKA SOFTLINE в сегменті “котеджне та елітне” будівництво;

розробка програми просунення на ринку «елітного» сегменту вікон ТОВ «АНКО» з нових імпортних 6-камерних ПВХ-профілів “VEKA ALPHALINE”(фірма VEKA) та “GEALAN»(фірма GEALAN) - (виробництво заводів в Німеччині);

закріплення успіху в використанні «економічного» українського 3-камерного профілю OPEN TECK (виробництво м.Каховка по ліцензії Salamander, Німеччина);

заміна пропозицій в підсегменті «Роздрібний продаж - заміна вікон в багатоквартирних домах» з імпортного 3-камерного «економпрофілю» VEKA ECOLINE (виробництво Німеччина) на використання українського 3-камерного профілю OPEN TECK (виробництво м.Каховка);

покупка впливової частини акцій фірми OPEN TECK для суттєвої участі в плануванні діяльності та розвитку заводу по виробництву профіля;

покупка впливової частини акцій Лисичанського скляного заводу для суттєвої участі в плануванні діяльності та розвитку заводу по виробництву скла для розвитку власного виробництва склопакетів, як самостійної продукції на ринку Києва;

використання сильних конкурентних сторін ТОВ «АНКО» (наявність власних виробничих потужностей) та високих якостей нового профілю.

Література

1. Закон України від 17.05.2001 № 2406-14 "Про підтвердження відповідності" // rada.gov.ua.

2. Декрет Кабінету Міністрів України від 10.05.93 № 46-93 "Про стандартизацію і сертифікацію" // kmu.gov.ua.

3. Концепція державної політики у сфері управління якістю продукції (товарів, робіт, послуг), затверджена розпорядженням Кабінету Міністрів України від 17.08.2002 р. № 447 // kmu. gov.ua.

4. Постанова Кабінету Міністрів України від 07.10.03 № 1585 "Про затвердження Технічного регламенту модулів оцінки відповідності та вимог щодо маркування національним знаком відповідності, які застосовуються в технічних регламентах з підтвердження відповідності" // kmu. gov.ua.

5. Державна система сертифікації УкрСЕПРО: Збірка Державних стандартів України - ДСТУ 3410-96 - 3420-96, 3498-96, 3957-2000. - Видання офіційне // Держстандарт України. - К., 2000.

6. ДСТУ Б.В.2.6-15.99 „Вікна та двері полівінілхлоридні. Загальні технічні умови”.

7.Азарян О.М. Маркетинг: принципи та функції: Навч. пос. - 3-тє вид., перероб. І доп. - Харків: Стуцентр, 2002. - 320 с.: іл..; табл.. Бібліогр.: 94 назви.

8. Балабанова Л.В. Маркетинг: Підручник. - 2-ге вид., перероб і доп. - К.: Знання - Прес, 2004, 645 с.

9. Введення в експлуатацію житла за I півріччя 2010 року // Експрес-випуск Державного комітета статистики України № 197 від 16.08.2010, http://www.ukrstat. gov.ua

10. Виконання будівельних робіт в Україні за січень-липень 2010 року // Експрес-випуск Державного комітета статистики України № 196 від 16.08.2010, http://www.ukrstat. gov.ua

11. Гаркавенко С.С. Маркетинг: Підручник. - Київ: Лібра, 2002. - 712 с.

12. Дугіна С.І. Маркетингова цінова політика: Навч. посібник. - К.: КНЕУ, 2005. - 393 с.

13. Зозульов О.В., Писаренко Н.Л. Ринкове позиціонування: з чого починається створення успішних брендів. - К.: Знання-Прес, 2004. - 199 с.

14. Зозулёв А.В. Промышленный маркетинг: стратегический аспект: Учеб.пос. - Харьков: Студцентр, 2005. - 238 с.

15. Зозулёв А.В. Сегментирование рынка: Учеб. пособие. - Х.: Студцентр, 2003. -232 с.

16. Котлер Ф. Основы маркетинга. Краткий курс.: Пер. С англ.. - М.: Издательский дом «Вильямс», 2006. - 656 с.

17. Кредисов А.И. Маркетинг. Ї К.:Украина, 1995.- 400 с.

18. Портер М. Конкурентная стратегия: Методика анализа отраслей и конкурентов / Майкл Е. Портер; Пер. С англ.. - 2-е узд. - М.: Альпина Бізнес Букс, 2006. - 454 с.

19. Портер М. Конкуренція - К.: ИД «Вильямс», 2001. - 495 с.

20. Промисловий маркетинг / Під ред..А.О. Старостіної. - К.: Іван Федоров, 1997. - 400 с.

21. Старостіна А.О., Зозульов О.В. Маркетинг: Навч. пос. - 3-тє вид., перероб. -К.: Знання, 2006. - 327 с.

22. Старостина А.А. Маркетинговые исследования.:- М.: Издательский дом «Вильямс», 2001.- 320 с.

23. Тарасов В.А. «Окна из ПВХ-профиля немецкой фирмы КВЕ». //Окна. Двери.Витражи №2, 2003//ст. 19-21.

24. Рынок ПВХ-профилей //Химия Украины - 2006. -№1.

25.. http://www.rehauvikna.com - Офіційний Інтернет-сайт ТОВ «Рехау», 2010

26. http://www.okna-anko.kiev.ua - Офіційний Інтернет-сайт заводу металопластикових вікон «Анко», 2010.

27. http://www.ukrstat.gov.ua - Офіційний Інтернет-сайт Державного комітета статистики України, 2010.

28. http://www.veka.ua - Офіційний Інтернет-сайт прелставництва фірми VEKA в Україні, 2010.

29. http://www.okna.net.ua - Оглядово-аналітичний Інтернет-сайт ринку металопластикових вікон , 2010.

30. http://www.viknadveri.com - Оглядово-аналітичний Інтернет-сайт ринку металопластикових вікон , 2010.

Размещено на Allbest.ru