Применение концепции маркетинга для организации деятельности предприятия на внешних рынках (на примере РУП "МТЗ")

Анализ организационной структуры управления предприятия, деятельности подразделения, занимающегося вопросами маркетинга. Краткое описание деятельности предприятия. Исследование в организации сбытовой деятельности с точки зрения маркетингового подхода.

Рубрика Маркетинг, реклама и торговля
Вид дипломная работа
Язык русский
Дата добавления 12.06.2010
Размер файла 694,5 K

Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже

Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.

Финансовый директор РУП МТЗ

Организация финансовой деятельности завода, направленной на обеспечение финансовыми ресурсами плана производства, сохранности и эффективности использования основных фондов и оборотных средств, трудовых и финансовых ресурсов, своевременности платежей по обязательствам и взысканию дебиторской задолженности

Технический директор РУП МТЗ

Руководство и контроль за проведением работ по разработке и освоению производства машин, отвечающих мировым стандартам и обеспечивающих расширение рынков сбыта, руководство работами по повышению уровня подготовки производства, обеспечивая снижение трудовых и материальных затрат и повышение конкурентоспособности и качества продукции

Заместитель генерального директора РУП МТЗ по качеству - начальник Управления качества продукции РУП МТЗ

Организация технического контроля. Организация контроля качества поступающих на завод материальных ресурсов и выпускаемой продукции, метрологического обеспечения, осуществление разработки и реализации политики в области качества, координация работ по разработке, поддержанию в рабочем состоянии и совершенствованию системы менеджмента качества

Подразделением, которое занимается вопросами маркетинга является маркетинг-центр. Маркетинг-центр - самостоятельное структурное подразделение производственного объединения, подчиненное непосредственно генеральному директору. Во главе его стоит 1-ый заместитель генерального директора, который назначается и освобождается от занимаемой должности приказом генерального директора.

Основной задачей маркетинг-центра является маркетинговое управление деятельностью предприятия, т.е.:

- долгосрочное (перспективное) планирование и прогнозирование, опирающееся на исследования рынка, товара и покупателей;

- использование комплексных методов формирования спроса и стимулирования сбыта;

- ориентация на производство и сбыт продукции, удовлетворяющей требованиям тщательно вычисленных потенциальных покупателей;

- выдача рекомендаций и требований по обеспечению высокого технического уровня и конкурентоспособности выпускаемой и проектируемой продукции;

- выполнение обязанностей по внешнеэкономическим связям и планов научно-технического сотрудничества с зарубежными странами. Решение основной задачи определяется следующими функциями маркетинг-центра:

- изучение рынка - проведение анализа ситуации, емкости, динамики, структуры, изучение конкурентов, оценка положения предприятия на рынках;

- прогнозирование рынка - определение кратко- и долгосрочных тенденций развития спроса и предложения, требований к продукции;

- оценка собственных сбытовых возможностей (научно-технических, производственных, финансовых и др.);

- формирование целей и задач сбыта на близкую и далекую перспективу;

- разработка стратегии сбыта - определение методов достижения поставленных целей; выработка товарной, научно-технический, ценовой, рекламной и иных стратегий; их взаимоувязка;

- разработка тактики сбыта - выбор средств для достижения поставленных целей на отдельных этапах и направлениях деятельности;

- формирование спроса и стимулирование сбыта - реклама; выставочная деятельность; разработка мероприятий стимулирующих покупателей, посредников, продавцов; установление взаимоотношений с общественностью, направленных на преодоление "барьера недоверия" к товару и предприятию, на установление благоприятного, положительного "образа фирмы";

- анализ и контроль - оценка получаемых результатов, определение эффективности сбытовой работы, оценка приближений к поставленным целям, выработка предложений по коррективам деятельности предприятия во всех ее аспектах;

- анализ продукции конкурентов и конкурентоспособности своей продукции;

- анализ и систематизация претензий и предложений покупателей;

- составление отчетов, сводок и справок о ходе выполнения планов контрактации и отгрузки готовой продукции;

- осуществление приема иностранных специалистов и делегаций;

- обоснование и согласование с покупателями контрактных цен, доплат и скидок на реализуемую продукцию;

- выборочный контроль за качеством и комплектностью реализуемой продукции на соответствие ее заключенным контрактам, стандартам, техническим уровням, эталонам;

- создание и развитие товаропроводящей сети, в том числе совместных предприятий, анализ и контроль её деятельности;

- организация сервисного обслуживания в гарантийный и послегарантийный период;

- развитие форм и видов коммерческой деятельности по товарам, услугам, регионам и схемам внешнеторговых сделок и т.д.

Руководители отделов назначаются и освобождаются от занимаемой должности приказом генерального директора по предоставлению маркетинг-директора, руководствуются в своей работе положениями о соответствующих отделах.

В настоящее время маркетинг-центр РУП "МТЗ" при осуществлении внешнеторговой деятельности традиционно использует прямой и косвенный методы. При прямом методе своя продукция непосредственно поставляется покупателю. Основное преимущество здесь в том, что в зависимости от внутренних особенностей рынка РУП "МТЗ" представлен в разных странах либо через компании с долевым участием капитала РУП "МТЗ" (Австралия - Belarus Тraсtors and Trading PTY Limited, Аргентина - Bel Trade S.A., Великобритания - UVO Belarus Limited; Греция - Belarus Hellas S.A. и другие. Доля акций 2-10 %), либо через компании, принадлежащие "МТЗ" полностью или контрольным пакетом акций (Италия -Belarus Trading Srl; Ирландия - Belarus Equipment; GmBH, Венгрия - Hungaria, доля акций до 80 %)).

Участие "МТЗ" в смешанных обществах позволяет иметь в своих органах управления представителей объединения, что повышает оперативность решения вопросов совместной деятельности на рынке.

Косвенный метод подразумевает при поставке товара наличие посредника (компании-дистрибьютора), через которого осуществляется торговля.

"МТЗ" в отличие от других компаний, работающих на внешнем рынке, имеет лишь одного генерального дистрибьютора в стране, который от своего имени и за свой счёт заключает контракты купли-продажи с покупателями, обязан изучать конъюнктуру рынков и информировать экспортёра, осуществлять рекламу, создавать сбытовую сеть обеспечивать техническое обслуживание машинно-технических товаров, назначать цены и другие условия реализации товаров.

Дилерская сеть включает в себя следующие компании (табл.2.2).

Таблица 2.2

Дилерская сеть МТЗ

Собственные и смешанные компании ПО «МТЗ»

Фирмы-агенты

«BELIMPEX HANDELS », Германия

“ Belarus Serres”, Греция

«BELARUS NORGE», Норвегия

“Fecto”, Пакистан

«BELARUS Trading», Италия

“Unimebel”, Египет

«MTZ-Hungaria», Венгрия

“Tractor S.A.”, Испания

«Беларусь Equipment», Ирландия

“Агромаш”, Вьетнам

«Беларусь Equipment of Irl”, Англия

“Min Sen”, Таиланд

“МТЗ Сервис”, Латвия

“Fint Corp.”, Болгария

“Beltrade”, Аргентина

“Agroma”, Финляндия

«Frubag Maroc», Марокко

“Tractorfrance”, Франция

Pronar-MTZ, Польша

“Pronar”, Польша

АО «Трактороэкспорт»

«Belarus Maсhinery», США

«Belarus Equipment of Canada»

2.3 Анализ производственно-хозяйственной деятельности предприятия

Таблица 2.3 Технико-экономические показатели деятельности предприятия

Показатели

Ед.

изм.

2003 г.

2004 г.

Темп роста,%

2005 г.

Темп роста,

%

Товарная продукция в действующих ценах

млн.р.

455 933

582 411

-

923 600

-

-/- в сопоставимых ценах

млн.р.

481 467

541 324

112,4

857 061

158,3

Тракторы и машины

шт.

25 615

26 709

104,3

35 431

132,7

Запасные части собств. произв. в сопост. ценах

млн. р.

31 906

28 870

90,5

45 139,6

156,3

Кооперация в сопоставимых ценах

млн. р.

52 340

62 393

119,2

89 225,3

143

ТНП в оптовых ценах

млн. р.

600

641

106,9

912,8

142,4

Среднесписочная численность работающих - всего

чел.

17 551

17 556

101,2

18 421

104,9

в т.ч. промышленно-производственного персонала

чел.

16 680

16 956

101,7

17 621

103,9

Среднемесячная зарплата 1 работающего

р.

272 876

370 603

135,8

522 730

141

Реализовано тракторов и машин - всего

шт.

25 615

26 709

104,3

35 425

132,6

в т.ч. по регионам: в Республику Беларусь

шт.

9321

5179

55,6

4282

82,6

в дальнее зарубежье

шт.

6612

8203

124,1

10 226

124,7

в страны СНГ (без России)

шт.

3486

5541

159,0

7330

132,3

в Россию

шт.

6196

7786

125,7

13 587

174,5

Реализация тракторов и машин на экспорт

шт.

16 294

21 530

132,1

31 143

144,6

в т.ч. остатки тракторов и машин

шт.

2519

2379

94,4

1933

81,2

Коэффициент запаса готовой продукции на складе

коэфф.

1,55

1,56

100,6

0,86

55,1

Экспорт продукции в валюте - всего

у. е.

166 228

220 577

132,7

366 900

166,3

в т.ч.: в дальнее зарубежье

у. е.

62 220

89 146

143,3

106 500

119,5

в страны СНГ(без России)

у. е.

34 435

51 920

150,8

71 000

136,7

в Россию

у. е.

69 573

79 510

114,3

189 400

238,2

Импорт продукции - всего

у. е.

88 632

94 262

106,4

139 000

147,5

в т.ч.: из дальнего зарубежья

у. е.

25 567

25 371

99,2

24 400

96,2

из стран СНГ (без России)

у. е.

15 170

13 461

88,7

23 900

177,5

из России

у. е.

47 894

55 428

115,7

90 700

163,6

Сальдо внешней торговли

у. е.

77 595

126 314

162,8

228 000

180,5

Поступления иностранной валюты на счет завода

у. е.

75 570

173 583

229,7

335 900

193,5

Выручка - всего (с НДС)

млн. р.

570 066

692 702

121,5

1 084 400

156,5

в т.ч.: поступл. на расчетн. счет и предоплата

удельный вес денежных расчетов в выручке

млн. р.

%

74 481

13,1

205 878

29,7

276,4

226,7

819 008

75,5

397,8

254,2

взаиморасчеты и зачеты

удельный вес зачетов в выручке

млн. р.

%

110 868

19,4

60 873

8,8

54,9

45,4

171 299

15,8

281,4

179,5

бартер

удельный вес бартера в выручке

млн. р.

%

90 671

15,9

4399

0,6

4,9

3,8

892

0,08

20,2

13,3

оплата по отгрузке

удельный вес оплаты по отгрузке в выручке

млн. р.

%

294 046

51,6

421 552

60,9

143,4

118,0

93201

8,6

22,1

14,1

Себестоимость товарной продукции

млн. р.

420 122

530 206

-

810 500

-

Затраты на 1 рубль товарной продукции

коп.

92,15

91,04

98,8

87,75

96,4

Рентабельность товарной продукции

%

8,5

9,9

116,5

14

141,4

Рентабельность реализованной продукции

%

11,4

11,5

100,9

13,2

114,7

Балансовая прибыль - всего

млн. р.

45 332

56 074

123,7

72 205

128,7

в т.ч.: прибыль от реализации продукции

млн. р.

48 657

61 147

125,7

108 611

177,6

от прочей реализации

млн. р.

-762

-1446

189,8

-3690

255,2

от внереализационных операций

млн. р.

-2563

-3627

141,5

-32 716

902

Отчисления из прибыли в бюджет

млн. р.

43 826

56 074

127,9

33 364

59,5

Дебиторская задолженность на конец периода

млн. р.

159 303

140 408

88,1

149 361

106,3

Кредиторская задолженность на конец периода

млн. р.

153 711

136 449

88,8

153 878

112,8

Отношение кредит. задолженности к дебитор. (норматив 2)

коэфф.

0,96

0,97

101,0

1,03

106,2

Задолженность по кредитам банков - всего

млн. р.

99 646

113 534

113,9

108 298

95,4

в т.ч.: по долгосрочным кредитам

млн. р.

75 504

96 083

127,3

105 507

109,8

по краткосрочным кредитам

млн. р.

24 142

17 451

72,3

2791

15,9

Коэфф. обеспечен. собств. средствами (норматив>0,3)

коэфф.

0,16

0,22

137,5

0,3

136,3

Коэффициент текущей ликвидности (норматив>1,7)

коэфф.

1,72

2,08

120,9

2,39

114,9

По результатам работы за 2003 г. РУП "МТЗ" из 11 основных технико-экономических показателей выполнены 9 целевых показателей.

Предприятие выполнило следующие прогнозные показатели:

- Темп роста товарной продукции в сопоставимых ценах.

- Темп роста выпуска товаров народного потребления.

- Объем экспорта товаров и услуг.

- Темп роста валютных поступлений.

- Темп роста производительности труда.

- Снижение уровня материалоемкости.

- Уровень рентабельности реализованной продукции.

- Показатель по энергосбережению.

- Затраты на 1 рубль товарной продукции.

Рассматривая объёмы произведенной продукции в фактических ценах соответствующего года (без налогов и платежей из выручки), мы видим, что в 2003 г. товарная продукция составляла 455 932 962 тыс.р., в 2004 г. - 582 410 846 тыс.р., в 2005 г. - 923 630 119 тыс.р.

Для более удобного сравнения данные цифры следует привести к сопоставимому виду. В качестве сопоставимых на предприятиях принимаются цены, сложившиеся после первого их изменения в январе отчетного года. В нашем случае из-за широкой номенклатуры выпускаемой продукции выполнить данную работу затруднительно, поэтому приведем упрощенный расчёт, используя средний индекс роста цен на предприятии. В 2004-2005 гг. он составлял примерно 1,08. Следовательно, ТП в 2004 г. в сопоставимых ценах составила 539 269 302 тыс. р., в 2005 г. - 855 213 073 тыс. р. Т.е. по сравнению с 2003 г. в 2004 г. объём произведенной продукции увеличился в 1,2 раза, а в 2005 г. - практически в 2 раза.

Большое значение для увеличения объемов продукции и повышения эффективности производства имеет достаточная обеспеченность предприятия необходимыми производственными мощностями и трудовыми ресурсами, их рациональное использование, высокий уровень производительности труда.

Если рассматривать в целом, то по данным учёта на 01.01.2006 г. парк оборудования составляет 19 985 физических единиц. По каждому виду оборудования имеется множество моделей. Только по основным видам: металлорежущему, кузнечно-прессовому и литейному насчитывается 2300 типов моделей.

Темп роста производства товаров народного потребления в действующих оптовых ценах составил 106,9 %, при задании 105,0 %. Всего с начала года было произведено товаров народного потребления на сумму 641 млн. р.

Удельный вес отдельных видов продукции в общем объеме производства товарной продукции в действующих ценах отражен в таблице 2.4

Таблица 2.4

Удельный вес отдельных видов продукции в общем объеме производства товарной продукции

Виды продукции

2003 г.

удел. вес, %

2004 г.

Сумма,

млн. р.

Удел. вес, %

Тракторы, машины

(серийное исполнение)

54,4

312 433

53,6

Тракторы, машины

(экспортное исполнение)

27,5

174 483

30,0

Запасные части

5,7

30 438

5,2

Кооперированные поставки

11,0

59 656

10,2

Товары народного потребления

0,1

641

0,1

Оборудование спецтехнологич.

0,3

1708

0,3

Общая техника

0,7

0

0,0

Прочая продукция

0,4

3052

0,5

Объем товарной продукции в действующих ценах

100,0

582 411

100,0

За 12 месяцев 2004 г. изменилась структура товарного выпуска, т.е. уменьшился на 0,8 процентных пункта удельный вес производства тракторов и машин в серийном исполнении, а удельный вес производства тракторов и машин в экспортном исполнении увеличился на 2,5 процентных пункта. Уменьшился на 0,5 процентных пункта удельный вес производства запасных частей. Удельный вес кооперированных поставок по сравнению с соответствующим периодом прошлого года уменьшился на 0,7 процентных пункта.

Темп роста производительности труда за 2004 г. составил 110,6 % при установленном задании 108,1 %. В 2003 г. среднесписочная численность работающих составила 17 756 человек, в том числе промышленно-производственного персонала 16 956 человек. Среднесписочная численность работающих по сравнению с соответствующим периодом прошлого года увеличилась на 205 человек.

Снижение уровня материалоемкости за 2004 г. - минус 6,4 %, при плане минус 3,0 %.

Показатель по энергосбережению за 2004 г. составил минус 10,2 %, при плане минус 8,3 %.

В данном разделе мы проведём анализ по каждой статье затрат по двум периодам (2003-2004 гг., 2004-2005 гг.) с тем, чтобы выявить факторы, за счёт которых предприятие находит возможность снижать затраты на 1 рубль товарной продукции (в 2003 г. данный показатель был равен 92,15 коп., в 2004 г. - 91,04 коп., в 2005 г. - 87,75 коп.), что позволяет увеличивать рентабельность производимой продукции (2003 г. - 8,52 %, 2004 г. - 9,8 %, 2005 г. - 14,0 %).

Структура себестоимости по статьям затрат приведена в табл. 2.5.

Таблица 2.5

Структура себестоимости по статьям затрат

Статьи

затрат

2003 г.

2004 г.

2005 г.

Сумма,

млн.р.

Затраты

на 1 р., коп.

Уд. вес, %

Сумма,

млн.р.

Затраты

на 1 р., коп.

Уд. вес, %

Сумма,

млн.р.

Затраты

на 1 р., коп.

Уд. вес, %

1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

Сырьё и осн. мат-лы

63 506,4

13,93

15,12

83 045,7

14,26

15,66

159 961,3

17,32

19,74

Возврат-ные

отходы

1030,2

0,23

0,25

1712,2

0,29

0,32

3373,3

0,37

0,42

Покупные

п. фабр-ты

190 199,8

41,72

45,27

228 405,6

39,22

43,08

346 958,8

37,56

42,81

Топливо,

энергия

13 488,8

2,96

3,21

17 083,3

2,93

3,22

34 517,2

3,74

4,26

Осн. з/пл

произв. ра-

бочих

10 631,5

2,33

2,53

15 350,1

2,64

2,90

25 910,9

2,81

3,20

Доп. з/пл

произв. ра-

бочих

4289,2

0,94

1,02

5631,2

0,97

1,06

8923,0

0,97

1,10

Отч-ния на

соцстрах

5857,5

1,28

1,39

8138,2

1,40

1,53

13 436,4

1,45

1,66

Обязат.

Страх-ние

1158,7

0,13

0,14

Износ

инстр-та

8279,9

1,82

1,97

6709,1

1,15

1,27

7328,5

0,79

0,90

Общепроиз-вод. р-ды

745 70,5

16,36

17,75

97807,9

16,79

18,45

136 197,4

14,75

16,80

Общехоз.

р-ды

29 728,8

6,52

7,08

44 598,1

7,66

8,41

47 909,9

5,19

5,91

Налоги

7171,4

1,57

1,71

15 470,3

2,66

2,92

13 854,9

1,50

1,71

Потери от

брака

715,3

0,16

0,17

917,7

0,16

0,17

1481,2

0,16

0,18

(в % к произв.

с/ст-ти)

0

0,17

0,18

Прочие

произв. р-ды

7269,3

1,59

1,73

4638,7

0,80

0,87

9133,9

0,99

1,13

Произв.

с/ст-сть

414 678,3

90,95

98,70

526 083,8

90,33

99,22

803 399,1

86,98

99,12

Внепроизв.

р-ды

5443,5

1,19

1,30

4122,7

0,71

0,78

7098,2

0,77

0,88

Полная

с/ст-сть

420 121,8

92,15

100,00

530 206,5

91,04

100

810 497,2

87,75

100

Товарная

продукция

455 933

582 410,9

923 630,1

Рентабель-ность ТП, %

8,52

9,8

14,0

Условно-

перемен-ные

р-ды

303 109,8

66,48

72,15

379 039,1

65,08

71,49

610 157,8

66,06

75,28

Условно-

постоян-ные

р-ды

117 012,0

25,66

27,85

151 167,4

25,96

28,51

200 339,4

21,69

24,72

Как было отмечено выше, анализ будет проведён по двум периодам. При этом более подробно остановимся на периоде 2004-2005 гг., так как он является более важным в деятельности предприятия (в это время произошли наиболее существенные положительные изменения в деятельности предприятия).

Исходя из приведенных данных, рост товарной продукции (? ТП) в данном периоде (2004-2005 гг.) составил 865 389,3 млн. р. или, если рассматривать в относительном выражении, 158,6 %.

?ТП=923630,1-582410,9=341 219,2 млн. р.

?ТП=(923 630,1/582 410,9)·100=158,6 %

Соответственно, произошел рост и полной себестоимости продукции с 420 121,8 млн.р. до 810 497,2 млн.р. (см. рис. 2.3).

Рис. 2.3. Динамика полной себестоимости и объёма товарной продукции в денежном выражении (2003-2005 гг.)

Также произошло изменение и статей затрат, входящих в себестоимость продукции.

Для того чтобы сравнить фактические данные по 2004 г. с данными, которые бы имели место в 2005 г., если бы не произошло никаких изменений за исключением роста объёма производства, выполним пересчёт затрат 2004 года на объём выпуска 2005 г.

1. Изменение затрат по статье «Сырьё и материалы» (?Зс):

14,26/100·923 630,1=131 709,65 млн. р. - по 2004 г.

?Зс=159 961,3-131 709,65=28 251,65 млн. р.

- за счёт изменения объёма производства:

Так как объём производства увеличился на 58,6 %, то изменение затрат на сырьё и материалы за счёт изменения объёма производства будет составлять:

28 251,65·0,586=16 555,5 млн.р.

- за счёт изменения цен:

В общей величине цен следует выделить импортную составляющую. Она составляет в сырье, материалах и покупных комплектующих 36,6 %.

Т.е. 28 251,65·0,366=10 340,1 млн. р.

Индекс роста цен по импорту в 2005 г. составил 1,428.

Следовательно, 10 340,1·0,428=4425,6 млн. р. - изменение затрат на сырьё и материалы за счёт изменения импортных цен.

Отечественная составляющая равна 28 251,65-10 340,1=17 911,55 млн. р.

Индекс роста отечественных цен в 2005 г. составил 1,301.

Следовательно, 17 911,55·0,301=5391,4 млн. р. - изменение затрат на сырьё и материалы за счёт изменения отечественных цен.

- за счёт изменения структуры выпускаемой продукции:

28 251,65-16 555,5-4425,6-5391,4=1879,15 млн. р.

2. Изменение затрат по статье «Возвратные отходы» (?Зво):

0,29/100·923 630,1=2678,5 млн. р. - по 2004 г.

?Зво= 3373,3-2678,5=694,8 млн. р.

Если же сравнивать в фактических ценах, то затраты на возвратные отходы увеличились на 1661,1 млн. р.

Сделать пофакторный анализ для данной статьи затрат затруднительно, так как стоимость отходов определяется в соответствии с рассчитанными бюро материальных нормативов УГТ МТЗ нормами на отходы, утвержденным ГО «Белвтормет» прейскурантом заготовительных цен на лом и отходы чёрных и цветных металлов, а также на основе предоставленной ЦЗШ калькуляции на переработку 1 тонны отходов.

3. Изменение затрат по статье «Покупные полуфабрикаты» (?Зпп):

39,22/100·92 3630,1=362 247,7 млн. р. - по 2004 г.

?Зп=346 958,8-362 247,7=-15 288,9 млн. р.

Таким образом, затраты на 1 рубль ТП снизились.

Это обусловлено, прежде всего, тремя факторами:

- изменением структуры выпускаемой продукции;

- наличием незавершенного производства;

- импортозамещением.

4. Изменение затрат по статье «Топливо и энергия» (?Зтэ):

2,93/100·923 630,1=26 785,3 млн. р. - по 2004 г.

?Зэ=34 517,2-26 785,3=7731,9 млн. р.

В фактических ценах увеличение составило 17 433,9 млн. р.

Это можно объяснить, проанализировав два фактора: количество рабочих дней в отчетном периоде и изменение цен на топливо и энергию. Так, в 2005 г. было 258 рабочих дней, тогда как в 2004 г. - 253 дня. Уменьшилось число целодневных простоев: 2005 г. - 11 792 ч/д., 2004 г. - 28 044 ч/д. Также в 2005 г. цены на все виды ТЭР выросли в среднем на 124 % к январю 2004 г.

5. Изменение затрат по статье «Основная заработная плата производственных рабочих» (?Ззо):

2,64/100·923 630,1=26 785,3 млн. р. - по 2004 г.

?Зз =25 910,9-24 383,8=1527,1 млн. р.

Видно, что затраты на 1 рубль продукции по данной статье увеличились не намного. Однако в фактических ценах на весь объём производства прирост составил 10 560,8 млн. р. Это обусловлено как ростом объёма производства (рабочие в основном являются сдельщиками) и изменением структуры производства, так и увеличением тарифной ставки первого разряда.

6. Изменение затрат по статье «Дополнительная заработная плата производственных рабочих» (? Ззд):

0,97/100·923 630,1=8959,2 млн. р. - по 2004 г.

?Ззд=8923,0-8959,2=-36,2 млн. р.

Это можно объяснить некоторым изменением условий работы, изменением величины и структуры доплат. Если же сравнивать затраты на 1 рубль продукции по данной статье, то изменений не произошло.

7. Изменение затрат по статье «Отчисления на социальное и обязательное страхование»:

Изменение затрат по данной статье полностью зависит от изменения затрат по статье «Основная заработная плата производственных рабочих».

8. Изменение затрат по статье «Износ инструмента» (?Зинстр):

1,15/100·923 630,1=10 621,7 млн.р. - по 2004 г.

?Зинстр=7328,5-10 621,7=-3293,2 млн.р.

Это обусловлено ростом производства, импортозамещением (необходимый инструмент изготавливает завод «СИиТО»), а также нехваткой денежных средств на обновление.

9. Изменение затрат по статье «Общепроизводственные расходы»

(? ЗОБП):

16,79/100·923 630,1=155 077,5 млн. р. - по 2004 г.

?ЗОБП=136 197,4-155 077, 5=-18 880,1 млн. р.

Т.е. затраты на 1 рубль продукции по данной статье снизились. Но в фактических ценах произошло увеличение на 38 390 млн.р., из которых (см. приложение 7 «Отчет по общепроизводственным расходам по МТЗ»):

+6726 млн. р. - эксплуатация оборудования;

+3861 млн. р. - внутризаводское перемещение грузов;

+5758 млн. р. - износ МБП;

+3714 млн. р. - оплата труда;

+2720 млн. р. - амортизация;

+11046 млн. р. - ремонтные работы;

+4546 млн. р. - содержание зданий, сооружений, инвентаря.

10. Изменение затрат по статье «Общехозяйственные расходы»:

7,66/100·926 360,1=70 750,1 млн. р. - по 2004 г.

?ЗОБХ=47 909,9-70 750,1=-22840,2 млн. р.

Затраты на 1 рубль продукции по данной статье снизились. Но в фактических ценах произошло незначительное увеличение на 3311,8 млн. р., из которых:

+8182 млн. р. - оплата труда с отчислениями;

-6997 млн. р. - оплата процентов по ссудам банков;

-1782 млн. р. - возмещение в результате производственных травм;

+1369 млн. р. - содержание и ремонт зданий и сооружений;

+1395 млн. р. - канцелярские, типографские, почтово-телеграфные, телефонные расходы, расходы на служебные разъезды, расходы на содержание ИВЦ.

11. Изменение затрат по статье «Налоги»:

Мы видим, что даже в фактических ценах затраты по данной статье снизились. Так изменение составило -1615 млн. р., из которых:

+638 млн. р. - земельный налог, изменение ставок;

+2826 млн. р. - экологический налог, изменение ставок, в тоже время предоставлена льгота по экологическому налогу (налог на отходы) на сумму 304 млн. р.;

-5721 млн. р. - инновационный фонд, снижение ставки с 1,5 % до 0,25 %;

+1793 млн. р. - фонд занятости, чрезвычайный налог, в связи с ростом заработной платы;

-65 млн. р. - налог на топливо, налог с продаж, акциз на топливо платится в том случае, если топливо закупается за пределами РБ.

12. Изменение затрат по статье «Прочие производственные расходы»

(?Зпр):

0,8/100·923 630,1=7389,0 млн. р. - по 2004 г.

?Зпр=9133,9-7389,0=1744,9 млн. р.

В фактических же ценах произошло увеличение затрат на 4495,2 млн. р., из которых (см. приложение 8 «Смета прочих производственных расходов»):

+2070 млн. р. - фонд энерго и ресурсо сбережений;

+1514 млн. р. - резервный фонд по предпродажной подготовке;

+502 млн. р. - гарантийное обслуживание по СНГ;

+324 млн. р. - дилерские услуги.

13. изменение затрат по статье «Внепроизводственные расходы» (?Звнпр):

0,71/100·923 630,1=6557,8 млн. р. - по 2004 г.

?Звнпр=7098,2-6557,8=540,4 млн. р.

В фактических же ценах произошло увеличение затрат на 2975,5 млн. р., из которых (см приложение 9 «Смета внепроизводственных расходов»):

+2344 млн. р. - транспортные расходы, т.к. изменились условия поставки.

Если же анализировать период 2003-2004 гг., то изменение товарной продукции было довольно незначительным и составило 126 477,9 млн. р. или 127,7 %.

?ТП=582 410,8 - 455 932,9=865 389,3 млн. р.

?ТП=(582 410,8/455 932,9)·100=127,7 %

Выполним аналогичный пересчёт затрат 2003 года на объём выпуска 2004 года:

1. Изменение затрат по статье «Сырьё и материалы»:

13,93/100·582 410,8=81 129,8 млн. р. - по 2003 г.

?=83 045,7 - 81 129,8=1915,9 млн. р.

- за счёт изменения объёма производства:

Так как объём производства увеличился на 27,7 %, то изменение затрат на сырьё и материалы за счёт изменения объёма производства будет составлять:

1915,9·0,277=530,7 млн. р.

- за счёт изменения цен:

В общей величине цен следует выделить импортную составляющую. В 2003 г. она составляла в сырье, материалах и покупных комплектующих также 36,6 %.

Т.е. 1915,9·0,366=701,2 млн. р.

Индекс роста цен по импорту в 2004 году составил 1,501.

Следовательно, 701,2·0,501=351,3 млн. р. - изменение затрат на сырьё и материалы за счёт изменения импортных цен.

Отечественная составляющая равна 1915,9-701,2=1214,7 млн. р.

Индекс роста отечественных цен в 2004 году составил 1,376.

Следовательно, 1214,7·0,376=456,7млн. р. - изменение затрат на сырьё и материалы за счёт изменения отечественных цен.

- за счёт изменения структуры выпускаемой продукции:

1915,9-530,7-351,3-456,7=577,2 млн. р.

2. Изменение затрат по статье «Возвратные отходы»:

0,23/100·582 410,8=1339,5 млн. р. - по 2003 г.

?=1712,2-1339,5=372,7 млн. р.

Если же сравнивать в фактических ценах, то затраты на возвратные отходы увеличились на 682 млн. р.

3. Изменение затрат по статье «Покупные полуфабрикаты»:

41,72/100·582410,8=242 981,7 млн. р. - по 2003 г.

?=228 405,6-242 981,7=-14 576,1 млн. р.

Таким образом, затраты на 1 рубль ТП снизились.

Как отмечалось выше, снижение затрат на 1 рубль продукции по данной статье обусловлен тремя факторами:

- изменением структуры выпускаемой продукции;

- наличием незавершенного производства;

- импортозамещением.

4. Изменение затрат по статье «Топливо и энергия»:

2,96/100·582 410,8=17 239,4 млн. р. - по 2003 г.

?=17 083,3-17 239,4=-156,1 млн. р.

В фактических ценах увеличение составило 3594,5 млн. р.

Это можно объяснить, проанализировав два фактора: количество рабочих дней в отчетном периоде и изменение цен на топливо и энергию. Так, в 2003 г. было 252 рабочих дня, тогда как в 2004 г. - 253 дня (хотя в 2004 г. было большее количество целодневных простоев). Также в 2004 году цены на все виды ТЭР выросли в среднем на 121 % к январю 2003 года.

5. Изменение затрат по статье «Основная заработная плата производственных рабочих»:

2,33/100·582 410,8=13 570,2 млн. р. - по 2003 г.

?=15 350,1-13 570,2=1779,9 млн. р.

Это обусловлено как ростом объёма производства (рабочие в основном являются сдельщиками) и изменением структуры производства, так и увеличением тарифной ставки первого разряда.

6. Изменение затрат по статье «Дополнительная заработная плата производственных рабочих»:

0,94/100·582 410,8=5474,7 млн. р. - по 2003 г.

?=5631,2-5474,7=156,5 млн. р.

Это можно объяснить некоторым изменением условий работы, изменением величины и структуры доплат.

7. Изменение затрат по статье «Отчисления на социальное и обязательное страхование»:

Изменение затрат по данной статье полностью зависит от изменения затрат по статье «Основная заработная плата производственных рабочих».

8. Изменение затрат по статье «Износ инструмента»:

1,82/100·582 410,8=10 599,9 млн.р. - по 2003 г.

?=6709,1-10 599,9=-3890,8 млн.р.

Это обусловлено ростом производства, импортозамещением (необходимый инструмент изготавливает завод «СИиТО»), а также нехваткой денежных средств на обновление.

9. Изменение затрат по статье «Общепроизводственные расходы»:

16,36/100·582 410,8=95 282,4 млн. р. - по 2003 г.

?=97 807,9-95 282,4=2525,5 млн. р.

В фактических ценах произошло увеличение на 23 237,4 млн. р. Основной причиной стал рост затрат на эксплуатацию и ремонт оборудования.

10. Изменение затрат по статье «Общехозяйственные расходы»:

6,52/100·582 410,8=37 973,2 млн. р. - по 2003 г.

?=44 598,1-37 973,2=6624,9 млн. р.

В фактических ценах произошло увеличение на 14 869,3 млн. р., из которых основную часть составили затраты на оплату труда, оплату процентов по ссудам банков, а также на содержание и ремонт зданий и сооружений.

11. Изменение затрат по статье «Налоги»:

1,57/100·582 410,8=9143,8 млн. р. - по 2003 г.

?=15 470,3-9143,8=6326,5 млн. р.

Это связано с изменением ставок на некоторые виды налогов.

12. Изменение затрат по статье «Прочие производственные расходы»:

1,59/100·582 410,8=9260,3 млн. р. - по 2003 г.

?=4638,7-9260,3 =-4621,6 млн. р.

Т.е. произошло снижение затрат на 1 рубль продукции по данной статье. Меньше затрат было осуществлено на гарантийное обслуживание продукции.

13. Изменение затрат по статье «Внепроизводственные расходы»:

1,19/100·582 410,8=6930,7 млн. р. - по 2003 г.

?=4122,7-6930,7=-2808 млн. р.

В периоде 2004-2005 гг. произошло значительное увеличение данной статьи за счёт роста транспортны расходов. В данный же период наблюдается противоположная ситуация (транспортные расходы снизились, что повлекло за собой общее уменьшение затрат по данной статье).

Из проведенного выше анализа видно, что основную долю в себестоимости выпускаемой продукции занимают затраты на сырьё и материалы, покупные полуфабрикаты, оплату труда, электроэнергию, а также общепроизводственные и общехозяйственные расходы. Изменение данных статей затрат в 2003-2005 гг. см. рис. 2.4.

Рис. 2.4. Динамика основных статей затрат себестоимости выпускаемой продукции (2003-2005 гг.).

Таким образом, именно воздействуя на данные статьи затрат, предприятию и следует стремиться к снижению полной себестоимости выпускаемой продукции, а также затрат на 1 рубль.

Для определения эффективности производственной деятельности также рассчитывают такой показатель, как рентабельность продукции. Она определяется по формуле:

Ртп=ТП/Сп (2.1),

где ТП - объём товарной продукции в денежном выражении, р.;

Сп - полная себестоимость выпускаемой продукции, р.

Проведенный анализ показал, что объём товарной продукции за исследуемый период (2003-2005 гг.) возрос, а затраты на 1 рубль продукции снизились. Следовательно, рентабельность товарной продукции также возросла (см. рис. 2.5).

Рис. 2.5. Рентабельность выпускаемой продукции в 2003-2005 гг.

Так, в 2003 г. рентабельность продукции составляла 8,52 %, тогда как уже в 2005 г. она возросла до 14 %.

Данный факт свидетельствует об эффективной работе предприятия, но несмотря на это, все службы предприятия и в дальнейшем должны продолжать поиск возможных резервов снижения себестоимости, что приведет к снижению затрат на 1 рубль продукции, увеличению прибыли от реализации, а следовательно, повышению рентабельности производства.

Финансовое состояние предприятия за 2004-2005 гг. выручка от реализации товарной продукции по данным бухгалтерского учета сложилась следующим образом (табл.2.6):

Таблица 2.6

Структура выручки от реализации товарной продукции

Показатели

Выручка 2004 г.

Выручка 2005 г.

млн. р.

Уделный

вес,

%

млн. р.

Удел. вес,

%

ВСЕГО:

570 066

100,0

692 702

100,0

в том числе

1.Поступило денежных средств

74 481

13,1

205 878

29,7

2.Бартертные операции

90 671

15,9

4399

0,6

3.Взаимозачеты

110 868

19,4

60 873

8,8

4.Отгруженная продукция с последующей оплатой

294 046

51,6

421 552

60,9

Выручка от реализации продукции за 2005 г. составила 1084,4 млрд. р.

На РУП "МТЗ" согласно принятой учетной политике применяется метод учета выручки от реализации продукции по факту отгрузки ее покупателям. Вследствие этого в структуре выручки от реализации значительный удельный вес имеет неоплаченная выручка. С учетом части неоплаченной выручки структура выручки представлена в табл. 2.7.

Таблица 2.7

Структура выручки от реализации продукции

Показатели

2004 г.

2005 г.

млн. р.

Уд. вес в оплачен. выручке, %

млн. р.

Уд. вес в оплачен. выручке, %

Денежная форма расчетов

205 878

75,9

819 008

82,6

Неденежная форма расчетов - всего, в т. ч:

65 272

24,1

172 191

17,4

Взаимозачеты, векселя и прочие

60 873

22,4

171 299

17,3

Бартер

4 399

1,6

892

0,1

млн. р.

уд. вес в выручке, %

млн. р.

уд. вес в выручке, %

Оплаченная выручка

271 150

39,1

991 199

91,4

Неоплаченная выручка

421 552

60,9

93 198

8,6

ИТОГО

692 702

100,0

1 084 397

100,0

По данной методике за 2004 г. поступления на расчетный счет и предоплата в структуре оплаченной выручки составляли 75,9 %, за 2005 г. их удельный вес увеличился до 82,6 %. Удельный вес неденежных расчетов в оплаченной выручке за отчетный период составил 17,4 % при нормативе 12,0 %. В то же время, удельный вес бартерных операций снизился с 1,6% до 0,1 % при нормативе 2,0 %, взаимозачетов - с 22,4 % до 17,3 %. Удельный вес неоплаченной продукции в общем объеме выручки снизился с 60,9 % до 8,6 %.

Прибыль РУП "МТЗ" за отчетный период и соответствующий период прошлого года представлена в табл. 2.8.

Таблица 2.8

Структура прибыли, млн. р.

Показатели

2004 г.

2005 г.

Прибыль от реализации продукции

61 147

108 611

Прибыль /убытки/ операционных доходов и расходов

-1446

-3690

Прибыль /убытки/ от внереализационных доходов и расходов

-3627

-32 716

Отчисления из прибыли по налогам и сборам

19 697

33 364

Чистая прибыль

36 377

38 841

Дебиторская задолженность по состоянию на 1 января 2006 г. составила 149 361 млн. р.

Кредиторская задолженность по состоянию на 1.01.2006 года составила 153 878 млн. р.

Отношение кредиторской задолженности к дебиторской составило 1,03.

Отношение дебиторской задолженности к среднемесячной выручке составило 1,65 (67,9 % к соответствующему периоду прошлого года), кредиторской задолженности - 1,7 (72,0 %).

Задолженность по кредитам банков за 2005 г. составила 108 298 млн. р., в том числе по краткосрочным кредитам банков - 2791 млн. р., по долгосрочным кредитам - 105 507 млн. р.

Структура прибыли показывает, что прибыль предприятия формируется исключительно за счёт прибыли, полученной от реализации товарной продукции. А так как в 2004-2005 гг. наблюдался значительный рост товарной продукции (см. стр. 46), то соответственно и прибыль предприятия возросла. Так, прибыль от основной деятельности возросла с 48 657 млн. р. в 2003 г. до 108 611 млн. р. в 2005 г., т.е. в 2,2 раза. Представим данные изменения в виде диаграммы (см. рис. 2.6).

Рис. 2.6. Динамика прибыли от основной деятельности за 2003-2005 гг.

Кроме того, финансовое состояние предприятия и его устойчивость в значительной степени зависят от того, каким имуществом располагает предприятие, в какие активы вложен капитал, и какой доход они ему приносят.

Для определения удовлетворительности структуры бухгалтерского баланса и платежеспособности предприятия проведём расчет трех основных коэффициентов: текущей ликвидности, обеспеченности собственными оборотными средствами и обеспеченности финансовых обязательств активами (табл. 2.9).

Таблица 2.9

Коэффициенты оценки структуры баланса и платежеспособности предприятия

Показатели

Значение показателя

Рекомендуемый критерий

на 1.01.

2004 г.

на 1.01.

2005 г.

на 1.01.

2006 г.

Коэффициент текущей ликвидности

1,72

2,08

2,39

> 1,6

Коэффициент обеспеченности собственными оборотными средствами

0,16

0,22

0,30

> 0,1

Коэффициент обеспеченности финансовых обязательств активами

0,37

0,41

0,38

< 0,85

Как видно из приведенных данных, значения коэффициентов выше нормативных значений, установленных для отрасли тракторостроения, что дает основание признать структуру баланса удовлетворительной, а предприятие платежеспособным и финансово устойчивым.

Структура имущества предприятия показывает, что наблюдается рост оборотных активов, что, связано в основном с ростом дебиторской задолженности, что обусловлено отгрузкой продукции с рассрочкой платежа, которая продиктована условиями мировых рынков сбыта, а также их дальнейшим сохранением и расширением, а также с ростом незавершенного производства.

В капитале предприятия собственные источники финансирования в 2004 г. составляли 59,2 %, в 2005 г. - 61,4 %. Доля заемного капитала тоже довольно значительна, хотя предприятие старается её уменьшить.

Следует ужесточить контроль всем службам, заключающим договора, за своевременностью расчетов с предприятием. Ведь невыполнение мероприятий по возврату дебиторской задолженности приводит к дефициту денежных средств на воспроизводство продукции, на финансирование товаропроводящей сети.

В целом, обеспечение выполнения мероприятий по погашению дебиторской задолженности, комплекса мероприятий по проведению плановой работы в части реструктуризации дебиторской и кредиторской задолженности по РУП "МТЗ", а также мероприятий по улучшению производственно-хозяйственной деятельности и снижению затрат на производство и реализацию продукции, позволят значительно улучшить финансовое состояние предприятия.

2.4 Анализ внешнеэкономической деятельности РУП “МТЗ” и динамика развития внешних рынков

Объем производства товарной продукции РУП "МТЗ" за 2003 г. в действующих ценах составил 582,4 млрд. р., в сопоставимых ценах - 541,3 млрд. р. или 112,4 % к соответствующему периоду прошлого года, при плане 109,6 %. За отчетный период произведено 26 877 штук тракторов и машин, что на 2 217 штук выше аналогичного периода прошлого года.

Продажа продукции РУП «МТЗ» на внешних рынках за 2003, 2004, 2005 годы в натуральном выражении представлена на рис. 2.7, 2.8, 2.9.

Рис. 2.7. Продажи тракторов РУП «МТЗ» в 2003 г.

Рис. 2.8 Продажи тракторов РУП «МТЗ» в 2004 г.

Рис. 2.9. Продажи тракторов РУП «МТЗ» в 2005 г.

Как видно из диаграмм, продажи тракторов из года в год увеличиваются: так в 2003 г. было реализовано 25 615 шт., в 2004 г. - 26 709 шт., в 2005 - 35 431 шт. Темп роста продукции составил в 2004 г. по сравнению с 2003 г. - 104,3 %, в 2005 г. по сравнению с 2004 г. - 132,66 %.

В 2005 г. отмечается заметное оживление продаж сельскохозяйственной техники в странах СНГ и РФ. Поставки в Российскую Федерацию с 6196 шт. в 2003 г. увеличились до 13587 шт. в 2005 г., что составляет 38,4 % от общего объёма продаж; в страны СНГ в 2005 г. было отгружено 7330 (21 %) шт. по сравнению с 3486 шт. в 2003. г. Т.е. объём реализации в данных регионах возрос более чем в 2 раза, что обусловлено как высоким уровнем цен на нефть на мировых рынках, и как следствие, увеличение доходов государства (Россия), так и оживлением экономики стран среднеазиатского региона (Казахстан, Узбекистан).

Также необходимо отметить развитие товаропроводящей сети. В 2005 году закончилось формирование товаропроводящей сети ПО "МТЗ" в Российской Федерации путем создания в Федеральных Округах сети Торговых Домов МТЗ с правами генерального дистрибьютора региона, которые, в свою очередь, имеют собственную сеть региональных дилеров по реализации и техническому обслуживанию тракторов "Беларусь" в гарантийный и послегарантийный период эксплуатации. В настоящий момент на территории Российской Федерации создано 5 Торговых Домов, имеющих суммарно 97 дилеров, и организовано сборочное производство. В Москве открыто представительство ПО "МТЗ", расположенное при посольстве Республики Беларусь. Его основной функцией является обеспечение мониторинга и маркетинговых исследований рынка Российской Федерации. Работа ведется в тесном сотрудничестве с работниками посольства Республики Беларусь (ТПС РФ представлена в приложении 4).

РУП «МТЗ» занимает значительную долю рынка в странах Восточной Европы (в 2003 г. туда было поставлено 3380 трактора (13,2 % от всего объёма продаж), в 2004 г. - 5038 трактора (18,9 %), в 2005 г. - 5433 трактора (15,3 %)).

Следует отметить значительное (более чем в 2 раза) снижение поставок на отечественный рынок за анализируемый период (9321 шт. - в 2003 г., 5179 шт. - в 2004 г., 4282 шт. - в 2005 г.). Это связано как с насыщением нашего рынка продукцией тракторостроения, так и с недостатком денежных средств у субъектов хозяйствования на обновление устаревшей техники.

Также наблюдается спад продаж техники в страны Балтии и Западной Европы. Так, поставки в страны Западной Европы за последние 3 года сократились в 3,2 раза (2003 г. - 802 шт., 2004 г. - 318 шт., 2005 г. - 254 шт.), в страны Балтии - в 1,2 раза (2003 г. - 1655 шт., 2004 г. - 1665 шт., 2005 г. - 1349 шт.). Это объясняется тем, что рынок Западной и Центральной Европы отличается жесточайшей конкуренцией. Реальную угрозу производителям тракторов СНГ представляют западные ведущие компании, применяющие различные удобные схемы продвижения на рынок СНГ своих тракторов (лизинг, фирменный кредит, бывшие в употреблении, но восстановленные с гарантией и т.д.), чего не могут предложить тракторостроители СНГ. Также в данном регионе постепенно происходит процесс укрупнения сельскохозяйственных предприятий, что приводит к сокращению спроса на мало- и среднемощные тракторы, а основной акцент смещается в пользу моделей большой мощности.

Удельный вес тракторов, отгруженных в дальнее зарубежье, в 2003 г. составил 26 % от всего объёма продаж (6612 шт.), в 2004 г. - 30,7 % (8203 шт.), в 2005 г. - 29 % (10 226 шт.).

В Америке в настоящее время тракторный рынок достаточно стабилен. В 2003 году в этот регион поставлено 82 трактора (США - 60 шт., Канада - 15 шт., Куба - 7 шт.), в 2004 г. - 118 тракторов (США - 58 шт., Канада - 30 шт., Куба - 30 шт.), в 2005 г. - 282 (Куба - 40 шт., Мексика - 6 шт., Никарагуа - 210 шт., Уругвай - 23 шт., Гватемала - 3 шт.). МТЗ сможет успешно работать на этом рынке при условии создания совместного предприятия и организации поставок тракторов в страны Латинской Америки.

Рынки стран Африки и Ближнего Востока являются в настоящее время весьма перспективными, привлекают основное внимание крупных мировых производителей тракторов. Основной причиной этого является бурное развитие этих стран, особенно в области сельского хозяйства. В 2005 г. в страны Африки поставлено 492 трактора (1,4 % от общего объёма продаж), в страны Ближнего Востока и Юго-Восточной Азии - 2332 трактора (7 %).

Следует отметить, что в структуре отечественного экспорта по группе ”Машины, оборудование и транспортные средства” произошло существенное увеличение удельного веса продукции РУП ”МТЗ”.

Темп роста экспорта товаров и услуг за 2003 г. составил 132,7 %, при плане 107,1 %. РУП "МТЗ" экспортировал продукцию на сумму 220,6 млн. долл. США, в том числе:

- в дальнее зарубежье - 89,2 у. е.;

- в страны СНГ (без России) - 51,9 у. е.;

- в Россию - 79,5 у. е.

Темп роста валютных поступлений за 2004 г. составил 229,7 % (173,6 млн. долл. США), при плане 152,0 %. В частности, по Российской Федерации поступление денежных средств превысило уровень прошлого года в 3,7 раза, по Болгарии - 5,8 раза, Латвии - 5,6 раз, Хорватии -5,3 раза, Литве - 4,6 раза, Канаде - 4,5 раза, Молдове - 4 раза, Эфиопии - 3,4 раза, Украине - 2,9 раза, Казахстану - 2,7 раза, Румынии - 2,5 раза, Венгрии - 2,3 раза, США - 2 раза.

Темп роста экспорта товаров и услуг за 2005 год составил 166,3 % при задании 113,5 %.

Реализовано 31 143 шт. тракторов и машин на экспорт в натуральном выражении, что на 9 613 штук больше, чем в 2004 г.. В рассмотренном периоде РУП "МТЗ" экспортировал продукцию на сумму 366,9 у. е. США, в том числе:

- В дальнее зарубежье - 106,5 у. е.;

- В страны СНГ (без России) - 71,0 у. е.;

- В Россию - 189,4 у. е.

На рис. 3.1 приведена диаграмма, отражающая динамику экспорта за последние 10 лет

Рис. 3.1. Динамика экспорта

Как видно из графика, переломным годом по темпу роста экспорта стал 1998.

Показатель по темпу роста объемов импорта товаров и услуг составил 147,4 % при задании 113,5 %. Импорт продукции за рассматриваемый период составил 139,0 у. е., в том числе:

- из дальнего зарубежья - 24,4 у. е.;

- из стран СНГ (без России) - 23,9 у. е.;

- из России - 90,7 у. е.

Определяющим фактором роста импорта явилась необходимость обеспечения заготовительного производства сырьем и материалами под рост объемов производства, в том числе на экспорт (за 2005 год темп роста производства тракторов в штуках составил 132,7 %).

Сальдо внешней торговли за 2005 г. положительное и составило 228,0 млн. долл. США. Оно возросло по сравнению с аналогичным периодом прошлого года на 101,7 млн. долл. (темп роста составил 180,5 %).

Темп роста валютных поступлений за отчетный период составил 193,5 % (335,9 млн. долл. США) при задании 113,5 %. В частности, по Российской Федерации поступление денежных средств превысило уровень прошлого года в 3,3 раза, Пакистану - 27,5 раз, Кыргызстану - 11 раз, Польше - 3,7 раз, Италии - 4,5 раза, Чехии - 4,3 раза, Казахстану - 3 раза, Египет - 2,3 раза, Румынии - 2,5 раза, Вьетнаму - 2 раза, Украине - 1,9 раза, Эстонии - 2 раза, Армении - 2,1 раза, Азербайджану - 59 раз.

За 2005 г. РУП "МТЗ" имело внешнеторговые отношения с партнерами 66 стран мира. Сравнительные данные за 2004-2005 гг. по объемам поставок тракторов и машин в разрезе регионов представлены в табл. 3.1

Таблица 3.1

Объем поставок тракторов и машин по регионам

Регион

Период

2004 г.

2005 г.

объем,

шт.

удельный вес, %

объем,

шт.

удельный вес, %

Зап. и Центр. Европа

318

1,19

248

0,70

Вост. Европа

5038

18,86

5 433

15,34

Америка

118

0,44

46

0,13

Страны Балтии

1 665

6,23

1 349

3,81

Африка

454

1,70

737

2,08

Б. Восток и Юго-В. Азия

435

1,63

2 323

6,56

Океания

175

0,66

90

0,25

РФ

7 786

29,15

13 587

38,35

Страны СНГ (без России)

5 541

20,75

7 330

20,69

Беларусь

5 179

19,39

4 282

12,09

Итого

26 709

100

35 425

100

За 2005 г. значительно увеличилась реализация тракторов и машин на экспорт в натуральном выражении на (темп роста 144,6 %) при снижении продаж на отечественном рынке на 897 шт. (темп роста 82,7 %). Наиболее значительно - в 1,7 раз - возросли поставки в Российскую Федерацию. Продажи на рынках дальнего зарубежья увеличились на 24,7 %, СНГ - на 32,3 %.

Прослеживается следующая тенденция потребительского спроса: в настоящее время наиболее востребованы тракторы серии 800 - 74,1 %. Далее удельный вес продукции в разрезе модельного ряда распределен следующим образом: тракторы серий 1200 - 9,9 %, 500 - 5,3 %, 1000 - 4,3 %, 900 - 4,0 %, мини-техника - 0,93 %, серии свыше 1200 - 0,87 %, машины - 0,6 %.

За 2005 г. коэффициент запасов готовой продукции составил 0,86.

За 2005 г. объем инвестиций в основной капитал по РУП "МТЗ" составил 29 947 млн. р., или 90,5 % от годового задания по инвестициям. Доля РУП "МТЗ" в суммарном объеме инвестиций в основной капитал объединения за 2004 г. составила 80,9 %.

При анализе рынков сбыта продукции РУП «МТЗ» обязательным условием является учет тенденций мировой экономики.

Глобализация мировой экономики существенно затронула многие сферы национальных экономик всех стран. Основными особенностями глобализации являются:

- интернационализация производства, субъектами которого являются транснациональные компании (ТНК), которые выступают основными контрагентами глобальной экономики. Тракторный рынок не является исключением, и ТНК также стали неотъемлемой его частью (J. Deere, CHN (Кейс-Ньюхоланд), AGCO и др.). При этом, ТНК расширяют не только рынки продаж, но и организуют производство, в т.ч. и в странах, где происходит интенсивное развитие сельского хозяйства (Китай, Индия, Турция, Бразилия, Мексика и др.);

- стремительный рост финансовых рынков (валютных, кредитных, фондовых);

- широчайшее развитие международной кооперации, в т.ч. и в тракторостроении;

- существенное ограничение реальной власти национальных правительств, в то время как роль международных экономических и финансовых институтов, опирающихся на мощь ТНК и международного капитала, существенно возрастает. Страны, связанные различного рода экономическими союзами и договорами (ЕЭС, Меркосур, ВТО, Вышеградская группа и др.), предоставляют своим резидентам налоговые и таможенные льготы.

На фоне этих процессов в последние годы политика Европейского Союза в области сельскохозяйственного производства и торговли сельскохозяйственной продукцией становится все более комплексной, круг решаемых в рамках ЕС задач постоянно расширяется.

На нынешнем этапе одним из наиболее существенных внутренних факторов является расширение ЕС, интеграция в сообщество новых членов из Центральной и Восточной Европы.

В рамках специальной программы присоединения для развития сельского хозяйства и сельской местности «SAPARD» установлены ежегодные суммы ассигнований, предназначенные отдельным странам (млн. евро.):

Болгарии-52,124

Чехии-22,063;

Эстонии-12,137;

Венгрии-38,054;

Литве-29,829;

Латвии-21,848;

Польше-168,683;

Румынии-150,636;

Словении-6,337;

Словакии-18,289.

При использовании вышеуказанных ассигнований страна имеет право 51% от выделенных средств направлять на собственное производство или оказание услуг, либо использовать товары производства и услуги стран ЕС.

В рамках соглашения по сельскому хозяйству члены ВТО обязались понизить средний уровень таможенных пошлин на сельскохозяйственные товары, уменьшить объем субсидируемого экспорта и сумму расходов на экспортное субсидирование и, кроме того, сократить общий объем затрат на программы содействия сельскому хозяйству. В развитых странах снижение таможенных пошлин должно составить не менее 36 %.

Характерной особенностью тракторного рынка является тенденция укрупнения фермерских хозяйств в странах Западной Европы и Северной Америки, что ведет к большему внедрению комплексных агрегатов для современной технологии возделывания культур и сокращения выходов трактора в поле. Это, в свою очередь, ведет к увеличению спроса на более мощные (свыше 100 л. с.) тракторы, что также может приводить к уменьшению общего количества закупаемых тракторов. Нишу тракторов свыше 100 л.с. на этих рынках традиционно занимают западные тракторостроители. В то же время в Северной Америке постоянно растет спрос на тракторы мощностью до 40 л. с. Эту нишу активно занимают китайские и индийские производители сельскохозяйственной техники, предлагающие очень низкие цены на свою продукцию.

Фактическое отсутствие на рынке американского континента тракторов «Беларус» несмотря на достаточную стабильность этого рынка в таких развитых капиталистических странах как США и Канада, потребует от РУП «МТЗ» значительных маркетинговых затрат на занятие своей «ниши» и возобновлению продаж, это потребует и затрат времени.

Имеющая место уже два года тенденция спада приобретения тракторов в странах ЕС в настоящее время неблагоприятна для РУП «МТЗ». Требуется время, чтобы в ЕС произошло укрупнение фермерских хозяйств, хозяйства насытились тракторами мощностью свыше 100 л.с., что, естественно, приводит к уменьшению продаж традиционного для этого рынка восьмидесятисильного (в л.с.) трактора МТЗ и стабилизировался рынок тракторов. Параллельно РУП «МТЗ» должно выбрать «ниши» и ценовую политику для продвижения новых моделей тракторов «Беларус».


Подобные документы

  • Основные категории маркетинга. Взаимосвязь сбытовой деятельности и маркетинговой концепции управления. Анализ организации сбытовой деятельности ЗАО ЗЭМК "ГЭМ". Совершенствование сбытовой деятельности предприятия с использованием инструментов маркетинга.

    курсовая работа [800,2 K], добавлен 04.06.2011

  • Сущность и содержание сбытовой деятельности торгового предприятия, формы организации службы сбыта. Анализ товарооборота, платежеспособности, сбытовой деятельности предприятия. Совершенствование рекламной деятельности, проект увеличения объема продаж.

    дипломная работа [794,0 K], добавлен 29.06.2010

  • Задачи и функции службы маркетинга, ее взаимодействие с другими подразделениями предприятия. Основные типы организационных структур маркетинговых служб. Маркетинговая характеристика предприятия, анализ финансово-хозяйственной деятельности предприятия.

    курсовая работа [117,4 K], добавлен 13.08.2011

  • Анализ организационной структуры управления, экономических и финансовых показателей деятельности предприятия. Оценка действующей системы маркетинга и проблем ее функционирования. Предложения по реорганизации маркетингового отдела, оценка их эффективности.

    дипломная работа [368,7 K], добавлен 26.11.2013

  • Общая характеристика и направления деятельности исследуемого предприятия. Анализ маркетинговой деятельности организации: товарной и коммуникационной, ценовой и сбытовой политики. Исследование рыночных тенденций. Рекомендации по улучшению маркетинга.

    курсовая работа [107,9 K], добавлен 11.11.2014

  • Исследование специфики маркетинговой деятельности предприятия ОАО "Алеся", занимающегося выпуском и реализацией трикотажных изделий на рынках РБ. Функциональные обязанности сотрудников отдела материально-технического снабжения, маркетинга и сбыта.

    курсовая работа [671,0 K], добавлен 16.02.2016

  • Анализ поставщиков, конкурентов и покупателей ООО "Спектр", SWOT-анализ организации. Теория организации сбытовой деятельности предприятия, ее сущность и назначение, виды и формы. Маркетинговые решения в сбытовой деятельности предприятия оптовой торговли.

    дипломная работа [255,9 K], добавлен 27.04.2012

  • Сущность маркетинга и закономерности организации маркетинговой деятельности, анализ влияния на эффективность производственно-хозяйственной деятельности организации. Характеристика предприятия, управление и пути оптимизации работы маркетингового отдела.

    дипломная работа [1,3 M], добавлен 27.10.2017

  • Понятие и основное назначение плана маркетинга. Управление в сбытовой сфере деятельности ОАО "Птицефабрика Челябинская". Оценка коммерческой деятельности предприятия. Разработка мероприятий по реализации плана маркетинга. Расчет бюджета маркетинга.

    курсовая работа [58,6 K], добавлен 27.11.2009

  • Характеристика методов сбыта. Методические подходы к исследованию сбытовой политики предприятия. Исследование состояния отраслевого рынка. Анализ структуры и результатов деятельности отдела сбыта. Пути совершенствования организации сбытовой деятельности.

    курсовая работа [733,0 K], добавлен 18.03.2013

Работы в архивах красиво оформлены согласно требованиям ВУЗов и содержат рисунки, диаграммы, формулы и т.д.
PPT, PPTX и PDF-файлы представлены только в архивах.
Рекомендуем скачать работу.