Характеристика и анализ особенностей восприятия рекламы целевыми аудиториями

Во время просмотра рекламы с участием ребёнка, я заметила на лицах девушек улыбку, а также их «искрящиеся» глаза. На заданные мною вопросы аудитория отвечала однозначно, и мнения были обширны. Чувства проявлялись в словах умиления, радости и нежности. Цвета в рекламе вызвали положительные эмоции, эмоции с отсутствием раздражения и ассоциировались с чистотой, светом, комфортом, младенцем, мамой, постелью, с натуральностью, всё казалось вкусным.

На вопрос: «Какие мысли возникают при просмотре рекламы?» девушки ответили уже с видимым материнским чувством -«кроватка, пустышка, материнство, чепчики, ребёнок и этот ребёнок твой, и он счастливый», захотелось понянчиться с детьми. В силу возраста данная реклама наиболее эффективно воспринимается моей аудиторией чем выше указанные ролики, девушки хотят своих детей, рассуждают о полноценности семьи и готовы создать свою.

Заключение

Для проведения грамотной стратегии продвижения товара, и в первую очередь для его разработки, позиционирования в выгодном сегменте рынка важно определить наиболее существенные, крупные целевые группы потребителей, отличающихся между собой, но имеющих внутригрупповое сходство по существенным признакам потребления и потребительского поведения.

Сбыт обеспечивается в основном одной или двумя из пяти групп покупателей. Эти группы взаимно не пересекаются и исчерпывающе определяют потенциальных потребителей конкретных торговых марок. Осведомленность-отношение-поведение, или лояльность торговой марке, - это самый удобный подход к определению целевой аудитории для целей рекламной коммуникации или мероприятий по стимулированию сбыта.

При воздействии на потребителя, в процессе принятия им решения необходимо иметь в виду, что получаемая потребителем информация воспринимается, запоминается и искажается избирательно.

Восприятие человека имеет свою психологию. Оно избирательно по своей природе. И определяется личными (индивидуальными) факторами и факторами, относящимися к стимулам.

Рекламодателю необходимо иметь полное представление о потребностях и мотивах своих потенциальных покупателей, для того чтобы правильно подготовить программу по продвижению тех или иных товаров и услуг.

Знание потребностно-мотивационной сферы потребителя помогает производителям понять, каким образом разнообразные продукты или услуги соответствуют планам и целям потребителей. И уже в соответствии с этим строить свою рекламную кампанию.

В результате проведенного исследования, я выяснила, что девушками в возрасте 21 года эффективнее воспринимается реклама с участием ребёнка, чем с сексуальным мотивом и с юмором. Высшей ценностью для выбранной мною аудитории является семья. Моя гипотеза подтверждается.

Список литературы

1. Годин А.М. Маркетинг: Учебник для вузов. - М.: Дашков и К, 2010. - 755 с.

2. Головлева Е.Л. Основы рекламы: Учебное пособие для вузов. - М.: Главбух, 2003. - 266 с.

3. Голубков Е.П. Маркетинговые исследования: теория, методология и практика. -- М: Финпресс, 2000. -- 461 с

4. Джугенхаймер Д.У. Основы рекламного дела. - Самара: Федоров, 2009. - 480 с.

5. Доти Д. Паблисити и паблик рилейшнз: [Пер.с англ.]. --М: Филинъ, 2008.--288с.

6. Ильин В.И. Поведение потребителей. - СПб.: Питер, 2000. - 223 с.

7. Медведева Е. Основы рекламоведения. - М.: РИП-холдинг, 2003. - 261 с.

8. Мокшанцев Р.И. Психология рекламы: Учебное пособие для вузов. - М.: Инфра-М, 2007; Новосибирск: Сибирское соглашение, 2007. - 228 с.

9. Музыкант В.Л. Формирование брэнда средствами рекламы и PR: учеб. пособие. -- М.: Экономистъ, 2004. -- 606, с.

10. Панкратов Ф.Г. Рекламная деятельность: Учебник для вузов.. - М., 2007. - 364 с.

11. Попов Е.В. Продвижение товаров и услуг: Учебное пособие для вузов. - М.: Финансы и статистика, 2001. - 320 с.

12. Уэллс У. Реклама: принципы и практика. - СПб.: Питер, 2001. - 736 с.

13. Феофанов О.А. Реклама: новые технологии в России: монография. - СПб.: Питер, 2000. - 377 с.

14. Чумиков А.Н. Связи с общественностью: Учебное пособие для студентов управленческих специальностей вузов. -- М.: Дело, 2001. -- 295 с.

15. Шарков Ф.И. Паблик рилейшнз: учеб. пособие. -- М.: Дашков и Ко, 2010. -- 311, c.

16. www.advertology.ru (рекламные ролики)

17. Лебедев-Любимов А.Н. Психология рекламы. 2-е изд.- Спб.: Питер, 2007.- 384 с.:ил.- (Серия «Мастера психологии»).

18. Грошев И.В. Образ женщины в рекламе. - Женщина. Гендер. Культура. М,2009.

19. Грошев И.В. Гендерная невербальная коммуникация в рекламе. - Социологические исследования. 2009, №4.

20. Грошев И.В. Полоролевые стереотипы в рекламе. - Психологический журнал. 2010, №3.

21. Грошев И.В. Образ пола в рекламе. - Пасхи. 1998, №2.

22. Грошев И.В. Рекламные технологии гендера. - Общественные науки и современность. 2000, №4.