Товарная политика фирмы (на примере ЗАО "Александрия")

Сущность товарной политики в системе маркетинга. Разработка торговой марки и упаковки товара. Особенности ассортиментной политики предприятия. Анализ конкурентоспособности фирмы ЗАО "Александрия". Предложения по совершенствованию ее товарной политики.

Рубрика Маркетинг, реклама и торговля
Вид курсовая работа
Язык русский
Дата добавления 19.12.2011
Размер файла 472,6 K

Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже

Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.

153680

191118

208282

54602

135,5

Численность, чел

2135

2147

2150

15

100,7

Анализ таблицы 3.4 показал, что произошло повышение фонда оплаты труда на 35,5% за счет увеличения среднемесячной заработной платы с 7198,1 до 8073 руб.

Показатели рентабельности являются наиболее обобщенной характеристикой эффективности хозяйственной деятельности .

Таблица 3.5 - Показатели рентабельности по прибыли от продаж

Показатели

2008г

2009г

2010г

Отклонение 2010 г от 2008г

Рентабельность всего капитала, %

23,4

25,0

25,0

1,6

Рентабельность собственного капитала, %

47,5

54,0

52,8

5,3

Рентабельность производственного капитала, %

68,9

85,3

93,1

24,2

Рентабельность оборотного капитала, %

36,9

36,5

35,0

-1,9

Рентабельность продаж, %

10,3

10,9

11,5

1,2

Из данных расчетов видно, что все показатели рентабельности предприятия увеличились, а рентабельность оборотного капитала снизилась на 1,9%.

Итак, на основе анализа можно сделать вывод, что деятельность ЗАО «Александрия» стабильна, прибыльна и эффективна.

3.2 Анализ и оценка составляющих товарной политики и аспектов ее планирования ЗАО «Александрия»

ЗАО «Александрия» реализует свою одежду под пятью торговыми марками:

«Favourite» - костюмы этой торговой марки создаются с учетом последних тенденций мужской моды. Они изготавливаются исключительно из высококачественных натуральных тканей ведущих текстильщиков Европы. Внимание и тщательность при создании каждой модели придают им неповторимый внешний вид и популярность. “Favourite” - это больше, чем одежда.

«Bellford» - старейшая торговая марка компании завоевавшая доверие и уважение тысяч людей. В её основе лежит официальный деловой стиль и высокое качество, что является залогом её успеха на рынке. Коллекции «Bellford» создаются в соответствии с мировыми стандартами качества с применением новейших технологий. Это одежда для стильных преуспевающих мужчин с отличным вкусом.

«Sandro Visconti» - это прогрессивное итальянское направление в моде сочетающееся с вечно актуальной классикой. Он создан для молодых, решительных, никогда не останавливающихся на достигнутом. Оригинальная отделка и обилие элементов декора.

«Силуэт» - современная, удобная, практичная школьная форма для учеников всех возрастов. Она обладает рядом завидных преимуществ, таких, как качество, долговечность в носке, современный дизайн и только лучшие ткани. Одежда универсальна и позволяет легко комбинировать между собой разные элементы.

Проведем анализ товарного ассортимента в таблице 3.6. Анализ товарного ассортимента показал, что ЗАО «Александрия» специализируется в основном на выпуске мужской одежды, объемы производства которой значительно увеличиваются.

Таблица 3.6 - Анализ товарного ассортимента ЗАО «Александрия», тыс. Ед.

Показатели

2008г

2009г

2010г

Отклонение 2010 г от 2008г

Костюмы мужские:

- Favourite

30,0

31,0

31,5

1,5

- Sandro Visconti

45,0

47,5

49,0

4,0

- Bellford

46,0

48,0

50,0

4,0

Сорочки мужские

- Favourite

55,0

58,0

60,0

5,0

- Bellford

68,0

71,0

72,0

4,0

- Sandro Visconti

69,0

71,0

73,0

4,0

Костюмы женские

18,0

18,5

19,0

1,0

Школьная форма

28,0

35,0

40,0

21,0

Наращивание объемов производства также отмечено для производства школьной формы в связи с тем, что большинство школ с 2010 года перешли на использование школьной формы.

Можно отметить, что товарный ассортимент женского костюма ЗАО «Александрия» достаточно скуден и нужно его развивать (деловые костюмы, блузы, юбки), так как в Краснодарском крае женского населения гораздо больше чем мужского.

Рассмотрим ценовую политику ЗАО «Александрия» в таблице 3.7

Таблица 3.7 - Стоимость товарного ассортимента ЗАО «Александрия», руб.

Показатели

2008г

2009г

2010г

Отклонение 2010 г. от 2008г

Костюмы мужские:

- Favourite

4500

4900

5500

500

- Sandro Visconti

2600

2700

2850

250

- Bellford

2800

3000

3300

500

Сорочки мужские:

- Favourite

500

580

650

150

- Bellford

290

330

380

90

- Sandro Visconti

280

310

360

80

Костюмы женские

3800

4200

5000

1200

Школьная форма

850

970

1100

250

Анализ ценовой политики ЗАО «Александрия» показал, что цены на предприятии доступные и конкурентоспособные.

В ЗАО «Александрия» наблюдается не эффективная ассортиментная политика представленная образцами одежды в основном для мужчин.

Управлением ассортиментом занимается отдел маркетинга, в задачи которого в данной области входит поддержание продаж торговых марок в пределах их выработки. Конкретными задачами по расширению ассортимента никто не занимается. Из этого можно сделать вывод, что в ЗАО «Александрия» необходимо расширять ассортимент, так как специализация только на мужской одежде может привести к перенасыщению рынка сбыта и снижать конкурентоспособность во время кризиса.

товарная политика маркетинг конкурентоспособность

3.3 Анализ конкурентоспособности фирмы ЗАО «Александрия»

Анализ конкурентоспособности фирмы можно оценить множеством способов, однако самым распространенным является следующий. В таблице 3.8 представлена оценка самых важных аспектов конкурентоспособности фирмы, а также ее конкурентов по десятибалльной шкале.

Таблица 3.8 - Анализ конкурентоспособности ЗАО «Александрия»

Факторы конкурентоспособности товара

Александрия

Пеплос

Симони

Bosser

Качество

8

8

9

8

Разнообразие ассортимента

9

6

8

7

Уровень цен

9

8

8

7

Уровень квалификации персонала

8

9

8

9

Скидки

5

6

9

8

Показ образцов

6

6

7

6

Средства рекламы

8

5

6

7

Престиж торговой марки

7

6

8

8

На основании данной таблицы можно сделать вывод, что фирма ЗАО «Александрия» достаточно конкурентоспособное предприятие. Особенно, если обратить внимание на пункты 2, 3 и 7 (разнообразие ассортимента, уровень цен и средства рекламы), можно увидеть, что фирма превосходит своих конкурентов. Однако существуют и слабые стороны. Такие аспекты как скидки, показ образцов и престиж торговой марки немного ниже, чем у главных конкурентов. Так же нельзя не отметить, что разнообразие ассортимента лишь на один пункт превосходит своего главного конкурента фирму «Симони», т.е. необходим пересмотр (частичный или полный) ассортиментной политики.

4. Разработка предложений по совершенствованию товарной политики ЗАО «Александрия»

4.1 Описание предложений

В современных условиях конкуренции рынок определяет необходимый ему ассортимент, поэтому задачей предприятия является удовлетворить спрос лучше и эффективнее, чем конкуренты. При неоптимальной структуре ассортимента происходит снижение как потенциального, так и реального уровня прибыли, потеря конкурентных позиций на перспективных потребительских и товарных рынках и, как следствие этого, наблюдается снижение экономической устойчивости предприятия. Поэтому формирование эффективной товарной политики и ассортимента выпускаемой продукции, способствующего оптимизации прибыли, сохранению желаемой прибыли на длительный период времени, очень актуально для предприятий, стремящихся быть конкурентоспособными.

На основе проведенного анализа товарной политики и конкурентоспособности фирмы было выяснен, что в ЗАО «Александрия» ассортимент продукции слишком узкий. Необходимо расширять ассортимент в области женской моды, а именно в области женского делового костюма, блузок, юбок и женских брюк. Также исследование становления женского предпринимательства в России и особенностей социального поведения лидеров женского предпринимательства показало, что масштабы развития женского бизнеса растут и будут расти, несмотря на достаточно агрессивные условия, сложившиеся в российских регионах.

Женское предпринимательство в России весьма многообразно по форме и способам бизнеса. Уже сегодня из 200 предприятий бизнеса около 25% возглавляют женщины-менеджеры или женщины занимают 2-3 руководящие позиции в фирме.

Поэтому для ЗАО «Александрия» предлагается следующие ассортиментные изменения, представленные в таблице 4.1.

Таблица 4.1 - Предлагаемые изменения товарного ассортимента в ЗАО «Александрия», тыс. ед.

Показатели

2011г

План (2012-2013 гг)

Отклонение

Костюмы мужские:

- Favourite

31,5

31,5

-

- Sandro Visconti

49,0

49,0

-

- Bellford

50,0

50,0

-

Сорочки мужские

- Favourite

60,0

60,0

-

- Bellford

72,0

72,0

-

- Sandro Visconti

73,0

73,0

-

Костюмы женские

19,0

40,0

21,0

Женские брюки

-

20,0

20,0

Женские блузы

-

20,0

20,0

Женские юбки

-

20,0

20,0

Школьная форма

40,0

40,0

-

Итого:

394,5

475,5

81,0

Предлагаемые изменения повысят объемы продаж и значительно расширят ассортимент продукции в магазинах ЗАО «Александрия». Предполагаемый объем составит 1020 тыс. ед.

4.2 Расчет затрат на проведение предложенных мероприятий

Необходимо рассчитать себестоимость предлагаемого ассортимента (таб.4.2).

Таблица 4.2 - Стоимость продукции ЗАО «Александрия», тыс. руб.

Показатели

Себестоимость изделий, 2011 г

План

Продажная цена, 2011г.

План

Костюмы мужские:

- Favourite

5380

5380

5500

5500

- Sandro Visconti

2720

2720

2850

2850

- Bellford

3050

3050

3300

3300

Сорочки мужские

- Favourite

530

530

650

650

- Bellford

350

350

380

380

- Sandro Visconti

320

320

360

360

Костюмы женские

4500

4500

5000

5000

Женские брюки

-

800

-

1000

Женские блузы

-

1100

-

1250

Женские юбки

-

1000

-

1200

Школьная форма

890

890

1100

1100

Представим расчет планируемой себестоимости расширения ассортимента женской одежды в таблице 4.3.

Таблица 4.3 - Расчет затрат на расширение ассортимента

Показатели

Объем продаж, тыс. ед.

Себестоимость 1 изделия

Себестоимость, тыс. руб

Затраты на увеличение объемов продаж

Женские брюки

20,0

800

16000

Женские блузы

20,0

1100

22000

Женские юбки

20,0

1000

20000

Итого:

81

-

58000

Затраты на рекламу новой продукции

1500

Коммерческие и управленческие расходы на продвижение продукции

150

Увеличение фонда оплаты труда для набора доп. швей : кол-во швей 20 х 10000 руб. среднюю з/п х 12 мес.

2400

Итого расходов:

62050

Расчет себестоимости планируемого расширения ассортимента показал, что необходимо затратить 62050 тыс. руб. на расширение ассортимента в ЗАО «Александрия».

4.3 Оценка предполагаемого экономического эффекта от предложенных мероприятий

Произведем расчет экономической эффективности предложенного ассортимента (таблица 4.4, 4.5).

Таблица 4.4 - Расчет выручки от продаж, тыс. руб.

Показатели

Объем продаж, тыс. ед.

Себестоимость 1 изделия

Себестоимость партии, тыс. руб.

Цена 1 изделия

Выручка

Женские брюки

20,0

800

16000

1000

20000

Женские блузы

20,0

1100

22000

1250

25000

Женские юбки

20,0

1000

20000

1200

24000

Итого:

60

58000

69000

Расчет в таблице 4.4 показал увеличение выручки от продаж на 69000 тыс. руб.

Таблица 4.5 - Расчет прибыли от продаж по ассортименту, тыс. руб.

Показатели

Себестоимость партии, тыс. руб.

Выручка

Прибыль

Женские брюки

16000

20000

4000

Женские блузы

22000

25000

3000

Женские юбки

20000

24000

4000

Итого:

58000

69000

11000

Анализ таблицы 4.5 показал, что прибыль ЗАО «Александрия» по ассортиментным группам увеличится на 11000 тыс. руб.

Проанализируем общие результаты деятельности ЗАО «Александрия» от расширения ассортимента (таблица 4.6).

Таблица 4.6 - Расчет прибыли от продаж в целом по предприятию, т/руб.

Показатели

Стоимость, тыс. руб.

Выручка

69000

Себестоимость партии

58000

Затраты на рекламу новой продукции

1500

Коммерческие и управленческие расходы на продвижение продукции

150

Увеличение фонда оплаты труда

2400

Итого затраты

62050

Прибыль от продаж

11000

Налог на прибыль

264

Чистая прибыль

107369

Расчет результатов деятельности от внедрения предложений показал эффективность в сумме чистой прибыли 107369 тыс. руб.

Затем рассчитаем рентабельность предложенных мероприятий - это соотношение полученной прибыли к затратам на маркетинг (предложения). Она определяется по формуле:

Р = П*100/U (4.1)

где Р- рентабельность предложенных меропритий, %;

П- планируемая прибыль от внедрения мероприятий, руб;

U- затраты на расширение ассортимента в ЗАО «Александрия», руб.

Р = 107369000 * 100 / 62050000 = 173 %

Таким образом, при общих затратах на мероприятия по совершенствованию товарной политики ЗАО «Александрия» в 62050 тыс. руб, ожидаемый прибыль 107369 тыс. руб, соответственно рентабельность 173%, что говорит об окупаемости предложений.

Заключение

Товарная политика определяет определенный курс действий товаропроизводителя или торгового посредника на основе наличия у него четко сформулированной программы действий на рынке.

Товарный ассортимент - группа товаров, тесно связанных между собой либо в силу схожести их функционирования, либо в силу того, что их продают одним и тем же группам клиентов, или через одни и те же типы торговых заведений, или в рамках одного и того же диапазона цен. Товарный ассортимент можно наращивать как вниз, так и вверх.

Товарная номенклатура - совокупность всех ассортиментных групп товаров и товарных единиц, предлагаемых покупателям конкретным продавцом. Товарную номенклатуру фирмы можно описать с точки зрения ее широты, насыщенности, глубины и гармоничности.

Любой фирме необходимо иметь и постоянно совершенствовать товарную политику, что позволит ей обеспечить устойчивую структуру ассортимента и стабильную прибыль. Товарная стратегия может включать три стратегических направления: инновация товара; вариация товара; элиминация товара. Инновация товара предполагает разработку и внедрение новых товаров и по форме осуществления подразделяется на дифференциацию и диверсификацию товара.

Товарная политика предприятия призвана обеспечить преемственность решений и мер по формированию ассортимента и его управлению, поддержанию конкурентоспособности товаров на требуемом уровне; нахождению для товаров оптимальных товарных ниш, разработке и осуществлению стратегии упаковки, маркировки, обслуживания товаров. Отсутствие товарной политики ведет к неустойчивости структуры ассортимента из-за воздействия случайных или преходящих текущих факторов, потере контроля над конкурентоспособностью и коммерческой эффективностью товаров.

Товарная политика является одним из важнейших инструментов и составляющих маркетинга в борьбе компании с конкурентами.

В современных рыночных условиях потребители диктуют участникам рынка правила игры, и в том числе определяют те продукты и услуги, которые обеспечат компании необходимый уровень конкурентоспособности.

Оптимально подобранный ассортиментный портфель организации прямо воздействует на сбытовую деятельность, что позволяет управлять долей маржинального дохода и, следовательно, долей чистой прибыли в выручке компании. При несбалансированной структуре ассортимента происходит снижение уровня прибыли, потеря конкурентных позиций на перспективных потребительских и товарных рынках и, как следствие этого, наблюдается снижение экономической устойчивости предприятия.

Для проведения полноценного анализа товарной политики можно совместить несколько известных и универсальных методов, возможных для адаптации к ситуации в конкретной компании. Результаты анализа продуктового портфеля, полученные по различным методам, сравниваются между собой и на основании полученной информации формируются предложения по изменениям ассортимента.

В данной курсовой работе была попытка провести оценку товарной политики ЗАО «Александрия». В результате которой было выявлено, что ЗАО «Александрия» специализируется в основном на выпуске мужской одежды, а производство женского костюма незначительно. Что сказывается на конкурентоспособности фирмы, т.е в Краснодаре и крае женщин в 2,5 раза больше чем мужчин. Поэтому ЗАО «Александрия» рекомендуется расширение товарного ассортимента в области женской моды, а именно в области женского делового костюма, блузок, юбок и женских брюк.

Предлагаемые изменения повысят объемы продаж и значительно расширят ассортимент продукции в магазинах ЗАО «Александрия».

Список использованных источников

1. Анурин В., Муромкина И., Евтушенко Е. // «Маркетинговые исследования потребительского рынка». - 2009 №3.

2. Виноградова С. В. Маркетинг торгового предприятия / С. В. Виноградова, Н. В. Маркина, Е. С. Юдникова, М. Б. Яненко. - СПб.: Питер, 2005.

3. Колюжнова Н.Я. Маркетинг: общий курс: учеб.пособие для студентов вузов / Н.Я. Колюжнова, А.Я. Якобсон. - М.: Изд-во Омега-Л, 2007.

4. Коротков А.В. Маркетинговые исследования: Учеб. пособие для вузов. - М.: Экономистъ, 2010

5. Маслова Т. Д., Божук С. Г., Ковалик П. Н. - «Маркетинг». - Питер, 2006.

6. Ноздрева, Р.Б. Маркетинг: Учебник, практикум и учебно - методический комплекс по маркетингу / Р.Б. Ноздрева, Г.Д. Крылова, М.И.Соколова, В.Ю. Гречков. - М.: Экономистъ.

7. Е. П. Голубков Основы Маркетинга: Учебник - Финпресс, Москва, 2009.

8. В. Е. Хруцкий, И. В. Корнеева Современный маркетинг: Учебное пособие - Финансы и статистика, Москва, 2009

9. Алексунин В. А. Маркетинг: Учебник. -- М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и К°», 2009

10. Басовский Л.Е. Маркетинг: Курс лекций. -- М.: ИНФРА-М, 2011.

11. Бронникова Т.С., Чернявский А.Г. Маркетинг: учебное пособие.- М.:Издательство ПРИОР, 2010.

12. Зайцев Н.Л. Экономика промышленного предприятия. - М.: ИНФРА-М, 2008.

13. Овечкина О.М. Основы маркетинга: Учеб. пособие. -М.: Издательство деловой и учебной литературы, 2009.

14. Котлер Ф. Основы маркетинга: Пер.с англ. - М.: «Ростинтер», 2006.

15. Барышев А.Ф. Маркетинг: Учебник / Александр Фёдорович Барышев.- 2-е изд., стер. - М.: Издательский центр «Академия», 2007.

16. Коротков А.В. Маркетинговые исследования: Учеб. пособие для вузов.- М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2010.

17. Синяева И.М., Земляк С.В., Синяев В.В. Маркетинговые коммуникации: Учебник / Под ред. проф. Л.П. Дашкова. - М.: Издательско-торговая корпорация "Дашков и К°"

18. Фостер Т. Как повысить эффективность работы с клиентами - М.: АСТ Астрель, 2011

19. Крылова Г.Д., Соколова М.И. Маркетинг: Учебник для вузов.-М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2004.

20. Маркетинг А. Н. Романов, Ю. Ю. Корлюгов, С. А. Красильников и др. М.: Банки и биржи, ЮНИТИ. 2006.

Размещено на Allbest.ru


Подобные документы

  • Место товара в системе маркетинга, его функции, классификация и жизненный цикл. Особенности организации сервиса как элемента товарной политики. Характеристика деятельности ОАО "Лакокраска", анализ его товарной политики и управления товарным ассортиментом.

    курсовая работа [195,4 K], добавлен 08.10.2010

  • Принципы формирования товарной политики фирмы. Анализ потребности исследуемого товара, конкурентов и потребителей. Процесс обновления ассортимента. Анализ по трехуровневой модели Ф. Котлера. Конечный анализ товарной политики компании "Wrigley".

    курсовая работа [261,6 K], добавлен 05.06.2011

  • Товарная политика в системе маркетинга. Особенности товарной политики предприятий общественного питания на примере кафе "Гурман". Сущность товарной политики и понятие товара в предприятиях общественного питания. Организация службы маркетинга в кафе.

    курсовая работа [1,6 M], добавлен 04.02.2008

  • Особенности коммерческой работы по формированию ассортимента в условиях рынка. Методология управления в области формирования товарной политики. Товарная политика ООО "Уралгидроэкспедиция" на строительном рынке. Оптимизация системы товарной политики.

    курсовая работа [352,7 K], добавлен 28.03.2014

  • Общее понятие, свойства и классификация товара. Товарная политика фирмы как комплекс базовых решений по формированию и обновлению ассортимента, обеспечению конкурентоспособности товара. Анализ и пути совершенствования товарной политики ООО "Хладсервис".

    курсовая работа [80,2 K], добавлен 19.05.2015

  • Особенности и специфика товарной политики. Анализ технико-экономических показателей деятельности ООО "Магия Принт", основных конкурентов, товародвижения и сбыта продукции. Рекомендации по совершенствованию товарной политики полиграфического предприятия.

    дипломная работа [1,5 M], добавлен 25.09.2010

  • Общее понятие товарной политики, ее цели, задачи и составляющие. Оценка эффективности концепции к построению ассортиментной стратегии. Методические подходы к оценке перспектив внедрения нового товара. Различные варианты кривых жизненного цикла товара.

    контрольная работа [295,4 K], добавлен 29.05.2013

Работы в архивах красиво оформлены согласно требованиям ВУЗов и содержат рисунки, диаграммы, формулы и т.д.
PPT, PPTX и PDF-файлы представлены только в архивах.
Рекомендуем скачать работу.