Основные цели любого маркетингового мероприятия - обеспечить доведение информации до целевой аудитории и воздействовать на ее поведение. Причем воздействовать так, как это нужно рекламодателю: побудить к покупке, улучшить отношение к компании или к товару, изменить критерии, влияющие на принятие решения о покупке, и т.д. Рекламная кампания разрабатывается и проводится под лозунгом главной цели - обеспечить эффективную связь между продавцом и покупателем. Она специфична для рекламы и является производной от маркетинговой и корпоративной целей фирмы.

Свои товары и услуги продвигают практически все компании6 от мелких розничных до крупных товаропроизводителей. Причем исключения не составляют даже некоммерческие бесприбыльные организации, школы, больницы, церкви и т.д. Цели продвижения продуктов их деятельности состоят в следующем:

- Донести информацию до потребителей своих товаров и услуг

- Изменить потребительские предпочтения в свою пользу

- Воздействовать на поведение потребителя6 побудить к покупке, улучшить отношение к компании или к товару.

Эти цели достигаются с помощью рекламы.

В курсовой работе рассмотрен ряд мероприятий, необходимых для разработки рекламной кампании. На что нужно обратить внимание при подготовке рекламной кампании? Какие ресурсы использовать?

Организация рекламной кампании - дело сложное, кропотливое, и времени на исследования и подготовку уходит много. В общем и целом процесс разработки и осуществления рекламной кампании включает следующие основные этапы:

Определение целей - Этот процесс можно разделить на две стадии. На первой стадии определяется, что должно сделать реклама для организации. Вторая стадия процесса определения рекламной цели - изучение вопроса "подачи" товара: какими рекламными способами и действиями можно выполнить маркетинговую задачу фирмы и добиться увеличения его продажи. При этом определяется главное назначение рекламы или всей рекламной кампании, которое в плане имиджевой рекламы можно охарактеризовать как цель привлечь внимание потребителей к товару и заставить их поверить рекламному содержанию.

Реально на определение целей рекламной кампании влияют следующие факторы:

- Представление потребителей

- Маркетинговые стратегии

- Цели кампании

- Поведение конкурентов

- Ресурсы предприятия

Под потребителями здесь понимаются не только конечные потребители продукции предприятия, но и все категории покупателей, приобретающие товар у него. Прямое или опосредованное влияние на сбыт могут оказывать: информированность о продукте, мнение о его потребительских свойствах конечных потребителей; информированность и мнение о целесообразности продажи продукта розничных торговцев; информированность и мнение о прибыльности продукта оптовиков. Для каждого конкретного бизнеса можно выделить представления конкретных потребителей, в конечном счете, влияющие на сбыт. Аналогично обстоит дело с информированностью и мнением потребителей о предприятии, где определяющими факторами могут являться надежность, политика, сервис и т.д.

Определение рыночного сегмента - исследование покупательской аудитории может быть проведено по двум направлениям:

- Анализ качественных показателей потребностей группы людей в товарах

- Более подробный анализ покупательской способности и потребностей выделенного сегмента потребителей

Выбор средства распространения рекламы. Наиболее эффективное средство рекламирования определяется следующими факторами:

- Наибольшим охватом аудитории

- Донесением сообщений до руководящих работников различных организаций

- Разумными затратами на размещение рекламы

Планирование рекламного бюджета - это одна из наиболее трудных проблем. Стоимость размещения рекламных материалов постепенно увеличивается во всем мире.

Время, когда на потребителя можно было воздействовать примитивными рекламными объявлениями, давно прошло. Покупатель стал привередливым и разборчивым.

То, что раньше было в диковинку, теперь уже не вызывает прежнего интереса. Для привлечения каждого нового клиента требуются все большие и большие рекламные деньги.

В результате у компаний-рекламодателей остро встает вопрос об эффективности вложения денежных средств в продвижение продукции. Принесли ли они результат и какой?

Однозначные выводы о том, насколько успешной была та или иная рекламная кампания, делать сложно. Даже падение продаж не обязательно связано с неудачной рекламой, оно может зависеть от целого ряда факторов. И тем более не дает представления об эффективности рекламы субъективное мнение профессионалов. Реклама, которая кажется им неправильной или раздражающей, на самом деле может идеально выполнять задачи, которые поставил перед собой производитель.

Оценка эффективности рекламных мероприятий позволяет выяснить достигли ли принятые меры поставленных целей, и в какой степени.

Какими показателями можно охарактеризовать ту или иную позицию эффективности рекламной деятельности и изложено в этой курсовой работе.

Список использованных источников

1. Алиева Л.И. Рекламная кампания своими силами. Готовые маркетинговые решения (+CD) / Л.И. Алиева. - СПб.: Питер, 2008. - 151 с.

2. Котлер Ф., Келлер К.Л. Маркетинг менеджмент / Ф. Котлер, К.Л. Келлер. - 12-е изд. - СПб.: Питер, 2007. - 816 с.: - ил. - (Серия "Классический зарубежный учебник")

3. Котлер Ф., Армстронг Г. Основы маркетинга. Профессиональное издание: пер. с англ. / Ф. Котлер, Г. Армстронг. - М.: Вильямс, 2009. - 1072 с.

4. Пономарева А.М. Основы рекламной деятельности: организация, планирование, оценка эффективности: учебно-методическое пособие / А.М. Пономарева. - М.: Финансы и статистика; ИНФРА-М, 2008. - 192 с.: - ил.

5. Рекламная деятельность [Электронный ресурс]: Рекламный словарь. Режим доступа: http://www.advip.ru/374

6. Уэллс У., Бернет Дж., Мориарти С. Реклама: принципы и практика: пер. с англ. / У. Уэллс, Дж. Бернет, С. Мориарти. - СПб.: Питер, 2008. - 736 с.

7. Васильев Г.А., Поляков В.А. Рекламный маркетинг: учебное пособие / Г.А. Васильев, В.А. Поляков. - М.: Вузовский учебник, 2008. - 276 с.

8. Рекламная деятельность.7-е изд., перераб. и доп. / Ф. Панкратов, Ю. Баженов, Т. Серегина, В. Шахурин. - М.: Изд. дом "Дашков и Ко", 2004. - 526 с.

9. Мудров А.Н. Основы рекламы: учебник / А.Н. Мудров. - 2-е изд., перераб. и доп. - М.: Магистр, 2008. - 397 с.: - ил.

10. Тюнюкова Е.В., Наумова А.В. Маркетинговые коммуникации: Учебное пособие / Е.В. Тюнюкова, А.В. Наумова. - Новосибирск: СибУПК, 2001. - 132с.

11. Виноградова С.Н. Коммерческая деятельность: учебник.3-е изд. исправ. / С.Н. Виноградова. - Минск: Высшая школа, 2008. - 364 с.

12. Федько В.П. Основы маркетинга: сто экзаменационных ответов / В.П. Федько, Н.Г. Федько. - Ростов-на-Дону: Изд. центр "Март", 2004. - 384 с.

13. Музыкант В.Л. Теория и практика современной рекламы / В.Л. Музыкант. - М.: Евразийский регион, 2004. - 400 с.

14. Полукаров В.Л., Головлева Е.Л. Реклама: Учебное пособие / В.Л. Полукаров, Е.Л. Головлева. - М.: УРАО, 2003. - 192с.

15. Наумова А.В. Планирование рекламной кампании: монография. - Новосибирск: СибУПК, 2005.

Размещено на Allbest.ru