Оптимизация маркетинговой политики предприятия

1) совершенствование стимулирования сбыта;

2) совершенствование коммуникационной политики;

3) проведение рекламных кампаний предприятий.

Перечисленные мероприятия по совершенствованию маркетинговой деятельности предприятия позволят повысить объемы продаж, объем выручки и прибыли ОАО «Гомельский мотороремонтный завод».

Данные направления будут рассмотрены в 4 главе как основные пути совершенствования комплекса маркетинга ОАО «Гомельский мотороремонтный завод».

Проанализировав внешнюю среду предприятия, было выявлено, что машиностроение в Республике Беларусь имеет высокий технический и научный потенциал. Развитие белорусского машиностроения направлено на увеличение конкурентоспособности производимых изделий.

Высокие показатели достигаются за счет внедрения в производство ресурсо- и энергосберегающих технологических процессов, обновление и модернизация производства, максимально эффективного использования трудового, финансового ресурса.

ГЛАВА 3. ПУТИ СОВЕРШЕНСТВОВАНИЯ КОМПЛЕКСА МАРКЕТИНГА ОАО «ГОМЕЛЬСКИЙ МОТОРОРЕМОНТНЫЙ ЗАВОД»

3.1 Рекламная кампания по продвижению газонокосилок ОАО «Гомельский мотороремонтный завод» с использованием рекламных щитов

Эффективная наружная реклама основывается на сильной творческой концепции, позволяющей мгновенно передать рекламное обращение, захватить внимание и легко запомниться.

Самая важная черта дизайна рекламного щита - это заметность, которая подразумевает, что рекламный щит бросается в глаза, - он заметен, он привлекает взгляд.

Особенности наружной рекламы:

1)в силу своего размера плакаты привлекают к себе внимание;

2)большинство плакатов выполнено в цвете, сцены на них реалистичны;

3)правильно выбранное расположение плакатов делает рекламную кампанию эффективной;

4)красочные плакаты способствуют закреплению сюжета в памяти потребителя.

Разработка рекламного щита для стимулирования продаж газонокосилок позволит предприятию ОАО «Гомельский мотороремонтный завод» получить дополнительную прибыль и привлечь внимание к рекламируемому товару.

Разработка рекламного проекта.

Тип организации: разработчик-производитель ОАО «Гомельский мотороремонтный завод».

Тип рекламируемой продукции: сезонный товар - газонокосилки:

-модель WORLD/LONCIN 1P65F;

- модель WORLD WYZ22H-WD70-B;

- модельWORLD/LONCIN 1P68F.

Цель рекламы: продвижение данной продукции на рынок, занятие лидирующего места среди отечественных производителей, обеспечение роста объемов сбыта.

Выбор целевой аудитории (сегментация рынка двухуровневая):

1)первый уровень - физические лица;

2)второй уровень - юридические лица.

Исполнитель рекламных щитов: агентство «Элит-Медиа», по адресу Беларусь, Гомель, 246012, ул. Речицкое шоссе - 9,официальный сайт: www.elite-media.na.by.Осуществляет полный спектр рекламных услуг. Цена разработки и изготовления щитов составляет 3 млн. руб.

Рисунок 3.1 - Газонокосилка WORLDWYZ22H-WD70-B и WORLD/LONCIN 1P68F

Для осуществления мероприятия предполагается разместить 7 рекламных щитов.

На реализацию мероприятия необходимо понести следующие расходы:

1) разработка и изготовление щитов;

2) съём места для размещения щитов;

3) оплата обслуживания щитов.

Затраты на реализацию мероприятия представлены в таблице 3.1.

Таблица 3.1 - Затраты на реализацию мероприятия

Статьи затрат	шт.	Затраты, бел.руб.
Разработка полиграфической части	7	1300000
Изготовление полиграфической части	7	3000000
Аренда места для установки щитов в квартал	7	290000
Установка щитов	7	200000
Обслуживание щитов в месяц	7	50000
Итого:	48400000

Источник: [6]

Время проведения рекламной кампании: июнь - август 2016 года.

Выбор времени обусловлен тем, что на данный период приходится наибольший спрос на продукцию газонокосилок всех моделей предприятия ОАО «Гомельский мотороремонтный завод», поскольку это сезонный товар.

Отдел должен разработать рейтинг эффективности подач информации.

Место размещения рекламы на щитах:

1) два рекламных щита в железнодорожном районе;

2) один в новобелицком районе;

3) два рекламных щита в центральном районе;

4) два рекламных щита в советском районе.

Оценка эффективности начинается на этапе разработки. Причем планирование рекламной кампании предваряет сегментация рынка, на основании которой выделяется целевая аудитория, на которую должно быть направлено рекламное воздействие.

Проведём оценку экономической эффективности рекламной деятельности ОАО «Гомельский мотороремонтный завод» в таблице 3.2.

Таблица 3.2 - Расчёт экономической эффективности за счет увеличения объема продаж на 2%

Показатели	Мероприятия	Расчёт, млн. руб.
Объём реализации продукции до установки рекламных щитов в 2014 году	-	85503
Объём реализации после установки рекламных щитов	Увеличение объёма реализации на 2%	85503+855032/100 = 87213
Увеличение объёма реализации продукции	Разница между объёмами реализации	87213 - 85503 = 1710,1

Источник: собственная разработка

Следовательно, объем продаж увеличится минимум на (О_пр):

О_пр = 85503 /100 = 1710,1 млн. руб.

Прибыль от проведения рекламной кампании с использованием рекламных щитов найдем по формуле (3.1):

Д

П = Д - -------- ; (3.1)

1+ Р

где П - прибыль, полученная от проведения рекламной кампании;

Д - доход от рекламной кампании;

Р - рентабельность реализованной продукции.

1710,1

П = 1710,1 - -------- = 128,1 млн. руб.

1+ 0,081

Для определения экономического эффекта воспользуемся формулой (3.2).

Эф = П - З (3.2)

где П - прибыль, полученная от проведения рекламной кампании;

З - затраты на проведение рекламной кампании.

Эф = 128,1 - 48,4 = 79,7 млн. руб.

Эффект от проведения рекламной кампании больше затрат, следовательно она является эффективной.

Рассчитаем экономическую эффективность по формуле (4.3):

Э = (П-З)/З; (3.3)

где П - прибыль, полученная от проведения рекламной кампании;

З - затраты на проведение рекламной кампании.

Э = (128,1-48,4)/ 48,4 = 1,65 млн. руб.

Таким образом, мы видим, что на каждый затраченный рубль, мы получим 1,65 млн. руб. прибыли.

Эффект от проведения рекламной кампании с применением рекламных щитов больше затрат, следовательно рекламная кампания является эффективной.

Таким образом, данная щитовая реклама окажется экономически эффективной и принесет прибыль ориентировочно 79,7 млн. руб.

3.2 Совершенствование коммуникационной политики путем проведения рекламной кампании фирменного магазина на радио

Фирменный магазин «HORS-MOTORS» был открыт рядом с самим предприятием ОАО «Гомельский мотороремонтный завод» по адресу - г. Гомель, ул.пр. Октября 27.

Основная продукция: скутера, мопеды, мотоциклы, квадрациклы, бензопилы, огромный выбор запчастей, электрогенераторы, электростанции, техника для сельского хозяйства и многих других атрибутов для полноценной работы.

Затраты на рекламу магазина при открытии были минимальными.

В основном все расходы пошли на оформление внешнего вида магазина.

Рисунок 3.2-Фирменный магазин «HORS-MOTORS»

Для усиления положительного влияния распространения рекламы на деятельность ОАО «Гомельский мотороремонтный завод» необходимо воспользоваться возможностью использования недорогой рекламы и провести рекламную кампанию фирменного магазина предприятия «HORS-MOTORS».

Главная цель рекламной кампании фирменного магазина для ОАО «Гомельский мотороремонтный завод» - привлечение новых покупателей а, следовательно, получение дополнительной прибыли.

Выбор рекламы на радио, даст ОАО «Гомельский мотороремонтный завод» возможность заявить о себе, предоставить информацию о продукции и услугах предприятия.

Для размещения рекламы на радио были выбраны такие радиостанции, как: «Радио РОКС» и «Гомель FM».

«Радио РОКС» - первая коммерческая FM-станция на территории Республики Беларусь. Вещание начиналось с ретрансляции московского «Радио РОКС» в августе 1992 года и продолжалось до февраля 1997 года. С 30 апреля 1997 началось самостоятельное вещание из минской эфирной студии - это своего рода второй день рождения «РОКСА».



Рисунок 3.3-Логотип радиостанции «Радио РОКС»

«Гомель FM» - ведущая радиостанция Гомеля и области. Рождение радиостанции произошло 1 октября 2008 года. Был произведен ребрендинг радиостанции «Экспресс» с настоящим названием «Гомель FM» на базе Гомельского областного радио «ТРК Гомель», ведущему свою историю с 14 марта 1926 года.

Рисунок 3.4-Логотип радиостанции «Гомель FM»

Радиостанции выбирались по их популярности и большому количеству слушателей.

Поместив рекламу на одной из них, ОАО «Гомельский мотороремонтный завод» сможет привлечь внимание наибольшего количества покупателей к своей деятельности, так как данные радиостанции прослушиваются ежедневно и являются наиболее популярными среди слушателей.

Виды и стоимость размещения рекламы на радиостанции «Радио РОКС» представлены в таблице 3.3.

Таблица 3.3 - Виды и стоимость размещения рекламного вещания на радиостанции «Радио РОКС»

Стоимость размещения рекламного вещания(руб.за минуту) с НДС
Текущее время	7:00 - 10:00, 12:00 - 14:00, 17:00 - 19:00	10:00 - 12:00, 14:00-17:00	19:00 - 7:00
Сумма:	300 000	240 000	180 000
Стоимость размещения устной информации вне рекламных блоков (руб. за 1 слово)
Текущее время	7:00 - 13:00	13:00 - 24:00
Сумма:	4 500	3 450

Виды и стоимость размещения рекламы на радиостанции «Гомель FM» представлены в таблице 3.4.

Таблица 3.4 - Виды и стоимость размещения рекламного вещания на радиостанции «Гомель FM»

Стоимость размещения рекламного вещания(руб.за минуту) с НДС
1	2	3	4	5	6	7
День	Время	Гомель	Могилев	Брест	Гродно	Витебск
Будни	07:00-10:00	333 000	270 000	270 000	270 000	270 000
	10:00-12:00	222 000	180 000	180 000	180 000	180 000
	14:00-16:00	222 000	180 000	180 000	180 000	180 000
	16:00-19:00	333 000	270 000	270 000	270 000	270 000
	20:00-24:00	111 000	90 000	90 000	90 000	90 000
Выходные	08:00-10:00	222 000	180 000	180 000	180 000	180 000
	10:00-13:00	333 000	270 000	270 000	270 000	270 000
	15:00-16:00	333 000	270 000	270 000	270 000	270 000
	16:00-20:00	222 000	180 000	180 000	180 000	180 000
	20:00-24:00	111 000	90 000	90 000	90 000	90 000

Предлагается рекламное вещание на радиостанции «Радио РОКС» осуществлять с 10:00 до 12:00 и с 14:00 до 17:00, что составит по стоимости 240000 бел. руб. (таблица 3.4).

Затраты рекламного вещания в течении двух месяцев на радиостанции «Радио РОКС» и продолжительностью 1 минута составят:

2400002(мес)(мин) = 480000 руб.

Предлагается рекламное вещание на радиостанции «Гомель FM» осуществлять с 10:00 до 12:00 по будням в г.Гомеле, что составит по стоимости 222000 бел. руб. (таблица 3.4).

Затраты рекламного вещания в течении двух месяцев на радиостанции «Гомель FM» и продолжительностью 1 минута составят:

2220002(мес) (мин)= 444000 руб.

Исходя из затрат на рекламное вещание, можно сделать вывод, что размещение рекламы на радиостанции «Гомель FM» для нашего предприятия будет выгоднее, так как его стоимость ниже стоимости радиостанции «Радио РОКС».

Объем продаж в 2014 г. составил 85503 млрд.руб. Следовательно, объем продаж увеличится минимум на (О_пр):

О_пр = 85503 /100 = 2565,1 млн. руб.

Прибыль от проведения рекламной кампании на радио найдем по формуле (3.4):

Д

П = Д - -------- ; (3.4)

1+ Р

где П - прибыль, полученная от проведения рекламной кампании;

Д - доход от рекламной кампании;

Р - рентабельность реализованной продукции.

2565,1

П = 2565,1 - -------- = 192,2 млн. руб.

1+ 0,081

Для определения экономического эффекта воспользуемся формулой (3.5).

Эф = П - З (3.5)

где П - прибыль, полученная от проведения рекламной кампании;

З - затраты на проведение рекламной кампании.

Эф = 192,2 - 0,444 = 191,8 млн. руб.

Эффект от проведения рекламной кампании больше затрат, следовательно рекламная кампания является эффективной.

Рассчитаем экономическую эффективность по формуле (3.6):

Э = (П-З) /З; (3.6)

где П - прибыль, полученная от проведения рекламной кампании;

З - затраты на проведение рекламной кампании.

Э = 191,8 /0,444 = 432 млн. руб.

Следовательно, если объем продаж от рекламной кампании увеличится на 3%, то рекламную кампанию можно будет считать эффективной. Таким образом, мы видим, что рекламная кампания является эффективной и позволит предприятию получить дополнительную прибыль в размере 191,8 млн. руб.

Проведение рекламной кампании, позволит предприятию ОАО «Гомельский мотороремонтный завод» увеличить объем продаж, а так же будет способствовать повышению имиджа, продвижению товаров, привлечению новых потребителей.

3.3 Совершенствование стимулирования сбыта за счет предоставления покупателям рассрочки на мотоцикл модели HORS T-250

Рассрочка - это способ оплаты товаров или услуг, при котором платёж производится не в полной сумме их стоимости, а по частям.

Плюсы покупки товаров в рассрочку:

1) вы можете приобрести товар, не дожидаясь, пока у вас на руках будет вся необходимая сумма;

2)некоторые магазины предоставляют небольшие скидки при оплате товара в рассрочку;

3)иногда процентные ставки действительно очень низкие.

Спрос на мотоциклы в летний период увеличиваются, поэтому предлагается предоставить покупателям рассрочку 0% на мотоцикл популярной модели HORS T-250, стоимостью 30615000 бел. руб. [7]. Рассрочка поможет не только увеличить число потенциальных покупателей, но и наладить доверительные отношения с клиентами.

Рисунок 3.5 - Мотоцикл HORS T-250

Условия предоставления рассрочки на мотоцикл представлены в таблице 3.5.

Таблица 3.5 - Условия предоставления рассрочки на мотоцикл модели HORS T-250

Условия предоставления рассрочки на мотоцикл
первоначальный взнос покупателя (аванс)	0%
срок рассрочки (мес.)	12
процентная ставка	0 %
досрочное погашение	в любой момент без комиссии

Источник: собственная разработка

Первоначальный взнос рассрочки не вносится, а вся сумма делится на 12 месяцев.

Необходимые документы для приобретения мотоцикла любой модели в рассрочку:

- паспорт гражданина РБ, копия паспорта;

- справка с места работы за последние 3 месяца;

По данным предприятия ОАО «Гомельский мотороремонтный завод» в летний период продается в среднем по гомельской области 120 мотоциклов на сумму 3673,8 млн. руб. Проведя опрос экспертов на предприятии, участникам был задан вопрос: «На сколько процентов увеличиться выручка от продажи мотоцикла модели HORS T-250 в результате предоставления на него рассрочки.

Результаты опроса и расчёт коэффициента вариации представлены в таблице 3.6.

Таблица 3.6 - Индивидуальные оценки мнений экспертов и расчёт коэффициента вариации

Показатели	Номер эксперта
	1	2	3	4	5	6	7	8	9	10
Индивидуальная оценка	9	4	7	6	5	9	2	5	4	8
Итого	59
Средняя оценка	5,9
Среднеквадратическое отклонение	0,18
Коэффициент вариации	0,03

Источник: собственная разработка

Среднеквадратическое отклонение рассчитывается по формуле (3.7):

 , (3.7)

где - значение параметра за период;

- среднее значение параметра по оцениваемому объекту анализа;

n - количество периодов.

Коэффициент вариации определяется по формуле (3.8):

. (3.8)

Коэффициент вариации 0,03 меньше 0,33, что говорит о согласованности мнений экспертов. Таким образом, данные можно использовать для дальнейшего анализа. По результатам исследования после предоставления рассрочки на мотоцикл модели HORS T-250 выручка от продажи в среднем увеличится на 6 %.

Далее проведем расчет дополнительной выручки, полученной в результате предоставления рассрочки на товар (V_доп):

V_доп = 3673,8 6/100 = 220,4 млн. руб.

Прибыль от продажи дополнительного числа мотоциклов найдем по формуле (4.13):

Д

П = Д - -------- ; (3.9)

1+ Р

где П - прибыль, полученная от проведения рекламной кампании;

Д - доход от рекламной кампании;

Р - норма рентабельности закладываемая в цену.

Норма рентабельности закладываемая в цену мотоцикла составляет 15% по данным предприятия ОАО «Гомельский мотороремонтный завод».

220,4

П = 220,4 - -------- = 57,141 млн. руб.

1+ 0,3

Рассчитаем потери связанные с инфляцией (темп инфляции в 2014 году составила 16,2%):

P_инф = 220,4 16,2/100 = 35,7 млн. руб.

Таким образом, прибыль от предоставления рассрочки на мотоцикл модели HORS T-250 составит (П):

П = 57,141 - 35,7 = 21,441 млн. руб.

Таким образом, данное мероприятие принесет дополнительную прибыль в размере 21,441 млн. руб. и заслуживает реализации.

Для совершенствования хозяйственной деятельности посредством маркетинговых инструментов были разработаны такие мероприятия как:

1) рекламная кампания по продвижению газонокосилок ОАО «Гомельский мотороремонтный завод» с использованием рекламных щитов;

2) совершенствование коммуникационной политики путем проведения рекламной кампании фирменного магазина на радио;

3) совершенствование стимулирования сбыта за счет предоставления покупателям рассрочки на мотоцикл модели HORS T-250.

Эффективная наружная реклама основывается на сильной творческой концепции, позволяющей мгновенно передать рекламное обращение, захватить внимание и легко запомниться. Эффект от проведения рекламной кампании с применением рекламных щитов больше затрат, следовательно рекламная кампания является эффективной. Таким образом, данная щитовая реклама окажется экономически эффективной и принесет прибыль ориентировочно 79,7 млн. руб.

Проведение рекламной кампании, позволит предприятию ОАО «Гомельский мотороремонтный завод» увеличить объем продаж, а так же будет способствовать повышению имиджа, продвижению товаров, привлечению новых потребителей. Также рекламная кампания позволит предприятию получить дополнительную прибыль в размере 191,8 млн. руб.

Рассрочка предложенная на мотоцикл модели HORS T-250 для стимулирования сбыта, позволит получить дополнительную прибыль в размере 21,441 млн.руб.

Все представленные мероприятия позволят усовершенствовать хозяйственную деятельность предприятия, а также получить общий экономический эффект от трех мероприятий в размере 292,941 млн. рублей.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Основным видом деятельности ОАО «Гомельский мотороремонтный завод» является производство сельскохозяйственных машин и оборудования для животноводства и кормопроизводства, предоставление услуг агропромышленным предприятиям области по проведению ремонта сельскохозяйственной техники, узлов и агрегатов.

В первой главе раскрывается понятие и сущность комплекса маркетинга промышленного предприятия, рассматриваются основные методы оценки его эффективности.

Комплекс маркетинга представляет собой совокупность управляемых параметров маркетинговой деятельности предприятия (организации), манипулируя которыми оно старается наилучшим образом удовлетворить потребности целевых рынков.

Вторая глава дипломной работы посвящена анализу хозяйственной и маркетинговой деятельности ОАО «Гомельский мотороремонтный завод». В результате анализа выявлено, что:

- увеличилась себестоимость реализованной продукции в 2013 году по сравнение с 2012 годом;

- оборотные активы предприятия увеличиваются на протяжении всего анализируемого периода;

- объем производства предприятия увеличивается из года в год;

- происходит увеличение собственного капитала;

- увеличивается выручка от реализации за анализируемый период.

Проанализировав маркетинговую деятельность предприятия ОАО «Гомельский мотороремонтный завод», можно сделать выводы, что применяются следующие виды коммуникационной политики: реклама, стимулирование сбыта. Предприятие достаточно часто принимает участие в региональных выставках.

При разработке стратегии маркетинга на предприятии ОАО «Гомельский мотороремонтный завод» рассматриваются такие составляющие маркетинга, как:

- целевой рынок;

- позиционирование; реклама;

- стимулирование сбыта;

- паблик рилейшнз и маркетинговые исследования.

Стратегия сбытовой политики предприятия ориентирована на местный рынок - Гомельская область, что объясняется нахождением в других регионах Республики Беларусь предприятий-конкурентов, обеспечивающих подобной продукцией свой регион.

В третьей главе были разработаны мероприятия по совершенствованию комплекса маркетинга предприятия ОАО «Гомельский мотороремонтный завод»:

1)рекламная кампания по продвижению газонокосилок ОАО «Гомельский мотороремонтный завод» с использованием рекламных щитов;

2)совершенствование коммуникационной политики путем проведения рекламной кампании фирменного магазина на радио.

Первое мероприятие основано на совершенствовании коммуникационной политики предприятия ОАО «Гомельский мотороремонтный завод», с разработкой рекламных щитов газонокосилок. Реклама размещается в 7 местах г.Гомеля. Разработкой и организацией занимается рекламное агентство «Элит-Медиа». Расчеты показали, что основной экономический эффект для ОАО «Гомельский мотороремонтный завод» от проведения рекламной кампании составит 79,7 млн. руб.

Второе мероприятие основано на проведении рекламной кампании на радио фирменного магазина предприятия. Расчеты показали, что экономический эффект от данного мероприятия составит 191,8 млн. руб.

Третье мероприятие предполагает предоставить рассрочку на модель мотоцикла HORS T-250 на 12 месяцев под 0%. Данное мероприятие позволит увеличить реализацию мотоциклов и наладить доверительные отношения с покупателями, а так же принесет дополнительную прибыль в размере 21,441 млн.руб.

Таким образом, данные мероприятия позволяют получить общий экономический эффект от трех мероприятий в размере 271,5 млн. руб.

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ

1. Анализ хозяйственной деятельности в промышленности/ Н.А. Русак, В.И. Стражев, О.Ф. Мингун и др.; Под общ. ред. В.И. Стражева.-4-е изд., испр. и доп.-Мн.: Высшая школа, 2005г.

2. Анализ хозяйственной деятельности предприятия: учеб. пособие/ Л.Л. Ермолорвич (и др.); под общ. ред.Л.Л. Ермолович.- Минск: Современная школа., 2006. - 736 с.

3. Акулич, И.Л. Маркетинг / И.Л. Акулич. - Мн.: Соврем. школа, 2007. - 304 с.

4. Акулич, И.Л. Маркетинг / И.Л. Акулич. - Мн.: Выш. школа, 2010. - 525 с.

5. Ансофф, И. Стратегическое управление: [Пер. с англ.] / [Науч. Ред. И авт. Вступ. Ст., с.11-32,Л.И. Евенко]. - М.: Экономика,1999.- 519 с.

6. Бакушев, С.А. Менеджмент / С.А. Бакушев. - Мн.:Высш. школа, 2005. -466 с.

7. Барышев, А. Ф. Маркетинг / А.Ф. Барышев. - М.: Издательский центр «Академия», 2005. - 208 с.

8. Беляевский, И.К. Маркетинговое исследование: информация, анализ, прогноз / И.К. Беляевский. - М.: Финансы и статистика, 2000. - 320 с.

9. Головачев, А.С. Экономика организации: учеб. пособие/ А.С. Головачев - Минск: Высшая школа, 2009. - 447 с.

10. Голубков, Е.П. Маркетинговые исследования рекламной деятельности / Е.П.Голубков //Маркетинг в России и за рубежом. - 1999.- №3.- С.20-37.

11. Котлер, Ф. Основы маркетинга / Ф. Котлер. - М.: «Бизнес-книга», 1995. - 702 с.

12. Лизакова, Р.А. Маркетинговая деятельность предприятия: учеб. пособие / Р.А. Лизакова; М-во образования Респ. Беларусь, Гомельский гос. техн. ун-т. - Гомель: ГГТУ им. П.О. Сухого, 2006. - 253 с.

13. Лизакова, Р.А. Основы маркетинга: учеб. пособие / Р.А. Лизакова; М-во образования Респ. Беларусь, Гомельский гос. техн. ун-т им. П.О. Сухого. - Гомель: ГГТУ им. П.О. Сухого, 2009. - 174 с.

14. Маркетинг предприятия / Под ред. Г.Я. Кожекина. - Мн.: Мисанта, 2004. - 240с.

15. Прикладной маркетинг / В.А. Михарева. - Мн: Выш. школа, 2007. - 431 с.

16. Сафронова, Н.А. Экономика предприятия / Н.А. Сафонова.- М.:ЮРИСТЪ, 2006.584с.

17. Финансовый менеджмент: учебник для вузов/ Н.Ф. Самсонов, Н.П. Баранникова, А.А. Володин и др. под ред. проф. Н.Ф. Самсонов, М.: Финансы, ЮНИТИ, 2007. - 564 с.

18. Финансы предприятия: учебное пособие / В.В Остапенко - 3-е издание, исправленное и дополненное. - М.: Издательство Омега.- 2006.-303 с.

19. Национальный статистический комитет РБ [Электр. ресурс] / Нац. Стат. Комитет Республики Беларусь. - Минск, 2012. - Режим доступа: htpp: // www/belstat.gov.by.

21. Жукова, Т.В. Комплексная оценка финансового состояния предприятия как этап бизнес-планирование/ Т.В. Жукова /Экономика. Финансы. Управление. -2005,-№10.-с.55-61

22. Титова, Н.Е., Кожаев Ю. П. Маркетинг: Учеб. Пособие / Н.Е. Титова,Ю.П. Кожаев. - М.: ВЛАДОС, 2004. - 352 с.

23. Промышленность Республики Беларусь. Статистический сборник РБ (2012г, 2013г); Национальный статистический комитет Республики [Электронный ресурс]/ Официальный сайт национального статистического комитета Республики Беларусь. - Режим доступа: http://belstat.gov.by.- Минск, 2000.

24. Соловьев, Б. А. Маркетинг / Б.А. Соловьев. - М.:ИНФРА, 2008. - 383 с.

25. Савицкая, Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия / Г.В. Савицкая.- Мн.: Новое знание, 2002. - 704с.

26. Хома В.И. Источники информации для финансового анализа состояния предприятия//Вестник МГУ/Серия 6.Экономика.-2007г.-№4.-стр.4-5

27. Эванс, Дж. Р., Берман, Б. Маркетинг: Пер с англ. / Дж. Р. Эванс, Б. Берман. - М.: Экономика,1993. - 355 с.

Размещено на Allbest.ru