Влияние социально-экономических факторов на деятельность предприятия ЗАО "Завод химических изделий"

- анализ экономической системы, в которой функционирует предприятие, протекающих в ней процессов.

Факторы социальной средыпредставляют собой социальные процессы и тенденции, происходящие в обществе и влияющие на деятельность предприятия. Они включают в себя подгруппы демографических и культурных факторов. Демографические факторыобразуют географическое распределение и плотность населения, его уровень рождаемости, средняя продолжительность жизни, уровень образования, миграции, квалификация и т.п. Эта подгруппа факторов во многом определяет содержаниекультурных факторов, к которым относят традиции, ценности, привычки, морально-этические нормы, стиль жизни, отношение к работе и т.п.

Социальная структура населения определяет состав потребительских предпочтений, что в свою очередь влияет на содержание деятельности производственных предприятий. Например, культура здорового образа жизни может привести к значительному снижению спроса на сигареты и алкогольную продукцию и в то же время повысить его на продукты на натуральной основе без искусственных и вредных для здоровья добавок. В этом случае ликероводочные заводы вынуждены будут дифференцировать свое производство или искать новые рыки сбыта продукции.

Кроме того, социальная среда определяет структуру и состав рабочей силы в регионе. Это, в свою очередь может оказать решающее влияние на выбор места производства, особенно в тех случаях, когда производственная деятельность предполагает обеспечение высококвалифицированными человеческими ресурсами.

Факторы экономической среды определяют общий уровень экономического развития, рыночных отношений и конкуренции в стране или регионе, в котором работает предприятие. К числу основных параметров этой группы факторов относятся: размер валового национального продукта, темпы инфляции, величина и структура бюджета, уровень налогообложения, уровень безработицы, структура внешнеэкономического оборота и т.п. изменения этих параметров влияют на уровень жизни населения, их платежеспособность, определяют производственную, кадровую и учетную политику предприятия. современное состояние экономики Украины позволяет говорить о постепенном ослаблении налогового бремени, стабилизации валютных курсов и сокращению безработицы. Это, с одной стороны, приведет к постепенному снижению доли теневой экономики, а с другой, - потребует от предприятий более тщательного подхода в работе с персоналом и с качеством производимой продукции.

Анализ влияния социально-экономических факторов на деятельность предприятия позволяет использовать две базовые стратегии:

1. Адаптация организации к изменениям среды с целью сделать ее более благоприятной для функционирования.

В зависимости от влияния неопределенности различных факторов внешней среды, менеджмент компании может использовать различные стратегии адаптации, четыре основных вида которых приводятся ниже:

· роли наблюдателей - «дипломатов». В компании могут создаваться специальные отделы или сотрудники, исполняющие роли наблюдателей-«дипломатов». Их задача заключается в связывании и координации взаимодействия организации с ключевыми элементами внешней среды. Во-первых, они занимаются поиском и обработкой информации о происходящих за пределами организации переменах. Во-вторых, представляют интересы организации во внешней среде, преодолевая существующие границы. Работники отделов маркетинга и закупок, например, делают это посредствам контактов с покупателями и поставщиками.

прогнозирование и планирование. Во многих корпорациях функции прогнозирование и планирование изменений во внешней среде рассматриваются как одни из важнейших видов деятельности. Как правило, дополнительные отделы планирования создаются в тех случаях, когда неопределенность внешней среды находится на критически высоком уровне. Прогнозирование представляет собой попытку выявить тенденции (тренды) развития внешней среды и на их основе предсказать будущие ее условия и возможные события. Планирование также позволяет смягчить воздействие резких перемен во внешней среде;

гибкая структура. Структура организации должна позволять ей эффективно и достаточно быстро реагировать на изменения, происходящие во внешней среде. Исследования показывают, что гибкая (органическая) структура позволяет организации наиболее эффективно адаптироваться как к внешним изменениям, так и проводить внутренние трансформации. Напротив, жесткая (механистическая) организационная структура наиболее адекватна внешней среде с низким уровнем неопределенности;

слияние и создание совместных предприятий. Под слиянием понимается объединение в одну организацию двух или более организаций, в результате чего удается добиться снижения уровня неопределенности. Совместное предприятие представляет собой стратегический альянс или программу, в которой участвуют две или более организации. Как правило, такие организации создаются для реализации сложных, связанных со значительными инвестициями проектов, когда одна из компаний не обладает достаточными для ведения самостоятельных операций опытом.

2. Воздействие на среду - второй вариант стратегии, в рамках которой организация стремится оказать воздействие на факторы неопределенной внешней среды.

К базовым стратегиям воздействия можно отнести рекламу и связи с общественностью, членство в торговых ассоциациях, политическую деятельность (политическое лобби).

Анализ внешней среды требует постоянного внимания, поэтому он осуществляется на основе изучения большого объема информации и требует конкретизации для принятия правильных и своевременных решений.

Предприятие в своей деятельность проводит детальный анализ социально-экономических факторов внешней среды для разработки наиболее эффективной маркетинговой стратегии, учитывающей тенденции, происходящие в социальной и экономической сферах.

Глава 2. Характеристика предприятия

2.1 Краткая характеристика предприятия и анализ основных финансово-экономических показателей

ЗАО «Завод химических изделий» создано в 1998 году путем преобразования коллективного производственно-коммерческого предприятия «Завод химических изделий». Общество является предприятием без ведомственной подчиненности, управление в обществе осуществляет общее собрание участников, Наблюдательный Совет Общества и директор.

Основными видами деятельности Общества является:

- производство резиновой обуви,

- резинотехнических изделий,

- перопуховых и швейных изделий.

На сегодняшний день ЗАО «Завод химических изделий» является крупнейшим предприятием в Республике Беларусь по изготовлению галош резиновых клееных. Изготовленная клеевым способом резиновая обувь отличается удобностью. Качество продукции подтверждено сертификатом соответствия.

Внутризаводская структура включает в себя два основных производственных цеха:

- цех резиновой обуви - 89,6% от общего объема производства;

- цех полимерных и перовых изделий - 10,0% от общего объема.

- прочая продукция (оборудование) -0,4% от общего объема.

Рассмотрим технико-экономические показатели ЗАО «Завод химических изделий», представленные в таблице 2.1.

Таблица 2.1 - Технико-экономические показатели ЗАО «Завод химических изделий»

Наименование показателей	Года	Абсолютное изменение	Темп роста
	2010	2011	2012	2012/2011	2011/2010	2012/2011	2011/2010
Объем производства продукции в текущих ценах за вычетом налогов, млн. руб.	17737	28710	43256	14546	10973	150,67	161,87
Затраты на производство продукции (работ, услуг), млн. руб.	16687	27213	42564	15351	10526	156,41	163,08
- материальные затраты (МЗ), млн. руб.	10250	18350	37128	18778	8100	202,33	179,02
сырье и материалы	8454	15624	32156	16532	7170	205,81	184,81
топливо	840	1277	2412	1135	437	188,88	152,02
электроэнергия	755	1060	2560	1500	305	241,51	140,40
теплоэнергия	0	0	0	0	0	-	-
- расходы на оплату труда, млн. руб.	4288	5966	10231	4265	1678	171,49	139,13
- отчисления на социальные нужды,, млн.руб.	1393	1938	3478,54	1540,54	545	179,49	139,12
- амортизация основных средств и нематериальных активов (Ао), млн. руб.	192	169	210	41	-23	124,26	88,02
- реклама	1	3	6	3	2	200,00	300,00
- прочие затраты, млн.руб.	563	787	1421	634	224	180,56	139,79
Выручка от реализации продукции с НДС, млн. руб.	17459	36488	47 348	10860,07	19029	129,76	208,99
Выручка от реализации продукции (без НДС), млн.руб.	16925	34861	45969	11108	17936	131,86	205,97
Себестоимость реализованных товаров (С), млн. руб.	15 491	26729	40 064	16347	8226	168,93	153,10
Налоги, сборы, платежи, млн.руб.	5325	10946	14678	3732	5621	134,09	205,57
Прибыль отчетного периода, млн. руб.	1 434	8132	5905	-2227	6698	72,61	567,09
в т.ч. прибыль от реализации (ПР), млн.руб.	1434	8132	784	-7348	6698	9,64	567,09
Чистая прибыль/убыток, млн. руб.	1129	1942	1712	-230	813	88,16	172,01
Рентабельность реализованной продукции, %	9,26	34,29	1,96	-32,33	25,03	5,71	370,40
Рентабельность продаж, %	8,21	22,29	1,66	-20,63	14,07	7,43	271,34
Численность персонала (Чп), чел.	407	420	421	1,00	13,00	100,24	103,19
Производительность труда, млн. руб.	41,58	83,00	109,19	26,19	41,42	131,55	199,60
Фонд заработной платы (ФЗП), млн. руб.	329,67	597,66	1284,05	686,39	267,99	214,85	181,29
Среднемесячная заработная плата ППП, млн. руб.	0,81	1,42	3,05	1,63	0,61	214,34	175,68
Добавленная стоимость (ДобС), млн.руб.	6393,5	16117,5	8130,5	-7987	9724	50,45	252,09
Чистый доход (ЧД)	1321	2111	1922	-189	790	91,05	159,80
Материалоотдача, руб. / руб.	1,73	1,56	1,17	-0,40	-0,17	74,46	90,42
Зарплатоотдача, руб. / руб.	53,80	48,04	33,69	-14,35	-5,76	70,13	89,28
Амортизациоотдача, руб. / руб.	43,58	68,36	102,75	34,39	24,78	150,31	156,85
Выручка от реализации на 1 работника, млн.руб.	42,90	86,88	112,47	25,59	43,98	129,46	202,52
Прибыль от реализации на 1 работника, млн.руб.	3,52	19,36	1,86	-17,50	15,84	9,62	549,53
Чистая прибыль на 1 работника, млн.руб.	2,77	4,62	4,07	-0,56	1,85	87,95	166,69
Чистая прибыль на 1 рубль заработной платы, руб.	1393,83	1364,72	561,31	-803,41	-29,10	41,13	97,91
Добавленная стоимость на 1 работника, млн.руб.	15,71	38,38	19,31	-19,06	22,67	50,33	244,29
Соотношение расходов на оплату труда и добавленной стоимости	0,05	0,04	0,16	0,12	-0,01	425,90	71,91
Доля налогов в выручке от реализации, %	30,50	30,00	31,00	1,00	-0,50	-	-
Доля чистой прибыли в составе прибыли отчетного периода, %	78,73	0,24	0,29	0,05	-78,49	121,40	0,30

Источник: данные предприятия

Анализируя данные табл. 2.1, необходимо отметить, что объём товарной продукции предприятия за рассматриваемый период увеличился.

На это повлияли: инфляционные процессы на территории Республики Беларусь; существенные изменения в ассортиментной политике предприятия; увеличение доли внешнего рынка.

За анализируемый период себестоимость реализованной продукции увеличилась на 53,1% в 2011 году и на 69% в 2012 году, что связано с увеличением стоимости сырья и материалов, а также энергии на технологические цели.

Производительность труда за анализируемый период увеличилась, что связано с одной стороны, с установкой нового, более производительного оборудования, а с другой стороны, с превышением темпов роста товарной продукции над темпами роста среднесписочной численности работников.

В 2010 и 2011 годах прибыль отчетного периода равнялась прибыли от реализации в связи с отсутствием расходов на реализацию и управленческих расходов. В 2012 году произошло резкое падение прибыли от реализации (на 7348 млн. руб. по отношению к 2011 году), что связано с появлением управленческих расходов в размере 5905 млн. руб., а также расходов на реализацию (512 млн. руб.).

В связи с данными расходами в 2012 году наблюдалось резкое снижение уровня рентабельности реализованной продукции с 34,29% в 2011 году до 1,96% в 2012 году.

Судя по динамике рентабельности за 2012 год, эффективность основной деятельности предприятия немного снизилась. Для решения задач, связанных с анализом финансового состояния предприятия, рассмотрим показатели платежеспособности за 2010-2012 гг. (табл. 2.2).

Таблица 2.2 - Анализ финансового состояния предприятия

Показатели	Ед. изм.	На 01.01. 2011	На 01.01. 2012	На 01.01. 2013	Абсолютное отклонение
					2012/2011	2011/2010
Кредиторская задолженность	млн. руб.	1416	3610	2462	-1148	2194
Дебиторская задолженность	млн. руб.	372	1188	749	-439	816
Выручка от реализации с НДС	млн. руб.	17459	36488	47 348	10860	19029
Чистая прибыль	млн. руб.	1129	1942	1712	-230	813
Оборотные активы	млн. руб.	5 794	19 465	21 407	1942	13671
Внеоборотные активы	млн. руб.	6 588	13 338	18 236	4898	6750
Краткосрочные обязательства	млн. руб.	3 403	16 173	20 044	3871	12770
Долгосрочные обязательства	млн. руб.	0	0	0	0	0
Собственные средства	млн. руб.	8979	16660	19599	2939	7681
Денежные средства	млн. руб.	542	3 109	1038	-2071	2567
Финансовые вложения	млн. руб.	7	7	7	0	0
Резервы предстоящих расходов	млн. руб.	70	150	215	65	80
Валюта баланса	млн. руб.	12382	32833	39643	6810	20451
Отношение дебиторской задолженности к выручке от реализации	коэф.	0,02	0,03	0,02	-0,02	0,01
Отношение кредиторской задолженности к выручке от реализации,	коэф.	0,08	0,10	0,05	-0,05	0,02
Отношение дебиторской и кредиторской задолженности	коэф.	0,26	0,33	0,30	-0,02	0,07
Рентабельность собственного капитала	%	12,57	11,66	8,74	-2,92	-0,92
Наличие собственных оборотных средств	млн. руб.	2 391	3 322	1 363	-1959	931
Коэффициент обеспеченности собственными оборотными средствами	коэф.	0,41	0,17	0,06	-0,11	-0,24
Коэффициент текущей ликвидности	коэф.	1,70	1,20	1,07	-0,14	-0,50
Коэффициент обеспеченности финансовых обязательств активами	коэф.	0,27	0,49	0,51	0,01	0,22
Коэффициент структуры капитала (соотно-шение заемных и собственных средств)	коэф.	0,38	0,97	1,02	0,05	0,59
Коэффициент структуры имущества (соотношение внеоборотных и оборотных активов)	коэф.	1,14	0,69	0,85	0,17	-0,45
Маневренность собственного капитала	коэф.	0,27	0,20	0,07	-0,13	-0,07
Коэффициент промежуточной ликвидности	коэф.	0,27	0,27	0,09	-0,18	0,00
Коэффициент абсолютной ликвидности	коэф.	0,16	0,19	0,05	-0,14	0,03
Рентабельность капитала	%	2,36	8,71	5,77	-2,95	6,35

Источник: данные предприятия

Нормативы коэффициентов для ЗАО «Завод химических изделий»:

- коэффициент текущей ликвидности >=1,4

- коэффициент обеспеченности собственными оборотными средствами >=0,2

- коэффициент обеспеченности финансовых обязательств активами <= 0,85.

Из табл. 2.2 видно, что коэффициент текущей ликвидности за анализируемый период имел тенденцию на понижение и в 2012 году опустился ниже нормативного значения, что связано с ростом краткосрочных обязательств в рассматриваемом году.

Коэффициент обеспеченности предприятия собственными оборотными средствами начиная с 2011 года опустился ниже нормативного значения, что свидетельствует о неудовлетворительной структуре источников оборотных средств.

Коэффициент обеспеченности финансовых обязательств активами меньше 0,85, что соответствует норме и характеризует способность организации рассчитаться по своим финансовым обязательствам после реализации активов.

Структура бухгалтерского баланса удовлетворительная, а предприятие платежеспособное. Анализ структуры баланса показал, что валюта баланса увеличилась на 6810 млн. рублей.

2.2 Анализ реализации продукции предприятия

ЗАО «Завод химических изделий» реализует следующий ассортимент продукции: обувь резиновая, перопуховые изделия, одеяла, резинотехнические изделия. Проанализируем динамику реализованной продукции за три года в целом и по основным ассортиментным группам.

Таблица 2.3 - Анализ динамики реализованной продукции

Показатели	2010	2011	Отклонение 2011/2010	2012	Отклонение 2012/2011
			Млн. руб.	Темп роста, %		Млн. руб.	Темп роста, %
1. Товарная продукция в действующих ценах, млн. руб.	17737	28710	10973	161,9	43256	14546	150,7
2. Товарная продукция в сопоставимых ценах, млн. руб.	17737	23458	5721	132,3	34658	11200	147,7
3. Объем реализованной продукции, в т.ч.	17459	36488	19029	209,0	47348	10860,1	129,8
обувь резиновая	15713	29190	13477,3	185,8	42740	13549,9	146,4
перопуховые изделия	524	1460	935,75	278,7	257	-1202,3	17,6
одеяла	698	219	-479,432	31,3	718	499,4	328,1
резинотехнические изделия	175	1095	920,05	627,0	3127	2032,6	285,7
прочие	349	4525	4175,332	1295,8	505	-4019,5	11,2
4. Отгруженная продукция, млн. руб.	16325	34568	18243	211,7	40125	5557	116,1
5. Остатки продукции на складе сверх норматива	1256	2105	849	167,6	3256	1151	154,7

Источник: данные предприятия

Из анализа представленных данных видно, что предприятие в своей деятельность специализируется на выпуске резиновой обуви.

В целом, объем товарной продукции как в действующих, так и в сопоставимых цена за рассматриваемый период вырос, что связано с инфляционными процессами, с одной стороны, и увеличением поставок на экспорт, с другой.

Необходимо отметить, что темпы роста объема отгруженной продукции ниже темпов роста реализованной продукции по итогам 2012 года, что нашло свое отражение в росте остатков продукции на складе. Это было обусловлено последствиями финансово-экономического кризиса и падением спроса.

Таблица 2.4 - Анализ динамики структуры реализованной продукции по товарным группам

Показатели	2010	%	2011	%	2012	%
Объем реализованной продукции, в т.ч.	17459	100,00	36488	100,00	47348	100,00
обувь резиновая	15713	90,00	29190	80,00	42740	90,27
перопуховые изделия	524	3,00	1460	4,00	257	0,54
одеяла	698	4,00	219	0,60	718	1,52
резинотехнические изделия	175	1,00	1095	3,00	3127	6,60
прочие	349	2,00	4525	12,40	505	1,07

Источник: данные предприятия

Как было отмечено выше, предприятие специализируется на выпуске резиновой обуви, доля которых в общей структуре ассортимента составляет 90,27%, на втором месте находятся резинотехнические изделия (6,6% по итогам 2012 года), далее идут одеяла (1,52%), прочие изделия (1,07%), подушки (0,54%).

Производственно-хозяйственная деятельность предприятия характеризуется сезонностью спроса на основной вид выпускаемой продукции - резиновую обувь. Спад спроса приходится на период с марта по июнь месяц, подъем - с августа по январь месяц. Таким образом, и выпуск продукции неритмичен в течение года.

Основным рынком сбыта ЗАО «Завод химических изделий» является внутренний рынок, объём поставок на который составляет 73%.

Объём поставок обуви за пределы РБ распределился следующим образом.

Таблица 2.5 - Регионы поставки продукции

Регион	2011 год	2012 год	Темпы роста, %
РФ	1194460	768478	64,3
Афганистан	244000	653000	267,6
Азербайджан	205650	493942	240,2
РБ	177691	147402	83,0
Таджикистан	359944	105474	29,3
Латвия	39180	30911	78,9
Украина	36000	18060	50,2

Источник: данные предприятия

От общего объёма реализации обуви за пределы РБ объём поставок составил:

РФ - 37,1%

Афганистан - 31,6%

Азербайджан - 23,88%

Вся продукция реализуется через посредников.

Более подробная информация об основных каналах и рынках сбыта продукции предприятия представлена в анализе сбытовой политики.

Основным рынком сбыта ЗАО «Завод химических изделий» является внутренний рынок, объём поставок на который составляет 73%. Однако, с каждым годом предприятие увеличивает поставки на экспорт, объём которых в 2012 году составил 27%, что на 5% выше уровня 2011 года.



Рисунок 2.1 - Структура поставок

На внутреннем рынке ЗАО «Завод химических изделий» является основным предприятием по производству резиновых голош и занимает 64% рынка Республики Беларусь. География поставок ЗАО «Завод химических изделий» на внешний рынок достаточно широка. Предприятие осуществляет поставки в: Российскую Федерацию, Афганистан, Латвию, Таджикистан, Украину, Азербайджан.

Рисунок 2.2 - География поставок ЗАО «Завод химических изделий»

В 2012 году ЗАО «Завод химических изделий» за пределы РБ отгружено 2069 пар обуви. Более подробная информация по экспорту представлена в таблице. От общего объёма реализации обуви за пределы РБ объём поставок составил: РФ -37,1%, Афганистан - 31,6%, Азербайджан - 23,88%.

На ЗАО «Завод химических изделий» специалистами отдела маркетинга систематически проводиться мониторинг внешних рынков, по результатам которого были установлены потенциальные ёмкости рынков, свидетельствующие о возможности по наращиванию объемов сбыта.

Таблица 2.6 - Потенциальная ёмкость внешних рынков сбыта

Страна	Количество (тыс.пар)	Сумма (тыс. дол.США)
РФ	1768	1820,16
Афганистан	889	2106,93
Азербайджан	850	2014,5
Латвия	302	920,43
Украина	610	144,57
Таджикистан	360	853,2
Казахстан	180	426,6
ИТОГО:	8106	16572,78

Источник: данные предприятия

На основе данных о ёмкости рынка, а также объемах поставки продукции «Завод химических изделий» произведём расчет занимаемой предприятием доли рынка.

Анализ представленных данных свидетельствует, что предприятие занимает достаточно большую долю рынка в таких странах как Афганистан, Азербайджан и Россия.

В 2012 году ЗАО «Завод химических изделий» заключено 259 контрактов, реализовано продукции на 15095 миллионов рублей.

Рисунок 2.3 - Доля предприятия

Таблица 2.7 - Реализация продукции ЗАО «Завод химических изделий»

Наименование продукции	2011 год млн. руб	2012 год млн. руб.	Темпы роста, %
Обувь резиновая (в т.ч. некондиц.)	10693	13626	127,4
Подушки перовые	42	82	195,2
Одеяла и др. швейные изделия	154	229	148,7
РТИ	1920	997	51,9
Прочие	100	161	161,0
Итого:	12909	15095	116,9

Источник: данные предприятия

Вся продукция реализуется через посредников. Основные посредники предприятия на внутреннем рынке, а также объемы реализации продукции через них представлены в таблице 2.8.

Таблица 2.8 - Реализация продукции ЗАО «Завод химических изделий» через посредников на внутреннем рынке

Посредник	2011 год	2012 год	Темп роста, %
ОАО «Агрокомплект»	1356	1400	103,24
УП БПОВИ	1954	2568	131,42
ПО «Гомсельмаш»	1056	1245	117,89
ИП "Обувной"	1025	1165	113,65
ООО "Агромаркет"	847	914	107,91
ООО "Текстиль"	954	1178	123,48
ИП "Садовник"	1125	1247	110,84
ООО "Спецодежда"	1103	1117	101,26
Итого	9420	10834	115,01

Источник: данные предприятия

Рассмотрим структуру реализованной продукции ЗАО «Завод химических изделий» через посредников на внутреннем рынке в разрезе основных посредников.



Рисунок 2.4 - Структура реализации через посредников в 2010 году, %

Анализ представленных данных свидетельствует, что большая часть продукции -24% была реализовано УП БПОВИ, 13% - ОАО «Агрокомплект», 12% ИП «Садовник.

Таблица 2.9 - Структура реализации продукции ЗАО «Завод химических изделий» через посредников на внешнем рынке за 2012 год.

Покупатель	Кол-во (пар)	Сумма (дол.США)	Структура продаж в стоимостном выражении, %
Россия:			28%
ООО «Шарвили» ООО «Радуга» ОО «АртХас» ИП Магакелян Г.Б. ООО «АРД-7» ИП Зейналова Н.В. ИП Пустыльный А.Н. ООО «Фортуна» ИП Коноваленко Д.М. ИП Руденок В.В. ИП Балабон О.В. ИП Брага В.В. ИП Куриленко О.М. ИП Кожемякин О.Н.	150000 70000 70000 150000 50000 15000 40000 25000 15000 2000 2000 1000 1000 1000	355500 165900 165900 355500 118500 35550 94800 59250 35500 4740 4740 2370 2370 2370	25% 12% 12% 25% 8% 3% 7% 4% 3% 0% 0% 0% 0% 0%
Афганистан:			25%
«Омар Вахиз Ко ЛТД» «Шариф Сабери Ко ЛТД» «Сазгар Ко ЛТД»	240000 210000 70000	568000 497000 165000	46% 40% 13%
Азербайджан:			32%
ООО «Техник сервис» ООО ТД «Аз Нёман_БХЗ» ИП Рагимов А.М. ИП Мамедов К.М. ООО «Реал-Стат» ООО «АртКонтракшен»	291000 10000 222000 35000 35000 70000	689670 23700 526140 82950 82950 165900	44% 2% 33% 5% 5% 11%
Латвия:			1%
КХ «Дзиркали»	18500	44000	100%
Украина:			1%
ЧП «Гумма Трест» ИП Андросенко М.В. ИП Потебня А.П. ИП Погородня С.Г.	10000 7000 7000 1350	23700 16590 16590 3200	39% 28% 28% 5%
Таджикистан:			5%
ООО «Нохид» ОАО «Азия-Билд» ЧП Кадыров М.	35000 35000 35000	82900 82900 82900	33% 33% 33%
Казахстан:			8%
ИП Альжанова ТОО «Интертехсервис» ИП Исмаилов Н.Г. ИП Калугина И.Г. ИП Хамракулов А.Д. ИП Кошкарбаев С.А.	10000 50000 15000 10000 15000 76000	23700 118500 35550 23700 35550 180000	6% 28% 9% 6% 9% 43%

Источник: данные предприятия

Представленные данные позволяют сделать следующие выводы: ЗАО «Завод химических изделий» реализует свою продукции как на внешнем, так и внутреннем рынке через посредников. Предприятие не имеет фирменного магазина. Товаропроводящая сеть на рынке РБ представлена восьмью посредниками, на рынке РФ - 14 посредниками, представленными в основном индивидуальными предпринимателями, на рынке Афганистана - 3, Азербайджана - 6, Латвии - 1, Украины - 4, Таджикистана - 3, Казахстана -6.

Таким образом, можно сделать следующие выводы: ЗАО «Завод химических изделий» реализует свою продукцию в основном на внутреннем рынке (73%). В тоже время предприятие наращивает объемы экспорта на рынок стран ближнего и дальнего зарубежья. Следует также отметить, что темпы роста объемов продаж на внутреннем рынке отстают от аналогичного показателя на внешних рынках. Это связано также с усилением конкуренции на внутреннем рынке. Всё это требует от предприятия активизации мероприятий, направленных на развитие региональных продаж на территории РБ.

С целью совершенствования своей товаропроводящей сети и более жесткого контроля продукции до момента контакта с конечным потребителем, предприятию необходимо сконцентрировать усилия на прямых каналах реализации, в т.ч. и через фирменные секции.

Для наращивания объёмов реализации на внутреннем рынке, темпы продаж на котором снизились, предприятию необходимо провести комплекс мероприятий по совершенствованию товаропроводящей сети на территории РБ. Одним из наиболее эффективных вариантов, позволяющим охватить ранее неохваченные сегменты рынка, является распределение своей продукции (галош) в регионы (сельскую местность), где сконцентрированы основные потребители данного вида продукции посредством каталогов.

2.3 Анализ организации и эффективности маркетинговой деятельности на предприятии

Товарная политика.

Как было отмечено выше, предприятие специализируется на выпуске резиновой обуви - галош различных фасонов. Всего выпускается 15 артикулов галош. Структура выпуска резиновой обуви выглядит следующим образом:

Таблица 2.10 - Структура выпуска резиновой обуви

Наименование	2011 год	2012 год
	тыс. пар	уд. вес, %	тыс. пар	уд. вес, %
Галоши европейские	191,7	8,6	160,7	7,1
Галоши садовые	30,6	1,4	22,7	1,0
Галоши экспортные	288,5	12,9	613,0	27,0
Галоши восточные	1392,5	62,5	1168,0	51,4
Галоши кавказские	325,5	14,6	306,4	13,5
Всего	2228,8	100	2270,9	100

Источник: данные предприятия

Объем выпуска резиновой обуви в натуральном выражении в 2012 году увеличился на 42,1 тыс. пар или на 101,9%. В связи со сменой торговых партнеров, изменилась структура выпускаемой продукции: значительно увеличился удельный вес экспортных галош на 14,1 %, при этом снизился удельный вес кавказских галош на 1,1%, европейских на 1,5% и восточных галош на 11,1%.

В цехе полимерных и перовых изделий - 74,6% это производство резинотехнических изделий производственно- технического назначения, для комплектации сельскохозяйственных машин и доильных агрегатов, из них формовые РТИ 68,5% и 6,1% неформовые РТИ. Остальные 13,5% объема составляют швейные изделия и 8,8% перопуховые изделия. Рентабельность по основным видам выпущенной продукции представлена в следующей таблице 2.11.

Таблица 2.11 - Рентабельность по основным видам выпущенной продукции

Наименование	2011 год	2012 год	Отклонение (+;-)
Галоши европейские	13,7	17,4	+3,7
Галоши садовые	9,9	-0,6	-10,5
Галоши экспортные	-2,7	-2,8	-0,1
Галоши восточные	5,7	17,0	+11,3
Галоши кавказские	6,4	10,6	+4,2
Итого галоши	5,3	9,7	+4,4
Резинотехнические изделия	26,7	3,2	-23,5
Перо-пуховые изделия	29,1	3,9	-25,2
Швейные изделия	17,2	10,4	-6,8
Всего по производству	8,5	9,5	+1,0

Источник: данные предприятия

Рентабельность снизилась по галошам садовым и экспортным, по резинотехническим, пухоперовым и швейным изделиям. По остальным видам галош рентабельность увеличилась. По всему производству рентабельность увеличилась в целом на 1,0%. Снижение рентабельности по продукции цеха полимерных и перовых изделий произошло по следующим причинам: во-первых снижение объемов производства при сохранении условно-постоянных затрат, во вторых изменение метода распределения общепроизводственных расходов. За 2012 год расширен ассортимент швейных изделий. Освоено 8 видов перо-пуховых подушек на сумму 21,52 млн. руб. (арт. 337, 339, 318, 320, 322, 326, 328, 330). Освоено 19 видов подушек спальных с синтетическими наполнителями на сумму 30,99 млн. руб. Освоено 4 вида диванных подушек на сумму 3,81 млн. руб. Освоено 11 видов одеял, комплект «Эконом», мешок спальный на сумму 17,02 млн. руб. Освоено 9 видов резинотехнических изделий (шнур д65,шайба 24х17,кожух цветной, пыльник Р75, амортизатор СМТ, пластина 11х51х600, пластина рифленая, муфта д84, пластина 100х100х1) на сумму 38,93 млн. руб.

Всего за 2012 год освоено:

- перо-пуховых изделий на сумму 21,52 млн. руб.

- швейных изделий на сумму 51,82 млн. руб.

- резинотехнических изделий на сумму 38,93 млн. руб.

Итого на сумму 112,27 млн. руб.

Ценовая политика. На предприятии отпускные цены на товары формируются с учётом конъюнктуры рынка на основе плановой себестоимости, налогов и неналоговых платежей, прибыли. Рассмотрим плановую калькуляцию по расчету основной цены на примере галош садовых 41 размера (табл. 2.12).

Таблица 2.12 - Плановая калькуляция по расчёту основной цены

Статья	Галоши садовые. Размер 41	Структура, %
Основное сырьё и материалы	991,2	16,12%
Топливо и энергия	208,4	6,86%
Вспомогательные материалы	552,3	8,43%
Основная зарплата	1178,9	18,93%
Дополнительная зарплата	225,2	6,20%
Итого зарплата пр. рабочих	1404,1	25,13%
Социальные нужды	477,4	5,70%
Общепроизводственные расходы	2232,5	1,50%
Общехозяйственные расходы	2597,6	7,12%
Производственная себестоимость	8463,5	89,86%
Коммерческие расходы	205,7	0,14%
Себестоимость	147960	90,00%
Прибыль	870,00	10,00%
Цена реализации без НДС	148830	100,00%
НДС	29770	-
Цена реализации с НДС	178600	-

Источник: данные предприятия

Наибольший удельный вес в структуре цены реализации без учета НДС составляют расходы на оплату труда (25,13%), а также сырье и материалы (16,12%), что говорит о высокой трудо- и материалоемкости процесса производства.

В 2012 году структура себестоимости товарной продукции изменилась незначительно. Так, увеличился удельный вес теплоэнергии с 4,3% до 5,4%, воды с 0,1% до 0,2%, сырья и материалов с 45,6% до 46,2%, внепроизводственных расходов с 1,0% до 1,2% и отклонений по сырью с 1,6% до 2,4%. Снизился удельный вес основной заработной с налогами с 18,8% до 18,2%, общепроизводственных расходов с 11,3% до 10,8% и общехозяйственных расходов с 11,6% до 10,6%. В денежном выражении наблюдается увеличение практически по всем статьям затрат.

В целом затраты на производство выросли на 114,8%, при росте выпуска товарной продукции в действующих ценах на 115,9%.

Коммуникационная политика. ЗАО «Завод химических изделий» на маркетинг тратит незначительную сумму. Далее подробно рассмотрим затраты, связанные с реализацией данных мероприятий (табл. 2.13)

Таблица 2.13 - Затраты на рекламную деятельность

Показатели	2010	2011	2012
	млн. руб	уд. вес, %	млн. руб	уд. вес, %	млн. руб	уд. вес, %
Всего на рекламу и маркетинг	1	100	3	100	6	100
Из них:	-	-	-	-	-	-
-на наружную
-телевидение	-	-	-	-	-	-
-интернет	1	100	3	100	6	100
-выставки	-	-	-	-	-	-

Источник: отчётность предприятия

Из анализа табл. 1.20 видно, что на маркетинг выделяется незначительная часть средств. В тоже время в 2012 году было выделено 6 млн. руб. против 1 млн. руб. в 2010 году. В основном, в своей деятельности предприятие применяет приемы малобюджетного маркетинга и акцентирует внимание на продвижение своей продукции в интернете.

Конкурентоспособность предприятия. Для того чтобы оценить конкурентоспособности предприятия воспользуемся рейтинговой оценкой конкурентоспособности. В качестве конкурентов возьмем основных - это:

1) ЗАО «Спецобувь» (Москва);

2) ООО «Резиновая обувь» (Астрахань);

3) ЗАО «Бувини» (Чебоксары).

Оценка производиться будет производиться по пятибалльной шкале. Основными показателями, характеризующими конкурентоспособность предприятия, являются: известность; качество выпускаемой продукции; широта ассортимента; реклама; устанавливаемые цены. Далее представлены расчет коэффициента значимости и исходные данные по конкурентоспособности.

Таблица 2.14 - Расчёт коэффициента значимости

Параметры	Эксперты	Сумма	Ранг
	1	2	3	4	5	6	7
Известность	5	5	5	4	1	5	5	30	0,29
Качество выпускаемой продукции	5	5	5	5	3	2	1	26	0,25
Разнообразие ассортимента	5	5	3	2	3	2	3	23	0,21
Реклама	1	1	1	1	1	1	1	6	0,06
Устанавливаемые цены	5	5	2	2	2	2	2	20	0,19
Итого	-	-	-	-	-	-	-	105	1

Источник: собственная разработка

Таблица 2.15 - Уровень конкурентоспособности предприятия

Показатель	К-т значимости	ЗАО «Завод химических изделий»	ЗАО «Спецобувь»	ООО «Резиновая обувь»	ЗАО «Бувини»
		балл	знач.	балл	знач.	балл	знач	балл	знач
Известность	0,29	5	1,45	3,5	1	2,5	1,59	5	1,45
Качество продукции	0,25	4	1	3,6	0,9	3,5	0,88	4	1
Разнообразие ассортимента	0,21	2	0,53	2,5	0,53	2	0,42	3	0,63
Реклама	0,06	4	0,48	4	0,48	3	0,36	5	0,6
Устанавливаемые цены	0,19	2	0,71	3	0,57	3	0,57	3	0,71

Источник: собственная разработка

Рассчитаем конкурентоспособность предприятий:

К1 = 5*0,29+4*0,25+3*0,21+4*0,12+3,75*0,19=4,17

К2 = 3,5*0,29+3,6*0,25+2,5*0,21+4*0,12+3*0,19=3,48

К3 = 2,5*0,29+3,5*0,25+3*0,21+3*0,12+3*0,19=3,82

К4 = 5*0,29+4*0,25+3*0,21+5*0,12+3,75*0,19=4,39

Следовательно, наиболее конкурентоспособным является основной конкурент ЗАО «Завод химических изделий» - ЗАО «Бувини», т.к. его коэффициент конкурентоспособности имеет наибольшее значение, равное 4,39. ЗАО «Завод химических изделий» занимает второе место с коэффициентом 4,17. На третьем и четвертом местах находятся ООО «Резиновая обувь» и ЗАО «Спецобувь» с коэффициентами 3,82 и 3,48 соответственно.

ЗАО «Завод химических изделий» необходимо обратить внимание на разнообразие ассортимента. Для того чтобы продукция была конкурентоспособна по цене, требуется постоянная работа по снижению издержек производства, поскольку снижение цены на выпускаемую продукцию при сохранении или повышении качества, является основным требованием для сохранения доли белорусского рынка и завоевания российского рынка и рынка дальнего зарубежья.

2.4 Анализ эффективности использования ресурсов предприятия

Произведем анализ основных средств и оборудования предприятия, необходимых для производства продукции.

Таблица 2.16 - Показатели наличия и движения основных средств

Показатель	Ед. изм.	2010	2011	2012	Темп роста, %
					2011/ 2010	2012/ 2011
1. Среднегодовая стоимость основных средств	млн. руб.	20153	22507	34615	111,68	153,79
2. Стоимость основных средств на начало года	млн. руб.	18901	20989	32325	111,05	154,01
3. Поступило основных средств	млн. руб.	2587	3254	4652	125,78	142,96
4. Выбыло основных средств	млн. руб.	83	218	73	262,65	33,49
5. Стоимость основных средств на конец года	млн. руб.	21405	24025	36904	112,24	153,61
6. Сумма амортизации, начисленная за год	млн. руб.	4214	5213	8457	123,71	162,23
7. Остаточная стоимость	млн. руб.	17191	18812	28447	109,43	151,22
8. Коэффициент обновления (п.3/п.5)	-	0,12	0,14	0,13	112,07	93,07
9. Коэффициент выбытия (п.4/п.2)	-	0,00	0,01	0,00	236,52	-
10. Коэффициент прироста ((п.3-п.4)/п.2)	-	0,13	0,14	0,14	109,18	97,93
11. Коэффициент износа (п.6/п.5)	-	0,20	0,22	0,23	110,22	105,61
12. Коэффициент годности (п.7/п.5)	-	0,80	0,78	0,77	97,50	98,44

Из анализа представленных данных необходимо отметить тенденцию к увеличению поступления основных средств, что связано с приобретением нового оборудования. А превышение за рассматриваемый период поступивших фондов над выбывшими привело к увеличению среднегодовой стоимости основных средств.

Коэффициент обновления в 2012 году составил 0,13, а в 2011 - 0,14. Коэффициент годности, хотя с каждым годом и падал, находится на достаточно высоком уровне и по итогам 2012 составил 0,77.

Таблица 2.17 - Показатели интенсивности и эффективности использования основных средств предприятия

Показатель	Ед. изм.	2010	2011	2012	Темп роста, %
					2011/ 2010	2012/ 2011
1. Среднегодовая стоимость основных средств	млн. руб.	20153	22507	34615	111,68	153,80
2. Прибыль от реализации	млн. руб.	1434	8132	784	567,09	9,64
3. Товарная продукция в действующих ценах	млн. руб.	17737	28710	43256	161,87	150,67
4. Среднесписочная численность ППП	чел.	407	420	421	103,19	100,24
5. Фондоотдача (п.3/п.1)	млн. руб./ млн. руб.	0,880	1,276	1,250	144,94	97,96
6. Фондоёмкость (п.1/п.3)	млн. руб./ млн. руб.	1,136	0,784	0,800	69,00	102,08
7.Фондовооружённость (п.1/п.4)	млн. руб./ чел.	49,516	53,588	82,221	108,22	153,43
8.Фондорентабельность (п.2/п.1)	млн. руб./ млн. руб.	0,071	0,361	0,023	507,77	6,27
9. Физический износ ОС	%	19,69	21,70	22,92	-	-
10. Коэффициент обновления	Коэф.	0,12	0,14	0,13	112,07	93,07

Источник: собственная разработка

Из анализа данных табл. можно сделать вывод, что в 2012 году произошло незначительное уменьшение количества реализованных товаров на единицу стоимости основного капитала, что отражают показатель фондоотдачи. Данная тенденция свидетельствует о снижении эффективности использования объектов.

Показатель фондоёмкости за 2011 - 2012 годы имел тенденцию к росту, что характеризует увеличение величины основного капитала, приходящегося на единицу продаж.

Фондовооружённость за анализируемый период имела положительную тенденцию к увеличению, что связано с превышением темпов роста среднегодовой стоимости основных средств над темпами увеличения среднесписочной численности персонала.

По состояния на 01.01.2013 г. на предприятии имеется в наличии 538 единиц оборудования, 16 автомобилей. По возрастному составу оборудование подразделяется:

до 5 лет - 3%

от 5 до 10 лет -10%

от 10 до 20 лет - 31%

свыше 20 лет - 56%

За 2012 год предприятиям Втормета сдано: лома черных металлов 18,4 тн, лома цветных металлов - 0,3 тн. Согласно плана технического перевооружения на 2012 год выполнены следующие мероприятия:

-изготовлена установка для просеивания крошки резиновой;

-изготовлен рольганг к прессу ПОТГ-40;

-изготовлен и защитный кожух на обдув подошвенной пласнины;

-изготовлена и установлена вытяжная вентиляционная установка от подошвенного каландра;

- механизирована подача крошки резиновой на вальцы 1500мм;

- произведена модернизация вулканизационной тележки.

Силами РМУ изготовлена тележка для вылежки подошвы, изготовлен валок на передовый каландр, производится ремонт алюминиевых колодок с помощью аргоно-дуговой сварки.

В 2012 г. произведена техническая диагностика и освидетельствование сосудов, работающих под давлением, в количестве 7 ед.

На предприятии существует система планово-предупредительного ремонта оборудования, чистки и ремонта вентсистем. Эксплуатация, ремонт и освидетельствование сосудов, работающих под давлением, осуществляется согласно правил. На предприятии имеется лицензия на право осуществления деятельности в области промышленной безопасности. Освидетельствование, ремонт грузоподъемных машин производится в соответствии с правилами и согласно графика. Ремонт и межремонтное обслуживание оборудование цехов осуществляется ремонтным персоналом цеха. Ремонтно-механический участок осуществляет работы по изготовлению нестандартного оборудования, оснастки, инвентаря, запасных частей, модернизации оборудования. Производит монтаж и демонтаж оборудования. Оказывает помощь производственным подразделениям завода в ремонте оборудования. Производит ремонт оборудования, инвентаря на участках, где нет ремонтного персонала. Проанализируем состав и структуру работников предприятия в таблице 2.18.

Таблица 2.18- Состав и структура работников предприятия

Категория	2010	2011	Отк.	2012	Отк.
	Чел.	%	Чел.	%		Чел.	%
Среднесписочная численность ППР:	407	100	420	100	13	421	100	1
- рабочие;	256	62,9	317	75,4	61	309	73,5	-7
в т.ч. основные	199	49	257	61,2	58	248	59	-9
вспомогательные	57	13,9	59	14,1	3	61	14,4	1
- ИТР	44	10,8	40	9,6	-4	40	9,6	0
в т.ч. руководители	24	5,8	23	5,5	-1	23	5,4	0
- специалисты и другие служащие	106	26,1	6	1,4	-100	64	15,2	58
Персонал, занятый в неосновной деятельности	26	6,4	25	5,9	-1	21	5,1	-3

Источник: данные предприятия

За анализируемый период численность персонала предприятия увеличилась на 14 человек, что связано с ростом объемов производства.

Большую долю в структуре персонала занимают рабочие (73,5%) по итогам 2012 года. В основном производстве занято 248 чел., а во вспомогательном - 61. Специалисты и другие служащие занимают 15,2%, что составляет 64 чел. ИТР составляют 9,6% или 40 чел.

Численность персонала, занятого в неосновной деятельности составила 21 чел. Или 5,1%.

Далее рассмотрим показатели эффективности и интенсивности использования кадрового потенциала

Таблица 2.19 - Показатели эффективности и интенсивности использования кадрового потенциала

Показатель	Ед. изм.	2010	2011	2012	Темп роста, %
					2012 к 2011	2011 к 2010
1. Среднесписочная численность персонала	чел.	407	420	421	100,24	103,19
2. Годовой фонд заработной платы	млн. руб.	329,67	597,66	1284,05	214,85	181,29
3. Среднемесячная заработная плата работников	млн.руб.	0,81	1,42	3,05	214,34	175,68
4. Производительность труда работников (ППП)	млн. руб./ чел.	41,58	83,00	109,19	131,55	199,60
5. Прибыль (убыток) отчетного периода	млн. руб.	1 434	8132	5905	72,61	567,09
6. Индекс заработной платы	-	-	1,76	2,14	122,00	-
7. Индекс производительности труда	-	-	2,00	1,32	65,91	-
8. Коэффициент опережения	-	-	1,14	0,61	54,02	-

Источник: данные предприятия

Анализируя данные, представленные в таблице, следует отметить увеличение производительности труда в 2012 году на 32%. Следует также сказать, что среднемесячная заработная плата рабочих на предприятии по итогам 2012 года ниже уровня среднемесячной заработной платы по стране. Среднемесячная заработная плата за анализируемый период имеет тенденцию к увеличению, что связано с увеличением тарифной ставки первого разряда.

Темпы роста оплаты труда по итогам 2012 года превышают темпы роста производительности труда, что говорит о не эффективности использования кадрового потенциала предприятия. И необоснованном завышении уровня зарплат.

Далее рассмотрим коэффициенты оборачиваемости за 2010-2012 гг (табл.2.20).

Таблица 2.20. - Расчет коэффициентов оборачиваемости в 2010 - 2012 году

Показатели	Ед. изм.	2010	2011	2012	Абсолютное отклонение
					2012/ 2011	2011/2010
капитала предприятия	коэф.	1,94	2,19	2,42	0,23	0,25
оборотных активов	коэф.	3,01	1,87	2,21	0,34	-1,14
сырья и материалов	коэф.	6,85	3,26	8,82	5,56	-3,59
готовой продукции и товаров для реализации	коэф.	8,06	6,78	3,92	-2,86	-1,28
дебиторской задолженности	коэф.	46,93	30,71	63,21	32,50	-16,22
кредиторской задолженности	коэф.	12,33	10,11	19,23	9,12	-2,22
в т.ч. по поставщикам и подрядчикам	коэф.	33,13	29,98	52,15	22,16	-3,15
расходов будущих периодов	коэф.	245,9	20,72	27,26	6,54	-225,18
налоги по приобретенным ценностям	коэф.	83,14	101,64	182,81	81,17	18,50
денежные средства и финансовые вложения	коэф.	31,80	11,71	45,31	33,60	-20,09

Источник: данные предприятия

Коэффициенты оборачиваемости выступают показателями деловой активности предприятия. За анализируемый период наблюдается уменьшение коэффициента оборачиваемости готовой продукции с 6,78 в 2011 году до 3,92 в 2012, что говорит о снижении скорости реализации продукции.

По всем остальным показателям оборачиваемости в 2012 году наблюдается рост показателя оборачиваемости.

В 2012 году значение коэффициента оборачиваемости оборотных активов равное 2,21 показывает, что организация в течение года получает выручку в 2,21 раз большую стоимости своих оборотных активов.

В целом, в 2012 году наблюдается рост коэффициента оборачиваемости по всем статьям, что говорит о повышении интенсивности используемых активов и улучшении деловой активности предприятия.

Таблица 2.21- Расчет продолжительности оборота оборотных средств в 2010 - 2012 году, дней

Показатели	Ед. изм.	2010	2011	2012	Отклонение	Темп роста, %	Отклонение темпов роста, %
					2012/ 2011	2011/ 2010	2012/ 2011	2011/ 2010
капитала предприятия	дней	187,72	166,65	151,09	-15,57	-21,06	90,66	88,78	- 1,88
оборотных активов	дней	121,13	194,71	165,02	-29,69	73,58	84,75	160,75	76,00
сырья и материалов	дней	53,32	111,99	41,40	-70,59	58,67	36,97	210,03	173,07
готовой продукции и товаров для реализации	дней	45,26	53,84	93,14	39,30	8,58	173,0	118,95	- 54,05
дебиторской задолженности	дней	7,78	11,88	5,77	-6,11	4,11	48,59	152,81	104,22
кредиторской задолженности	дней	29,60	36,11	18,98	-17,13	6,51	52,56	121,99	69,43
в т.ч. по поставщикам и подрядчикам	дней	11,02	12,17	7,00	-5,17	1,16	57,50	110,50	53,00
расходов будущих периодов	дней	1,48	17,62	0,00	-17,62	16,13	-	1186	-
налоги по приобретенным ценностям	дней	4,39	3,59	2,00	-1,59	-0,80	55,60	81,80	26,20
денежные средства и финансовые вложения	дней	11,48	31,17	8,06	-23,11	19,69	25,84	271,58	245,73

Источник: данные предприятия

За анализируемый период оборачиваемость увеличилась по следующим статьям:

- готовая продукция и товары для реализации (до 93,14 дней в 2012 году с 53,84 дней в 2011 году).

По всем остальным статья продолжительность оборота сократилась. Наибольшее падение продолжительности оборотов наблюдалось по статье «сырье и материалы» (на 70,59 дней в 2012 году по отношению к 2011 году), «оборотные активы» (на 29,69 дней), «денежные средства и финансовые вложения» (в на 23,11 дней).

Снижение оборачиваемости в днях положительно сказывается на деятельности организации.

2.5 Анализ внешней маркетинговой среды

Для оценки конкурентоспособности отрасли наиболее подходящей является модель Портера или модель пяти сил конкуренции. Согласно этой модели в центре внимания предприятия находится не только удовлетворение потребностей клиентов, но и конкурирующие силы рынка.

Построим модель Портера для продукции ЗАО «Завод химических изделий».

Таким образом, основная угроза исходит со стороны поставщиков и покупателей. Предприятию следует обратить внимание на своевременность поставки сырья и на его качество, т.к. залог успеха предприятия зависит от качественной продукции.

Предприятию следует проводить маркетинговые исследования в области изучения вкусов и предпочтений потребителей.

Также всегда существуют угрозы со стороны товаров-заменителей - потребитель может перейти на продукцию, удовлетворяющую ту же потребность, но не производящуюся на предприятии.



Рисунок 2.4 - Модель Портера

Проведем макроэкономический анализ среды предприятия по методике РЕSТ - анализ.

Цель использования методики «РЕSТ» - анализа: выявить важнейшие факторы макросреды предприятия, оказывающие на его деятельность и ее перспективы решающее значение.

Основная идея методики: в составе макросреды предприятия можно выделить четыре основных их группы - политические, экономические, социальные и технологические факторы. Именно они должны подвергнуться анализу в первую очередь. Анализ проводится в контексте выявления возможностей и угроз «дальнего окружения», факторы которого оцениваются в плоскости: влияние на предприятие - вероятность их реализации.

Алгоритм применения методики представляет собой совокупность следующих взаимосвязанных этапов:

1) в рамках макросреды предприятия выделяются четыре основных группы факторов - политические, экономические, социальные и технологические факторы. В рамках каждой из выделенных групп определяются частные факторы, которые могут быть важными с точки зрения влияния на деятельность предприятия.

2) внешняя среда предприятия подвергается анализу по четырем выделенным направлениям в контексте функционирования предприятия. Выделенные на предыдущем этапе частные факторы сопоставляются с деятельностью предприятия, и определяется их важность. Необходимо отметить, что деятельность предприятия рассматривается в данном случае целостно, без разделения на составляющие бизнес-портфеля.

3) производится оценка значимости проанализированных на предыдущем этапе факторов.

4) наиболее значимые факторы заносятся в четырехклеточную матрицу.

5) далее выделенные при помощи методики «РЕSТ» - анализа факторы макросреды предприятия подвергаются дальнейшему анализу при помощи специфических для каждого из них методов.

6) оценивается значимость выделенных при помощи методики «РЕSТ» -анализа факторов макросреды с точки зрения их влияния на предприятие с помощью матрицы «влияние на предприятие - вероятность реализации». Таким образом, из множества факторов макросреды предприятия методика «РЕSТ» - анализа позволяет выделить основные, при этом их выделение основано на эмпирических исследованиях важности различных факторов макросреды для результативности деятельности предприятия.

Результаты анализа представим в виде матрицы РЕST - анализа.

Таблица 2.22 - РЕST- анализ

Вид фактора	Сила и направление влияния	Описание формы влияния на предприятие	Меры по усилению (ослаблению) влияния
Политико- правовые	-	-	-
создание единого таможенного союза	оказывает сильное положительное влияние	беспошлинное движение товара по территории союза, что в свою очередь приводит к снижению цен и повышению конкурентоспособности	продвижение продукции на рынки стран ТС за счет расширения товаропроводящей сети
высокий уровень госрегулирования	оказывает умеренное положительное влияние	поддержка производителя за счёт госинвестиций и программ по развитию промышленности	Включение выпуска продукции в республиканские программы, госзаказы
проведение государством активной политики импортозамещения	оказывает умеренное положительное влияние	ограждение государственных предприятий от зарубежных конкурентов способствует снижению интенсивности конкуренции на рынке торговых услуг	включение выпуска продукции в республиканские программы, налаживание производства импортозамещающей продукции,
Экономические	-	-	-
нестабильность курса национальной валюты	оказывает сильное отрицательное влияние	ухудшение экономического положения, снижение объемов производства промышленной продукции /падение спроса	снижение цены за счет снижения себестоимости продукции / проведение стимулирующий мероприятий, направленных на рост продаж
рост спроса на галоши в сельской местности	оказывает сильное положительное влияние	рост спроса на продукцию в сельской местности	наращивание продаж в сельской местности (создание там каналов сбыта)
рост конкуренции за счет дешевых товаров китайского производства	оказывает сильное отрицательное влияние	падение спроса и продаж	расширение модельного ряда, гибкая система цен
рост себестоимости производства	оказывает сильное отрицательное влияние	рост конечной цены, падение спроса	модернизация производства, сокращение производственных затрат
Социальные	-	-	-
мода на цветные модельные галоши/резиновые сапоги	оказывает сильное положительное влияние	рост спроса на данный ассортимент	Расширение ассортимента, производство цветных галош и резиновых сапог
увеличение доли людей среднего и старшего возраста в структуре населения	оказывает умеренное положительное влияние	рост спроса на галоши	наращивание объемов производства
высокая трудовая миграция	оказывает сильное отрицательное влияние	отток квалифицированных кадров	повышение оплаты труда
Технологические	-	-	-
распространение интернет-технологий	оказывает умеренное положительное влияние	возможность дешевой рекламы	сокращение расходов на маркетинг, использование интернет - рекламы и приемов малобюджетного маркетинга
уровень развития технологий конкурентами на внешних рынках	оказывает умеренное отрицательное влияние	переключение на продукцию конкурентов	модернизация производства

Проведенный РЕST-анализ позволяет сделать вывод о том, что на деятельность предприятия оказывает влияние широкий круг факторов внешней среды, которые предприятие должно учитывать при разработке стратегии развития.

2.6 Корреляционно-регрессионный анализ влияния факторов внешней среды на деятельность предприятия

Цель использования методики: выявить значимые для деятельности предприятия и ее результатов факторы внешней среды.

Основная идея методики: качественный анализ факторов внешней среды позволяет получить информацию об их воздействии на деятельность предприятия.

Однако он носит качественный, а, следовательно, субъективный характер.

Для получения объективной информации о значимости фактора и силе его воздействия на деятельность применяется количественный анализ.

Преимущество количественного анализа заключается еще и в том, что получаемые оценки являются количественными, что позволяет использовать их при прогнозировании и планировании деятельности предприятия.

Для проведения количественного анализа факторов внешней среды могут применяться разные методы, однако наиболее часто используемыми являются корреляционный и регрессионный анализ.

Данный анализ представляет собой совокупность следующих этапов:

1) выбираются для анализа, во-первых, фактор внешней среды, во-вторых, количественная характеристика деятельности предприятия либо ее результат, относительно которой необходимо провести исследование по поводу влияния на нее выбранного фактора внешней среды;