Влияние социально-экономических факторов на деятельность предприятия ЗАО "Завод химических изделий"

2) определяются количественные показатели, характеризующие величину оцениваемого фактора внешней среды и характеристик предприятия;

3) на основе имеющихся исходных данных, необходимых для расчета определенных выше показателей, определяется динамика их величины за прошедшие периоды. Для целей корреляционного анализа необходимо, чтобы периодов анализа было как можно больше. Исходные данные оформляются в виде таблицы;

4) на основе имеющихся двух рядов данных определяется коэффициент корреляции Пирсона при помощи функции МS Ехсеl КОРРЕЛ;

5) полученное значение коэффициента корреляции проверяется на значимость;

6) полученное статистически значимое значение коэффициента корреляции интерпретируется, во-первых, с точки зрения тесноты взаимосвязи (для этого анализируется его значение по модулю), во-вторых, с точки зрения направления влияния (для этого анализируется его знак).

Исходные данные для проведения корреляционного анализа влияния основных факторов внешней среды на деятельность предприятия за период 2002-2011 гг. представлены в Приложении А.

На основе имеющихся рядов данных определяется коэффициент корреляции Пирсона при помощи пакета сервис - анализ данных - корреляция и получаем итоговую таблицу, представленную также в Приложении А.

Данный показатель сравниваем с табличным критическим значением корреляции для уровня значимости б=0,05и числа степеней свободы. Расчёт показателя производится следующим образом:

k = n-2=10-2=8 - r_крит=0,632

Как видно из данных табл. 2.4 есть факторы с высокой и низкой теснотой связи, а также имеющие прямую и обратную зависимость.

Для получения выводов о практической значимости синтезированной в анализе модели показаниям тесноты связи дается качественная оценка, представленная в табл. 2.23.

Таблица 2.23 - Качественная оценка тесноты связи

Теснота связи	Значение коэффициента корреляции при наличии
	прямой связи	обратной связи
Слабая	0,1 - 0,3	(-0,1) - (-0,3)
Умеренная	0,3 - 0,5	(-0,3) - (-0,5)
Заметная	0,5 - 0,7	(-0,5) - (-0,7)
Высокая	0,7 - 0,9	(-0,7) - (-0,9)
Очень высокая	0,9 - 0,99	(-0,9) - (-0,99)

Источник: [8, с. 252]

Проанализируем более подробно коэффициенты корреляции прибыли предприятия с выделенными факторами внешней среды.

Для проверки значимости полученных коэффициентов корреляции используем показатель Т-статистики (распределение Стьюдента), чтобы убедиться, что между исследуемыми рядами данных действительно существует связь и значение коэффициента корреляции не случайно.

Показатель Т-статистики определяется по формуле (2.2):

, (2.2)

где ri(рез) - коэффициент корреляции Пирсона между величиной анализируемого фактора внешней среды предприятия и его исследуемой характеристикой в анализируемый промежуток времени;

n - количество периодов времени, за которые имеются пары значений величины исследуемых переменных.

Так как для расчета коэффициента корреляции использовалась информация за период с 2003 по 2012 гг., то n=10. С учетом принятых в экономико-статистических исследованиях значимости и числа степеней свободы k = 10-2 табличное критическое значение t_k=2,306. Коэффициент детерминации рассчитывается как квадрат коэффициента корреляции. Он показывает, на сколько процентов изменение результата (в нашем случае прибыли) объясняется изменением данного фактора. Результаты расчетов влияния факторов внешней среды на прибыль предприятия представлены в табл. 2.24.

Таблица 2.24 - Результаты корреляционного анализа

Показатель	Коэффициент корреляции	Показатель t-статистики	Коэффициент детерминации, R2	Теснота и направление связи
1. Численность сельского населения /Прибыль отчетного периода	0,7437	3,147	0,553	Прямая, высокая
2. Объем производства предприятиями обувной промышленности/ Прибыль отчетного периода	0,9313	7,229	0,867	Прямая, очень высокая
3. Потребительские расходы на одежду, обувь / Прибыль отчетного периода	0,8066	3,86	0,651	Прямая, высокая
9. Индекс потребительских цен/ Прибыль отчетного периода	0,7448	3,157	0,555	Прямая, высокая
5. Рентабельность продукции, работ, услуг предприятий обувной промышленности/ Прибыль отчетного периода	0,8415	4,406	0,708	Прямая, высокая
6. Индексы цен производителей резины/Прибыль отчетного периода	-0,6847	5,368	0,783	Обратная, заметная
7. Экспорт продукции предприятием/Прибыль отчетного периода	0,921	6,689	0,848	Прямая, очень высокая
8. Обновление ассортимента предприятия/Прибыль отчетного периода	0,9861	16,78	0,972	Прямая, очень высокая
9. Доля внутреннего рынка, занимаемая предприятием / Прибыль отчетного периода	0,9514	8,736	0,905	Прямая, очень высокая
10. Количество посредников предприятия/ Прибыль отчетного периода	0,9831	15,19	0,966	Прямая, очень высокая

Источник: собственная разработка

По результатам проведенного анализа можно сделать несколько выводов. Величина прибыли отчетного периода связана обратно пропорциональной зависимостью с индексом цен производителей резины, а со всеми остальными показателями она находится в прямой зависимости.

Прибыль находится в очень высокой взаимосвязи с такими показателями, как обновление ассортимента предприятия, доля внутреннего рынка, занимаемая предприятием, количество посредников предприятия. Далее проведем регрессионный анализ по этим самым значимым факторам (самые значимые - это те у которых r_расч больше 0,632 и t-статистика больше 2,306) при помощи функции MS Еxсеl - АНАЛИЗ ДАННЫХ - Регрессия. Результаты анализа представлены в табл. 2.25.

Результаты регрессионного анализа влияния факторов внешней среды на деятельность предприятия позволяют сделать следующие выводы:

Скорректированный коэффициент детерминации имеет очень высокое по величине значение, что говорит об очень высокой объясняющей силе построенного регрессионного уравнения.

Таблица 2.25 - Результаты регрессионного анализа влияния факторов на результативность деятельности предприятия

Переменная (фактор) уравнения регрессии	Значение переменной	t-значение	р-уровень
Общая статистика регрессионной модели
1. Множественный R:	0,996
2. Коэффициент детерминации
- фактическое значение	0,99
-нормативное (табличное) значение	0,704
3. F-статистика - фактическое значение (1/F) -нормативное (табличное) значение	248,2 0,004* 4,76	-	0,000001** 0,05
Переменные регрессионной модели
4. У-пересечение - фактическое значение -нормативное (табличное) значение	-6909,9 -	-7,8 2,44	0,0002 0,05
5. Фактор маркетинговой среды
5.1. Обновление ассортимента предприятия (Х17) - фактическое значение -нормативное (табличное) значение	38	0,6 2,44	0,6 0,05
5.2. Доля внутреннего рынка (Х19) - фактическое значение -нормативное (табличное) значение	77 -	1,9 -2,44	0,1 0,05
5.3. Количество посредников предприятия (Х20) - фактическое значение -нормативное (табличное) значение	32 -	3,8 2,44	0,009 0,05

Примечания:

*F-критерий рассчитывается как обратный из таблицы Еxсеl.

**Р-значение для Fстатистики в Еxсеl называется значимость F.

Источник: собственная разработка

Значение R² показывает, что 99% вариации прибыли объясняется влиянием данных факторов. Остальное же (1 %) остается необъясненным и может быть связано с влиянием других, неучтенных факторов.

Имеющуюся расчетную величину R²расч необходимо сравнить с табличными (критическими) значениями R²крит для соответствующего уровня значимости . Исходя из и количества периодов наблюдения n=10 R²крит=0,704.

R²расч > R²крит, следовательно, с упомянутой степенью вероятности (95 %) можно утверждать, что анализируемая регрессия является значимой. Значение F-статистики равно 0,004, что ниже критического значения (Fкрит: 4,76 (для б = 0,05)), на это указывает и р-значение (0,000001), которое ниже 0,05. Это говорит о том, что значение R² является статистически значимым, а также о высокой степени адекватности анализируемого уравнения.

Коэффициент при переменной обновление ассортимента предприятия в полученном регрессионном уравнении имеет положительный знак и равен 38, что означает, что при увеличении обновления ассортимента на 1%. величина прибыли предприятия вырастет на 38 млн. руб.

Коэффициент при переменной доля внутреннего в полученном регрессионном уравнении имеет положительный знак и равен 77, что означает, что при увеличении доли на 1%, величина прибыли предприятия увеличится на 77 млн. руб.

Коэффициент при переменной количество посредников предприятия в полученном регрессионном уравнении имеет положительный знак и равен 32, что означает, что при увеличении количества посредников на 1 ед. величина прибыли предприятия растет на 32 млн. руб.

Значения t-статистики для коэффициентов в уравнении регрессии ниже критического значения (2,44, что соответствует уровню значимости 0,05), что говорит о том, что данные переменные не оказывают статистически значимого влияния на уровень прибыли предприятия.

Р-уровень составляет для коэффициентов b0, b1, b2, b3 следующие величины: р b0 = 0,0002; р b1= 0,6 и р b2 = 0,1 и 0,009, что больше нормативного значения 0,05 (для 95 %-ной доверительной вероятности).

По этим результатам выходит, что ошибка по всем коэффициентам очень большая, поэтому они не значимы для уравнения.

Проверка обоими методами дает вполне согласованные результаты. Поэтому в окончательном виде наше уравнение регрессии (для уровня значимости 0,05) следует записать так: y = -6909 + 38x1 - 77x2 + 32х3.

В результате проведенного анализа можно сделать вывод, что 99% вариации прибыли предприятия объясняется влиянием следующих трёх факторов: количество посредников предприятия, доля внутреннего рынка, обновление ассортимента предприятия. Остальное же (1 %) остается необъясненным и может быть связано с влиянием других, неучтенных факторов.

Таким образом, для совершенствования деятельности предприятия, необходимо сконцентрировать усилия на следующих направлениях: повышение доли внутреннего рынка, совершенствование ассортимента и увеличение количества субъектов товаропроводящей сети.

2.7 Обобщающая оценка эффективности производственно-хозяйственной деятельности и SWОT-анализ предприятия

В результате проведенного анализа можно выделить слабые и сильные стороны в развитии предприятия.

К сильным сторонам относиться:

-доминирующее положение ЗАО «Завод химических изделий» как крупнейшего предприятия в Республике Беларусь по изготовлению галош резиновых клееных;

- увеличение объёма товарной продукции предприятия за рассматриваемый период как в действующих, так и в сопоставимых ценах;

- широкая география поставок ЗАО «Завод химических изделий» на внешний рынок.

К слабым сторонам относиться:

- рост себестоимости реализованной продукции, на что оказали влияние инфляционные процессы и рост цен на сырье, материалы и топливо;

- судя по динамике рентабельности, эффективность основной деятельности предприятия немного снизилась, что обусловлено увеличением затрат по энергоносителям и процентам по кредиту на сырье;

- вся продукция реализуется через посредников, что не позволяет предприятию контролировать процесс продаж;

- темпы роста объемов продаж на внутреннем рынке отстают от аналогичного показателя на внешних рынках. Это связано также с усилением конкуренции на внутреннем рынке. Всё это требует от предприятия активизации мероприятий, направленных на развитие региональных продаж на территории РБ.

С целью совершенствования своей товаропроводящей сети и более жесткого контроля продукции до момента контакта с конечным потребителем, предприятию необходимо сконцентрировать усилия на прямых каналах реализации, в т.ч. и через фирменные секции.

Для наращивания объёмов реализации на внутреннем рынке, темпы продаж на котором снизились, предприятию необходимо провести комплекс мероприятий по совершенствованию товаропроводящей сети на территории РБ. Одним из наиболее эффективных вариантов, позволяющим охватить ранее неохваченные сегменты рынка, является распределение своей продукции (галош) в регионы (сельскую местность), где сконцентрированы основные потребители данного вида продукции посредством каталогов.

В результате проведенного анализа внешней среды, можно сделать вывод, что 99% вариации прибыли предприятия объясняется влиянием следующих трёх факторов: количество посредников предприятия, доля внутреннего рынка, обновление ассортимента предприятия. Остальное же (1 %) остается необъясненным и может быть связано с влиянием других, неучтенных факторов. Таким образом, для совершенствования деятельности предприятия, необходимо сконцентрировать усилия на следующих направлениях: повышение доли внутреннего рынка, совершенствование ассортимента и развитие товаропроводящей сети.

Таблица 2.26- SWОT-матрица

		Сильные стороны	Балл	Слабые стороны	Балл
		доминирующее положение на внутреннем рынке	5	снижение рентабельности	5
		увеличение объёма товарной продукции предприятия	3	отсутствие контроля за продажей продукции конечному потребителю (вся продукция реализуется через посредников)	5
		широкая география поставок	4	темпы роста объемов продаж на внутреннем рынке отстают от аналогичного показателя на внешних рынках	4
		рост экспортных поставок	4	рост себестоимости производства продукции и недостаточно широкий ассортимент продукции	5
Возможности	Балл	Итого	16	Итого	19
создание единого таможенного союза	5	Стратегия развития №1 19*16=304 1.Расширение ассортимента. 2. Выход на новые рынки сбыта. 3.Применение новой ценовой стратегии	Стратегия развития №2 19*19=661 1.Открытие фирменного магазина 2.Реализация продукции через каталоги в сельской местности 3.Совершенствование ассортиментной политики.
проведение государством активной политики импортозамещения	5
рост спроса на галоши в сельской местности	5
мода на цветные модельные галоши/резиновые сапоги	4
Итого	19
Угрозы		Стратегия развития №3 16*16=256 1.Завоевание большей доли рынка. 2.Проведение рекламных акций. 3.Применение инновационных технологий.	Стратегия развития №4 19*16=304 1.Внедрение нового оборудования. 2.Снижение издержек, за счёт реорганизации рабочих мест. 3.Проведение мероприятий по стимулированию сбыта.
рост конкуренции за счет дешевых товаров китайского производства	5
высокая трудовая миграция	4
нестабильность курса национальной валюты	3
снижение платежеспособного спроса со стороны посредников и конечных потребителей	4
Итого	16

Источник: собственная разработка

Из анализа таблицы видно, что наиболее приемлемой стратегией развития является стратегия №2, предполагающая реализацию следующих мероприятий:

1.Открытие фирменного магазина

2.Реализация продукции через каталоги в сельской местности

3.Совершенствование ассортиментной политики.

маркетинговый конкурентоспособность ассортиментный

Глава 3. Пути повышения эффективности функционирования предприятия

3.1 Открытие фирменной секции в универмаге «Гомель»

ЗАО «Завод химических изделий» производит реализацию своей продукции только посредством посреднических организаций, что не позволяет предприятию в полной мере контролировать весь процесс товародвижения.

В рамках данного мероприятия предлагается открыть фирменную секцию для реализации пухо-перовых и швейные изделий.

Открытие фирменной секции является менее затратным мероприятием, нежели открытие фирменного магазина. Так же при такой форме предприятие-производитель может лучше изучать рынок своих товаров, поддерживать тесное сотрудничество с основными потребителями, проводить научные исследования, направленные на улучшение качества выпускаемой продукции.

Наиболее оптимальным вариантом для открытия фирменной секции является аренда торговой площади в универмаге «Гомель». Расположение секции именно в данном месте имеет ряд преимуществ:

-удобное географическое расположение (центр города),

-большой поток посетителей,

-относительно низкий размер арендной ставки (таблица 3.1).

Таблица 3.1 - Анализ арендных ставок на торговую площадь в Гомеле

Торговый объект	Величина арендной ставки, евро за кв.м.
Универмаг Гомель	20
ТЦ «Секрет»	30
ТЦ «Галерея»	25
ТЦ «Катунинский»	22
ТЦ "Didаs Реrsiа"	28

Источник: собственная разработка

Основные характеристики арендуемой площади представлены в таблице.

Таблица 3.2 - Характеристики торговой площади

Характеристика	Значение
Размер торговой площади	11 кв.м.
Величина арендной ставки	20 евро за кв.м.
Место расположения	2 этаж
Характеристика соседних отделов	слева: торговля махровыми полотенцами, халатами, справа: текстильная продукция
Наличие отделов с аналогичной продукцией	на 2 этаже отделы с аналогичной продукцией отсутствуют (нет конкурентов)
Время работы	С 10:00 до 18:00, выходной - понедельник

Источник: собственная разработка

Основные расходы предприятия по открытию фирменной секции будут представлены ежемесячной арендной платой, а также расходами на заработную плату продавца.

Таблица 3.3 - Ежемесячные затраты

Статья затрат	Сумма, руб.
1 Затраты на оплату труда продавца	2 500 000
2 Налоги	875 000
2.1 ФСЗН	850 000
2.2 Белгосстрах	25 000
2 Арендная плата (11*20*11110)	1777 600
3 Транспортные расходы	800 000
4 Коммунальные услуги	150 000
Итого	17175 000

Источник: собственная разработка

Таким образом, ежемесячные затраты составят 17 175 000 руб. Размер торговой надбавки на продукцию будет составлять 35%. Рассчитаем экономическую эффективность предлагаемого мероприятия.

Таблица 3.4 - Показатели работы торговой секции в месяц

Показатель	С 1м.кв. торговой площади	Со всей торговой площади (11 м.кв.)
Товарооборот	2,5	28
Валовый доход	1,88	20,68
Торговые издержки	1,01	11,11
Прибыль с одного	0,87	9,57

* Данные по показателям с одного 1 кв. м. торговой площади берутся по данным аналогичных фирменных магазинов с поправкой на месторасположение.

Источник: собственная разработка

Прибыль от работы торговой секции в год составит:

9,57*12=114,84 млн. руб.

Открытие фирменной секции также позволит предприятию увеличить товарооборот по прямым каналам реализации, расширить товаропроводящую сеть, увеличить свое присутствие в Гомеле.

3.2 Реализация продукции через каталоги

Основным видом продукции, производимым на ЗАО «Завод химических изделий», являются галоши. Данная продукция реализуется через посредников, однако конечными покупателями галош являются жители сельской местности. С целью совершенствования распределительной сети, а также непосредственного контакта с потребителями, позволяющего понять достоинства и недостатки своей продукции, предлагается организовать торговлю галошами в сельской местности по каталогам через региональные почтовые узлы связи Гомельской области.

Актуальность внедрения данного мероприятия обусловлена тем фактором, что продукция предприятия реализуется в основном крупным посредникам. При этом не учитываются потенциальные потребители в сельской местности, которым для совершения покупки необходимо выезжать за пределы своего населённого пункта в связи с отсутствием на данной территории специализированных магазинов. При этом сельские жители сталкиваются с такими трудностями, как: недостаток свободного времени; транспортные расходы. Таким образом, внедрение данного мероприятия позволит сельским жителям решить данные проблемы.

Реализация товаров будет осуществляться в отделениях почтовой связи, где уже организована розничная торговля и никаких дополнительных затрат на осуществление данного мероприятия предприятие не затратит. Также ЗАО «Завод химических изделий» будет поставлять продукцию не по предварительной оплате, соответственно узел связи не будет изымать из оборота денежные средства.

Почтовый узел, занимающийся реализацией продукции ЗАО «Завод химических изделий» самостоятельно устанавливает цены на всю продукцию с учётом торговой надбавки, размер которой определяет сам. Реализация мероприятия будет происходить следующим образом. ЗАО «Завод химических изделий» заключает договор с Гомельским филиалом РУП «Белпочта» (расположенным по адресу: г. Гомель, 246048, ул. Советская 8) о поставке продукции. При этом предприятие разрабатывает каталог своей продукции с тиражом по количеству региональных почтовых отделений Гомельской области (484 шт.). Таким образом, каталоги с ЗАО «Завод химических изделий» поставляются на РУП «Белпочта», которое в свою очередь распространяет их через свою сеть в 22 районных узла почтовой связи Гомельской области, а каждый районный узел продвигает эти каталоги далее в подчинённые ему отделы связи своего района.

Таким образом каталоги с продукцией ЗАО «Завод химических изделий» дойдут до каждого сельского жителя Гомельской области, который, прейдя на почту, сможет ознакомится с данной продукцией посредством каталога и сделать заказ. Почтовый отдел связи каждые 2 недели собирает образовавшиеся заказы и отправляет их в свой районный почтовый узел, который в свою очередь, собрав заказы всех подведомственных ему почтовых отделений, отправляет их в Гомельский филиал РУП «Белпочта», а оттуда собранные данные передаются в отдел сбыта ЗАО «Завод химических изделий». На основе полученных данных, в отделе сбыта формируются пакеты для каждого почтового отделения в соответствии с принятым заказом. Сформировавшийся пакет заказов отправляется на склад Гомельского филиала РУП «Белпочта», которое самостоятельно занимается её распределением. Специфика данного мероприятия заключается в том, что выручку ЗАО «Завод химических изделий» будет получать по мере реализации данной продукции.

Таким образом, все операции осуществляются непосредственно с Гомельским филиалом РУП «Белпочта», которое получает свой процент от продаж в качестве торговой надбавки при реализации продукции. Для расчёта эффективности реализации данного проекта рассчитаем затраты, которые понесёт ЗАО «Завод химических изделий» при его реализации. Стоимость печати каталога будет зависеть от типа используемой бумаги. Дадим сравнительную характеристику каталогу из офсетной и меловой бумаги (табл. 3.5).

Таблица 3.5 - Сравнительная характеристика затрат на рекламу

Вид бумаги	Кол-во страниц	Цена за 1 каталог	Кол-во каталогов, шт.	Стоимость, руб.
Офсетная бумага	8	85 000	484	41140 000
Меловая бумага	8	120 000	484	58080 000

Источник: собственная разработка

Из анализа таблицы 3.3 видно, что дешевле обойдётся печать каталога из офсетной бумаги. Далее рассчитаем затраты предприятия, связанные с транспортировкой продукции со склада ЗАО «Завод химических изделий» на склад Гомельского филиала РУП «Белпочта» (табл.3.6).

Таблица 3.6 - Расчёт затрат на транспортировку продукции за год.

Вид затрат	Расчёт затрат
Цена 1 литра бензина, руб.	7500
Расстояние перевозки, км	10
Расход бензина, л/10км	1,4
Затраты на одну транспортировку продукции, руб	75001,4=10500
Затраты на транспортировку за год, руб	10500212=252000

Источник: собственная разработка

Для выявления групп товаров, которые будут включены в каталог, был произведён опрос работников районных отделений почтовой связи с целью установить наиболее востребованный ассортимент продукции. На основе анализа данных опроса был составлен примерный перечень товаров, вносимых в каталог. На примере Ветковского районного узла почтой связи рассмотрим выручку от реализации данного ассортимента продукции.

Таблица 3.7 Примерный перечень товаров, реализуемый за год на одном районном узле почтовой связи (по данным опроса)

Наименование	Цена, руб.	Кол-во реализов. товаров, шт.	Выручка ЗАО «Завод химических изделий», руб.
Галоши восточные “холодные”	95600	25	2390000
Галоши восточные “теплые”	99500	14	1393000
Галоши восточные “экспортные”	10500	23	241500
Галоши садовые для ношения на ногу без обуви	178600	31	5536600
Галоши кавказские для ношения на ногу без обуви	132000	9	1188000
Подушки с наполнителем из синтепона	222000	18	3996000
Одеяла с наполнителем из полиэфирного волокна	270000	5	1350000
Перовые подушки в наволочке из тика	208000	6	1248000
Декоративные подушки для украшения и дополнительного удобства мягкой мебели.	95000	5	475000
Итого	-	-	17 818 100

Источник: собственная разработка

Как видно из анализа табл. 3.7 выручка предприятия за год по одному районному узлу почтовой связи составит 9022500 руб.

При реализации на двадцати двух районных узлах выручка будет равна:

17,81822=391,99 млн. руб.

Рассчитаем общие затраты, которые понесёт предприятие при реализации проекта, а также прибыль (табл.3.6).

Общие затраты по реализации проекта представлены в таблице 3.8.

Таблица 3.8 - Общие затраты по реализации проекта за год

Наименование затрат	Характеристика затрат, млн. руб.
Выручка, млн. руб	391,99
Затраты на производство (себестоимость), млн. руб	301,53
Затраты на транспортировку, млн. руб	0,252
Затраты на печать каталогов, млн. руб	41,140
Общие затраты, млн. руб	342,922
Прибыль, млн. руб	49,068

Источник: собственная разработка

Таким образом, реализация данного проекта является эффективным мероприятием, которое позволит:

-увеличить долю рынка, занимаемую предприятием на внутреннем рынке;

-усовершенствовать распределительную политику предприятия;

-получать прибыль в размере 49,068 млн. руб. в год.

3.3 Совершенствование ассортиментной политики предприятия

В настоящее время ЗАО «Завод химических изделий» выпускает галоши только черного цвета. Не смотря на то, что вся продукция реализуется через посредников, конечными потребителями данной продукции являются домохозяйства, использующие галоши в быту и юридические организации, закупающие галоши в комплекте со спецодеждой для рабочих.

В последнее время в моду входят цветные галоши. Организация производства цветных галош на предприятии позволит расширить ассортимент выпускаемой продукции, обеспечив конкурентное преимущество и нарастить объемы продаж.

С целью определения, будут ли востребованы у действующих посредников, приобретающих продукцию предприятия, цветные галоши, воспользуемся экспертным методом. В качестве экспертов будут выступать специалисты отделов закупок.

Анкета

1) Готовы ли Вы приобретать цветные галоши, при организации их производства на ЗАО «Завод химических изделий»?

А) Да

Б) Нет

2)На сколько процентов увеличится объём закупаемой Вами продукции у ЗАО «Завод химических изделий» в случае производства цветных галош?

_____________________(свой вариант ответа)

Таблица 3.9 - Результаты опроса респондентов

№ эксперта	Ответы на вопрос №1	Ответы на вопрос №2
	Да	Нет
1	+		24
2	+		25
3	+		23
4	+		24
5	+		24
6	+		24

Источник: собственная разработка

Среднее значение роста объема реализации составляет 24%. Однако, прежде чем усредненное значение принимать для дальнейших расчетов, определим согласованность мнений экспертов с помощью коэффициента вариации. Расчёт данного показателя представлен также в табл..

Таблица 3.10 - Данные для расчёта коэффициента вариации

№ эксперта	1	2	3	4	5	6	Итого
Увеличение объёма закупок	24	25	23	24	24	24	144
	0	1	1	0	0	0	2

Источник: собственная разработка

Коэффициент вариации определяется по формуле (3.2)

(3.2)

=144/6=24

Показатель определим по формуле (3.3).

(3.3)

К=0,58/2=0,28

Т.к. рассчитанный коэффициент вариации (0,28) меньше нормативно допустимого (0,33), то мнения экспертов являются согласованными и их оценку можно использовать в дальнейших расчётах.

Галоши на ЗАО «Завод химических изделий» изготавливается методом формования, а это обеспечивает достаточно высокие эксплуатационные характеристики за счет монолитности всех конструкционных деталей. Для производства цветных галош не нужно закупать новое оборудование. Достаточно внести изменения в техпроцесс: в предварительно развальцованный до необходимой пластичности каучук необходимо ввести порошкообразные и жидкие ингредиенты (красители) и последовательно перемешивать образующуюся смесь для придания ей необходимой цветности, однородности и пластичности.

Таким образом, для изготовления цветных галош достаточно закупить необходимые красители.

В связи с этим далее произведём сравнительный анализ поставщиков красок, необходимых для выпуска цветных галош (табл.).

Таблица 3.11 - Сравнительный анализ поставщиков красок

Организация	Техническая характеристика товара	Условия	Цена за 1 кг
ЗАО «Лакокраска», (Минск)	Порошковая краска цветная для формовых резиновых изделий	Отсрочка платежа, самовывоз	635
ЗАО «Химлакизделия» (Москва)	Порошковая краска цветная для формовых резиновых изделий	Предоплата 50%, самовывоз	640
ОАО «Химкраска» (Львов)	Порошковая краска цветная для формовых резиновых изделий	Предоплата 100%, самовывоз	645

Источник: собственная разработка

Анализ представленных данных позволяет говорить о ом, что наиболее выгодно закупать краску у белорусского поставщика - ЗАО «Лакокраска» (Минск). Рассчитаем себестоимость производства одной пары цветных галош формовых цветных 41 размера, с учетом того, что расход краски на 1 пару составляет 156 г.

Таблица 3.12 - Плановая калькуляция по расчёту основной цены

Статья	Сумма
Основное сырьё и материалы	26847
Топливо и энергия	5208,4
Вспомогательные материалы	652,3
Основная зарплата	1178,9
Дополнительная зарплата	225,2
Итого зарплата пр. рабочих	1404,1
Социальные нужды	477,4
Общепроизводственные расходы	2232,5
Общехозяйственные расходы	2597,6
Производственная себестоимость	8463,5
Коммерческие расходы	205,7
Себестоимость	98560
Прибыль	14780
Цена реализации без НДС	113340
НДС	22670
Цена реализации с НДС	136020

Источник: данные предприятия

Рассчитаем выгоду предприятия от реализации данной продукции. Как показал опрос действующих посредников, приобретающих продукцию предприятия, представленный выше, объем реализации увеличится в среднем на 24%. С учетом того, что в 2012 году было реализовано 2270,9 тыс. пар галош, за счет расширения ассортимента, объем реализации возрастет на:

2270,9*0,24= 545 тыс. пар в год.

Прибыль с одной пары галош, согласно калькуляции, составляет 14780 руб. Рассчитаем прибыль с реализации 545 тыс. пар.

545000*14780=8055 млн. руб.

Таким образом, реализация представленного мероприятия позволит предприятию расширить ассортимент, увеличить долю рынка и получить дополнительную прибыль в размере 8055 млн. руб.

Заключение

На сегодняшний день ЗАО «Завод химических изделий» является крупнейшим предприятием в Республике Беларусь по изготовлению галош резиновых клееных. Изготовленная клеевым способом резиновая обувь отличается удобностью. Качество продукции подтверждено сертификатом соответствия.

По итогам работы предприятия за 2010 год, значения всех коэффициентов выполнены, что характеризует обеспеченность предприятия собственными оборотными средствами для ведения хозяйственной деятельности, для своевременного погашения срочных обязательств, а также что предприятие способно рассчитаться по своим финансовым обязательствам после реализации активов.

Предприятие специализируется на выпуске резиновой обуви - галоши различных фасонов. Всего выпускается 15 артикулов галош.

ЗАО «Завод химических изделий» реализует свою продукцию в основном на внутреннем рынке (73%). В тоже время предприятие наращивает объемы экспорта на рынок стран ближнего и дальнего зарубежья. Следует также отметить, что темпы роста объемов продаж на внутреннем рынке отстают от аналогичного показателя на внешних рынках. Это связано также с усилением конкуренции на внутреннем рынке. Всё это требует от предприятия активизации мероприятий, направленных на развитие региональных продаж на территории РБ.

ЗАО «Завод химических изделий» реализует свою продукции как на внешнем, так и внутреннем рынке через посредников. Предприятие не имеет фирменного магазина. Товаропроводящая сеть на рынке РБ представлена восьмью посредниками, на рынке РФ - 14 посредниками, представленными в основном индивидуальными предпринимателями, на рынке Афганистана - 3, Азербайджана - 6, Латвии - 1, Украины - 4, Таджикистана - 3, Казахстана -6.

В третьей главе были предложены следующие мероприятия, направленные на совершенствование деятельности предприятия:

- открытие фирменной секции в универмаге «Гомель»;

- реализация продукции через каталоги;

- расширение ассортимента.

В рамках первого мероприятия, чтобы покрыть затраты на содержание магазина, необходимо. Открытие фирменной секции позволит предприятию увеличить товарооборот по прямым каналам реализации, расширить товаропроводящую сеть, увеличить свое присутствие в Гомеле.

Реализация второго мероприятия позволит увеличить долю рынка, занимаемую предприятием на внутреннем рынке, усовершенствовать распределительную политику предприятия, получать прибыль в размере 49,068 млн. руб. в год.

Реализация третьего мероприятия позволит предприятию расширить ассортимент, увеличить долю рынка и получить дополнительную прибыль в размере 8055 млн. руб.

Список использованных источников

1. Бушуева Л.И. Применение методов анализа внутренней среды предприятия // Маркетинг в России и за рубежом. -2004.- №2.- С.53-58.в

2. Петровская Л.М. Социальные факторы и их учет / Л.М. Петровская, А.В. Данильченко // Вести БГПУ. - 2005. - №3.

3. Герасименко А. Процессы промышленного предприятия. Что мешает новой форме кооперации / А.Герасименко // Экономическая газета. - 2011. - №30.

4. Гоман А. Внешняя среда / А. Гоман // Экономическая газета. - 2010. - №20.

5. Давыденко Л.Н. Предпринимательство без границ / Л.Н. Давыденко. - Минск: БелНИИЭИ АПК. - 1999. - 384 с.

6. Добронравов А.Н. Маркетин на предприятии / А.Н. Добронравов // Финансовый менеджмент. - 2011. - №3.

7. Лыч Г.М. Методологические подходы к оценке эффективности международных экономических отношений: постановка проблемы / Г.М. Лыч // Труды Минского института управления. - 2011. - №1.

8. Барановская В. Построение модели выбора предприятием экспортной стратегии // Маркетинг, реклама и сбыт.- 2011.-№11(23).-С.65-71.

9. Белоусова Е. Фирменный магазин // Маркетинг, реклама и сбыт.- 2011.-№1(25).-С.26-31.

10. Глубокий С. Методы прогнозирования нестабильных продаж // Маркетинг, реклама и сбыт.- 2004.-№1(25).-С.43-48.

11. Громов В.И. Расчёт экономической эффективности проекта /В.И. Громов // Гильдия издателей периодической печати

12. Дзахмишева И.Ш., Особенности товародвижения на промышленном предприятии// Маркетинг в России и за рубежом. -2003.- №4(36).- С.69-83.

13. Магура М, Внешняя среда // Маркетинг в России и за рубежом. -2009.- №5(73).- С.79-95.

14. Миронова М. Пути совершенствования товаропроводящей сети предприятия // Маркетинговые исследования.- 2007.-№4.-С.54-59.

15. Моисеева Н.К. Распределительная политика /Н.К. Моисеева // Гильдия издателей периодической печати

16. Оленева О.С. Маркетинговый подход к выбору эффективного рынка сбыта готовой продукции с целью укрепления позиции фирмы // Маркетинг в России и за рубежом. -2008.- №2(64).- С.16-28.

17. Привалова О. Внешняя среда // Маркетинг, реклама и сбыт.- 2004.-№1(25). -С.31-37.

18. Тютюнник А.А. Взаимодействие участников товародвижения // Маркетинг в России и за рубежом. -2007.- №2.- С.76-81.

19. Форд Г. Логистика /Г. Форд // Гильдия издателей периодической печати

20. Чайкина М.Ю. Анализ потребителей // Маркетинг в России и за рубежом. -2007.- №3.- С.43-48.

21. Чайков М.Ю. Логистика и маркетинг // Маркетинг в России и за рубежом. -2009.- №5(73).- С.73-78.

22. Орлов М.А. Расчёт окупаемости инвестиций /М.А. Орлов // Гильдия издателей периодической печати

Размещено на Allbest.ru