Разработка стратегических направлений маркетинговой деятельности ОАО "СтанкоГомель"

Оптимизация сайта -- важная часть продвижения сайтов. Поисковые системы оценивают значимость страниц сайта по определенным ключевым словам, в зависимости от того, насколько точно отвечающей запросу, является та или иная страница. Все крупные поисковые системы имеют свою собственную структуру, отличную от других. Однако можно выделить общие для всех поисковых машин основные компоненты, позволяющие понять, как «думает» поисковая машина и что за действия необходимо проводить с сайтом, чтобы он стал для нее «привлекательнее» других. Эта и есть, так называемое, продвижение сайтов.

На данный момент предприятие имеет в наличии сайт, который является неэффективным. Это произошло из-за выбора неправильной направленности сайта. Для ОАО «СтанкоГомель» с появлением сайта в Интернет появится множество возможностей. Очевидные плюсы поискового продвижения:

- увеличение потока целевых посетителей;

- улучшение позиций по смежным запросам и, соответственно, рост присутствия в Интернете;

оптимизированный сайт с точки зрения предоставления информации;

оптимальное соотношение цены и эффективности рекламы;

- длительный эффект от продвижения (приток новых целевых посетителей) по сравнению с другими видами рекламы.

Для того чтобы разработать усовершенствованный сайт предприятию необходимо обратиться к фирме, специализирующейся на создании сайтов.

Обычно в пакет основных услуг таких фирм при создании корпоративного сайта входит:

разработка графического дизайна сайта;

разработка флэш анимированной заставки;

создание бизнес каталога продукции;

наполнение сайта графической и текстовой информацией;

регистрация в поисковых серверах (tut.by, all.by, yandex.ru, google.ru и др.) и другие услуги.

Ежемесячный бюджет на продвижение сайта по Беларуси - от 200 до 1500 долларов в месяц. Срок продвижения в среднем составляет 3-4 месяца.

Таким образом, предприятие получает готовый, уже зарегистрированный и прорекламированный сайт. При должной маркетинговой оценке аудиторий и четком позиционировании сайта, он даст высокий положительный эффект.

ОАО «СтанкоГомель» при заключении договора по созданию готового усовершенствованного сайта затрачивает 1200 долларов США, или по курсу на 24.10.2014 года 10680 - 12 816 000 руб. с последующей технической поддержкой сайта. Срок сдачи сайта 3 месяца.

Сайт окупит себя в тот момент, когда прибыль, полученная от всех сделок, совершённых при помощи сайта, сравняется с суммой затрат на его создание.

Число посетителей в день, при условии проведения мероприятий по продвижению сайта можно оценить по таблице 3.6:

Таблица 3.6 - Количество посетителей сайта в день

По данным таблицы 3.6, видно, что число посетителей просмотревших все базовые страницы сайта предприятия наименьшее и составляет 2 человека. Предположим, что один из этих посетителей относится к категории «абсолютно уникальные посетители», т.е., это те люди, которые действительно заинтересованы в производстве продукции предприятия.

Тогда при одной сделки в месяц по продаже станка, предприятие получает прибыль. Для этого рассчитаем экономический эффект по формуле (3.6).

ЭФ=Д-З, (3.6)

где ЭФ - эффект;

Д - доход (прибыль станка из таблицы 3.3);

З - затраты.

ЭФ= 77 607 830-12 816 000 =64 791 830 руб.

Таким образом, создание нового усовершенствованного сайта привлечет достаточно большое количество потребителей. Данное мероприятия, помимо получения дополнительной прибыли, основано на повышении его имиджа и привлечение новых потенциальных конкурентов.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

В современных условиях развития рынка компаниям, как занимающим нишу в ёмкости, так и только выходящим на рынок, приходится всё сложнее. И это связано не только с высоким уровнем жёсткой конкуренции, обилием товаров и услуг аналогичного типа, перенасыщением рекламных и информационных потоков, возрастающими требованиями потребителей ко всем качественным параметрам, включая эргономичность, эстетичность и других аспектов, количественно замерить которые довольно сложно. Проблемы также связаны и с постоянными изменениями конъюнктуры и ёмкости рынка, а также инновациями, стремящимися завоевать всё большие доли.

Для наиболее успешного развития предприятий необходимо чётко определять маркетинговые стратегию и тактику, а чтобы этого достичь требуется точно представлять окружающую среду и внутренний потенциал фирмы. Для этого важно время от времени проводить исследование внешней среды, т.е. конкурентов, поставщиков и потребителей; кроме того, необходим анализ существующей позиции и возможностей самого предприятия, его технических, технологических, финансовых, сырьевых и прочих ресурсов.

SWOT-анализ -- это одна из важнейших диагностических процедур, используемых консультационными фирмами мира. Кроме того, ее можно и нужно рассматривать как важную для любой организации бизнес-технологию, технологию оценки исходного состояния, незадействованных ресурсов и угроз деятельности предприятия. В общем виде, SWOT-анализ, как правило, служит для выявления сильных и слабых сторон фирмы. Но важной частью SWOT-анализа является не только оценка сильных и слабых сторон предприятия, его возможностей и угроз, но также и выводы о необходимости тех или иных стратегических изменений.

В результате анализа факторов внутренней среды были выявлены сильные и слабые стороны ОАО «СтанкоГомель».

Сильными сторонами предприятия является следующее: должное отношение работников предприятия к трудовой дисциплине, в 2013 году значительно уменьшается количество прогулов и других нарушений; рост выработки на одного рабочего; снижение оборачиваемости дебиторской задолженности в 2013 году; доля собственных источников за анализируемый период составляет больше половины всех источников средств; происходит снижение запасов металлорежущих станков на складе; участие в международных отраслевых выставках; использование канала распределения нулевого уровня; имеются агентские компании в США, Германии, Иране, Вьетнаме, Украине и Российской Федерации, ряд компаний из Стран Балтии, Казахстана, Мексики и других стран продает выпускаемые заводом станки, обладая статусом регионального представителя де-факто; предприятие заключило дилерские договора с рядом фирм.

К слабым сторонам предприятия относится: рост количества уволенных по собственному желанию; устаревшее оборудование; замедление оборачиваемости оборотных средств в 2013 году; оборотные активы предприятия обладают недостаточной ликвидностью; предприятие мало обеспечено собственными оборотными средствами; недостаточная обеспеченность финансовых обязательств активами предприятия; рост удельного веса, как кредиторской задолженности, в общей величине всех источников средств, так и увеличение удельного веса дебиторской задолженности в активах предприятия; финансовая нестабильность; постоянный ассортимент продукции; значительное увеличение стиральных машин на складе; снижение объемов производства и реализации; на предприятии не уделяется должное внимание проведению выставок; используемые средства коммуникации (буклеты, листовки, почтовая рассылка) не содержат полной информации о производимой продукции.

В результате проведенного анализа факторов внешней среды можно выделить угрозы и возможности для ОАО«СтанкоГомель».

Возможностями для предприятия является следующее: максимальное применение материалов и комплектующих изделий, производимых в РБ; сокращение расходов на транспортировку; совершенствование системы контроля за закупками; совершенствование системы стимулирования работников, занимающихся материально-техническим снабжением; совершенствование взаимодействия с поставщиками; повышение конкурентоспособности фрезерных станков; улучшение финансового состояния предприятия; расширение ассортимента металлорежущих станков; увеличение объемов производства; удовлетворение потребностей потребителей за счет производства модифицированных станков, повышения качества; расширение рынков сбыта.

В качестве угроз можно выделить: сбои в поставках; несоответствие поставленного сырья ожидаемому качеству; переход поставщиков на сторону конкурентов; повышение цены на материалы и комплектующие; забастовки у поставщиков; снижение цен на станки; общие кризисные явления в мировом машиностроении; падение спроса на станочную продукцию; повышение конкуренции на потенциальных рынках сбыта; появление новых, более совершенных моделей станков; переключение потребителей на продукцию конкурента; низкая покупательская способность потребителей станочной продукции; дефицит некоторых видов сырья и материалов.

В третьей главе был проделан SWOT-анализ деятельности ОАО«СтанкоГомель» и на его основе выбрана наиболее приемлемая стратегия развития. Было предложено 3 мероприятия, по каждому из которых рассчитана целесообразность его применения.

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ

1.Акулич М. Методы анализа структуры сбыта предприятий //Маркетинг в России и за рубежом. - 2002. - №2. - С.47-50.

2. Астраханцев С. Повышение эффективности управления сбытовой политикой предприятия //Маркетинг, реклама и сбыт. - 2002. - №3. - С. 32-35.

3. Алифанов А. Л. Применение непараметрических критериев математической статистики для оценивания показателей маркетинговой деятельности //Маркетинг в России и за рубежом. - 2004. - №4. - С. 3-10.

4. Астраханцев С. Повышение эффективности управления сбытовой политикой предприятия //Маркетинг, реклама и сбыт. - 2002. - №3

5. Багиев Г.Л., Моисеева Н. К., Никифорова С. В.. Международный маркетинг: Учеб. пособие. - СПб.: Питер, 2000 . - 736 с.

6. Батра Р., Мейерс Д. Д., Аакер Д. А. Рекламный менеджмент. 5-е изд.

- М.:Вильямс, 1999. - 543 с.

7. Бурчаков Р. Г. Комплекс маркетинга: какую концепцию выбрать //Маркетинг и маркетинговые исследования. - 2006. -№6. - С. 572-577.

8. Глубокий С. Маркетинг по ИСО: создание маркетингового комплекса на предприятии в соответствии с требованиями ИСО 9000 и 14000/Сергей Глубокий //Маркетинг: идеи и технологии. - 2007. - №1. -С. 6-16.

9. Голубков Е. П. Маркетинговые коммуникации: Учебник. -М.:Финпресс, 2000. - 425 с.

10. Голубков Е. П. Основы маркетинга: Учебник. - М.:Финпресс, 1999.

11. Голубков Е. П. Проектирование элементов маркетинга: формирование коммуникационной политики //Маркетинг в России и за
рубежом. - 2002. - №2. - С. 115-135.

12. Дурович А.П.Основы маркетинга: Учеб. пособие. А. П. Дурович -2-изд. - Мн.: Новое знание, 2006. - 512 с.

13. Елисеева Т. П. Экономический анализ хозяйственной деятельности: учеб. пособие/ Т. П. Елисеева. - Минск: Современ. шк., 2007 - 944 с.

14. Локтев П. П. Проведение анализа эффективности хозяйственной деятельности предприятия с использованием матричной модели //Планово-экономический отдел. -2005. -№3. -С. 56-61.

15. Малков М. Подходы к измерению эффективности маркетинга / М. Малков //Маркетинг. - 2007. - №3. - С. 77-83.

16. Окладников Д. П. Ценовая политика фирмы //Маркетинг и маркетинговые исследования. - 2006. - №4. - С. 344-353.

17. Режим доступа: http://www. marketing, cfin.ru

18. Режим доступа: http://www. marketingcenter.ru

19. Режим доступа: http://www. sovetnik. ru

20. Режим доступа: http://www. aup.ru

21. Режим доступа: http://www.ek-lit.ru

22. Режим доступа: http://www.dis.ru

23. Савицкая Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия: 5-е изд./ Г.В. Савицкая. - Мн.: ООО «Новая земля», 2001. - 688 с.

24. Селезнева Н. Н., Ионова А.Ф. Финансовый анализ. Управление финансами: Учеб. пособие для вузов.-2-е изд., перераб. и доп. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2007. - 639 с.

25. Федосеев В. В., Эриашвили Н. Д. Экономико-математические методы и модели в маркетинге: Учеб. пос. для ВУЗов/ под ред. В. В. Федосеева. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2001. - 159 с.

26. Хартман Б. Сбыт и товарная политика предприятия //Маркетинг, реклама и сбыт. - 2003. - №10. - С. 45-52.

27. Шеремет А.Д. Комплексный анализ хозяйственной деятельности: Учеб. для ВУЗов. - Испр. и доп. - М.: ИНФРА-М, 2008. - 416 с.

28. Зулькарпаев, И.У., Метод расчета интегральной конкурентоспособности промышленных, торговых и финансовых предприятий / И. У. Зулькарпаев, Л. Р. Ильясова // Маркетинг в России и за рубежом. 2007. - № 4. - С. 84-87.

Размещено на Allbest.ru