Размещено на http://www.allbest.ru/

Размещено на http://www.allbest.ru/

Введение

Развитие экономики Беларуси свидетельствует о том, что экономические реформы, направленные на обеспечение и поддержку перехода промышленных предприятий к рыночным условиям хозяйствования, к настоящему времени не привели к ожидаемым результатам. Это подтверждается неустойчивостью основных показателей производственно-хозяйственной деятельности предприятий и крайне низкой конкурентоспособностью на внутренних и внешних рынках как самих предприятий и выпускаемой ими продукции, так и государства в целом. Одна из основных причин такого состояния отечественной экономики заключается в том, что процессы управления на большинстве промышленных предприятий продолжают основываться на старых принципах управления, характерных для административно-командной экономики.

Вместе с тем, динамика развития рыночных отношений настоятельно требует:

? ускорения рыночных реформ;

? коренных изменений в организации управления предприятиями, т. е. скорейшего перехода от централизованного управления ими к рыночным отношениям;

? применения современных рыночных технологий управления, учитывающих накопленный опыт стран с развитой рыночной экономикой с цепью повышения устойчивости, гибкости и выживаемости предприятия в условиях рынка.

Опыт развитых в рыночном отношении стран, а также последние исследования ученых-экономистов постсоветских государств убедительно свидетельствуют о том, что теоретической и практической концепциями совершенствования управления конкурентоспособностью предприятия с целью ее повышения в условиях возрастающей рыночной конкуренции является маркетинг. Важнейшей функцией маркетинга на предприятии является определение воздействия рыночного окружения на эффективность его функционирования в условиях рыночных отношений. Для решения этой проблемы необходимо проводить исследования, чтобы определить, как предприятию с наименьшими затратами войти в рынок. Основой такого исследования является конкурентное сравнение субъектов рынка.

В условиях постоянно меняющихся рыночных ситуаций, расширения рыночных отношений и усиления конкурентной борьбы решение вопросов объективного определения положения предприятия на рынке, определения его конкурентных преимуществ и выявления слабых сторон производственной деятельности позволит обеспечить высокую степень подготовки и принятия управленческих решений, направленных на повышение устойчивости предприятия в рыночной среде.

В настоящее время в отечественной научной литературе большое внимание уделяется маркетинговым методам управления, позволяющим учесть влияние особенностей трудно предсказуемых рыночных факторов на деятельность предприятия и тем самым повысить его выживаемость в условиях жесткой рыночной конкуренции.

Изучение, анализ и оценка этих особенностей, т. е. силы влияния динамичной внешней среды на деятельности предприятия, условий конкуренции и трудно предсказуемого поведения конкурентов, необходимо предприятию, прежде всего, чтобы:

? определить степень своей адаптации к воздействию внешних и внутренних факторов рыночной среды;

? выявить свои конкурентные преимущества и недостатки перед конкурентами;

? оценить уровень своей конкурентоспособности;

? разработать комплексы организационно-экономических, технических и технологических мероприятий направленных на ее повышение;

? разработать различные сценарии развития рыночной среды и эффективные конкурентоспособные стратегии своего развития в этой среде.

В условиях рыночных отношений критерием устойчивости и выживаемости предприятия в рыночной среде служит конкурентоспособность предприятия, анализ, оценка и прогнозирование которой становится объективной необходимостью, так как в современной конкурентной борьбе при всей ее масштабности, динамизме и остроте выигрывает тот, кто анализирует и борется за свои конкурентные позиции.

Уровень рыночной устойчивости предприятия формируется под непосредственным влиянием факторов его внешней и внутренней среды и определяет способность достижения предприятием целей своего развития в соответствии с имеющимся в наличии ресурсным обеспечением и требованиями рынка. В настоящее время в Беларуси осуществляется радикальная реформа хозяйственного механизма. Это один из реальных путей выхода нашего общества из кризисного состояния и обновления его экономической жизни. Как показывает практика, процесс перевода экономики Беларуси на рыночные принципы хозяйствования связан с глубокими изменениями во всех сферах производственной деятельности и обуславливает переход от централизованного управления предприятием к рыночным отношениям.

Органически присущая современному производству, ориентированному на рынок покупателя, черта организованности предполагает развитую рыночную деятельность и строгое выполнение хозяйственных договоров. Последнее объясняется тем, что в условиях централизованно управляемой экономики издержки не оправдавшейся деятельности предприятия брало на себя государство, а в новых условиях они ложатся на субъекты рынка. Таким образом, руководство предприятий обязано самостоятельно принимать управленческие решения, что, и обусловливает актуальность проблемы адаптации рыночной концепции управления предприятием к сложностям и особенностям рыночных отношений в условиях экономики переходного периода.

Деятельность предприятия в условиях конкурентного рынка -- это система отношений производителя и покупателя, согласно которым производитель должен предлагать не то, что он хочет продать, а то, что хочет купить потребитель, учитывая при этом активное поведение конкурентов. В силу развития конкуренции руководство предприятия должно регулярно проводить анализ конъюнктуры рынка, рыночного спроса и его специфики. Таким образом, управленческие решения по производству и сбыту продукции должны приниматься на основе полного знания рыночных факторов и учета влияния, которое эти решения могут оказать на рынок. Результаты такого анализа оказывают прямое воздействие на принятие оптимального решения, связанного с формированием ассортиментных программ, обновлением продукции; изменением специфики предприятия, изменением профиля производства, обеспечением своевременной реализации продукции, выгодным получением нужных инвестиций для развития производства и т. д.

Проблема управления предприятием в современных условиях заключается в отсутствии передовых рыночных методов обоснования качественных управленческих решений, принимаемых в связи с изменениями рыночных ситуаций и отношений, развитие которых в Беларуси требует разработки и внедрения принципиально новых методов управления, учитывающих мировой опыт и позволяющих повысить гибкость и выживаемость отечественного предприятия в условиях рынка. Опыт развитых стран показал, что теоретической и практической концепциями совершенствования управления предприятием в условиях рынка является маркетинг, роль которого в переходном периоде уникальна и двояка: на микроуровне -- это инструмент встраивания предприятия в рыночную среду, а на макроуровне -- инструмент рыночной среды. Степень вхождения в рыночную среду определяется уровнем деловой активности предприятия и потенциалом его конкурентоспособности.

В конечном итоге мировой рыночный опыт, переход национальной экономики к рынку, низкая конкурентоспособность продукции и предприятии определили необходимость создания служб маркетинга на них. Однако, несмотря на их наличие, маркетинговым исследованиям на предприятиях уделяется недостаточное внимание. В настоящий момент можно говорить лишь о практическом применении концепции совершенствования сбыта на предприятиях. Эта концепция фокусирует свои усилия на потребностях продавца и тем самым подменяет концепцию маркетинга в целом, искажая ее смысл. На определенном этапе стратегия маркетинга формируется в зависимости от характера рынка и ценовой политики предприятия. Как правило, это происходит в соответствии с конкретной рыночной ситуацией и практики не признают регламентации данной процедуры. Возможно, именно этим объясняется достаточно узкая специализация исследований по систематизации методов применения маркетинга как в развитых в рыночном отношении странах, так и в странах с развивающимися рынками.

В постсоветской управленческой практике предпочтение отдается, как правило, качественному анализу статистических данных и более простым математическим моделям. Объясняется это тем, что практики хорошо представляют себе динамичность рыночных процессов и степень ее зависимости от психологического фактора и чувствительности к случайным воздействиям. Сформированные на предприятиях службы маркетинга не в состоянии проводить исследования из-за неподготовленности специалистов, отсутствия необходимого информационного, методического и технического обеспечения. Между тем, качественные управленческие решения, адекватные сложным ситуациям отечественного рынка, возможны на основе глубоких маркетинговых исследований с использованием экономико-математических моделей, позволяющих дать рыночным процессам и явлениям количественную оценку.

В современных рыночных условиях Беларуси важнейшими факторами маркетинговой среды предприятий и одними из основных объектов маркетинговых исследований являются конкуренция и конкурентоспособность, которые представляют собой фундаментальные и неотъемлемые атрибуты любой рыночной экономики, в том числе и развивающейся, и являются в конечном итоге необходимыми условиями развития предпринимательской деятельности. Показателем признания ведущей роли конкуренции при формировании рыночных отношений является то. что в большинстве стран мира к настоящему времени приняты законы о конкуренции и созданы национальные органы, занимающиеся этими вопросами.

Конкуренция -- тонкий и гибкий механизм управления производством, проявляющийся в его мгновенной реакции на любые изменения рыночной обстановки. В лучшем положении оказываются предприятия, которые наиболее приспособлены к ним, то есть обладают более высокой конкурентоспособностью по сравнению с конкурентами.

Надо заметить, что в современных условиях усиливающегося процесса интеграции прозорливые экономисты мира с тревогой всматриваются в первое десятилетие нового века, осознавая опасность изменения жизни мирового сообщества, глобализации мировой экономики, а следовательно, невиданного ранее обострения конкуренции и конфликтов. Таким образом, проблемы конкурентоспособности и конкуренции выходят на первый план как для национальной экономики в целом, так и для хозяйственных первичных образований -- предприятий в отдельности. Беларуси нужна экономическая система, которая будет эффективна, социально справедлива, конкурентоспособна, которая обеспечит стабильное политическое, социальное и экономическое развитие страны в условиях жесткой внешней и внутренней конкуренции.

Представляется очевидным факт, что хозяйственный комплекс Беларуси функционирует в сложной экономической ситуации. Ухудшение технического и технологического состояний производства, кризис платежей, пассивная инвестиционная и инновационная деятельность, утрата традиционных рынков сбыта, медленная структурная перестройка -- все это приводит к недогрузке большого количества предприятий. В связи с этим экономика страны характеризуется падением объемов производства, низким потребительским спросом, высоким уровнем убыточности предприятий, перешедшим за 40 %, и в конечном итоге низкой конкурентоспособностью промышленной системы страны в целом и предприятий в частности.

В тоже время наблюдается наплыв на белорусский рынок импортных товаров, вытесняющих отечественные. Это объясняется, прежде всего, низкой конкурентоспособностью отечественного товаропроизводителя, которая является и интегральным показателем экономического могущества государства и условием его полноценного входа в мировую рыночную экономику. Благоприятные условия в экономике страны создаются исключительно за счет высокой конкурентоспособности первичного участка производственной сферы -- предприятия.

Предприятия не могут производить конкурентоспособную продукцию для внешних рынков, если она имеет низкое качество на внутреннем рынке. Страны, являющиеся сегодня лидерами мирового рынка, всегда отталкивались от внутреннего спроса, и их экспансия вначале шла через насыщение внутреннего рынка.

Опыт мирового хозяйства подсказывает необходимость активного вмешательства в этот процесс непосредственных субъектов рынка - предприятий. И в первую очередь это касается формирования методов эффективной работы в условиях развития конкуренции, и мирового финансово-экономического кризиса (МФЭК). Далеко не все отечественные предприятия готовы к ведению конкурентной борьбы в таких условиях. Многие, даже обладая конкурентоспособной продукцией, из-за отсутствия практики использования всего комплекса маркетинга, не могут реализовать это преимущество, хотя для каждого предприятия особенно важно создать конкурентоспособную продукцию, правильно оценить создавшуюся рыночную обстановку с тем, чтобы предложить эффективные средства конкуренции.

Поэтому проблема конкурентоспособности продукции особенно остра для белорусских промышленных предприятий, одним из которых является ОАО «СтанкоГомель. Это определяет актуальность выбранной темы.

Целью данной работы является анализ конкурентоспособности продукции ОАО «СтанкоГомель» и разработка рекомендаций по ее совершенствованию.

Для реализации данной цели были поставлены следующие задачи:

? рассмотреть сущность понятий конкуренция и конкурентоспособность

? рассмотреть системно-процессный подход по обеспечению конкурентоспособности в концепции маркетинга;

? проанализировать производственно-экономическую деятельность ОАО «СтанкоГомель на рынке;

? проанализировать используемые на предприятия подходы к обеспечению конкурентоспособности продукции;

? проанализировать маркетинговую деятельность и конкурентоспособность продукции предприятия

? на основе полученных и проанализированных данных, дать рекомендации по совершенствованию маркетинговой деятельности по обеспечению конкурентоспособности ОАО «СтанкоГомель».

В процессе написания дипломной работы были использованы методы расчета конкурентоспособности предприятия и продукции, была изучена вторичная информация предприятия, бухгалтерский баланс, приложение к бухгалтерскому балансу и финансовая отчетность ОАО «СтанкоГомель» за период 2009-2011гг.



1. СУЩНОСТЬ КОНКУРЕНЦИИ И КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТИ

1.1 Сущность понятия «конкуренция»

Конкуренция - ключевое понятие в концепции «конкуренция - конкурентоспособность» [1-4,6-14]. Она выражает сущность рыночных отношений, является стимулом роста и развития всей рыночной среды. Без конкуренции даже богатая страна может очень быстро снизить темп развития.

Для потребителя конкуренция означает или низкие цены, или лучшее обслуживание. Для производителя это, прежде всего эффективное, оптимальное распределение ресурсов через спрос, предложение, цену. Для более глубокого выявления сущности предметного содержания данного вопроса целесообразно дать краткую характеристику рынка, рыночной ситуации, научным подходам к рассматриваемой проблеме.

Краткая характеристика рынка и рыночных стратегий

Рынок - это организованная структура, где «встречаются» производители материальных благ и услуг - с одной стороны и потребители (потребители) этих материальных благ и услуг - с другой; где в результате взаимодействия спроса (потребителя) и предложения (производителя) устанавливаются цена продукции и объём её продаж [8, с.42]. С этой позиции самое серьёзное значение имеет количество потребителей и производителей, а также их соотношение и структура связей между ними. Именно это и определяет тип взаимодействия спроса и предложения, рыночную ситуацию.

Рыночная структура определяется числом предприятий и объёмом их продаж, а также соотношением между количеством потребителей и производителей. Большинство специалистов различают четыре классических варианта такого рода рыночных ситуаций, получивших в экономической науке общее название «рыночная конкуренция». К самой конкуренции эти рыночные ситуации не имеют прямого отношения, так как речь идёт о понятиях «совершенная конкуренция», «несовершенная конкуренция», «монополия», «олигополия» и «монополистическая конкуренция», которые охарактеризуем более подробно [20, с.30].

Совершенная конкуренция. Совершенная конкуренция - тип рыночной структуры, когда, с одной стороны, имеет место большое количество самостоятельных производителей однородных видов продукции, приблизительно равных по своим экономическим возможностям, и масса потребителей этой продукции - с другой стороны. При этом никто из производителей не может лидировать на рынке, то есть влиять на изменение цены и подстраивать свой объём продукции под данную цену спроса.

Другими словами, мы имеем дело с определённой структурой рынка, поскольку рыночная структура всегда определяется количеством субъектов, действующих на этом рынке, и объёмом продаж. Барьеры для входа на рынок совершенной конкуренции практически отсутствуют. Каждый производитель может свободно появиться на таком рынке, обладает полной информацией о цене, об издержках производства своих конкурентов, о тенденциях спроса на этом рынке и т. д. Потребитель здесь «хозяин», так как имеет полное право свободного выбора.

Характерными чертами такой рыночной структуры являются:

? большое количество продавцов и потребителей;

? каждый продавец производит однородный продукт, ничем не отличающийся от аналогов;

? барьеры для входа на рынок и выхода из него отсутствуют;

? нет ограничений в спросе на продукцию;

? каждый субъект рынка владеет полной информацией.

На таком рынке происходит полное равновесие спроса и предложения, следовательно, цена полностью отражает стоимость реализуемых видов продукции. В реальной жизни такая рыночная структура встречается редко. Поэтому изучение совершенной конкуренции является скорее теоретическим, но понимание её даёт каждому субъекту рынка шанс к формированию реальной тактики рыночного поведения.

Несовершенная (монополистическая) конкуренция - тип рыночной структуры, когда небольшое число предприятий производят однородную, но дифференцированную продукцию. Предприятие - несовершенный конкурент оказывает существенное влияние или прямо устанавливает цену на производимую продукцию. На рынке несовершенной конкуренции преобладают неценовые методы конкуренции.

Несовершенную конкуренцию представляют три вида рыночных структур: монополия, олигополия и монополистическая конкуренция.

Монополия - рыночная структура, когда на рынке действует один производитель (монополист), способный удовлетворить спрос потребителей на определённую продукцию. Доля затрат на производство у производителя-монополиста невысокая, а масштаб производства огромный, низкие себестоимость продукции и цена, вследствие чего монополист быстро охватывает весь рынок.

При взаимодействии монополиста и потребителя последний лишается права выбора, целиком зависит от воли производителя-монополиста, вынужден приобретать продукцию за ту цену и такого качества, которые предлагает монополист на рынке. Потребитель ограничен только уровнем своей платёжеспособности. Поэтому монополист вынужден регулировать уровень цены в целях реализации всего объёма произведённой продукции. В этом случае монополист управляет спросом и исчезает понятие «функция предложения». Анализ такой рыночной структуры сводится к анализу поведения на рынке одного производителя.

Объективной причиной возникновения монополии является в первую очередь концентрация производства. На определённой ступени развития это приводит к образованию монополистических союзов. Факторами концентрации производства являются:

1) экономия на масштабах производства. Долгосрочные издержки производства сокращаются до минимально эффективного уровня по мере наращивания объёмов выпуска продукции. Если минимально эффективный уровень издержек достаточно велик относительно общего объёма спроса, то появляется возможность для организации крупномасштабного производства, что при существовании нескольких крупномасштабных производителей в одной отрасли приводит к появлению монополистического союза. Крупномасштабное производство является не только основой для возникновения монополии, но одновременно и барьером для входа в отрасль для иного индивидуального производителя, поскольку любой конкурент в данной отрасли обязан организовать не менее масштабное существующего производство. Как следствие, приток потенциальных конкурентов на такой рынок невелик;

2) контроль над редкими и очень важными ресурсами (например, над природным сырьём, полезными ископаемыми) и объектами интеллектуальной собственности (ОИС), защищёнными патентами. В целях ускорения научно-технического прогресса каждое государство стремится предоставить исключительные права на результаты интеллектуальной деятельности изобретателям, новаторам, творческим личностям, на временную монополию коммерческого использования запатентованных результатов деятельности. Применение законов, защищающих ОИС, дают толчок к развитию монополии. Общественную ценность того или иного технического решения можно определить только в условиях рынка. Финансовые средства на проведение научно-исследовательских, опытно-конструкторских и технологических работ (НИОКТР) у разных предприятий различны. Если предприятие «А» крупное, а предприятие «Б» малое, то ясно, что предприятие «А» тратит на науку в несколько раз больше средств, чем предприятие «Б». Но результаты не будут прямо пропорциональны затратам, так как затраты малого предприятия могут оказаться в рыночном плане намного эффективнее и перспективнее, чем затраты крупного предприятия;

3) государственное ограничение притока новых предприятий в данную отрасль в силу политических или иных соображений. Часто - это стремление оградить своих производителей от внешних конкурентов с помощью активно проводимой торговой политики явного протекционизма.

Следствием рассмотренных факторов является концентрация производства, которая выступает как объективная основа образования монополий.

Концентрация производства - показатель обобщающий, в мировой практике степень концентрации производства в любой отрасли определяется суммарной долей продаж четырёх наиболее крупных компаний в общем объёме отраслевых продаж. Например, в отрасли автопромышленности США степень концентрации равна 94% (то есть четыре крупнейшие автомобильные фирмы имеют 94% объёма всех продаж на рынке), в табачной - 90%, в мыловаренной - 60% и т. д. Отрасль, где степень концентрации составляет больше 75%, считается сильноконцентрированной, меньше 75% - средне - и малоконцентрированной. Показатель степени концентрации учитывается при формировании государственной антимонопольной политики.

Олигополия - рыночная структура, когда несколько независимых товаропроизводителей удовлетворяют общий спрос и контролируют значительную долю рынка. Поведение каждого такого предприятия на рынке оказывает заметное влияние на место других конкурентов и делает их взаимозависимыми. В условиях чистой олигополии производители предлагают однородный продукт по одинаковой цене, в условиях дифференцированной олигополии - разнородную продукцию по разной цене, например автомобили разного класса и комфорта.

Исторически олигополии возникали в виде картелей, синдикатов, трестов и концернов. Трест и концерн - это олигополия с доминирующим предприятием во главе, которое регулирует цену продукции в целях создания дефицита предложения на конкурентном рынке, чтобы восполнить его за счёт своей продукции. Объём производства доминирующего предприятия должен обеспечить прирост выручки, равный приросту затрат. Поэтому здесь необходимо учитывать коэффициента эластичности спроса и предложения.

Сдерживающим фактором монополизации рынка доминирующими предприятиями является антимонопольное законодательство. Государство контролирует процессы монополизации рынка, поэтому средняя норма прибыли на вложенный капитал в отрасли приблизительно 12-13%.

Однако доминирующие предприятия время от времени привлекаются к судебной ответственности за попытки монополизации рынка.

На рынке монополистической конкуренции потребитель имеет выбор продукции, но выбирает он не однородные виды продукции разных производителей, а разновидности продукции одной и той же ассортиментной группы. Все разновидности этой группы являются субститутами, то есть заменителями, но отличаются качеством, товарным знаком, дизайном и т. п.

Субъект на рынке монополистической конкуренции обладает определённой свободой в установлении цены на свою продукцию, поскольку является единственным её производителем. Каждое предприятие имеет свой мини-рынок с чертами монопольного, удовлетворяет весь спрос на данный конкретный вид продукции и определяет цену на продукцию.

В условиях монополистической конкуренции доминирует понятие «соперничество», а не «конкуренция», то есть на рынке одной конкретной продуктовой группы каждое предприятие производит свой вид продукции. И соперничество в данном случае не ценовое, а продуктовое. Предприятия разделяют единый рынок данного вида продукции за счёт продуктового различия. Продуктовое различие ведёт к тому, что общий спрос на однородную группу разделяется между монопольными мини-рынками.

На рынке монополистической конкуренции взаимодействие спроса и предложения имеет особенности:

? на своём индивидуальном мини-рынке предприятие функционирует как монополист: устанавливает цены, получает максимальную прибыль и т. д.;

? вероятность определения неэффективного масштаба производства, то есть при высокой цене и высоких затратах на основной капитал традиционное предприятие производит больше одного вида продукции.

Основная сфера деятельности монополистической конкуренции - розничная торговля. Поэтому в развитых странах в магазинах большое количество продукции разного назначения, через каждые 1,5-2 км автозаправочные станции, а на каждом углу улицы находится отделение местного банка. Всё это выгодно простому рядовому потребителю.

Некоторые подходы к понятию «конкуренция»

Представители классической школы А. Смит и Д. Рикардо положили начало научному подходу к понятию «конкуренция» - первому звену в концепции «конкуренция - конкурентоспособность». Они рассматривали конкуренцию как вечный естественный процесс, которому подчинены все отрасли экономики [3, с.9, 13, с.26].

В XVII веке А. Смит одним из первых в экономической науке доказал, что конкуренция, во-первых, уравнивает норму прибыли на вложенный капитал; во-вторых, рационально распределяет труд и капитал по отраслям; в-третьих, уравновешивает частные (личные) экономические интересы индивида, с одной стороны, и экономическую эффективность производства - с другой. В этом смысле конкуренция проявляется как «невидимая рука», то есть является равновесным механизмом рынка, действующим автоматически. Другими словами, А. Смит считал, что конкуренция регулирует пропорции между частными (узкокорыстными) и общественными (национальными) интересами и целями. Это - модель совершенной конкуренции. Роль государства в этой модели практически исключена.

Вся последующая история развития товарно-денежных, рыночных отношений показала, что конкуренция формируется благодаря взаимодействиям самостоятельных товаропроизводителей на рынке. Каждый отдельный производитель подчиняется общей цене, которая устанавливается в силу соотношения совокупного спроса и предложения. Результат не зависит от воли и намерений каждого индивида, действующего на рынке. Вследствие свободной конкуренции на таких рынках оптимально распределяются ресурсы между отраслями через цену.

Взгляды А. Смита и его последователей в XIX веке развил представитель классической школы Д. Рикардо. Он усовершенствовал идею ценового рынка, опираясь на понятие совершенной конкуренции в долгосрочной перспективе. Такой методологический подход дал ему возможность не учитывать роль географических особенностей рынка и других факторов, которые в долгосрочной перспективе решающего значения не имеют. Предприятия принимают решения на основе информации о качестве и цене на основе предельной полезности.

Д. Рикардо показал необходимость взаимовыгодной торговли между странами на основе специализации государств по производству той или иной продукции. По его мнению, каждая страна обладает сравнительным преимуществом на мировом рынке в производстве только каких-то очень определённых видов продукции, хотя она и способна выпускать множество разнообразных товаров.

На практике каждая страна экспортирует на мировые рынки только ту продукцию, в выпуске которой она преуспела, импортирует продукцию, в производстве которой преуспели другие страны.

Проблема конкуренции получила дальнейшее развитие в трудах Дж. С. Милля, который считал, что конкуренция сама по себе является законом, который устанавливает правило регулирования цен. Он обосновал понятия «экономия на масштабах», «альтернативные издержки», предложил классификацию ценовой эластичности спроса.

Модель совершенной конкуренции определила механизм, выявление видов продукции и услуг, производство которых способствует обеспечению конкурентного преимущества на внешнем рынке.

В модели совершенной конкуренции уделяется внимание только ценовой конкуренции. Но сущность конкуренции намного сложнее и многограннее. Работы А. Маршалла, Дж. Робинсона и Э. Чемберлина, А. О. Курно положили начало изучению рыночной ситуации - монополии, где по-новому происходит процесс ценообразования, возникают неценовые формы конкуренции (качество, дизайн, сервис, реклама и пр.).

Свой вклад в исследование реальных рыночных ситуаций внесли два шведских экономиста - Э. Хекшер и Б. Олин. Их концепция получила название «теория факторов производства». Эти учёные исследовали направления и структуру товарных потоков на внешних рынках. Позднее к ним присоединился известный американский экономист П. Самуэльсон, который разработал математические условия соотношения факторов, что оказалось весьма ценным для повседневной хозяйственной деятельности. Поэтому дополненная концепция называется моделью Хекшера - Олина - Самуэльсона. Она объясняет:

? структуру международной торговли, сущность конкурентной стратегии на внешних рынках;

? причины различий в международных ценах из-за климатических, технологических, исторических, традиционных, религиозных и других факторов;

? источники сравнительных издержек разного уровня, то есть соотношение факторов производства. Например, земля в США является фактором, более интенсивно используемым в производстве пшеницы, а труд в производстве сукна. Тогда экспорт пшеницы из США объясняется её «землеёмкостью», а импорт сукна - его трудоёмкостью. При такой ситуации аренда земли в США обойдётся дешевле, чем в других странах, и работники вправе требовать более высокой заработной платы. Производство сукна более трудоёмкое, будет дорогим, если в США возникнет дефицит рабочей силы. На таком соотношении факторов производства формируется политика цен - с учётом их разницы, существующей до заключения контракта.

В 1954 году американский экономист лауреат Нобелевской премии Василий Леонтьев проверил эту теорию на основе расчёта полных затрат труда и капитала на экспорт и импорт в США. В экономической науке результаты получили название «парадокс Леонтьева». Оказалось, что относительный избыток капитала и дефицит рабочей силы в США не отражаются на внешней торговле этой страны. США импортировали более капиталоёмкую и экспортировали более трудоёмкую продукцию. В. Леонтьев показал, что в любой комбинации с данным количеством капитала один человеко-год труда специалиста в США эквивалентен трём человеко-годам труда иностранного специалиста, поскольку высокая производительность труда связана с более высокой квалификацией рабочей силы в США.

В исследованиях В. Леонтьева заложена основа теоретической модели, получившей определение «квалификация рабочей силы», согласно которой в производстве участвуют не два, а четыре фактора: капитал, земля, квалифицированный и неквалифицированный труд. Избыток высококвалифицированного труда приводит к экспорту товаров, которые требуют большого количества высококвалифицированного труда. И напротив, изобилие низко - или неквалифицированного труда приводит к экспорту товаров, не требующих высокой квалификации работника.

В научных трудах В. Леонтьев переосмыслил суть самого понятия «капитал». Различают понятия «физический капитал», «человеческий капитал», «капитал знаний». В 80-х годах XX века П. Линдерт (США) произвёл анализ структуры внешней торговли уже в новых условиях и в целом подтвердил теорию Хекшера - Олина - Самуэльсона. Например, Япония зависима от импорта ресурсов «первичного сырья» - сельскохозяйственной продукции, продукции лесной и деревообрабатывающей отрасли, так как не располагает собственными ресурсами. Экспортирует Япония высокотехнологичную, наукоёмкую продукцию, поскольку рабочая сила в Японии сегодня одна из самых высококвалифицированных в мире. США располагают как высококвалифицированной рабочей силой, так и достаточными природными ресурсами. Поэтому в США экспорт технически и технологически передовой продукции преобладает над импортом. Кроме того, США лидируют в экспорте земельного капитала, финансовых услуг, услуг в области маркетинга и менеджмента, в торговле патентами и лицензиями. Сравнительные преимущества этой страны на мировых рынках неоспоримы. Однако по ряду позиций Япония, Китай и Западная Европа уже опередили Соединённые Штаты Америки.

Но теория Хекшера - Олина - Самуэльсона не может объяснить многих экономических процессов, например, ухудшения положения Германии и Англии в торговле технически сложной продукцией при высоких темпах роста высококвалифицированной рабочей силы; роста доли внешней торговли между странами с одинаково высоким уровнем дохода; сходства высокой доли встречных поставок; сохранения лидерства на внешних рынках и т. д. Поэтому не прекращаются дискуссии относительно практического применения теории Хекшера - Олина - Самуэльсона.

Значимое место в экономической науке занимает теория жизненного цикла Р. Вернона, которая обосновывает лидерство США в производстве новых и перспективных видов продукции тем, что спрос на неё возникает раньше на национальном рынке, что даёт США конкурентные преимущества на мировом рынке. Теория жизненного цикла не отвечает на вопросы: какова причина возникновения спроса на новые товары одновременно в разных странах? Почему мирового лидерства достигают даже те страны, которые развиваются медленно и не имеют своего ёмкого внутреннего рынка? и др.

Поиск ответов на эти вопросы, радикальные изменения в мире, происшедшие к концу XX века, заставили учёных и практиков посмотреть на проблему с иных позиций. Оба классических принципа конкурентных преимуществ (абсолютное преимущество и преимущество сравнительное со всеми их разновидностями) позволяют трактовать только общие тенденции в структуре торговли, но не позволяют дать обоснование, например, торговле между национальными филиалами транснациональных корпораций (ТНК) или наличию различных технологий, активной миграции рабочей силы и т. д.

Характер конкуренции изменился, и факторные издержки уже не играют такой роли, как раньше. Хотя исключений достаточно. Например, Канада и Норвегия имеют пока сильные позиции в производстве алюминия благодаря обилию дешёвой электроэнергии, а Южная Корея лидирует в разработке инфраструктурных проектов благодаря дешёвой и дисциплинированной рабочей силе.

Но в высокотехнологичных отраслях с использованием высококвалифицированной рабочей силы эти принципы не работают: запросы потребителей растут, продукты дифференцированы, масштабы производства велики. Наступила эра искусственных заменителей натурального сырья (керамика, углепластика, пластмассы и др.), технологии непрерывно и быстро изменяются, активно развиваются микроэлектроника, информационные системы и т. п. Все эти явления позволяют компаниям «обходить» узкие места, вызванные недостатком естественных факторов производства.

Вследствие процессов произошла глобализация конкурентных стратегий ТНК - они по всему миру продают свою продукцию; ищут материалы и компоненты; размещают свои филиалы Другими словами, компании имеют возможность приобретать всё по всему миру и не быть привязанными только к своей стране. Капитал переходит из одной страны в другую, при этом выбираются наиболее привлекательные условия: налоги, политика цен, таможенные условия и т. д. Поэтому успех международной конкуренции определяется в наши дни не столько факторами производства, сколько тем, где насколько продуктивно эти факторы применяются.

Конкуренция как движущая сила прогресса

В условиях рыночной экономики отношения экономических субъектов складываются в условиях конкуренции. С позиции рыночной структуры конкуренция определяется условиями, при которых предприятие принимает определённые «правила игры», то есть конкуренция может существовать только в условиях конкурентного рынка, противоположного монопольной структуре.

С другой стороны, конкуренция может быть определена как производное от слова «конкурировать» (соревноваться), как поведение предприятий-соперников на рынке. В общем виде конкуренция - соперничество, борьба за достижение лучших результатов в любом виде деятельности. Если проанализировать вышеизложенное, то в условиях рынка борьба разворачивается за потребителя, более полное удовлетворение его потребностей, что и обеспечивает реализацию произведённого продукта или услуги.

В своей крупнейшей экономической работе «Исследование о природе и причине богатства народов» Адам Смит ещё в 1776 году впервые[25-29]:

? сформулировал понятие конкуренции как соперничества, способствующего повышению цен (при сокращении предложения) и уменьшению цен (при избытке предложения);

? сформулировал главный принцип конкуренции - принцип «невидимой руки»;

? разработал теоретический механизм конкуренции, который объективно уравновешивает отраслевую норму прибыли;

? определил основные условия эффективной конкуренции;

? разработал модель усиления и развития конкуренции.

Существенный вклад в развитие теории конкуренции Адама Смита внесли Д. Рикардо, Д. С. Миаль, Дж. Робинсон, Дж. Кейнс, Й. Шумпетер, П. Хайне, Ф. А. Хайек, Ф. Найт, К. Р. Макконнелл, С. Л. Брю, М. Портер, среди российских учёных данными проблемами занимались Г. Л. Азоев, Ю. И. Коробов, Л. Г. Раменский, Д. Ю. Юданов, Р. А. Фатхутдинов и др.

Однако до сих пор среди специалистов отсутствует единое определение понятия «конкуренция». Большинство учёных придерживаются одной из трёх трактовок конкуренции: поведенческой, структурной, функциональной.

Поведенческая трактовка конкуренции - борьба за деньги потребителя путём удовлетворения его потребностей.

Структурная трактовка конкуренции - анализ структуры рынка для определения степени свободы продавца и потребителя на рынке (формы рынка) и способа выхода из него.

Функциональная трактовка конкуренции - соперничество старого с новым, с инновациями, когда скрытое становится явным.

Определение конкуренции, данное Р. А. Фатхудиновым, наиболее полное: конкуренция - процесс управления субъектом своими конкурентными преимуществами для одержания победы или достижения других целей в борьбе с конкурентами за удовлетворение объективных или субъективных потребностей в рамках законодательства или в естественных условиях.

Процессы могут быть общественными и личными; экономическими, правовыми, социальными и природными; обеспечивающими, преобразующими и завершающими; материальными и виртуальными; объективными и субъективными; поддерживающими паритет (баланс) и воспроизводительными; логическими и экономическими и т. д.

Составляющими словами «управление» в понятии «конкуренция» являются: нахождение, разработка, поддержание, использование, развитие, отмирание конкурентного преимущества.

В качестве «субъектов» в понятии «конкуренция» могут быть любые социальные, производственные или биологические системы.

Конкурентные преимущества субъектов могут быть наследственными, конструктивными, технологическими, информационными, квалифицированными, управленческими, природно-климатическими и др.

В качестве целей системы могут быть: выполнение миссии организации; победа в спортивных соревнованиях или творческих конкурсах, на конкурентном рынке с конкурентным товаром; достижение за счёт внешнего или внутреннего развития или поглощения конкурента какого-либо определённого состояния или уровня; поддержание достигнутого уровня; выживание и т. д.

Потребности могут быть: объективными (заданными природной или обществом) или субъективными (заданными субъектом управления); первичными или высшими; прошлыми, настоящими или будущими; сопряжёнными или несопряжёнными; глобальными или личными; отрицательными или положительными; индивидуальными или общественными и т. д.

В систему законодательства входят: конкурентное право, экологическое право, Гражданский кодекс, Налоговый кодекс, таможенная система, трудовое право и пр.

По степени интенсивности конкуренция может быть:

? привлекательной, когда в данном сегменте субъект качественнее удовлетворяет свои потребности или получает прибыли больше, чем в предыдущем сегменте;

? умеренной, когда действия субъекта конкуренции поддерживают конкурентную среду в данном сегменте рынка;

? ожесточённой для объекта конкуренции, когда субъект поглощает, уничтожает или вытесняет объект из данного сегмента;

? ожесточённой для субъекта конкуренции, когда объект (конкурент) поглощает, уничтожает или вытесняет объект из данного сегмента.

Конкуренция предполагает соревнование предприятий на рынке за предпочтения потребителей в целях получения максимальной прибыли или дохода. Она побуждает предприятия настраиваться на удовлетворение рыночного спроса (а через него и на имеющиеся потребности), снижение издержек производства, максимальное использование достижений научно-технического прогресса (НТП).

Именно конкуренция и конкурентный рынок, на котором правила игры устанавливают не производители, а потребители, приводят в действие два фактора, побуждающие предприятия к повышению качества и конкурентоспособности создаваемой ими продукции (работ, услуг). Это совершенно реальная возможность провала (банкротства) и такая же реальная возможность крупного коммерческого успеха за счёт выпуска конкурентоспособной продукции и оказания конкурентоспособных услуг.

В теории конкуренции принято выделять виды, формы и методы конкуренции.

По видам конкуренция бывает чистой, совершенной и реальной.

Чистая конкуренция возникает, когда многочисленные продавцы и потребители занимаются куплей-продажей однородного продукта. В качестве примера можно привести финансовый и сельскохозяйственный рынки развитых стран.

Совершенная конкуренция определяется как чистая конкуренция со следующими дополнительными условиями. Первое - абсолютная (совершенная) мобильность ресурсов внутри рынка и отсутствие барьеров на вход-выход из рынка. Второе - потребители и продавцы обладают совершенными знаниями о рынке, то есть вся информация абсолютно доступна. В реальной жизни пример совершенной конкуренции отсутствует. В долгосрочной перспективе чистая и совершенная конкуренция совпадают.

Реальная (эффективная) конкуренция возникает, когда потребители и продавцы оперируют независимо, даже если рынок не является чисто или совершенно конкурентным. Конкурентная система открыта и свободна, а её участники сравнимы.

Формы конкуренции различаются в зависимости от особенностей, реализуемых на рынке продукции и услуг, - функциональная, видовая и предметная.

Функциональная конкуренция возникает в связи с тем, что любая потребность может быть удовлетворена самыми разнообразными способами. Продукция или предприятия, способные удовлетворить эту потребность, являются функциональными конкурентами. Например, потребность в передвижении может быть удовлетворена путём покупки транспортного средства или билета на нужный рейс железнодорожного, авиатранспорта, заказа такси и т. д. Соответственно фирмы, предлагающие такие услуги, являются функциональными конкурентами.

Видовая конкуренция является следствием того, что имеются продукция и услуги, предназначенные для одной и той же цели, но различающиеся по каким-либо существенным параметрам. Например, выбрав в качестве покупки транспортное средство, можно приобрести автомобиль, велосипед, мотоцикл, самолёт и т. д.

Предметная конкуренция обусловлена тем, что предприятия выпускают по сути идентичную продукцию, отличающую только качеством изготовления или имеющую незначительные различия. Например, выбрав автомобиль марки «Форд», можно приобрести ту или иную модель. Эта форма конкуренции обусловливает дифференциацию продукции, которая получила широкое распространение на рынках высокоразвитых стран.

С позиции механизма и методов осуществления конкуренцию можно подразделить на ценовую, неценовую и недобросовестную.

Ценовая конкуренция предполагает продажу товаров или услуг по более низким ценам, чем у конкурентов. Может быть применена только в условиях рынка, эластичного по ценам. Данная конкуренция имеет место у мелких фирм и фирм-аутсайдеров в их борьбе с монополиями, так как сил и возможностей для неценовой конкуренции нет, а также при проникновении на рынки новой продукции и укреплении позиций в случае внезапного обострения проблемы сбыта.

В современных условиях конкуренция чаще является неценовой. Ключевыми факторами успеха в борьбе за потребителя становятся не цена продукции, а её качество, сервисное обслуживание, предоставление потребителю большего объёма услуг, сопровождающих реализацию и эксплуатацию изделий. Существенная роль отводится репутации предприятия, его престижности, эффективности осуществляемой им рекламной деятельности. В значительной степени успех зависит от создания новой продукции и скорости её появления на рынке.

Методы конкурентной борьбы, связанные с нарушением принятых на рынке норм и правил конкуренции, называют недобросовестной конкуренцией. Это - дезинформация потребителей и хозяйственных партнёров о достоинствах продукции или предприятия, которыми они не обладают; распространение ложных или неточных сведений, наносящих ущерб деловой репутации конкурентов; недобросовестное копирование (имитация) продукции конкурента и её продажа по более низким ценам; демпинг (продажа продукции на рынках других стран по ценам ниже уровня, нормального для этих стран). Недобросовестная конкуренция в большинстве стран запрещается положениями законодательств по защите прав потребителей, о рекламе, по контролю над монополиями, Гражданским и Уголовным кодексами.

Конкуренция может происходить на следующих уровнях:

? местном (в отделе предприятия и т. п.);

? региональном (в районе, городе, области и т. п.);

? национальном (в стране, районе);

? межнациональном (в нескольких странах, регионе);

? глобальном (в мировом масштабе, без конкретно определённых стран).

В условиях рыночного ведения экономики возможны следующие варианты изменения конкуренции между предприятиями:

? конкуренция усиливается с увеличением числа соперничающих предприятий;

? конкуренция усиливается, когда руководство крупных предприятий присоединяет другие предприятия и предпринимает решительные меры по выводу их в лидеры;

? конкуренция сильна, когда спрос на продукцию растёт медленно;

? конкуренция усиливается, когда условия хозяйствования в отрасли толкают руководство предприятия на снижение цены или на применение других средств увеличения объёма продаж;

? конкуренция усиливается, когда затраты потребителей при переходе с потребления продукции одной марки на другие невелики;

? конкуренция усиливается, когда одна или несколько фирм не удовлетворены своей долей рынка;

? конкуренция усиливается пропорционально росту прибыли от успешных стратегических решений;

? конкуренция усиливается, когда затраты на выход с рынка велики, высоки барьеры;

? ход конкуренции предсказуем, когда стратегии, ресурсы, миссии предприятий различаются в значительной мере и в большинстве открыты.

Под рынком понимается условное место купли-продажи конкретного вида продукции, которая (купля-продажа) осуществляется в определённых по интенсивности условиях конкуренции, с соблюдением этических и правовых норм и правил.

Факторы, влияющие на конкурентную борьбу:

? размер рынка;

? темпы роста рынка;

? мощности по производству продукции;

? препятствия (барьеры) для входа или выхода с рынка;

? цена продукции;

? уровень стандартизации продукции;

? требования к размерам (объёмам) необходимых капитальных вложений;

? вертикальная интеграция;

? быстрое обновление ассортимента выпускаемой продукции.

Для оценки силы конкуренции в отрасли применяют различные методики [19, с.25].

Расчёт силы конкуренции на конкретном товарном рынке позволяет определить его форму и сделать анализ влияющих параметров.

Анализ реакции конкурента на действия предприятия в условиях олигополии.

В условиях переходной экономики олигополия является часто встречающейся формой рынка [6, с.20]. Олигополия - это ситуация, когда число конкурентов невелико, несколько предприятий доминируют на рынке, создавая сильную взаимозависимость. На подобных рынках с высокой концентрацией продукции каждое предприятие хорошо знакомо с действующими силами и манёвры любого конкурента известны всем.

Результат стратегического манёвра сильно зависит от того, будут ли на него реагировать конкуренты. Сила реактивной позиции измеряется эластичностью реакции предприятия на действия конкурентов. При этом, например, снижение цены, предпринятое одним предприятием, приводит к увеличению доли предприятия на рынке. Конкуренты тоже идут на снижение цены или на улучшение другого параметра продукции. По такой схеме, отражающей сущность закона конкуренции, идёт снижение удельной цены однородной продукции.

На установившемся (нерасширяющемся) рынке с олигопольной структурой учёт в явном виде конкурентного поведения составляет существенный аспект разработки стратегии. Под конкурентным поведением понимается позиция, которую в процессе принятия решения занимает предприятие по отношению к своим конкурентам. Реально наблюдаемые позиции можно сгруппировать по пяти типам поведения: