Разработка стратегических направлений маркетинговой деятельности ОАО "СтанкоГомель"

Размещено на http://www.allbest.ru/

ОГЛАВЛЕНИЕ

ВВЕДЕНИЕ

1. Исследование состояния рынка деятельности предприятия оао «станкогомель»

1.1 Характеристика состояния рынка ОАО «СтанкоГомель»

1.2 Характеристика потребителей и покупателей (посредников)

1.3 Характеристика поставщиков

1.4 Характеристика состояния конкуренции на рынке

1.5 Тенденции развития внешней среды

1.6 Опасности и возможности

2. АНАЛИЗ ФАКТОРОВ ВНУТРЕННЕЙ СРЕДЫ ОАО «СтанкоГомель»

2.1 Характеристика результатов хозяйственной деятельности предприятия

2.2 Анализ маркетинговой деятельности предприятия

2.2.1 Отдел маркетинга и сбыта

2.2.2 Анализ товарной политики

2.2.3 Характеристика ценовой политики

2.2.4 Анализ сбытовой политики

2.2.5 Анализ политики продвижения

2.3 Сильные и слабые стороны предприятия

2.4 Корреляционно-регрессивный анализ влияния маркетинговой среды на деятельность предприятия

3. РАЗРАБОТКА СТРАТЕГИЧЕСКИХ НАПРАВЛЕНИЙ МАРКЕТИНГОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ

3.1 SWOT-матрица

3.2 Размещение рекламы на портале STANK.RU

3.3 Дополнительное участие в выставке

3.4 Совершенствование сайта предприятия

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ

ВВЕДЕНИЕ

конкурентоспособность анализ реклама

В последнее время усиление конкуренции наблюдается фактически во всем мире. Еще не так давно она отсутствовала во многих странах и отраслях. Рынки были защищены и доминирующие позиции на них были четко определены. Можно назвать очень немногие области экономики, которые сегодня в состоянии противостоять влиянию конкуренции и рынка. Ни одна страна, ни одна компания не могут позволить себе игнорировать объективность необходимость конкуренции. Они должны постараться понять и овладеть искусством конкурентной борьбы.

Конкурентоспособность определяет способность выдерживать конкуренцию по сравнению с аналогичными объектами на данном рынке.

По мере своего развития каждое предприятие сталкивается с определенными проблемами и задачами, преодоление и решение которых осуществляется посредством применения различных управленческих методик и технологий.

Проводя тщательный анализ внешней и внутренней среды бизнеса, выделяя те компоненты, которые действительно имеют значение для организации, проводя сбор и отслеживание информации по каждому компоненту, на основе оценки реального положения предприятия выясняются причины кризисного состояния. Точная, комплексная, своевременная диагностика состояния предприятия - первый этап в разработке стратегии антикризисного управления деятельностью предприятия.

Успешный бизнес строится на его сильных сторонах, сводит к минимуму его слабые стороны и обеспечивает защиту внутренних уязвимых участков бизнеса от внешних угроз. Успешный предприниматель отслеживает общее состояние внешней бизнес среды, выделяет и использует новые потенциальные возможности быстрее, чем конкуренты. Сильные стороны, слабые стороны, возможности и угрозы - SWOT-анализ - это инструмент, который помогает многим предпринимателям в этом.

SWOT-анализ -- это наиболее простой и доступный метод, позволяющий проинтегрировать различные аспекты внешней и внутренней среды и способный действительно оказать помощь в выборе оптимальной маркетинговой стратегии.

Цель SWOT-анализа - сформулировать основные направления развития предприятия через систематизацию имеющейся информации о сильных и слабых сторонах фирмы, а также о потенциальных возможностях и угрозах.

Процедура проведения SWOT-анализа в общем виде сводится к заполнению матрицы, в которой отражаются и затем сопоставляются сильные и слабые стороны предприятия, а также возможности и угрозы рынка. Это сопоставление позволяет чётко определить, какие шаги могут быть предприняты для развития компании и, на какие проблемы необходимо обратить особое внимание.

Данная матрица предоставляет руководителям компании структурированное информационное поле, в котором они могут стратегически ориентироваться и принимать решения.

Цель данного курсового проекта заключается в анализе трудовых ресурсов предприятия, эффективности использования основных средств, финансовой устойчивости и финансового положения предприятия, элементов комплекса маркетинга, внешней среды (анализ поставщиков, конкурентоспособности продукции, предприятия, отрасли, анализ потребителей, контактных аудиторий, макросреды) и разработке стратегии маркетинга предприятия.

Объектом анализа курсовой работы является промышленное предприятие ОАО «СтанкоГомель».

Задачи при написании работы ставились следующие:

дать краткую характеристику производственной деятельности предприятия;

проанализировать основные технико-экономические показатели;

проанализировать внешнюю и внутреннюю среду;

оценить конкурентоспособность продукции, предприятия и отрасли;

внести предложения по улучшению деятельности предприятия.

Основу анализа ближайшего окружения предприятия составляет конкурентный анализ среды, который обычно строят на использовании так называемой модели пяти сил М. Портера; конкурентный анализ продукции (на основе метода построения многоугольника конкурентоспособности);

При написании данной работы была использована учебная литература, периодическая литература, информация различных интернет-сайтов.

1. ИССЛЕДОВАНИЕ СОСТОЯНИЯ РЫНКА ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ ОАО «СТАНКОГОМЕЛЬ»

1.1 Характеристика состояния рынка ОАО «СтанкоГомель»

Станко- и приборостроение в Республике Беларусь является важной составной частью машиностроительной и металлообрабатывающей промышленности нашей страны, которая в свою очередь включена в промышленный комплекс Республики Беларусь.

Промышленный комплекс является важнейшим межотраслевым комплексом национальной экономики. На его долю приходится 28,8% валового внутреннего продукта, 35,8% основных фондов, с промышленным производством связано 27% занятого населения страны. Промышленности принадлежит решающая роль в развитии национальной экономики, она определяет масштабы, структуру и территориальную организацию производительных сил.

Промышленность служит основой расширенного воспроизводства в национальной экономике. Она непрерывно воспроизводит средства производства как для себя, так и для других отраслей экономики. Особенно велика роль тяжелой индустрии, которая вооружает необходимой техникой и технологиями все отрасли промышленного производства, сельского хозяйства, строительства, транспорта, связи, торговли, обеспечивая дальнейший технический прогресс. Под воздействием промышленности развивается сложная система экономических связей, растут города, формируются сельскохозяйственные сырьевые базы, пути сообщения, разрабатываются новые источники сырья, топлива, энергии.

По сравнению с другими отраслями экономики промышленность обладает более высокими конкурентными преимуществами. Она является ведущей в объеме экспорта страны (свыше 90%) и сумме валютных поступлений, формировании бюджета.

Промышленный комплекс Республики Беларусь включает более 100 отраслей и в структурном отношении представляет сложную систему, которой присущи основные прогрессивные тенденции мирового хозяйства. Для системы статистического учета, экономического анализа, разработки социально-экономических программ и других целей специализированные отрасли промышленности, сходные между собой по назначению производимой продукции, используемому сырью и характеру технологии, объединяют в более крупные структуры (всего около 20 отраслей).

Станкостроительная и инструментальная промышленность является базовой подотраслью научно-технического прогресса в машиностроении и объединяет предприятия по производству автоматических линий, металлообрабатывающих станков, универсальной технологической оснастки, кузнечно-прессового и литейного оборудования, металлообрабатывающего инструмента, гидроаппаратуры и других изделий общемашиностроительного назначения. В настоящее время станкостроение Беларуси представлено 32 предприятиями, а также специальными конструкторскими бюро, научно-исследовательскими и проектно-технологическими организациями. Номенклатура выпускаемой продукции включает примерно 350 типоразмеров металлорежущих станков, 60 типоразмеров деревообрабатывающих станков, 45 типоразмеров кузнечно-прессовых машин. Удельный вес продукции, поставляемой на экспорт, составляет более 40%, в том числе в страны СНГ - 36%, в дальнее зарубежье - 4-5%.

Снижение спроса на дорогостоящее наукоемкое оборудование вследствие общего спада производства в период экономического кризиса 1991-1995 гг. негативно сказалось на станкостроительной и инструментальной промышленности. Последовавшая затем, особенно в 1999-2002 гг., значительная государственная поддержка в виде налогового кредита, льгот по таможенным пошлинам и другие преференции позволили ряду предприятий стабилизировать производство, освоить новые конкурентоспособные изделия. В итоге выпуск металлорежущих станков к 2010 г. был увеличен на 43,4% по сравнению с 1995 г. Однако финансово-экономическое положение большинства предприятий остается сложным, продукция - низкорентабельной, отсутствие у потребителей реальных средств на перевооружение станочного парка сдерживает развитие подотрасли.

Крупнейшими предприятиями станкоинструментальной промышленности Беларуси являются:

- Минский завод автоматических линий имени П.М. Машерова (МЗАЛ). За годы своей деятельности выпустил около 20 000 специальных станков и 1500 автоматических линий. Специализируется на создании агрегатных, специальных и токарных станков, автоматических линий на базе этих станков, сборочного оборудования, автоматизированных комплексов;

- Минский станкостроительный завод имени Октябрьской революции - многооперационные фрезерно-расточные станки с числовым программным управлением (ЧПУ), обрабатывающие центры, продольно-строгальные, долбежные, балансировочные станки и др.;

- Минский станкостроительный завод имени С.М. Кирова - отрезные, протяжные, специальные, деревообрабатывающие и другие станки и оборудование;

- Витебский станкостроительный завод «Вистан» - станки высокой и особо высокой точности с числовым программным управлением, обрабатывающие центры, станки для подшипниковой промышленности, полуавтоматы круглошлифовальные для обработки коленчатых валов, а также автоматические линии;

- Витебский станкостроительный завод «Визас» - универсально-заточные станки с ЧПУ для обработки сложнопрофильных деталей;

- Гомельский станкостроительный завод имени С.М. Кирова - обрабатывающие центры, консольно-фрезерные, долбежные станки;

- Гомельский завод станочных узлов и завод «Гидропривод»;

- Гомельский литейный завод «Центролит» - отливки чугунные для станкостроения и межотраслевых производств;

- Оршанский станкостроительный завод «Красный борец» - плоскошлифовальные станки высокой точности, шлифовальные станки для обработки сложных криволинейных поверхностей, комплексы с ЧПУ для гидроабразивной резки металла, стекла, керамики, другое оборудование.

Станкостроение получило развитие также в Барановичах (заводы автоматических линий и станкопринадлежностей), Молодечно (станкостроительный завод), Пинске (РУП «Кузлитмаш» по выпуску кузнечно-прессовых и литейных автоматических линий). Металлорежущий, слесарно-монтажный и другой инструмент производится на большинстве машиностроительных предприятий и специализированных заводах в Минске, Кобрине, Орше, Борисове.

Основной задачей на перспективу является эффективное использование потенциала станкостроительной и инструментальной промышленности как фондообразующей отрасли машиностроения, удовлетворение потребностей машиностроительного комплекса конкурентоспособным металлообрабатывающим оборудованием и инструментом, увеличение объемов экспортных поставок. Намечаются реструктуризация предприятий для специализации по конкретным видам продукции, создание дочерних фирм на базе существующих подразделений с сохранением координационного руководства со стороны головного предприятия. Разрабатывается проект организации республиканского станко-инструментального холдинга, включающего отраслевые структуры: станкостроение; инструмент и технологическая оснастка; межотраслевые производства; технические, технического развития; внешнеэкономические и маркетинга.

Основные показатели работы промышленности Республики Беларусь приведены в таблице 1.1.

Таблица 1.1 - Основные показатели работы промышленности Республики Беларусь за 2005-2013 гг.

Показатели	Годы
	2005	2007	2008	2009	2010	2011	2012	2013
1	2	3	4	5	6	7	8	9
Число организаций, единиц	8484	9501	12671	11208	11946	12479	13055	13615
Объем промышленного производства, млрд. руб.	64502	97335	132732	129374	166953	347655	615862	605635
Основные средства промышленности (по первоначальной стоимости на конец года), млрд. руб.	83553	110691	121936	137305	163237	382911	523182	641885
Инвестиции в основной капитал, млрд. руб.	4781	7974	11750	13171	16322	39833	53140	75583
Среднесписочная численность работников, тыс. чел.	1101,2	1101,9	1123,3	1087,9	1075,1	1073,8	1059,1	1036,9
Номинальная начисленная среднемесячная заработная плата работников, тыс. руб.	492,9	751,4	960,9	1 051,2	1 315,0	2093,4	4056,5	5483,2
в процентах к номинальной начисленной среднемесячной заработной плате в целом по экономике	106,3	108,3	110,7	107,1	108,0	110,2	110,3	108,3
Прибыль от реализации продукции, товаров, работ, услуг, млрд. руб.	6898	9332	14482	9788	13356	51127	76923	53391
Рентабельность продаж, процентов	10,8	9,2	10,6	6,9	6,9	12,7	11,3	7,5
Снижение (-), повышение затрат на тысячу рублей продукции, в процентах к предыдущему году	-0,9	2,2	-2,1	3,8	1,8	-7,1	-0,1	5,3

1.2 Характеристика потребителей и покупателей (посредников)

Потребителями продукции анализируемого предприятия являются промышленные предприятия.

Основными потребителями выпускаемой продукции являются следующие белорусские предприятия:

o РУП «Гомсельмаш»;

o РУП «Осиповичский завод автомобильных агрегатов»;

o РУП ЗЛиН;

o РУП МТЗ;

o РУП МЗКТ;

o РУП ММЗ;

o РУП МАЗ;

o БелАЗ;

o РУП «Борисовский завод «Гидроусилитель»;

o ПРУП «Авторемзавод»;

o РУП «Могилевлифтмаш»;

o ПРУП «Минский завод им. Козлова» и др

В 2013 году изменилась структура поставок продукции. Если в 2011 году на внутренний рынок было поставлено 63,0 %, а на экспорт 37,0 % произведенной продукции, в 2012 году - соответственно 70,8 % и 29,2 %, то в 2013 году на экспорт поставлено 43,1 %.

Основными потребителями продукции на внешнем рынке являются страны СНГ. Реализация продукции в страны СНГ ориентирована на поставку продукции традиционным потребителям (крупные машиностроительные заводы, металлургические комбинаты и т.п.) и привлечение для продажи дилерских и других посреднических фирм, владевших оперативной информацией об изменении платежеспособности и потребностей потребителей.

Таблица 1.2 - Поставка металлообрабатывающих станков

Показатели	Ед. изм.	2011	2012	2013
Поставлено всего	шт.	317	235	187
На внутренний рынок	шт.	105	81	81
На внешний рынок: в т.ч. в Россию в другие страны СНГ в дальнее зарубежье	шт. шт. шт. шт.	212 156 14 42	154 105 11 38	106 65 9 32

Наиболее значимым для предприятия является внешний рынок, на который в 2011-2013 г. было поставлено более половины выпускаемой продукции.

Основным внешним рынком сбыта является Российская Федерация, куда поставляется 76,14 % экспортируемой продукции. Среди прочих рынков наиболее важными для предприятия являются Германия (7,33 % выпускаемой продукции), Украина (4,33 %), Турция (3,61 %), Иран (2,6 %), страны Балтии (2,42 %) и Северной Америки (1,56 %). В 2013 г. отмечается резкое уменьшение доли экспортных поставок, которая достигает 48 % общего объема выпускаемой продукции. По сравнению с 2013 годом рост экспортных поставок в 2012 году составил 93,5 %.

Более подробная информация о соотношении объемов поставок продукции в различные страны мира в 2013 г. представлена на рисунке 1.1.

Основной экспортной продукцией ОАО «СтанкоГомель» в настоящее время являются консольно-фрезерные станки, выпускаемые по лицензии фирмы «Heckert Chemnitzer Werkzeugmaschinen GmbH» (г. Хемниц, ФРГ).

Больше всего станков продается за границей не напрямую, а через специализированные компании, имеющие собственную развитую товаропроводящую сеть.

Для тех потребителей, которых не устраивает продукция стандартного исполнения специальное конструкторское бюро завода, разработало множество модификаций базовых моделей станков, различающихся, например, высотой стойки, размером стола, мощностью двигателя главного привода и другими характеристиками. Такая продукция изготавливается на предприятии под заказ, а цена каждого станка определяется в каждом конкретном случае.

Рисунок 1.1. Поставки продукции в различные страны мира

Угрозы: переключение на продукцию конкурента; низкая покупательская способность потребителей станочной продукции; падение спроса на станочную продукцию.

Возможности: удовлетворение потребностей потребителей за счет производства модифицированных станков, повышения качества; расширение рынков сбыта.

1.3 Характеристика поставщиков

Для производства выпускаемой ОАО «СтанкоГомель» продукции требуется большая номенклатура материальных ресурсов.

Основными материальными ресурсами для предприятия являются прокат черных металлов, чугун, кокс, деловая древесина, цветной металл.

Для выполнения плана производства 2013 г. предприятию необходимо приобрести материальных ресурсов на сумму 74 188 млн. руб., в т.ч. по импорту - 21 911 млн. руб.

Основными поставщиками материалов являются предприятия-производители, либо их представители на территории РБ: ОАО «Белорусская универсальная товарная биржа», г. Минск; концерн ГО «Белресурсы», г. Минск; РПУП "Белцветмет", г. Минск; ОАО "Пластик", г. Узловая; РУП «Белоруснефть-Гомельоблнефтепродукт», г. Гомель; РУП «Химволокно», г. Гродно; ОАО «Лакокраска», г. Лида; ИООО «ЛанквитцерЛакфабрикБел», г. Брест; СПО РУП «Химволокно», г. Светлогорск; ОАО «Белхим» г. Минск.; ОАО «Беларусьрезинотехника», г. Бобруйск. МПУ «Гомельмежрайгаз», г. Гомель; ОАО «Домановский ПТК», Брестская обл.; ОАО «Жлобинский карьер формовочных материалов», г. Жлобин; РУП «Полесьеэлектромаш», г. Лунинец; РУП «Могилёвский металлургический завод», г. Могилев; РУП «Гомельский завод пусковых двигателей», г. Гомель; «БМЗ», г. Жлобин; «Буда-Кошелевский лесхоз»; «Бобруйский гидролизный завод», г. Бобруйск; ОАО «Гомельский химический завод», г. Гомель; ЧУП «Вторчермет», г. Гомель; ООО «СКС плюс А», г. Смоленск; фабрика «Труд», г. Гомель; ОАО «Татьяна», г. Гомель; ОДО «Белмост», г. Гомель.

Завод получает комплектующие изделия от 78 поставщиков. Наиболее крупными из них являются:

1. «МультиМаш Сп. з о.о.» г. Бралин, Республика Польша;

2. РУП Могилевский завод "Электродвигатель";

3. РУП «МЭТЗ им. В.И. Козлова», г. Минск, РБ;

4. ПАО «Николаевский завод смазочного и фильтрующего оборудования», г. Николаев, Украина;

5. Компания «Апекс», г. Кемпно, Польша;

6. ОАО «МПОВТ» (Минское производственное объединение вычислительной техники), г. Минск, РБ;

7. ОАО "Беларуськабель", г. Мозырь, РБ;

8. ОАО «ГСКТБ ГА», г. Гомель, РБ;

9. ОАО «СКБ ИС», г. Санкт - Петербург, РФ;

10. СООО «ЦПК БЛР», г. Витебск, РБ;

11. ОАО «Минский подшипниковый завод», г. Минск, РБ;

12.ООО «Торговый дом «НЭКС», г. Минск, РБ.

С большинством поставщиков завод сотрудничает уже много лет, однако договора заключаются сроком на 1 год, в связи с изменением форм собственности, условий поставки, номенклатуры произведенной и потребленной продукции.

Материально-техническое обеспечение процесса производства и других видов деятельности предприятия основывается на разработанных нормативах. На все производимые на предприятии изделия, а также разовые заказы отделом главного технолога и СКБ в обязательном порядке разрабатываются действующие нормативы.

Для вспомогательного производства и других видов деятельности предприятия нормативы устанавливаются исходя из статистически сложившихся фактических расходов, а при наличии справочно-методических сборников - расчетно.

Основное внимание при организации закупок материалов и комплектующих уделяется ценовому фактору.

На все закупаемые материалы и комплектующие в обязательном порядке составляется задание на закупку. Закупка производится по процедурам, предусмотренным действующим Положением о закупках товаров (работ, услуг) за счет собственных средств ОАО «СтанкоГомель».

Для оценки юридического статуса поставщиков и контроля за конъюнктурой цен договор на закупку рассматривается всеми предусмотренными стандартом предприятия службами завода. Предпочтение при этом отдается товарам производства Республики Беларусь и поставкам непосредственно от производителей.

Закупаемые сырье, материалы и комплектующие должны соответствовать требованиям технической документации по качеству. С этой целью при закупках обязательным является наличие сертификатов качества на все виды сырья и материалов, а также обязательный входной контроль материалов и особенно комплектующих изделий, наиболее существенно влияющих на качество производимой предприятием продукции.

С поставщиками по Республики Беларусь и СНГ оплата производится по факту поставки.

Меры по совершенствованию материально-технического снабжения:

- максимальное снижение количества закупок на условиях предварительной оплаты;

- сокращение расходов на транспортировку;

- снижение издержек за счет своевременности поставок;

- максимальное применение материалов и комплектующих изделий, производимых в РБ;

- совершенствование системы контроля за закупками;

- совершенствование системы стимулирования работников, занимающихся материально-техническим снабжением.

Кроме того, в результате проведения единой закупочной политики в рамках холдинга предполагается:

- сокращение закупок у посреднических структур;

- сокращение закупок на торгах ОАО «БУТБ» и расходов на оплату биржевого сбора;

- сокращение транспортных расходов за счет новых логистических решений;

- увеличение объемов закупок у предприятий-изготовителей.

Среднегодовая потребность в основных материалах и комплектующих представлена в таблице 1.3.

Таблица 1.3 - Среднегодовая потребность в основных материалах и комплектующих в 2011-2013 гг.

Наименование показателей	2011 г.	2012 г.	2013 г
	цена (рублей)	количество ( в натуральных ед.)	стоимость -всего (млн. руб)	Основной поставщик	цена (рублей)	количество ( в натуральных ед.)	стоимость -всего (млн. руб)	Основной поставщик	цена (рублей)	количество ( в натуральных ед.)	стоимость -всего (млн. руб)	Основной поставщик
1. Материалы
1.1.прокат черных металлов, т	5 462	357	1 950	РБ	8 000	412	3 296	РБ	9 397	624	5 862	РБ
1.2.чугун,т	8 800	302	2 658	РБ	16 703	442	7 383	РБ	16 150	719	11 606	РБ
1.3. цветной металл,т	30 435	2	70	РБ	105 000	1	126	РБ	122 861	7	810	РБ, РФ
1.4. пластик, полипропилен, полиэтилен,т	39 682	22	873	РФ,РБ	65 000	30	1 931	РФ,РБ	67 037	5	361	РБ, РФ
1.5 дизельное топливо,т	2 454	52	128	РБ	7 200	60	432	РБ	7 231	74	534	РБ
1.6. бензин,т	2 600	30	78	РБ	6 900	30	207	РБ	6 915	40	275	РБ
1.7.лакокрасочная продукция,т	18 542	5	89	РБ, дальнее зарубежье	26 372	10	256	РБ	26 756	22	592	РБ, РФ
1.8 деловая древесина, м. куб.	737	285	210	РБ	957	397	380	РБ	400	228	91	РБ
прочие материалы			2 759				3 976				8 302
Всего:			8 814				17 986				28 432
2.Комплектующие									2 229	280	624	РБ,РФ, дальнее заруб.
насосы (помпы), шт.		197	39	РБ,РФ, дальнее заруб.	2 086	186	388	РБ,РФ, дальнее заруб.	2 229	280	624	РБ,РФ, дальнее заруб.
питатели, станции смазки, шт.		324	131	РБ, Украина	849	677	575	РБ, Украина	1 199	548	657	РБ, Украина
гидрораспределители,шт		140	31	РБ, дальнее заруб.	674	227	153	РБ, дальнее заруб.	864	516	446	РБ, дальнее заруб.
электродвигатели, шт		3 750	638	РБ	239	6 110	1 462	РБ	1 381	756	1 044	РБ
трансформаторы, шт		253	25	РБ	261	345	90	РБ	273	448	122	РБ
электромагнитные муфты, шт		960	336	РФ	794	1 561	1 239	РФ	893	1 711	1 528	РФ
подшипники, шт		13 261	3 315	РБ, РФ, дальнее зарубежье	159	21 268	3 390	РБ, РФ, дальнее зарубежье	190	16 122	3 067	РБ, Украина
кабельно-провод. продукция, км		73	62	РБ	1 594	217	346	РБ	2 039	202	412	РБ
системы ЧПУ, шт		11	2 003	Германия	632 571	14	8 856	Германия	457 591	20	9 152	Германия
шарико-винтовые пары, шт		98	137	Украина	6 577	78	513	Украина	6 576	198	1 302	Украина
преобразователи ЛИР		53	101	РФ	7 578	109	826	РФ	9 888	95	939	РФ
прочие комплектующие			5 021	РБ, РФ			7 588	РБ, РФ			15 985	РБ, РФ
Всего:			11 839				25 426				35 278
Топливно-энергетические ресурсы (ТЭР), в том числе
газ природный, м3		211	384	РФ		224	531	РФ		234	421	РФ
кокс, т		173	1 163	РФ		225	2 945	РФ		279	3 375	РФ
электрическая энергия, кВт/ч		10 880	4 787	РБ		7 242	5 794	РБ		4 284	6 026	РБ
тепловая энергия, Гкал		2 424	223	РБ		2 710	257	РБ		4 628	433	РБ
прочие ресурсы, приравненные к ТЭР
Прочие материальные затраты:			430				1 931				1 523
Всего материальных затрат			27 640				54 871				75 488

Исходя из таблицы 1.3 среднегодовая потребность:

- в основных материалах за 2011 г. составляет 8 814 млн.руб, за 2012 г. - 17 986 млн.руб., за 2013 г. - 28 432 млн.руб.;

- в комплектующих за 2011 г. составляет 11 839 млн.руб., за 2012 г. - 25 426 млн.руб., за 2013 г - 35 278 млн.руб.

Т.о., зависимость предприятия от поставщиков с каждым годом растет, т.к. увеличивается потребность в основных материалах и комплектующих.

1.4. Характеристика конкуренции

Оценка конкурентоспособности предприятия.

Для того чтобы оценить конкурентоспособность предприятия изначально необходимо выявить его конкурентов, так как оценка конкурентоспособности предприятия осуществляется в сравнении с его конкурентами.

Единственный белорусский конкурент - РУПП «Станкозавод Красный борец» (г. Орша, Республика Беларусь) - выпускает только горизонтальные и широкоуниверсальные станки второго типоразмера, составляя ОАО «СтанкоГомель» некоторую конкуренцию исключительно по данным позициям. Кроме того, выпускаемые данным заводом станки также несколько дороже гомельских.

Среди станков, выпускаемых ФГУП ГПО «Боткинский завод», (г. Воткинск, Российская Федерация) номенклатуре продукции ОАО «СтанкоГомель» соответствует только один -вертикальный фрезерный станок ВМ 127М. Несмотря на довольно низкую цену (451000 руб. РФ) он не составляет серьезной конкуренции более дорогому FSS450R, так как намного уступает последнему по техническим характеристикам.

В настоящее время основным конкурентом ОАО «СтанкоГомель» на рынке стран СНГ является ОАО «Дмитровский завод фрезерных станков» (г. Дмитров, Российская Федерация), не только выпускающий аналоги многих гомельских моделей, но и предлагающий их по более низким ценам.

Станки же, выпускаемые в Южной Корее, Китае и на Тайване, пока не могут составить серьезной конкуренции из-за довольно низкого качества, не устраивающего большую часть потребителей из стран СНГ, хотя в последние годы и отмечается тенденция его улучшения.

Единственным серьезным конкурентом ОАО «СтанкоГомель» из стран дальнего зарубежья является болгарская компания «Арсенал», станки которой как по качеству, так и по цене сравнимы с гомельскими.

Кроме того, основную конкуренцию заводу составляют компании, занимающиеся продажей бывшего в употреблении и модернизированного оборудования. Как правило, стоимость восстановленного станка составляет не более 70 % стоимости нового, в то время как технические характеристики практически ничем не отличаются от характеристик нового станка. В связи с этим предприятия, для которых при принятии решения о приобретении оборудования определяющим фактором является цена, стараются приобрести именно станки, прошедшие модернизацию. К сожалению, при существующей рентабельности выпускаемой продукции ОАО «СтанкоГомель» не имеет даже теоретической возможности составить конкуренцию компаниям, предлагающим восстановленное оборудование.

Оценим конкурентоспособность ОАО «СтанкоГомель» графическим методом, с помощью построения многоугольника конкурентоспособности.

Данный метод позволяет легко определить положение исследуемого предприятия относительно его конкурентов.

Для оценки конкурентоспособности исследуемого предприятия выбран конкурент: ОАО «Дмитровский завод фрезерных станков» (ДЗФС), так как данное предприятие выпускает аналогичные модели станков, что и ОАО «СтанкоГомель», но предлагает их по более низким ценам.

Для количественного выражения характеристик применяется экспертный метод, используется метод шкалирования.

Для оценки конкурентоспособности исследуемого предприятия и его конкурента было опрошено пять экспертов. По следующим параметрам: качество продукции, цена продукции, финансовое состояние, репутация у потребителя, ассортимент продукции, прибыль, объем производства, каналы сбыта. Для оценки параметров используется семибалльная шкала.

На основе данных таблицы 1.4 построим многоугольник конкурентоспособности, (рисунок 1.2). Мнения экспертов согласованы. Первоначальные оценки экспертов и результаты расчета коэффициента конкордации представлены в ПРИЛОЖЕНИИ А.

Таблица 1.4 - Средние оценки экспертов

Параметры	ОАО «СтанкоГомель»	ДЗФС
Качество продукции	7	5,8
Цена продукции	4,6	3,6
Финансовое состояние	4,4	5,2
Репутация у потребителя	7	5,6
Ассортимент	5	6
Прибыль	4,6	5,2
Объем производства	5,8	6,2
Каналы сбыта	6,8	5

Рисунок 1.2 - Многоугольник конкурентоспособности

Исходя из рисунка 1.2 можно сделать вывод о том, что конкурент является достаточно сильным. Однако, ОАО «Дмитровский завод фрезерных станков» уступает ОАО «СтанкоГомель» в таких показателях как: качество продукции, цена продукции, репутация у потребителя, что немаловажно, а также в каналах сбыта.

ОАО «СтанкоГомель» уступает конкуренту в финансовом состоянии, ассортименте продукции, прибыли и объеме производства.

Оценка конкурентоспособности продукции.

Для оценки конкурентоспособности продукции исследуемого предприятия используем интегральный метод.

В качестве конкурента выбран «Дмитровский завод фрезерных станков», который в настоящее время является основным конкурентом ОАО «СтанкоГомель», не только выпускающий аналоги многих гомельских моделей, но и предлагающий их по более низким ценам.

Для оценки выбраны фрезерные станки, так как они являются основными среди металлорежущих станков анализируемого предприятия, а также конкурент выпускает данный вид станков.

Для расчета интегрального показателя необходимо определить показатели конкурентоспособности товара, а именно фрезерных станков ОАО «СтанкоГомель», путем их сравнения с показателями аналогичных станков его конкурента - «ДЗФС».

В качестве показателей конкурентоспособности выбраны:

цена станка;

потребляемая мощность;

скорость работы станка;

масса.

Для оценки конкурентоспособности исследуемого предприятия и его конкурента было опрошено пять экспертов. Для оценки параметров используется десятибалльная шкала. Полученные результаты опроса экспертов по двум предприятиям представлены в ПРИЛОЖЕНИИ Б.

Сведем полученные средние оценки по предприятиям в таблице 1.5 для расчета интегрального показателя конкурентоспособности.

Таблица 1.5 - Средние оценки экспертов

Параметры	Вес i-ro параметра, Ai	ОАО «СтанкоГомель», Pi	ДЗФС, Ро
Цена	0,4	7.6	6,6
Потребляемая мощность	0,4	4,8	7,8
Скорость работы станка	0,1	6,2	8
Масса станка	0,1	6,4	8,2
Сумма	1	-	-

На основании таблицы 1.5 определим согласованность мнений экспертов при помощи коэффициента конкордации (ПРИЛОЖЕНИЕ Б).

В результате проведенных расчетов получили, что в wl = 0,53, w2 = 0,64, что больше допустимого нормативного 0,5, следовательно, мнения экспертов согласованы.

Далее рассчитаем интегральный показатель конкурентоспособности по формуле(2.1) [6]:

K= (2.1)

где Ai - вес параметра;

Qi - показатель конкурентоспособности по i-му параметру.

Qi = Pi / Po (2.2)

где Pi - величина i-ro параметра товара;

Ро - величина i-ro параметра товара конкурента.

К = 0,4 * 7,6/6,6 + 0,4 * 4,8/7,8 + 0,1 * 6,2/8 + 0,1 * 6,4/8,2 = 0,8

Так как интегральный показатель (K) меньше 1, можно сделать вывод, что фрезерные станки ОАО «СтанкоГомель» уступают станкам «ДЗФС» по конкурентоспособности.

Возможности: повышение конкурентоспособности фрезерных станков.

Угрозы: появление новых конкурентов.

Оценка конкурентоспособности отрасли.

Оценим конкурентоспособность отрасли с помощью модели Портера.

Из рис. 1.3 видно, что для исследуемого предприятия угрозы существую со стороны товаров заменителей, поставщиков, потребителей, потенциальны конкурентов и со стороны центрального круга.

	Угрозы со стороны
	товаров заменителей
	- лазерные установки;
	-использование более
	современных технологий;
	-появление новых более
	совершенных моделей
	станков;
Угрозы со стороны	Угрозы центрального	Угрозы со стороны
поставщиков	круга	потребителей
- сбои в поставках;	- снижение цен на станки;	- переключение на товар
- повышение цен на	- общие кризисные	конкурента;
материалы,	явления в мировом	- низкая покупательская
комплектующие,	машиностроении;	способность потребителей
топливно-энергетические	- падение спроса на	станочной продукции.
ресурсы;	станочную продукцию;
- несоответствие	- повышение конкуренции
поставленного сырья	на потенциальных рынках
ожидаемому качеству;	сбыта.
- переход поставщиков на
сторону конкурентов.
	Угрозы со стороны
	потенциальных
	конкурентов
	- ослабление барьеров
	проникновения в отрасль;
	- производство
	аналогичной продукции
	по более низким ценам.

Рисунок 1.3 - Модель Портера для ОАО «СтанкоГомель»

Основная угроза для предприятия исходит со стороны поставщиков и центрального круга.

Возможности: повышение конкурентоспособности фрезерных станков; улучшение финансового состояния предприятия; расширение ассортимента металлорежущих станков; увеличение объемов производства.

1.5 Тенденции развития внешней среды

К компонентам внешней среды, оказывающим влияние на эффективность и устойчивость функционирования предприятия, относятся те, на которые оно не может воздействовать, которыми не управляет. Эти компоненты влияют на предприятие напрямую (налоговая система, политика поставщиков, потребителей и др.), либо косвенно (политическая, экономическая и другие сферы страны). Факторы макросреды фирмы оказывают влияние на предприятие косвенно. Выделим факторы макросреды, влияющие на эффективность и стабильность работы ОАО «СтанкоГомель», представленные в таблице 1.5.

Итак, на деятельность ОАО «СтанкоГомель» оказывают влияние следующие факторы: международные, экономические, научно-технические.

В результате проведенного анализа факторов внешней среды можно выделить следующие угрозы и возможности для ОАО «СтанкоГомель».

Возможностями для предприятия является следующее: максимальное применение материалов и комплектующих изделий, производимых в РБ; сокращение расходов на транспортировку; совершенствование системы контроля за закупками; совершенствование системы стимулирования работников, занимающихся материально-техническим снабжением; совершенствование взаимодействия с поставщиками; повышение конкурентоспособности фрезерных станков; улучшение финансового состояния предприятия; расширение ассортимента металлорежущих станков; увеличение объемов производства; удовлетворение потребностей потребителей за счет производства модифицированных станков, повышения качества; расширение рынков сбыта; разработка мероприятий по улучшению отношений с контактными аудиториями.

Таблица 1.5 - Факторы макросреды

Тенденция	Возможность/угроза
Увеличение удельного веса конкурентоспособной промышленной продукции на внутреннем и внешнем рынке.	Угроза: переключение потребителей на станочную продукцию других производителей.
Увеличение темпов инфляции	Угроза: рост цен на сырье
Дефицит некоторых видов сырья и материалов	Угроза: рост цен на сырье и материалы
Ускорение научно-технического прогресса	Возможность: снижение себестоимости продукции
Появление новых конкурентов	Угроза: ужесточение конкуренции в отрасли
Повышение тарифов на топливо и электроэнергию	Угроза: рост издержек производства
Тенденции изменения внешнеэкономических связей	Возможность: заключение новых контрактов на поставку продукции
Снижение покупательской способности потребителей станочной продукции.	Угроза: падение спроса на станочную продукцию

Угрозами для предприятия являются: сбои в поставках; несоответствие поставленного сырья ожидаемому качеству; переход поставщиков на сторону конкурентов; повышение цены на материалы и комплектующие; забастовки у поставщиков; снижение цен на станки; общие кризисные явления в мировом машиностроении; падение спроса на станочную продукцию; повышение конкуренции на потенциальных рынках сбыта; появление новых, более совершенных моделей станков; переключение потребителей на продукцию конкурента; низкая покупательская способность потребителей станочной продукции; дефицит некоторых видов сырья и материалов.

Итак, видно, что у ОАО «СтанкоГомель» равное количество угроз и возможностей.

1.6 Опасности и возможности

Таблица 1.6 - Опасности и возможности предприятия

Опасности	Возможности
1. финансово-экономическое положение большинства предприятий остается сложным, продукция - низкорентабельной, отсутствие у потребителей реальных средств на перевооружение станочного парка сдерживает развитие подотрасли	1. значительная государственная поддержка в виде налогового кредита, льгот по таможенным пошлинам и другие преференции
2. переключение на продукцию конкурента; низкая покупательская способность потребителей станочной продукции; падение спроса на станочную продукцию	2. удовлетворение потребностей потребителей за счет производства модифицированных станков, повышения качества; расширение рынков сбыта
3. рост зависимости предприятия от поставщиков, т.к. увеличивается потребность в основных материалах и комплектующих	3. с поставщиками по Республики Беларусь и СНГ оплата производится по факту поставки
4. исходит со стороны поставщиков и центрального круга	4. повышение конкурентоспособности фрезерных станков; улучшение финансового состояния предприятия; расширение ассортимента металлорежущих станков; увеличение объемов производства
5. сбои в поставках; несоответствие поставленного сырья ожидаемому качеству; переход поставщиков на сторону конкурентов; повышение цены на материалы и комплектующие; забастовки у поставщиков; снижение цен на станки; общие кризисные явления в мировом машиностроении; падение спроса на станочную продукцию; повышение конкуренции на потенциальных рынках сбыта; появление новых, более совершенных моделей станков; переключение потребителей на продукцию конкурента; низкая покупательская способность потребителей станочной продукции; дефицит некоторых видов сырья и материалов	5. максимальное применение материалов и комплектующих изделий, производимых в РБ; сокращение расходов на транспортировку; совершенствование системы контроля за закупками; совершенствование системы стимулирования работников, занимающихся материально-техническим снабжением; совершенствование взаимодействия с поставщиками; повышение конкурентоспособности фрезерных станков; улучшение финансового состояния предприятия; расширение ассортимента металлорежущих станков; увеличение объемов производства; удовлетворение потребностей потребителей за счет производства модифицированных станков, повышения качества; расширение рынков сбыта; разработка мероприятий по улучшению отношений с контактными аудиториями

2. АНАЛИЗ ФАКТОРОВ ВНУТРЕННЕЙ СРЕДЫ ОАО «СТАНКОГОМЕЛЬ»

2.1 Характеристика результатов хозяйственной деятельности предприятия

ОАО «СтанкоГомель» является одним из старейших предприятий гомельской области и в станкостроительной промышленности. Его основание относится к 1885 году. За эти годы завод прошел путь от небольших ремонтных мастерских до станкостроительного предприятия, производящего сложное оборудование - металлорежущие станки с числовым программным управлением.

С июля 2012 года ОАО «СтанкоГомель» входит в холдинг «Белстанкоинструмент».

Доля государства в уставном фонде ОАО «СтанкоГомель» составляет 100%.

ОАО «СтанкоГомель» специализируется на выпуске оборудования:

· горизонтальные сверлильно - фрезерно - расточные обрабатывающие центры с чпу модели гдм630, гдт500 и их модификации;

· вертикальные обрабатывающие центры модели fss500cnc, гдс 500, byver 630, byver 500;

· гамма консольно-фрезерных станков моделей fss (вертикальный), fu и fw (горизонтальные) с размерами стола 350 x 1250 мм и 450 x 1600 мм;

· долбежные станки модели гд 200;

· автоматы для резки и правки круглого проката модели гд 162.

Выпускаемые товары народного потребления: малогабаритные стиральные машины, лопаты снегоуборочные, вешалки, весы бытовые.

Прочая продукция: запасные части, металлоконструкции, капитальный ремонт металлорежущих станков, модернизация высокотехнологичных станков с числовым программным управлением. Удельный вес в объеме производства - 7,6 %.

Специфика производства, обусловленная имеющимися производственными мощностями, высоким интеллектуальным потенциалом специального конструкторского бюро и исследованиями рынка специалистами предприятия, а также общими направлениями развития станкостроительной отрасли, закреплёнными в ГНТП «Технологии и оборудование машиностроения» на 2011 - 2015 гг. подпрограмма «Станки и инструмент», определила для общества в качестве перспективы развития создание и освоение новых моделей конкурентоспособного оборудования.

ОАО «СтанкоГомель» в рамках государственной научно-технической программы «станки и инструмент» создано и освоено 12 моделей современного конкурентоспособного оборудования, в том числе 7 моделей станков с числовым программным управлением типа «обрабатывающий центр»:

· горизонтальный сверлильно-фрезерно-расточной обрабатывающий центр с числовым программным управлением модели ГДН500;

· горизонтальный сверлильно-фрезерно-расточной обрабатывающий центр с числовым программным управлением модели ГДН630;

· пятикоординатный сверлильно-фрезерно-расточной обрабатывающий центр с числовым программным управлением модели ГДН900;

· вертикальный консольно-фрезерный станок с устройством автоматической смены инструмента и числовым программным управлением модели FSS400CNC;

· четырехкоординатный вертикальный консольно-фрезерный станок с ЧПУ модели FSS400-01CNC;

· унивесальный двухшпиндельный консольно-фрезерный станок модели FU 350 RAрUG;

· консольно-фрезерные станки с устройством цифровой индикации;

· вертикальный обрабатывающий центр модели FSS500CNC;

· горизонтальный сверлильно - фрезерно - расточной обрабатывающий центр с ЧПУ и улучшенными техническими характеристиками для организации гибких производств модели ГДФ 630;

· горизонтальный обрабатывающий центр с двухповоротным (глобусным) столом и ЧПУ модели ГДТ500.

· универсальный консольно-фрезерный станок с ЧПУ модели FW560CNC;

· вертикальный обрабатывающий центр с ЧПУ модели. ГДС500.

В 2013 году завершено освоение производства горизонтального обрабатывающего центра с ЧПУ с устройством автоматической смены столов-спутников модели ГДМ630 и вертикального обрабатывающего центра с ЧПУ для пятисторонней обработки модели BYVER630, продолжится освоение производства вертикального обрабатывающего центра с ЧПУ для силовой обработки модели BYVER500, начнется освоение производства вертикального обрабатывающего центра для четырехосевой обработки с ЧПУ модели BYVER500-4х и горизонтального обрабатывающего центра с силовым рабочим столом и ЧПУ модели BYНОR630.

Проведем анализ технико-экономических показателей деятельности предприятия ОАО «СтанкоГомель» за 2011-2013 годы на основе данных, представленных в таблице 2.1 (на основании ПРИЛОЖЕНИЯ М).

Таблица 2.1 - Основные технико-экономические показатели деятельности ОАО «СтанкоГомель»

Показатель	Значения по годам	Темп роста, %
	2011	2012 2013	2013	2012 к 2011	2013 к 2012
1 Товарная продукция, млн. руб.: - в действующих ценах; - в сопоставимых ценах	108196 108196	157492 126589	216279 136716	145,6 117,0	137,3 108,0
2 Выручка от реализации, млн. руб.	59213	112897	96112	190,7	85,1
3. Себестоимость реализованной продукции, млн. руб.	39580	82482	70587	208,4	85,6
4. Прибыль от реализации, млн. руб.	8188	15497	13799	189,3	89,0
5. Прибыль отчетного периода, млн.руб.	16051	8849	10809	55,1	122,1
6. Рентабельность реализованной продукции, %	20,7	18,8	19,5	-	-
7. Численность ППП, чел.	1055	1053	965	99,8	91,6
8 Производительность труда, млн. руб./чел.: - в действующих ценах; - в сопоставимых ценах	102,6 102,6	148,9 119,6	205,0 129,6	145,1 116,6	137,7 108,4
9. Стоимость основных средств, млн. руб.	58688	78064	88380	133,0	113,2
10. Фондорентабельность, %	14,0	19,9	15,6	-	-

Как видно из табл. 2.1 объемы производства в 2012 году выросли на 45,6%, а в 2013 году по отношению к 2012 г. на 37,3%. Снижение объёмов производства и реализации за этот период может быть объяснён экономическим кризисом и тем, что предприятие не смогло оперативно среагировать на него.

Одним из важнейших показателей характеризующих хозяйственную деятельность предприятия является себестоимость продукции. От уровня данного показателя зависят производственно-хозяйственные и финансовые результаты деятельности предприятия. На протяжении анализируемого периода наблюдается рост себестоимости от реализации в 2012 г. на 108,4% и снижение данного показателя в 2013 г. по отношению к 2012 г. на 14,4%. Это может быть связано с увеличением стоимости сырья и материалов, стоимости топлива и энергии, а также с ростом объёмов производства в 2012 г. и снижением объемов производства и сбыта в 2013 г.

Покажем соотношение товарной продукции, себестоимости и прибыли от реализации на рисунке 2.1.



Рисунок 2.1. Динамика изменения основных показателей предприятия за 2011-2013 гг.

Из таблицы 2.1 и рисунка 2.1 видно, что с 2011 по 2013 годы наблюдается рост выпуска товарной продукции. Это прошло за счет роста производительности труда в 2012 по сравнению с 2011.

Рост выручки от реализации обусловлен как ростом цен, так и увеличением объема сбыта.

Выручка от реализации продукции -- это сумма денежных средств, полученных предприятием за произведенную продукцию, выполненные работы или оказанные услуги. Выручка от реализации - источник средств для возмещения затрат и образования доходов предприятий. Данные цифры свидетельствуют о том, что положение является не достаточно стабильным.

Проанализируем прибыль от реализации. С 2011-2012 год наблюдается значительное увеличение данного показателя (на 89,3%), а в 2013 году происходит его снижение на 11%. Прибыль от реализации продукции зависит как от себестоимости реализованной продукции, так и от цены за каждую единицу реализованной продукции. С 2012 года наблюдается уменьшение размера прибыли за счет снижения себестоимости реализованной продукции в этом году.

Стоимость основных средств в 2012 году выросла на 33%, а в 2013 году увеличилась на 13,2%. Увеличение стоимости основных средств можно объяснить тем, что предприятие стало приобретать новое оборудования, так как в основном оборудование устаревшее.

Фондорентабельность показывает размер прибыли, приходящейся на единицу стоимости основных производственных средств предприятия. Рассчитывается как отношение прибыли от продаж к стоимости ОсПФ. В 2012 году она увеличивается на 19,9%, а в 2013 году возрастает на 15,6%, что связано с прибылью отчетного периода, которая снижается в 2012 году, и стоимостью основных средств, которые увеличиваются в 2013 году.

Исследуя такой показатель, как численность работников можно сделать вывод о том, что наблюдается незначительное снижение численности работников в 2012 г. И значительное снижение ее в 2013 г. Численность ППП с 2011-2012 годы снижается в среднем на 0,2%, а с 2012-2013 годы снижается на 8,4%. Снижение численности связано с увольнением по собственному желанию и за нарушения.

Производительность труда растёт как в действующих, так и в сопоставимых ценах в 2012 г. И незначительно снижается в 2013 г. Это связано как с ростом объёмов товарной продукции, улучшением условий труда, так и с последствиями экономического кризиса в последнем отчетном периоде.

2.2.Анализ маркетинговой деятельности предприятия ОАО «СтанкоГомель»

2.2.1 Отдел маркетинга и сбыта

Управление маркетинга (УМ) является самостоятельным структурным подразделением ОАО «СтанкоГомель».

УМ создается, реорганизуется и ликвидируется приказом генерального директора. Реорганизация и ликвидация УМ осуществляются с соблюдением трудового законодательства, коллективного договора и уведомлением профсоюзного комитета. УМ выполняет определенные функции, не имеет своего финансового хозяйства и не является юридическим лицом.

УМ подчиняется непосредственно генеральному директору, функционально - начальнику УМ - маркетинг-директору.

УМ возглавляется начальником УМ - маркетинг-директором, который назначается и освобождается от занимаемой должности приказом генерального директора.

Структура и штатная численность УМ изменяются и утверждаются приказом генерального директора по представлению начальника УМ.

Управление маркетинга взаимодействует с различными структурными подразделениями предприятия. С ПДО, с ПАО, с бухгалтерией, с финансовым отделом, с ОСРТИ, с ОУК, с юридическим бюро, с отделом кадров, с САО, с цехами, с СКБ.

С остальными структурными подразделениями предприятия УМ взаимодействует на основании приказов, распоряжений и стандартов Республиканского унитарного предприятия «Гомельский станкостроительный завод им. С.М. Кирова».

Основные цели и задачи:

- удовлетворение потребности потребителей в производимых предприятием товарах, выполняемых работах и оказываемых услугах. Показателем достижения цели является выполнение доведенного объема реализации продукции, работ и услуг при заданной рентабельности производства.

- разработка и реализация долго-, средне- и краткосрочной стратегий маркетинга.

- формирование товарной, ценовой и коммуникационной политики, а также политики в области товародвижения, и участие в их реализации.

Положение о УМ в ПРИЛОЖЕНИИ Н.

2.2.2 Анализ товарной политики

Проведем анализ товарной продукции на основе предприятия ОАО «СтанкоГомель».

Отрасль предприятия - станкостроение.

Ассортимент предприятия представлен на рисунке 2.2.

Рисунок 2.2 - Ассортимент предприятия

Широта ассортимента - 2 ассортиментные группы, 7 подгрупп.

Глубина 1=8.

Глубина 2=5.

Глубина 3=2.

Глубина 4=1.

Глубина 5=1.

Глубина 6=1.

Глубина 7=6.

Насыщенность=8+5+2+1+1+1+6=24 единица.

Гармоничность у предприятия ниже единицы, т.к. технология изготовления ПП и ТНП различная.

Гармоничность (по ПП)

К=8+5/24=0,54.

Гармоничность (по ТНП)

К=2+1+1+1+6/24=0,46.

Структура ассортимента представлена в таблице 2.2.

Таблица 2.2 - Структура ассортимента ОАО «СтанкоГомель»

Наименование продукции	Значения, %
Станки металлорежущие	90,6
Прочие виды ПП	0,4
Стиральные машины	9,0
Лопаты	0,1
Вешалки	0,02
Электроточилки	1,0
Прочие виды потребительских товаров	0,01

Для наглядности представим данную информацию графически на рисунке 2.3.

Рисунок 2.3 - Доля продукции в общем объеме производства (%)

Проанализируем динамику товарной продукции в таблице 2.3.

Таблица 2.3 - Динамика товарной продукции ОАО «СтанкоГомель» за 2011-2013 гг.

Год	Товарная продукция в действующих ценах, млн.руб.	Индекс цен	Товарная продукция в сопоставимых ценах, млн.руб.	Темп роста, %	Темп прироста, %
				базисный	цепной	базисный	цепной
2011	68490	1,0	68490	-	-	-	-
2012	159461	1,95	81775	51,3	119,4	-48,7	19,4
2013	219379	1,14	98686	45,0	61,9	-55,0	-38,1

Произведем расчет:

ТП в сопоставимых ценах: 2012=159461/1,95=81775

2013=219379/1,14/1,95=98686

Темп роста базисный: 2012=81775/159461*100=51,3

2013=98686/219379*100=45,0

цепной: 2012=81775/68490*100=119,4

2013=98686/159461*100=61,9

Темп прироста базисный: 2012=51,3-100=-48,7

2013=45,0-100=55,0

цепной: 2012=119,4-100=19,4

2013=61,9-100=-38,1

Т.о., товарная продукция в действующих ценах растет на протяжении всего анализируемого периода, и товарная продукция в сопоставимых ценах также растет на протяжении анализируемого периода. В 2013 г. ТП в сопоставимых ценах по сравнению с 2011 г. снизилась на 55,0%, а по сравнению с 2012 г. - только на 38,1%.