Практический аспект стимулирования сбыта на предприятии ООО "ККК"

2.3 Рекомендации по усовершенствованию стимулирования сбыта продукции на предприятии

В качестве рекомендаций в разработке стратегии на предприятии ООО «ККК» является психодиагностика. Определение кадровая психодиагностика представляет собой, прежде всего психологию, где выявляются определенные профессиональные и индивидуальные способы в трудовой деятельности предприятия. Важное направление кадровой психодиагностики выступает изучение качеств каждого сотрудника, которые могут взаимодействовать в процессе рабочего дня.

Существуют основные направления совершенствования планирования сбыта продукции на предприятии ООО «ККК»:

1. В отдел сбыта и сектор рынка отдела маркетинга покупатели по телефону устно либо в письменной форме по факсу передают заявки на ассортимент соков с указанием ориентировочной даты отгрузки. Летом заявки могут подаваться на каждую отгрузку, осенью - зимой - только на крупные отгрузки, редко. Затем все эти заявки в письменной форме передаются в сектор планирования отдела маркетинга.

2. В секторе планирования отдела маркетинга составляется заявка на производство в разбивке:

- на месяц

- на 10 дней

- оперативное изменение поданных ранее заявок.

Заявка составляется на основе поданных покупателями заявок, данных о реализации за предыдущий период, за период прошлого года, на основе данных об остатках на дату составления заявки. В результате анализа вышеуказанной информации определяется количественная потребность в выработке определенных видов соков, которая ложится в основу заявки на производство.

Затем это количество корректируется с учетом количественных возможностей производства по выработке и формируется окончательный вариант заявки.

3. Заявка на производство в письменной форме передается в планово-экономический отдел, где на основании заявки составляется план производства на определенный период, который оперативно может корректироваться. На основании плана производства планово-экономическим отделом рассчитывается потребность в сырье и вспомогательных материалах.

4. План производства и потребность в сырье и вспомогательных материалах доводится в письменной форме до соответствующих подразделений.[13; с.98]

Основным шагом в процессе формирования бюджета оптовой торговли ООО «ККК» является оценка емкости рынка некоторых территорий, на которых осуществляется, сбыт продукции предприятия.

Стихийный рынок обладает способностью аккумулировать товары, запасать их внутри рынка. Такая способность называется аккумулирующей способностью или емкостью рынка. Емкость рынка демонстрирует принципиально возможный объём сбыта продукции. Потенциальная емкость рынка определяется объёмом (в физических единицах и стоимостном выражении) продаваемой на нём продукции обычно в течение года.

Рекомендации по улучшению предприятия ООО «ККК»:

-изучать покупательский спрос, на основе чего разрабатывать планы по ассортиментному выпуску предлагаемой продукции;

-развернуть широкую рекламную деятельность своей продукции;

-в торговых точках устраивать дни дегустации;

-при продаже соков, в качестве сувениров можно предлагать покупателям календари, детям картинки из известных мультфильмов;

-организовать конкурс по приему пачек от бутылок выпускаемой продукции и давать бесплатно пачку напитка за 10 собранных пачек;

-в торговых точках увеличить товарные запасы, чтобы они обеспечивали бесперебойную продажу товаров в широком ассортименте;

-организовать доставку товаров на дом покупателю;

-организовать службу приема и доставки заказов по телефону;

-увеличить ассортимент нетрадиционных видов напитков.

Вывод: как рекомендации применение методов стимулирования сбыта в стратегическом управлении ООО «ККК» основной упор должен делаться на улучшение и повышение качества предприятия. В эффективности повышения качества стратегии зависит от обучения персонала, что позволит функционировать им в условиях рыночной экономики. В результате чего пришел к следующему заключению. Изучив принципы работы компании, можно сказать, что в целом компания ООО «ККК» является надежным и удобным партнером, с которыми приятно иметь дело.

Заключение

В ходе написания курсовой рабoты можно сделать следующие выводы.

Как известно сбытовая политика фирмы - это, прежде всего, организация оптимальной сбытовой сети для эффективных продаж производимых товаров. В деятельности предприятия в сфере сбыта и распределения продукции имеются свои определенные цели, к которым должен стремиться руководитель, персонал и вся организация в целом. Главная цель предприятия является обеспечение доставки произведенных товаров в нужное время и в нужное местоположение для своих потребителей. Одной из составной части целей является умение привлечь своих покупателей к продукции фирм и стимулировать расширение ее продажи конечным потребителям.

В первой главе были раскрыты основные теоретические аспекты понятие и сущность стимулирования сбыта в стратегическом управлении, основные функции и виды, методы стимулирования сбыта. Помимо самого определение сбытовой политики, ее не отъемлемой частью являются следующие элементы:

-транспортировка продукции - ее физическое перемещение от производителя к потребителю;

-доработка продукции - подбор, сортировка, сборка готового изделия и прочее;

-хранение продукции;

-контакты с потребителями - это действия по физической передачи товара, оформлению заказов, организации платежно-расчетных операций, юридическому оформлению передачи прав собственности на товар, информированию потребителя о товаре и фирме, а также сбору информации о рынке.

Также одна из главных задач выступает выбор оптимальной схемы доставки продукта от самого производителя к потребителю. Методами стимулирования продаж являются, такие как:

-внутрифирменное стимулирование;

-стимулирование дилерской сети;

-стимулирование потребителей.

Во второй главе курсовой работы был проведен анализ стимулирования сбыта стратегического управления на предприятии ООО «ККК». ООО «ККК» является коммерческой организацией и цель его деятельности - расширен на рынке товаров и услуг и извлечение прибыли.

Состоятельность компании ООО «ККК» основными фондами, наиболее правильное использование всех средств труда- является одним из главных факторов повышения производительности труда, а также роста эффективности производства.

Таким образом, предприятие-изготовитель, каким является ООО «ККК» рассматривает рынок не как нечто единое, а как сумму отдельных сегментов, отражающих разные потребительские приоритеты, вариации спроса различных групп потребителей, вызванных действием экономических, социальных, демографических, географических и др. факторов. Платежеспособный спрос предприятий-потребителей, спрос населения и их доходы определяют, в конечном счете, производственную программу, номенклатуру, количественные характеристики и качество продукции предприятий-изготовителей.

Стратегией ООО «ККК» является стратегия проникновения на рынок. Предприятие интенсифицирует свои рыночные усилия с целью освоения рынка. Главные средства - реклама и продажа. ООО «ККК» предпринимает попытки глубокого внедрения на рынок за счет увеличение сбыта услуг на существующем рынке; совершенствует услуги на существующих рынках, путем закупки нового оборудования и профессиональной подготовки персонала.

Были предложены основные рекомендации по улучшению предприятия ООО «ККК». Одним из основных упоров должен делаться на улучшение и повышение качества предприятия.

В связи с этим выше сказанным, можно утверждать, что в менеджменте стратегия и её разработка вносит значительный вклад в предприятие. Проведенный анализ в курсовой работе, показывает, что существуют множество способов и методов совершенствования подходов в сфере стимулирования сбыта на предприятии. Основным элементом являются сами люди, корпоративная культура предприятия и их основные принципы управления. Важное то, что главное это признание человеческих ресурсов, выступает как решающим фактором эффективности предприятия, который иметь в своем распоряжении социальную, весомую ценность и экономическую полезность.

Список использованной литературы

1. Ансофф, И. Стратегическое управление. Пер. с англ. М.: Экономика, 2012. 489 с.

2. Армстронг М. Стратегическое управление человеческими ресурсами: Пер. с англ. - М.: ИНФРА-М, 2009. - 328 с.

3. Алехина О., Павлутский А. Служба персонала // Управление персоналом.- 2009. № 9. - 54 с.

4. Беляевский И.Д., Маркетинговое исследование: информация, анализ, прогноз: учебное пособие / И.Д. Беляевский.-М.: Дашков и К,2011.- С. 290.

5. Базарова Т. Ю. Еремина Б. Л. Управление персоналом: Учебник для вузов.- М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 2010. - 423 с.

6. Блэк Л., Маккейб Д. Внедрение новой системы управления и организации труда в английской компании // Проблемы теории и практики управления.- 2011. -№ 1. - 78-82 с.

7. Веснин В.Р. Технология работы с персоналом и деловыми партнерами. - М., 2009.- 650с.

8. Виханский О.С., Наумов А.И. Менеджмент: Учебник. - 3-е изд. - М.: Гардарики, 2010. - 528 с.

9. Герчикова И.Н. Менеджмент: Учебник для вузов. - 4-е изд., перераб. и доп. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2009. - 444 с.

10. Грехем Х.Т., Беннетт Р. Управление человеческими ресурсами. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2010.- 180с.

11. Григорьев М.Н. Маркетинг / М.Н. Григорьев. - М.:Гардарики, 2010.-688с.

12. Гаузнер Н. Инновационная стадия развития: новая модель использования "человеческих ресурсов" // Проблемы теории и практики управления. -2009. -№ 1.- 147 с.

13. Друкер П.Ф. Эффективное управление: Пер.с англ. - М.: ФАИР-ПРЕСС, 2009.- 98 с.

14. Журавлев П.В. и др. Технология управления персоналом. - М.: «Экзамен», 2009. - 135 с.

15. Котлер Ф. Основы маркетинга / Пер. с англ. - Под ред. Е.М. Пеньковой. - М.: Прогресс, 2010.-С. 150.

16. Кибанов А.Я. Управление персоналом организации. - М., 2010.-130 с.

17. Кохно П.А. Менеджмент. - М.: Финансы и статистика, 2011, - с.210.

18. Мирзоев Р.Г. Методология эффективности в менеджменте и маркетинге: учебное пособие / Р.Г. Мирзоев. - СПб, 2011. - 228 с.

19. Маслов В.И. Стратегическое управление персоналом в условиях эффективной организационной культуры. - М.: Финпресс, 2009. - 342 с.

20. Менеджмент социальной работы: Учеб. пособие для студ. высш. учеб. заведений / Под ред. Е.И. Комарова и А.И. Войтенко. - М.: Гуманит. изд. центр ВЛАДОС, 2009. - 288 с.

21. Панов А.И. Стратегический менеджмент: Учеб. Пособие для вузов. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2011. - 240 с.

22. Парамонова Т.Н. Маркетинг в розничной торговле: учебное пособие / Т.Н. Парамонова. - Ростов-на-Дону: Феникс, 2011. - 412 с.

23. Основы менеджмента и маркетинга. Под общ. ред. Седегова Р.С. Учебное пособие. - Мн.: Вышэйшая школа, 2012. - 377с.

24. Рамазанов И.А. Маркетинг в розничной торговле: учебно-практическое пособие / И.А. Рамазанов. - М: ЮНИТИ, 2010. - 526 c.

25. Романов А.И. Маркетинг / А.И. Романов. -М.: Банки и маркетинг, ЮНИТИ, 2012.-С. 132.

26. Управление - это наука и искусство: Файоль, Эмерсон, Тейлор. Фора. - М. Республика 2010.- 224 с.

27. Ямпольская Д.О. Маркетинговое планирование / Д.О. Ямпольская. - СПб: Питер. 2011. - 407 с.

Размещено на Allbest.ru