Мероприятия по совершенствованию стимулирования сбыта продукции и услуг торгового предприятия ООО "Интернет Гипермаркет"
Раскрытие сущности системы стимулирования сбыта как инструмента маркетинговых коммуникаций. Общая характеристика деятельности и бизнес-процессов ООО "Интернет Гипермаркет". Комплексный анализ деятельности маркетинговой службы по стимулированию сбыта.
| Рубрика | Маркетинг, реклама и торговля |
| Вид | дипломная работа |
| Язык | русский |
| Дата добавления | 15.06.2013 |
| Размер файла | 1,3 M |
Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже
Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.
Стимулирование сбыта - это очень обширная область маркетинговых коммуникаций. Пытаться стать экспертом во всех областях стимулирования нереально, поэтому специальные навыки лучше всего изучить в ходе работы. Для специалистов по маркетинговым коммуникациям до сих пор наиболее трудным считается обретение навыков в области стимулирования сбыта. Конечно, эта трудность частично объясняется историческими различиями в творческой философии двух сфер маркетинговых коммуникаций. До тех пор пока создатели рекламы чувствуют, что стимулирование сбыта порочит торговую марку и отнимает у них деньги, сотрудничество и синергия маловероятны. Но, тем не менее, стимулирование сбыта будет и далее развиваться. Будет ли это способствовать понижению значения рекламы - вопрос для обсуждения, но одно можно сказать с уверенностью - многообразные варианты стимулирования сбыта изменили пейзаж маркетинговых коммуникаций.
Исследование интернет магазина «Dostavka.ru» в области применяемых им методов стимулирования сбыта представляется крайне интересным, так как наглядно демонстрирует, насколько важно уметь правильно использовать методы этого важнейшего средства маркетинговых коммуникаций.
Выгода интернет-магазина заключается в том, что он размещает свои товары в весьма «бойком» месте, посещаемом многими потенциальными покупателями, при этом интернет-магазин вместо дорогостоящих рекламных кампаний, вполне может ограничиться минимальными затратами на недорогую рекламу и стимулирование сбыта.
В России, в след за передовыми странами современности, тенденция последних лет в области продвижения продуктов заключается в стабильном увеличении затрат на стимулирование сбыта по сравнению с затратами на рекламу. Все большее количество руководителей крупных и мелкий организаций осознают, что мероприятия по стимулированию сбыта являются крайне важными, действенными и результативными средствами коммуникации.
Литература
1. Андропова Н.П. Маркетинговые коммуникации в Интернете. Учебное пособие. ВФ РГТЭУ. - Волгоград: ВФ РГТЭУ, 2009. - 92 с
2. Басова С.Н., Митрофанова О.Ю. Маркетинговые коммуникации. Стимулирование сбыта. Учебное пособие. - Хабаровск : РИЦ ХГАЭП, 2005. - 44 с.
3. Басовский Л.Е. Маркетинг. Курс лекций М.: ИНФРА-М, 2008, 224 с.
4. Басовский, Л. Е. Маркетинг : учебное пособие / Л. Е. Басовский. - М.:ИНФРА -М, 2005.
5. Беляевский, И. К. Маркетинговое исследование: информация, анализ, прогноз: учеб. пособие / И. К. Беляевский. - М. : Финансы и статистика, 2004
6. Бернет Дж., Мориарти С. Маркетинговые коммуникации: интегрированный подход. - СПб.: Питер, 2001.
7. Божук, С. Г. Маркетинговые исследования / С. Г. Божук, Л. Н. Ковалик. - СПб. : Питер, 2003.
8. Брук У. Стимулирование продаж: эффективные стратегии для успешного бизнеса / Пер. с англ. Л. Сосиной. - (Университеты бизснеса) Издательство: ФАИР-ПРЕСС, 2006 г.
9. Габинская О. С., Дмитриева Н. В. Маркетинговые коммуникации - Серия: Высшее профессиональное образование, изд-во: Академия, 2010 г
10. Гайдаенко Т.А. Маркетинговое управление. Эксмо МИРБИС, 2005г.
11. Голубков Е.П. Основы маркетинга. Учебник. Финпресс.: М., 2004г.
12. Голубков Е.П. Маркетинговые исследования: теория, практика и методогия. Учебник. Финпресс.: М., 2005г.
13. Дейан А., Троадек А., Троадек Л. Стимулирование сбыта / Пер. с франц. под ред. С. Г. Божук. - «Нева»; М.: «ОЛМА-ПРЕСС Инвест», . - 128 с.
14. Денисова Е.С. Методы стимулирования сбыта Учебно-практическое пособие. - М.: ЕАОИ, 2009. - 200 с.
15. Джон Б. Маркетинговые коммуникации. Интегрированный подход. СПб: Питер, 2001. -- 864 с.
16. Джонстон М.У.,Маршалл Г.У. Управление отделом продаж. Планирование. Организация. Контроль. - 7-е издание, Издательство: Вильямс, 2005г.
17. Душкина М. Р.. PR и продвижение в маркетинге. Коммуникации и воздействие, технологии и психология, изд-во: Питер, 2010 г.
18. Есикова И.В., Лобанов С.Н., Лобанова Е.М. Как завоевать покупателя. М.: Дашков и Ко, 2009. 168 с.
19. Жданова Т.С. Ленивый маркетинг. Принципы пассивных продаж. Издательско-торговая корпорация Дашков и Ко, 2009. 94 с.
20. Захарова Ю.А. Продакт-менеджмент, или Искусство управления товаром. Дашков и Ко., 2010. - 128 с.
21. Захарова Ю.А. Стратегии продвижения товаров. М.:Дашков и Ко; 2010г. , 247 стр.
22. Камминс Д., Маллин Р.Стимулирование продаж. Распродажи, подарки, скидки, купоны и другие инструменты повышения спроса. М.: Эксмо, 2013. - 235c.
23. Классики маркетинга.\ Составители Энис Б.М. Кокс К.т. Москва М.П-СПб «Питер», 2001г.
24. Климин А.И.Стимулирование продаж - изд-во: Вершина, 2007
25. Котлер Ф., Боуэн Д., Мейкенз Д. Маркетинг. Гостеприимство и туризм. Учебник. М., "Юнити", 2002г.
26. Котлер Ф. Основы маркетинга. М., “Прогресс”, 2002 г.
27. Ксардель Д. Прямой маркетинг. Серия: Школа бизнеса, изд-во: Нева, 2004 г.
28. Кузнецов В.Ф. Связи с общественностью: Теория и технология: учебник для вузов. Изд. 3-е, испр. и перераб. Изд-во: Аспект Пресс, 2009г.
29. Мелентьева Н.И. Маркетинговые коммуникации. Учебное пособие. - СПб.: Изд-во СПбГУЭФ, 2011. - 72 с.
30. Назайкин А.Н. Медиапланирование на 100%. Издательство «Альпина Бизнес Букс», 2005г.
31. Основы рекламы, под ред. Л.М. Дмитриевой.- М.: Юнити-Дана, 2007.
32. Рожкова С.В. Методы стимулирования сбыта / Московский государственный университет экономики, статистики и информатики.М., 2003 г., 73 с.
33. Романов А.А., Панько А.В. Маркетинговые коммуникации. М.: Эксмо, 2006. - 432 с.
34. Рыбченко С.А., Евстигнеева Т.В. Методы стимулирования сбыта: учебное пособие. Ульяновск: УлГТУ, 2007. - 184.
35. Синяева И.М., Земляк С.В., Синяев В.В. «Маркетинговые коммуникации» М. . « Дашков и К» , 2007.
36. Смит П., Бэрри К., Пулфорд А. Коммуникации стратегического маркетинга. Учеб. пособие/Пер. с англ. под ред. проф. Л. Ф. Никулина. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2001. - 415 с.
37. Уолкер-младший О. Маркетинговая стратегия. Курс МБА. - М.: Вершина, 2006.
38. Управление маркетингом: учеб. Пособие под ред. А.В. Короткова, И.М. Синяевой - 2-е изд., перераб. и доп. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2005. - 463 с.
39. Уэллс У. Реклама: принципы и практика/У. Уэллс, Дж Бернет, С. Мориарти. Пер с англ. В.Кузина.; СПб: Питер, 2008 г. (Серия «Маркетинг для профессионалов»)
40. Фатхутдинов Р.А. Стратегический маркетинг. 4-е изд. - СПб.: Питер, 2006. - 352 с.
41. Шив Чарльз Д. Курс МВА по маркетингу / Чарльз Д. Шив, Александр УотсонХайэм / Пер. с англ. - М.: Альпина Паблишер, 2003. - 717 с.
42. Ющук Е.Л. Интернет-разведка: руководство к действию. М.: Вершина, 2007. - 256 с.
Размещено на Allbest.ru
Подобные документы
Раскрытие сущности стимулирования сбыта и определение его роли в комплексе маркетинговых коммуникаций. Рассмотрение целей и способов продвижения товаров на рынке. Описание методов контроля и оценки результатов комплексной программы стимулирования сбыта.
курсовая работа [200,1 K], добавлен 11.10.2010- Совершенствование мероприятий по стимулированию продаж розничного торгового предприятия ООО "Евро +"
Теоретическое исследование процесса стимулирования сбыта товаров и анализ основных методов стимулирования продаж. Оценка системы стимулирования сбыта продукции предприятия и разработка мероприятий по совершенствованию системы сбыта и продаж ООО "Евро+".
дипломная работа [179,7 K], добавлен 20.09.2011 Понятие и принципы формирования системы стимулирования сбыта, ее цели и значение в деятельности предприятия. Анализ деятельности агентств по недвижимости Краснодара и рынка в общем. Мероприятия по совершенствованию системы стимулирования сбыта ЖЦ "Каян".
курсовая работа [74,2 K], добавлен 21.11.2014Теоретические основы системы стимулирования сбыта продукции, роль сбытовой политики в деятельности предприятия. Анализ системы стимулирования сбыта продукции в ООО "Минеральные воды Вятки" и пути ее совершенствования. Средства стимулирования сбыта.
курсовая работа [105,1 K], добавлен 25.09.2011Анализ финансово-экономического состояния предприятия, общая характеристика его деятельности. Усовершенствование системы стимулирования сбыта, его место в системе маркетинговых коммуникаций. Анализ схемы продвижения в сравнении со схемами конкурентов.
курсовая работа [156,3 K], добавлен 03.10.2014Место стимулирования сбыта в системе маркетинга. Планирование программ по стимулированию сбыта. Анализ мероприятий по стимулированию сбыта компании ООО "Евросеть-Ритейл". Анализ ситуации на рынке. Оценка результатов программы стимулирования сбыта.
курсовая работа [197,1 K], добавлен 07.10.2013Понятие, цели и функции стимулирования сбыта как маркетинговая переменная. Методы стимулирования продаж. Маркетинговая характеристика и анализ стимулирования сбыта продукции ОАО "Промприбор". Рекомендации по совершенствованию стимулирования сбыта.
курсовая работа [190,7 K], добавлен 21.08.2011Теоретические аспекты стимулирования сбыта. Анализ эффективности организации сбыта на ООО "Полиграф". Программа стимулирования сбыта полиграфической продукции. Разработка рекомендаций по оптимизации деятельности отдела сбыта и маркетинга предприятия.
контрольная работа [805,6 K], добавлен 26.02.2012Теоретические основы стимулирования сбыта, формирование спроса и роль стимулирования сбыта в системе маркетинга. Методы прогнозирования спроса и стимулирования сбыта. Организационная характеристика, анализ сбытовой политики, спроса и сбыта кафе "Крем".
дипломная работа [763,5 K], добавлен 10.06.2010Понятие, цели и основные проблемы стимулирования сбыта. Особенности стимулирования потребителей, персонала и посредников организации. Практическая реализация мер по стимулированию сбыта на примере сбытовой деятельности французской компании "Yves Rocher".
курсовая работа [268,6 K], добавлен 26.04.2011
