Вирусная реклама в системе интегрированных маркетинговых коммуникаций

Раскрытие интриги ознаменовал собой финальный имиджевый ролик водки «Eristoff» со слоганом «Wolf is Back» и тэглайном «Легендарная водка возвращается в Россию» (Приложение №5). Видео было сделано весьма качественно и выполнено в стилистике классических фильмов ужасов. Раскрытие интриги сопровождалось массированной баннерной рекламой на крупных площадках Рунета, что несомненно усилило общий эффект от вируса. Номер 23 символизировал дату - 23.10.2010 - (в день всех рекламистов и полнолуние) был выложен финальный ролик - плизер, раскрывающий суть компании и связывающий воедино все вирусные ролики в одну историю; сайт wolfisback.ru превратился в брендированный сайт Eristoff. В этот же день была запущена баннерная реклама и BTL-кампания.

Волки действительно вошли в города России - ими оказались волки Eristoff. 23 октября в лучших клубах и барах Москвы прошли вечеринки Wolves Night, проливающие свет на возвращение Eristoff в Россию (Приложение №6). Специально по этому случаю Москву посетили легенды мировой рок-сцены Томми Ли (Mцtley Crьe) и Роджер Тейлор (Duran Duran).

Первый вирусный ролик с участием волков и сотрудников ДПС был выложен в сеть 13 октября и за 10 дней собрал более 1.5 млн. просмотров в Интернете, был показан по федеральным каналам, в газетах и зарубежных СМИ. На видео представлена запись с камеры наблюдения трассы М23, на которой видно, как стая волков пробегает по трассе, пугая сотрудника ДПС, остановившего автомобиль за неработающую фару. Запись этого события представлена в видео двух версиях: с внешней камеры наблюдения и с мобильного телефона пассажира автомобиля (Приложение №4).

На сегодняшний день Eristoff входит в десятку водочных топ-брендов и имеет оглушительный успех среди молодых европейцев. Это водка №1 во Франции, Австрии и Португалии и №2 в Испании и Бельгии По данным IWSC - http://www.iwsc.net/..

Заключение

На основании изученного теоретического и эмпирического материала, можно сделать вывод, что для успешного интегрирования маркетинговых коммуникаций важно обозначить цели и определить целевую аудиторию. Цели показывают, чего обязана достичь реклама с позиции общения, обучения, восприятия и убеждения. Эффективность ИМК зависит от особенностей целевого рынка, товара, суммы средств, выделенных на рекламную кампанию и успешной интеграции необходимых каналов маркетинговых коммуникаций.

В результате проведенного дипломного исследования, было выявлено, что, вирусная реклама - это рекламные действия и акции, которые не входят в стандартный алгоритм рекламы. Они несут определенную, яркую, часто провокационную идею. Вирусный маркетинг не использует привычные способы размещения рекламы - баннеры, телевидение, радио, а запускает свои рекламные акции в Интернете. Основная масса вирусной рекламы изрядно подправлена юмором. Главная задача вирусной рекламы - привлечь внимание к бренду. Иногда этого недостаточно, и второстепенные задачи нацелены на повышение лояльности, привлечение новой аудитории к уже известному бренду.

Исходя из вышесказанного и проанализировав рекламную компанию бренда Eristoff компании Bacardi, в которой использовались различные виды маркетинговых коммуникаций, а именно:

· реклама (Интернет-реклама, вирусная реклама);

· sales-promotion;

· direct-marketing;

· PR-продвижение

Можно с уверенностью заключить, что вирусная реклама не только успешно интегрируется с традиционными маркетинговыми коммуникациями, но и играет ведущую роль в продвижении бренда и выхода его на рынок.

Тем не менее, вирусный маркетинг не только прекрасный способ продвижения, но, как и любой другой, он требует тщательного планирования, длительного выстраивания дружеских отношений с клиентами, понимания сути проблемы и профессионального подхода.

Так же необходимо понимать, что вирусный маркетинг в обозримом будущем будет опорой многих рекламных кампаний, и очень важно помнить, что:

· разумные технологии получения разрешения и персональных коммуникаций могут сломить сопротивление потребителя и привлечь его к участию;

· не забывать о том, что существует целый набор ограничений и правил, соблюдение или несоблюдение которых делает вирусный маркетинг либо успешным, либо провальным;

· как и с большинством всего, что связано с Интернетом, контроль находится в руках потребителей. Поэтому сегодня, решение о том, как организовать эффективное распространение вирусного контента руками потребителей имеет первостепенную важность.

Список литературы

1. Вертайм К., Фенвик Я. Цифровой маркетинг. - М.: Юрайт, 2010. - 377 c.

2. Музыкант В. Маркетинговые основы управления коммуникациями. - М.: Эксмо, 2009. - 832 с.

3. Котлер Ф. Маркетинг-менеджмент. - СПб.: Питер, 1999. - 896 с.

4. Росситер Дж.Р., Перси Л. Реклама и продвижение товаров. - СПб., 2001. - 656 с.

5. Ламбен Ж.-Ж. Стратегический маркетинг. - СПб.: Наука, 1996. - 590 с.

6. Уэллс У., Беннет Дж., Мориарти С. Реклама: принципы и практика. - СПб., 2001. - 800 с.

7. Батра Р., Майерс Д.Д., Аакер Д.А., Рекламный менеджмент. - М., 2001. - 784 с.

8. Займан С. Конец маркетинга, каким мы его знаем. - Мн.: Попурри, 2003. - 400 с.

9. Постма П. Новая эра маркетинга. - СПб., 2002. - 208 с.

10. Евстафьев В.А., Ясонов В.Н. Что, где и как рекламировать. - СПб.: Питер, 2005. - 432 с.

11. Хенсон У. Internet-маркетинг. - М.: Юнити, 2001. - 527 с.

12. Витале Д., Коулмен Уиллер Д. Как быстро заработать деньги в Интернет. - М.: Эксмо, 2010. - 288 с.

13. Дубровин И.А. Маркетинговые коммуникации. - М., 2009. - 580 с.

14. Романов А.А., Панько А.В. Маркетинговые коммуникации. - М.: Эксмо, 2006. - 432 с.

15. Вебер Л. Эффективный маркетинг в Интернете. - М.: Эксмо, 2010. - 320 с.

16. Траут Д., Райс Эл. Маркетинговые войны. - СПб.: Питер, 2009. - 304 с.

17. Куликова Ю., Бордюг Т. Рекламную индустрию обсчитали. // Коммерсант, 9 декабря 2005.

18. Попов А., Кутлалиев А. Эффективность рекламы. - М.: Эксмо, 2005. - 416 с.

19. Траут Дж. Траут о стратегии. - СПб.: Питер, 2004. - 188 с.

20. Матанцев А.Н. Эффективность рекламы. - М.: Финпресс, 2002. - 416 с.

21. Котлер Ф., Триас де Без Ф. Новые маркетинговые технологии. Методики создания гениальных идей. - СПб.: Нева, 2004. - 192 с.

22. Аакер Д., Смит Э. Эффект стрекозы. Все об улетных промо-компаниях в социальных сетях. - Юнайтед Пресс, 2011. - 256 с.

23. Вебер Л. Эффективный маркетинг в Интернете. - М.: Манн, Иванов и Фербер, 2010. - 320 с.

24. Вирин Ф. Интернет-маркетинг. - М.: Эксмо, 2010 - 224 с.

25. www.slon.ru

26. www.wikipedia.org

27. www.bmrussia.ru/splash/

28. www.adme.ru

29. www.emarketer.com

30. www.dupont.com

31. www.vedomosti.ru.

Приложение 1

Кадры из 4-х минутного вирусного ролика о флеш-мобе компании T-mobile

1. В акции приняло участие более 13.5 тысяч человек

2. Участникам раздали пронумерованные микрофоны, и когда поющих показывали на экране, звук их микрофонов усиливался

Приложение 2

Кадры из вирусного ролика «Бунт офисного менеджера» агентства Affect

1. Ролик был снят на камеру наблюдения в офисе, заснявшую «припадок» менеджера в одной из российский компаний в Новосибирске

2. Как люди узнали, что это реклама фильма?

У кампании кроме тизера было раскрытие, которое прошло также успешно. В период проката фильма по фразе: «ролик оказался вирусной рекламой фильма «Особо Опасен» Google выдавал более 2400 ссылок.

Приложение 3

Приложение 4

Кадры из вирусного ролика рекламной компании 2010 года

Приложение 5

Плизер рекламной кампании с теглайном «Легендарная водка возвращается в Россию»

Приложение 6

Фото с вечеринки Wolves Night, проливающие свет на возвращение Eristoff в Россию

Размещено на Allbest.ru