Анализ организации работы по сбыту продукции предприятия (на материалах ОАО "Промприбор")

Экспресс-анализ финансового состояния представлен в таблице 8.

сбыт продукция планирование оценка

Таблица 8 - Экспресс-анализ финансового состояния

Показатель	2008	2009	2010
1 Коэффициент текущей ликвидности	1,5	1,1	1,6
2 Коэффициент обеспеченности собственными средствами	-0,06	0,07	0,06
3 Коэффициент восстановления платежеспособности	0,63	1,05	0,53

Коэффициент текущей ликвидности показывает общую обеспеченность предприятия оборотным капиталом для ведения финансово-хозяйственной деятельности и своевременности погашения текущих обязательств:

. (6)

Коэффициент текущей ликвидности на начало и конец отчетного периода имеет значение менее 2.

Собственный оборотный капитал = оборотные активы - текущие пассивы.

Коэффициент обеспеченности собственными оборотными средствами характеризует степень участия собственного капитала в формировании оборотных средств:

или . (7)

Коэффициент обеспеченности собственными средствами на конец отчетного периода имеет значение менее 0,1.

После этого анализа оценивается возможность восстановления (утраты) платежеспособности.

Коэффициент восстановления платежеспособности показывает способность восстановления платежеспособности предприятия на ближайшие 6 месяцев.

(8)

где Т - исследуемый период в месяцах.

Коэффициент восстановления платежеспособности, принимающий значение меньше 1, свидетельствует о том, что у предприятия в ближайшие шесть месяцев нет реальной возможности восстановить платежеспособность.

Коэффициент утраты платежеспособности показывает способность утраты платежеспособности предприятия на ближайшие 3 месяца.

.

Если КУП меньше 1, у предприятия есть риск утраты платежеспособности в ближайшие 3 месяца.

Таблица 9 - Показатели рентабельности

Показатели	2008	2009	2010
Рентабельность активов	0,05	0,12	0,09
Рентабельность оборотных активов	0,1	0,12	0,16
Рентабельность инвестиций	0,12	0,16	0,17
Рентабельность собственного капитала	0,11	0,35	0,2
Рентабельность совокупных вложений	0,13	0,18	0,21
Рентабельность основной деятельности	0,17	0,3	0,29

Показатели рентабельности являются важными характеристиками факторной среды формирования прибыли предприятия. Кроме абсолютного размера прибыли показателем эффективности предприятия выступает рентабельность. При принятии решений, связанных с управлением процессами формирования прибыли, используются показатели рентабельности капитала, издержек и продаж.

При анализе производства показатели рентабельности используются как инструмент инвестиционной политики и ценообразования.

Для расчета показателей рентабельности используем следующие источники информации: формулы и данные форм №1 «Бухгалтерский баланс» и №2 «Отчет о прибылях и убытках».

Рентабельность собственного капитала (ROE) определяется отношением балансовой прибыли (убытка) к собственному капиталу.

ROE=, (10)

Динамика этого показателя оказывает влияние на уровень котировки ценных бумаг анализируемого предприятия в случае их наличия. Если показатель увеличивается, то повышаются деловая активность и статус собственников предприятия, растет уровень котировок ценных бумаг анализируемого предприятия. Уменьшение этого показателя приводит к обратному результату.

В 2010 г. на один рубль собственного капитала приходилось 333 к. балансовой прибыли. В предыдущем 2009 г. на один рубль собственного капитала приходилось 331 к. балансовой прибыли, а в 2008 г. - 577 к.

Ухудшается использование собственного капитала, снижается ликвидность предприятия, а также статус собственников предприятия. При наличии ценных бумаг возможно снижение уровня их котировок.

Рентабельность активов (ROA) определяется как отношение прибыли (балансовой или чистой) (Пили П) к средней величине активов за определенный период (А).

ROA=, (11)

Экономическая рентабельность (Р) определяется отношением балансовой: прибыли (убытка) к имуществу предприятия. Если показатель увеличивается, то улучшается эффективность использования всего имущества предприятия, растет деловая активность, и наоборот.

Р=, (12)

В 2010 г. на один рубль имущества приходилось 12,6 к. балансовой прибыли. В предыдущем 2009 г. на один рубль имущества приходилось 16,3 к. балансовой прибыли, а в 2008 г. - 8,6 к.

Улучшается использование имущества предприятия. Поскольку ставка рефинансирования в настоящее время составляет 17%, т.е. ниже экономической рентабельности, то увеличение потенциала предприятия за счет привлечения заемных средств целесообразно.

Эффективность использования внеоборотных активов улучшается.

Проанализировав финансовые показатели деятельности ОАО «Промприбор», можно говорить о том, что предприятие за 2008-2010 гг. снизило уровень платежеспособности и финансовой устойчивости, о чём свидетельствует ряд изученных показателей. Результаты проведённого экспресс-анализа свидетельствуют о невысоком уровне платежеспособности ОАО «Промприбор», неудовлетворительной структуре баланса и невозможности восстановить платежеспособность за 6 месяцев, следующих за изученным периодом.

2.3 Анализ производства и продажи продукции ОАО «Промприбор»

Успех или неуспех хозяйствующего субъекта зависит от того, насколько тщательно изучены и определены уровень, характер, структура спроса и тенденции его изменения. Результаты исследования рынка кладутся в основу разработки хозяйственной стратегии и товарного ассортимента. Они определяют темпы обновления продукции (работ, услуг), техническое совершенствование производства, потребности в материальных, трудовых и финансовых ресурсах. Хозяйствующий субъект при планировании объема производства и определении производственной мощности определяет, какую продукцию, в каком объеме будет производить, где, когда и по каким ценам будет продавать. От этого зависят конечные финансовые результаты и финансовая устойчивость.

Сущность производственной деятельности состоит в создании экономических благ, необходимых для удовлетворения разнообразных потребностей общества. В рыночной экономике производство осуществляют те хозяйствующие субъекты, которые желают и способны принять наиболее эффективную организацию и технологию производства, поскольку они обеспечивают им наибольшую прибыль.

Ресурсы поступают в те отрасли и тем предприятиям, на продукцию которых есть спрос. Рыночная система лишает неприбыльные отрасли и субъекты хозяйствования редких ресурсов. Субъекты хозяйствования производят товары до тех пор, пока реализация дает прибыль, пока не удовлетворен спрос на эти товары. Сколько и каких товаров производить, по каким ценам их продавать, куда вкладывать капитал -- это определяется механизмом спроса и предложения, нормой прибыли, курсом акций, валют, ссудным процентом.

Темпы роста объема производства и реализации продукции, повышение качества непосредственно влияют на величину издержек, прибыли и рентабельности. Деятельность хозяйствующих субъектов должна быть направлена на то, чтобы произвести и продать максимальное количество продукции высокого качества при минимальных затратах. Поэтому анализ объема производства и реализации продукции имеет важное значение.

Цель анализа производства и реализации продукции состоит в выявлении наиболее эффективных путей увеличения объема выпуска продукции и улучшения ее качества, в изыскании внутренних резервов роста объема производства.

Основными задачами анализа объема производства и реализации продукции на предприятиях являются:

– оценка динамики по основным показателям объема, структуры и качества продукции;

– проверка сбалансированности и оптимальности бизнес-планов, плановых показателей, их напряженности и реальности;

– выявление степени количественного влияния факторов на изменение величины объема производства и реализации продукции;

– выявление внутрихозяйственных резервов увеличения выпуска и реализации продукции;

– разработка мероприятий по использованию внутрихозяйственных резервов для повышения темпов роста продукции, улучшения ассортимента и качества.

Объекты данного направления анализа следующие:

– объем производства и реализации продукции;

– ассортимент и структура продукции;

– качество продукции;

– ритмичность продукции.

В процессе анализа производства и реализации продукции должны быть вскрыты причины, тормозящие рост производства, а именно: недостатки в организации производства и труда, нерациональное использование материальных, трудовых и денежных ресурсов, брак продукции.

Объем производства, и реализации промышленной продукции может выражаться в натуральных, условно-натуральных, трудовых и стоимостных измерителях. Обобщающие показатели объема производства продукции получают с помощью стоимостной оценки. Основными показателями объема производства служат товарная и валовая продукция.

Валовая продукция -- это стоимость всей произведенной продукции и выполненных работ, включая незавершенное производство. Выражается в сопоставимых и действующих ценах.

Товарная продукция отличается от валовой тем, что в нее не включают остатки незавершенного производства и внутрихозяйственный оборот. По своему составу в ОАО «Промприбор» валовая продукция не совпадает с товарной, поскольку есть внутрихозяйственный оборот и незавершенное производство.

Объем реализации продукции определяется по оплате (выручке). Может выражаться в сопоставимых, плановых и действующих ценах. В условиях рыночной экономики этот показатель приобретает первостепенное значение. Реализация продукции является связующим звеном между производством и потребителем. От того, как продается продукция, какой спрос на нее на рынке, зависит, и объем ее производства.

Важное значение для оценки выполнения производственной программы имеют и натуральные показатели объемов производства и реализации продукции (штуки, метры, тонны и т.д.). Их используют при анализе объемов производства и реализации продукции по отдельным видам и группам однородной продукции.

Условно-натуральные показатели, как и стоимостные, применяются для обобщенной характеристики объемов производства продукции.

Нормативные трудозатраты используются также для обобщенной оценки объемов выпуска продукции в тех случаях, когда в условиях многопродуктового производства не представляется возможным использовать натуральные или условно-натуральные измерители.

Анализ начинается с изучения динамики выпуска и реализации продукции, расчета темпов роста и прироста (таблица 10).

Для расчета темпов роста (базисные и цепные) используем следующие формулы:

– для базисного темпа роста:

Т_б=, (10)

где ТП₀-объем товарной продукции года, взятого за базу сравнения.

– для темпа роста цепного:

Т_ц=, (11)

где ТП_i- объем товарной продукции в стоимостном выражении в сопоставимых ценах в i-ом году;

ТП_i-1 - объем товарной продукции в стоимостном выражении в сопоставимых ценах в i-1 ом году

Таблица 10 - Динамика производства и реализации продукции ОАО «Промприбор» в сопоставимых ценах за 2008-2010 г.г.

Год	Объем производства продукции, тыс. руб.	Темпы роста, %	Объем реализации, тыс. руб.	Темпы роста, %
		базисные	цепные		базисные	цепные
2008	300765	100,0	100,0	258638	100,0	100,0
2009	269198	89,5	89,5	231581	89,5	89,5
2010	411876	136,9	153,0	356749	137,9	154,0

Из таблицы 10 видно, что за три года объем производства возрос на 36,9%, а объем реализации - на 37,9%. Если за предыдущие годы темпы роста производства и реализации совпадали, то за последний год темпы роста производства ниже темпов реализации продукции, что свидетельствует о реализации остатков продукции на складах предприятия.

Среднегодовой темп роста (прироста) выпуска и реализации продукции можно рассчитать по среднегеометрической или среднеарифметической взвешенной.

Исчислим его по среднегеометрической:

(12)

Среднегодовой темп прироста выпуска продукции составляет 10,7 % а реализации продукции -- 10,9 %. Для наглядности динамику производства и реализации продукции можно изобразить графически (рисунок 2).

Рисунок 2 - Динамика производства и реализации продукции ОАО «Промприбор» за 2008 - 2010 г.г.

Оценку выполнения плана по производству и реализации продукции за отчетный период (месяц, квартал, год) произведем по методике, приведенной в таблице 11.

Из табл. 10, 11 и 12 видно, что в 2008 г. план по выпуску готовой продукции перевыполнен на 9,19 %, а по реализации - на 13,83%, в 2009 г. план по выпуску готовой продукции недовыполнен на 2 %, а по реализации перевыполнен - на 5,30%,

Таблица 11 - Анализ выполнения плана по выпуску и реализации продукции ОАО «Промприбор» за 2008 г.

Изделие	Объем производства продукции в плановых ценах, тыс.руб.	Реализация продукции в плановых ценах, тыс.руб.
	план	факт	+,-	% к плану	план	факт	+,-	% к плану
ТРК	168330	184630	16300	109,68	168330	188790	20460	112,15
Эл. двигатели	6560	8589	2029	130,93	6560	9600	3040	146,34
Измерительная техника	6625	8735	2110	131,85	6625	9275	2650	140,00
АСН	13724	11237	-2487	81,88	13724	14570	846	106,16
Всего	195239	213191	17952	109,19	195239	222235	26996	113,83

В 2010 г. план по выпуску готовой продукции перевыполнен на 8,59 %, а по реализации - на 12,38%. Это свидетельствует о снижении остатков нереализованной продукции на складах.

Таблица 12 - Анализ выполнения плана по выпуску и реализации продукции ОАО «Промприбор» за 2009 г.

Изделие	Объем производства продукции в плановых ценах, тыс.руб.	Реализация продукции в плановых ценах, тыс.руб.
	план	факт	+,-	% к плану	план	факт	+,-	% к плану
ТРК	148200	152175	3975	102,68	148200	163800	15600	110,53
Эл. двигатели	11900	13262	1362	111,45	11900	13345	1445	112,14
Измерительная техника	10880	1906	-8974	17,52	10880	3536	-7344	32,50
АСН	11550	11528	-22	99,81	11550	11528	-22	99,81
Всего	182530	178872	-3658	98,00	182530	192209	9679	105,30

Оперативный анализ производства и отгрузки продукции осуществляется на основе расчета, в котором отражаются плановые и фактические сведения о выпуске и отгрузке продукции по объему и ассортименту, качестве за каждый день, с нарастающим итогом с начала месяца, а также отклонение от плана (таблица 13).

Таблица 13- Анализ выполнения плана по выпуску и реализации продукции ОАО «Промприбор» за 2010 г.

Изделие	Объем производства продукции в плановых ценах, тыс.руб.	Реализация продукции в плановых ценах, тыс.руб.
	план	факт	+,-	% к плану	план	факт	+,-	% к плану
ТРК	155023	167115	12092	107,80	155023	167580	12557	108,10
Эл. двигатели	22142	25264	3122	114,10	22142	24688	2546	111,50
Измерительная техника	1614	1761	147	109,11	1614	1856	242	114,99
АСН	11395	12364	969	108,50	11395	19600	8205	172,01
Всего	190174	206504	16330	108,59	190174	213724	23550	112,38

Анализ реализации продукции тесно связан с анализом выполнения договорных обязательств по поставкам продукции. Недовыполнение плана по договорам для предприятия оборачивается уменьшением выручки, прибыли, выплатой штрафных санкций. Кроме того, в условиях конкуренции предприятие может потерять рынки сбыта продукции, что повлечет за собой спад производства. Из таблицы 13 видно, что ОАО «Промприбор» в 2008 г. перевыполнило план по производству продукции на 1936 тыс.руб. Найдя новые рынки сбыта и умело предлагая свою продукцию потребителям перевыполнен и план по отгрузке на 1672 тыс.руб. при этом снизились остатки готовой продукции на складе. В таблицы 13 мы видим, что в 2009 г. ОАО «Промприбор» недовыполнило план по производству продукции на 305 тыс.руб. Недовыполнение плана для предприятия оборачивается уменьшением выручки, прибыли, выплатой штрафных санкций. Кроме того, в условиях конкуренции предприятие может потерять рынки сбыта продукции, что повлечет за собой спад производства. Недовыполнен и план по отгрузке на 506 тыс.руб., при этом возросли остатки готовой продукции на складе. ОАО «Промприбор» для увеличения значения объема сбыта продукции промышленного предприятия и уменьшения остатков готовой продукции на складе необходимо расширить свою выставочную деятельность за счет увеличения расходов на рекламу в 20 тыс. руб.

3. Основные направления совершенствования работы по сбыту продукции и способы их оценки

3.1 Основные причины участия ОАО «Промприбор» в выставках

Прежде чем указать причины участия в выставках ОАО «Промприбор» необходимо проанализировать выполнение договорных обязательств по сбыту. Оперативный анализ выполнения плана по выпуску и отгрузке продукции ОАО «Промприбор» за январь 2008 г, тыс. руб. представлен в таблице 14.

Таблица 14 - Оперативный анализ выполнения плана по выпуску и отгрузке продукции ОАО «Промприбор» за январь 2008 г, тыс. руб.

Изделие	План	31.01
	На сутки	На месяц	План с начала месяца	Фактический объем	Отклонение от плана
				За сутки 31.01	С начала месяца
ТРК Выпуск Отгрузка	779 795	14027 14310	14027 14310	897 874	16112 15733	+2085 +1423
Эл. двигатели Выпуск Отгрузка	31 37	547 666	547 666	16 44	294 800	-253 +134
Измерительная техника Выпуск Отгрузка	30 35	552 630	552 630	46 43	833 773	+281 +143
АСН Выпуск Отгрузка	64 69	1144 1242	1144 1242	54 67	967 1214	-177 -28
Итого Выпуск Отгрузка	904 936	16270 16848	16270 16848	1013 1028	18206 18520	+1936 +1672

Из таблицы 14 видно, что в 2010 г. ОАО «Промприбор» перевыполнило план по производству продукции на 386 тыс.руб., перевыполнен и план по отгрузке на 5081 тыс.руб.

Таблица 15 - Оперативный анализ выполнения плана по выпуску и отгрузке продукции ОАО «Промприбор» за январь 2009 г., тыс. руб.

Изделие	План	31.01
	На сутки	На месяц	План с начала месяца	Фактический объем	Отклонение от плана
				За сутки 31.01	С начала месяца
ТРК Выпуск Отгрузка	686 780	12350 14040	12350 14040	705 758	12682 13650	+332 -390
Эл. двигатели Выпуск Отгрузка	55 62	992 1112	992 1112	62 62	1105 1112	+113 0
Измерительная техника Выпуск Отгрузка	50 40	907 720	907 720	9 16	159 295	-748 -425
АСН Выпуск Отгрузка	54 36	963 648	963 648	54 54	961 961	-2 +313
Итого Выпуск Отгрузка	845 918	15212 16522	15212 16524	830 890	14907 16018	-305 -506

Процент выполнения договорных обязательств рассчитывается делением разности между плановым объемом отгрузки по договорным обязательствам (ОП_пл) и его недовыполнением (ОП_н) на плановый объем (ОП_пл):

К _д.о.= (13)

К _{д.о 2008}.= или 100%

К _{д.о 2009}.= или 97,9%

К _{д.о 2010}.= или 99,3%

В процессе анализа определяется выполнение плана поставок по предприятию в разрезе отдельных потребителей и видов продукции.

Таблица 16 - Оперативный анализ выполнения плана по выпуску и отгрузке продукции ОАО «Промприбор» за январь 2010 г., тыс. руб.

Изделие	План	31.01
	На сутки	На месяц	План с начала месяца	Фактический объем	Отклонение от плана
				За сутки 31.01	С начала месяца
ТРК Выпуск Отгрузка	800 820	14400 14760	14400 14760	897 1013	14819 18247	+419 +3487
Эл. двигатели Выпуск Отгрузка	10 12	180 216	180 216	16 25	294 450	+114 +234
Измерительная техника Выпуск Отгрузка	50 55	900 990	900 990	46 67	833 1212	-67 +222
АСН Выпуск Отгрузка	60 65	1080 1170	1080 1170	54 84	967 1508	-113 +338
Прочая продукция Выпуск Отгрузка	145 150	2610 2700	2610 2700	145 195	2643 3500	+33 +800
Итого Выпуск Отгрузка	1065 1102	19170 19836	19170 19836	1158 1384	19556 24917	+386 +5081

Свои договорные обязательства предприятие выполнило без срыва (таблица 17).

Таблица 17 - Анализ выполнения договорных обязательств по отгрузке продукции ОАО «Промприбор» за 2008 г.

Изделие	Потребитель	План поставки по договору	Фактически отгружено	Недопоставка продукции	Зачетный объем в пределах плана
ТРК	1	83700	93000		83700
	2	84630	86025		84630
Эл. двигатели	2	6560	7600		6560
Измерительная техника	3	5035	6625		5035
	2	1590	3975		1590
АСН	1	13724	15792		13724
Итого		195239	213191		195239

Из таблицы 17 видно, что за отчетный период недопоставки продукции по договорам не было. Продукция была поставлена всем потребителям, что положительно характеризует деятельность предприятия.

Таблица 18 - Анализ выполнения договорных обязательств по отгрузке продукции ОАО «Промприбор» за 2009 г.

Изделие	Потребитель	План поставки по договору	Фактически отгружено	Недопоставка продукции	Зачетный объем в пределах плана
ТРК	1	148200	140400	-7800	140400
Эл. двигатели	2	11900	11050	-850	11050
Измерительная техника	3	10880	12240		10880
АСН	1	11550	15182		11550
Итого		182530	178872	-8650	173880

В 2009 г. имело место недопоставка продукции потребителям на сумму 8650 тыс. руб. или на 4,97% . Имело место недопоставка ТРК и эл.двигателей. Продукция была недопоставлена по вине транспортной организации.

Таблица 19 - Анализ выполнения договорных обязательств по отгрузке продукции ОАО «Промприбор» за 2010 г.

Изделие	Потребитель	План поставки по договору	Фактически отгружено	Недопоставка продукции	Зачетный объем в пределах плана
1	2	3	4	5	6
ТРК	1	51554	55706		51554
	3	51035	50170	-865	50170
	2	52419	65415		52419
Эл. двигатели	2	10465	10010	-455	10010
	1	11548	15379		11548
1	2	3	4	5	6
Измерительная техника	3	1440	2844		1440
АСН	1	11413	13817		11413
Итого		189874	213341	-1320	188554

Из таблицы 19 видно, что за отчетный период недопоставлено продукции по договорам на сумму 1320 тыс. руб. или на 0,7%. Недопоставлены были также ТРК и эл.двигатели. Это совсем маленький процент недопоставки продукции. Продукция была недопоставлена по вине транспортной организации.

ОАО «Промприбор» для увеличения прогнозируемого значения объема сбыта продукции промышленного предприятия и укрепления существующих контактов необходимо расширить свою выставочную деятельность за счет увеличения расходов на рекламу в 20 тыс. руб.

На рисунке 3 показаны основные причины участия ОАО «Промприбор» в выставках, которые получены на основе исследований специалистов по увеличению сбыта данного предприятия.

Из рисунка 3 следует то, что главной целью участия предприятия в выставке является поиск новых клиентов - 90%. Также явно заметно, что остальные мотивационные показатели в большинстве своем превышают уровень 70%.

В рамках выставочного мероприятия может быть достигнута высокая интенсивность личных контактов между экспонентами и посетителями, - а это очень ценно для промышленного предприятия, потому что только при помощи этого средства коммуникации завязываются новые контакты, а контакты, существовавшие ранее, становятся более интенсивными.

Рисунок 3 - Причины участия ОАО «Промприбор» в выставке

Выставочная деятельность предполагает целенаправленную, заранее планируемую деятельность по участию в выставках, конечная цель которой - формирование коммуникативной сети промышленного предприятия, а именно - нахождение новых клиентов, закрепление отношений со старыми и, как следствие, заключение сделки, а также формирование и поддержание имиджа фирмы [24].

3.2 Расчет экономической эффективности предложенных мероприятий по совершенствованию системы сбыта ОАО «Промприбор»

Для расчета экономической эффективности предложенных мероприятий ОАО «Промприбор» составим прогноз ожидаемого объема продаж продукции в будущем периоде.

Прогнозирование методом линейной регрессии ? является одним из наиболее широко применяемых методов статистического прогнозирования. Метод базируется на анализе взаимосвязи двух переменных (метод парной корреляции) ? влияние вариации факторного показателя х (например, расходов на рекламу) на результативный показатель у (в нашем случае, на объем продаж):

(13)

с использованием метода наименьших квадратов. В основу данного метода положено требование минимальности сумм квадратов отклонений эмперических данных у_i от выравненных у_хi:

(14)

Для определения параметров а и b уравнения (13) на основе требований метода наименьших квадратов (уравнение 14) при помощи дифференциальных исчислений составляется система нормальных уравнений:

(15)

Для решения данной системы уравнений применяется способ определителей, позволяющий сводить к минимуму неточности округлений в расчетах параметров уравнений регрессии:

(16)

(17)

Для нахождения а можно воспользоваться упрощенной формулой:

(18)

где и

Если в решаемой задаче много цифр, то формула для b, приведенная выше (16), не очень удобна. Можно воспользоваться другой:

(19)

На основании нижеследующих данных о продажах и расходах на рекламу (графы 2 и 3) составим прогноз ожидаемого объема продаж в будущем периоде (при расходах на рекламу в 20 тыс. руб.).

Таблица 20 - Прогноз ожидаемого объема продаж в будущем периоде

Периоды	Расходы на рекламу, тыс. руб., х	Продажи, млн. руб., у
1	18	30	540	324	90
2	38	40	1520	1444	1600
3	22	28	616	484	784
4	28	32	896	784	1024
5	46	50	2300	2116	2500
6	24	40	960	576	1600
7	24	40	960	576	1600
8	44	46	2024	1936	2116
9	14	28	392	196	784
10	26	44	1144	676	1936
11	30	36	1080	900	1296
12	34	36	1224	1156	1296
	348	450	13656	11168	17436

Более наглядно объем продаж в зависимости от затрат на рекламу представлен на рисунке 4.

Рисунок 4 - Объем продаж в зависимости от затрат на рекламу

Рассчитываем значение b по формуле (19), для чего предварительно составляем таблицу значений:

Определяем х и у:

Рассчитываем значение а по формуле (18):

Подсчитываем ожидаемый объем продаж в будущем периоде по формуле (19):

т.е. при выделении на рекламу в будущем году 20 тыс. руб. прогнозный объем продаж составит 32,4 млн. руб., а прогнозная формула (уравнение регрессии) «объем продаж - расходы на рекламу» будет иметь вид:

(20)

Несмотря на достигнутое, в очередной раз хочется обратить внимание потребителей на то, что успешное развитие ОАО «Промприбор» невозможно без ощутимой поддержки с их стороны. Изучение структуры рынка, объёмов потребления продукции, выпускаемой предприятием и пользующейся преимущественным спросом в соответствующем регионе ? это лишь часть приоритетных направлений деятельности торговых представителей ОАО «Промприбор» на 2011 год.

Заключение

В курсовой работе освещены теоретические аспекты организации сбыта готовой продукции предприятия в современных условиях. Дана общая характеристика рассматриваемого предприятия.

Во второй главе курсовой работы дана общая характеристика рассматриваемого предприятия и анализ технико-экономических показателей.

Критический обзор позволил выполнить анализ за 2008-2010 г.г. При этом выявлено, что выпуск готовой продукции возрос на 36,9% , а реализация на 37,9%, что привело к снижению остатков готовой продукции на складе, но отнюдь не привело к соответствующему увеличению чистой прибыли.

Произведенный анализ выпуска и продажи готовой продукции по ОАО «Промприбор» дал возможность проследить динамику состава и структуры продукции, также он позволил выявить влияние изменения различных факторов на изменение прибыли предприятия.

Анализ показал, что за 2008-2010 г.г.выпуск готовой продукции возрос на 36,9% , а реализация на 37,9%, что привело к снижению остатков готовой продукции на складе, но отнюдь не привело к соответствующему увеличению чистой прибыли.

В работе был проведен также и анализ качества продукции. Приведенные расчеты показали, что качество с каждым годом улучшается. Снизился удельный вес зарекламированной продукции на 3720 тыс.руб. или 1,67%.

Анализируя ритмичность производства продукции, отметим, что план по ритмичности в целом перевыполнялся, но доля продукции зачтенной в выполнение плана по ритмичности составляет 96-97%. В результате неритмичной работы ОАО «Промприбор» потерял в 2008 году 19280 тыс. руб., в 2009 году - 14144 тыс.руб., 2010 году - 22652 тыс.руб.

Анализ реализации продукции тесно связан с анализом выполнения договорных обязательств по поставкам продукции. Недовыполнение плана по договорам для предприятия оборачивается уменьшением выручки, прибыли, выплатой штрафных санкций. Кроме того, в условиях конкуренции предприятие может потерять рынки сбыта продукции, что повлечет за собой спад производства. ОАО «Промприбор» в 2008 г. перевыполнило план по производству продукции на 1936 тыс.руб. Найдя новые рынки сбыта и умело предлагая свою продукцию потребителям перевыполнен и план по отгрузке на 1672 тыс.руб. при этом снизились остатки готовой продукции на складе. В 2009 г. ОАО «Промприбор» недовыполнило план по производству продукции на 305 тыс.руб. Недовыполнение плана для предприятия оборачивается уменьшением выручки, прибыли, выплатой штрафных санкций. Кроме того, в условиях конкуренции предприятие может потерять рынки сбыта продукции, что повлечет за собой спад производства. Недовыполнен и план по отгрузке на 506 тыс.руб., при этом возросли остатки готовой продукции на складе. ОАО «Промприбор» для увеличения значения объема сбыта продукции промышленного предприятия и уменьшения остатков готовой продукции на складе необходимо расширить свою выставочную деятельность за счет увеличения расходов на рекламу в 20 тыс. руб.

Список использованных источников

1. Баканов М.И., Шеремет А.Д. Теория анализа хозяйственной деятельности. - М.: Финансы и статистика, 1998.-354с.

2. Бирман Г. Шмидт С. Экономический анализ инвестиционных проектов. - М.: ЮНИТИ, 1997.-134с.

3. Белашов Л.А. и др. Эффективность производства. - К.: Высшая школа, 2009.

4. Вёйе Г. Дернинг У. Введение в общую экономику и организацию производства. - Красноярск: КТУ, 2005. - 509 с.

5. Ермолович А.Н. Анализ эффективности хозяйственной деятельности промышленных объединений и предприятий. - Минск, 2008.

6. Ильенкова Н.Д. Спрос: анализ и управление. - М.: Финансы и статистика, 2007.-134с.

7. Кабаков В.С. Управление предприятием. - СПб.: ЛИЭИ, 2009.

8. Калина А.В. Организация и оплата труда в условиях рынка (аспект эффективности): Учебно-методическое пособие. - К.: МАУП, 2007. - 300 с.

9. Ковалев А.П. Диагностика банкротства. - М.: АО «Финстатпром», 1995.-146с.

10. Ковалев В.В., Патров В.В. Как читать баланс. - М.: Финансы и статистика, 2008.-203с.

11. Количественные методы финансового анализа / Под ред. С.Д.Брауна. - М.: ИНФРА-М, 2006. - 245с.

12. Курс экономического анализа / М.И.Баканов, А.Д.Шеремет - М.: Финансы и статистика, 2004.-324с.

13. Майданчик Б.И., Карпунин М.Б. Анализ и обоснование управленческих решений. - М.: Финансы и статистика, 2008.-243с.

14. Муравьев А.И., Мухин А.Ф. Теория экономического анализа: проблемы и решения. - М.: Финансы и статистика, 2008.-296с.

15. Негашев Е.В. Анализ финансов предприятия в условиях рынка. - М.: Высшая школа, 2007.-354с.

16. Ришар Жак. Аудит и анализ хозяйственной деятельности предприятия. - М.: ИО «ЮНИТИ», 2007.-365с.

17. Савицкая Г.В. Теория анализа хозяйственной деятельности. - Минск: ООО «Новое знание», 2009.-688с.

18. Чистов Л.М. Экономический анализ работы машиностроительных объединений. - М.: Машиностроение, 2009.-365с.

19. Чернова А.В. Методические указания по выполнению курсовой работы по технико-экономическому анализу деятельности предприятия для экономических специальностей. - Орел, 1996.

20. Чернова А.В. Методические разработки для практических занятий по технико-экономическому анализу. Часть 1, часть 2. - Орел,1996.

21. Шеремет А.Д., Сайфулин Р.С. Методика финансового анализа. - М.: ИНФРА-М, 2006.-206с.

22. Экономика предприятия: Учебник / Под ред. проф. О.И. Волкова, - М.: ИНФРА-М, 2007.-416с.

23. Экономическая стратегия фирмы: Учеб. пособие / Под ред. проф. Градова А.Г. - СПб.: Специальная литература, 2005.-412с.

24. Экономический анализ деятельности предприятий и объединений / Под ред. С.Б.Барнгольц. - М.: Финансы и статистика, 2007.-354с.

25. Экономический анализ хозяйственной деятельности / Под ред. А.Д. Шеремет. - М.: Экономика, 2008.-534с.

26. Эванс Дж. Р, Берман Б. Маркетинг: Пер. с англ. - М.: Экономика, 1990, - 48с.

27. Эванс Д. Маркетинг: Сокр. пер. с англ. Авт. предисл. и научн. ред. А.А. Горячева / Эванс Д., Берман Б. М.: Экономика, 1990. 350 с.

28. Эриашвили Н.Д. Маркетинг. Принципы и технология маркетинга в современной рыночной системе: Учебник - М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 1998. - 255 с.

Размещено на Allbest.ru