Стратегический план рекламной компании Vichy

Размещено на http://www.allbest.ru/

Размещено на http://www.allbest.ru/

Федеральное агентство воздушного транспорта (РОСАВИАЦИЯ)

Санкт-Петербургский Государственный Университет Гражданской Авиации

Кафедра Философии и Социальных коммуникации

Стратегический план рекламной кампании VICHY NORMADERM TIENT

Выполнила: студентка

781 гр.,ГФ СО

Титова Мария

2012год

1. История Vichy

История марки VICHY началась в 1931 году. В основе ее создания лежит случайная встреча двух людей. Один из них Georges Guerin - известный промышленный магнат, другой Dr. Haller - врач и управляющий директор Термального общества VICHY.Во время своего пребывания в городе Виши Georges Guerin по совету доктора использовал воду одного из источников (Lucas) для протираний долго незаживающего повреждения кожи. Полученный эффект вдохновил его использовать термальную воду в составе средств ухода за кожей. Dr. Haller впервые предложил классифицировать косметические средства по типам кожи и использовать научную экспертизу при их разработке. Так появилась марка "Секреты VICHY" c эмблемой, изображавшей женщину у источника и революционным для того времени девизом "Кожа - не просто оболочка, это орган, отражающий состояние внутренней среды организма". Француженки "разгадывали" Секреты VICHY до начала 70-х годов, пока марка не появилась на международном рынке под названием "Лаборатории VICHY".

Основной компонент, обеспечивающий уникальность и неповторимость средств Лабораторий VICHY - Термальная вода из источника Lucas. Ее состав (15 минеральных веществ) уникален и невоспроизводим в лабораторных условиях. В природе она образуется на глубине 3000-4500 метров от поверхности земли, при температуре от 135 до 140оС. Только при таких условиях в обычной пресной воде растворяется ряд минеральных веществ, которые и обуславливают ее лечебное действие. Благодаря уникальному минеральному составу, Термальная вода успокаивает кожу и повышает ее естественные защитные свойства, активизируя ферменты-антиоксиданты.

Основные компоненты активной косметики VICHY - это новейшие научные разработки в области молекулярной биохимии, биотехнологии и многих других научных дисциплин, связанных с регуляцией обменных процессов в коже. Это высокоэффективные вещества как природного, так и синтетического происхождения, способные воздействовать на функциональную активность клеток кожи. Такая способность достигается при помощи специальных технологий, обеспечивающих доставку этих веществ к клеткам-мишеням (липосомы, олеосомы, нанокапсулы и др.).

Каждый активный компонент и будущее косметическое средство проходят тесты в лабораторных условиях на культурах клетках (in vitro), а затем в клинических исследованиях, проводимых под контролем дерматологов (in vivo). Тщательный подбор компонентов и тестирование продуктов на гипоаллергенность позволяет свести к минимуму риск возникновения аллергических реакций. Благодаря такому жесткому контролю, достигается соблюдение главного принципа активной косметики VICHY - безопасности, дополнительной гарантией которой является представленный на упаковке полный перечень ингредиентов, входящих в состав данного средства.

Ассортимент средств Лабораторий VICHY сформирован таким образом, что любой потребитель может подобрать для себя комплекс средств по уходу за лицом, телом и волосами. Все продукты по уходу за лицом четко сегментированы в соответствии с биологическим возрастом и типом кожи.

Ценовая политика компании определяется ее инвестициями в новейшие научные разработки, внедрение передовых технологий, селекцию компонентов косметических композиций, мультицентровые клинические исследования. Все это гарантирует высокое качество и безопасность косметических средств Лабораторий VICHY, за которые готовы платить потребители.

С момента своего создания марка VICHY является неотъемлемой частью аптечного ассортимента. Стратегия компании основана на долгосрочном взаимовыгодном сотрудничестве с каждой аптекой. Многолетний опыт, накопленный на международном фармацевтическом рынке, позволяет сделать это сотрудничество максимально плодотворным.

Высокая активность лечебной косметики VICHY, четкая сегментация продуктов в соответствии с биологическим возрастом и особенностями кожи требуют профессиональных рекомендаций. Такие рекомендации можно получить у сотрудника аптеки. Только специалисты, знакомые с особенностями анатомии и физиологии кожи могут грамотно подобрать программу оптимального ухода за ней.

2. Имидж компании

Образ Vichy имеет цель выразить основную идею бренда - «достижение красоты через здоровье» - более эмоциональным, более современным и более ярким способом.

3. Идея бренда

Достижение красоты через здоровье.

4. Миссия лабораторий Vichy

Красота начинается со здоровья кожи. Истинная, неувядающая.

Эффективность и безопасность, доказано, под контролем дерматологов, подтверждено клиническими испытаниями

~ Гипоаллергенность

~ Протестировано на чувствительной коже

~ Гарантия контроля качества

~ Уникальная сила термальной воды Vichy Spa в сочетании с инновационными технологиями

Исследования кожи по всему миру

~ На основании 40 000 консультаций, которые ежегодно проводят наши специалисты

Социальная ответственность - ежедневная забота об экологии

В течение 5 последних лет на нашем производстве:

~ на 30% снижено потребление воды

~ глобально снижено потребление бумаги и пластика

~ на 25% снижены объемы выбросов углекислого газа (CO2)

~ сведены к нулю отходы производства

5. Общий анализ рынка косметики в России

Развитие брендов в косметике и парфюмерии стало более актуальным в связи с увеличением потребительского спроса на косметические новинки. Немаловажным фактором для современного покупателя является упаковка товара. Особые требования потребителя относятся к качеству выпускаемой парфюмерии и косметики. Маркетинговые исследования косметического и парфюмерного рынков показали, что средства ухода за телом и кожей у россиян имеют стабильный спрос и в этой связи очевидны тенденции к сокращению контрафактных товаров на рынке. Доля серого косметического рынка сократилась примерно с 70% в 2003 году до 10% в 2008. В последнее время получила широкое распространение тенденция, связанная с продажами косметики через аптечные сети, сейчас 90% аптек Москвы торгуют косметикой и различными средствами по уходу за телом. Косметика торгуется в аптеках отнюдь не по низким ценам, люди считают, что здесь существует меньшая вероятность столкнуться с поддельным товаром. По итогу 2008 года объем российского рынка косметики и парфюмерии составил 300 млрд. рублей. Аналитики прогнозируют увеличение его объема в 2012 до 400 млрд. рублей. Настоящий стремительный рост рынка косметики и парфюмерии за последние годы связан с тем, что в период существования СССР 70-е, 80-е годы отечественная косметическая промышленность была в полном запустении. Исходя из текущей ситуации на рынке, темпы роста российского рынка в среднем составляют 15-18 %. Доля внутри российского рынка по отношению к Европе занимает около 18 %. В рейтинге стран по объемам продаж косметических средств, после стран: Италия, Франция, Испания и Англия, Россия занимает почетное пятое место. Российские потребители являются активными покупателями косметики и парфюмерии, они готовы платить за качественный товар. По результатам ряда исследований, парфюмерные и косметические средства входят в пятерку самых популярных подарков среди взрослого населения. Одним из самых перспективных направлений развития рынка является дорогая элитная косметика и косметика класса люкс, в том числе средства гигиены для детей и мужчин, SPA. Рынок косметики в России за последние годы развивается достаточно благополучно. Самыми результативными сегментами были: сегмент - косметика по уходу за кожей и сегмент - средств гигиены, включая различные банные средства, продаваемые через аптеки.

На данный момент всю косметику можно классифицировать на:

· MASS MARKET

Это наиболее многочисленный класс: сюда относится вся массовая косметика, которая предназначена для ежедневного ухода, но при этом не способна решить какие-то действительно серьезные проблемы.

Это дешёвая косметика, она производится огромными партиями. Имеет токсичный состав, ингредиенты -- продукты нефтехимии. В неё входят искусственные консерванты, производные формалина и фенола. Для продвижения продукции на рынке идет агрессивная реклама. 70% от стоимости продукции идет на рекламу, 20% - на упаковку и 10% - на производство. Косметика этого класса: «Oreflame», «Faberlic», «Avon», «Nivea», «Eveline», «Lumene», «R One», «Ruby Rose», «Herbina», «Belinda», «Чёрный жемчуг» и др.

· MIDDLE MARKET

Это косметика среднего класса. Это уже более высокий уровень. Содержание натуральных биологически активных веществ в этой косметике составляют от 30% до 60%. Консерванты -- нетоксичные -- бензонаты и парабелы (из растительного сырья, но производятся химическим путём). Во избежание привыкания не рекомендуется пользоваться косметикой одной косметической линии дольше 6 месяцев. Именно продукция мидл маркет сейчас пользуется наибольшей популярностью в России. Наши женщины еще не могут позволить себе косметику класса люкс, но уже не рискуют пользоваться косметикой масс маркет. Сейчас покупатели предпочитают лучше подкопить немного денег, но купить что-то, что гарантировало бы эффективность и комфорт. Косметика этого класса: «Euro Shi», «Revlon», «Loreal», «Mary Kay», «Pupa», «Borjois»,«Decleor»,«Lancome».

· LUX

Селективная косметика (ее еще называют элитной или люкс) - это, в большинстве случаев марки, принадлежащие ведущим Домам моды или компаниям, обладающим собственными научными институтами и лабораториям. Продается она в специализированных отделах больших магазинов. Это высокие технологии, содержание натуральных биологически активных веществ в продукции 70% - 80%. Сырьё экологически чистое, без синтетических компонентов, в производстве используются ИЭТ -- интерактивные энзимные технологии. Косметика не имеет свойства привыкания, при отмене этой косметики не бывает резкого эффекта старения. Консерванты только натуральные. Стоит такая косметика недешево, поскольку кроме высокого качества покупатель платит еще и за известное имя. Кроме того, эта косметика обычно выпускается в более дорогой упаковке, которая иногда может быть настоящим произведением искусства. Косметика этого класса: Christian Dior, Givenchy, Chanel, Clarins, Elizabeth Arden, Estee Lauder, Lancome, Helena Rubinstein, Guerlain, Nina Ricci, Versace, Clinique, Shiseido, Yves Saint Laurent, Sisley и другие.

· САЛОННАЯ КОСМЕТИКА

Косметические средства этого класса предназначены для профессионального использования в салонах красоты. Она обычно наиболее

действенна и часто граничит с фармацевтикой.

Стоит, однако, разделять профессиональную косметику на 2 группы: ту, которую может использовать лишь косметолог в салоне (с максимальной концентрацией активных компонентов), и ту, которую женщина может применять дома.

Косметика этого класса: Decleor, Academie, Guam, Payot, Biotherm.

· ЛЕЧЕБНО АПТЕЧНАЯ КОСМЕТИКА

Лечебная аптечная косметика - это лечебно-профилактическая косметика. Косметические средства этого класса работают на уровне клетки, то есть, способны оказывать положительное воздействие на биохимические процессы в организме.

Лечебная косметика лечит проблемы кожи, а не маскирует их. В первую очередь она предназначена для чувствительной кожи и для кожи, имеющую какие-либо дефекты (заболевания). Соответственно, и требования к ее производству такие же, как и к обычным лекарственным препаратам. Гипоаллергенность составляет 94-98%.

В классификации аптечная косметика занимает ощутимую прослойку между профессиональной (использующейся в салонах красоты) и селективной, но по стоимости гораздо ниже.

Косметика этого класса: Vichy, Laboratoire Bioderma, Lierac, Klorane, La Roche-Posay, Galenic, Avene, Korff, A-Derma,и т.д.

6. Основные конкуренты

На основе анализа общего рынка косметики можно сделать выводы о том, что основными конкурентами компании Vichy являются Bioderma, La Roche-Posay, Avene, Lierac, RoC.

· Bioderma

Лаборатория Bioderma основана в 1978 году во Франции, как фармацевтическая компания, специализирующаяся на производстве основ для лекарственных средств, изготавливаемых по рецептам врачей

На сегодняшний день Лаборатория Биодерма выпускает дерматокосметологические средства, применяемые в комплексном лечении и профилактике различных кожных заболеваний. Она является одним из лидеров в технологии производства, средств медицинской косметики, широко используемой современными дерматологами. При разработке новых препаратов фармацевты и фармакологи Лаборатории ориентируется, в первую очередь на потребности врачей и их пациентов.

Применение лечебной косметики Биодерма обеспечивает правильный уход за проблемной и больной кожей, предупреждает возникновение обострений хронических кожных заболеваний, в комплексном применении с лекарственными препаратами повышает эффективность их применения в лечении различных кожных заболеваний.

Продукция Биодерма во Франции занимает второе место среди всех средств лечебной косметики, выписываемых врачами. В настоящее время её назначают дерматологи пяти континентов, в 65 странах мира.

Лечебная косметика, производимая Лабораторией Bioderma структурирована и представлена в виде 8 линий, каждая из которых является готовой программой для решения конкретных дерматологических проблем.

Каталог Биодерма:

· Атодерм - для сухой кожи и атопическом дерматите.

· Гидрабио - для чувствительной и обезвоженой кожи.

· Сенсибио - для чувствительной кожи, при розацеа и себорейном дерматите.

· Цикабио - сопровождение заживления кожи.

· Себиум - для жирного и смешанного типа кожи, при угревой болезни.

· Фотодерм - солнечная гамма, защищает кожу от вредного влияния УФО.

· WO - отбеливание пигментаций кожи

· Нодэ - для ухода за волосами и кожей головы.

Лечебная косметика Биодерма может применяться пациентами самостоятельно или назначаться врачом в комплексном применении с лекарственными средствами.

Гипоаллергенный состав, оптимальная переносимость, многоуровневый контроль в ходе клинических исследований позволяют применять лечебную косметику Биодерма для пациентов всех возрастных групп, включая младенцев, обеспечивают оптимальный уход за кожей при разнообразных кожных патологиях.

· La Roche-Posay

Дерматологические средства улучшают качество жизни людей даже с чувствительной кожей. Совместно с 25 000 дерматологами по всему миру La Roche-Posay изучает основные области дерматологии, начиная с ухода за кожей и волосами и заканчивая средствами для макияжа и эстетической коррекцией. Это позволяет разрабатывать средства по уходу за кожей нового поколения на основе Термальной воды La Roche-Posay, призванные повысить качество жизни пациентов.

Марка La Roche-Posay представляет результаты своих исследований на всех крупнейших международных, континентальных и национальных дерматологических конгрессах.

Ключевая дата в истории бренда - 1928 год, и связана она с созданием общества с ограниченной ответственностью La Roche-Posay, задачей которого было продвижение средств на основе Термальной воды La Roche-Posay для использования пациентами, прошедшими лечение в Термальном центре La Roche-Posay.

· Lierac

Лаборатория LIERAC была основана в 1975 году, и у истоков ее создания стоял врач. Это предопределило медицинскую ориентацию марки, которая осталась неизменной в течение всех 20 лет существования лаборатории. Доктор КАРИЕЛЬ был один из первых во Франции врачей, которые всерьез заинтересовались эстетической медициной, и стал основателем и первым президентом Ассоциации Врачей Косметологов, которая объединяет в своих рядах специалистов из многих стран мира. Своему любимому детищу, лаборатории LIERAC, доктор Кариель дал свое имя (LIERAC является анаграммой CARIEL). Лаборатория LIERAC пользуется репутацией серьезнейшей и новаторской марки, которая использует в своих разработках новейшие достижения медицинской науки. Многие направления современной косметологии, признанные и взятые на вооружение всеми косметическими фирмами, были открыты именно лабораторией LIERAC. Кроме того, это активная фитокосметика, тесно связанная с медикаментами. На каждую проблему дается конкретный ответ через использование специфических средств. В основе всех продуктов лежат активные малекулы, полученные из той или иной части растений. Как и в случае с фармацевтикой, мы находим разное процентное содержание активных веществ, в зависимости от того, имеем ли мы дело с формой геля, предназначенного для профилактики, или более концентрированной формой (например, ампулы) для коррекции. Наконец, выбирая продукцию LIERAC, женщина выбирает приятную текстуру, шикарный дизайн, безопасность и эффективность.

· RoC

Более 50 лет назад марка RoC^® была создана французским фармацевтом. И по сей день все средства RoC^® производятся на базе фармацевтического производства, что обеспечивает высочайшее качество и безопасность выпускаемой продукции.

Специалисты марки RoC® первыми в мире стабилизировали и запатентовали Ретинол в составе косметического средства, сделав его доступным для миллионов женщин. RoC^®

Ретинол - единственный на сегодняшний день ингредиент, антивозрастное действие которого признано научным сообществом.

Уникальная научная база позволяет создавать действительно эффективные средства, обеспечивающие видимый и главное, долгосрочный результат, доказанный клинически. RoC^®:50 лет экспертизы в области ухода за кожей и новаторских научных исследований.

Вот уже более пяти десятилетий марка RoC^® изобретает новые способы защиты и совершенствования женской кожи и красоты. Среди профессионалов, этот бренд известен производством средств по уходу за кожей, отличающихся высочайшим качеством, высокой эффективностью, основанных на передовых научных разработках компании.

7. Конкурентные преимущества

· Vichy -- первая из косметических компаний, которая предложила объединить сферы красоты и здоровья

· НОВАТОРСТВО

Создавая свои средства по уходу за кожей, Vichy всегда использует новаторские идеи, объединяя полную безопасность с самыми современными технологиями. В основе качества нашей продукции лежит уникальное сочетание термальной минеральной воды из источников Vichy и наиболее эффективных активных ингредиентов, что обеспечивает видимый эффект от использования средств. Vichy привносит в свои разработки последние достижения в области науки и медицины: основные активные ингредиенты фармацевтической индустрии, запатентованные активные ингредиенты, разработанные на основе исследований группы L'Oreal и исследований в области медицины.

· ЭФФЕКТИВНОСТЬ

Vichy демонстрирует эффективность своей продукции, благодаря которой меняется не только кожа, но и качество жизни потребителей. Ежегодно более 5 000 человек тестируют продукцию, принимая участие в комплексных клинических испытаниях. Vichy разрабатывает и проводит полиэтнические мультицентровые клинические исследования, результаты которых позволяют учитывать потребности абсолютно всех типов кожи.

· ТЕКСТУРЫ

Vichy достигает совершенства текстур своих продуктов. Для того, чтобы добиться гармонии в применении, необычайно важно сочетать эффективность и комфорт. Уникальные текстуры усиливают мгновенный и долгосрочный эффект от использования средств. Они адаптированы к любому, даже чувствительному типу кожи

· СТАРДАРТЫ

Высокие этические стандарты, основанные на гарантиях безопасности и заботе об окружающей среде

· ОБРАЗОВАТЕЛЬНЫЕ ПРОГРАММЫ

Образовательные программы для специалистов и потребителей, основанные на научной экспертизе и многолетнем опыте учёных и дерматологов Лабораторий VICHY.

· СТРЕМЛЕНИЕ ВПЕРЕД

Vichy постоянно совершенствуется в понимании особенностей мужской и женской кожи, для того, чтобы разрабатываемые средства, были максимально адаптированы к ее потребностям. Vichy осуществляет исследования различных типов кожи на всех континентах в абсолютно разных условиях. При содействии фармацевтов и дерматологов - специалистов в области охраны здоровья кожи - Vichy проводит персонифицированную диагностику кожи.

· На территории России продается только в аптеках

· Не тестирует продукцию на животных

· Продукция не содержит гормоны

8. Рекламные кампании и PR мероприятия, проводимые ранее

· Креативная реклама. Германское агентство Jung von Matt изобразило как тень от макета. Упаковка Vichy «закрывает» солнце и отбрасывает тень для удобства человека. ( см. Приложение1)

· Только этим летом скидка 15% на посещение SPA кабинета лабораторий Vichy

Дата проведения: июль 2011.

Приглашаем Вас посетить первый в России SPA-кабинет Лабораторий VICHY! Этот уголок красоты и здоровья, экспертизы и профессионализма, расслабления и удовольствия абсолютно не похож на другие салоны красоты.

У вас будет возможность пройти профессиональную высококачественную процедуру в лучших традициях французского салонного ухода, а также убедиться в высокой эффективности средств лечебной косметики.

В SPA-кабинете Лабораторий VICHY вы сможете:

? Пройти уникальную диагностику вашей кожи;

? Испытать процедуры, созданные по неповторимым запатентованным методикам;

? Оценить отточенные прикосновения рук опытных дермокосметологов, перенявших опыт французских коллег;

? Насладиться великолепными текстурами косметических средств Виши;

? Почувствовать целительную силу термальной воды VICHY SPA.

Специально для вас этим летом действует специальный купон, дающий право на получение 15% скидки на любую процедуру SPA-кабинета Лабораторий VICHY. (см. Приложение 2)

· Сохрани свой загар надолго! Продли лето с Vichy!

Дата проведения: июнь 2009

VICHY дарит замечательную возможность сохранить приятные летние впечатления и потрясающий загар как можно дольше и объявляет специальную акцию «Продли лето с VICHY!». При покупке двух средств из гаммы по уходу за телом LIPIDIOSE, покупатели получат третье средство абсолютно бесплатно.

Лето - время жаркого солнца, соленого моря, отпусков, активного отдыха и, конечно, потрясающего загара. В преддверии осени особенно хочется сохранить этот загар как можно дольше. Поэтому VICHY объявляет специальное предложение для тех, кто не хочет прощаться с летом!

С 1 сентября 2009 г. Вы можете приобрести специальный Летний набор LIPIDIOSE в удобной прозрачной косметичке. При покупке Увлажняющего молочка для тела с постепенным эффектом загара и Отшелушивающего крем-скраба для тела из гаммы LIPIDIOSE Вы получаете Питательный крем-гель для душа в подарок.

LIPIDIOSE nutri-sun Увлажняющее молочко с эффектом загара Благодаря Олео-Глицину™ и витамину Е, LIPIDIOSE nutri-sun дарит коже интенсивное увлажнение, питает и смягчает ее. Специальные компоненты, входящие в формулу молочка, придают легкий равномерный оттенок загара, тем самым, усиливая естественный загар.

LIPIDIOSE NUTRITIVE Отшелушивающий крем-скраб для тела Благодаря специальным отшелушивающим микрогранулам двух размеров, крем-скраб выравнивает текстуру кожи и удаляет омертвевшие клетки с ее поверхности.

LIPIDIOSE NUTRITIVE Питательный крем-гель для душа Благодаря формуле, обогащенной Дермоглюцидом™ и маслом ореха Макадамия, крем-гель для душа снимает раздражение, интенсивно увлажняет и восстанавливает эластичность кожи.

Летний набор LIPIDIOSE позволит не только сохранить великолепный загар как можно дольше, но и значительно улучшить состояние кожи после активного летнего отдыха. (см. Приложение 3)

· Лаборатории VICHY выбрали самую женственную участницу конкурса «Звездные танцы» сети фитнес-клубов «ФизКульт».

Дата проведения: июнь 2009

7 июня 2009 г. в клубе-ресторане «Кино» прошел финал конкурса «Звездные танцы», проводимого сетью фитнес-клубов «ФизКульт», и состоялась церемония награждения победителей. Косметическая марка VICHY выступила официальным партнером церемонии и вручила специальную награду «Выбор VICHY».

«Звездные танцы» - ежегодный танцевальный марафон, проводимый сетью фитнес-клубов «ФизКульт». Конкурсная программа марафона включает в себя 3 направления: фристайл, восточный танец и соло. С 1 апреля по 7 июня членам клубов представилась возможность принять участие в конкурсе и продемонстрировать свое танцевальное мастерство. 11 лучших команды Москвы и Санкт-Петербурга выступили в финале конкурса 7 июня в Москве.

В рамках конкурса косметическая марка VICHY учредила специальную награду среди солисток - «Выбор VICHY». Победителем в данной номинации стала Марьян Немова, покорившая зрителей своей женственностью и красотой. Для вручения специального приза - набора косметики VICHY - на сцену была приглашена бренд-менеджер VICHY Светлана Мидзяновская.

На финале конкурса выступили шоу-балет Street Jazz и Наташа Королева. Вела церемонию Татьяна Арно. (см. Приложение4)

· Лаборатории VICHY - генеральный партнер IX церемонии вручения театральной премии «Золотая лира»

Дата проведения: июнь 2009

Косметическая марка VICHY выступила в качестве генерального партнера IX церемонии вручения премии «Золотая лира». Женское лицо года. Творческая элита Москвы», которая состоялась 8 июня 2009 г. в Галерее искусств Зураба Церетели.

Премия «Золотая Лира» вручается самым выдающимся и талантливым представительницам московской творческой элиты и проходит под патронажем Департамента культуры города Москвы, Творческого центра ЮНЕСКО и редакции журнала «Планета красота». Победителей выбирает жюри, состоящее из ведущих театральных критиков России.

В этом году лауреатами премии стали такие замечательные актрисы, как Светлана Немоляева, Ирина Купченко, Людмила Чурсина, Нина Дробышева, Галина Анисимова, Галина Коновалова, Ирина Гринева, Мария Шашлова, Евгения Крежде, Елена Тарасова, директор театра им. Моссовета Валентина Панфилова, меценат Ирина Кузнецова, легенда оперной сцены Елена Образцова. Вела церемонию известный театральный критик Вера Максимова.

На церемонии присутствовали представители генерального партнера премии - косметической марки VICHY - Директор по связям с общественностью и медицинской коммуникации Ольга Ганелина и PR менеджер VICHY Ирина Зинько. В своем выступлении они поздравили победительниц с получением почетной награды, а также представили новый социальный проект VICHY в поддержку женщин старше 60 лет в России.(см. Приложение5)

· Тональные средства VICHY - официальный make up церемонии открытия бутика PUZZLE и показа новой коллекции Ksenia Runa

29 мая в ТЦ «Европейский» состоялось торжественное открытие бутика PUZZLE дизайнера Ksenia Runa.

В рамках церемонии прошел показ новой круизной коллекции «Революционная Франция» с участием российских звезд. Модели от Ksenia Runa представили: Анастасия Стоцкая, Корнелия Манго, Алена Водонаева, Анфиса Чехова, Ирина Ортман, Елена Полякова, Ирэна Понарошку, Елена Князева и др.

Марка VICHY выступила официальным партнером открытия бутика и показа новой коллекции. Для создания макияжа звезд стилисты использовали тональные средства VICHY. Звездам, принявшим участие в дефиле, также были вручены памятные подарки - наборы косметических средств VICHY. (см. Приложение 6)

· Новая концепция лабораторий Vichy: здоровье - это красиво.

Дата проведения: март 2009

За последние годы в представлении человека о здоровье произошли фундаментальные изменения. Понятие здоровья существенно расширилось. Сегодня его рассматривают не просто как отсутствие болезни, а как целую философию образа жизни, подразумевающую индивидуальный подход к уходу за собой, а также физический и психологический комфорт.

На протяжении многолетней истории Лабораторий VICHY ключевым элементом стратегии компании являлась забота о здоровье. Понятие здоровья по сей день составляет фундаментальную ценность бренда VICHY и выражается в его кредо - «достижении красоты через здоровье». Однако современное понимание здоровья требует более яркого и эмоционального донесения до потребителей основной идеи бренда, что и находит свое отражение в новой концепции Лабораторий VICHY.

В современном обществе понятие здоровья неразрывно связано с его внешним проявлением - красотой. Сегодня потребитель постепенно приходит к осознанию того, что единственным эффективным способом сохранения и поддержания красоты является постоянная забота о здоровье. Поэтому VICHY предлагает новый девиз марки - «Здоровье - это красиво», который наиболее полно отражает ключевую суть изменений, произошедших в философии компании, и объединяет воедино понятия красоты и здоровья.

Существенные изменения происходят в коммуникации Лабораторий VICHY: компания отходит от эпатажной рекламы и абстрактных образов, похожих на манекены. Марка становится более эмоциональной: преобладают светлые тона и чистые линии, с рекламных плакатов смотрят красивые и счастливые лица. Отныне образы VICHY - это привлекательные, благополучные, уверенные в себе, а, главное, реальные женщины, которые заботятся о своем здоровье и не боятся открыто заявлять о своем возрасте. Новый девиз «Здоровье - это красиво» обещает не только отличный результат, но и ощущение радости, счастья и непередаваемого удовольствия от использования средств VICHY. При этом продукты Лабораторий VICHY по-прежнему остаются эталоном качества лечебной косметики, поскольку они разрабатываются в ходе многочисленных исследований кожи и опираются на конкретные результаты, а также на высокие этические нормы, принятые маркой.

Таким образом, новая концепция Лабораторий VICHY наглядно иллюстрируют неразрывную связь между научным прогрессом и воплощением истинной женской красоты.

Изменения отразились и на процессе разработки продукции VICHY. Эффективность продуктов достигается благодаря сочетанию инновационных компонентов, разработанных Лабораториями VICHY, и технологий, применяемых в фармакологии и традиционной медицине. Также, компания уделяет внимание не только физиологическим особенностям кожи, но и самочувствию людей: теперь эксперты VICHY оценивают влияние продукции на самооценку потребителей. «Мы стали более требовательно относится к тому, насколько эффективно наши средства воздействуют на кожу, и, соответственно, на качество жизни наших потребителей», - отмечает генеральный директор VICHY Марион-Пюжо Валентэн.

Лаборатории VICHY - первая марка лечебной косметики, появившаяся на российском рынке и фактически создавшая данную категорию. VICHY доверяет фармацевту как специалисту в сфере охраны здоровья. Марка взаимодействует со своими покупателями через профессиональных консультантов, способных дать квалифицированный совет в выборе нужного средства. Именно поэтому VICHY постоянно инвестирует в модернизацию и развитие российских аптек.

Следуя новому девизу «Здоровье - это красиво», Лаборатории VICHY вносят изменения в концепцию продвижения своей продукции. Компания стремится не только облегчить выбор средств, но и превратить его в процесс приобретения нового опыта и знаний. Теперь покупательницы без труда подберут нужные продукты VICHY, поскольку аптечные витрины станут ярче, упаковки продуктов - заметнее и удобнее, а опытные консультанты смогут дать индивидуальные рекомендации и советы по уходу за собой.

Новая концепция VICHY как нельзя лучше соответствует веяниям времени, поскольку здоровье кожи - это наиболее безопасный и эффективный способ достижения красоты. Черпая вдохновение в строгих правилах, VICHY делает настоящую красоту не только возможной, но и доступной каждому.

Путь к достижению истинной красоты - это здоровье. (см. Приложение7)

Основные стратегические решения

9. Информация о рекламируемом продукте

Тональный крем для жирной и проблемной кожи от Vichy - NORMADERM TEINT. Действие: благодаря текстуре Sebum-proof, устойчивой к выделению кожного сала, тональный крем стойко держится в течение всего дня и не течет. Активный компонент Цинкадон - А способствует улучшению состояния кожи. Защита от ультрафиолетового излучения: SPF 20. Результат: ровный, безупречно матовый цвет лица и более чистая кожа на длительное время. С каждым днем рельеф кожи улучшается, проблемные участки становятся менее заметными. Кожа выглядит значительно более чистой, здоровой и ухоженной. Содержимое: тюбик 30 мл Отзывы: положительные. Люди говорят о видимом эффекте после применения данного крема. Кожа перестает шелушиться. Жирный блеск исчезает. Многие пользуются им уже несколько лет.

10. Цели и задачи

Цель: формирование нового образа Vichy NORMADERM TEINT в России, представив его как идеальная тональная основа с SPF 20 для жирной и проблемной кожи во время лета.

Задачи:

ь Маркетинговые: увеличение доли потребителей Vichy NORMADERM TEINT в России; увеличение прибыли и уровня продаж Vichy NORMADERM TEINT в России

ь Рекламные: привлечение внимания потенциального покупателя; рост положительного отношения к бренду; позиционирование Vichy NORMADERM TEINT как идеальной тональной основы летом.

11. Целевая аудитория

Основная целевая аудитория - это женский пол от 18 до 35 лет. Это девушки, которые имеют проблемную кожу, и которые сами могут позволить купить себе косметику Vichy. И женщины, которые покупают косметику своим дочерям. Уровень доходов должен быть не ниже среднего. Это люди, которые следят за собой, ходят в фитнес центр, увлекаются модой, стремятся к здоровью и красоте.

12. Маркетинговая стратегия

Концепция компании Vichy - «Здоровье - это красиво» - красота, достигаемая через заботу о своем здоровье. В рамках этой рекламной кампании концепция остается та же, но делается упор на то, что это идеальный тональный крем в период лета.

13. Медиастратегия

В рамках данной рекламной кампании не будет использовано радио, поскольку данный носитель не будет эффективным в процессе донесения информации до целевой аудитории, т.к. не будет наглядности. Будет использовано телевидение: короткие рекламные ролики, интеграция продукта в TV программы. Эффективной будет реклама в глянцевых изданиях, в отраслевых журналах косметической индустрии. Будет использована наружная реклама в местах продаж и баннеры на дорогах. И данная рекламная кампания предполагает рекламу в интернете.

14. Реализация мероприятий рекламной кампании

Сроки проведения: начало мая - конец августа 2012.

§ 1 мая - запуск TV роликов и наружная реклама в местах продаж

§ 15 мая - статьи в специализированных журналах (B2B)

§ 30 мая - спонсорство передач

§ 14 июня - размещение рекламы в журналах о моде

§ 1 августа - баннеры на дорогах

Оценка эффективности: сентябрь 2012

15. Бюджет

Реклама в печатных СМИ.

~ Cosmopoliten. В июне 3-я полоса обложки - 1659000 рублей, в июле - полоса в первой трети - 1274000 рублей, в августе - полоса в первой трети - 1274000 рублей. Итого: 4207000 рублей.

~ VOGUE. Июнь - 4 страница обложки - 2030000 рублей. Июль - рубрика «Выбор VOGUE» - 820000 рублей. Август - рубрика «Шопинг» - 660000 рублей. Итого: 3510000 рублей.

~ ELLE. Июнь - 1-я полоса - 916000 рублей. Июль - полоса, открывающая разделы «Красота», «Мода», «Стиль жизни» - 646000 рублей. Август - полоса, открывающая разделы «Красота», «Мода», «Стиль жизни» - 646000 рублей. Итого: 2208000 рублей.

~ Glamour. Июнь - полоса, открывающая рубрику Glamourama - 865000 рублей. Июль - правая полоса в рубрике Glamourama - 840000 рублей. Август - модуль ? страницы - 370000 рублей. Итого: 2075000 рублей.

~ Marie Claire. Июнь - 1-я правая полоса в рубрике «Красота» - 365000 рублей. Июль - полоса в первой половине журнала - 365000 рублей. Август - полоса в первой половине журнала - 365000 рублей. Итого: 1095000 рублей.

Итого: 11227500 рублей.

Наружная реклама.

Дизайн макета: 100000 рублей.

Рекламный щит: 1000 рекламных щитов по всей России с акцентом на Москве и Санкт-Петербурге. Стоимость размещения 32000 в месяц. Наша кампания длится 4 месяца. Итого: 128000000 рублей.

Плакаты в местах продаж: Тираж 10000 экземпляров. Итого: 1800000 рублей.

Итого: 129900000 рублей.

Телевизионная реклама.

Съемка ролика: 2000000 рублей.

Первый канал: Время: с 7:00 до 9:00 и вечерний прайм-тайм с 18:00 до 22:00. Показ ролика 6 раз в день. Итого: 15000000 рублей.

Россия 2: Время: вечерний прайм-тайм с 18:00 до 22:00. Показ ролика 3 раза в день. Итого: 8000000 рублей.

НТВ: Время: с 7:00 до 9:00 и вечерний прайм-тайм с 18:00 до 22:00. Показ ролика 6 раз в день. Итого: 10000000 рублей.

ТВ3: Время: вечерний прайм-тайм с 18:00 до 22:00. Показ ролика 3 раза в день. Итого: 1000000 рублей.

ТНТ: Время: вечерний прайм-тайм с 18:00 до 22:00. Показ ролика 4 раза в день. Итого: 6000000 рублей.

СТС: Время: вечерний прайм-тайм с 18:00 до 22:00. Показ ролика 3 раза в день. Итого: 4000000 рублей.

5 канал: Время: вечерний прайм-тайм с 18:00 до 22:00. Показ ролика 3 раза в день. Итого: 1200000 рублей.

MTV: Время: вечерний прайм-тайм с 18:00 до 22:00. Показ ролика 2 раза в день. Итого: 2000000 рублей.

Итого: 47400000 рублей.

Оценка эффективности.

1000000 рублей.

Бюджет рекламной кампании составляет: 189527500 рублей.

16. Оценка эффективности

Методы оценки, используемые до начала рекламной кампании:

Метод экспертных оценок. Позволяет определить лучшее объявление из нескольких альтернативных по совокупности параметров. При использовании этого метода степень восприятия рекламного обращения оценивают члены экспертной комиссии. Они проставляют оценки в баллах в соответствующей анкете. В анкете могут содержаться следующие вопросы: степень привлечения внимания, степень запоминаемости, убедительность рекламных доводов и т.д. Для каждого объявления оценки суммируются и выбирается лучшее объявление.

Метод оценки психологического восприятия. При использовании этого метода контрольной группе потребителей предлагают рассмотреть альтернативные варианты рекламы и дать оценку каждому варианту в баллах по определенной шкале. Например, потребителей просят оценить по 5-10-балльной шкале 2-4 варианта объявлений. Более высокий рейтинг указывает на более эффективную рекламу. Важно, чтобы реклама потребителю нравилась, чтобы она воспринималась позитивно, только в этом случае она приведет к покупке.

Методы оценки, используемые во время рекламной кампании:

Метод фокус-групп. Позволяет оценить восприятие рекламной идеи потребителями, выявить мотивы покупки.

Метод опроса. Самый простой вариант опроса: позвонившего спрашивают, где он увидел рекламу. Так чаще всего определяют лучшее рекламное средство.

Вместе с тем с помощью этого метода можно получить большой спектр информации. Этот метод считается одним из самых достоверных, так как позволяет выявить непосредственно у покупателя его отношение к рекламе в целом и к отдельным элементам оформления. С этой целью составляются анкеты, которые распространяются среди потребителей.

Методы оценки, используемые после рекламной кампании:

Метод Старча. По этому методу каждый респондент просматривает публикации и отмечает те рекламные объявления, которые он видел ранее. При этом различают читателей, которые: только видели рекламное объявление; частично его читали и установили рекламодателя; прочитали почти полностью все содержание рекламы.

Экономическая эффективность. Экономическую (торговую) эффективность рекламы определяют измерением влияния рекламы на товарооборот (т.е. по степени увеличения продаж после проведения рекламных мероприятий).



Приложение 1

vichy косметика рекламный

Приложение 2

Приложение 3

Приложение 4

Бриф

1. Полное название компании

2. Основная деятельность компании

3. Объект рекламной кампании

4. Ранее проводимые рекламные и PR кампании

5. Основные конкуренты

6. Целевая аудитория рекламной кампании

7. Цели и задачи рекламной кампании

8. Сроки рекламной кампании

9. Место проведения рекламной кампании

10. Какие каналы коммуникации будут задействованы

11. Примерный бюджет

Размещено на Allbest.ru