Совершенствование сбытовой политики на ОАО "Метафракс"

3.3 Основные финансово-экономические показатели деятельности предприятия

За 2011 год произведено товарной продукции на сумму 7 млрд. 449 млн. рублей. Этот показатель на 39% выше соответствующего показателя 2009 года.

На конец отчетного года Компания не имеет просроченной задолженности перед бюджетами всех уровней и внебюджетными фондами.

В течение 2010 года достоверность ведения бухгалтерского учета ОАО «Метафракс» проверялась аудиторской компанией ЗАО «ЮКЕЙ - Аудит» (г. Пермь). По результатам проверки аудиторской компанией выдано заключение соответствующего образца. По мнению аудитора, бухгалтерская отчетность отражает достоверно во всех существенных отношениях финансовое положение Компании на 31 декабря 2010 года и результаты финансово-хозяйственной деятельности за период с 1 января по 31 декабря 2011 года.

Предприятие на протяжении последних лет демонстрировало высокие темпы роста объемов продаж. Резкое снижение выручки произошло в 2009 году из-за снижения натуральных объемов продаж, а также существенного снижения мировых цен на метанол. В мае 2009 г. снижение европейских спот-цен на метанол (поставка FOB Rotterdam) достигло 63% по сравнению с маем 2008 г. В результате выручка по итогам 2009 года составила 5479 млн. руб., что на 30,5% ниже, чем в 2008 году. EBITDA и чистая прибыль по итогам 2009 года продемонстрировали снижение на 58,5% и 63,5% соответственно. В итоге рентабельность EBITDA составила 16,7% (27,9% в 2008 году), чистой прибыли - 9,3% (18,5% в 2008 году).

По итогам 2010 года мы ожидаем достаточно высокого роста финансовых результатов, что как ожидается, будет связано с увеличением объемов производства и ростом цен на метанол.

Согласно нашим прогнозам выручка по итогам 2010 года составит 7 825млн. руб. (+43% к 2009 году), достигнув уровня 2008 года. EBITDA и чистая прибыль увеличатся на 60% и 57% соответственно. В итоге рентабельность EBITDA составит 18,7%, чистой прибыли - чистая прибыль увеличатся на 60% и 57% соответственно. В итоге рентабельность EBITDA составит 18,7%, чистой прибыли - 10,1%.

Структура выручки хорошо диверсифицирована. На метанол

приходится 49,5% выручки, остальная часть - продукты переработки (пентаэритрит - 11,3%, КФК - 20,3%, формалин - 11%). Доля прочей продукции в структуре выручки составляет 7,9% (входят уротропин и полиамид).

Вместе с тем, компания смогла избежать более существенного снижения объемов производства благодаря переориентации поставок своей продукции на внутренний рынок. В условиях низких мировых цен на метанол, такая стратегия была оправданна, поскольку внутренние цены оставались стабильным и составляли, с учетом транспортных расходов, премию в 20-30% к экспортным ценам.

Доля Метафракса в производстве продуктов переработки метанола на российском рынке в 2012 году

Формалин - 80% рынка, 11% выручки

Объем мирового потребления формалина составляет около 28 млн. тонн в год (суммарные мощности РФ составляют 3 млн. тонн), однако объем мировой торговли формалином минимален в связи с высокой затратностью транспортировки и хранения. Наиболее крупными производителями формалина являются США, Европа и Китай, на долю которых приходится 75% мирового производства.

Российский рынок формалина в последние годы показывает отрицательную динамику, а в 2009г. он сократился на 47%. Метафракс занимает монопольное положение на внутреннем рынке формалина с долей в общем производстве более 80%.

Преимущества «Матафракса» Фактором, оказывающим решающее влияние на конкурентоспособность «Метафракса» в этом сегменте рынка, является наличие большой мощности агрегатов и достаточное количество цистерн для поставки продукта.

Объемы производства формалина «Метофраксом»постепенно сокращаются, и мы не видим факторов роста в ближайшей перспективе. В 2009 г. было отгружено 161 тыс. тонн формалина (-20% к2008 г) на 597 млн. рублей, в том числе 2% - на экспорт, 98% - на российский рынок. Основными экспортными направлениями являются Узбекистан, Беларусь, Латвия, Азербайджан.

4. Правовые основы регулирования деятельности открытых акционерных обществ и обществ с ограниченной ответственностью

Деятельность обществ с ограниченной ответственностью регулируется Гражданским кодексом Российской Федерации №52-ФЗ от 30 ноября 1994 г. и Федеральным законом Российской Федерации «Об обществах с ограниченной ответственностью» № 14-ФЗ от 8 февраля 1998 г.

Обществом с ограниченной ответственностью признается учрежденное одним или несколькими лицами общество, уставный капитал которого разделен на доли определенных учредительными документами размеров; участники общества с ограниченной ответственностью не отвечают по его обязательствам и несут риск убытков, связанных с деятельностью общества, в пределах внесенных ими вкладов. Участники общества, внесшие вклады не полностью, несут солидарную ответственность по его обязательствам в пределах стоимости неоплаченной части вклада каждого участника.

Общество может иметь гражданские права и нести гражданские обязанности, необходимые для осуществления любых видов деятельности, не запрещенных федеральными законами, если это не противоречит предмету и целям деятельности, определенно ограниченным уставом общества.

Отдельными видами деятельности, перечень которых определяется федеральным законом, общество может заниматься только на основании специального разрешения (лицензии). Если условиями предоставления специального разрешения (лицензии) на осуществление определенного вида деятельности предусмотрено требование осуществлять такую деятельность как исключительную, общество в течение срока действия специального разрешения (лицензии) вправе осуществлять только виды деятельности, предусмотренные специальным разрешением (лицензией), и сопутствующие виды деятельности.

Порядок создания и правовой статус обществ с ограниченной ответственностью законодательно регламентируется статьями 87-94 ГК РФ. Федеральный закон «Об обществах с ограниченной ответственностью» развивает и дополняет положения ГК РФ, непосредственно посвященные обществам с ограниченной ответственностью [3].

Общество вправе иметь штампы и бланки со своим фирменным наименованием, собственную эмблему, а также зарегистрированный в установленном порядке товарный знак и другие средства индивидуализации.

Общество несет ответственность по своим обязательствам всем принадлежащим ему имуществом. Общество не отвечает по обязательствам своих участников. В случае несостоятельности (банкротства) общества по вине его участников или по вине других лиц, которые имеют право давать обязательные для общества указания либо иным образом имеют возможность определять его действия, на указанных участников или других лиц в случае недостаточности имущества общества может быть возложена субсидиарная ответственность по его обязательствам. Российская Федерация, субъекты Российской Федерации и муниципальные образования не несут ответственности по обязательствам общества, равно как и общество не несет ответственности по обязательствам Российской Федерации, субъектов Российской Федерации и муниципальных образований.

Порядок создания, реорганизации, ликвидации, правовое положение акционерных обществ, права и обязанности их акционеров, а также обеспечивает защиту прав и интересов акционеров определяет Федеральный Закон РФ «Об акционерных обществах» № 208-ФЗ от 26.12.1995г., в соответствии с Гражданским кодексом Российской Федерации. Настоящий Федеральный закон распространяется на все акционерные общества, созданные или создаваемые на территории Российской Федерации, если иное не установлено настоящим Федеральным законом и иными федеральными законами.

Акционерным обществом признается коммерческая организация, уставный капитал которой разделен на определенное число акций, удостоверяющих обязательственные права участников общества (акционеров) по отношению к обществу. Акционеры не отвечают по обязательствам общества и несут риск убытков, связанных с его деятельностью, в пределах стоимости принадлежащих им акций.

Акционеры, не полностью оплатившие акции, несут солидарную ответственность по обязательствам общества в пределах неоплаченной части стоимости принадлежащих им акций. Акционеры вправе отчуждать принадлежащие им акции без согласия других акционеров и общества.

Общество является юридическим лицом и имеет в собственности обособленное имущество, учитываемое на его самостоятельном балансе, может от своего имени приобретать и осуществлять имущественные и личные неимущественные права, нести обязанности, быть истцом и ответчиком в суде. Общество имеет гражданские права и несет обязанности, необходимые для осуществления любых видов деятельности, не запрещенных федеральными законами.

Отдельными видами деятельности, перечень которых определяется федеральными законами, общество может заниматься только на основании специального разрешения (лицензии). Если условиями предоставления специального разрешения (лицензии) на занятие определенным видом деятельности предусмотрено требование о занятии такой деятельностью как исключительной, то общество в течение срока действия специального разрешения (лицензии) не вправе осуществлять иные виды деятельности, за исключением видов деятельности, предусмотренных специальным разрешением (лицензией) и им сопутствующих.

Общество считается созданным как юридическое лицо с момента его государственной регистрации в установленном федеральными законами порядке. Общество создается без ограничения срока, если иное не установлено его уставом. Общество вправе в установленном порядке открывать банковские счета на территории Российской Федерации и за ее пределами. Общество должно иметь круглую печать, содержащую его полное фирменное наименование на русском языке и указание на место его нахождения. В печати может быть также указано фирменное наименование общества на любом иностранном языке или языке народов Российской Федерации. Общество вправе иметь штампы и бланки со своим наименованием, собственную эмблему, а также зарегистрированный в установленном порядке товарный знак и другие средства визуальной идентификации.

Общество несет ответственность по своим обязательствам всем принадлежащим ему имуществом. Общество не отвечает по обязательствам своих акционеров. Если несостоятельность (банкротство) общества вызвана действиями (бездействием) его акционеров или других лиц, которые имеют право давать обязательные для общества указания либо иным образом имеют возможность определять его действия, то на указанных акционеров или других лиц в случае недостаточности имущества общества может быть возложена субсидиарная ответственность по его обязательствам.

Несостоятельность (банкротство) общества считается вызванной действиями (бездействием) его акционеров или других лиц, которые имеют право давать обязательные для общества указания либо иным образом имеют возможность определять его действия, только в случае, если они использовали указанные право и (или) возможность в целях совершения обществом действия, заведомо зная, что вследствие этого наступит несостоятельность (банкротство) общества.

Государство и его органы не несут ответственности по обязательствам общества, равно как и общество не отвечает по обязательствам государства и его органов.

Выводы и предложения

Российский рынок продуктов формалина является одним из наиболее динамично развивающихся сегментов химической индустрии. С каждым годом в России растет число потребителей смол.

В ходе проведения данной работы в рамках поставленных задач, следует отметить, что на основании проведенных исследований наиболее значимых элементов сбытовой политики предприятия и результатов оценки, сильных и слабых сторон ОАО «Метафракс» для повышения эффективности управления сбытовой политикой, в частности расширения рынка сбыта могут быть предложены следующие рекомендации:

- в связи с недостаточным развитием региональной сбытовой сети предлагаю создание системы прямого сбыта продуктов формалина путем открытия фирмы.

- необходимо эффективно использовать все возможные методы продвижения товара на рынок, заниматься постоянными исследованиями рынка в данном регионе, как того требует сложившаяся экономическая ситуация, с расчетом на перспективу (15 лет);

- предприятию необходимо внести ряд существенных изменений в свою рекламную стратегию для успешного функционирования в условиях современной рыночной экономики российского типа.

Предложенные рекомендации приведут к повышению эффективности управления сбытовой политики ОАО «Метафракс»

Список источников

1. Конституция Российской Федерации от 12.12.1993

2. Гражданский Кодекс Российской Федерации

3. Федеральный Закон РФ «Об обществах с ограниченной ответственностью» № 14-ФЗ от 08.02.1998г.

4. Федеральный Закон РФ «Об акционерных обществах» № 208-ФЗ от 26.12.1995г. (действующая редакция)

5. Налоговый кодекс РФ (с изменениями и дополнениями) от 17.07.1998

6. http://www.consultant.ru/popular/stockcomp/

7. КонсультантПлюс, 1992-2012

8. Азоев Г.Л., Челенков А.П. Конкурентные преимущества фирмы. - М.: Новости, 2008. - 61 с.

9. Акулич И.А. «Маркетинг», Высшая школа, Минск, 2008, с. 434

10. Алпутов С.Ю. Трудно быть в России предпринимателем! // Российский предприниматель. - 2010. - №1. - С. 14 - 19

11. Ворожцов С., Методика выбора целевого рынка //Современная торговля.-2009.-№4

12. Багиев Г.Л. Маркетинг: Учебник. /Багиев Г.Л., В.М. Тарасевич, Х. Анн/ под общ. ред. д.э.н, профессора Багиева Г.Л. - М.: Экономика, 1999.

13. Багиев Г.Л. Основы современного маркетинга: Учебное пособие/Багиев Г.Л., Аренков И.А.. - СПб ГУЭФ, 2005.

14. Бахарёв В.О. Производственно-заготовительная и сбытовая логистика фирмы. СПб.: Изд-во СПб ГУФЭ, 2006. - 500 c.

15. Болт Г.Дж. Практическое руководство по управлению сбытом. / Болт Г.Дж., Крутикова Ф.А. - М.: Экономика, 2007.

16. Болдарев А.К. Международный маркетинг: Учебное пособие/ Болдарев А.К., Черенков В.И. - СПб.: СПб ГУЭФ, 1993.

17. Виханский О.С Менеджмент / Виханский О.С., Наумов А.И.. - М.: ЮристЪ, 2007.

18. Гаджинский А.М. Логистика: Учебник / Гаджинский А.М. - М.: Маркетинг 2005

19. Герасименко В.В. Основы маркетинга / В.В. Герасименко. - М.: ТЕИС, 2008.

20. Голубков Е.П. Маркетинг. Выбор лучшего решения / Голубков Е.П., Секерин В.Д. - М.: Экономика, 2009.

21. Голубков Е.П. Основы маркетинга: Учебник / Голубков Е.П. - М.: Финпресс, 2007.

22. Герчикова И.Н. Менеджмент: учебник / И.Н. Герчикова - М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 2008.

23. Дашков, Л.П. Коммерция и технология торговли. -- М.: "Маркетинг", 2006. - 448 с.

24. Зуб А.Т. стратегический менеджмент. Теория и практика: Учебное пособие для вузов/ Зуб А.Т. - М.: Аспект Пресс, 2006.

25. Киршина М.В. Коммерческая логистика / Киршина М.В. - М.: Центр экономики и маркетинга, 2005.

26. Коллинз Т.Л. Новый максимаркетинг / Коллинз Т.Л., Рэп П.С. - Челябинск: Урал-ЛТД, 2007.

27. Котлер Ф. Маркетинг. Менеджмент. /Котлер Ф./ под ред. д.э.н О. Третьяк, Ю. Каптуревского, пер. с англ. М. Бугаева, Е. Бугаева, А. Вихрова, С. Жильцова и др. - СПб.: Питер Ком, 2004.

28. Кузякин А.Г. Реклама и PR в мировой экономике: Учебное пособие /Кузякин А.П. ,Семичев М.А. - М.: Проспект, 2008.

29. Маркетинг во внешнеэкономической деятельности предприятия/ под ред. Завьялова П.С., Демидова В.Е. - М.: Внешиздат, 2008.

30. Маркетинг в строительстве/под ред. Степанова И.С., Шайтанова В.Я. - М.: Юрайт-М, 2005.

31. Маслова Т.Д. Маркетинг/ Маслова Т.Д., Божук С.Л. Ковалик Л.Н. -Спб.: Питер, 2007.

32. Мескон М.Х. Основы менеджмента/Мескон М.Х., Альберт Хелоури Ф. - М.: Дело,2007.

33. Неруш Ю.М. Логистика: Учебник для вузов. - 2-е изд., перераб. и доп. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2007.

34. Новиков О.А. Логистика: Учеб. пособие,/ Новиков О.А., Нос В.А., Рейфе М.Е., Уваров С.А. - СПб.: СЭПИ, 2006.

35. Ноздрева Р.Б. Маркетинг: Учебник / Ноздрева Р.Б., Гречков В.Ю., Крючкова Г.Д., Соловьева М.И. - М.: Эксмос, 2005.

36. Полонский А.В. Сбытовая политика фирмы: практическое пособие. -- М.: НИИЭС, 2003.

37. Романов А.Н. Маркетинг: Учебник/ Романов А.Н., Кормагов Ю.Ю., Красильников С.А. и др./ под ред. Романова А.Н. - М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 2007.

38. Темпорал П. Эффективный бренд-менеджмент /под ред. Божу С.Г.- СПб.: Нева, 2007.

39. Уткин Э.А. Маркетинг /под ред. проф. Уткина Э.А. - М.: Эксмос, 2009.

40. Федосеев В.В. Экономико-математические модели в маркетинге: учебное пособие для студентов вузов/ Стаханов В.Н., Иванин Е.К.. - М.:ПРИОР, 2006.

41. Фролочкина Т.В. Организация сбытовой деятельности предприятия // Логистика. 2002, № 1.

42. Чикатуева Л.А. Маркетинг/ Чикатуева Л.А., Третьякова Н.В./ под ред. д. э. н. проф. Федько В.П. - Ростов-на-Дону: Феникс, 2007.

Размещено на Allbest.ru