3.2. Шляхи збільшення прибутку корпорації за рахунок зміни маркетингових стратегій

"Китайці" нарешті навчилися робити майже таку саму круту техніку, як А-бренди. Вони не тільки здобули передове "залізо" в своє розпорядження, але і навчилися збирати якісні корпуси з дорогих матеріалів і розробляти чудові інтерфейси. Тому вони повільно і впевнено виштовхують А-бренди з їх ніш.

Спочатку була експансія в низький сегмент - і там у китайських брендів величезна перевага в характеристиках за свої гроші. Зараз великі світові виробники вже практично закинули випуск недорогих смартфонів,. Потім підкорився середній сегмент. Тепер вже Xiaomi, Oppo і Vivo готові конкурувати в самому високоприбутковому сегменті. І це загроза для всіх, в тому числі для Apple, чиї смартфони коштують дорого, але пропонують користувачеві менше (див. рис. 3.1) [21].

Рис. 3.1. Дані про поставки у 3 кварталі 2016р. порівняно з 2015р.

Показники Apple впали на 70% і майже зрівнялися з Samsung.

Лідером ринку залишається Fitbit, її поставки зросли на 11% і склали 5,3 млн пристроїв (23% ринку). На другому місці Xiaomi з 3,8 млн поставлених пристроїв (зростання на 4%, у неї 16,5% ринку). Третє місце займає Garmin з показником 1,3 млн пристроїв (зростання на 12,2%, у неї 5,7% ринку).

Apple зайняла лише четверте місце з 1,1 млн пристроїв, її частка ринку впала з 17,5% роком раніше до 4,9%, при цьому вона продовжує лідирувати по поставкам тільки «розумних» годинників. П'ятірку замикає Samsung з 1 млн пристроїв і 2,4% ринку, її поставки за рік зросли на 89,9% [33].

Проте, варто помітити, що хоча продукція Apple не є найдешевшою і є орієнтована на відносно невеликий прошарок суспільства, вона є абсолютним лідером для своєї цільової аудиторії, на котру має вплив бренд, культура компанії, ідеологія. Таким чином ці покупці є «фанатами» компанії і купляють всі необхідні гаджети в компанії-фаворита, не звертаючи увагу на конкурентів, чого не можна сказати про решту представлених компаній.

Те, що компанія гостро потребує нової Big Idea - це факт. Але це загальноринкова тенденція. Як і падіння продажів і тиск з боку низького сегмента. Смартфони, які тривалий час робили продажі багатьох компаній, і Apple в тому числі, ризикують стати такими ж нецікавими і непопулярними, якими були планшети. Можливо, це і відбудеться, і акцент зміститься у бік "розумного" будинку, "розумної" охорони здоров'я або контент-сервісів (для останнього вже є всі передумови). Можливо, Apple включиться в гонку озброєнь у сфері віртуальної реальності, у якої, схоже, є всі шанси стати новою Big Idea на ринку персональних пристроїв. Або винайде щось докорінно нове. Але в будь-якому випадку компанії слід щось змінювати у своєму підході до ринку [22].

Для пошуку шляху збільшення прибутку корпорації за рахунок зміни маркетингових стратегій, слід звернутися до титанів маркетингу. Так, наприклад, А. Томсон виділяє три стратегії зростання: стратегію концентрації на одному напрямі, стратегію вертикальної інтеграції і групу стратегій диверсифікації: у однорідні напрями; у неоднорідні напрями і конгломеративну. Як основні стратегії зростання Д. Дей пропонує дві: експансію ринку і диверсифікацію. Експансія ринку розглядається як група стратегій, спрямованих на розвиток продукту і розвиток ринку. При використанні стратегії розвитку продукту експансія обґрунтовується зростанням за рахунок наявного товарного асортименту, а також пропозицією супутніх видів продукції. Розвиток ринку припускає перенесення існуючих технологій на нові ринки [34, c.218].

Як бачимо, корпорація Apple вже використовує деякі стратегії зростання прибутку, такі, як горизонтальна диверсифікація та вертикальна інтеграція. Тож, для збільшення прибутку, на мою думку, слід якомога чіткіше дотримуватися них, та постійно намагатися покращувати, розвивати своє дітище.

Як вже було зазначено, одним із можливих шляхів збільшення прибутку компанії є продовження випуску бюджетних варіантів смартфонів Iphone за типом Iphone 5С, бюджетної версії Iphone 5S, випущеної в 2013 році. Ціна смартфонів становила $500 і $650-850 відповідно. Ця версія смартфона стала справжньою сенсацією. Вона була орієнтована на інший цільовий сегмент споживачів і така стратегія принесла компанії успіх в еквіваленті 9 млн проданих пристроїв за 2 дні. Можливим є також утворення товарної лінії нижчої цінової категорії з орієнтацією на ринок збуту країн, що розвиваються.

Також одним із варіантів збільшення прибутку компанії є розробка рішуче нових інноваційних товарних одиниць, які можуть бути продуктами сучасних високих технологій, що буде беззаперечною перевагою в очах покупців.

Варто помітити, що майже всі згадані вище компанії-конкуренти Apple представляють продукцію, що є практично повним аналогом продукції Apple в частині дизайну, фунціоналу, програмного забезпечення. Різниця є лише в ціні і якості. Таким чином, одним із основних шляхів підвищення продажів та збільшення прибутку є розвиток та покращення якості, зручності та функцій вже існуючих товарів, акцент на підсиленні вже існуючих конкурентних переваг, що також являється менш складною та менш затратною альтернативою всім вищеперерахованим варіантам. Даний спосіб також є дуже важливим і необхідним для подальшого розвитку компанії, адже постійне покращення продукції Apple дає компанії можливість залишатись лідером продажів і не дає конкурентам можливості вийти на передові позиції на світовому ринку.

ВИСНОВКИ

Термін «маркетинг» походить від англійського слова «market» і в буквальному розумінні означає якусь діяльність, здійснювану на ринку, а також що важливу роль в маркетинговій діяльності компанії є маркетингова стратегія - план для досягнення маркетингових цілей підприємства.

Компанія Apple є однією з найбільших багатонаціональних компаній світу і є найдорожчою за капіталізацією компанією. За даними Interbrand, в 2016 році вартість торгової марки Apple склала 178,1 млрд доларів, що на 5% більше показника річної давності. Також вона є лідером в своїй сфері і хоча компанія змагається з конкурентами (як Samsung) за увагу покупців, але ніколи не бере участі в цінових війнах. Apple контролює приблизно 20% ринку мобільних пристроїв і має найбільшу виручку серед всіх виробників;

Компанія, побудована Стівом Джобсом на ключових цінностях і

наративі, сконцентрованому на покупц, має свою власну культуру та ідеологію, так званий «спосіб життя» Makintosh Way, котрий сам по собі є привабливим для покупців.

За даними консалтингової компанії The Boston Consulting Group, у 2016 році компанія Apple зайняла 1 місце у рейтингу найбільш інноваційних компаній світу. Щорічно компанія витрачає на рекламу $1,8 млрд. і одним із важливих рекламних засобів компанії є те, що Apple як би випадково дозволяє інформації просочитися в інтернет, щоб покупці і фанати почали обговорення майбутніх новинок задовго до офіційних анонсів.

Після ретельного аналізу застосування різних стратегій маркетингу різними фірмами, можна дійти висновку, що існує велика різноманітність маркетингових стратегій. Під час вибору маркетингової стратегії потрібно враховувати два основних чинники: характеристики продукту і характеристики ринку. Стосовно розробки маркетингової стратегії та проведення маркетингового дослідження, в порівнянні з матрицею Бостонською консультативної групи, матриця «Мак Кінсі» є більш детальним методом стратегічного аналізу, котрий пропонує стратегічні альтернативи розвитку стратегічної господарської одиниці і дає змогу визначити стан стратегічних підрозділів фірми та пріоритетні напрямки інвестування.

На сьогоднішній день у компанії Apple можна виділити 2 основні стратегії: стратегія горизонтальної диверсифікації та стратегія вертикальної інтеграції. Компанії варто притримуватись обраних стратегій. Доречною пропозицією для удосконалення не лише стратегії компанії Apple, а й для покращення сукупного стану корпорації, буде подолання кризи ідей а також розвиток асортиментого ряду, вдосконалення вже існуючих товарів, їх якості, функцій і дизайну.

Згідно з підрахунками дослідницької компанії IDC, в третьому кварталі 2016 року поставки носяться майже всіх великих учасників ринку зросли в порівнянні з аналогічним періодом 2015 року, що означає, що конкуренція на ринку стала більшою. Показники Apple впали на 70% і майже зрівнялися з Samsung;

Apple зайняла лише четверте місце з 1,1 млн пристроїв, її частка ринку впала з 17,5% роком раніше до 4,9%, . З цього слідує, що компанії варто розглянути варіант продовження випуску бюджетних варіантів смартфонів Iphone за нижчими цінами і орієнтованих на окремий цільовий сегмент споживачів, які на даний момент не можуть собі дозволити купувати продукції Apple. Таким чином компанія зможе заняти і цей сегмент ринку і одразу знищить декілька конкурентів, які копіюють продукцію Apple, виробляючи її гіршої якості та продаючи за нищою ціною.

Корпорація Apple вже використовує деякі стратегії зростання прибутку.

СПИСОК ВИКОРИСТАНИХ ДЖЕРЕЛ

1.«Бренд Apple признан самым влиятельным» / Новини від 29.12.2016 / [Електронний ресурс] / 2016 - Режим доступу до журн.: http://internetua.com/brend-Apple-priznan-samim-vliyatelnim - Назва з екрана.

2.«История компании Apple» [Електронний ресурс] / 2016 - Режим доступу до журн.: https://www.apple-iphone.ru/apple_history.html - Назва з екрана.

3.«Почему маркетинг Apple действительно хорош» [Електронний ресурс] / 2017 - Режим доступу до журн.: http://lpgenerator.ru/blog/2017/01/30/pochemu-marketing-apple-nastolko-horosh/ - Назва з екрана.

4. Apple вже не той: Чому у компанії знизився прибуток/ авт. Ангеліна Авдєєва, 04.05.2016 / [Електронний ресурс] / 2016 - Режим доступу до журн.: https://ua.112.ua/statji/apple-vzhe-ne-toi-chomu-u-kompanii-znyzyvsia-prybutok-309303.html - Назва з екрана.

5.http://elib.lutsk-ntu.com.ua/book/fb/mm/2011/11-80/Lection/Ch_5.htm

6.Ансофф И. Новая корпоративная стратегия (Теория и практика менеджмента) / И. Ансофф. - [пер. с англ. С. Жильцова; под ред. Ю.Н. Каптуревского]. - СПб.: Питер, 2003. - 416 с.

7.Бритченко И. Г. Marketing Management организации: потенциал и система : Учеб. пособ. / И. Г. Бритченко, Г. И. Бритченко; Донец. нац. ун-т. - Донецк, 2001. - 280 c.

8.Вергун В. А. Міжнародний бізнес : підручник / В. А. Вергун, А. І. Кредісов, С. М. Березовенко, І. Є. Голубій, В. П. Мазуренко; Київ. нац. ун-т ім. Т.Шевченка. - К., 2007. - 500 c.

9.Вісник Дніпропетровського університету Серія "Економіка"Наукове видання

10. Вісник Східноєвропейського університету економіки і менеджменту; випуск 3(13), 2012 / «КЛАСИФІКАЦІЯ БАЗОВИХ СТРАТЕГІЙ ЗРОСТАННЯ ПІДПРИЄМСТВА», авт. Алєксєєва Н.І./ 2012, - с. 3/

11.Гаркавенко С.С. Маркетинг: робочий конспект та навчальні тестові завдання. Навч. посіб. для студ. вищ. навч. закл. - К. : Лібра, 2004. - 279 с.

12.Гіл Чарлз В. Л. Міжнародний бізнес : Конкуренція на глобальному ринку / Чарлз В. Л. Гіл. - К. : Вид-во С.Павличко "Основи", 2001. - 854 c.

13.Дайновский Ю. А. 505 приемов бизнеса: Маркетинг, менеджмент, реклама, торговля, производство, налоги, стимулирование труда / Ю. А. Дайновский. - К. : А.С.К., 1998. - 269 c.

14.Дєй Д. Стратегический маркетинг / Дєй Д. - М.: ЄКСМО-Пресс, 2002.

15.Дикий О. В. Формування конкурентних маркетингових стратегій на підприємстві в умовах глобалізації бізнесу : Автореф. дис... канд. екон. наук : 08.02.03 / О. В. Дикий; Київ. нац. ун-т ім. Т.Шевченка. - К., 2005. - 21 c.

16.Інтеграційні стратегії в системі стратегічного маркетингу / [Електронний ресурс] / 05.12.2005 - Режим доступу до журн.: http://www.advanter.ua/articles.php?articlesid=17 - Назва з екрана.

17.Котлер Ф. Основы маркетинга. - М.: Прогресс, 1992. - 736 с.

18.Куденко Н. В. Маркетингові стратегії фірми / Н. В. Куденко; Київ. нац. екон. ун-т. - К., 2002. - 245 c.

19.Куденко Н. В. Стратегічний маркетинг : Навч. посіб. / Н. В. Куденко; Київ. нац. екон. ун-т. - К., 1998. - 151 c.

20.Мак-Дональд М. Стратегическое планирование маркетинга / Мак-Дональд М. - СПб.: Питер, 2000. - 276 с.

21.Маркетинг Підручник.- К.: Атіка, 2008.- 300 с. Черняк О. I,- доктор економічних наук, професор; Сологуб О. П,- доктор економічних наук, професор; Литвиненко Г. М,- кандидат економічних наук, доцент. Бутенко Н. В.

22.Маркетинг: теорія і практика / ред.: І. Л. Решетнікова. - Луганськ, 2002. - 258 с.

23.Маркетинговий менеджмент: Навч. посібник / Під заг. ред. М 26 М.І. Белявцева та В.Н. Воробйова. - К.: Центр навчальної літератури, 2006. - 407с. [Електронний ресурс] / 2006 - Режим доступу до журн.: http://pidruchniki.com/12920522/marketing/vibir_strategiyi_firmi - Назва з екрана.

24.Н. Р. Іванечко/ Тернопільський національний економічний університет, Україна/ ПРОЦЕС ФОРМУВАННЯ МАРКЕТИНГОВОЇ СТРАТЕГІЇ

25. Новини від 06.12.2016р.: «Apple оказалась единственным крупным производителем носимых устройств, чьи поставки упали в третьем квартале 2016 года», Андрій Фролов / [Електронний ресурс]/ - 2016 - Режим доступу до журн.: https://vc.ru/n/wearables-3q16 - Назва з екрана.

26.Новини від 18.05.2016 / Рейтинг найдорожчих брендів світу 2016р. від Forbes / [Електронний ресурс] / 2016 - Режим доступу до журн.: http://www.management.com.ua/news/?id=1572 - Назва з екрана.

27.Новини від 19.01.2017 / Найбільш інноваційні компанії світу 2016р. / [Електронний ресурс] / 2017 - Режим доступу до журн.: http://www.management.com.ua/news/?id=1577 - Назва з екрана.

28.Окландер М. А. Споживча кооперація: маркетингові моделі та технології : Моногр. / М. А. Окландер, О. П. Чукурна. - О. : Астропринт, 2005. - 230 c.

29.Официальный сайт компании The Boston Consulting Group (BCG) в России [Електронний ресурс] / 2006 - Режим доступу: http://www.bcg.ru/ - Назва з екрана.

30.Петровська С. В. Основи маркетингу : Конспект лекцій / С. В. Петровська; Нац. авіац. ун-т. - К., 2002. - 72 c.

31.Портер М. Стратегия конкуренции и анализ отраслей / М. Портер. - К.: Основы, 1997. - 391 с.

32.Посібник з маркетингу для дистанційного курсу [Електронний ресурс] / Григорчук Т.В., 2007 - с. 1-3 - Режим доступу до журн.: https://sites.google.com/site/marketingdistance/vstup - Назва з екрана.

33.Руденко Л. В. Транснаціональні корпорації: Навч.-метод. посіб. для самост. вивч. дисц. -- К.: КНЕУ, 2004.

34.Савельєв Є. В. Новітній маркетинг : навч. посіб. / Є. В. Савельєв, С. І. Чеботар, Д. А. Штефанич, М. Г. Шевчик, В. О. Мартинюк. - К. : Знання, 2008. - 420 c

Размещено на Allbest.ru