Прогнозирование емкости и потенциала рынка

Именно поэтому, рассчитывая NPV, мы дисконтируем потоки денежных средств по ставке, равной альтернативным издержкам инвестирования, т. е. ожидаемой норме доходности ценных бумаг, несущих тот же риск, что и проект.

Важным свойством критерия приведенной стоимости является то, что он оценивает инвестиции тем же способом, как это сделали бы акционеры (владельцы фирмы), если бы они сами принимали управленческие решения.

Кроме того, при использовании этого метода для оценки инвестиционных проектов в расчет принимается альтернативная стоимость инвестируемых денег [23].

Расчетное значение NPV находится на уровне 547,9 млн. у.е. Так как это значение больше 0, то проект является выгодным и его необходимо реализовывать. По окончании будет обеспечено получение прибыли, равной величине NPV в соответствии с заданной ставкой дисконтирования.

Заключение

Конечная цель всякой фирмы - победа в конкурентной борьбе. Победа не разовая, не случайная, а как закономерный итог постоянных и грамотных усилий фирмы. Достигается она или нет - зависит от конкурентоспособности товаров и услуг фирмы, т. е. от того, насколько они лучше по сравнению с аналогами - продукцией и услугами других фирм.

Ни одно предприятие не может достичь превосходства над конкурентами по всем коммерческим характеристикам товара и средствам его продвижения на рынке. Необходим выбор приоритетов и выработка стратегии, в наибольшей степени соответствующей тенденциям развития рыночной ситуации и наилучшим способом использующей сильные стороны деятельности предприятия [24].

Конкурентные стратегии - это важная и неотъемлемая часть современных рыночных отношений. Фирма или предприятие выстраивает свою конкурентную стратегию исходя из занимаемой позиции на рынке, т.е. является ли она лидером рынка, претендентом на лидерство, последователем либо обитателем ниши. Проводит анализ своих конкурентов и оценивает свои возможности, и лишь затем выбирает подходящую для себя конкурентную стратегию.

Для каждого сегмента характерно оригинальное поведение потребителей, а, значит, собственная конкурентная стратегия, которую наилучшим образом может реализовать предприятие на этом сегменте.

Специфика деятельности предприятия предполагает постоянное совершенствование как производства, так и коммерческой деятельности. Поэтому предприятие должно постоянно совершенствовать продукцию, отслеживать конкурентов, отыскивать новые рынки сбыта и оптимизировать ТПС, в соответствии с изменениями.

Маркетинговая политика предприятия должна быть направлена на формирование у потребителя ярко выраженных предпочтений к нашей продукции. А процесс стратегического планирования является инструментом, помогающим в принятии управленческих решений. Его задача - обеспечить нововведения и изменения в организации в достаточной степени [25].

В заключение курсовой работы можно сделать выводы:

· В первом разделе была проведена оценка товарного ассортимента предприятия, спрогнозированы объемы сбыта, построена и проанализирована сетка сегментации, также был применен принцип сравнительного преимущества. Для поиска идей технических и маркетинговых ноу-хау были использованы различные «генераторы идей»: метод фокусного объекта, метод «гирлянд», методы ТРИЗ, КОБРЫ. Для прогнозирования объемов сбыта применялся метод с использованием Z-образной диаграммы. Благодаря применению сетки сегментации были выявлены перспективные для предприятия в глобальном отношении сегменты рынка. Применив принцип сравнительного преимущества, была осуществлена возможность превращения нашего основного конкурента в партнера и произведено взаимовыгодное деление рынка с ним.

· Во втором разделе была рассмотрена сбытовая стратегия предприятия. Для оптимизации системы сбыта была проведена оценка и корректировка параметров ТПС. Качественная оценка по длине показала целесообразность короткого и прямого каналов сбыта, а по ширине - эксклюзивного и интерактивного. Количественная оценка ТПС показала экономическую выгоду от работы с дистрибьюторами и дилерами, а в последующем через фирменный магазин.

· В третьем разделе проводилась оценка средств традиционной промоции, выбраны средства проталкивающей и притягивающей промоций, оценены возможности интерактивной, перекрестной и симбиозной промоций в зависимости от того, на кого направлено основное воздействие и кто участвует в промоции.

· В четвертом разделе были выбраны ценовые стратегии предприятия. Тип ценовой стратегии выбирался с учетом стратегических целей компании, специфики производимой продукции, разветвленности сбытовой и коммуникационной систем, конкурентной среды. Затем в рамках той или иной стратегии выбирался набор тактических ходов, необходимых для выполнения заказов или продаж.

· В пятом разделе была проведена оценка экономической эффективности плана маркетинга с использованием показателей рентабельности и NPV. Рентабельность компании равна 25%. Данный показатель является достаточно высоким, что свидетельствует о том, что предприятие выпускает конкурентоспособную продукцию и может обеспечить стабильное поступление денежных средств. Оценка текущих стоимостей всех спрогнозированных, с учетом ставки дисконтирования, денежных потоков показала, что NPV =547,9 млн. у.е., т.е. положительно.

Все вышеизложенное дает нам право утверждать, что проект является выгодным, то его необходимо реализовывать. По завершению будет обеспечено получение прибыли и будет сформирован собственный имидж компании - то, что отличает продукцию данного предприятия от другого. Ведь соответствие предпочтениям потребителя - залог и гарантия эффективного функционирования предприятия.

Список использованных источников

1) Что такое конкурентная стратегия? Конкурентные стратегии. CECSI [Электронный ресурс]. - 2013 - Режим доступа: http://www.cecsi.ru/coach/competitive_strategies.html

2) Глубокий С.В. Стратегический и оперативный маркетинг: Методическое пособие по курсовому и дипломному проектированию для студентов специальностей «Маркетинг» и «Бизнес-администрирование». Часть 2 / С.В.Глубокий, А.Ф. Зубрицкий.-Минск, ВУЗ-ЮНИТИ, 2003.-240 с.

3) Сегментация рынка и позиционирование товара. [Электронный ресурс]. - 2013 - Режим доступа: http://edu.dvgups.ru/METDOC/EKMEN/KOM/MARKET/METOD/HIMICH/UP/frame/4.htm

4) Преимущества сегментирования рынка. Главное о менеджменте. [Электронный ресурс]. - 2013 - Режим доступа: http://www.manageweb.ru/study-660-1.html

5) Сбытовая стратегия. My University. [Электронный ресурс]. - 2013 - Режим доступа: http://www.myunivercity.ru/42341_1255554.html

6) Управление каналами распределения в оптовой торговле. Журнал маркетинг в Росси и за рубежом. [Электронный ресурс]. - 2013 - Режим доступа: http://www.mavriz.ru/articles/2004/3/118.html

7) Управление сбытом. KMSOFT. [Электронный ресурс]. - 2013 - Режим доступа: http://kmsoft.ru/LD/C007/102/4158496996.html

8) План маркетинга товара. «Я ботаник» [Электронный ресурс]. - 2013 - Режим доступа: http://www.referat.yabotanik.ru/marketing/plan-marketinga-tovara/65716/62239/page9.html

9) Каналы распределения товаров. [Электронный ресурс]. - 2013 - Режим доступа: http://russeca.kent.edu/InternationalBusiness/Chapter06/T06p3.html

10) Ценовая стратегия в маркетинге. Оригинальные рефераты на различные темы. [Электронный ресурс]. - 2013 - Режим доступа: http://www.riferats.ru/men-censtr.php

11) Мельникова А.В., Сычева Е.Е. Маркетинговые ценовые стратегии. [Электронный ресурс]. - 2013 - Режим доступа: http://archive.nbuv.gov.ua/portal/natural/nvb/2009_51/melnikova.pdf

12) Промышленный маркетинг. Маркетинг и маркетинговые исследования. [Электронный ресурс]. - 2013 - Режим доступа: http://www.raskruting.ru/distr/distribution2.html

13) Продвижение товара на рынок. Tarefer. [Электронный ресурс]. - 2013 - Режим доступа: http://works.tarefer.ru/48/100432/index.html

14) Цены и ценообразование. Все о ценах с нуля. [Электронный ресурс]. - 2013 - Режим доступа: http://price0.ru/

15) Ценовая дискриминация. Центр креативных технологий. [Электронный ресурс]. - 2013 - Режим доступа: http://www.inventech.ru/lib/micro/micro-0070/

16) Ценообразование в маркетинге. Znamus. [Электронный ресурс]. - 2013 - Режим доступа: http://znamus.ru/page/pricing

17) Маркетинговые стратегии цен. [Электронный ресурс]. - 2013 - Режим доступа: http://capri.urfu.ru/Marketing/price2.htm

18) Стратегия снятия сливок. Внешнеэкономическая деятельность фирмы. [Электронный ресурс]. - 2013 - Режим доступа: http://bibliotekar.ru/vneshneeconomicheskaya-deyatelnost-2/38.htm

19) Стратегия снятия сливок и стратегия проникновения на рынок. Nejo.ru. [Электронный ресурс]. - 2013 - Режим доступа: http://www.nejo.ru/strategiya-snyatiya-slivok-i-strategiya-proniknoveniya-na-rynok.html

20) Саморазвитие. Самосовершенствование. Личный рост. [Электронный ресурс]. - 2013 - Режим доступа: http://kakbog.ru/rentabelnost-investiciy

21) NPV (чистая текущая стоимость). Финансовый анализ. [Электронный ресурс]. - 2013 - Режим доступа: http://www.financial-analysis.ru/methodses/metIANPV.html

22) Расчет показателей эффективности инвестиций. Анализ финансового состояния предприятия. [Электронный ресурс]. - 2013 - Режим доступа: http://afdanalyse.ru/publ/investicionnyj_analiz/1/raschet_pokazatelej_ehffektivnosti_investicij/6-1-0-104

23) Чистая приведенная стоимость. Термин в Энциклопедическом Фонде. [Электронный ресурс]. - 2013 - Режим доступа: http://www.russika.ru/t.php?t=4615

24) Лукьянова Н.А. Конкурентные стратегии в менеджменте. [Электронный ресурс]. - 2013 - Режим доступа: http://portal.tpu.ru/departments/kafedra/soc/metodic/Tab/KonkStrat.pdf

25) Стратегическое развитие. Студенту на заметку. [Электронный ресурс]. - 2013 - Режим доступа: http://student.zoomru.ru/market/strategicheskij-plan-marketinga-philips/52191.410656.s7.html

26) Глубокий С.В. Операционный маркетинг: методическое пособие по курсовому и дипломному проектированию для студентов специальностей «Маркетинг» и «Бизнес-администрирование». - Минск, ВУЗ-ЮНИТИ, 2002. - 76 с.

Приложение А

Рисунок А1 - Прогнозирование объемов продаж экспоненциальным сглаживанием

Приложение Б

Таблица Б1 - Тестирование сетки сегментации

Размещено на Allbest.ru