Успех и эффективность бизнеса существенно зависят от организации проведения реструктуризации рынка сбыта. На сегодняшний день еще нет единого мнения о наиболее эффективной схеме проведения реструктуризации. Но если следовать основным принципам метода управления проектами, то можно выделить несколько этапов реализации проекта реструктуризации, представленных на рисунке 3.

Рисунок 3 - Схема реструктуризации рынка сбыта

Первый этап - определение целей реструктуризации.

Второй этап - диагностика компании. Ее проводят для того, чтобы выявить проблемы компании, определить ее слабые и сильные стороны, понять перспективы развития и рентабельность дальнейшего инвестирования в этот бизнес.

На данном шаге стратегического анализа необходимо выяснить, каким потенциалом обладает предприятие, чтобы воспользоваться внешними возможностями.

Обследованием целесообразно охватить:

1) Состояние предприятия как объекта управления и возможности повышения его организационного потенциала:

структура и организационный потенциал компании, её связи и участие в других компаниях;

состояние и динамика факторов производства (основных производственных фондов, трудовых и информационных ресурсов);

использование имеющегося производственного потенциала;

состояние внутренней части системы развития предприятия и его связи с внешними организациями развития;

состояние каналов сбыта и сети послепродажных услуг.

2) Деятельность предприятия по стадиям жизненного цикла продукции / технологии и возможности её совершенствования, в том числе:

структура деятельности;

исследование общественных потребностей, возможностей и способов их удовлетворения и использования;

создание опытных образцов технологического оборудования (или участие в этом процессе);

создание опытных образцов продукции;

изготовление технологического оборудования (или его модернизация);

монтаж и наладка технологического оборудования (или участие в этом процессе);

эксплуатация технологической системы;

изготовление продукции;

обращение продукции (маркетинг);

обслуживание продукции у потребителя;

утилизация продукции (или участие в этом процессе).

3) Механизм и организация управления:

состояние и возможности повышения эффективности экономического, мотивационного, организационного и правового механизмов;

состояние и возможности совершенствования системы управления;

качества руководящих кадров, главных и функциональных менеджеров и их способность справиться с решением новых проблем.

Очень важным для длительного выживания фирмы является непрерывный анализ управления производством. Основным, что нужно выяснить является:

1) возможность производить товары или услуги по более низкой цене, чем наши конкуренты;

2) выяснение того, какой доступ имеется к новым материалам и от какого числа поставщиков зависит предприятие;

3) выяснение современности мощностей и как оно обслуживается;

4) выяснение того, рассчитаны ли закупки на снижение величины материальных запасов и времени реализации заказа, существуют ли адекватные механизмы контроля над входящими и выходящими изделиями;

5) выяснение того, подвержена ли продукция сезонным колебаниям спроса, что вынуждает прибегать к временному увольнению работающих;

6) возможность обслуживания тех рынков, которые не могут быть обслужены конкурентами;

7) выявление того, имеется ли на предприятии эффективная система контроля качества.

При исследовании функции маркетинга заслуживают внимания для анализа и исследования:

1) доля рынка и конкурентоспособность;

2) разнообразие и качество ассортимента изделий;

3) рыночная демографическая статистика;

4) рыночные исследования и разработки;

5) предпродажное и послепродажное обслуживание клиентов;

6) эффективность сбыта, реклама и продвижение товара;

7) прибыль.

Третий этап - разработка сбытовой стратегии и программы реструктуризации рынка сбыта.

Четвертый этап - осуществление реструктуризации в соответствии с разработанной программой.

И, наконец, пятый этап - сопровождение программы реструктуризации и оценка ее результатов. Анализируются полученные результаты.

Для того чтобы успешно осуществить вышеперечисленные этапы, необходимо правильно сформулировать цели реструктуризации. Они определяются исходя из общей стратегии компании.

Основные риски, связанные с проведением реструктуризации рынка сбыта:

риск преждевременной оценки результатов реструктуризации;

риск недостаточной квалификации представителей органов управления компании;

риск неправильной оценки необходимых для реструктуризации ресурсов;

риск низкой мотивации лиц, участвующих в процессе реструктуризации.

Итак, первым этапом реструктуризации является изучение исходного состояния предприятия с учётом внешних и внутренних изменений, что и рассмотрено в следующих двух главах применительно к ООО "КраМЗ".

2. Оценка потенциала ООО "КраМЗ"

Первоначальная регистрация Устава Общества была произведена 09 января 1997 г. №5. Общество имело название ООО "КраМЗ-Лит";

Перерегистрация:

1) Перерегистрация 4 мая 2001 г. № 407 в Администрации Советского района г. Красноярска, Общество было переименовано в ООО "КраМЗ". ООО "КраМЗ" является правопреемником ООО "КраМЗ-Лит".

2) Перерегистрация Постановление 1-го зам. Главы Администрации Советского района г. Красноярска от 25 мая 2001 г. № 467.

В 2006 г. Решением Единственного Участника от 01.08ю06. было внесено изменение в устав, - по тексту Устава ООО "КраМЗ" было заменено слово "Директор" на "Генеральный директор".

Уставный капитал Общества, вид и количество акций:

Уставный капитал Общества на 31.12.2007 равен размеру 3 500 000 рублей.

Участником Общества является:

Открытое акционерное общество "Красноярский металлургический завод" (АО "КраМЗ") - Свидетельство государственной регистрации номер 6888, серия 7-Б, зарегистрированное Администрацией Советского района г. Красноярска 28 декабря 28 декабря 1992 г. №848.

Участник общества имеет право участвовать в управлении Обществом в соответствии с Уставом, получать долю прибыли, получать информацию о деятельности Общества, знакомиться с бухгалтерскими документами.

Аудитор Общества - ЗАО БДО Юникон

Орган управления Обществом:

Органами управления Общества является Общее собрание Участников, Директор Общества. Высшим органом является Общество - Участник.

К исключительной компетенции Общего Собрания или Общества относятся:

- определение основных направлений деятельности Общества;

- изменение Устава Общества;

- изменение Уставного Капитала;

- избрание директора и досрочное прекращение его полномочий;

- решение о регистрации или ликвидации Общества;

- внесение изменений и дополнений в Учредительный договор Общества;

- утверждение годовых отчетов и бухгалтерских балансов;

- принятие решения о распределении чистой прибыли;

- назначение аудиторской проверки, утверждение аудитора и определение размера оплаты услуг;

- утверждение сделок, связанных с отчуждением основных фондов Общества;

- утверждение сделок с оборотными активами, превышающими в совокупности 20 % их стоимости;

- принятие решений о создании филиалов, представительств и дочерних и зависимых обществ;

- назначение главного бухгалтера.

Решение Общества по финансово-хозяйственным вопросам и подавляющая часть его операций контролируется единственным учредителем - ОАО "КраМЗ".

Директор Общества (как единоличный исполнительный орган Общества) осуществляет руководство всей оперативной деятельностью Общества и подотчетен самому Обществу. Директор действует от имени Общества без доверенности в рамках своей компетенции.

Генеральный директор Общества - Назаров Анатолий Петрович.

При структурной дифференциации в ОАО "КраМЗ" отдельная управляющая компания не учреждалась. Однако сеть созданных центров прибыли значительна, что показано в таблице 1.

На 1 марта 2001 года действующее акционерное общество "КраМЗ" представляло собой управляющую компанию с сетью из 19 дочерних и зависимых обществ. АО "КраМЗ" выступало учредителем дочерних обществ, внося часть своего имущества в размере до 100 МРОТ в их уставные капиталы и сдавая в аренду остальное, необходимое для выпуска продукции (оборотные активы и основные средства производства). В течение последующего периода времени (в 2001-2002 годах) в акционерном обществе были проведены преобразования, целью которых была внутренняя интеграция части дочерних и зависимых обществ в единые интегрированные структуры. При этом были учреждены ООО "КраМЗ" и ООО "ПО КТС", объединившие бизнесы 9 дочерних организаций.

По мере расширения в ООО КраМЗ производственной деятельности ОАО "КраМЗ" изымало имущество, прекращая договоры аренды, у шести дочерних обществ и по договору сдало его в аренду ООО "КраМЗ". Это сконцентрировало в нем работы металлургического передела.

Таблица 1 - Организационная структура ОАО "КраМЗ"

В результате ООО "КраМЗ-Лит" было преобразовано в литейный цех внутри ООО "КраМЗ", ООО "КраМЗ-Пресс" стало прессовым цехом, ООО "КраМЗ-Прокат" превратилось в прокатное производство, ООО "КраМЗ-Кузнец" преобразовано в кузнечно-прессовое производство, ООО "КраМЗ-Ремонт" стало ремонтно-строительным цехом, а ООО "КраМЗ-Интерьер" - тарным цехом. Юридически эти интегрированные общества законсервированы и сохранили самостоятельность, но в них прекращена хозяйственная деятельность, основные средства выведены из оборота и сосредоточены в ООО "КраМЗ".

Общества, входящие в ОАО "КраМЗ" и продолжающие заниматься хозяйственной деятельностью, имеют четко определенные сферы экономических интересов. ООО "КраМЗ" специализируется в основной производственной деятельности на металлургическом производстве. Остальные 7 дочерних компаний выполняют обеспечивающие, вспомогательные и социальные функции. Основным собственником ОАО "КраМЗ" стал ОАО Холдинг "Русский алюминий" и функции снабжения и сбыта им централизованы. Поэтому вклады ОАО "КраМЗ" в три общества с ограниченной ответственностью интегрированы теперь холдингом.

Последовательные процессы дифференциации и интеграции отразились на масштабах деятельности ООО "КраМЗ", о чем свидетельствует увеличение темпов роста объема товарной продукции: с 105,3% в 2001 году относительно 2000 года, до 111,8% в 2002 г. к 2000 г. и до 150% в первом квартале 2003 года относительно первого квартала 2002 года.

Дифференциации по собственным активам на ОАО "КраМЗ" существенно отразилась на масштабах деятельности в сторону увеличения. Численность управленческого персонала одновременно с дифференциацией соразмерно сокращалась за счет роста количества производственного персонала. Одновременно были сокращены общие непроизводственные издержки до 50%, в основном за счет уменьшения фонда оплаты труда управленческого персонала и повышения организационного потенциала дифференцируемых предприятий.

Каноническая модель ООО "КраМЗ" представлена на рисунке 4.

Рисунок 4 - Модель металлургического комплекса ООО "КраМЗ"

Структуры подразделений ООО "КраМЗ" с учётом выпуска в натуральном и стоимостном выражении представлены на рисунках 5 и 6.

Рисунок 5 - Структура подразделений ООО "КраМЗ", т/год

Рисунок 6 - Структура подразделений ООО "КраМЗ", тыс. руб. /год

Плавильное производство.

Данное производство включает в себя основное и вспомогательное производство, а также склад готовой продукции. Мощность действующего литейного производства составляет 185000 т/год, площадь - 82000 м².

Литейное производство базируется на современном плавильно-литейном и термическом оборудовании:

индукционные канальные печи емкостью от 10 до 80 тонн, которые обеспечивают высокую химическую однородность сплавов;

индукционный плавильно-литейный агрегат с вакуумным миксером емкостью 80тонн для получения металла с низким газосодержанием;

установки внепечного рафинирования и фильтрации через пенокерамические фильтры с дегазацией активными газами для обеспечения высокой чистоты металла;

системы литья цилиндрических слитков в кристаллизаторы с тепловыми насадками;

установки непрерывного модифицирования лигатурным прутком Al-Ti-B для получения регламентированной мелкозернистой структуры;

установки литья в электромагнитный кристаллизатор крупногабаритных слитков;

оборудование и технологии гомогенизации с последующим принудительным охлаждением для обеспечения специальной подготовки слитков перед деформированием.

Обеспечивается поставка слитков:

содержанием водорода менее 0,20 см³/ 100 г в сплавах 6063, 6061, 6066;

содержанием Na менее 0,0007 %;

размером зерна 250-300 мкм в цилиндрических слитках из сплавов систем Al-Mg-Si; Al-Mg-Mn; Al-Cu-Mg; Al-Zn-Mg-Cu.

Качество прессизделий, поковок и штамповок закладывается качеством исходного металла. Продукция из слитков алюминиевых сплавов с маркой КраМЗ может применяться для самых высоких технологий.

Прессовое производство.

Прессовое производство размещается в корпусе площадью 108 000 м² и состоит из:

профильно-пруткового цеха на базе 33 прессов;

трубного цеха на базе 9 прессов;

цеха порошковой окраски профилей.

Мощность прессового производства по сложившейся номенклатуре составляет 33000 т/год. Прессовое производство самое молодое в отрасли. В связи с постоянно меняющейся номенклатурой и требованиями к качеству изделий в производстве практически непрерывно ведется модернизация оборудования и совершенствование технологии.

Специалистами предприятия разработаны и созданы:

единственный в мире промышленный пресс усилием 3500 тс для прессования с использованием активных сил трения;

пять линий прессования с принудительным натяжением, позволяющие выпускать сложные тонкостенные профили;

участок порошковой окраски строительных профилей на базе итальянской линии "Лариус";

участки для изготовления трубки для радиаторов автомобилей, труб в бухтах для холодильной техники.

участок изготовления сварочной проволоки и проволоки для самонесущих проводов линий электропередач.

Кузнечно-прессовое производство.

Данное производство размещается в корпусе площадью 33 000 м² и является производителем штамповок и поковок из алюминиевых сплавов для авиационной, космических отраслей, ВПК, а также автомобильных дисков размерами от 13 до 18 дюймов.

Мощность кузнечно-прессового производства по сложившейся номенклатуре составляет 2600 т/год. Производственная база находится на современном техническом уровне и базируется на вертикальных гидравлических прессах усилием 5000, 10000, 15000 тс. Специалистами предприятия внедрена технология, позволяющая штамповать заготовки для колес на один технологический переход, значительно сокращающая цикл изготовления продукции. Кроме того имеются свободные мощности под штамповку, позволяющие увеличить производство и номенклатуру конкурентоспособных минимальных автомобильных колес при минимальных инвестициях.

Основное направление дальнейшего развития завода связано, прежде всего, с развитием прокатного комплекса.

Прокатное производство.

Цех по производству проката (плиты, ленты, листы) был построен совсем недавно. Поэтому пока его доля в структуре предприятия небольшая. Это одно из самых современных прокатных производств России, с которым связываются основные перспективы дальнейшего развития завода. Базируется на стане холодной прокатки "Кварто 500" и установке бесслитковой прокатки ленты (БПЛ).

Помимо указанного металлургического производства в состав предприятия входят: вспомогательное производство и объекты социального назначения.

Объекты социально-культурного быта.

В настоящее время передано муниципалитету только жилая часть недвижимости (жилые дома), находящиеся на балансе. Остальная часть социальных объектов по-прежнему финансируется заводом.

Вспомогательные производства.

Вспомогательные производства находятся на балансе завода и обеспечивают его жизнедеятельность:

подстанция высокого напряжения;

котельная;

очистные сооружения;

цех по энергообеспечению;

ремонтно-механический цех;

цех по ремонту электрооборудования.

Производство инструмента и нестандартного оборудования - прежде всего это изготовление инструментальной оснастки, нестандартного оборудования и средств механизации для металлургического производства, ремонт электрооборудования. Оказываются услуги крупнейшим предприятиям страны: КрАЗу, СаАЗу, НКАЗу, ЦБК, КрасУглю, Бородинскому угольному разрезу, Горводоканалу и т.д.

Энергетический комплекс ООО "КраМЗ" обеспечивает всю промплощадку тепловой и электрической энергией, водой, сжатым воздухом и прочими видами энергоресурсов. Тепловой энергией обеспечивается Советсткий район Красноярска.

Структура и функции экономических органов управления.

Одним из органов экономического управления на ООО "КраМЗ" является бухгалтерия. На данном предприятии в составе бухгалтерии находятся: бухгалтер по основному производству, бухгалтер по вспомогательному производству, бухгалтер по основным фондам, бухгалтер по труду и заработной плате. В обязанности каждого бухгалтера входит составление отчетности по подразделению, оформление счетов и т.д.

Главный бухгалтер координирует деятельность бухгалтерии.

В бухгалтерии КраМЗа в качестве программного обеспечения используется программа 1С.

Планово-экономический отдел является одной из ведущих экономических служб предприятия. Все сотрудники этого подразделения являются экономистами с высшим образованием.

Планово-экономический отдел осуществляет стратегическое планирование финансовых показателей на основе их анализа.

При осуществлении стратегического планирования на данном предприятии особое значение придается технологическим, экономическим, международным и рыночным факторам.

Технологические факторы учитывают изменения технологий во внешней среде, что очень важно для технологического обновления. Экономические включают оценку уровня инфляции, налоговых ставок и внутренних экономических показателей предприятия. Международные факторы учитывают изменение валютного курса, политических решений в странах, рыночные - изменчивость рыночной внешней среды (конкуренция, доходы страны, населения и т.д.).

Для осуществления стратегического прогнозирования и планирования на ООО "КраМЗ" применяется комплексный подход, в рамках которого можно выделить генетический подход, сущность которого состоит в том, чтобы проследить возможные направления и этапы будущего развития, опираясь на оценку исходного уровня настоящего и выявленные исследованием закономерности развития. Этот подход в полной мере учитывает инерционные моменты, возникшие в прошлом, настоящем и оказывающие влияние на будущее. При данном подходе связь и последовательность явлений рассматривается от прошлого к настоящему и будущему. Генетический подход позволяет рассматривать объект, выявляя тенденции его развития и возможные результаты без влияния на этот объект.

Также в рамках комплексного подхода выделяют целевой подход, при котором определяется цель и возможные пути её достижения, т.е. исходят из определенного результата, который должен быть достигнут в будущем. При этом подходе связь явлений рассматривается от будущего к настоящему.

На предприятии эти два подхода используются во взаимосвязи, т.к. важно получить сведения о развитии объекта, не влияя на него, и, задав цель, определить пути её достижения.

Разработка прогнозов и планов на ООО "КраМЗ" основывается на следующих методологических принципах:

1) принцип альтернативности, который требует проведения многовариантных прогнозных разработок (альтернатив); согласно этому принципу в основу должен быть положен наилучший вариант из двух или нескольких возможных; этот принцип из сущностных характеристик прогноза и связан с возможностями развития предприятия по разным траекториям;

2) принцип системности предполагает исследование количественных и качественных закономерностей в экономических системах, построение логической цепочки исследования, согласно которой процесс выработки и обоснования любого решения должен отталкиваться от определения общей цели предприятия и подчинять деятельность всех его подразделений достижению этой цели; этот принцип предполагает создание системы показателей, методов, моделей, которые соответствовали бы содержанию предприятия и позволяли бы построить целостную картину его развития; на данном этапе подобные системы показателей находятся на КраМЗе на стадии разработки;

3) принцип непрерывности планирования, в соответствии с которым прогнозы и планы различного временного аспекта согласовываются между собой;

4) принцип целенаправленности и приоритетности требует, чтобы каждый план носил целевой характер, т.е. был направлен на достижение определенных целей, а в качестве приоритетов выделялись экономические проблемы, от развития и решения которых зависит развитие предприятия в целом; этот принцип позволяет сосредоточить ресурсы предприятия на главных направлениях своего развития;

5) принцип комплексности предполагает рассмотрение всех сторон объекта исследования в его связи и зависимости с другими процессами.

Развитие предприятия характеризует система показателей, состав и перечень которых определяется содержанием прогнозов и планов.

Система показателей на ООО "КраМЗ" состоит из блоков, соответствующих различным аспектам его деятельности. Основными блоками показателей прогнозирования и планирования являются:

показатели производства;

трудовых ресурсов;

основных и оборотных фондов;

инвестиций;

финансов;

внешнеэкономических связей.

Объектами прогнозирования и планирования являются спрос, производство продукции, объем продаж, потребность в материальных и трудовых ресурсах, издержки производства и реализации продукции, цены, доходы предприятия, его техническое развитие.

При составлении прогнозов и планов планово-экономический отдел тесно сотрудничает с отделом сбыта, а также с отделом главного технолога.

Поскольку прогнозирование и планирование представляет собой сложный многоступенчатый итеративный процесс, при его осуществлении необходимо использовать в сочетании самые разнообразные методы. В теории и практике плановой деятельности за прошедшие годы накоплен значительный набор различных методов разработки прогнозов и планов. По оценкам ученых насчитывается свыше 150 различных методов прогнозирования; на практике же в качестве основных используются всего 15-20.

В планово-экономическом отделе ООО "КраМЗ" используются так называемые формализованные методы, которые основываются на математической теории.

В качестве факторов могут выступать различные показатели, а также время. В данном случае зависимость называется трендом.

В настоящее время основными видами деятельности ООО "КраМЗ" являются:

производство и реализация слитков, катанки из алюминия и алюминиевых сплавов;

производство и реализация профилей, прутков, труб, штамповок и поковок, дисков, полуфабрикатов дисков и плоского проката из алюминия и его сплавов;

торгово-закупочная и сбытовая деятельность на рынке нестандартного оборудования, ремонтных и покупных запасных частей и услуг;

экспедирование грузов автомобильным, железнодорожным, авиационным и морским транспортом в международном транспортном сообщении и сообщений по странам СНГ;

осуществление опытно-конструкторских работ по перспективным направлениям, разработка проектов и программ технологического, экономического характера, их реализация;

тиражирование, внедрение в серийное производство научно-технических разработок и изобретений, осуществление операций в области обмена лицензиями, "ноу-хау", инжиниринга и других промышленно-экономических связей на предприятиях России, других стран, в иностранных фирмах;

купля-продажа металлов, в том числе комиссионная, изделий из металлов и других материалов;

организация изготовления, проведения монтажа и пуско-наладочных работ, обслуживания технического и технологического оборудования и различных изделий;

оказание представительских, посреднических, агентских услуг, консультационных, информационных и консигнационных услуг и др.

Подробнее остановимся на производимой прессовым производством продукции.

2.2 Характеристика продукции прессового производства ООО "КраМЗ"

Профильная продукция.

КраМЗ может рассмотреть любые предложения Заказчиков и расширить номенклатуру освоенных профилей. КраМЗ поставляет профили простых форм сечения: полосообразные; уголкового сечения; таврового сечения; двутаврового сечения; швеллерного сечения; зетового сечения.

Профили сложного сечения по чертежам Заказчиков:

профили из труднодеформируемых сплавов для авиации, судостроения, транспортного машиностроения;

строительные облицовочные профили;

архитектурные профили;

профили для изготовления легкой опалубки для монолитного домостроения;

профили автомобильной промышленности, кондиционеров и теплопередающих устройств;

профили для приборостроения и электротехники, в т. ч. для радиаторов охлаждения;

профили специального назначения.

Профили из легкодеформируемых сплавов:

сплошные и полые строительные профили с толщиной стенки минимум 1 мм с диаметром описанной окружности до 200 мм из сплава АД31, соответствующие ГОСТ8617, ГОСТ22233;

стандартные профили из сплавов 6060 и 6063 по DINI1748 и EN755-5,9.

Все геометрические размеры, качество поверхности полуфабрикатов, механические свойства продукции соответствуют требованиям указанных стандартов.

Профили из труднодеформируемых сплавов:

профили для авиационной промышленности;

профили из сплавов серии 5000.

Продукция контролируется на соответствие геометрических размеров, качества поверхности, механических свойств и структуры полуфабрикатов условиям поставки: ГОСТ8617, ОСТ190113, зарубежными стандартами-DIN, EN.

Прутковая продукция.

Прутковая продукция подразделяется на:

прутки прессованные круглые, квадратные, плоские на экспорт и внутренний рынок;

калиброванные прутки на экспорт.

Описание, характеристики прессованных прутков показаны в таблице 2.

Таблица 2 - Характеристика прессованных прутков

Наименование	Стандарт качества	Диаметр (вписанной окружности), мм	Сплавы
		минимальный	максимальный
Прутки круглые прессованные	ГОСТ21488-97	8	250	АД0, АД, АД1, АД31, АМг5, АМг6, Д1, Д16, В95, АК4, АК4-1, АК6, АК8
	ОСТ190395-91	10	250	АМг6, Д1, Д16, Д16ч, АК4, АК4-1, АК4-1ч, АК6, АК6ч, АК8
Прутки квадратные прессованные	ГОСТ21488-97	8	100	АД0, АД, АД1, АД31, АМг5, АМг6, Д1, Д16, В95, АК4, АК4-1, АК6, АК8
	ОСТ190395-91	10	100	АМг6, Д1, Д16, Д16ч, АК4, АК4-1, АК4-1ч, АК6, АК6ч, АК8
Прутки шестигранные прессованные	ГОСТ21488-97	8	80	АД0, АД, АД1, АД31, АМг5, АМг6, Д1, Д16, В95, АК4, АК4-1, АК6, АК8
	ОСТ190395-91	10	80	АМг6, Д1, Д16, Д16ч, АК4, АК4-1, АК4-1ч, АК6, АК6ч, АК8
Прутки круглые прессованные, полученные методом СПАТ*	ГОСТ21488-97	30	95	АМг6, Д1, Д16, Д16ч, АК4, АК4-1, АК4-1ч, АК6, АК6ч, АК8
	ОСТ190395-91
*метод СПАТ - прессование с использованием активных сил трения, позволяет получать прутки с регламентируемой структурой и механическими свойствами

Продукция контролируется на соответствие геометрических размеров, качества поверхности, механических свойств и структуры полуфабрикатов условиям поставки также зарубежными стандартами - DIN, EN.

Сплавы и геометрические параметры прутков калиброванных (новая продукция) представлены в таблицах 3 и 4.

Таблица 3 - Сплавы для калиброванных прутков

Сплавы
Труднодеформируемые	Легкодеформируемые
Российское обозначение ГОСТ 4784-74	Зарубежный аналог EN 573-3	Российское обозначение ГОСТ 4784-74	Зарубежный аналог EN 573-3
А1	2017А	АД31	6060, 6063
Д16	2024		-
В95	7075	АД35	6082
-	-		6012
АК8	2014		6061
-	2007
	2011

Диаметры: легко деформируемые сплавы - 8 - 55 мм, труднодеформируемые сплавы - 15 - 55 мм.

Таблица 4 - Требования к геометрическим параметрам прутков

Диаметр прутка, мм	Допускаемые предельные отклонения на диаметр, мм	Овальность, мм	Прямолинейность, мм	Предельные отклонения на длину, мм	Косина реза, мм
			на 300 м	на 1 м	1 - 2м	2 - 5м
08. окт	0/ - 0,09	0,045	0,6	2	5	7	1/2 допуска на длину
Св.10-18	0/ - 0,11	0,055	0,6	2	5	7
Св.18-30	0/ - 0,13	0,065	0,6	2	5	7
Св.30-38	0/ - 0,16	0,08	0,6	2	5	7

Механические свойства соответствуют тем, которые указаны в:

ТУ-1-8-208-95;

ТУ-1-8-207-95;

ТУ - 1-8-206-95

EN 754-2.

Состояние материала:

закалённые и естественно состаренные;

закаленные и искусственно состаренные.

Качество поверхности по:

ТУ-1-8-208-95;

ТУ-1-8-207-95;

ТУ - 1-8-206-95;

EN 754-1.

Длина: от 2 до 5 м - все диаметры.

Калиброванные прутки широко применяются в Европе, так как превосходно обрабатываются резанием (точение, сверление, фрезерование), имеют жесткие минусовые допуски на диаметр, что позволяет сократить до минимума отходы в стружку и увеличить коэффициент использования металла.

Трубная продукция.

Трубная продукция подразделяется на:

трубы, прессованные на игле;

трубы, прессованные на рассекателе;

трубы с контролем внутреннего диаметра для теплообменных аппаратов;

трубы, изготовленные методом бухтового волочения;

трубы бесшовные холоднодеформированные;

трубы в бухтах.

Трубы, прессованные на игле.

Механические свойства - ГОСТ 18482-79.

Технические требования - ГОСТ 18482-79.

Основные сплавы, используемые при производстве труб: Д1, Д16, АК6, Амг5, Амг6, 1925.

Трубы поставляются длиной от 2 до 6 метров.

Сопоставление наружного диаметра и толщины стенки трубы представлено в таблице 5.

Таблица 5 - Геометрические характеристики труб

Наружный диаметр, мм	Толщина стенки, мм
	3	4	5	6	7	7,5	8	10	12,5	15	17,5	20	22,5	25
25	1)
28
30
32
35-38
40-42
45-48
50-60
65-70
75-90
95-140

Трубы прессованные на рассекателе.

Технические требования, механические свойства регламентируются теми же ГОСТами, как и трубы, прессованные на игле. Длина такая же. Основные сплавы: АД 0, АД1; Амц; АД 31. Сопоставление наружного диаметра и толщины стенки трубы представлено в таблице 6.

Таблица 6 - Геометрические характеристики труб

Наружный диаметр, мм	Толщина стенки, мм
	1,5	2	2,5	3	3,5	4	5	6	7	7,5	8	10	12,5	15	18	20
16, 18	1)
20, 22
25
28
30, 32
35-38
40-45
45-48
50-58

Страница:

•  1 
•  2 
•  3 
•  4 

дипломная работа "Формирование стратегии реструктуризации рынка сбыта ООО "КраМЗ"" скачать

Подобные документы

• Информационное обеспечение процесса управления сбытом продукции фирмы

  Служба сбыта. Содержание работы по планированию сбыта. Организация сбыта продукции. Значение и задачи сбыта продукции. Сбытовые операции. Реализация и оплата готовой продукции. Планирование сбыта продукции и контроль над его выполнением.
  
  курсовая работа [52,4 K], добавлен 08.10.2006
  

• Разработка мероприятий по расширению рынка сбыта продукции

  Маркетинговая стратегия ОАО "Белэнергомаш" на рынке малых бытовых котлов. Понятие и каналы сбыта. Мероприятия по расширению рынка сбыта. Общехозяйственная конъюнктура. Анализ конкурентов и спроса, изучение товара. Разработка маркетинговой стратегии.
  
  курсовая работа [117,8 K], добавлен 03.01.2009
  

• Организация сбыта полиграфической продукции

  Теоретические аспекты стимулирования сбыта. Анализ эффективности организации сбыта на ООО "Полиграф". Программа стимулирования сбыта полиграфической продукции. Разработка рекомендаций по оптимизации деятельности отдела сбыта и маркетинга предприятия.
  
  контрольная работа [805,6 K], добавлен 26.02.2012
  

• Анализ управления сбытом в ЗАО "Галактика"

  Управление сбытовой деятельностью предприятия, выбор рынков сбыта продукции. Профиль и направления развития ЗАО "Галактика". Организационно-экономическая характеристика компании и конкурентов. Формирование товарной стратегии по росту производства и сбыта.
  
  дипломная работа [709,6 K], добавлен 28.10.2014
  

• Организация сбыта трубопроводной арматуры

  Организация сбыта продукции. Сегментация рынка товаров. Прогнозирование спроса и сбыта. Стимулирование сбыта. Общая характеристика ЗАО "НПФ ЦКБА". Трубопроводная арматура. Анализ динамики цен за 2005 - начало 2006 года на сырье и материалы.
  
  дипломная работа [459,1 K], добавлен 13.02.2007
  

• Совершенствование системы сбыта продукции на предприятии

  Теоретические основы системы стимулирования сбыта продукции, роль сбытовой политики в деятельности предприятия. Анализ системы стимулирования сбыта продукции в ООО "Минеральные воды Вятки" и пути ее совершенствования. Средства стимулирования сбыта.
  
  курсовая работа [105,1 K], добавлен 25.09.2011
  

• Обоснование предпринимательских решений по формированию спроса и стимулированию сбыта продукции на примере предприятия ООО ТД "УХК Айс Вита"

  Основные средства формирования спроса и стимулирования сбыта, их достоинства и недостатки. Деятельность по формированию спроса и стимулированию сбыта на предприятии ООО ТД "УХК Айс Вита", анализ потенциала рынка, конкурентные позиции сетевых структур.
  
  дипломная работа [1,6 M], добавлен 30.04.2012
  

• Разработка мероприятий по расширению рынка сбыта товаров (на примере ООО "Полином")

  Анализ рынка услуг по производству и ремонту транспортного оборудования. Характеристика структуры управления и финансово-хозяйственной деятельности предприятия. Проблемы его сбытовой политики. Мероприятия по развитию региональной сети сбыта продукции.
  
  дипломная работа [165,6 K], добавлен 28.11.2013
  

• Стимулирование сбыта продукции и услуг на предприятиях индустрии гостеприимства

  Теоретические основы стимулирования сбыта, формирование спроса и роль стимулирования сбыта в системе маркетинга. Методы прогнозирования спроса и стимулирования сбыта. Организационная характеристика, анализ сбытовой политики, спроса и сбыта кафе "Крем".
  
  дипломная работа [763,5 K], добавлен 10.06.2010
  

• Управление каналами сбыта предприятия

  Сущность сбытовой политики. Виды и функции каналов сбыта. Особенности системы товародвижения и прогнозирования сбыта. Анализ каналов сбыта продукции в сети аптек "Нордмедсервис". Анализ использования стимулирования сотрудников и разработка системы скидок.
  
  курсовая работа [44,5 K], добавлен 01.01.2014
  

Другие документы, подобные "Формирование стратегии реструктуризации рынка сбыта ООО "КраМЗ""

• главная
• рубрики
• по алфавиту
• вернуться в начало страницы
• вернуться к началу текста
• вернуться к подобным работам