Главная База знаний "Allbest" Маркетинг, реклама и торговля Формирование стратегии реструктуризации рынка сбыта ООО "КраМЗ"

Формирование стратегии реструктуризации рынка сбыта ООО "КраМЗ"

Сбытовые стратегии предприятия, их виды. Алгоритм реструктуризации рынка сбыта. Характеристика продукции прессового производства ООО "КраМЗ", оценка его технологического и экономического потенциала. Анализ сбыта продукции, особенности его планирования.

Рубрика Маркетинг, реклама и торговля
Вид дипломная работа
Язык русский
Дата добавления 25.07.2012
Размер файла 1,2 M

Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже

Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.

Страница:

-

-

11) Харьковский вагоностроительный завод (Украина)

+

-

12) Демиховский вагоностроительный з-д

-

-

13) Орский вагоностроительный завод;

-

-

14) Вагоностроительный завод им. Егорова

-

-

15) Уральский вагоностроительный завод

+

-

16) Октябрьский вагоностроительный завод

-

-

17) Мытищинский вагоностроительный завод

-

-

18) Рижский вагоностроительный завод (Эстония)

-

-

19) Тамбовский вагоностроительный завод

-

-

20) Могилевский вагоностроительный завод (Белорусь)

-

-

21) Крюковский вагоностроительный завод (Украина)

+

-

22) Стахановский вагоностроительный завод (Украина)

-

-

По результатам сегментирования целевыми являются потребители:

1) Алтайский вагоностроительный завод (658087, Россия, Алтайский край, г. Новоалтайск, ул.22-го Портсъезда, 16);

2) Новокузнецкий вагоностроительный завод (654000, Россия, Кемеровская обл., г. Новокузнецк, Производственный проезд, 22).

Но в целях расширения рынка экспорта, можно также назвать целевыми Харьковский вагоностроительный завод (61052, Украина, г. Харьков, ул. Котлова, 89) и Крюковский вагоностроительный завод (39621, Украина, г. Кременчуг, ул. Приходько, 139).

После отбора целевых потребителей необходимо рассмотреть основных конкурентов ООО "КраМЗ" на данном сегменте рынка и выяснить, каковы наши преимущества. Конкурентами могут быть не только рассмотренные выше металлургические предприятия, но и специализированные компании (производство профилей). Производство алюминиевого профиля крупнейшими производителями 2005-2007 гг. с указанием доли каждого предприятия представлено в таблице 40.

Таблица 40 - Производство алюминиевого профиля крупнейшими производителями 2005-2007 гг.

Тип

Наименование компании

2005

2006

2007

Производство, тыс. тонн

Доля рынка, %

Производство, тыс. тонн

Доля рынка, %

Производство, тыс. тонн

Доля рынка, %

Специализированные предприятия

ООО "Агрисовгаз" (AGS)

11,5

11,5

12,5

10,4

18

15,0

ОАО"Мосметаллоконструкция" (РусАлюмСтрой)

11,3

11,3

12

10,0

13

10,8

РАССТАЛ (ЗАО "Татпроф")

11

11,0

14

11,7

20

16,7

ОАО "Энерготехмаш"

8

8,0

10

8,3

15

12,5

ООО "ЛПЗ СЕГАЛ" (СИАЛ)

7

7,0

8

6,7

10

8,3

ООО "Воронежский алюминиевый завод"

3,8

3,8

5

4,2

6

5,0

ООО "Березовский алюминиевый завод" (Уралосибирская Профильная компания и СК РОСТ)

2

2,0

4,5

3,8

4,5

3,8

ОАО "Фрязинский Эксперементальный Завод"

1,8

1,8

2,5

2,1

2,5

2,1

ЗАО НПО "СИБПРОФИЛЬ"

1,8

1,8

3

2,5

4

3,3

ЗАО "Алунекст"

1,3

1,3

1,3

1,1

4,3

3,6

ЗАО "АлСиб-Профиль"

1

1,0

1

0,8

1,5

1,3

ЗАО "Хабаровский завод алюминиевых строительных конструкций"

0,2

0,2

0,2

0,2

0,2

0,2

Металлургические заводы

ОАО "Красноярский Металлургический Завод" (РусАлюмСтрой)

7,7

7,7

8,5

7,1

9

7,5

ОАО "Каменск-уральский металлургический завод" (СУАЛ)

2,5

2,5

2,7

2,3

2,8

2,3

ООО "Алюминиевый профиль ВСМПО"

1,8

1,8

2

1,7

2,5

2,1

ООО "Ступинская металлургическая компания"

1,6

1,6

2

1,7

4,5

3,8

ОАО "Белокалитвинское МПО" (Алкоа)

1

1,0

1,4

1,2

1,4

1,2

ОАО Самарский металлургический завод

1

1,0

1

0,8

1,2

1,0

Новые предприятия

ООО "Реалит"

8,4

8,4

9

7,5

12

10,0

ООО "Международная алюминиевая компания"

4

4,0

6

5,0

9

7,5

ООО "БК-Алпроф"

1,5

1,5

2,0

1,7

2,5

2,1

ООО "ГК Техноком"

0,2

0,2

0,5

0,4

0,5

0,4

Производственное объединение DoorHan (ALHAN)

0,2

0,2

0,5

0,4

0,5

0,4

Их таблицы 40 следует, что среди металлургических заводов ООО "КраМЗ" занимает наибольшую долю в производстве алюминиевых профиля. Поэтому основными конкурентами являются:

1) специализированные предприятия:

РАССТАЛ (16,7%);

ООО "Агрисовгаз" (15%);

ОАО "Энерготехмаш" (12,5%);

ОАО "Металлоконструкция" (10,8%);

ООО "ЛПЗ СЕГАЛ" (8,3%);

2) новые предприятия (тоже являются специализированными):

ООО "Реалит" (10%);

ООО "Международные алюминиевые компании" (7,5%).

Преимущества ООО "КраМЗ" представлены в таблице 41. В данной таблице все группы факторов конкурентоспособности предприятия на рынке (товар, цена, каналы сбыта, продвижение товаров на рынках).

Таблица 41 - Оценка конкурентоспособности ООО "КраМЗ"

Факторы конкурентоспособности

ООО "КраМЗ"

Специализированные предприятия

Примечание

существующие давно на рынке

новые

Технология:

прессы СПАТ

вертикальная закалочная печь

+

+

-

-

Прессы СПАТ обеспечивают получение изделий с регламентированной структурой и свойствами, повышают скорость и выпуск годной продукции

Вертикальная закалочная печь мощностью 584 кВт - закалка прутков и профилей для авиационной промышленности

Цена

Оптовая отпускная

Оптовая закупочная

Оптовая закупочная

Оптовая отпускная не включает посредническую надбавку, что снижает цену продажи

Форма сбыта

Прямая доставка

Оптовые посредники и дилеры

Оптовые посредники и дилеры

Прямой сбыт скрепляет деловое сотрудничество в долгосрочной перспективе, т.к. идет контакт напрямую

Продвижение товаров на рынке

Личная продажа

Продажа торговым посредникам

Продажа торговым посредникам

Личная продажа - постоянство клиентурной базы

Возможность продажи других алюминиевых полуфабрикатов

+

-

-

Пассажирские вагоны имеют системы отопления через калориферы.

Для успешной реализации стратегии реструктуризации рынка сбыта продукции ООО "КраМЗ" необходимо составить правильную программу действий по привлечению потребителей и обосновать целесообразность её применения. Чему и посвящена последняя глава дипломной работы.

4. Экономическое обоснование стратегии реструктуризации рынка сбыта прессованной продукции ООО "КраМЗ"

В данном разделе разработана программа по привлечению целевых потребителей и обоснована экономическая целесообразность применения данного стратегического направления.

4.1 Разработка программы привлечения потенциальных клиентов

Комплекс маркетинговых коммуникаций.

1) РR компании в Интернете представлен в таблице 42 с указанием средней стоимости услуг.

Таблица 42 - Стоимость PR услуг в Интернете

Услуга

Средняя цена, руб.

Разработка web сайта

5000

Разработка логотипа web сайта компании

1000

Оптимизация web сайта

2000

Продвижение web сайта в поисковых системах

10000 (месяц)

Разработка рекламного банера web сайта

1100

Продолжение таблицы 42

Увеличение посещаемости web сайта (100+ посетителей в день на web сайт)

1500

Банерная реклама web сайта

2000

Регистрация web сайта в каталогах и рейтингах

1000

Поддержка web сайта

3000 (месяц)

Написание текста для web сайта (статьи, описания товаров, новости)

1000

Другие индивидуальные РR услуги для сайта

Из перечисленных услуг ООО "КраМЗ" не использует банерную рекламу web сайта и увеличение посещаемости web сайта. Поэтому только их включим в коммерческие издержки на дополнительный выпуск продукции (42 000 руб. в год).

2) Внешний PR (на 12 месяцев):

разработка и проведение PR компаний (презентации) - 2 раза в год;

организация пресс-мероприятий (интервью, пресс-конференции) - 2 раза в год.

Стоимость в месяц 19000 руб., за 12 месяцев - 228000 руб.

Обслуживающее агентство стимулирования продаж "BTL Studio".

3) Личный контакт с потребителями (через электронную почту с последующими переговорами). Здесь будет учитываться стоимость поездки представителей компании до потребителей - 187000 руб.

Рассчитанные дополнительно затраты необходимо включить в себестоимость в коммерческие расходы, являющиеся постоянными издержками.

Теперь необходимо рассчитать прибыль, которое предприятие может получить в результате дополнительного выпуска.

4.2 Планирование сбыта продукции прессового производства ООО "КраМЗ"

Указанные выше затраты необходимо включить в себестоимость продукции при расчете.

Предполагается, что в результате проведения программы, предприятие получит дополнительные заказы на 4500 т/год. Дополнительные коммерческие затраты составят 457 000 руб. Тогда на 1 т производимого профиля дополнительные коммерческие затраты составят 101,56 руб.

В случае дополнительного выпуска можно сэкономить на постоянных издержках, поэтому цену можно снизить, что будет стимулирующим фактором.

В январе 2009 года плановая калькуляция затрат на производство алюминиевого профиля из труднодеформируемого сплава представлена в таблице 43.

Таблица 43 - Калькуляция затрат на производство профиля, руб.

Статьи затрат

Профиль на внутренний рынок

Профиль на экспорт

Сырье и основные материалы

61032,0

61551,5

Переработка литейного производства

7380,0

8906,9

Прямые затраты:

11908,3

16030,7

- вспомогательные материалы

840

624,7

- ТЗР

0,0

0,0

- электроэнергия технологическая

3085,1

5340,0

- прочая энергия

315,7

315,7

- зарплата основных рабочих

3696,9

5336,1

- отчисления на соц. нужды

1001,9

1446,1

- износ инструмента и спецоснастка

2968,1

2968,1

Общепроизводственные расходы

10286,3

10286,3

Общехозяйственные расходы

5336

5336,0

Коммерческие расходы

1516

1516

Полная себестоимость

107458,6

113627,3

Если вычесть из себестоимости постоянные затраты и прибавить коммерческие затраты на PR, то полная себестоимость будет выглядеть следующим образом, что представлено в таблице 44.

Таблица 44 - Себестоимость 1т профиля дополнительного выпуска

Статьи затрат

Профиль на внутренний рынок

Профиль на экспорт

Сырье и основные материалы

61032,0

61551,5

Переработка литейного производства

7380,0

8906,9

Прямые затраты:

11908,3

16030,7

- вспомогательные материалы

840

624,7

- ТЗР

0,0

0,0

- электроэнергия технологическая

3085,1

5340,0

- прочая энергия

315,7

315,7

- зарплата основных рабочих

3696,9

5336,1

- отчисления на соц. нужды

1001,9

1446,1

- износ инструмента и спецоснастка

2968,1

2968,1

Общепроизводственные расходы

0

0

Общехозяйственные расходы

0

0

Коммерческие расходы

101,56

101,56

Полная себестоимость

90421,86

96590,56

Цену реализации рассчитывают исходя из себестоимости продукции и планируемой рентабельности производства по формуле (5)

Цед = (5)

Планируемая рентабельность производства равна 5,5%. Следовательно:

1) Ц1 т вн = (90421,86+90421,86*0,055) = 95395,06 руб. (цена производства);

2) Ц1 т эксп = (96590,56+96590,56*0,055) = 101903,04 руб. (цена производства).

Расчет общей стоимости произведенной дополнительной продукции представлен в таблице 45.

Таблица 45 - Расчет производственной программы

Потребитель

Объем заказа, т

Стоимость заказа, тыс. руб.

Алтайский вагоностроительный завод

1456

138895, 207

Новокузнецкий вагоностроительный завод

1240

118289,874

Харьковский вагоностроительный завод (Украина)

967,5

98591, 191

Крюковский вагоностроительный завод (Украина)

836,5

85241,893

Итого

4500

441018,165

Необходимо рассчитать основные показатели эффективности реализации предложенного направления, что представлено в таблице 46.

Таблица 46 - Расчет показателей эффективности реализации стратегии

Наименование показателей

До

После

Изменение

Выпуск, т/год

26063,44

30563,44

4500

Стоимость продукции, тыс. руб. /год

2825018,316

3266036,481

441018,165

Себестоимость продукции, тыс. руб.

2769625,8

3186387,966

416762,166

в т. ч. коммерческие расходы, тыс. руб.

39512,175

39969,175

457

Прибыль, тыс. руб. /год

55392,516

79648,515

24255,999

Затраты на рубль товарной продукции, руб. /руб.

0,98

0,97

- 0,01

Рентабельность производства, %

2,00

2,9

0,9

Рентабельность производства невысока, потому что разница между ценой и себестоимостью продукции небольшая. Значительное увеличение цены привело бы к меньшим объемам заказа или вообще их отсутствию.

Для стратегической частичной реструктуризации существуют следующие выше описанные риски реструктуризации:

риск преждевременной оценки результатов реструктуризации;

риск неправильной оценки необходимых для реструктуризации ресурсов.

Чтобы минимизировать представленные риски необходимо как можно точнее проводить оценку направления. Если предприятие не будет предпринимать никаких мер против снижения объемов производства в кризисных условиях, то неизвестно, насколько показатели эффективности могут ухудшиться.

Структура потребления по отраслям с учетом реструктуризации рынка сбыта представлена на рисунке 36.

Рисунок 36 - Структура потребления по отраслям в 2009 г

Из рисунка 35 видно, что доли всех отраслей снизились за счет расширения рынка сбыта (пассажирское вагоностроение - 13,9%).

Измененная структура конечных потребителей представлена в таблице 47

Таблица 47 - Структура конечных потребителей в 2009 г

Потребитель продукции

Юридический адрес

Структура потребления в натуральном выражении, %

Структура потребления в стоимостном выражении, %

ООО "БРАВО"

Россия, Красноярск, ул. Телевизорная,1, оф.2-04

2,7

2,7

ООО "Фабрика Мебельные Системы"

Россия, г. Новосибирск, Светлановская, 50

3,5

3,5

ООО "Ачинская мебельная фабрика"

662150, Россия, Красноярский край, г. Ачинск, ул. Трудовых резервов, 3

3

3

ООО "АНКОР-М",

660061, Россия, г. Красноярск, ул. Цымлянская, 35"Г"

3,15

3,15

ОАО "СИБИРЯК"

660020, Россия, г. Красноярск, ул.6-я Полигонная, 2

3,9

3,9

ЗАО "ЭЛПРОМ-С"

660021, Россия, г. Красноярск, ул. Декабристов, 30

4,3

4,3

ООО "СИБПАН"

660025, Россия, г. Красноярск, ул. Шелковая, 10

5,5

4,0

ОАО"ЕНИСЕЙСТРОЙ"

660041, Россия, г. Красноярск, ул. Калинина, 63"Г"

6,45

6,45

ОАО "Красноярский машиностроительный завод"

660123, Россия, г. Красноярск, просп. Красноярский рабочий, 29

3,2

3,2

ОАО "Красноярский завод холодидьников "БИРЮСА"

660123, Россия, г. Красноярск, просп. Красноярский рабочий, 29

0,8

0,8

ОАО "Красноярская судоверфь"

660012, Россия, г. Красноярск, ул. Складская, 24

2,8

1,8

ОАО "Тюменский судостроительный завод-ТЗС-Интегра"

625048, Россия, г. Тюмень, ул. Новгородская, 10

2,2

2,2

ОАО "Судостроительный завод Кама"

614023, Россия, г. Пермь, ул. Буксирная, 4

3,8

3,8

ФГУП "Томский электротехнический завод-ТЭТЗ"

634041,Россия, г. Томск, просп. Кирова, 51"А"

4,5

4,5

ОАО "Павловский автобусный завод"

606108, Россия, Нижегородская обл., г. Павлово, ул. Суворова,1

2,1

2,1

ОАО "Судостроительный завод "Лиман"

54002, Украина, г. Николаев, ул. Портовая, 2

5,2

5,2

ОАО "Севастопольский морской завод"

99000, Украина, г. Севастополь, ул. Героев Севастополя, 13"Г"

4,0

4,0

"Сюд-авиасьон"

Франция

8,2

9,2

"Даймлер-Бенц"

Германия

1,9

1,9

"Хитачи"

Япония

6,15

6,15

"Комбасчен инджиниринг"

США

5,55

7,05

"КИА"

Корея

3,2

3,2

ОАО "Харьковский вагоностроительный завод"

61052, Украина, г. Харьков, ул. Котлова, 89

3,0

3,0

ОАО "Крюковский вагоностроительный завод"

39621, Украина, г. Кременчуг, ул. Приходько, 139

2,6

2,6

ОАО "Алтайский вагоностроительный завод"

658087, Россия, Алтайский край, г. Новоалтайск, ул.22-го Портсъезда, 16

4,5

4,5

ОАО "Новокузнецкий вагоностроительный завод"

654000, Россия, Кемеровская обл., г. Новокузнецк, Производственный проезд, 22

3,8

3,8

Итого

100

100

По итогам проведенной работы можно сделать вывод, что выбранная стратегия для ООО "КраМЗ" является эффективной в связи с существующей ситуацией в металлургической промышленности.

Заключение

В результате проведенной работы можно прийти к выводу, что современное оборудование, передовые технологии ООО "КраМЗ", накопленные при работе в авиационной металлургии и поставках на экспорт, гибкая система управления, адаптированная к рыночной экономике, сервисное обслуживание позволяют предприятию успешно конкурировать на внутреннем и внешнем рынках.

Но в тоже самое время ООО "КраМЗ", как и многие другие предприятия, не смогло устоять перед волной негативных последствий мирового финансового кризиса, характеризующегося прежде всего повышением процентных ставок по банковским кредитам, невыдачей кредитов, а следовательно, и падением спроса на продукцию. В последнем квартале 2008 года объем производства прессованной продукции ООО "КраМЗ" упал в 2,5 раза, что привело к ухудшению основных технико-экономических и финансовых показателей (рентабельность). Недозагрузка оборудования прессового производства (> 20%) наталкивает на продажу избыточных мощностей. Но при учете того, что причиной недозагрузки является резкое снижение спроса в условиях кризиса, который всё равно пройдет, не было принято поспешное решение о технологической реструктуризации.

В результате анализа рынка сбыта прессованной продукции ООО "КраМЗ" выявлено:

сбыт осуществляется прямым методом через сбытовую контору;

функции сбытовой конторы: заключение сделок "под заказ", изучение рынка, поддержание контактов с потребителями;

выявлена структура потребителей по различным областям применения (автомобилестроение - 8,4%, авиастроение - 9,5%, электротехника - 23,6%, судостроение - 20,7%, строительство - 27,1%, мебельное производство - 10,7%). Тенденции развития в данных областях применения на 2009 год отрицательная. Металлургическое производство и производство готовых металлических изделий в январе 2009 года составило 69,9% к январю 2008 года (к декабрю 2008 года - 79,2%), в том числе производства готовых металлических изделий - 80,1% (к декабрю - 49,4%). Но в таких отраслях, как судостроение и пассажирское вагоностроение выявлена стабильность и даже прирост производства (производство пассажирских вагонов из алюминия).

После исследования рынка сбыта ООО "КраМЗ" была разработана стратегия реструктуризации рынка сбыта (сбытовая стратегия) - добавление в структуру сбыта пассажирского вагоностроения, в котором продукция данного предприятия еще не использовалась ранее. В качестве потенциальных потребителей были рассмотрены вагоностроительные заводы России и стран СНГ (Эстония, Украина, Белорусия), по результатам сегментации которых (по производимой продукции и географическому расположению) были выбраны Алтайский вагоностроительный завод и Новокузнецкий вагоностроительный завод. Но помимо выбранных заводов по результатам сегментации в целях расширения экспорта были выбраны два завода на Украине, производящие пассажирские вагоны - Харьковский вагоностроительный завод и Крюковский вагоностроительный завод. Также выявлены главные конкуренты на данном сегменте - специализированные предприятия по производству алюминиевого профиля. Среди металлургических предприятий ООО "КраМЗ" занимает наибольшую долю на рынке профилей (ООО "КраМЗ" - 7,5%, другие металлургические предприятия - < 5%). Выявленные преимущества перед конкурентами, а также снижение цены за счет экономии на постоянных расходах (12%), окупающихся при текущем выпуске, позволяют получить планируемый заказ на алюминиевые профили (примерно 4500 т в общем).

Разработанная программа по привлечению потенциальных потребителей (личный контакт - деловые переговоры, PR) повлекла определенные коммерческие затраты. Эти затраты были включены в себестоимость продукции, но сильного увеличения себестоимости продукции, а следовательно и цены, это за собой не повлекло. Прайс-лист на предоставляемые услуги был предоставлен агентством стимулирования продаж "BTL Studio"

В результате расчета эффективности реализации стратегии реструктуризации рынка сбыта можно сделать вывод, что за счет ее реализации предприятие получит дополнительную прибыль в размере 24255,999 тыс. руб. Затраты на рубль товарной продукции составят 0,97 (аналог - 0,98), а рентабельность продукции - 2,5% (аналог - 2%). Структура потребления по отраслям изменится следующим образом: автомобилестроение - 7,2%, авиастроение - 8,2%, электротехника - 20,3%, судостроение - 17,8%, строительство - 23,3%, мебельное производство - 9,2%, пассажирское вагоностроение - 13,9%. Появление нового структурного элемента - пассажирское вагоностроение - привело к снижению долей в структуре остальных отраслей.

Вследствие реализации данной стратегии прибыль предприятия увеличится на 24,5 млн. руб., затраты на рубль товарной продукции снизятся на 0,01 руб., а рентабельность производства увеличится на 0,9%.

Предложенное направление даст возможность одному из самых крупных производителей алюминиевых полуфабрикатов пережить последствия мирового финансового кризиса, т.к. на сегодняшний день это глобальная проблема.

Список использованных источников

1. ГОСТ 21488-97 Прутки прессованные из алюминия и алюминиевых сплавов. - Введ. впервые; дата введ.01.01.1999. - М.: Стандартинформ, 2001. - 29 с.

2. ГОСТ 4784-74 Алюминий и сплавы алюминиевые деформируемые. Марки - Введ. впервые; дата введ.01.07.2000. - М.: Стандартинформ, 2001. - 19 с.

3. ГОСТ 8617-81 Профили прессованные из алюминия и алюминиевых сплавов. Технические условия. - Введ. впервые; дата введ.01.01.1983. - М.: Стандартинформ, 1987. - 32 с.

4. ГОСТ 22233-2001 Профили прессованные из алюминиевых сплавов для светопрозрачных ограждающих конструкций. Технические условия. - Введ. впервые; дата введ.01.07.2002. - М.: Стандартинформ, 2004. - 49 с.

5. ГОСТ 18475-82 Трубы холоднодеформируемые из алюминия и алюминиевых сплавов. Технические условия. - Введ. впервые; дата введ.01.01.1984. - М.: Стандартинформ, 1993. - 23 с.

6. ОСТ 1-90395-91 Прутки прессованные из алюминиевых сплавов. Технические условия. - дата введ.01.01.1999. - М.: Стандартинформ, 1991. - 15 с.

7. ТУ 1-8-017-83 Трубы прессованные алюминиевые с повышенной точностью. Размеры внутреннего диаметра для теплообменных аппаратов. - дата введ.01.02.1984. - М.: Стандартинформ, 1985.

8. Круглов, М.И. Стратегическое управление компанией [Текст]: учеб. для вузов / М.И. Круглов. - М.: Русская Деловая Литература, 1998. - 768 с.

9. Азоев, Г.Л. Конкуренция: анализ, стратегия и практика [Текст]: учеб. пособие / Г.Л. Азоев. - М.: ГАУ, 1996. - 206с.

10. Ламбен, Ж. - Ж. Менеджмент, ориентированный на рынок. Стратегический и операционный маркетинг [Текст]: учеб. / Перевод с анг. под ред.В.Б. Колчанова. - СПб.: Питер, 2006. - 800с.

11. Савицкая, Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия [Текст]: учеб. - 4-е изд., перераб. и доп. - М.: ИНФРА-М, 2008. - 512 с.

12. Азоев, Г.Л., Челенков, А.П. Конкурентные преимущества фирмы [Текст]: учеб. пособие / Г.Л. Азоев. - М.: ОАО "Типография "Новости", 2000. - 256 с.

13. Буров, В.П., Ломакин, А.Л., Морошкин, В.А. Бизнес-план фирмы. Теория и практика [Текст]: учеб. пособие / В.П. Буров. - М.: ИНФРА-М, 2005. - 192 с.

14. Новиков, М.В., Бронникова, Т.С. Разработка бизнес-плана проекта [Текст]: учеб. пособие / М.В. Новиков. - Таганрог: ТРТУ, 2001. - 46 с.

15. Федько, В.П. Маркетинг для студентов вузов [Текст]: учеб. пособие / В.П. Федько. - Ростов-на-Дону: Феникс, 2005. - 256 с.

16. Кузьменко, В.А. Прессование алюминиевых сплавов [Текст]: учеб пособие / В.А. Кузьменко. - М.: Металлургия, 1986. - 96 с.

17. Ланкастер, Д., Докоббер, Д. Продажа и управление сбытом [Текст]: учеб. пособие / Перевод с анг. под ред. Л.В. Измайловой. - Минск: Анапфея, 1999. - 384 с.

18. Шкардун, В.Д. Роль аналитической функции маркетинга в процессе стратегического планирования на предприятии / В.Д. Шкардун // Маркетинг и маркетинговые исследования. - 2008. - № 4. - С.312 - 315.

19. Сироткина, И.В. Построение целостного имиджа компании / И.В. Сироткина // Маркетинг и маркетинговые исследования. - 2008. - № 1. - С.34-38.

20. Кузнецова, Ю.В. Успешные приемы современного маркетинга, используемые при создании и продвижении продукции компании / Ю.В. Кузнецова // Маркетинг и маркетинговые исследования. - 2008. - № 3. - С.178-184.

21. Акулич, И.Л., Штеффен Ланге Формирование ценности клиента / И.Л. Акулич // Маркетинг в России и за рубежом. - 2007. - № 3 - С.48 - 52.

22. Афанасьев, С.В. Метод треугольника в АВС-анализе / С.В. Афанасьев // Маркетинг в России и за рубежом. - 2007. - № 2. - С.58 - 63.

23. Клюковкин, В.Н., Федотов, М.О. Применение моделей для принятия портфельных решений / В.Н. Клюковкин // Маркетинг в России и за рубежом. - 2007. - № 2. - С.10 - 15.

24. Красноярский металлургический завод [Электронный ресурс] - Режим доступа: http://kramz-trade.ru/index. php/.

25. Видяпина, В.И. Бакалавр экономики [Электронный ресурс]: Хрестоматия, Т2/В.И. Видяпина. - Режим доступа: http://lib. vvsu.ru/books/Bakalavr 02/ page 0241. asp.

26. Реструктуризация предприятий и компаний [Электронный ресурс] - Режим доступа: http://www.raexpert.ru/researches/restructuring/part 1/

27. Экспресс-управление: системы автоматизации управления и учета продаж предприятия. АВС-анализ продаж [Электронный ресурс] - Режим доступа: http://www.asuxxivek.ru/abc.html.

28. Step by step. Что такое рынок сбыта? [Электронный ресурс] - Режим доступа: http://www.step-by-step.ru/busines/o_mk/sellingm. shtml.

29. Вагоностроительные заводы Москвы, России и стран СНГ. Грузовые вагоны, пассажирские вагоны и т.п. [Электронный ресурс] - Режим доступа: http://www.zawod.ru/zavod/vagonostroitelnie. wtml.

30. Публикации и статьи по цветной и черной металлургии России и СНГ [Электронный ресурс] - Режим доступа: http://www.infogeo.ru/metalls/press/.

31. О текущей ситуации в экономике Российской Федерации по итогам января 2009 г [Электронный ресурс] / Министерство экономического развития Российской Федерации. - 2009. - Режим доступа: http://www.budgetrf.ru/Publications/mert_new/2009/ME.

32. Алюминиевые новости [Электронный ресурс] - Режим доступа: http://www.aluminiumleader.com/serious/news/.

33. Системная реструктуризация предприятия [Электронный ресурс] / - Режим доступа: http://www.regec.ru/articles/vol4/2-Ivanov _ Systrest. pdf.

34. Транспортное машиностроение. Катало @mail.ru [Электронный ресурс] - Режим доступа; http://list. mail/ru/18941/1/0_1_0_1.html/.

35. Энциклопедия маркетинга [Электронный ресурс] - Режим доступа: http://www.marketing. spb.ru/read/m11/3. htm/

36. Маркетинговые стратегия [Электронный ресурс] - Режим доступа: http://ru. wikipedia.org/wiki.

Приложение А

Нагрев заготовок

Температуры нагрева заготовок из различных сплавов и температуры втулки контейнера приведены в таблице А.1.

Таблица А.1 - Температуры нагрева заготовок и контейнеров перед прессованием

Изделие

Сплав

Температура

заготовки,°С

Температура

контейнера,°С

Прутки круглые, квадратные, шестигранные

Д1, Д16, АК6, АК8, АК4,

370-460

350-450

АК4-1

320-460

350-460

АВ, АД31, АДЗЗ, АДО,

420-520

420-450

АД1, АМЦ

380-440

360-430

То же

повышенной прочности

ДШП, Д16ПЩ

450-470

430-450

АК6ПП, АК8ПП

450-470

430-450

АВПП

490-510

430-450

Профили и шины с

закалкой на прессе

АД31, АДЗЗ

480-520

420-460

То же, в закалочной печи

250-520

300-460

Профили:

пустотелые

АВ

420-510

380-450

сплошные

АД31, АДЗЗ

400-500

360-450

АДО, АД1

250-350

250-350

сплошные, пустотелые

и полосы

АМг5, АМгб

400-500

380-450

Сплошные:

на прессах 8,0-2,5 МН

Д1. Д16

380-460

360-450

на прессах 3,5-5,0 МН

Д1, Д16, Д19

400-460

380-450

сплошные

1915, 1925

320-480

320-450

пустотелые

1935

470-490

430-460

повышенной прочности

Д16ПП

440-470

430-450

авиационные

Д1, Д16, АМц

350-420

350-450

Трубы

Д1, Д16, АМц, АВ

350-420

350-450

АМг2, АМгЗ, АМг5, АМгб

380-510

300-450

АК6, АДО, АД1

380-480

380-450

Максимально допустимые температуры нагрева заготовок различных сплавов перед прессованием (Со):

Д16, Д1..........490

Ак6............515

АМц, АДО, АД1, АД31...550

АМг2, АМгЗ, АМг5, АМг6..510

Ак4, АВ..........530

Размещено на Allbest.ru

Страница:


Подобные документы

  • Информационное обеспечение процесса управления сбытом продукции фирмы

    Служба сбыта. Содержание работы по планированию сбыта. Организация сбыта продукции. Значение и задачи сбыта продукции. Сбытовые операции. Реализация и оплата готовой продукции. Планирование сбыта продукции и контроль над его выполнением.

    курсовая работа [52,4 K], добавлен 08.10.2006

  • Разработка мероприятий по расширению рынка сбыта продукции

    Маркетинговая стратегия ОАО "Белэнергомаш" на рынке малых бытовых котлов. Понятие и каналы сбыта. Мероприятия по расширению рынка сбыта. Общехозяйственная конъюнктура. Анализ конкурентов и спроса, изучение товара. Разработка маркетинговой стратегии.

    курсовая работа [117,8 K], добавлен 03.01.2009

  • Организация сбыта полиграфической продукции

    Теоретические аспекты стимулирования сбыта. Анализ эффективности организации сбыта на ООО "Полиграф". Программа стимулирования сбыта полиграфической продукции. Разработка рекомендаций по оптимизации деятельности отдела сбыта и маркетинга предприятия.

    контрольная работа [805,6 K], добавлен 26.02.2012

  • Анализ управления сбытом в ЗАО "Галактика"

    Управление сбытовой деятельностью предприятия, выбор рынков сбыта продукции. Профиль и направления развития ЗАО "Галактика". Организационно-экономическая характеристика компании и конкурентов. Формирование товарной стратегии по росту производства и сбыта.

    дипломная работа [709,6 K], добавлен 28.10.2014

  • Организация сбыта трубопроводной арматуры

    Организация сбыта продукции. Сегментация рынка товаров. Прогнозирование спроса и сбыта. Стимулирование сбыта. Общая характеристика ЗАО "НПФ ЦКБА". Трубопроводная арматура. Анализ динамики цен за 2005 - начало 2006 года на сырье и материалы.

    дипломная работа [459,1 K], добавлен 13.02.2007

  • Совершенствование системы сбыта продукции на предприятии

    Теоретические основы системы стимулирования сбыта продукции, роль сбытовой политики в деятельности предприятия. Анализ системы стимулирования сбыта продукции в ООО "Минеральные воды Вятки" и пути ее совершенствования. Средства стимулирования сбыта.

    курсовая работа [105,1 K], добавлен 25.09.2011

  • Обоснование предпринимательских решений по формированию спроса и стимулированию сбыта продукции на примере предприятия ООО ТД "УХК Айс Вита"

    Основные средства формирования спроса и стимулирования сбыта, их достоинства и недостатки. Деятельность по формированию спроса и стимулированию сбыта на предприятии ООО ТД "УХК Айс Вита", анализ потенциала рынка, конкурентные позиции сетевых структур.

    дипломная работа [1,6 M], добавлен 30.04.2012

  • Разработка мероприятий по расширению рынка сбыта товаров (на примере ООО "Полином")

    Анализ рынка услуг по производству и ремонту транспортного оборудования. Характеристика структуры управления и финансово-хозяйственной деятельности предприятия. Проблемы его сбытовой политики. Мероприятия по развитию региональной сети сбыта продукции.

    дипломная работа [165,6 K], добавлен 28.11.2013

  • Стимулирование сбыта продукции и услуг на предприятиях индустрии гостеприимства

    Теоретические основы стимулирования сбыта, формирование спроса и роль стимулирования сбыта в системе маркетинга. Методы прогнозирования спроса и стимулирования сбыта. Организационная характеристика, анализ сбытовой политики, спроса и сбыта кафе "Крем".

    дипломная работа [763,5 K], добавлен 10.06.2010

  • Управление каналами сбыта предприятия

    Сущность сбытовой политики. Виды и функции каналов сбыта. Особенности системы товародвижения и прогнозирования сбыта. Анализ каналов сбыта продукции в сети аптек "Нордмедсервис". Анализ использования стимулирования сотрудников и разработка системы скидок.

    курсовая работа [44,5 K], добавлен 01.01.2014

Работы в архивах красиво оформлены согласно требованиям ВУЗов и содержат рисунки, диаграммы, формулы и т.д.
PPT, PPTX и PDF-файлы представлены только в архивах.
Рекомендуем скачать работу.

© 2000 — 2023, ООО «Олбест» Все права защищены