2.1.2 Стратегия развития предприятия

Производство ЧУП «Энергоконструкция» ориентировано на выпуск металлоконструкций стальных строительных и сборных железобетонных конструкций предназначенных для выполнения работ по электрификации народного хозяйства.

Главной стратегической целью предприятия является создание прибыльного производства, соответствующего мировому уровню развития техники и технологий.

Для достижения этой цели и обеспечения высокой конкурентоспособности выпускаемой продукции на предприятии в комплексе решаются следующие задачи:

проводится постепенная реконструкция и замена основных производственных фондов;

внедрена сертифицированная система менеджмента качества на соответствие МС ИСО 9000-2001 г., что позволяет повышать качество выпускаемой продукции;

проводятся научно-исследовательские и опытно-конструкторские работы по отработке новых технологий и созданию новых образцов изделий;

улучшаются условия труда работников и реализовываются мероприятия по защите окружающей среды;

расширяется номенклатура и осваивается выпуск новых видов продукции в рамках имеющихся и перспективных технологических платформ, что приводит к уменьшению удельного веса условно-постоянных расходов в себестоимости продукции;

ведутся работы по снижению использования сырьевых и топливно-энергетических ресурсов.

На сегодняшний день для ЧУП «Энергоконструкция» наиболее актуальной экономической проблемой становится нарастающий дефицит собственных оборотных средств и трудности со сбытом готовой продукции потребителям не входящим в состав Министерства Энергетики Республики Беларусь. Нехватка собственных оборотных средств лишает предприятие возможности маневрирования ресурсами для поддержания необходимых объемов производства, а также осуществления необходимых инвестиций в техническое перевооружение.

В 2009 г. руководством предприятия запланированы следующие мероприятия для выполнения обозначенных стратегических целей и задач:

- повышение квалификации не менее 20 работников завода на курсах, семинарах и других формах обучения;

- обучение смежным профессиям не менее 18 работников;

- повышение эффективности службы снабжения завода по отслеживанию цен на сырьё и материалы с применением закупок на тендерной основе;

- совершенствование парка технологического транспорта для обеспечения собственных грузоперевозок;

- поддержание уровня производственных запасов, остатков готовой продукции на складах в пределах нормативных показателей;

- рационализация раскроя металлопроката с доведением использования до 96% в производстве;

- доведение сварочных работ в среде СО2 до 90%.

В дальнейшем планируется строительство гальванического участка для нанесения цинкового покрытия на металлоконструкции ВЛИ и ВЛ 0,4 кв и ВЛП.

В 2009 г. к освоению готовятся следующие новые виды продукции:

- три вида зажимов для ВЛИ 0,38 кВ;

- стоек СВ110 и СВ95 с улучшенным заземлением;

- металлоконструкции ВЛП и ВЛ 10кВ с оцинкованным покрытием.

Для осуществления поставленных задач на предприятии необходимо в 2009 г. внедрить ряд мероприятий:

- изготовить ряд штамповой оснастки и рольганга для изготовления металлоконструкций;

- внедрение смазки на основе минеральных масел (СЛБЖ-3) методом распыления при изготовлении стоек;

- внедрение комплекса автоматизированного проектирования на базе ПО КОСМАС для конструкторской подготовки производства;

- внедрить автономную систему обеспечения сжатым воздухом РБУ и производственных цех по выпуску виброапор;

- произвести ремонт крышек пропарочных камер с теплосберегающим эффектом.

Также необходимо приобрести следующие машины и оборудование:

- погрузчик ТО-30;

- чицотанные ножницы НТ-16;

- листогибочную трехвалковую машину НБ 2220В;

- компрессор ВК20Е-8-500Д;

- обновить парк металлоформ для выпуска стоек.

Для осуществления эффективного планирования на предприятии должна постоянно проводиться работа по поиску источников эффективности и повышения социально-экономического развития предприятия на основе роста материального благосостояния и всестороннего развития работников завода. Этого можно достигнуть при постоянном проведении диагностического анализа источников эффективности и выявления потенциальных возможностей развития предприятия и разработке комплекса мероприятий по социально-экономическому развитию предприятия с учетом его социально-экономических и демографических особенностей.

2.1.3 Инженерное обеспечение

Промышленная площадка ЧУП «Энергоконструкция» расположена по адресу г. Жодино ул. Труда 2.

Размещение на промышленной площадке объектов произведено с учетом подхода внешних коммуникаций. Расстояния между объектами обусловлены санитарными и противопожарными нормами, требованиями по прокладке инженерных коммуникаций.

Здания и территория предприятия полностью обеспечены всей необходимой инфраструктурой.

Общая занимаемая площадь составляет 7,6911 га, в том числе:

жодинский участок - 4,0511 га;

руденский участок - 3,64 га.

Общая площадь зданий и сооружений Жодинского участка составляет 6 608 м² , в том числе:

производственный корпус - 3 929 м²;

административно-бытовой корпус - 1 066 м²;

АЗС - 34 м² ;

склад - 167 м²

склады-гаражи закрытого хранения - 1 245 м²;

объект ОБГО - 167 м².

Общая площадь зданий и сооружений Руденского участка составляет 7 080,8 м², в том числе:

производственный корпус - 3 793 м² ;

административно-бытовой корпус - 1 828,3 м²;

АЗС - 24,2 м² ;

склад - 140 м²

склады-гаражи закрытого хранения - 1 172,5 м²;

объект ОБГО - 122,8 м².

Проходящие рядом с предприятием автомобильная и железнодорожная линии связывают ЧУП «Энергоконструкция» с городами Минск, Орша, Витебск, Москва, Смоленск, Брянск и другими городами Республики Беларусь и России. Наличие прямых автомобильных и железнодорожных путей в многочисленные города Республики Беларусь и Российской Федерации, позволяют быстро и беспрепятственно доставлять грузы туда и обратно, а также осуществлять выход в города дальнего и ближнего зарубежья.

Инженерные коммуникации ЧУП «Энергоконструкция» соответствуют государственным нормам, правилам, стандартам, а также техническим условиям и требованиям, выданным органами надзора (контроля) и заинтересованными организациями.

Подъездные пути предусматривают обеспечение предприятия автомобильным (в том числе и пожарным) и железнодорожным транспортом.

В процессе производственной деятельности предприятиями потребляется топливо, тепловая и электрическая энергия, хозяйственно-питьевая и техническая вода.

Электроснабжение

Электроснабжение предприятия осуществляется от подстанции «Жодино» 35/10 кВ по одной кабельной линии ААЖВ-3х75 протяженностью 500 м.

КТП представляет собой один трансформатор напряжением 630 кВ.

Учет потребления электроэнергии осуществляется электросчетчиками.

Теплоснабжение

Теплоснабжение осуществляется от ТЭЦ-25.

Сведения о годовых расходах электроэнергии приведены в таблице 2.1.

Таблица 2.1 - Сведения о годовых расходах электроэнергии ЧУП «Завод Энергоконструкция»

Энергоноситель	Ед. изм.	Энергопотребление, г.
		2006	2007	2008
Электроэнергия	тыс. кВт.ч.	897	846	970

Водоснабжение

Хозяйственно-питьевое водоснабжение осуществляется водоканалом.

Водоотведение

Сброса стоков осуществляется городскую канализацию.

Воздухоснабжение

Воздухоснабжение предприятия осуществляется от собственной компрессорной. Производительность компрессорной - 500 м³ /мин.

Перечень оборудования, установленного в компрессорной, приведен в таблице 2.2.

Таблица 2.2 - Перечень оборудования, установленного в компрессорной ЧУП «Энергоконструкция»

Оборудование	Тип	Количество, шт.
Компрессор	ПКС-5,25	2
Электродвигатель	4А, N=37 кВт	2
Воздухосборник	В-0,5	3

Для охлаждения оборотной воды от компрессоров предназначена градирня, оснащенная вентиляторами типа IВГ-25 и расположенная рядом с компрессорной.

Вентиляция

На предприятии запроектирована местная приточно-вытяжная вентиляция.

Освещение

На предприятии предусмотрено естественное и искусственное освещение, обеспечивающее комфортный световой климат и включающее в себя:

рабочее;

освещение безопасности (аварийное и эвакуационное);

ремонтное.

Освещение выполнено светильниками и люминесцентными лампами и лампами накаливания. Тип светильников принят в зависимости от условий окружающей среды и светотехнических требований.

Естественное освещение производственных и служебных помещений предусмотрено через оконные проемы.

В помещениях, где не обеспечивается нормативное значение освещения, принято совмещенное естественное и искусственное освещение.

Напряжение сети рабочего и аварийного освещения принято 380/220В с заземляющей нейтралью. Розеточная сеть ремонтного освещения выполнена на напряжение 12В.

На предприятии регулярно разрабатываются и реализуются мероприятия по улучшению условий труда и техники безопасности.

Администрацией предприятия ведется планомерная работа по предупреждению несчастных случаев и заболеваемости на производстве, обеспечения безопасных и здоровых условий труда и производственного быта, высвобождения с тяжелых физических работ.

Предусмотрены проверки состояния охраны труда в подразделениях, соблюдения правил при эксплуатации газового хозяйства, грузоподъемных машин, целевые проверки. По всем проведенным проверкам выдаются предписания или издаются приказы с разработкой мероприятий по устранению выявленных нарушений.

Все работающие обеспечены спецодеждой, спецобувью и другими средствами индивидуальной защиты.

Взрывоопасные, пожароопасные вещества и вредные химические соединения в технологии производства не применяются.

Вредные факторы, сопутствующие производству, отсутствуют.

Получаемое сырье и производимая продукция соответствуют предъявляемым к ним требованиям в части радиационной безопасности.

С экологической точки зрения ЧУП «Энергоконструкция» по своим техническим характеристикам является малоотходным предприятием.

Вредные выбросы в атмосферу при осуществлении производственного процесса не превышают предельно допустимые концентрации.

2.1.4 Организационная структура

Под организационной структурой предприятия понимается ее организация из отдельных подразделений с их взаимосвязями, которые определяются поставленными перед предприятием и его подразделениями целями и распределением между ними функций. Организационная структура предусматривает распределение задач и полномочий на принятие решений между руководящими работниками фирмы, ответственными за деятельность структурных подразделений, составляющих организацию компании.

Проблема совершенствования организационной структуры управления предполагает уточнение функции подразделений, определение прав и обязанностей каждого руководителя и сотрудника, устранение многоступенчатости, дублирования функций и информационных потоков. Основной задачей здесь является повышение эффективности управления. Организационная структура управления ЧУП «Энергоконструкция» приведена в приложении А.

Такая структура до последнего времени соответствовала целям и задачам деятельности предприятия, поскольку заказы на производство продукции поступают в компанию напрямую от крупных покупателей. Таким образом, предприятие работало на заказ, точнее на одного крупного заказчика в лице ОАО «Белсельэлектросетьстрой». Такая ситуация делала нецелесообразным содержание в штате коммерческого подразделения (службы сбыта или маркетинга), которое бы занималось поиском клиентов. Эту работу осуществлял сам директор, имеющий широкие связи и контракты с потенциальными заказчиками. Небольшие мощности предприятия, также делали не возможным резкое увеличение объемов производства для реализации продукции широкому кругу потребителей.

В изменившихся за последние годы условиях (появление конкуренции, увеличение стоимости сырья), существующая структура должна быть изменена и адаптирована к рыночным условиям. Предприятие, действующее в условиях рыночных отношений, может добиться своей конкурентоспособности только посредством адаптации своей структуры к условиям рынка.

На сегодняшний день управление предприятием осуществляется в соответствии с действующим законодательством и уставом общества на основе сочетания прав и интересов трудового коллектива и собственника имущества.

Учредитель осуществляет права по управлению предприятием непосредственно и путем делегирования свих прав органу управления предприятием.

Полномочия органов управления определены уставом предприятия.

Организационная структура предприятия имеет четко выраженное линейное управление с функциональными службами обслуживающими и влияющими на работу производственных цехов и участков. Экономическая, сбытовая, снабженческая, производственно-диспетчерская и технологическая службы централизованы.

2.2 Описание продукции

Вид и номенклатура продукции.

Номенклатура и ассортимент выпускаемой продукции сформированы исходя из специфики основной деятельности ОАО «Белсельэлектросетьстрой» - выполнение работ по электрификации народного хозяйства.

ЧУП «Энергоконструкция» выпускает конструкции стальные строительные и сборные железобетонные, предназначенные для строительства и ремонта линий электропередач, подстанций и других объектов.

Завод выпускает два основных вида продукции:

а) Конструкции стальные строительные для ВЛ 0,38-10 кВ (выпускаются Жодинским участком).

б) Стойки железобетонные для опор линий электропередач напряжением 0,38-10 кВ (выпускаются Руденским участком).

Кроме этого Жодинским участком производятся работы по индивидуальным заказам в области металлообработки.

Область применения.

Конструкции стальные строительные для ВЛ 0,38-10 кВ и стойки железобетонные для линий электропередач напряжением 0,38 - 10 кВ применяются при строительстве и ремонте воздушных линий электропередач как в ненаселённой местности так и в населённых пунктах. Продукция предназначена для применения при расчетной температуре наружного воздуха (средней температуре воздуха наиболее холодной пятидневки района строительства) до минус 55°С включительно, сейсмичностью до семи баллов включительно, I - IV районах по скоростному напору ветра и в I - IV районах по толщине стенки гололеда. Продукция, предназначенная для эксплуатации в агрессивной среде, должна удовлетворять дополнительным требованиям, указанным в проектной документации и в заказе на изготовление продукции.

Основные характеристики.

Конструкции стальные строительные для ВЛ 0,38-10 кВ представляют собой сварные пространственные конструкции из металлопроката с применением горячекатаных сталей круглого, квадратного, листового, углового равнополочного сечений, швеллеров и гнутых профилей. Для крепления к опорам применяются стальные резьбовые соединения в виде хомутов, а также болты и гайки.

Структура условного обозначения (марки); технические требования (требования к бетону, арматурным изделиям, точности изготовления стоек, качеству поверхностей и внешнему виду, маркировке); правила приемки; методы контроля; требования по транспортированию и хранению изделий устанавливаются соответствующими стандартами.

Виды, размеры и показатели материалоемкости каждого вида продукции приводятся в рабочих чертежах, утвержденных в установленном порядке.

Продукция, выпускаемая ЧУП «Энергоконструкция», подлежащая сертификации имеет соответствующие сертификаты.

Стойки железобетонные для опор линий электропередачи напряжением 0,38 кВ и от шести до 10 кВ марок СВ95-20, СВ110-35, СВ110-49 соответствуют требованиям нормативных документов РБ и имеют сертификат соответствия № BY/112 03.03. 003. 07391. Сертификат действителен с 24.10.2006 г. по 24.10.2009 г.

Приставки железобетонные для опор линий связи и электропередачи напряжением 0,38 кВ и от 6 до 10 кВ марки ПТ 43-22 соответствуют требованиям нормативных документов РБ и имеют сертификат соответствия № BY/112 03.03. 003. 07392. Сертификат действителен с 24.10.2006 г. по 24.10.2009 г.

Лицензии на осуществление деятельности, требующие соответствующего разрешения, у предприятия имеются.

Опыт эксплуатации железобетонных конструкций на линиях электропередачи в различных природных условиях показывает, что у некоторых опор такие элементы успешно эксплуатируются без видимых повреждений уже более 40 лет, другие же разрушаются в сравнительно короткое время. Учитывая важность обеспечения объектов народного хозяйства и населения электроэнергией, проблема обеспечения надежности конструкций выпускаемых предприятием имеет принципиальное значение.

Одним из важнейших приоритетов производственной деятельности ЧУП «Энергоконструкция» является обеспечение показателей качества и безопасности выпускаемой продукции.

Политика качества определяет основные направления деятельности предприятия в области улучшения качества и конкурентоспособности продукции, а также предусматривает комплекс мероприятий, обеспечивающих внедрение современных, эффективных методов управления качеством и основана на выполнении требований стандартов предприятия по видам работ структурных подразделений, служб и отделов.

Структурная схема управления качеством продукции предусматривает взаимодействие всех подразделений и служб с целью обеспечения выпуска продукции соответствующей действующим стандартам.

Контроль начинается с проведения жесткого входного контроля качества сырья, материалов и комплектующих изделий, с целью предотвращения поступления в производство продукции поставщиков, несоответствующей установленным требованиям к качеству.

Для улучшения качества выпускаемой продукции и обеспечения ее высокой конкурентоспособности, на предприятии в комплексе решаются следующие задачи:

- проводится постепенная реконструкция и замена основных производственных фондов;

- проведена разработка и внедрена подлежащая сертификации система менеджмента качества в соответствии с СТБ ИСО 9001-2001 г.;

- проводятся научно-исследовательские и опытно-конструкторские работы по отработке новых технологий и созданию новых образцов изделий.

Предприятие, для изучения спроса на свою продукцию и демонстрации образцов продукции, планирует принять участие в специализированных выставках.

2.3 Анализ рынка сбыта продукции

Общий обзор

Энергетический комплекс Беларуси является одним из наиболее крупных в народном хозяйстве и играет заметную роль в формировании важнейших макроэкономических показателей страны. Производство и распределение электроэнергии является основой деятельности народного хозяйства Беларуси.

Динамика развития энергетического комплекса обусловлена в первую очередь общим инвестиционным климатом в Беларуси и поэтому после длительного спада (в первой половине 90-х гг.) новый рост инвестиционной активности в последние годы привел к существенному оживлению в данной отрасли. Принятие на республиканском уровне новых программ поддержки сельскохозяйственной отрасли и других программ вызвало соответствующий рост объемов производства.

Одним из наиболее важных моментов обеспечения республики электроэнергией является строительство и поддержание в надлежащем порядке линий электропередач. Решение данной задачи частично лежит на ЧУП «Энергоконструкция» которое производит конструкции стальные строительные для ВЛ 0,38-10 кВ и стойки железобетонные для опор линий электропередач напряжением 0,38-10 кВ. Производство подобной продукции в республике осуществляют три завода, два из которых подведомственны Министерству Энергетики Республики Беларусь.

В силу того, что источники сырья и потребители продукции рассредоточены по всей территории Республики Беларусь, относительно равномерно расположены и данные заводы.

ЧУП «Энергоконструкция» - одно из предприятий Министерства энергетики Республики Беларусь, производящее металлоконструкции для линий электропередач. В настоящее время предприятие производит конструкции стальные и стойки железобетонные для линий электропередач. Динамика производства продукции представлена в таблице 2.3.

Таблица 2.3 - Динамика производства продукции ЧУП «Энергоконструкция»

Наименование продукции	ед. изм.	2006 г.	2007 г.	2008 г.
Металлоконструкции	т.	2284	2085	2150
Конструкции сборные железобетонные	м3	14341	15027	16700

Из таблицы 2.3 видно, что и в 2009 г. объёмы производства основных видов продукции возрастают, что положительно скажется на работе предприятия в целом.

Потребительский спрос на продукцию завода

Основным потребителем продукции ЧУП «Энергоконструкция» является ОАО «Белсельэлектросетьстрой» занимающееся возведением линий электропередач для обеспечения нужд народного хозяйства. На его долю приходится больше половины продукции выпускаемой предприятием. Кроме ОАО «Белсельэлектросетьстрой» данную продукцию приобретают различные организации принадлежащие Минэнерго, а также прочие организации как на территории Республики Беларусь, так и Российской Федерации.

Продукция ЧУП «Энергоконструкция» в основном реализуется на внутреннем рынке республики. Это обусловлено тем, что в условиях высоких транспортных тарифов доставка строительных материалов на большие расстояния вызывает большие финансовые издержки. Этим же объясняется и то, что подобные заводы размещены относительно равномерно по территории республики, т.е. распространение продукции носит региональный характер.

Учитывая, что пока в Беларуси обеспечение электроэнергией населенных пунктов осуществляется при помощи воздушных линий электропередач спрос на продукцию ЧУП «Энергоконструкция» в среднесрочной перспективе будет расти с темпом не ниже обозначенного Программой социально-экономического развития.

Конкуренция

Рассматривая конкуренцию на рынке конструкций стальных строительных и сборных железобетонных, предназначенных для строительства и ремонта линий электропередач, подстанций и других объектов, следует учитывать как конкуренцию между типами подобной продукции, так и между производителями данных типов.

Конструкции стальные строительные и сборные железобетонные, предназначенные для строительства и ремонта линий электропередач, подстанций и других объектов из-за своей дешевизны и надежности были в прошлом и остаются в настоящем предпочтительным материалом в строительстве воздушных линий электропередач. Простой надежный способ возведения, сравнительно низкие затраты также весьма веские аргументы в пользу данного типа продукции. Если к сказанному добавить невысокие эксплуатационные издержки и долговечность сооружений, а выпускаемая предприятием продукция практически не требует какого-либо обслуживания и ремонта, то это можно рассматривать как дополнительную прибыль при оценке приведенной стоимости линий электропередач.

Наряду с физико-техническими и экономическими аспектами при выборе системы возведения ВЛ существенным критерием становится экологическая оценка. Важным является сохранность окружающей среды, экологически благоприятные для жизни человека свойства используемого исходного сырья и материалов, замкнутость производственного цикла и возврат всех выбросов в производство. По всем этим аспектам производство конструкций стальных строительных и сборных железобетонных является образцовым и представляет определенный интерес.

ЧУП «Энергоконструкция» кроме основных видов продукции производит работы по индивидуальным заказам, поступающим от населения и организаций.

Ориентация производства направленная на постоянный поиск новых видов продукции является существенным конкурентным преимуществом ЧУП «Энергоконструкция», т.к. позволяет осуществлять комплексные поставки необходимых конструкций и сопутствующих материалов для потребителей, а также маневрировать ассортиментом в случае падения спроса на какой-либо вид продукции.

Цены на продукцию

Одним из наиболее важных направлений стратегии маркетинга является политика ценообразования. Предприятие самостоятельно определяет цену на свою продукцию. Формирование цены производится в соответствии с Законом РБ «О ценообразовании» и с «Положением о порядке формирования и применения цен и тарифов», утвержденным постановлением Министерства экономики Республики Беларусь от 28 апреля 1999 г. и другими действующими в республике нормативными документами.

Основными факторами для определения цены являются внутренние издержки производства и диапазон цен сложившийся на рынке. На предприятии на каждый вид продукции составляется плановая калькуляция по действующим нормативам на материальные и трудовые затраты с полным экономическим обоснованием отпускной цены. На основную продукцию цены применяются согласно действующего прейскуранта, на продукцию разового характера - согласно протокола согласования.

Действующие на предприятии цены на продукцию приведены в таблице 2.4.

Таблица 2.4-Цены на продукцию ЧУП «Энергоконструкция»

Перечень продукции, рынков сбыта	2008 г.
Цена реализации единицы продукции	млн.р.
Металлоконструкции стальные строительные, всего
в том числе:
Металлоконструкции для ВЛ 0,38 кВ (внутренний рынок)	2337323
Металлоконструкции для ВЛ 10 кВ (внутренний рынок)	2152450
Металлоконструкции для ЗТП (внутренний рынок)	3625100
Оцинкованные металлоконструкции для ВЛИ (внутренний рынок)	3912030
Прочие металлоконструкции (внутренний рынок)	5061930
Конструкции сборные железобетонные, всего
в том числе:
Стойки СВ 110-35
Перечень продукции, рынков сбыта	2008 г.
внутренний рынок	323124
экспорт	371118
Стойки СВ 95-20
внутренний рынок	326783
экспорт	394870
Приставки ПТ-43
внутренний рынок	525420
Прочие виды продукции	331700

На основании вышесказанного мною были сделаны следующие выводы:

1. В Республике Беларусь в ближайшие годы прогнозируется рост объемов строительства и ремонта линий электропередач и, соответственно, будет расти и спрос на продукцию завода.

2. Использование конструкций стальных строительных и сборных железобетонных в строительстве ВЛЭП остаётся доминирующим. В связи с этим спрос на них в ближайшем будущем будет оставаться также высоким.

3. Задача повышения экспорта продукции также выдвигает требования к улучшению её качественных показателей. При этом в качестве экспортного рынка следует рассматривать рынок России и других стран СНГ.

4. Конкуренция на рынке энергоконструкций в республике достаточно невысокая, и позиции ЧУП «Энергоконструкция» могут быть усилены за счет выпуска новых более прогрессивных видов продукции.

5. Для укрепления своего положения на рынке энергоконструкций ЧУП «Энергоконструкция» в ближайшем будущем необходимо сделать техперевооружение производства с целью обеспечения выпуска более современной продукции и расширения её ассортимента.

2.4 Общеэкономический анализ деятельности ЧУП «Энергоконструкция»

2.4.1 Анализ объемов выпуска и реализации продукции

Объем производства и объем реализации продукции являются взаимозависимыми показателями. В условиях ограниченных производственных возможностей и неограниченного спроса приоритет отдается объему производства продукции, который определяет объем продаж. Но по мере насыщения рынка и усиления конкуренции не производство определяет объем продаж, а, наоборот, возможный объем продаж является основой разработки производственной программы. Предприятие должно производить только те товары и в таком объеме, который оно может реализовать.

Темпы роста объема производства и реализации продукции, повышение ее качества непосредственно влияют на величину издержек, прибыль и рентабельность предприятия. Поэтому анализ данных показателей имеет большое значение.

Проведем анализ производства и реализации продукции ЧУП «Энергоконструкция» на основании показателей за три года, приведенных в таблице 2.5.

Таблица 2.5 - Динамика производства и реализации продукции

Наименование показателей	Ед. изм.	2006 г.	2007г.	2008г.
Объем производства продукции (работ, услуг) в текущих ценах без начисленных налогов и сборов из выручки, всего	млн.р.	9848	10861	16782
в том числе:
по основному виду деятельности	млн.р.	9848	10861	16782
Индекс объема производства продукции (работ, услуг) в текущих ценах без начисленных налогов и сборов из выручки по отношению к предшествующему году	%	130,5	110,3	154,5
Темпы роста	%	100	110,3	170,4
Выручка от реализации продукции (работ, услуг) по коммерческой организации	млн.р.	11766	13960	19800
Налоги и сборы из выручки	млн.р.	1956	2169	2710
Выручка от реализации продукции (работ, услуг) по коммерческой организации без налогов и сборов из выручки	млн.р.	9810	11791	17090
Индекс выручки от реализации продукции (работ, услуг) по коммерческой организации без налогов и сборов из выручки по отношению к предшествующему году	%	128,1	120,2	144,9
Годовой объем реализации в натуральном выражении
металлоконструкции	тн.	2284	2085	2150
конструкции сборные железобетонные	м	14341	15027	16700
Индекс годового объема реализации в натуральном выражении к предшествующему году
металлоконструкции	%	122,5	91,3	103,1
конструкции сборные железобетонные	%	108,2	104,8	111,3
Продолжение таблицы 2.5
Наименование показателей	Ед.изм.	2006 г.	2007г.	2008г.
Удельный вес реализованной продукции по рынкам сбыта:
внутренний рынок	%	92,3	84,5	81,1
внешний рынок	%	7,7	15,5	18,9

Из таблицы 2.5 видно, что в 2007 г. произошел рост производства продукции на 1013 млн.р., а в 2008 г. на 5921 млн.р. по отношению к предыдущим годам. В итоге за три года объем производства вырос на 70,4%, а объем реализации конструкций сборных железобетонных увеличился всего на 2359 м, а металлоконструкций снизился на 134 тн. За три года спрос на металлоконструкции и уровень их рентабельности начали падать, а объем продаж и доходность конструкций сборных железобетонных увеличились как на внешнем так и на внутреннем рынке. Если за предшествующие годы темпы роста и реализации приблизительно совпадали, то за последний год темпы роста производства значительно опередили темпы реализации продукции. Этот свидетельствует о накоплении остатков нереализованной продукции на складах предприятия и не оплаченной покупателями.

В то же время, удельный вес реализованной продукции на внешнем рынке сбыта значительно вырос. Можно сделать вывод, что маркетинговая деятельность на предприятии нуждается в совершенствовании. ЧУП «Энергоконструкция» в ближайшее время следует провести дополнительные маркетинговые исследования рынка по сбыту стоек опор ВЛ в Московской, Смоленской, Брянской областях, а также Украине и разработать прогноз потребности в данной продукции в Республике Беларусь и близлежащих областей Российской Федерации. Закрепление на данных рынках потребует необходимости создания собственной дилерской сети.

Анализ производственных мощностей

Общие сведения

Использование производственных мощностей по Жодинскому участку за 2008 г. по оценке составило 72%. Для увеличения объёмов выпуска металлоконструкций на предприятии постоянно ведутся работы по освоению производства новых видов продукции и расширению рынков сбыта.

Для увеличения объёмов выпуска железобетонных конструкций необходимо либо внедрение суммированного учета рабочего времени для работников цеха либо строительство ещё одного производственного корпуса в Руденске. Однако для этого необходимо провести предварительные маркетинговые исследования направленные на изучение ёмкости рынка данного вида продукции и потенциальной возможности реализации дополнительных объёмов.

Износ основных производственных фондов по состоянию на первое января 2009 г. составляет 50,1%, в том числе:

- зданий и сооружений- 30,1%;

- транспортных средств- 75,3%;

- металлорежущего оборудования- 79,1%.

Характеристика производственных мощностей предприятия

Сведения о фактическом использовании производственных мощностей предприятия за предыдущие годы приведены в таблице 2.6.

Таблица 2.6 - использовании производственных мощностей ЧУП «Энергоконструкция»

Годы	2004	2005	2006	2007	2008
Использование мощностей, %
Жодинский участок	56,3	59,9	73,2	71,4	72
Руденский участок	87	95	100	100	100

Причинами низкого уровня освоения производственной мощности Жодинского участка, являются:

недостаточный ассортимент выпускаемой продукции;

большой износ основных производственных фондов;

высокая стоимость исходного сырья;

падение спроса на основной вид выпускаемой продукции.

Характеристика технического потенциала ЧУП «Энергоконструкция»

Производственная деятельность предприятия характеризуется техническим потенциалом, который представлен оборудованием основного производства. Сведения об основном оборудовании представлены в таблице 2.7.

Таблица 2.7 - Основное оборудование ЧУП «Энергоконструкция»

Наименование	Завод - изготовитель	Тип, марка	Кол. шт.	Основные технические характеристики	Назначе-ние
Вертикально-сверлильный станок	З-д им. В.И. Ленина г. Старлитамск	2С132	3	Диаметр сверления 32 мм	Для вып. сверл. работ
Заточный станок	Г. Душанбе	3Б633	3	Количество точильных кругов - 2шт	Для заточных работ
Тележка рельсовая	Собственное производство		3	Грузоподъёмность 10т	Для перемещения продукции
Наименование	Завод - изготовитель	Тип, марка	Кол. шт.	Основные технические характеристики	Назначение
Пресс однокривошип-ный	ПО КПО г.Сальск	КД 21264	3	Номинальное усилие 40т	Выполнение штамповки
Резьбонарезной полуавтомат (3 ед.)	Г. Чита	5993 5992 5Д07	5	Наибольший диаметр нарезаемой резьбы - 42 мм, 27мм Числорезьбонарезных головок-1 шт	Для нарезки резьбы
Кран мостовой однобалочный	Г. Артём	ГОСТ 7890-84	6	Грузоподъёмность 5т	Для перемещения грузов
Сварочный выпрямитель	Московский завод	ВДУ - 506	5	1ном.=500 А	Для ручной дуговой сварки

Производственная программа сбалансирована с объёмом потребления материально технических ресурсов. Обеспечение материально-техническими ресурсами осуществляется поставщиками Республики Беларусь и странами СНГ. При этом основное внимание обращается на ценовой фактор материальных ресурсов при равном их качестве.

2.4.2 Анализ численности работников и заработной платы

От обеспеченности предприятия трудовыми ресурсами и эффективности их использования зависят объем и своевременность выполнения всех работ, степень использования оборудования, машин, механизмов и как следствие - объем производства продукции, ее себестоимость, прибыль и ряд других экономических показателей.

Списочная численность работающих на ЧУП «Энергоконструкция» по состоянию на первое января 2009 г. составляет 159 чел.

Структура кадров предприятия, и среднесписочная численность по подразделениям на 2009 г. представлена в таблице 2.8.

Таблица 2.8 - Структура кадров предприятия

Наименование подразделений	Численность
	Рабочие	Служащие	Всего
Руководство		3	3
Планово-экономическое бюро		4	4
Бухгалтерия		5	5
Бюро маркетинга и снабжения		3	3
Энерго-механическое бюро		4	4
Производственно-техническое бюро		4	4
Прочие категории служащих		4	4
Жодинский участок металлоконструкций	63	3	66
Руденский участок железобетонных изделий	61	5	66
Итого:	124	35	159

Качество трудовых ресурсов определяется уровнем образования и практическими навыками (стажем работы по специальности).

Предприятие укомплектовано в основном высококвалифицированными кадрами. Имеющийся состав аппарата управления обладает необходимыми знаниями и практическим опытом, обеспечивающим хозяйственную деятельность предприятия.

Подготовка рабочих основных специальностей, непосредственно на предприятии, проводится по индивидуальной форме обучения с использованием учебных планов, разработанных специалистами предприятия по профессиям, относящимся к специфике отрасли и с учетом рекомендаций Республиканского института профессионального образования.

Одной из основных задач администрации предприятия является сохранение трудового коллектива, обеспечение максимальной занятости работающих в соответствии с их квалификацией.

Анализ использования трудовых ресурсов предприятия, рост производительности труда необходимо рассматривать в тесной связи с оплатой труда. С ростом производительности труда создаются реальные предпосылки повышения его оплаты. В свою очередь, повышение уровня оплаты труда способствует росту его мотивации и производительности.

В связи с этим анализ расходования средств на оплату труда имеет исключительно большое значение. В процессе его необходимо осуществлять систематический контроль за использованием фонда заработной платы, выявлять возможности его экономии за счет роста производительности труда.

Оплата труда каждого работника ЧУП «Энергоконструкция» формируется из двух частей:

а) постоянной - оклад или часовая тарифная ставка;

б) доплаты, надбавки, премии.

Размеры окладов служащих устанавливаются исходя из принятой в организации тарифной ставки первого разряда в соответствии с тарифными разрядами и тарифными коэффициентами Единой тарифной сетки работников Республики Беларусь (ЕТС).

Часовые тарифные ставки рабочих, работающих по сдельно- премиальной системе оплаты труда, рассчитываются исходя из принятой в организации тарифной ставки 1-го разряда для данной категории работников в соответствии с тарифными разрядами и тарифными коэффициентами ЕТС работников РБ, с учетом коэффициентов по технологическим видам работ и среднемесячного фонда рабочего времени.

Оплата труда рабочих-повременщиков производится по тарифной сетке работников организации, рассчитанной исходя из тарифной ставки первого разряда, утвержденной в организации, согласно тарифным разрядам и тарифным коэффициентам ЕТС.

В организации разным категориям работников могут устанавливаться следующие надбавки:

- за сложность и напряженность работы;

- за высокие достижения в труде;

- за выполнение особо важной и срочной работы.

На предприятии применяются следующие виды доплат, относимые на себестоимость продукции:

- за совмещение профессий, должностей;

- за выполнение наряду со своей основной работой обязанностей временно отсутствующего работника.

Премии устанавливаются за своевременное и качественное выполнение работ ежемесячно.

Таблица 2.9 - Показатели эффективности использования заработной платы

Наименование показателей	Ед.изм.	2006 г.	2007г.	2008г.
1	2	3	4	5
Объем производства продукции (работ, услуг) в текущих ценах без начисленных налогов и сборов из выручки, всего	млн.р.	9848	10861	16782
Выручка от реализации продукции (работ, услуг) по коммерческой организации	млн.р.	11766	13960	19800
Чистая прибыль (убыток) по коммерческой организации	млн.р.	266	116	646
Среднесписочная численность работающих	чел.	149	151	159
Среднемесячная заработная плата	тыс.р.	808,7	984,7	1185,3
Индекс среднемесячной заработной платы по отношению к предшествующему году	%	133,4	121,8	120,3
Производство продукции на рубль зарплаты	р.	12,178	11,029	14,158
Выручка на рубль зарплаты	р.	14,549	14,177	16,705
Сумма чистой прибыли на рубль зарплаты	р.	0,33	0,12	0,55

Из таблицы видно, что предприятие добилось повышения заработной платы. На рубль зарплаты в отчетном году произведено больше продукции, получено больше чистой прибыли, что следует оценить положительно. Численность работников ( 159 чел.) к 2008 г., увеличилась на 10 чел. по сравнению с 2006 г. Уровень среднемесячной заработной платы работников ЧУП «Энергоконструкция» к 2008 г. составил 1185,3 тыс.р. и произошло увеличение на 31,773% по сравнению с показателем 808,7 тыс. р. в 2006 г.

Судя по данным таблицы 2.9 ЧУП «Энергоконструкция» добилось повышения эффективности использования средств фонда оплаты труда. На рубль зарплаты к 2008 г. произведено больше продукции, получено больше чистой прибыли.

2.4.3 Анализ производственных издержек

Длительный период времени в нашей стране был распространен один-единственный термин - «себестоимость продукции». С переводом экономики на рыночные рельсы в экономической лексике широкое распространение получил термин «издержки». Оценивая значимость данного понятия, следует отметить, что это не просто механическое внедрение западного показателя, но и реальная необходимость его использования в условиях рыночной экономики.

Начиная любое дело необходимо помнить «золотое правило» экономики: доходы должны превысить все совокупные издержки.

Издержки - денежное выражение затрат, необходимых для осуществления предприятием своей производственной и реализационной деятельности.

Анализ себестоимости продукции, работ и услуг позволяет выяснить тенденции изменения данного показателя, выполнения плана по его уровню, влияние факторов на его прирост, резервы, а также дать оценку работы предприятия по использованию возможностей снижения себестоимости продукции.

При расчете производственных издержек по видам продукции ЧУП «Энергоконструкция» использована информация, предоставленная предприятием по состоянию на 01.11.2008.

За основу расчета производственных издержек по статьям затрат приняты плановые калькуляции с учетом загрузки производственных мощностей предприятия.

Полные производственные издержки на реализуемую продукцию по предприятию приведены в таблице 2.10.

Таблица 2.10 - Производственные издержки

Наименование показателей	Ед.изм.	2006 г.	2007 г.	2008 г.
1	2	3	4	5
Затраты на производство товарной продукции (работ, услуг) по основному виду деятельности, всего	млн.р.	8825	10415	15200
в том числе:
материальные затраты	млн.р.	6739	7981	12089
расходы на оплату труда	млн.р.	1101	1323	1700
отчисления на социальные нужды	млн.р.	530	641	810
амортизация	млн.р.	245	249	307
прочие расходы	млн.р.	188	195	255
инновационный фонд	млн.р.	22	26	39
материальные затраты	%	76,36	76,63	79,53
расходы на оплату труда	%	12,48	12,7	11,18
отчисления на социальные нужды	%	6,01	6,15	5,33
амортизация	%	2,78	2,39	2,02
прочие расходы	%	2,13	1,87	1,68
инновационный фонд	%	0,25	0,25	0,26

Из данных таблицы 2.10 видно, что затраты на производство выросли за три анализируемые года, наибольший удельный вес в структуре затрат на производство продукции 15200 млн. р. занимают материальные затраты, что составляет 79,53%, это свидетельствует о том, что продукция материалоемкая. Расходы на оплату труда также выросли до 1700 млн. р. по сравнению с 2006 г., в структуре затрат они занимают 11,18%. Процент отчисления амортизации и прочих расходов уменьшился к 2008 г. до 2,02% и 1,68% соответственно. А процент отчислений на инновационный фонд остался практически неизменным - 0,26% к 2008 г. по сравнению с 0,25% в 2006 г.

Более наглядно структуру себестоимости продукции в 2006-2008 гг. представим на рисунках 2.1, 2.2 и 2.3.

Рисунок 2.1 - Структура себестоимости продукции в 2006 г.

Рисунок 2.2 - Структура себестоимости продукции в 2007 г.

Рисунок 2.3 - Структура себестоимости продукции в 2008 г.

Из рисунков видно, что большой удельный вес в себестоимости продукции занимают материальные затраты. Общая сумма материальных затрат в целом по предприятию зависит от объема производства продукции, а так как он за три исследуемых года увеличился, то соответственно и материальные затраты выросли. Также сумма материальных затрат зависит от структуры продукции и изменения удельных материальных затрат на отдельные виды продукции. Уровень последних, в свою очередь, может измениться из-за количества расходуемых материальных ресурсов на единицу продукции и средней стоимости единицы материальных ресурсов.

Процент материальных затрат за три года вырос, а увеличение удельного веса материальных затрат является следствием роста производительности труда.

На основании данных показателей можно сделать вывод, что уменьшение доли зарплаты и одновременно рост доли инновационного фонда и незначительное уменьшение доли амортизации свидетельствует о повышении технического уровня производства, о росте производительности труда.

Увеличение удельного веса материальных затрат является следствием роста производительности труда.

Далее, с помощью графика, рассмотрим соотношение выручки от реализации продукции к затратам на производство товарной продукции. Для этого рассчитаем показатель динамики дискреционных затрат, который равен отношению затрат к выручке, т.е. в 2006 г. он составит 0,899, в 2007 г. 0,883 и в 2008 г. 0,891



Рисунок 2.4 - Отношение затрат на производство продукции к выручке от реализации

Низкие значения данного показателя за три анализируемых года свидетельствуют о высоком качестве прибыли. Сокращение дискреционных расходов в 2007 г. до значения 0,883 по сравнению со значением 0,899 2006 г. не является неоправданным. Оно может быть необходимо, если проводимая ранее политика расходов не соответствовала требованиям производства. На основании приведенных данных за три года можно сделать вывод, что сумма выручки возросла в основном за счет роста цен на продукцию предприятия, увеличения удельного веса более рентабельной продукции, а именно конструкций сборных железобетонных, и более экономного использования ресурсов.

2.4.4 Анализ прибыли и рентабельности

Финансовые результаты деятельности предприятия характеризуются суммой полученной прибыли и уровнем рентабельности. Чем больше величина прибыли и выше уровень рентабельности, тем эффективнее функционирует предприятие, тем устойчивее его финансовое состояние. Поэтому поиск резервов увеличения прибыли и рентабельности - одна из основных задач в любой сфере бизнеса, большая роль в выявлении которых отводится экономическому анализу.

Рентабельность - это относительный показатель, определяющий уровень доходности бизнеса. Показатели рентабельности характеризуют эффективность работы предприятия в целом, доходности различных направлений деятельности (производственной, коммерческой, инвестиционной и т.д.); они более полно, чем прибыль, характеризуют окончательные результаты хозяйствования, потому что их величина показывает соотношение эффекта с наличными или потребленными ресурсами.

Расчеты доходов предприятия от реализации готовой продукции представлены в таблице 2.11.

При расчетах доходов использованы существующие цены на реализацию готовой продукции.

Таблица 2.11 - Расчет прибыли от реализации продукции ЧУП «Энергоконструкция»

Наименование показателей	Ед.изм.	Годы
		2006	2007	2008
1	2	3	4	5
Выручка от реализации продукции (работ, услуг) по коммерческой организации	млн.р.	11766	13960	19800
Налоги и сборы из выручки	млн.р.	1956	2169	2710
Выручка от реализации продукции (работ, услуг) по коммерческой организации без налогов и сборов из выручки	млн.р.	9810	11791	17090
Индекс выручки от реализации продукции (работ, услуг) по коммерческой организации без налогов и сборов из выручки по отношению к предшествующему году	%	127,2	120,2	144,9
Прибыль (убыток) от реализации продукции (работ, услуг) по коммерческой организации	млн.р.	972	863	1680
Рентабельность реализованной продукции (работ, услуг)	%	11	7,9	10,9
Чистая прибыль (убыток) по коммерческой организации	млн.р.	266	116	646
Использование прибыли по направлениям:
резервный фонд	млн. р.	53	29	58
Прочие цели (отчисления учредителю)	млн. р.	27	1	2
выдача ссуд работникам на жилье	млн. р.	53	12	23
фонд накопления	млн. р.	106	47	92
выплата дивидендов	млн. р.	27	12	23
фонд на выплату премий по итогам года и 4-го квартала			16	32
Остаток нераспределенной прибыли	млн. р.	0	0	0

Как видно из таблицы прибыль с 2006 г. увеличилась до 1680 млн.р. за счет увеличения объемов продаж к 2008 г. и увеличения среднереализационных цен. В связи с повышением себестоимости продукции в 2007 г. до 10928 млн.р. сумма прибыли уменьшилась до 863 млн.р. Но поскольку темпы роста цен на продукцию предприятия были выше темпов роста ее себестоимости, то в целом динамика прибыли положительна. Таким образом, влияние оказали ценовые факторы и структурные сдвиги в производстве.

Прибыль на ЧУП «Энергоконструкция» использовалась по таким направлениям как резервный фонд, прочие цели (отчисления учредителю), выдача ссуд работникам на жилье, фонд накопления, выплата дивидендов, фонд на выплату премий по итогам года и четвертого квартала. В 2007 г. сумма отчислений по данным показателям снизилась, поскольку и прибыль в 2007 г. снизилась, но в 2008 г. за счет увеличения объемов продаж прибыль увеличилась до 1680 млн.р., следовательно и показатели распределения прибыли возросли.

Полученные результаты свидетельствуют о том, что уровень рентабельности повысился к 2008 г. до 10,9% в связи с ростом цен и удельного веса более доходного вида продукции, а именно конструкций сборных железобетонных, в общем объеме продаж. Увеличение суммы постоянных и удельных переменных затрат вызвало снижение уровня рентабельности продукции в 2007 г. до 7,9%. Рентабельность снизилась также и за счет сокращения объема продаж металлоконструкций в 2007 г. до 2085 млн.р. Таким образом, влияние оказали ценовые факторы и структурные сдвиги в производстве.

Рассмотрим с помощью диаграммы динамику прибыли от реализации продукции и чистой прибыли на рисунке 2.5.

Рисунок 2.5 - Динамика прибыли от реализации продукции и чистой прибыли

Из рисунка 2.5 видно что с уменьшением прибыли от реализации продукции в 2007 г. до 863 млн.р. и чистая прибыль снизилась до 116 млн.р., соответственно с увеличением прибыли от реализации продукции к 2008 г. до 1680 млн.р. произошел рост чистой прибыли до 646 млн.р. Отношение показателей темпа чистой прибыли к темпу прироста прибыли от реализации продукции равно 0,385. Низкое значение этого показателя свидетельствует о низком уровне риска неполучения дохода, то есть о высоком качестве прибыли.

2.5 Анализ маркетинговой деятельности ЧУП «Энергоконструкция»

Бюро маркетинга и снабжения является самостоятельным подразделением и подчиняется непосредственно заместителю директора ЧУП «Энергоконструция».

В бюро маркетинга и снабжения работают 3 человека, структура отдела маркетинга относится к функциональному типу. Штатное расписание бюро представлено в таблице 2.12.

Таблица 2.12 - Бюро маркетинга и снбжения

Должность	Количество	Категория	Тарифный коэффициент	Оклад
Начальник бюро	1	16	3,72	840 120
Инженер по комплектации	1	11	2,65	640 370
Экономист 11 кат.	1	11	2,65	570 350
Итого	3			2 050 840

Организационная структура бюро маркетинга и снабжения ЧУП «Энергоконструкция» представлена на рисунке 2.5

114

Рисунок 2.5 - Организационная структура бюро маркетинга и снабжения

Возглавляет бюро начальник бюро маркетинга и снабжения, назначаемый на должность приказом директора предприятия.

В своей деятельности бюро руководствуется законодательными и нормативными документами, регламентирующими организацию работы бюро маркетинга и снабжения, уставом предприятия, положением о бюро маркетинга и снабжения, документами системы менеджмента качества.

Структуру бюро утверждает директор предприятия, исходя из условий и особенностей закупок, производства, сбыта и других работ, возложенных на бюро. Распределение обязанностей между работниками осуществляется начальником в соответствии с должностными инструкциями.