2. КРАТКАЯ ОРГАНИЗАЦИОННО-ЭКОНОМИЧЕСКАЯ ХАРАКТЕРИСТИКА ТОРГОВОГО ПРЕДПРИЯТИЯ ОАО «ТД «РЕЧИЦКИЙ» И РАЙОНА ЕГО ДЕЯТЕЛЬНОСТИ

Открытое акционерное общество Торговый Дом «Речицкий» создано решением Гомельского городского исполнительного комитета № 1803 от 29 декабря 1999 года путем преобразования Государственного организации Торговый Дом «Речицкий» и зарегистрировано Гомельским облисполкомом решением № 49 от 28.01.2000 г., в Едином государственном регистре юридических лиц и индивидуальных предпринимателей за № 400054000. Фирменное наименование Общества: на русском языке: полное: Открытое акционерное общество «Торговый Дом «Речицкий». Место нахождения Общества: 246012, Республика Беларусь, г. Гомель ул. Речицкое шоссе, 61.

Основной целью деятельности Общества является получение прибыли.

Общество осуществляет следующие виды деятельности:

- оптовая торговля и торговля через агентов, кроме торговли автомобилями и мотоциклами;

- розничная, торговля (включая алкогольные, напитки и табачные изделия);

- розничная торговля, кроме торговли автомобилями и мотоциклами, ремонт бытовых изделий, предметов личного пользования;

- предоставление услуг ресторанами.

Рисунок 2.1 - Организационная структура ОАО «ТД «Речицкий»

Примечание. Источник: составлено автором по данным организации.

Дирекция и генеральный директор осуществляют текущее руководство деятельностью Общества.

К компетенции дирекции относятся:

подготовка программ развития Общества;

рассмотрение отчетов руководителей структурных подразделений Общества;

списание имущества Общества;

решение о сделках, связанных с приобретением, отчуждением либо возможностью отчуждения имущества, отнесенного к основным средствам, кроме сделок, решение о которых входит в компетенцию общего собрания акционеров либо наблюдательного совета;

повышение тарифной ставки первого разряда, применяемой для оплаты труда работников Общества;

выполнение иных функций в соответствии с решениями общего

собрания акционеров и наблюдательного совета.

Решения дирекции принимаются на ее заседаниях и оформляются протоколом, который подписывается генеральным директором и предоставляется общему собранию акционеров, наблюдательному совету, ревизионной комиссии по их требованию.

Генеральный директор возглавляет дирекцию, организует ее работу и председательствует на ее заседаниях.

Генеральный директор:

осуществляет текущее руководство деятельностью Общества, обеспечивает выполнение решений общего собрания акционеров и наблюдательного совета, несет ответственность за деятельность Общества в соответствии с законодательством;

без доверенности действует от имени Общества, в том числе представляет его интересы и совершает сделки от его имени;

в пределах своей компетенции и в порядке определенном уставом, распоряжается имуществом Общества, заключает договоры,

выдаетдоверенности на совершение действий от имени Общества, открывает счета в банках;

по согласованию с наблюдательным советом утверждает штаты Общества, уставы унитарных организаций Общества;

принимает на работу и увольняет работников Общества;

издает приказы и дает указания, обязательные для всех работников Общества;

обеспечивает помещение для проведения заседаний наблюдательного совета и общего собрания акционеров, извещение акционеров о созыве собрания, регистрацию его участников, печатание, тиражирование, рассылку и хранение протоколов общего собрания акционеров, протоколов заседаний наблюдательного совета, других документов органов управленца и контроля Общества;

обеспечивает сохранность и возможность использования документов Общества и документов юридического лица, правопреемником которого является Общество, до сдачи их в государственный архив;

решает другие вопросы, не отнесенные законодательством или уставом Общества к компетенции наблюдательного совета, общего собрания акционеров.

Права и обязанности генерального директора, членов-дирекции определяются законодательством, уставом, контрактами, заключаемыми каждым из этих лиц с Обществом на срок не менее 1 года. Контракт с генеральным директором, членами дирекции от имени Общества заключается и подписывается председателем наблюдательного совета или иным его членом, уполномоченным наблюдательным советом.

Генеральный директор, члены дирекции не вправе выполняя оплачиваемую работу на условиях штатного совместительства, кроме преподавательской, научной или иной творческой деятельности. Совмещения ими должностей в органах управления других организаций допускается с согласия наблюдательного совета.

Полномочия генерального директора и членов дирекции могут быть прекращены досрочно.

Открытое акционерное общество «Торговый Дом «Речицкий» функционирует в Советском районе.

По состоянию на 01.01.2013 года в Советском районе функционирует 1298 магазинов торговой площадью 110,8 тысяч м.кв., рост количества объектов торговли за 2012 год составил 346 объектов. Количество объектов общественного питания за 2012 год увеличилось на 25 единиц и составляет 163 организаций общественного питания на 125,5 тысяч посадочных мест. По состоянию на 01.01.2013 года в городе функционируют 11 рынков, 26 торговых центра, 112 фирменных магазинов, 16 магазинов-складов.

По оперативной информации фактическая обеспеченность торговыми площадями на 1 тысячу жителей по состоянию на 01.01.2013 года составляет 436 кв.м. при нормативе государственного социального стандарта до конца 2015 года 600 кв.м., обеспеченность местами в общедоступных объектах общественного питания - 36 мест при нормативе до конца 2015 года 40.

В 2012 году розничный товарооборот, включая общественное питания, через все каналы реализации составил 25117,2 млрд.руб., темп роста в сопоставимых ценах 113,1 %. Оказанием платных услуг населению занято более 930 организаций всех форм собственности, в том числе бытовых - 325 организаций. По состоянию на 01.11.2012 года оказано платных услуг населению через все каналы реализации на сумму 4240 млрд. руб., темп роста в сопоставимых ценах составил 101,8 %.

В ОАО «ТД «Речицкий» основополагающим принципом коммерческой работы по формированию ассортимента является соответствие формируемого ассортимента характеру предъявляемого потребителями спроса.

Спрос является категорией постоянно меняющейся как качественно, так и количественно, поэтому в ОАО «ТД «Речицкий» управление ассортиментом является гибким и ассортимент изменяется в соответствии со спросом. Это осуществляется благодаря системной коммерческой работе по изучению покупательного спроса с учетом профессионального и половозрастного состава населения, его покупательной способности и т. д.

На построение торгового ассортимента рыбы мороженой и морепродуктов влияет спрос, ряд экономических, демографических, природно-климатических, специфических и других факторов.

На спрос значительно влияют денежные доходы населения и распределение их между отдельными группами населения; уровень розничных цен и их соотношение между отдельными видами и группами товаров; объем и состав нетоварного поступления товаров в семьи за счет личных подсобных хозяйств.

В таблице 2.1 представим покупательную способность в населения Советского района за 2007-2012 гг.

Таблица 2.1 - Основные социально-экономические показатели уровня жизни потребителей продукции ОАО «ТД «Речицкий» за 2007-2012 гг.

Наименование	Год
	2007	2008	2009	2010	2011	2012
1	2	3	4	5	6	7
Численность обслуживаемого населения тыс ч.	90	92	95	100	105	110
Денежные доходы на душу населения, тыс. р.	557	1154	1722	2309	3009	3951
Реальные денежные доходы населения, в процентах к предыдущему году, %	114,1	128,1	104,1	103,9	109,8	118,4
Номинальная начисленная среднемесячная заработная плата работников, тыс. р.	58,9	123,0	189,2	250,7	347,5	463,7
Реальная начисленная среднемесячная заработная плата, в % к предыдущему году	112,0	129,6	107,9	103,2	117,4	120,9
Средний размер назначенной месячной пенсии (на конец года), тыс. р.	36,4	65,0	89,6	113,9	172,6	211,0
Реальный размер назначенной месячной пенсии, в процентах к предыдущему году	143,2	122,1	102,3	101,4	132,4	113,2

Примечание - Источник: составлено автором по данным организации.

Согласно таблице 2.1 денежные доходы на душу населения в 2012 г. составляют в среднем 5002 тыс. р. Темп роста в сравнении с 2011 г. составил 117,8%. В структуре денежных доходов среднемесячная заработная плата на душу населения в 2011 г. составляет 582200 р., рост в сравнении с 2011 г. составил 117,3%. Среднемесячный размер пенсии в 2012 г. равен 277600 р. Рост к предыдущему году 123,4%. Таким образом, можно сделать вывод, если сравнить динамику роста денежных доходов 2012 г. к 2003 г., темп роста за 5 лет составил - 433%. В таблице 2.2 представлена доля рынка, занимаемая ОАО «ТД «Речицкий» в общем товарообороте всех торгующих систем района за 2009 -2011 гг. Как следует из данных таблицы 2.2, розничный товарооборот ОАО «ТД «Речицкий» в 2011 г. по отношению к 2009 г. вырос на 130,52 %, доля рынка возросла с 18,84% до 24,14%.

Таблица 2.2 - Доля рынка, занимаемая ОАО «ТД «Речицкий» в общем товарообороте всех торгующих систем района за 2009-2011 гг.

Показатель	Год	Темп роста, %,
	2009	2010	2011	2010/ 2009	2011/ 2009
1. Общий товарооборот всех торгующих систем Советского района, млн р.	111077,8	143799,2	199914,5	129,45	179,97
2. Розничный товарооборот ОАО «ТД «Речицкий»	20935	26157	48260	124,94	230,52
3. Доля рынка ОАО «ТД «Речицкий»	18,84	18,18	24,14	96,51	128,08

Примечание - Источник: составлено автором по данным организации.

В таблице 2.3 представлено изменение структуры розничной торговой сети ОАО «ТД «Речицкий» за 2009-2011 гг.

Таблица 2.3 - Наличие розничной торговой сети ОАО «ТД «Речицкий» за 2009-2011 гг.

Показатель	Количество единиц	Торговая площадь, м2	Отклонение (+/-) 2011 г. от 2009 г.
	2009	2010	2011	2009	2010	2011	по кол-ву, ед.	по торговой площади, м2
Магазин “Надежда”	1	1	1	187	187	187	-	-
Магазин “Артем”	1	1	1	255	255	255	-	-
Магазин “Артем-2”	1	1	1	202	202	202	-	-
Магазин “Пролеска”	1	1	1	218	201	218	-	+17
Магазин “Овощи-фрукты”	1	1	1	237	208	237	1	+19
Магазин “Промтовары”	1	1	1	251	211	251	-	+40
Магазин “Продукты”	1	1	1	181	181	181	-	-
Магазин № 8	1	1	1	177	177	177	-	-
Магазин № 9	1	1	1	158	158	158	-	-
Магазин № 10	1	1	1	187	187	147	-	-40
Магазин № 11	1	1	1	128	128	128	-	-
Всего розничных торговых объектов, ед.	11	11	11	2095	2141	2168	-	+73

Примечание - Источник: составлено автором по данным организации.

Из таблицы 2.3 видно, что количество торговых единиц не изменилось за 2009-2011 гг. и составило 11 розничных торговых единиц в 2011 г., при этом торговая площадь уменьшилась на 46 м2 и составила в 2011 г. 2141 м2. В организации розничная торговая сеть включает 11 магазинов.

В таблице 2.4 представим динамику экономических показателей ОАО «ТД «Речицкий» за 2009-2011 гг.

Таблица 2.4 - Динамика экономических показателей ОАО «ТД «Речицкий» за 2009 -2011 гг.

Показатель	Год	Темп роста, %,
	2009	2010	2011	2010/ 2009	2011/ 2009
1. Розничный товарооборот - в действующих ценах, млн р.	20935	26157	48260	124,94	230,52
- в сопоставимых ценах 2010 г.	20935	24445	29790	116,76	142,29
2. Товарные запасы на конец года - в сумме, млн р.	2151	2377	2567	110,51	119,34
3. Товарооборачиваемость, дн.	37,5	33,5	19,4	89,33	51,73
4. Выручка от реализации - в сумме, млн р.	7059	8526	10936	120,78	154,92
- в % к товарообороту, %	33,71	32,59	22,66	-1,12	-11,05
5. Расходы от реализации - в сумме, млн р.	6012	7306	9325	121,52	155,11
- в % к товарообороту, %	28,71	27,93	19,32	-0,78	-9,39
6. Прибыль от реализации (убыток) - в сумме, млн р.	1047	1220	1611	116,52	153,86
- в % к товарообороту, %	5,1	4,6	3,3	-0,5	-1,8
7. Прибыль (убыток) отчетного периода - в сумме, млн р.	327	120	640	36,69	195,71
- в % к товарообороту, %	1,56	0,46	1,32	-1,1	-0,24
8. Среднесписочная численность торговли, чел.	418	424	401	101,43	95,93
9. Производительность труда по товарообороту - в действующих ценах, млн р.	50,08	61,69	120,34	123,17	240,29
- в сопоставимых ценах 2010 г.	50,08	57,65	74,28	115,11	148,33
9. Индекс цен в торговле в % к предыдущему периоду	100	107,0	162,7	х	х

Примечание - Источник: составлено автором по данным организации.

Данные таблицы 2.4 свидетельствуют о том, что ОАО «ТД «Речицкий» динамично развивается это выражается в росте товарооборота с 20935 млн р. до 48260 млн р. в 2011 г., в сопоставимых ценах товарооборот увеличился в 0,42 раза. Товарные запасы увеличились с 2151 млн р. до 2567 млн р. в 2011 г. это обусловлено необходимостью обеспечения бесперебойного товарооборота в связи с его увеличением. Численность персонала снизилась с 426 человек до 401 человек при этом произошел рост производительности труда с 96,8 млн р. в 2009 г. до 120,3 млн р. в 2011г. Таким образом, на ОАО «ТД «Речицкий» не смотря на кризисные тенденции в 2011 году наблюдается постоянное улучшение экономической ситуации, рост прибыли. В таблице 2.5 представлена динамика и структура персонала ОАО «ТД «Речицкий» за 2009 - 2011 гг.

Таблица 2.5 - Движение структуры персонала ОАО «ТД «Речицкий» за 2009 - 2011 гг.

Категории персонала	Год	Темп роста, %
	2009	2010	2011
	кол-во	уд. вес, %	кол-во	уд. вес, %	кол-во	уд. вес, %	2010/ 2009	2011/ 2010
Фактическая численность на конец года	426	100	418	100	424	100	98,12	101,43
в т.ч. руководителей	43	10,3	45	10,8	47	11,1	102,8	104,2
в т.ч. с высшим образованием	43	10,3	45	10,8	47	11,1	102,8	104,2
специалистов	38	9,1	40	9,8	42	10	105,66	103,5
в т.ч. с высшим образованием	38	9,1	40	9,8	42	10	105,66	103,5
других служащих	4	1	3	0,8	3	0,8	78,4	101,4
в т.ч. с высшим образованием	4	1	3	0,8	3	0,8	78,4	101,4
рабочих	338	79,5	328	78,6	331	78,1	97,01	100,7
в т.ч. с высшим образованием	47	11,2	47	11,3	57	13,5	98,9	121,1
со средним специальным	75	17,7	76	18,4	80	19,1	102,1	105,2
с профессионально-техническим	192	45,3	185	44,4	155	36,7	96,2	83,8
с общим средним и неполным средним	109	25,6	108	25,9	130	30,7	99,2	120,2
в т.ч. в возрасте до 30 лет	189	44,4	182	43,7	164	38,7	96,5	89,8
31 - 54 года	195	45,9	193	46,3	209	49,4	98,9	108,2
55 лет и старше	40	9,5	41,8	10	50	11,9	103,2	120,7

Примчание - Источник: составлено автором по данным организации.

Как видно из данных таблицы 2.5, должностная, возрастная и образовательная структура персонала достаточно стабильна. На одного руководителя в организации приходится более восьми подчиненных, а наибольшую долю в персонале составляют рабочие профессии - 78 %. Несколько снижается доля рабочих с образованием училища и техникума и растет - со средним. Можно отметить и то, что вузовское и техникумовское образование сотрудников приходится всего 33 % от всей численности.

Возрастная структура построена с выделением молодежи (до 30 лет), производительного возраста (до 55 лет) и старшего возраста. Можно отметить, что возрастная структура в целом стабильна, а высокая доля молодежи и стариков указывает на непривлекательность работы и на то, что используется большое количество практикантов из училищ.

Уровень материально-технической базы во многом зависит от наличия торгово-технологического оборудования, которое позволяет повысить уровень механизации торговых процессов. Поэтому необходимо представить данные о наличии используемого оборудования в ОАО «ТД «Речицкий» (таблица 2.6).

Таблица 2.6 - Наличие торгово-технологического оборудования в ОАО «ТД «Речицкий» на 01.01.2011 г.

Наименование оборудования	Количество единиц
КСА	34
Терминал	28
Весоизмерительное	25
Холодильное оборудование	22
Техника для склада	71
в том числе тележки	11
штабелеры	11
транспортеры	5
Тара-оборудование	20
Стеллажи	32
Шкафы металлические	10
Поддоны	10
Всего	259

Примечание - Источник: составлено автором по данным организации.

Торгово-технологическое оборудование ОАО «ТД «Речицкий» обеспечивает успешные хранение приемку и отпуск товаров. Имеется в наличии 259 единица торгово-технологического оборудования.

Наиболее распространенное торгово-технологическое оборудование в ОАО «ТД «Речицкий» являются поддоны, так как они обеспечивают качественное хранение, выгрузку и разгрузку продукции.

Таким образом, организация ОАО «ТД «Речицкий» динамично развивается, происходит рост показателей выручки и прибыли, растет производительность труда.

3. СОСТОЯНИЕ КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПО ОРГАНИЗАЦИИ ХОЗЯЙСТВЕННЫХ СВЯЗЕЙ С ПОСТАВЩИКАМИ БАКАЛЕЙНЫХ ТОВАРОВ

3.1 Информационное обеспечение коммерческой деятельности и определение потребности в товарах

Информационное обеспечение коммерческой деятельности - система сбора, обработки данных, позволяющих изучить ситуацию на рынке товаров и услуг в динамике и измерить влияние определяющих ее факторов, выявить возможности управления в соответствии с выбранным стратегическим направлением. Для обоснования коммерческих решений, прогнозирования развития рыночной ситуации в ОАО «ТД «Речицкий» располагают достаточным объемом разнообразной информации, которую по содержанию можно разделить на пять основных групп:

- информация о потребителе и мотивах их покупок;

- информация о товаре;

- информация о конъюнктуре рынка;

- информация о конкурентной среде;

- информация о потенциальных возможностях торговой организации.

Главным источником получения коммерческой информации является комплексное изучение рынка путем проведения маркетинговых исследований, включающих как изучение рынка и его конъюнктуры, так и оценку возможностей торговой организации. Источники информационного обеспечения коммерческой деятельности в ОАО «ТД «Речицкий» на 01.01.2012 г. представлены в таблице 3.1.

Таблица 3.1 - Источники информационного обеспечения коммерческой деятельности в ОАО «ТД «Речицкий» на 01.01.2012 г.

Содержание информации	Источник информации
1.Информация о спросе	Анкетирование, опрос, анализ заключенных сделок
2.Информация о коньюнктуре рынка	Маркетинговые исследования рынка В частности анкетирование, опросы, дигустации.
3.Информация о предложении товаров	Телефонный опрос. Интернет. Печатные СМИ.

Примечание. Источник: составлено автором по данным организации.

Анализируя данные таблицы 3.1 можно сделать вывод, что в ОАО «ТД «Речицкий» основными источниками информации о спросе является анкетирование или опросы, проводимые в объектах собственной розничной торговой сети, информацию о коньюктуре рынка в организации получают с помощью приобретения готовых отчетов маркетинговых исследований, поиск новых поставщиков продукции производится по телефону с помощью изучения рекламных источников.

В ОАО «ТД «Речицкий» не создана база данных коммерческой информации, необходимой для принятия управленческих решений. Коммерческой службой ОАО «ТД «Речицкий» используется для принятия коммерческих решений в основном, вторичная внутренняя информация в частности анализируется рентабельность и результативность уже состоявшихся сделок, как правило, по данным статистической отчетности. Частично используется и первичная информация, собираемая торговыми работниками в розничных торговых организациях при непосредственном контакте с покупателями. Ассортиментную и внутригрупповую структуру спроса отражают данные о продаже и запасах товаров, а также сведения о неудовлетворенном спросе. Основные первичные данные о внутригрупповой структуре спроса ОАО «ТД «Речицкий» получает только на объектах розничной торговли. Для этого ведется учет продажи товаров и запасов по широкой номенклатуре товарного ассортимента, регистрация неудовлетворенного спроса и требований покупателей к качеству отдельных видов и разновидностей товаров. Для бесперебойной продажи и гарантированного товарооборота в ОАО «ТД «Речицкий» обеспечивается широкое предложение товаров в нужном количестве. А это, в свою очередь, позволяет успешно функционировать на потребительском рынке, реализовывать товары и получать прибыль через удовлетворение покупательского спроса.

При определении количества товаров в ОАО «ТД «Речицкий» используют следующую информацию:

- о спросе и конъюнктуре рынка, включающую анализ спроса и предложения на рынке и его сегментах, емкости и характера рынка, уровня цен и ценовой эластичности, степени и условий рыночной конкуренции;

- об объемах и структуре производства и предложения;

- о потребителе и его запросах (численность обслуживаемого населения, его половозрастной и социальный состав, образование, денежные доходы и распределение их между отдельными группами населения, покупательная способность, образовавшиеся сегменты потребителей, а также покупательский спрос в пределах каждого сегмента и т.д.);

- о рациональных и физиологических нормах потребления;

- о степени обеспеченности обслуживаемого населения отдельными товарами (в частности товарами длительного пользования);

- о товаре (потребительские свойства товаров, технические характеристики, конкурентоспособные свойства, жизненный цикл товара и т.д.);

- о конкурентах (объем и структура предлагаемых товаров, положение на рынке и доля в объеме продаж данных товаров на рынке, свойства и цена этих товаров, имидж организации, практика деятельности на рынке и т.д.);

- о торговой деятельности ОАО «ТД «Речицкий» и ее возможностях на данном этапе (динамика и структура товарооборота и товарных запасов на несколько лет, финансовые возможности, наличие складских и торговых площадей, кадровый потенциал и его профессиональный уровень и т.д.).

Если необходима информация, характеризующая рынок, на котором действует ОАО «ТД «Речицкий», то используются внешние источники информации. Если требуется информация о состоянии дел внутри, то используются внутренние источники информации.

Источники внешней информации:

· данные государственной статистики о производстве и продаже потребительских товаров;

· нормы и нормативы потребления;

· материалы, опубликованные в периодической печати и характеризующие потребительский рынок республики и отдельных регионов;

· консультации, полученные у специалистов по маркетингу и маркетинговых служб, а также специальных организаций, проводящих рыночные исследования и анализирующих коньюктуру рынка;

· материалы, полученные в результате специальных обследований.

Источники внутренней информации:

§ данные статистической и бухгалтерской отчетности организации об объемах и динамике закупок товаров и их продаж;

§ данные о товарных запасах и товарооборачиваемости;

§ материалы оперативного учета реализации товара;

§ материалы об изучении спроса обслуживаемых покупателей.

Одним из важнейших видов информации для ОАО «ТД «Речицкий» при определении потребности в товарах является информация о спросе.

При изучении покупательского спроса ОАО «ТД «Речицкий» учитывает, что он может изменяться под действием различных групп факторов:

- экономических (денежные доходы и покупательные фонды населения, их динамика и распределение, уровень цен и инфляция, уровень жизни, степень обеспеченности товарами длительного пользования и др.);

- социальных (социальная структура обслуживаемых покупателей, их образовательный уровень и профессиональный состав, национальные обычаи и традиции, мода и т.п.);

- демографических (изменение численности обслуживаемого населения и его половозрастного состава, изменение размера и состава семей);

- природных (изменение климатических условий, температуры, влажности; сезонность спроса и предложения).

Прогнозирование служит для выяснения тенденций развития организации в условиях постоянного изменения факторов внешней и внутренней среды и поиска рациональных маркетинговых мероприятий по поддержке устойчивости ее экономического поведения. Сфера применения методов прогнозирования в маркетинговых системах достаточно широка. Они используются для анализа и разработки концепций развития всех субъектов маркетинговой системы, например, для исследования рыночной конъюнктуры, в системе прогнозирования цен, новых продуктов и технологий, поведения покупателей на рынке. Важнейшим направлением является прогнозирование сбыта и рынков, их динамики, структуры, конъюнктуры, возможностей рынка воспроизводить предложение и спрос.

В качестве инструментария при прогнозировании используется система методов, с помощью которых анализируются причинно-следственные параметры прошлых тенденций в деятельности предприятия и по результатам анализа формируются изменения в перспективе социально-экономического развития организации.

Методы прогнозирования классифицируются по различным критериям:

- по форме предоставления результата прогнозы делятся на количественные и качественные. Первые базируются на численных, математических процедурах, а вторые на использовании имеющихся опыта, знаний и интуиции исследователя;

- по величине периода упреждения выделяют краткосрочные (1 год и менее), среднесрочные (2-5 лет), долгосрочные (свыше 5 лет);

- по охвату прогнозированием объекта исследования прогнозы бывают общими (прогноз общего развития народного хозяйства) и частные (прогноз для отдельных отраслей, инфраструктуры, отдельных показателей).

Применение формализованных методов для прогнозирования сбыта позволяет: дать количественную характеристику связям между отдельными элементами и факторами окружающей среды и оценить их на состояние и динамику рынка; осуществлять альтернативный анализ полученных результатов прогнозирования.

При осуществлении экономических прогнозов довольно часто используются методы экспертных оценок (например, метод Дельфи). Сущность метода состоит в том, что прогнозные оценки определяются на основе заключений экспертов, которым поручается аргументированное обоснование своей точки зрения о состоянии и развитии того или иного рынка или другой проблемы.

Результаты данных, полученных от экспертов обрабатываются и анализируются по специальной методике (имеется стандартная программа для ПЭВМ), итоги предоставляются лицу, принимающему решения.

Для прогнозирования рынка методы экспертных оценок могут быть использованы для решения следующих основных задач:

- разработки средне- и долгосрочных прогнозов спроса;

- краткосрочном прогнозировании спроса по широкому ассортименту продукции;

- оценки формирующегося спроса на новые товары;

- определение отношений потребителей к новым товарам и возможного спроса на них;

- оценки конкуренции на рынке;

- определение положения организации на рынке и т.д.

Достоинством экспертных методов является их относительная простота и применяемость для прогнозирования практически любых ситуаций, в том числе в условиях неполной информации. Важной особенностью этих методов является возможность прогнозировать качественные характеристики рынка, например, изменение социально-политического положения на рынке или влияние экологии на производство и потребление тех или иных товаров.

К недостаткам экспертных методов относятся: субъективизм мнений экспертов, ограниченность их суждений.

Среди разновидностей экспертных методов выделяется метод "Дельфи". Специфика этого метода заключается в том, что обобщение результатов исследования осуществляется путем индивидуального письменного опроса экспертов в несколько туров по специально разработанной процедуре исследования.

Надежность метода "Дельфи" считается высокой при прогнозировании на период как от 1 до 3 лет, так и на более отдаленный период времени. В зависимости от цели прогноза для получения экспертных оценок может привлекаться от 10 до 150 экспертов.

Достаточно распространенным методом экспертных оценок является "мозговая атака" или "мозговой штурм". Основой метода является выработка решения на основе совместного обсуждения проблемы экспертами. В качестве экспертов, как правило, принимаются не только специалисты по данной проблеме, но и люди, которые являются специалистами в других областях знания. Дискуссия строится по заранее разработанному сценарию.

Морфологический анализ - метод прогнозирования, в основе которого положено построение матрицы характеристик рынка и их возможных значений. Далее на основе перебора характеристик рынка и их значений получают различные варианты прогноза.

С целью прогнозирования потребности в муке на 2013 г. составим прогноз спроса, используя метод экстраполяции динамического ряда.

На основании исходных данных о продаже населению бакалейных товаров за последние 5 лет (в денежных единицах) (таблица 3.2).

Таблица 3.2 - Данные о продаже бакалейных товаров в ОАО «ТД «Речицкий» за 2007-2011 гг.

Год	Объем продажи, млн р.
	Наименование группы товаров
	Мука	Крупы	Сахар	Соль	Макароны	Чай, кофе,какао, специи	Итого
2007	77	65	211	11	72	82	518
2008	121	87	354	19	124	123	828
2009	159	118	486	40	159	241	1212
2010	118	139	606	42	193	277	1354
2011	153	576	1197	62	288	607	3690
2013 прогноз	197	744	1548	80,1	594	921	4772

Примечание - Источник: составлено автором по данным организации.

Определяем среднегодовой темп роста, используя данные о продаже бакалейных товаров в ОАО «ТД «Речицкий» за 2007-2011 гг.

Kp = n-1vYn/Y1*100 (3.1)

где Kp - среднегодовой темп роста;

Yn - конечный показатель ряда;

Y1 - Начальный показатель ряда;

n - число показателей в динамическом году.

Соответственно в нашем случае:

Kp = 5-1*v3690/518*100

Kp2007 = 100%

Kp2008 = 1v828/518*100 = 157,7%

Kp2009 = 2v1212/828*100 = 127,98%

Kp2010 = 3v1354/1212*100 = 128,49%

Kp2011 = 4v3690/1354*100 = 129,34%

Прогнозная потребность в товарах на предстоящий 2013 год определяется по формуле:

Пуn+1 = YnKp/100 (3.2)

Пуn+1 = 3690*129,34/100 = 4772,64 млн р.

Определим потребность в муке на 2013 г.:

153*129,34/100 = 197 млн р.

Определим потребность в крупах на 2013 г.:

576*129,34/100 = 744,99 млн р.

Определим потребность в сахаре на 2013 г.:

1197*129,34/100 = 1548 млн р.

Определим потребность в соли на 2013 г.:

62*129,34/100 = 80,1 млн р.

Определим потребность в макаронных изделиях на 2013 г.:

288*129,34/100 = 372,5 млн р.

Определим потребность в чае, кофе, какао и специях на 2013 г.:

607*129,34/100 = 785 млн р.

По методу экстраполяции в 2013 году будет реализовано бакалейных товаров на сумму 4772,64 млн р. Из них муки на сумму 197 млн р., круп на 744,99 млн р., сахара на 1548 млн р., соли на 80,1 млн р., макаронных изделий на 372,5 млн р., чая, кофе, какао и специй на 785 млн р.

Изобразим графически имеющийся ряд динамики в таблице с целью последующего определения параметров a и b в уравнении прямой.

Таблица 3.3 - Результат расчета параметров прямой y = a+bt

Год	Продажа бакалейных товаров изделий по годам динамического ряда (У) ед.	Номер показателя в ряду динамики t.	T2	yt
2007	733	1,165	1,35723	853,945
2008	854	1,1125	1,23766	950,075
2009	1212	1,0725	1,15026	1299,87
2010	1354	1,0706	1,14618	1449,592
2011	3690	1,118	1,24992	4125,42
Среднее значение	1568,6	5,6	6,09	8784,16

у = а + bt, (3.3)

a = Уср -n*t ср. (3.4)

a = 1568,6 - 6*5,6 = 7215

b = ?(ty) - ntcр Уср/ ?(t2)-ntср2 (3.5)

b = 7215

у = 1568,6 + 7215 = 8783,6 млн р.

По найденному уравнению можно провести расчёты тренда, т.е. определить выровненные значения спроса за прошлые годы и рассчитать прогноз на будущее. Так, для прогноза на 7-й год необходимо в полученное уравнение подставить очередной год - 7.

Построим график продажи бакалейных товаров за исследуемый период лет (рисунок 3.1).

Таким образом, спрос на бакалейные товары в 2013 г. может составить 8784 млн р. Далее определим потребность на бакалейные товары балансовым методом. При использовании балансового метода необходимо учитывать показатели товарных запасов на начало и конец планируемого года, а также объем реализации в планируемом году.

Рисунок 3.1 - График продажи бакалейных товаров за исследуемый период лет Примечание - Источник: собственная разработка на основе данных организации.

Количество бакалейных товаров с применением балансового метода определим по формуле:

П = Р - Зн - Зкон (3.4)

где P - планируемый объем реализации в следующем году

Зн и Зкон - запасы на начало и конец периода.

П = 8784 - 1230 - 890 = 6664 млн р.

Определим средний темп роста товарных групп бакалейных изделий

8783,6/3690*100 = 238,03 %

Определим прогнозное значение различных товарных групп:

Определим потребность в муке на 2013 г.:

153*238,03/100 = 364,19 млн р.

Определим потребность в крупах на 2013 г.:

576*238,03/100 = 1371,1 млн р.

Определим потребность в сахаре на 2013 г.:

1197*238,03/100 = 2849 млн р.

Определим потребность в соли на 2013 г.:

62*238,03/100 = 147,6 млн р.

Определим потребность в макаронных изделиях на 2013 г.:

288*238,03/100 = 685,3 млн р.

Определим потребность в чае, кофе, какао и специях на 2013 г.:

607*238,03/100 = 1444,8 млн р.

По балансовому методу в 2013 году будет реализовано бакалейных товаров на сумму 6664 млн р. Из них муки на сумму 364,2 млн р., круп на 1371,1 млн р., сахара на 2849 млн р., соли на 147,6 млн р., макаронных изделий на 685,3 млн р., чая, кофе, какао и специй на 1444,8 млн р.

Таки образом в ОАО «ТД «Речицкий» информационное обеспечение коммерческой деятельности - является системой сбора данных, позволяющих изучить ситуацию на рынке товаров и услуг в динамике и измерить влияние определяющих ее факторов, выявить возможности управления в соответствии с выбранным стратегическим направлением и для обоснования коммерческих решений.

Определив потребность в бакалейных товарах, торговые работники определяют их поставщиков. Поиск информации о поставщике осуществляется по каталогам, прайс-листам, сети Интернет, а также путем посещения выставок, ярмарок. Полученная информация позволяет выявить потенциальных поставщиков, их позиции на рынке, объем и структуру предлагаемых товаров, их качество, ассортимент, конкурентоспособность, степень обновления ассортимента, цены. На основе анализа сильных и слабых сторон возможных поставщиков товаров отбирают наиболее оптимальные источники и принимается решение о возможном налаживании хозяйственных связей и договорных отношений.

В ОАО «ТД «Речицкий» для изучения спроса используются различные методы, однако работа по сбору, обработке и анализу информации о спросе, обслуживаемом сегменте рынка, возможных источниках поступления товаров является неавтоматизированной, что не обеспечивает быстроту обработки, анализ, передачу необходимой информации и ее сохранность. Кроме того не проводится расчет экономической эффективности сделок по исследуемой товарной группе.

3.2 Поставщики товаров и их характеристика

Эффективность коммерческой работы по организации хозяйственных связей в организации во многом зависит от выборов поставщиков.

Ряд поставщиков при их выборе исключаются из списка возможных кандидатов по ряду причин: дублируется ассортимент с уже выбранными поставщиками, не подходят условия поставок, условия оплаты, продукция поставщика не пользуется спросом на данном сегменте рынка, либо у поставщика плохая репутация. В результате остается небольшой список желаемых поставщиков. В таблице 3.5 представлена наименование и структура поставщиков бакалейных товаров в ОАО «ТД «Речицкий» за 2009 - 2011 гг.

Таблица 3.5 - Структура поставщиков бакалейных товаров ОАО «ТД «Речицкий» за 2009-2011 гг.

№ п/п	Наименование поставщиков	Ассортимент товаров, названия изделий продукта	Количество наименований продукции	Объем поставок приходящийся на поставщика млн. руб.	Темп роста по сумме, % 2011 г. к 2009 гг.
				Год
				2009	2010	2011
				сумма, млн. руб.	уд. вес, %	сумма, млн. руб.	уд. вес, %	сумма, млн. руб.	уд. вес, %
1.	ООО ”Владпродимпорт”	Мука, макаронные изделия	7	164,83	13,6	185,49	13,7	487,08	13,2	295,51
2.	ООО “Юмабел”	Сахар	11	284,82	23,5	318,19	23,5	881,91	23,9	309,63
3.	ООО «ВИЗИТ-М»	Мука, макаронные изделия	22	69,08	5,7	79,88	5,9	214,02	5,8	309,79
4.	ООО «Белинфотекс»	Мука, макаронн изделия	8 1	47,26	3,9	54,16	4	158,67	4,3	335,68
5.	ООО «СИНГЛЕТ»	Крупа	9	60,6	5	58,22	4,3	217,71	5,9	359,25
6.	ОАО «Новобелицкий КХП»	Крупа	36	27,87	2,3	36,56	2,7	103,32	2,8	370,64
7.	ООО «Фабрика вкуса»	Кофе, чай, сахпр	66	106,65	8,8	119,15	8,8	324,72	8,8	304,45
8.	Прочие поставщики: около 30 заключен-ных договоров на поставку товаров	Весь асортимент	113	414,51	34,2	461,71	34,1	1261,98	34,2	304,45
	Итого		-	1212	100	1354	100	3690	100	304,45

Примечание - Источник: составлено автором по данным организации.

В таблице "Характеристики поставщиков", с 1 по 9 пункты указаны основные поставщики товаров, с которыми у ОАО «ТД «Речицкий» налажены рациональные хозяйственные связи на стабильной долговременной основе. Договора с этими поставщиками заключаются на год. Кроме этого, в течение года возникают краткосрочные связи с различными поставщиками-посредниками, с которыми заключаются договоры поставки на небольшой срок, или на разовую поставку товаров.

Учитывая большое многообразие поставщиков товаров их можно классифицировать по различным признакам: по территориальному признаку, по форме собственности, по принадлежности к той или иной хозяйственной системе, по отраслевому признаку, по месту и роли в процессе товародвижения.

В таблице 3.6 представим географию поставщиков бакалейных товаров в ОАО «ТД «Речицкий» за 2009-2011 гг.

Анализируя данные таблицы 3.6 можно отметить, что наибольший удельный вес в общем объеме покупок продукции ОАО «ТД «Речицкий» за 2011 г. занимают республиканские поставщики - 36,7 %, но в 2009 г. наблюдается преобладание в структуре поставок местных поставщиков - 45,1 %.

Таблица 3.6 - География поставщиков бакалейных товаров в ОАО «ТД «Речицкий» за 2009-2011 гг.

Размещение поставщиков	Год	Отклонение (+;-) 2011 г. от 2009 г.
	2009	2010	2011
	Объем поставки, млн р.	Уд. вес. %	Объем поставки, млн р.	Уд. вес. %	Объем поставки, млн р.	Уд. вес. %	по объему поставки, млн р.	по уд. весу, %
Республиканс-кие	490,86	40,5	552,432	40,8	1354,23	36,7	863,37	-3,8
Областные	183,012	15,1	181,436	13,4	642,06	17,4	459,048	2,3
Местные	538,128	44,4	620,132	45,8	1693,71	45,9	1155,582	1,5
Итого	1212	100	1354	100	3690	100	2478	-

Примечание - Источник: составлено автором по данным организации.

На рисунке 3.2 представим географию поставщиков бакалейных товаров в ОАО «ТД «Речицкий» за 2009-2011 гг.



Рисунок 3.2 - География поставщиков бакалейных товаров в ОАО «ТД «Речицкий» за 2009-2011 гг.

Примечание - Источник: составлена автором по данным организации

В таблице 3.7 представим географию поставщиков бакалейных товаров ОАО «ТД «Речицкий» по областям за 2009-2011 гг.

Анализируя данные таблицы 3.7 заметим, что наибольший удельный вес поставщиков бакалейных товаров в исследуемом периоде приходится на Гомельскую область - 51,1 % в 2011 г. удельный вес незначительно на 4,8 % снизился по сравнению с 2009 годом.

Таблица 3.7 - География поставщиков бакалейных товаров ОАО «ТД «Речицкий» по областям за 2009-2011 гг.

Области	2009 год	2010 год	2011 год	Отклонение (+;-) 2011 г. от 2009 г.
	Объем поставки, млн р.	Уд. вес. %	Объем поставки, млн р.	Уд. вес. %	Объем поставки, млн р.	Уд. вес. %	По объему поставки, млн р.	По уд. весу, %
Гомельская	677,51	55,9	685,12	50,6	1885,59	51,1	1208,08	-4,8
Минская	168,47	13,9	182,79	13,5	487,08	13,2	318,61	-0,7
Гродненская	112,71	9,3	212,57	15,7	523,98	14,2	411,26	4,9
Могилевская	186,64	15,4	161,12	11,9	468,63	12,7	281,98	-2,7
Брестская	66,66	5,5	112,38	8,3	324,72	8,8	258,06	3,3
Итого	1212	100	1354	100	3690	100	2478	-

Примечание - Источник: составлено автором по данным организации.

Остальные области распределяются примерно поровну на Минскую область приходятся 13,2 %, на Гродненскую область - 14,2 %, на Могилевскую область приходится 12,7 %, на Брестскую область приходится 8,8 %.

В таблице 3.8 представим структуру поставщиков бакалейных товаров ОАО «ТД «Речицкий» по форме собственности за 2009-2011 гг.

Таблица 3.8 - Структура поставщиков бакалейных товаров ОАО «ТД «Речицкий» по форме собственности за 2009-2011 гг.

Форма собственнности поставщиков	2009 год	2010 год	2011 год	Отклонение (+;-) 2011 г. от 2009 г.
	Объем поставки, млн р.	Уд. вес. %	Объем поставки, млн р.	Уд. вес. %	Объем поставки, млн р.	Уд. вес. %	по объему поставки, млн р.	по уд. весу, %
Государственная	1089,588	89,9	1232,14	91	3357,9	94,7	2268,312	4,8
Частная	122,412	10,1	121,86	9	332,1	5,3	209,688	-4,8
Итого	1212	100	1354	100	3690	100	2478	-

Примечание - Источник: составлено автором по данным организации.

Анализируя данные таблицы 3.8 можно отметить, что наибольший удельный вес в общем объеме покупок продукции ОАО «ТД «Речицкий» за 2011 г. занимают государственные поставщики - 94,7%, доля частных в 2011 г. - 5,3%, в сравнении с 2009 г. снижение на 4,8%.

Анализ хозяйственных связей с поставщиками бакалейных товаров показал, что в ОАО «ТД «Речицкий» имеют место только простые хозяйственные связи. Прямые хозяйственные связи позволяют ОАО «ТД «Речицкий» выигрывать по ценовому фактору, временному, затратному.

3.3 Организация договорной работы с поставщиками и ее эффективность

Договорная и претензионно-исковая работа осуществляется в соответствии с Гражданским кодексом Республики Беларусь и другим действующим законодательными актами. Общее руководство за состоянием договорной работы возлагается на директора ОАО «ТД «Речицкий». Методическое руководство договорной работы ведет юрисконсульт ОАО «ТД «Речицкий».

ОАО «ТД «Речицкий» своевременно и правильно заключает договора с поставщиками в соответствии с текущим целями хозяйственной деятельности, а также устанавливает рациональные прямые договорные связи по поставкам товаров, как правило, на один год и осуществляет постоянный контроль за их исполнением.

Договорная работа в ОАО «ТД «Речицкий» проводится в несколько этапов:

1) преддоговорная работа - специалисты ОАО «ТД «Речицкий» прогнозируют потребность в том или ином товаре и определяют наилучший источник для реализации данной потребности;

2) заключение договора происходит с использованием типового шаблона договора который составлен по требованиям АПК Республики Беларусь, причем лицу заключающему договор достаточно заполнить несколько пропущенных строк указывающих наименование, количество, качество, срок поставки товара;

3) контроль за исполнением договора осуществляет торговый отдел ОАО «ТД «Речицкий».

Юридически договорная работа в ОАО «ТД «Речицкий» ведется в рамках Гражданского Кодекса Республики Беларусь, который определят понятие договора, как соглашение двух или нескольких лиц об установлении, изменении и прекращении гражданских прав и обязанностей. При равноправных хозяйственных связях поставщиков и покупателей товаров, их полной хозяйственной самостоятельности, резко повышается роль договоров поставки, которые являются основным документом, определяющим права и обязанности сторон по организации поставки товаров.

В хозяйственной практике договор является основой деловых отношений двух и многосторонних, в письменной форме, с соответствующими правилами (печать, необходимые реквизиты сторон и т.п.)

Договор вступает в силу и становится обязательным для сторон с момента его заключения. Он считается заключенным, если между сторонами в требуемой в подлежащих случаях форме, достигнуто соглашение по всем существенным условиям договора.

Договоры могут заключаться на 5, 3 и 2 года, на год или иной период (краткосрочные, сезонные, а также на разовые поставки).

Для облегчения и ускорения оформления договорных отношений применяется так называемая пролонгация, т.е. продление договора. Однако в этом случае обязательно согласование ассортимента поставляемых товаров.

Согласно Гражданскому кодексу, изменение и расторжение договора возможны по соглашению сторон, если иное не предусмотрено кодексом, другими законами или договором.

Данные о закупке и поставке бакалейных товаров в ОАО «ТД «Речицкий» за 2009-2011 гг. представлены в таблице 3.9.

Как видно из таблицы 3.9 видно, что за 2009-2010 гг. от поставщиков имеет место недопоставка. Это связано с уменьшением количества в заявках объектов розничной торговли. Однако, что касается 2011 года, то процент выполнения договора составил 100,0%, это связано с тем, что в данном году ОАО «ТД «Речицкий» не закупало бакалейные товары у недобросовествных поставщиков.

Таблица 3.9 - Данные о закупке и поставке бакалейных товаров в ОАО «ТД «Речицкий» за 2009-2011 гг.

Год	Объем закупки, млн р.	Объем поставки, млн р.	Отклонение, (+,-)	Выполнение поставки, %
2009	1212	1204	-8	99,33
2010	1354	1350	-4	99,7
2011	3690	3690	-	100,0

Примечание - Источник: составлено автором по данным организации.

Юрисконсульт ОАО «ТД «Речицкий» ведет учет исков и претензий, поступающих в адрес ОАО «ТД «Речицкий». Экономический расчет, калькуляцию, необходимые для предъявления претензионных писем, исковых заявлений осуществляет бухгалтер и экономист филиала. Бухгалтер представляет юрисконсульту сведения по дебиторской задолженности с приложением всех документов, необходимых для предъявления иска. После проведения сверки дебиторской задолженности по претензиям и искам юрисконсульт проводит анализ с отражением количества исков, полученных, предъявленных, удовлетворенных, отказанных и предъявленных по качественному признаку, по соблюдению сроков заявления и рассмотрения.

Несоблюдение договорных обязательств и предъявленные штрафные санкции отразим в виде таблицы 3.10.

Таблица 3.10 - Штрафные санкции, полученные и уплаченные ОАО «ТД «Речицкий» за 2009-2011 гг., млн р.

Штрафные санкции	Год
	2009	2010	2011
Уплачено поставщикам	7,3	15,9	-
Взыскано ОАО «ТД «Речицкий»	5,1	9,5	-

Примечание - Источник: составлено автором по данным организации.

Из данных таблицы 3.10 видно, что из года в год размер выплаченных и взысканных штрафных санкций снижается. Так в 2010 году по сравнению с 2009 годом размер выплаченных штрафных санкций увеличился на 217,81%, а размер взысканий увеличился на 186,27%. По итогам за 2011 года ОАО «ТД «Речицкий» предъявлено 5 претензий от 3 поставщиков бакалейных товаров за длительную неуплату поставленной продукции. За 2011 год от поставщиков бакалейных товаров не было предъявлено ни одного иска. В адрес поставщиков не было направлено ни одной претензии.

Таблица 3.11 - Условия поставок по отдельным договорам, заключенным между ОАО «ТД «Речицкий» и поставщиками бакалейных товаров

Примечание. Источник: составлено автором по данным организации.

Особое внимание при выборе поставщиков на предстоящий год в ОАО «ТД «Речицкий» уделяется анализу условий договоров с поставщиками и результаты работы с ними за прошедший год. В таблице 3.11 представлены условия выборочных договоров на поставку бакалейных товаров в ОАО «ТД «Речицкий» за 2009-2011 гг.

Также в договорах оговариваются все существенные условия, это: наименование (предмет) договора, цена и количество (в соответствии с Положением о поставках товаров). Также, согласно Указа Президента РБ №117, с 7 марта 2000 г. обязательным условием, которое должно присутствовать в договоре является цель приобретения товара. Так как все представленные договора заключены либо в конце 2011 г., либо в начале 2010 г., то есть уже после вступления в силу вышеуказанного документа, то во всех договорах данное условие оговаривается.

Договор № 1133/1 заключен 22 января 2010 года в городе Минске.

Полное наименование сторон, заключивших договор:

ООО “Владпродимпорт”, в лице торгового агента Мартыненко А. действующего на основании Доверености и ОАО «ТД «Речицкий», в лице генерального директора Наркевич Н.И., действующего на основании Устава, заключили договор по поставке бакалейных товаров.

Срок действия договора с 22.0.10 г. по 31.12.11 г.

Предмет договора:

Предмет договора поставка бакалейных товаров.

Качество поставляемой продукции регламентировано в соответствии с СТБ 1100-2007.

Приемка по качеству регламентируется положением о приемке товаров по количеству и качеству № 1290.

В договоре предусмотрены условия платежа: оплата за товар производится путем перечисления на расчетный счет ООО ”Владпродимпорт”, в течении тридцати банковских дней, после приемки продукции.

За несвоевременную оплату полученной продукции Покупатель уплачивает пеню в размере 0,2 % за каждый день просрочки.

Поставщик несет ответственности за несвоевременную поставку продукции за каждый день в размере 0,2 % от суммы поставки.

Полностью учитываются форс мажорные обстоятельства.

Таким образом, договор имеет типовую форму рекомендуемую Гражданским Кодексом Республики Беларусь.

Договор № 355/1 имеет типовую форму, рекомендованную законодательством Республики Беларусь.

ОАО «ТД «Речицкий» и ООО “Юмабел” заключили договор.

Срок действия договора с 4.01.10 г. по 31.12.11 г.

Предмет договора:

Предмет договора поставка бакалейных товаров.

Качество поставляемой продукции регламентировано в соответствии с СТБ 1100-2007.

Приемка по качеству регламентируется положением о приемке товаров по количеству и качеству № 1290.

В договоре предусмотрены условия платежа: оплата за товар производится путем перечисления на расчетный счет ООО “Юмабел”, в течении двадцати пяти банковских дней, после приемки продукции.

За несвоевременную оплату полученной продукции Покупатель уплачивает пеню в размере 0,15 % за каждый день просрочки.

Поставщик несет ответственность за несоответствие автотранспорта санитарно-гигиеническим нормам.

Негативным моментом является неоговоренные форс-мажорные обстоятельства.

К договору приложен протокол разногласий в сфере регулирования качества товара и сроков оплаты, предусмотрен штраф в размере ставки рефинансирования Республики Беларусь, это говорит о профессиональном подходе службы договорной политики.

Проанализируем договор № 11-01/10 от 11. 01. 2010 г.

Договор имеет типовую форму, рекомендованную законодательством Республики Беларусь. Договор № 11-01/10 составлен, подписан и скреплен печатями в 2-х подлинных экземплярах, один из которых находится в ОАО «ТД «Речицкий», другой у ООО «ВИЗИТ-М».

Срок действия договора с 11.01.10 г. по 31.12.10 г.

Предмет договора:

Предмет договора поставка бакалейных товаров.

Качество поставляемой продукции регламентировано в соответствии с СТБ 1100-2007.

Приемка по качеству регламентируется положением о приемке товаров по количеству и качеству № 1290.

В договоре предусмотрены условия платежа: оплата за товар производится путем перечисления на расчетный счет ООО «ВИЗИТ-М», в течении тридцати пяти банковских дней, после приемки продукции.

За несвоевременную оплату полученной продукции Покупатель уплачивает пеню в размере 0,15 % за каждый день просрочки.

Поставщик несет ответственности за несвоевременную поставку продукции за каждый день в размере 0,2 % от суммы поставки.

Полностью учитываются форс мажорные обстоятельства.

Договор № 16 от 4.01.2010 г. имеет типовую форму, рекомендованную законодательством Республики Беларусь.

ОАО «ТД «Речицкий», который по договору является покупателем и ООО «Белинфотекс» заключили договор.

Предмет договора:

Предмет договора поставка бакалейных товаров.

Качество поставляемой продукции регламентировано в соответствии с СТБ 1100-2007.

Приемка по качеству регламентируется положением о приемке товаров по количеству и качеству № 1290.

В договоре предусмотрены условия платежа: оплата за товар производится путем перечисления на расчетный счет ООО «Белинфотекс», в течении шестидесяти банковских дней, после приемки продукции.

Ответственность поставщика не оговаривается (регулируется законодательством).

За несвоевременную оплату полученной продукции Покупатель уплачивает пеню в размере 0,15 % за каждый день просрочки. Полностью учтены форс-мажорные обстоятельства. Выгодные условия оплаты в течении 60 дней.

Полностью учитываются форс мажорные обстоятельства.

Договор № 15 от 04.01.2010 г. имеет типовую форму, рекомендованную законодательством Республики Беларусь.

ОАО «ТД «Речицкий», который по договору является покупателем и ООО «СИНГЛЕТ» заключили договор.

Предмет договора:

Предмет договора поставка бакалейных товаров.

Качество поставляемой продукции регламентировано в соответствии с СТБ 1100-2007.

Приемка по качеству регламентируется положением о приемке товаров по количеству и качеству № 1290.

В договоре предусмотрены условия платежа: оплата за товар производится путем перечисления на расчетный счет ООО «СИНГЛЕТ» , в течении двадцати пяти банковских дней, после приемки продукции.

За несвоевременную оплату полученной продукции Покупатель уплачивает пеню в размере 0,15 % за каждый день просрочки.