Совершенствование коммерческой деятельности предприятия

Поставщик несет ответственности за несвоевременную поставку продукции за каждый день в размере 0,2 % от суммы поставки.

Не учитываются форс-мажорные обстоятельства.

Таким образом, договора соответствует типовой форме, в них предусмотрены и регулируются все хозяйственные взаимоотношения, полностью защищены интересы и риски сторон, следовательно, договор полностью соответствует возможностям и интересам ОАО «ТД «Речицкий».

Помимо рассмотрения условий договоров с поставщиками продукции, можно также для анализа эффективности коммерческой работы с поставщиками рассчитать эффективность коммерческой сделки с представленными поставщиками. В целом за исследуемый период данным покупателям было поставлено 880 млн р. бакалейных товаров. Данная цифра свидетельствует о том, что это одни из крупнейших поставщиков бакалейных товаров. Также можно отметить, что такое количество поступления товара обусловлено его хорошей реализацией и потребительским спросом.

Четкое и неукоснительное исполнение договорных обязательств является реальным условием эффективности договорной работы. Всякое отступление от принятых обязательств влечет за собой нарушение хозяйственных связей, отражается на финансовом состоянии предприятий, доходах коллектива, а, в конечном счете - на потребителе. Немаловажное значение при заключении договора имеет место поставки по прямым связям. Целесообразно рассмотреть количественную сторону заключения договоров на поставку бакалейных товаров по прямым связям с учетом различных условий оплаты (таблица 3.12).

Таблица 3.12 - Условия оплаты поставок бакалейных товаров в ОАО «ТД «Речицкий» по прямым связям за 2010 г.

Всего заключено договоров	В т.ч. по прямым связям	Условия по оплате
		Отсрочка 30 - 60 банк. дней	Отсрочка 5 - 30 банк. дней
	Кол-во	%	Кол-во	%	Кол-во	%
5	5	100,0	2	40,0	3	60,0

Примечание. Источник: составлено автором по данным организации.

По данным таблицы 3.12 видно, что все заключенные договора на поставку бакалейных товаров заключены по прямым связям, по условиям оплаты 1 договор заключен с условием отсрочки платежа на 60 дней, 2- договор заключен с условием отсрочки платежа на 35 дней, остальные договора с отсрочкой платежа на 25 - 30 дней.

Все это обусловлено выбором наиболее выгодных поставщиков, с широким видовым ассортиментом продукции, высокого качества и по оптимальной цене.

За годы совместной работы ОАО «ТД «Речицкий» зарекомендовал себя с положительной стороны, во время, оплачивая платежные требования поставщиков, полностью соблюдая условия договоров.

Все договора заключены с отсрочкой платежа, что положительно характеризует эффективность договорной работы ОАО «ТД «Речицкий».

Сильные и слабые стороны организации хозяйственных связей с поставщиками бакалейных товаров отражены в таблице 3.13.

Таблица 3.13 - Сильные и слабые стороны организации хозяйственных связей с поставщиками бакалейных товаров ОАО «ТД «Речицкий»

Организация хозяйственных связей ОАО «ТД «Речицкий» с поставщиками бакалейных товаров
Сильные стороны	Слабые стороны
1. Изучается реализованный спрос с помощью анализа оборачиваемости, товарных запасов, структуры товарооборота	1. Не применяются активные методы изучения спроса
2. Изучается нереализованный спрос с помощью журнала учета нереализованного спроса.	2. Договора являются типовыми и в ряде случаев не учитывают особенностей поставщиков
3. Места коммерческих работников полностью автоматизированы	3. Отсутствуют согласованные спецификации на поставку
4. Для оптимизации условий договоров используется протокол разногласий	4. Условия оплаты по ряду договоров не учитывают скорость оборота поставляемых товаров
5. В качестве поощрения поставщики идут на уступки в виде продления сроков оплаты и дополнительного увеличения комиссионного вознаграждения	5. При нарушении сроков оплаты Покупатель уплачивает поставщику пеню в размере 0,15-0,2% от стоимости неоплаченного в срок товара за каждый день просрочки
6. По договоренности расчеты за товар могут производится банковскими векселями, что продляет сроки оплаты, оптимизируются условия доставки
7. Труд работников, занимающихся коммерческой деятельностью стимулируется

Примечание. Источник: составлено автором по данным организации.

По итогам рассмотренных договоров можно сделать вывод, что договора на поставку продукции заключаются типовые на основании Гражданского Кодекса Республики Беларусь. Позитивным моментом является скорость их заключения, так как в наличии имеются шаблоны, в которых нужно прописать только реквизиты сторон и номенклатуру продукции. Негативным моментом является отсутствие спецификаций во всех договорах.

4. ОСНОВНЫЕ НАПРАВЛЕНИЯ СОВЕРШЕНСТВОВАНИЯ ХОЗЯЙСТВЕННЫХ СВЯЗЕЙ С ПОСТАВЩИКАМИ ТОВАРОВ

Определим экономическую эффективность сделки на поставку бакалейных товаров в ОАО «ТД «Речицкий» по договору № 16 от 4.01.2010 г.

Поставщик - ООО «Белинфотекс». Наименование - кофе молотый “Paulik”. Сумма поставки 30 млн р. Транспортные расходы - за счет поставщика.

Торговая надбавка - 25 %.

Расчет прибыли, которую планирует получить ОАО «ТД «Речицкий» от торговой сделки, производится по следующей формуле:

П = ВД - СОС - Ио - КН, (4.1)

где П - прибыль от торговой сделки;

ВД - валовый доход;

СОС - отчисления на пополнение собственных оборотных средств;

Ио - издержки обращения (расходы) по закупке и реализации партии товаров.

1. Сумма торговой надбавки (валового дохода):

30 *0,25 = 7,5 млн р.

2. Сумма отчислений в фонд на пополнение СОС - 6%:

7,5*0,06 = 0,45 млн р.

3. Сумма косвенных налогов и платежей, взимаемых за счет валового дохода.

Сумма отчислений в фонд содержания ведомственного жилого фонда 5%:

7,5*0.05 = 0,37 млн р.

Сумма налога на добавленную стоимость 20 %:

7,5*0,2 = 1,5 млн р.

4.Сумма прибыли:

7,5-0,45-0,37-1,5 = 5,18 млн р.

Приведенные расчеты показывают, что в результате продажи данной партии кофе ОАО «ТД «Речицкий» получит прибыль в сумме 5,18 млн р. Поэтому в условиях перехода к рынку коммерческим работникам необходимо углубленно изучать спрос, его структуру, чтобы в соответствии с ней закупать товары для снижения и оптимизации расходов и максимизации прибыли.

Рейтинговая оценка поставщиков бакалейных товаров. Разные поставщики и посредники могут предложить различные условия поставки. Многие закупщики считают, что цена дистрибьютора всегда выше, чем у производителя, а дилер назначает большую стоимость, чем дистрибьютор. Теоретически это так, но в ряде случаев может быть совсем по-другому. Например, при значительном превосходстве товарооборота дистрибьютора над товарооборотом организации заказчика, дистрибьюторы, закупая у производителя огромное количество товара, получают такие скидки, что могут предложить цены даже ниже, чем производитель. Производителю невыгодно иметь дело с мелкими клиентами, поскольку объем их закупок составляет десятые или даже сотые доли процента от его продаж.

Цена не единственный и зачастую не главный фактор при выборе поставщика. В организации должны быть разработаны конкретные требования к поставщикам, тогда у закупщиков будет меньше шансов совершить ошибку. Крупные фирмы чаще всего опираются на список хорошо известных, заслуживающих доверия поставщиков. Но когда необходимо наладить новые связи, приходится изучать рынок.

Составленный перечень потенциальных поставщиков анализируется на основании следующих основных критериев:

- цена продукции;

- качество продукции;

- опыт работы компании на рынке;

- качество обслуживания покупателей;

- надежность поставок, в том числе соблюдение графика поставок;

- географическое расположение поставщика;

- финансовая стабильность и финансовые условия;

- лидерство на рынке конкретной продукции;

- соответствие поставок логистической стратегии компании;

- уровень затрат на доставку и хранение товара;

- возможность длительного партнерства в бизнесе;

- готовность к поставке;

- гибкость поставки;

- информационная готовность;

- имидж поставщика;

- упаковка продукции;

- дополнительные услуги;

- порядок удовлетворения рекламаций и др.

Для оценки и выбора поставщиков используются преимущественно рейтинговый метод. Их отличие в сложности и степени субъективности оценки. В основе рейтингового метода (таблицу 4.1) лежит оценка каждого поставщика по балльной шкале. Весомость каждого фактора определяется менеджером, выбирающим поставщика.

Таблица 4.1 - Выбор поставщика балльным методом

Наименов фактора	Весом фактора	ООО Владпродимпорт	ООО Юмабел	ООО ВИЗИТ-М	ООО Белинфотекс»	ООО СИНГЛЕТ
1	2	3	4	5	6	7	8	9	10	11	12
Расчет	Ст.2	Ст.3	Ст.2?Ст.3	Ст.5	Ст.2?Ст.5	Ст.7	Ст.2?Ст.7	Ст.9	Ст.2?Ст.9	Ст.11	Ст.2?Ст.11
Цена	0,4	4	1,6	4	1,6	4	1,6	5	2	4	1,6
Качество	0,05	3	0,15	3	0,15	5	0,25	4	0,25	4	0,25
Соблюдение графика поставок	0,1	3	0,3	4	0,4	4	0,4	4	0,4	3	0,3
Условия поставок	0,1	4	0,4	5	0,5	4	0,4	5	0,5	3	0,3
Условия оплаты	0,15	4	0,6	4	0,6	4	0,6	5	0,75	3	0,45
Спрос на рынке на продукц поставщика	0,25	4	1	5	1,25	4	1	5	1,25	5	1
Рейтинг	1	25	4,05	25	4,5	31	4,25	37	5,15	33	3,9

Примечание. Источник: составлено автором по данным организации.

Рейтинг поставщика рассчитывается как общая сумма произведений оценки поставщика по каждому фактору на весомость этого фактора.

Произведем расчет рейтинга по первому поставщику ООО ”Владпродимпорт”:

Рейтинг ООО ”Владпродимпорт” = (0,4 х 4) + (0,05 х 3) + (0,1 x 3) + (0,1 x 04) + (0,15 x 4) + (0,25 x 4) = 4,05.

Произведем расчет рейтинга по второму поставщику ООО “Юмабел”:

Рейтинг ООО “Юмабел” = (4 х 0,4) + (0,05 х 3) + (0,1 x 4) + (0,1 x 5) + (0,15 x 4) + (0,25 x 5) = 4,5.

Произведем расчет рейтинга по третьему поставщику ООО «ВИЗИТ-М:

Рейтинг ООО «ВИЗИТ-М = (4 х 0,40) + (0,05 х 5) + (0,1 x 4) + (0,1 x 4) + (0,15 x 4) + (0,25 x 4) = 4,25.

Произведем расчет рейтинга по третьему поставщику ООО «Белинфотекс»:

Рейтинг ООО «Белинфотекс» = (5 х 0,40) + (0,05 х 4) + (0,1 x 4) + (0,1 x 5) + (0,15 x 5) + (0,25 x 5) = 5,15.

Произведем расчет рейтинга по третьему поставщику ООО «СИНГЛЕТ»: Рейтинг ООО «СИНГЛЕТ» = (4 х 0,40) + (0,05 х 4) + (0,1 x 3) + (0,1 x 3) + (0,15 x 3) + (0,25 x 5) = 3,9.

На основе рейтинговой оценки поставщиков бакалейных товаров наивысшую оценку получает поставщик № 4 ООО «Белинфотекс» - 5,15 баллов.

Наивысшая оценка получена, прежде всего, за счет более низких цен у данного поставщика и высоким спросом на предлагаемую им продукцию на рынке.

Относительно низкие оценки получили следующие поставщики ООО «СИНГЛЕТ» - 3,9 баллов и ООО ”Владпродимпорт” 4,05 баллов. Относительно низкая оценка у ООО «СИНГЛЕТ» связана с менее выгодными чем у других поставщиков условиями оплаты и условиями поставок, для повышения эффективности работы с данным поставщиком необходимо перезаключить договора на поставку продукции с улучшением условий оплаты и поставки. Относительно низкая оценка у ООО ”Владпродимпорт” связана с плохим графиком поставок, который обусловлен плохой транспортной доступностью данного поставщика, для улучшения условий работы с ним необходимо перезаключить договора с учетом жесткого графика поставок.

Оптимизация хозяйственных связей организации. Суть данного мероприятия предполагает поиск поставщиков продукции с минимальными ценами, урегулирование кредиторской и дебиторской задолженностей.

Изучение информации о поставщиках выявило возможность работы по предоплате с крупным поставщиком бакалейных товаров ООО “Юмабел”,

Данный поставщик поставляет в ОАО «ТД «Речицкий» кофе и табачные изделия. На его долю приходится объем поставок равный 78 млн р. по кофе и 153 млн р. по тобачным изделиям. Следует отметить, что на данный момент условия поставки данной продукции регламентируются договором

Поставки № 355/1заключенным между ОАО «ТД «Речицкий» и ООО “Юмабел” при этом по договору оплата осуществляется в срок не более 25 дней.

Данный поставщик предоставляет скидки клиентам 5 % при условии 100 % оплаты за товар в момент заключения договора на поставку продукции, определим экономическую эффективность от перехода на предоплату.

При переходе на 100 % оплату за товар с данным поставщиком бакалейных товаров ОАО «ТД «Речицкий» основным преимуществом будет снижение себестоимости закупаемых товаров на 5 %.

При условии сохранения цен реализации на прежнем уровне это даст возможность получить больше прибыли.

Проведем оценку целесообразности изменения условий оплаты при работе с данным поставщиком кофе и табачных изделий. Для этого определим и сравним показатели товарооборачиваемости данной продукции при различных условиях оплаты исходные данные представим в таблице 4.2. При этом учтем, что на сэкономленные 5 % ОАО «ТД «Речицкий» приобретает дополнительную продукцию.

Показатели оборачиваемости бакалейных товаров поставляемых ООО “Юмабел” при различных вариантах оплаты при условии представлены в таблице 4.2.

Таблица 4.2 - Показатели оборачиваемости бакалейных товаров поставляемых ООО “Юмабел” при различных вариантах оплаты при условии

Показатели	Оплата с отсрочкой на 25 дней	Оплата 100 %	Отклонение(+; -)
Розничный товарооборот, кофе, млн р.	78	81,9	3,9
Розничный товарооборот, табачных изделий, млн р.	153	160,65	7,65
Однодневный товарооборот, кофе, млн р.	0,21369863	0,22438356	0,010685
Однодневный товарооборот, табачных изделий, млн р.	0,41917808	0,44013699	0,020959
Средние товарные запасы кофе, млн р.	11	9	-2
Средние товарные запасы табачных изделий, млн р.	15	13	-2
Время обращения кофе, дней	52,38	40,91	-11,47
Время обращения табачных изделий, дней	36,58	29,54	-7,03

Примечание. Источник: составлено автором по данным организации.

Анализируя данные таблицы 4.2 отметим, что в результате увеличения объемов закупки кофе и табачных изделий, мы снижаем средние запасы данных изделий по кофе с 11 до 9 дней, по табачным изделиям с 15 до 13 дней. В результате у нас происходит ускорение оборачиваемости запасов в сравнении с условиями работы по предоплате. Следует подчеркнуть, что целесообразность мероприятия обоснована тем, что время обращения данных товаров при обоих вариантах оплаты - значительно превышает срок в 25 дней по истечении которого ОАО «ТД «Речицкий» в соответствии с договором № 355/1 обязан полностью рассчитаться с ООО “Юмабел”. Таким образом, можно сделать вывод о том, что для ОАО «ТД «Речицкий» данные условия оплаты с отсрочкой платежа на 25 дней не являются более выгодными по сравнению с предоплатой 100 %, так как значительная часть товаров - кофе и тобачных изделий к моменту оплаты будет еще в обороте и соответственно ОАО «ТД «Речицкий» для выполнения договора будет вынужден взять деньги из оборота. Таким образом, существенно выгоднее для ОАО «ТД «Речицкий» оплатить товар в момент заключения догоговора, при этом на сумму полученой скидки закупить те же товары.

Определим экономический эффект, который заключается в получении скидки на товар и равен:

Эф = 78+153*0,05 = 11,55 млн р.

Работа по предоплате будет выгодна и экономически целесообразна, так как сумма валового дохода возрастет. Таким образом, переход на работу по предоплате с поставщиком бакалейных товаров позволит ОАО «ТД «Речицкий» увеличить доход на 11,55 млн р. Данная мера будет способствовать повышению объёмов сбыта продукции так как при тех же затратах ОАО «ТД «Речицкий» сможет увеличить объем закупок.

Компьютеризация учёта отпускаемой продукции с целью своевременного обеспечения пользующейся спросом продукции. Для совершенствования содержания, порядка и выполнения плановых показателей развития сбыта за счёт своевременного обеспечения пользующимся спросом товаром, можно воспользоваться зарубежным опытом.

Суть мероприятия заключается в полной компьютеризации учёта отпуска продукции предприятия. Функционально мероприятие представляет собой установку компьютеризированных точек учёта в каждом месте реализации, а также один главный компьютер сервер, который в реальном времени отслеживает реализацию через остальные компьютеризированные точки учёта.

Связь между всеми элементами системы контроля в существующей сети розничного питания осуществляется посредством технологии DIAL-UP в реальном времени.

Статистические данные на основе опыта применения аналогичных систем в торговых сетях западной Европы показывает, что происходит рост объёмов сбыта в среднем на величину от 15% до 30%.

Это связано с тем, что информация о степени востребованности тех или иных товарных групп с различных объектов товарной сети поступает в реальном времени, то есть при невыполнении плановых показателей на каком либо объекте. Расчёты производим если бы мероприятие было проведено в отчётном году.

1) За вероятное увеличение товарооборота основываясь на статистическом опыте примем величину 15%.

Внедрение системы автоматизации требует наличия:

- компьютеров - точек учёта;

- специализированное программное обеспечение как вариант на базе “1:C Торговля”.

В таблице 4.3 представим структуру затрат на внедрение данной системы в розничной торговой сети ОАО «ТД «Речицкий».

Таблица 4.3 - Структура затрат на внедрение системы учета отпускаемой продукции

Наименование	Количество, ед.	Цена за единицу, млн р.	Сумма, млн р.
Компьютеры	13	3	39
Компьютеризация КСА	18	0,5	9
Пакет программ	1	18	18
Услуги по монтажу и настройке	1	11	11
Повышение квалификации системного администратора ОАО «ТД «Речицкий»	1	3,6	3,6
Всего			80,6

Примечание. Источник: составлено автором по данным организации.

Затраты на внедрение составляют 80,6 млн р.

Таблица 4.4 - Расчёт повышения товарооборота по объектам торговой сети, млн р.

Наименование торговых объектов	При внедрении мероприятия
	Фактический товарооборот	Увеличение товарооборота млн. руб.
ОАО «ТД «Речицкий»	48260	55499
Магазин “Надежда”	12220	14053
Магазин “Артем”	11840	13616
Магазин “Артем-2”	2420	2783
Магазин “Пролеска”	2020	2323
Магазин “Овощи-фрукты”	2130	2449,5
Магазин “Промтовары”	2070	2380,5
Магазин “Продукты”	1720	1978
Магазин № 8	2720	3128
Магазин № 9	204	234,6
Магазин № 10	2100	2415
Магазин № 11	224	257,6

Примечание. Источник: составлено автором по данным организации.

Администратор, который будет работать за компьютером-сервером и формировать отчет своевременно об этом информируется посредством отчётов, которые составляет автоматически главный сервер, кроме того система анализирует успешность реализации различной продукции, в этом случае начальство может своевременно принять меры к завозу востребованной продукции и также увеличить товарооборот.

Определим экономический эффект если бы данная система была внедрена в 2011 году при условии повышения товарооборота организации на 15%.

48260/100*1,5 = 723,9 млн р.

Экономический эффект:

Эф = ?Товарооборота - Затраты

723,9 - 80,6 = 643,3 млн р.

Таким образом, экономический эффект составляет 643,3 млн р., то есть мероприятие можно признать целесообразным.

Сведем полученный экономический эффект в таблицу 4.5.

Таблица 4.5 - Суммарный экономический эффект от путей совершенствования хозяйственных связей с поставщиками товаров

Наименование мероприятий	Экономический эффект, млн. руб
Оптимизация хозяйственных связей организации	11,55
Компьютеризация учёта отпускаемой продукции с целью своевременного обеспечения пользующейся спросом продукции	643,3
Итого	654,85

Примечание. Источник: составлено автором по данным организации.

Таким образом, после внедрения мероприятий экономический эффект составит - 654,85 млн р.

Наибольший экономический эффект принесет компьютеризация учёта отпускаемой продукции с целью своевременного обеспечения пользующейся спросом продукции - 643,3 млн. р., а от оптимизации хозяйственных связей организации доход составит - 11,55 млн р.

Следовательно, внедрение мероприятий по совершенствованию хозяйственных связей с поставщиками товаров в организации можно считать экономически целесообразными.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Система хозяйственных связей торговли с промышленностью -- важнейшая составная часть хозяйственного механизма страны, представляющая собой совокупность форм, методов и рычагов взаимодействия предприятий, объединений, фирм, отраслей народного хозяйства с потребителями продукции.

В современных условиях в Республике Беларусь система хозяйственных связей торговли с промышленностью играет ключевую роль в обеспечении движения товаров от производителя к потребителю. За последние десятилетия торговля прошла путь от полного разрушения хозяйственных связей к постепенному их восстановлению и оптимизации. Тем не менее значительное количество таких связей экономически не эффективны, велика роль посредников, в ряде случаев на выбор хозяйственных партнеров в Республике Беларусь ставятся не экономические интересы организаций торговли, а экономические интересы государства например согласно программе замещения импорта в Республике Беларусь отечественные организации вынуждены отдавать приоритет отечественным производителям, в результате организации теряют часть прибыли, а востребованные импортные товары по более низким ценам реализуются на рынках и через мелкие частные розничные торговые объекты. Кроме того важным является несоответствие квалификации работников торговли к предъявляемым в современных условиях требованиям причем у этих работников отсутствует мотивация к активному поиску рациональных хозяйственных связей.

Таким образом, в современных условиях в Республике Беларусь хозяйственные связи между производителями и торговле установлены и функционируют, при этом происходит постоянная оптимизация и рационализация этих связей, которая отличается отсутствием системности, и требует дальнейшего системного реформирования.

ОАО «ТД «Речицкий» динамично развивается это выражается в росте товарооборота с 20935 млн р. до 48260 млн р. в 2011 г. В сопоставимых ценах товарооборот увеличился в 0,46 раза. Товарные запасы увеличились с 2151 млн р. до 2567 млн р. в 2011 г. это обусловлено необходимостью обеспечения бесперебойного товарооборота в связи с его увеличением. Численность персонала снизилась с 426 человек до 401 человек при этом произошел рост производительности труда с 96,8 млн р. в 2009 г. до 120,3 млн р. в 2011 г. Таким образом, на ОАО «ТД «Речицкий» не смотря на кризисные тенденции в 2011 году наблюдается постоянное улучшение экономической ситуации, рост прибыли.

В ОАО «ТД «Речицкий» для изучения спроса используются различные методы, однако работа по сбору, обработке и анализу информации о спросе, обслуживаемом сегменте рынка, возможных источниках поступления товаров является неавтоматизированной, что не обеспечивает быстроту обработки, анализа, передачи и ее сохранность. Кроме того не проводится расчет экономической эффективности сделок по исследуемой товарной группе.

Анализ хозяйственных связей с поставщиками бакалейных товаров показал, что ОАО «ТД «Речицкий» имеют место только простые хозяйственные связи. Прямые хозяйственные связи позволяют ОАО «ТД «Речицкий» выигрывать по ценовому фактору, временному, затратному.

Договорная и претензионно-исковая работа осуществляется в соответствии с Гражданским кодексом Республики Беларусь и другим действующим законодательными актами. Общее руководство за состоянием договорной работы возлагается на директора ОАО «ТД «Речицкий». Методическое руководство договорной работы ведет юрисконсульт ОАО «ТД «Речицкий».

Юрисконсульт ОАО «ТД «Речицкий» ведет учет исков и претензий, поступающих в адрес ОАО «ТД «Речицкий».

Все заключенные договора на поставку бакалейных товаров заключены по прямым связям, по условиям оплаты 1 договор заключен с условием отсрочки платежа на 60 дней, 2- договор заключен с условием отсрочки платежа на 35 дней, остальные договора с отсрочкой платежа на 25 - 30 дней.

Это обусловлено выбором наиболее выгодных поставщиков, с широким видовым ассортиментом продукции, высокого качества и по оптимальной цене.

За годы совместной работы ОАО «ТД «Речицкий» зарекомендовал себя с положительной стороны, во время, оплачивая платежные требования поставщиков, полностью соблюдая условия договоров.

Все договора заключены с отсрочкой платежа, что положительно характеризует эффективность договорной работы ОАО «ТД «Речицкий».

По итогам рассмотренных договоров можно сделать вывод, что договора на поставку продукции заключаются типовые на основании Гражданского Кодекса Республики Беларусь. Позитивным моментом является скорость их заключения так как в наличии имеются шаблоны, в которых нужно прописать только реквизиты сторон и номенклатуру продукции. Негативным моментом является отсутствие в договорах условий форс-мажорных обстоятельств.

По итогам исследования предложены мероприятия: наибольший экономический эффект принесет компьютеризация учёта отпускаемой продукции с целью своевременного обеспечения пользующейся спросом продукции - 643,3 млн. р., а от оптимизации хозяйственных связей организации доход составит - 11,55 млн р.

Следовательно, внедрение мероприятий по совершенствованию хозяйственных связей с поставщиками товаров в организации можно считать экономически целесообразными.

СПИСОК использованных источников

1 Валевич, Р.П. Экономика торгового предприятия.: учеб. пособие / Р.П. Валевич, Г.А. Давыдова. - Минск: Высш. шк., 2008 -367 с.

2 Волонцевич, Е.Ф. Оценка эффективности коммерческой деятельности торгового предприятия и основные направления ее повышения/ Е.Ф. Волнцевич. - Гомель: ГКИ, 2005. - 40 с.

3 Виноградова, С.Н. Коммерческая деятельность: учебник / С.Н. Виноградова, О.В. Пигунова. - Минск: Высш. шк., 2005. - 351 с.

4 Герман, А.А. Коммерческая деятельность: учебник / А.А. Герман. - М.: Феникс: 2007. - 460 с.

5 Гурская, С.П. Коммерческая деятельность на оптовом рынке / С.П. Гурская. - Гомель: Феникс: 2008. - 160 с.

6 Демидова, М.С. Коммерческая деятельность: учебник / М.С. Демидова. - М.: Феникс: 2006. - 278 с.

7 Каплина, С.А. Коммерсант в торговле: учебник / С.А. Каплина. - Ростов н/Д: Феникс: 2007. - 460 с.

8 Киселёв В.Н. Формирование товарного ассортимента в сфере торговли / В. Киселев // Маркетинг. - 2007. - № 2. - С.12-18.

9 Комаров, С.И. Современные подходы к управлению ассортиментом в магазине / С.И. Комаров // Практический маркетинг. - 2008. - № 4. - С. 21-29.

10 Коммерческая деятельность / Под ред. С.Н. Виноградова, А.И. Капштык и др.; Под ред. С.Н. Виноградовой. - Гомель: ГКИ, 2001. - 140 с.

11 Кравченко, Л.И. Анализ хозяйственной деятельности в торговле: учеб. для вузов / Л.И. Кравченко. - Минск: Выш. шк., 2008. - 430 с.

12 Назаров, Н.И. Коммерческая деятельность / Н.И. Назаров. - Минск.: Высшая школа, 2007. - 281 с.

13 Ковальская, Л.П. Практикум по общей коммерции / Л.П. Ковальская. - М.: Агропромиздат, 2006. - 239 c.

14 Мухленов, П.А. Основы коммерции / П.А. Мухленов. - М.: Высшая школа, 2005. - 392 с.

15 Тобунов, А.Р. Коммерческая деятельность: учеб. для вузов / Н.А. Смирнова, Л.А. Надежнова, Г.Д. Селезнева, Е.А. Воробьева. - М.: Экономика, 2006. - 293 с.

16 Тобунов, А.Р. Коммерческая деятельность: учебник. - М.: ИНФРА-М, 2001. - 288 c.

17 Тобунов А.Р. Коммерческая деятельность: учебник для торг.-экон. и учетн.-эконом. фак. торг. вузов / Афанасьева Л.Р., Базарова В.И., Боровикова Л.А. и др. - М.: Экономика, 2005. - 493 c.

18 Об ассортиментных перечнях товаров: постановление М-ва торговли Респ. Беларусь от 16 ноября 2006 г. № 36 // Гл. бухгалтер. - 2006. - № 49. - С. 9-32.

19 О некоторых вопросах, связанных с применением норм Гражданского Кодекса Республики Беларусь о договоре поставки: Поставлен ие Пленума Высшего Хозяйственного суда Республики Беларусь от 23 декабря 2004 г. №13.

19 О поставках товаров для государственных нужд: Закон Республики Беларусь от 24 ноября 1993 г. № 2588-XII / в ред. Закона Республики Беларусь от 20.07.2006 № 162-З.

20 О применении норм Гражданского Кодекса, регулирующих заключение, изменение и расторжение договоров: Постановление Пленума Высшего Хозяйственного суда Республики Беларусь от 16 декабря 1999 г.

21 Организация коммерческой деятельности / С.Н. Виноградова. - Минск: Высш. шк., 2000. - 464 с.

22 Осипова, Л.В. Основы коммерческой деятельности: учебник для вузов / Л.В. Осипова, И.М. Синяева. - М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 2007. - 324 с.

23 Панкратов, Ф. Г. Коммерческая деятельность: учебник для вузов. 4-е изд., переб. и доп./ Ф.Г. Панкратов, Т.К. Серегина. - М.: Информационно-внедренческий центр «Маркетинг», 2000. - 412 с.

24 Памбухчиянц, О.В. Организация и технология коммерческой деятельности: учебник / О.В. Памбухчиянц. - М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 2001.- 450 с.

25 Петухова, Н.Г. Эффективность коммерческой деятельности розничного торгового предприятия в условиях развития рыночных отношений: / Н.Г. Петухова. - Гомель: ГКИ, 2000. - 52 с.

26 Пигунова, О.В Ассортиментная стратегия предприятия / О.В. Пигунова // Маркетинг. . - 2001. - № 6. - С. 50-54.

27 Положение о поставках товаров Республики Беларусь: Постановление Кабинета Министров Республики Беларусь от 8 июля 1996 г. №444 // Главный бухгалтер. - 2000. - №41. - С. 48-55.

28 Республика Беларусь в цифрах 2008. Статистический ежегодник. - Минск: 2009. - 246 с.

29 Терентьев, Ф.М. Система управления ассортиментом / Ф.М. Терентьев. - М.: Высш. шк., 2007. - 158 с.

30 Национальный Интернет-портал Республики Беларусь [Электронный ресурс] / Нац. центр правовой информ. Респ. Беларусь. - Минск, 2005. - Режим доступа : http://www.pravo.by. - Дата доступа: 25.05.2013.

31 Лойша, Д. Коммерция / Д.Лойша // Белорус. журн. Междунар. Права [Электронный ресурс]. - 2004. - №2. - Режим доступа: http//www.cenunst.bsu.by/journal/2004.2/01.pdf. - Дата доступа: 10.05.2013.

32 Республика, М. Рынок / М. Республика // Междунар. Права [Электронный ресурс]. - 2009. - №2. - Режим доступа: http// www.technopark.by.pdf. - Дата доступа: 10.05.2013.

33 Ястремской, А. Экономика / А.Ястремской // Технопарк [Электронный ресурс]. - 2008. - №8. - Режим доступа: http// www.technopark.by.pdf. - Дата доступа: 10.05.2013.

Размещено на Allbest.ru