Пути повышения эффективности рекламной деятельности

В таблице 3.13 [собственная разработка] представленны прогнозируемые расходы на рекламу на июнь 2012 года, в таблице 3.15 [собственная разработка] - прогнозируемые расходы на рекламу на июль 2012 года, в таблице 3.16 [собственная разработка] - прогнозируемые расходы на рекламу на август 2012 года.

Таблица 3.13

Прогнозируемые расходы на рекламу на июнь 2012 года

Наименование кредиторов	Вид оказанных услуг	сумма
УП "Издательский дом "Туринфо" г.Минск	Размещение рекламы в газете "Мебель" в №12 акция"Нам-132,Вам-132 подарков"	548 340
Учреждение "Редакция газеты "Рэспуб-лика" г.Минск	Публикация в газете "Рэспублика":"Правила реклам-ной игры Нам-132,Вам-132 подарков"	3 059 650
ЧУП "Варяг-Визит" г.Пинск	Размещение информации в эфире "Свое радио" по акции "Нам-132,Вам-132 подарков"	780 000
Итого:		4 387 990

Таблица 3.14

Прогнозируемые расходы на рекламу на июль 2012 года

Наименование кредиторов	Вид оказанных услуг	сумма
Национальная государственная телера-диокомпания РБ	Размещение рекламы на радиостанции "Радиус FM" в июне месяце акция "Нам-130,Вам-130 подарков"	3 977 655
ОДО "Рекламное агенство"Твайс"	Изготовление аудиоролика акция "Нам-130,Вам-130 подарков"	461 667
ОДО "Рекламное агенство"Твайс"	Изготовление видеоролика акция "Нам-130,Вам-130 подарков"	9 634 818
ООО "МаксимумМедиа" г.Минск	Размещение рекламных видеоматериалов в эфире телеканала "Первый Национальный" с 15-30 июня	27 421 857
ООО "МаксимумМедиа" г.Минск	Размещение рекламных видеоматериалов в эфире телеканала "ОНТ" с 14-30 июня	4 470 644
ООО "МаксимумМедиа" г.Минск	Размещение рекламных материалов в сети Интернет в июне месяце	335 583
ООО "МаксимумМедиа" г.Минск	Изготовление рекламного баннера за июнь месяц	2 263 500

Таблица 3.15

Прогнозируемые расходы на рекламу на август 2012 года

Наименование кредиторов	Вид оказанных услуг	сумма
Национальная государственная телера-диокомпания РБ	размещение рекламы на радиостанции "Радиус FM" в июле месяце акция "Нам-130,Вам-130 подарков"	5 780 570
ОДО "Рекламное агенство"Твайс"	изготовление аудиороликов акция "Нам-130,Вам-130 подарков"	1 816 668
ООО "ГревцовПаблишер" г.Минск	размещение рекламы в журнале "Наша мебель" в августе месяце	8 250 000
ООО "МаксимумМедиа" г.Минск	размещение рекламных видеоматериалов в эфире телеканала "ОНТ" с 05-31 июля	32 424 441
ООО "МаксимумМедиа" г.Минск	размещение рекламных видеоматериалов в эфире телеканала "Первый Национальный" с 11-31 июля	9 193 627
ООО "МаксимумМедиа" г.Минск	размещение рекламных материалов в сети Интернет в июле месяце	6 705 965
ООО "Стритнетворк" г.Минск	размещение рекламных плакатов по акции "Нам-130 лет…" с 01-31 августа	27 189 270
УП "Издательский дом "Туринфо" г.Минск	размещение рекламы в газете "Мебель" в №15-17 акция"Нам-130,Вам-130 подарков"	1 645 020
УП "Мэта" г.Молодечно	размещение рекламного материала на щитах в июле месяце акция"Нам 130 лет,Вам 130 подаков""	174 560
УП "Мэта" г.Молодечно	размещение рекламного материала на щитах в авгу-сте месяце акция"Нам 132 -Вам 132 подарков""	901 896
УП "Проспектпресс" г.Минск	информация на рекламоносителях по территории РБ с 01-31 июля, акция "Нам 132 -Вам 1302подарков"	5 571 000
УП "Проспектпресс" г.Минск	информация на рекламоносителях по территории РБ с 01-31августа, акция "Нам 132 ..."	5 523 000
УП "ЮВЭЛ принт" г.Орша	размещение рекламного изображения на щите в июле-августе месяцах акция"Нам 132 лет…"	548 387
УП "ЮВЭЛ принт" г.Орша	размещение рекламного изображения на щите в июле-августе месяцах акция"Нам 132 лет…"	548 387
итого:		106 272 791

Эффективность вложенных рекламных средств составляет:

4823,36/263,25=18,32 руб.

Т.е. 1 рубль, потраченный на рекламу и призовой фонд в краткосрочном периоде, принес не менее 18,32 руб. товарооборота.

Выводы по внедрению/реализации рекламной акции и рекомендации:

1) Стоит отметить положительный результат проведения данной рекламной акции. Дополнительный товарооборот (с учетом сезонного роста покупательского спроса составил 4 823,36 млн. руб.).

2) По прогнозам во время проведения рекламной акции впервые предприятие разместит централизованно рекламу на большом количестве рекламных щитов (28 шт.) во всех крупных городах РБ. Считаем данный метод размещения рекламы эффективным.

3) Во время прогнозируемой акции будет достигнуто значительное увеличение продаж промо-ассортимента мягкой мебели, среднемесячный объем продаж данного ассортимента в период до акции составлял 1027 ед. в натуральном выражении и около 984 млн. бел.руб. в денежном, а в акционный период данные показатели увеличились до 1538 ед. (на 50%) и 1728 млн. бел. руб. ( на 76%) соответственно.

4) По корпусной мебели темп роста продаж промо-моделей уменьшился на 13,94%. С марта месяца наблюдается сокращение объемов реализации данного ассортимента корпусной мебели. В июле рост в количественном и денежном выражении был обусловлен реализацией новой серии Амати, недавно поставленной на производство. Снижение продаж промо-ассортимента по корпусной мебели обусловлено также нежеланием торговых представительств торговать моделями с фиксированными розничными ценами, так как уровень фиксированных цен не позволял сохранять показатели на безубыточном уровне. Поэтому считаем, что выделение промо-ассортимета - эффективный рекламный инструмент, однако уровень фиксированных розничных цен должен находиться выше точки безубыточности для любого из торговых представительств.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Реклама - самый действенный инструмент в попытках предприятия модифицировать поведение покупателей, привлечь их внимание к его товарам, создать положительный образ самого предприятия, показать его общественную полезность. Характерной чертой современной рекламы является приобретение ею новой роли в результате вовлечения в процесс управления производственно-сбытовой деятельностью промышленных и сервисных фирм. Суть новой роли рекламы в том, что она стала неотъемлемой и активной частью комплексной системы маркетинга, уровень развития которой определяет качество и эффективность рекламно-информационной деятельности производителя и ее соответствие новым требованиям рынка.

В процессе исследований, проводимых во время дипломной работы на тему «Основные направления эффективности рекламной деятельности ЗАО «Холдинговая компания «Пинскдрев», изучалось состояние дел в организации рекламы в фирме с целью выявления проблем в этой сфере деятельности организации и резервов повышения эффективности затрачиваемых рекламных средств. В качестве объекта исследования было выбрано ЗАО «Холдинговая компания «Пинскдрев». На начальном этапе организации коммерческой деятельности многие предприятия сталкиваются с проблемой привлечения различных средств рекламы для воздействия на рынок. Для избежания характерных ошибок при организации рекламной деятельности и начинающим предпринимателям и крупным компаниям будет полезно ознакомиться с анализом рекламной деятельности предприятия и рекомендациями по совершенствованию рекламы.

Анализ показал, что несмотря на то, что предприятие довольно успешно работает в современных условиях, необходимо уделить особое внимание проблеме организации рекламной деятельности на предприятии, чтобы избежать чрезмерных финансовых расходов, добиться поставленных целей, умело воздействовать на потенциальных потребителей продукции. Для осуществления данных задач в дипломной работе разработаны конкретные рекомендации и методики для руководства предприятия и сотрудников отдела маркетинга, применение которых на практике позволит предприятию добиться организации эффективной рекламной деятельности.

Среди этих рекомендаций - рекомендации по совершенствованию планирования рекламы, по методике проведения рекламной работы, по выбору средств распространения рекламы, по изменению структуры предприятия и составлению бюджета рекламы, по внедрению и реализации рекламной акции « Нам-132 года,Вам-132 подарка».

Поскольку расходы на рекламу включаются в себестоимость товара, они либо увеличивают его цену, либо снижают прибыльность коммерческой работы. Поэтому важно, максимально увеличивая число рекламных контактов с потенциальными покупателями, снижать до минимума расходы на каждый такой контакт. Чтобы рационально выбрать канал распространения рекламных посланий, проводят специальную работу, анализирующую каналы массовой информации по следующим критериям: Для получения отдачи от рекламной компании, предприятие должно учитывать все возможные факторы, начиная с того, какой продукт рекламируется и кончая правильностью составления рекламного обращения.

Стимулирование сбыта заключается в разработке системы льгот и скидок. Все вышеперечисленные мероприятия при их правильной разработке и выполнении должны способствовать успеху ЗАО «Холдинговая компания «Пинскдрев», но так как среда, в которой осуществляется деятельность непостоянна и последствия этих изменений не всегда благоприятные для предприятия, то необходимо учесть все риски. Для того, чтобы серия рекламных сообщений стала эффективной рекламной кампанией, необходимо провести много других взаимосвязанных операций. Для повышения эффективности рекламы ЗАО «Холдинговая компания «Пинскдрев» можно предложить следующее:

- определить объект рекламы;

- выявить особенности рекламирования выбранного объекта;

- грамотно определить рекламный бюджет на рекламу;

- увеличивать рост высокообразованных специалистов по рекламе;

- использовать несколько видов средств рекламы;

- предоставлять полную информацию о рекламных продуктах в средствах массовой информации;

- усовершенствовать фирменный стиль;

- сотрудничать с типографиями, студиями, рекламными агентами, внештатными специалистами;

- проводить анализ рекламной деятельности конкурентов для выявления сильных и слабых сторон для изучения опыта работы; - проводить полный анализ эффективности рекламной деятельности ЗАО «Холдинговая компания «Пинскдрев».

Из всего вышесказанного можно сделать вывод, что правильно организованная и хорошо спланированная рекламная деятельность торговой фирмы может значительно повысить товарооборот, а следовательно, и прибыль. Поэтому не следует экономить на рекламе, так как она действительно является «двигателем торговли», что было наглядно продемонстрировано в этой дипломной работе.

Методы оценки экономической и психологической эффективности рекламной деятельности фирмы и пути ее повышения могут быть использованы в практике работы любой фирмы, занимающейся розничной или оптовой торговлей.

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ:

1. Абчук В.А. Азбука маркетинга / В.А. Абчук - СПб: Изд-во «Союз», 2004. - 270с.

2. Анискин Ю.П. Конкурентноспособность,1993 - 110 с.

3. Александров А. Электронный двигатель торговли. Busness Online, № 9, 2003. - 400с.

4. Ассэль Гэнри Маркетинг: принципы и стратегии: учеб. для вузов. - М.: ИНФРА-М, 2005. - 804 с.

5. Ананич М.И. Основы рекламной деятельности / М.И. Ананич. - Новосибирск: СибУПК, 2001 - 92 с.

6. Академия рынка: маркетинг. Пер. С фр. / А. Дайан, Р. Ланкар и др. Научн. ред. А.Д. Худокормов. - Москва / Экономика, 1993. - 572 с.

7. Айзенберт М. Менеджмент рекламы / М. Айзенберг - М., 2003. - 345 с.

8. Багиев Г.Л., Экономика», 2005. - 703 с.

9. Барабаш В.В. Реклама и маркетинг (функции, цели, каналь распространения). / В.В. Барабаш, В.Л. Музыкант - М.: ПАИМС, 2003. - 298 с.

10. Березин И.С. Маркетинг и исследования рынков. - М.: Русская Деловая Литература, 2005. - 416 с.

11. Багиев Г.Л., Тарасевич В.М., Анн Х. Маркетинг: учеб. для вузов; Под общей ред. Багиева Г.Л. - М.: Издательство «Экономика», 2005. - 703с.

12. Введение в маркетинг, 5-е издание.: Пер. с англ.: учеб.пос. - М.: Издательский дом «Вильямс», 2006. - 640 с.

13. Власова Н.М. Психология в рекламе : Методическое пособие. - Кемерово, 2000. - 28 с.

14. Гавриленко О.Л. Реклама в системе информационно-образовательной деятельности библиотек вузов : - СПб., 2004. - 17 с. Библиогр.: 17 с. - 252 с.

15. Гермогенова Л.Ю. Эффективная реклама в России. Практика и рекомендации. М., 1994. - 325 с.

16. Гилберт А. Черчилль Маркетинговые исследования - СПб: Изд-во «Питер», 2006. - 752 с.

17. Голубков Е.П. Основы маркетинга: уч. - М.: Издательство «Финпресс», 2005. - 656 с.

18. Голубков Е.П. Маркетинговые исследования: теория, методология и практика. М:, 2008 г. - 258 с.

19. Головко С.И. "Реклама - предмет увлекательный" / С.И.Головко // Библиотека. - 2004. - N 6. - С. 176

20. Гольман И.А. Рекламное планирование.../ И.А. Гольман - М.: ГеллаПринт, 2003. - 382 с.

21. Гольман И.А. Реклама плюс. Реклама минус / И.А. Гольман - М.: ГеллаПринт, 2000. - 280 с.

22. Грузинов В.П. Схема маркетинговой деятельности. - М.: «Инфра - М», 2004.-305с.

23. Дихтль Е., Хершген Х. Практический маркетинг: Пер. с нем. А.М. Макарова; Под ред. И.С.Минко. - М.: Высш.шк., 1995. - 255 с.

24. Дейян, А. Реклама. Пер. с фран. / Общ. ред. В.С. Загашвили. - М.: А/О Издательская группа «Прогресс», 1993.

25. Джексон, Грейсон младший, Карла О'Делл. «Американский менеджмент на пороге XXI века» М., Экономика 1993.,458 с.

26. Дурович А.П. Маркетинг в предпринимательской деятельности. - Мн.: НПЖ «Финансы, учет, аудит», 2003 - 464с.

27. Котлер Ф. Основы маркетинга: Пер. с англ. - М.: «Бизнес-книга», «ИМА-Кросс. Плюс», ноябрь 1998. - 702 с.

28. Дж. Р. Росситер, Л. Перси. Реклама и продвижение товаров. СПб., Питер, 2001. - 105с.

29. Крылов И.В. Теория и практика рекламы. - Москва / «Центр», 1996. - 184с.

30. Качалов И. Семь причин падения эффективности рекламы / И. Качалов // Реклама. - 2000. - №1. - С. 20 - 22.

31. Матанцев А. Н. Эффективность рекламы. - М.: Финпресс. - 2002. - 413с.

32. Москвина В.Ю. Маркетинговые исследования. - СПБ.: ГОРТИС - 2006. - 173 с.

33. Мужикова Е. Выставка - это всегда интересно / Е. Мужикова // Библиополе, 2009. - № 1. - С.31

34. Наумова А.В. Рекламная деятельность: Учебное пособие. - Новосибирск: СибУПК, 2001. - 140с.

35. Ноздрева Р.Б. Маркетинг: учеб.пособ. - М.: ТК Велби, 2005. - 232 с.

36. Полукаров. В.Л., Головлева Е.Л. Реклама: уч. - М.: Изд-во УРАО, 2003. - 192с

37. Ричард, Отт. Создавая спрос. Эффективные советы и рекомендации по маркетингу / Перевод с англ. - М.: Информационно-издательский дом «Филинъ», 2003. - 320с.

38. Рейнш А. PR-акции приобщают к прекрасному / А. Рейнш // Библиотека, 2009. - № 5. - С. 39

39. Рожков И.Я. Реклама: планка для «профи» / И.Я. Рожков - М.: Юрайт, 2004. - 314 с.

40. Ромат Е.В. Реклама. СПб., Питер, 2002. - 314 с.

41. Современная реклама: пер. с англ. - Тольятти: «Издательский Дом Довгань», 1995. - 45 с.

42. Старобинский Э.И. Самоучитель по рекламе. - 5-е изд., пер. и доп. / Э.И. Старобинский - М.: Интел-Синтез, 2005. - 320 с.

43. Уперов В.В. Реклама - ее сущность, значение, историческое развитие и психологические основы. // Гермес. Торговля и реклама. СПб., 1994. - 320 с.

44. Харрис, Г., Харрис Г.Дж. Как заставить говорить о вашем деле: 101 простой и недорогой способ продвинуть свой бизнес: Пер. с англ. - М.: Финансы и статистика, 2005. - 144с.

Размещено на Allbest.ru